，生产厂家都是委托商说业系统代销o正常来

上万辆自行车的销分销，才能保证每属的各个商场、百，将梅花送到本市、附近县市供用其广泛的营销网点，他们就就如苏城自行车厂月销社售数量o与供销社合作，利自行车货大楼、供销社是下

若是自出去一卖行车厂全靠自己千辆都难说o销售，一个月能不能

o这就是现代流通体系

的产品，委托给专门获得更大的销产厂家通过部分让利产的商业网售量，以量取胜，从而点经销，获得更多的销售利润o，将自己生生

但白云天不能这样做o

从自行车厂购买，数量o生产整车产品o改装的变速车，车体全靠太薄弱，无力自己独立他们现在技术力量实在根本没有保证

更注重单车利润o既然充不了量，那自然

百分之两百和三百，这可钱o是一百辆变速车就达一万块五十的利润增幅，高

都够两个月的承包费了o

这只是一方面o

解的情况，商！场从厂家拿最重要的是他父亲那里了山从债之风越闹大，商场拖欠货款成为果是三个月结账，那都是走越货从来不付定金，如，如今的三角常态o据包文不是事了后门，拖欠个半年一年，那都

产两这样长到四个批次，充其五百辆o一年只能生天的结款期，白云量四

缴承包费，他还能剩多少？完

……

确实很尽职晚上八点严季和虽一直到来o才回，他从上午九点出门，比较老实，但然

”闹归热闹，可“观前街附近热铺面实在不好找o

他逛了一整天工作o，然后就开始汇，一进屋就猛灌了一大，累坏了杯开水报

苏城的淮海路，中心o是商圈中心的观前街就相当于

生意来o开始正儿八经地开门做起户积累了一定的资本，将摊位转移到了就聚集了许多摆摊的体户，后来当这些个体个八十年代初，这里临街的店面，

级批发商人进货o做零售，也同时这里店面不但做批发，经常有来自附近县市的下过来

都是人o每天这里人潮拥挤，白天上班时间也熙熙攘攘

说，就是在这里随便租面卖瓜子，都用严季和听来的话能发财o个门

如此繁华的商圈，自然是一铺难求o

季和唉声叹“我走遍了整个观气道o的……”严前街，就没看到有一家店面转让

白云天心头一沉：“一家都没有？”

”“没有！

来了，却找不到销包怎么办？出要不还是让我爸联最好文山没想到事这可急死人了：“那系供销社，托托人情，让对方结款快点，是一月一结o”情会这么麻烦，售的渠道，变速车做

结账，我！三月一结已经头们要付出很大代价o业准则，如果要提前成了行”：“难云天摇摇白

搞企业就是这点痛苦o

做出来，还需要漫长的，在此期间，货位恶能焦急地等能装孙子，就只待代售对方o单位回款o一旦代售单意拖欠货款产品就无法去求产，只款没有回笼，，厂家除了急得跳脚，销售期投入再生

以后商场转为股份制倒闭，厂家，一旦o要是底子可能就跟着一起破产了说o薄一点，很不定连货款都拿不回来到

所以白云天需要自己的销于受制于人o不至售链，才

，不死心地又问道他看向严季和点收获也没有？”：“你真的一

下o严季和犹豫了一

即追地察觉了他的表情问道o是有店铺出租街？”白云天敏“是不变化，立但不是在观前锐，

“是！”严季和承认o

你！”包“你这家伙，既然找到不一把掐死文山一下跳起来，冲上去卡住他脖子了为什么刚才不说败坏地骂道，气急，把我o我吓了个半死o看

憨严季和厚一笑o

白云摇天长出一口气，笑着摇头o

o给他们留了一丝希望算不是彻底没戏，还谢天谢地，总

和之前为什么不说对于严季，他大概有所了解o

忽略了他今天的辛完成了任务，却实，守信诺，可他也有轻松就别看严季和为人忠厚老老实人的狡黠，苦o找好了店面，多半白云天会觉得他很知道如果一回来就说

相地邀功o他是用这种方式，变

“找到了就好云天当然不吝啬于这，老严，今天辛一点表扬o苦你了！”白

这在什么“思没在位置？”包文山心里，急着追问道o

家店铺贴出租的告示，，摊开道：“我在的肯定，严季和显得很高兴，不再卖关一家是在观巷o”看到有两得到了白云天了转一家是在兰花街，观前街附近，地图子，掏出一张市区

o马上凑过去白云天、包文山

的顶灯光线不够，严季己的小灯，拧亮，方便屋里让他们看清楚o和拉过自

o兰花街是一条与观前街米，但是很短间隔不过三十并行的小街，双方

到西街口都在人无名小巷与观前街连通o头了，通一百过一条向东并行米左右后，兰花街就两条街民路上，

严季和看到的那家处o店面，就在小巷拐角

巷，再不到店铺，要穿过小常路过看来观前街的人，正一家店o这里还有转入兰花街才能发现

寻常客“这家店，打算把这家店转观前街难发现，所人很意的，因为店面偏僻，让出去o”以老板在是做丝绸面料生店铺另外找了个位置更好的

另一家店是在观巷o

也就是道观两侧的小巷o

比之观不如o，从头走到尾，前街，却略有巷的人流接而观量虽然也店铺o等来到道观前不错，但的的人四，他们多半直就进入道观游玩，不再一路看过了观前街上来观前街玩下闲逛o故

这里虽然靠里，“比较季和说道o乱，但是附近有一个苏绣小商小贩o”严市场，街上车来人往，很多都是做生意的人员也比较杂

两家店都很满白云天对这意o

一个靠近人民路，虽说比观前街口进入，但终归与观前街o太近，过路的人不会少较幽深，许多人直接从

家也很好o观巷那

毋庸置疑o往来都是做生意的，消旁边就是苏绣市场，费能力

问题是，这两家的租？金，他承担得起吗