价值（上）浪2206章落自慨。陈太忠在离开落自好久之后，心里都驱车禁不住暗暗地感费吖，暴殄天物吖~
纯良。但是这并不更是中电动道车建厂伊始，他就撒手了相关事务，去年疾风车的销售，存在什么样代表他不知的问题。全盘转交给了许将科委自打疾风
巷子深的年代。错，——没要的是，厂里投放广告这是一个酒香也怕，才有了如此的成绩，但是更重车风助力跟领导的支持分不开场舍得投资，狂轰并站稳脚跟，那固然在短短的时间内打开市滥炸疾能之下
到高胜利，连套话，从段卫华。摩，疾风车不可能以现许绍辉通厅和警察系统的禁也跟曾经分管的省台这领导的支持可不是一般的、章尧东一直度爆发增长打过招呼，没有凤凰市党政一把手的大在这个速力支持、交
、高昂的制作费个身高长腿的外国就更不用说了，两美女成本广告那……也星，再加上中视和一些上是杠杠的。卫视，效果是杠杠的，模特
都是什么条疾风车，销路是先款后货，这在助经销商来说还—销商抱怨过，说是别件，你凤凰的条来八个经力车行业—不止十，而且对，真的有。家给的件是不愁的见真有点名牌的气势里都是鲜见的，可点苛刻现在的
段，越是抱怨的人，还经营疾风电动车，没兴趣经营这东越要了去抱怨？这都是些谈判的手谁吃撑着当然西的人，，
省内有倾斜性政风车不愁销售，愁的识。持，省外又有大，疾所以，在产能跟不上需求——这是大家的共内，策支天南短期是量的广告做后盾
应量人注意速度减少求暴危机感？这就是了代理的商家，正在以一找上门要做展速度，已经有些乏力然而，这里不得不很清楚，疾风车的发息层！这两年助力车的需个不引，全国生产了，厂里的销售科也面，陈太忠就做出了预警，最近再强调一下，级别决害——新开的厂家定信生产的厂家比比皆是着……什，扩大再厂家的供么叫涨，却是比需求涨速更厉。
，李健所以，在前不久的凤凰就提出售机制，制定合理的度。了，、公平的奖惩制科委培科委例会上养销售人才，完善销助力车厂要注意
大多时候，这个词是制！瞻性和全动的容某项体育运出适度表用来狭隘地形可以对这种现象做体制里思考问题的前面性，有，真的——举国体一个很妙的词，或者达，虽然在无法想像不在体制内的人
有想到呢？任何的危机和契机，哪里会有什么问，只不过注意到之力形成的体制涉及太多的其能没断，那就题可他因素了。之后，做都会有人注意到官本位的社会，以举国出的决
三万个臭皮匠，而的消息渠道个臭皮匠，但精英，用臭皮匠抵得过三能没错，民体制内的来形容，皮匠拥是这些臭以诸葛亮来代表也未免有有更广阔、更权威大才的话——一个，然而，。诸葛亮或者千个、失偏颇，尤其是他不可能抵得过三间有大才
确定。过具体的时间句话，疾风助力不能不咳咳，私货夹，只杂得太多了，总而言之一战，这个危机车厂的发展会将受到挑导层注意到了已经被凤凰科委的领
的广告，带给了大家销售，车厂的弱项，还下什么销厂，根本就没观能动性就疾风助力要差的凤凰自行车的政策和大量太多的订单，所以这主有，倾性走就是在销售上售人才。自然也就没有积累策一点，而且以前斜出过天南，靠的是政
，一时这个隐患，在第间就受到了高度关注凤凰科委现在有一个很好的领导班子，一个团。所以必须强调的是，结向上的领导班子
处待遇的下处，去关心一个副来处里，有一个是正处务正业——好吧，其实那八处加八个副说一个正的。…不虽然啥…个副待遇属厂子，似乎有点那
继孙小金曾是不容更改的—围并不包括这一块，他的职能范的原则，续说下去那个例经出遗憾管组织纪律而现过短暂的，疾风车厂先款后货不，然而很显然动摇会，九个处级干部也很—其中纪检书记经营。一致认为管，他
个方点上没有足够的逆向思维方式一这也就是说他在这后，孙书记很明确地多的灵试一下，以便从另一表示，自己仅仅是想感。，尝经验和发言权，意识到这一点向，带给大家更
——包括那些已触去，但是大家要居安思危，要上门去接先款后代理的，和可能成为方式，没错，疾风那些代理商门的工作代理的前也不愁销售不出的广告打得到处都是经成为。货的原则不变，那么要变的就是等人上，目
要居安这一弱点，但是现在，项前科委的强势，掩饰了思危了，反正这是一个长期的过程是疾风助力车厂的弱，眼下亡羊补牢，倒也毫无疑问的是，这，以是为时未晚。
陈主企业的生命售渠道才是一个生产端制胜渠道为王”—此做出是毫无疑问，销终许主任甚至为是不是纯良的原创，但线。了重要指示，“—任很怀疑这句话
、再质优价廉，也没有者倾斜性是轻的政策，那率的、不负责任的。的销售渠道去不是白搭吗？而把拥有再高的性价比销售期任何的望全部寄托于广告或，你的产品没有相对通畅意义——你卖不出
拥有广泛的人脉，这是一笔天了，天两事这一行一熟练销售人员里，有相当数量的，他们从宝贵的财富。而落宁自行车厂业，不是
十一世纪最宝感慨，二是陈太忠最大的贵的是什么？是人才！些人的宝贵，这才识到这而落自人并没有意
嫌疑的家伙，不过是业已自不是早就不行了吗？那个有吹牛售科“原”科员吗？行了吧？有人要问了，这落看到这里、休的销六年前就不按这行情来估算，估摸落自五退
推到七、八年——这些销售人员他们所拥有的人脉和前，那么接必要值得重视人非了，下来问题就来了较聪明的关系，还有的客户，应该吗？走下坡路的时候，可以，事实上落自开始人，真的是比接触做出这样猜测的早已物是
出来，然而原销了一课，告诉他姜是老的辣”直接地问了次售员的回答，再向年轻的正处待遇上怀疑对方吹牛为由，什么叫“很。太忠所考虑的，所以他以这一点，也是陈
权。道的官场知是老人们的视野和能没有太老经验卦的性格中，不难体会，人爱八足以让他到这一点，但的话语们在某个领域拥有足够识——从此销售员可
这些年的变化。济挤得站不住脚部门的职能，被市场经“没错，我们他承，就是物资、供销、机认”这是销售员的原话，了，电行业的人，现在这些以前接触的
，因为他们对然而他要强调的，是另一点脱离这一套东西太熟了，知人去发展了在这，“但道怎么才能赚钱……”还是原来那帮人，你没有看到，现在，自己去发展，或者让家是开系统他们只是些领域做得好的，
“而没有充分了解，贸然域，那是赌徒员用这句话来做结尾深长的意思。才做的事情，”销售，很有些意味进入别的领
一听就深域，想要吃透并且梅，“外贸系统不行至但是做外有同感，他甚想到了车管所女警张不得三五年？”陈太忠“那是，进入一个领贸的私人公了，有把握赚钱，怎么还来外贸的职工。”司，全是原
搞了，那是胡说八六年就全是外行人在道……所以，我卖得上去！了两千辆助力车——只售员已经喝得二麻二老销外贸低，不”车这个门槛，比“没要他们的质对了，”错，你这话太他的肩膀，“卖自行能量说这才五、麻的了，于是伸手去拍过你要
的k.shuyue.要不说所是这帮老销售员们，这个解释(boo谓的财富。忠，服了陈太品牌效应，并不仅仅在于产品本身的品牌是不行了，但也是品牌效应造就呢？对落自来说，天马org)，说
力，源相对紧缺的疾风助力认识到这没有清醒(bo𛈃yue.org)地发挥真正的能不足以支持这帮人这就是对资源的浪费——尤其是，最是能感到这资源的一点，或者说他们现遗憾的是，落自人并车厂宝贵。在的生产，并.shu类似资
节就太多太多了。好的助力生产不出来是这一点，更可不仅仅车——想要改变这个现，真的是很可惜的似的资源闲置当然，国企浪费的资就是事情，然而，落自源，并能已经有人意识到了，类状，那掣肘的环
实在许纯良总结道，“……纯良，陈太忠今天这感我觉得啊，只冲着这触太丰富了，于是在经验的销售人员，收。”回到宾打个电话，说一下今天自的帮有以考虑灵活一点政策，也可购落的收获，最后他馆之后，就给
的困难”许主任沉思了起来发生是科委的老大，他很，作为凤凰未必会在他的任期内，虽然这困难但“销售人员？个前瞻他愿意做一，性的领导。合格的、有清楚疾风即将要面对
们而影响然的人脉，挖行了？市场照样能做点划不来，于是可是大。”了几个销售人员看重的是几个厉害就想变通一下，“你既他决策，似乎是有的回来，不就他想来想去，觉得为
么取信于人？”人舍不舍得抛妻别子去的是凤自，那怎有粘滞性的，咱，现在代表不客气地教训科委正且不说这些先代表的是落自凤凰发展“啧，你怎么就哭无泪了，于是毫点欲职，“品牌效应是陈太忠真的有，只说他们原这么无知呢？”
是一些人随便乱跳槽，未必可信，些老客户只会认为，这个忠诚，你作为销己的公司，那么，别人安全感吗？”售员，都不能会带给忠诚于自所谓品牌强调的就“那
员可能在短来是由那老销售员说出，也是对自己供职的公司没有归属不信任感。期内获得较高绩效，但，朝三暮四的推销产生落自价值（下）感的话，只会让客户太忠这些话的陈2207
”，对基层工作的薪高待遇，都流行个跳槽，实现本上得来的差不多吧？”“你这话是有点道理，不是他有太多东西是书起到的作用自我真的算过现价值吗？许纯良其在，不是是笨人，但实不以就有这样的疑也，所问，“咱们给他们高不上特别深刻认识，
牌，百年品牌啊，”陈太忠从没觉风打造成百年品动助力车“问题是，我想把疾得遥远，“电汽车不是？”，自己跟许纯良咱还能生产电动的境界差距是如此地是起头，
遗憾的是，灰命并不是梦想墙的那种曾经的，指望做成用不住心里标本是想都不回一句，百年之后我就骨他是仙人，人，了，了不得混到八宝山，也是上丫就算再纯良，也禁，但是许主任就是一俗想了。拥有无尽的寿
中的一个想那么多做么——起码，继任者不情呢。是你的话，人家小小驿站，我以他就觉得太忠有点好高骛远，这不过是官路什都未必领我所
太忠既可是然有这个心思，报一下，大不了多花点算是打了不起的？“那我？”钱嘛，有什么那我就只能支持了，个招呼吧跟章尧东汇、但是、然而……他不能不顾念兄弟情分，
人呢大力支持也是分不开的。天这一步，跟章尧东的“喂喂，不用这倒是能说，疾风车么着急，心思，严格来我这儿还没接触落自的厂能走到今理解许纯良的，”陈太忠
这某人认为，领导不给增加的。车的图纸也是来自于自行车厂，这疾风持了，更何可是市里牵的线，他要通常来说，陈况领情额外的掣肘，那就是支
去，以免事不谐被出风再说——虽然他的嘴皮己最就看不起那些耍嘴人耻笑，陈某人自灵光。做了但想就这么放皮的，他习惯是事情八字没一撇呢，他不子也是一等一的
竟是收购个厂子呢……见的，根本不过，许纯良却也是个有主跟章尧东说一声，毕“这种事儿肯定要好不听他的，了，不跟你说了，就这样。”
边已经压了电话”陈太忠才要制止，“你“你这家伙也太……机向床上悻悻地一的跟，手屁虫吧。”为静默了，说不得将手后转就做章尧东机嘟嘟两声之他，不成想那丢
太强，以至去于有，而他自己呢？却是实他能理解话说得难听，其好胜心点目纯良的做法，人家职，不跟他打招呼也照样可作为单位正无领导了。以将事情汇报上
在不是该给餐厅，来到了他身边。景静砾打第二天这个时候，跟落宁这边联边琢磨着是忠一边吃着宾馆赠送的个电话，要秘书长双方的线谈一谈，就一大早，陈太饭，一系一下，牵着成克己笑吟吟地走进了早
，二话不说就走过来任。服务员一套餐具给成主也识得科技厅的大管家待宾馆，餐厅的，递了这是科技厅的接
任你“你给我随便弄太忠，“陈主今天……有点吧，”成克己随意一挥手，侧头看陈排没有？”什么安
，“成主任您，这就算早餐结束了剥了接触一下，”陈太忠，硬生生地咽了下去笑一笑，信手将一个壳的煮鸡蛋有什么指示？”丢进嘴里，嚼了两嚼，一伸脖子“打算跟落自的
方心平，“哪确定这家伙“你不噎个朋友了眼睛，观察好半天，示……就是有的嗓子眼确实比较大，想投资搞个高科里气和地说话，成克己得慌？”看着对手里没钱。”技的厂子，但是，才微微一笑有什么指惊讶地瞪大
“嗯？”陈太忠仔细打才讶然发问，“量他两眼，发现确是有钱吗？”…没钱，你们厅里不实不是在开玩笑，高科技企业…
高一层，就算陈主任愿应的，大家都是科对方的感两人不是能随便答较投机，可这种意投资，还得考虑一下相同，这边级别还职能事情绝对受不是？委的，相处得虽然比
己悻“我们多了不合适啊。”的就算能给他撒是他是私人公司不说，过百十来万，米，也不重点项目里，”成克搞的也没列在火炬计划，但也想投资啊悻地扬一扬眉毛，“投点资又大，创新基金
成果。就是无条件扶持——或者说求的回报是技术跟凤凰科创新基金不求回报，委的创新基金不同的是，其他的科委的
的是研发，是全身是嘴都说入太多——这根本就谁也不敢在某个民营是的，该基金持不清的问题。求回报，那为生产力，同时呢而不是转化主要支公司身上投，由于这个基金不
问，“点就明白，无须过多解释“哦，”陈太忠点点头，同行嘛，有些话一org)，所以他沉吟一下方始发目？”是什么项ok.shuyue.�
以后“锂电池，”成克，铅己笑一笑，拿起筷子下市场还行，但是迟先进啊。”夹两口菜吃，“原电池厂，破来这是个县办的铅酸池产锂电卖给个人了酸电池污染大，别看眼早要改的，这东西……真的
”陈们要是能跟着我去凤凰发展，那“有企业了啊，那下，缓缓发话，“他太忠沉吟一还可以商量一下。”办，不好
凤凰……投资比较，起码要两三倒也不是不行这个回答，有点出人意，”成克己个亿。”五千万，上规模的话大，启动资金最少要料“这是我私人的关系，去，“不过
思地摇摇头，“这资金占用得太大了，觉得我太忠听得就成主任，这么大一块儿，你“呵呵，”陈委吃得下来吗？”笑，好半天才假巴意们凤凰科
，“哭穷你也找装啊，能不知道吗？闲眼对人，别人不散资金”成克己笑着白他”回事，我还“少跟我最少也有十个亿。一知道你凤凰科委怎么
可以去凤凰，跟我，他当然也得，这玩笑你可开大了谈一谈。”按规矩来，“，”陈太忠知道真没那么多，满打，这些都是套路们许主任满算就几千万“成主任，不过他
成克己这次的猜测晚上大，就规中矩了，“肯定是要嘛。”主任你都来了“没有十个亿，三四个主任联系的，不过，家先见个面吧……陈跟许亿你总有的，”比较中
他，“我这人起不白喝倒是拿手大说了回答可到太大的作用，白吃“我先声明，。””陈太忠笑眯眯地科委现在算，是许老
了他此事，而是问起book.shuyu�克己明白他的用意(昨天的收获。了啊，”成“嗯，那就这么说定rg)，于是就不再说
以是在职的。略，暗地里挖一批人要采用纯良的是退休说，他心里也做了两策的，也可走——这些人可以种准备，要是收购谈不成，那就陈太忠肯定不会实话实
听他说对，帮你们协调一下？我们不给他技改是帮他牵线了嘛……同天马儿也就比较主动了资金，但时，你这的兴趣不大了，。”但是还想接触一下，，“要不厅里出面成主任沉吟片刻
赢的，省科技厅卖了k.shuyu人情，同时疾风车厂的过—谈判中早就是大管家呢？这个建议显然也e.org)自得不那么主动—己的意图，那只会导致被动。o是双要不说这大管家暴露(bo意向也显
“那就要成主任你多费心成这人还真不错，心说老笑一笑，了，”陈太忠听得们叫到有啥说啥厅里去？”，“上班的时候把他
”成大张嘴。”“你就说你是“行，就这么说定了，来省厅交流的，别露了口风，要不那帮家伙没准要克己当场拍板，狮子
这买卖不谈了！”来，中午们要再不算不错了，吃饭的时候，他就有点，死活没见落自的人过来人，“下午他小科技厅呆了一上午按说不成想陈太忠在郁闷，这商量的就
影。候，落自的人来了，产厂长，大厂不过来的别长单仁义却是不见踪有点低，就是生，下午三点半的时总算还好人级
成买卖是越做越好。”，“单总挺忙的嘛，看来克己当时就有点恼了，皮笑肉不笑地发话了
待续）（未完