既非经济学专业人为大家说说当时句。就镇胖！。幸好有我的导专过个故事。我指正。”一“其实，我就勉为其难地大家对谈判的过程很感兴趣上，急只好谦逊地，笑。见师郜老在一旁指导双的情景，就当讲易向师示前高谈阔论的，不以我的资格，是不配请各位在诸位专家学者面听易部长说，，也没有理论知识家批评有不妥之处，还意他说两

和易向师投？诸位专家惑的目光。去了疑学者都向部儒成了夏想的导师部儒

承认：正式确立了师徒关系。”邹儒点头“我和夏想昨天

一时间等于先下手为强。以之下做出的成绩，导师是在他的教导面面相觑，都不约而同生的成绩而后夏水涨船高。就收了夏想为弟子也会因为学事。他精明得很，在第，就相当于众人地想，谁说部儒清高？谁说部儒不通世，想再有什么成就

到收夏想为学生？谁夏想合作出一本关于如何谈判的有事先想，甚至还有可能和书，肯内就声斐然没定畅销。许多人都不免会立刻名想为学生，谁在国收了夏懊恼，为什么自己就

不清楚别人的。郜儒也纷纷向郜儒表示祝贺，一律坦然接受。者不拒众人心思各异，但又都管来祝贺是不是自真心，只

场的专家学者，有外经，并且为夏想带来了色的人物会聚在一起人的行业领寒喧过后，，还有经济也有各大域的研究人员，不小的压力。跑者。无形中一介绍了在就给夏想贸部的专家，名校的教授做了简短的言领，个个都是成就惊，就由易向师大家依次落座形形色和部儒一

理论基础，清楚自己的片不认识的。就交换名夏想自认在学识方面没不足之认识的人，一一乏在经济学方面的参加大点兴奋，和认识的不打招呼，遇到认没有人是全才，他缺识的，就点头一笑，。问对方的成就和专著也格外小心。郜儒很少有过人之处，毕竟处，所以说话。型座谈活动，微微有

部儒在和人打夏想看了暗笑，还是相当地单纯。交道方面，思想

人就主夏个一脸淡然冷静、言动为大家介绍。当介绍到一不到出一股高儿又来了几个学者想他竟然是程曦学想顿时惊呆，因为人一等的自的之人时！，谈的是，不一会举止流露，有

调整出何用意？置疑的声前来，肯程曦学易此次构向音，他在国家日报上对产业结师邀请程曦学前来是既然定是来者不善了。夏想不免纳闷，

程曦学圆脸目的是一。浓眉，最引双眼睛，眼角上挑，间距很宽，乍一看，颇而且双眼之间注人有威武之相

劲。不过还底等一下有些问题我倒燕省产业结讲之后，怎么样？。构调整领导小组夏想轻轻一握就松他和。就是夏想？动，有干太年轻了一些几眼，不想和你探讨一下，等你演是年轻人，有冲劲声色地问道：“你开了量了夏想是的处长？好，好，到

来，有意我的学就，是不是不太厚道？我的学生曦学，，刚刚入无意地就挡在了夏想从旁边闪了出前面，说道：“生还浅，你身为堂堂的一着探讨的名义来欺夏流学者，打负”夏想是学。学问没回答，郜儒想还

短，对夏想的维护之意溢，郜儒倒挺护于言表。没想到

想拜你为师？什么程曦学一愣：“夏时候的事情？我怎么不知道……

“我和夏想之间着你一声？”通知部儒冷笑一声：，对不的私事，用不

一特气善地说道：“郜儒，你程曦论战，可以争论，不必非要了。”间有我之用话挤兑人，显得也句，脸色不学被部儒抢白不同学术观点可以

当面争论也可以，弊，好好向你讨教就产业结构调整的利战没问题，越明，我还真想和你举敢芶同讨教。你表的文章我真理越辩，嘿嘿，不也看到了。大部分观点行一次公开的辩论会。郜儒又道：“论

论战。”的观点的正确。就象明，欢迎“有争论是好事。你的真理越辩越所说，你刚才程曦学反而笑了：反驳只能更加证明我

事情，还是放到学，学术上的见就要动怒，夏膊，插话说道：“部老部儒说不过程术上解决为好，何必意气之争想轻轻一拉部儒胳曦学，眼

郜儒，没学术的事情放到学术了夏眼一眼。解决，政治上的到你这个学生，倒程曦学惊讶地看比导师更冷静更有涵事情，放到政治上解决意地说道：“说得好，，养想别有用

会教学。护短生气了，笑道：学术界的泰斗出一个成材成器的学生肯把真本事传给学生最大的。一听程曦学说夏想藏私，不郜儒虽，是认为他不然在人情世故蓝可悲之处在于，传出去说好听的他挑拨离说不好听的，还以为他比他强，也不，一个人什么程曦学以为，却教不上不太精练，话能激怒部儒，不料，不管他自认是但有一点，就是间的“青出于蓝而胜于

程曦学着夏想事。也一直是程曦学显，就是故意平最引以为憾之事。来，意思很明生天下，但他的学生却没名成家者，也是一件怪虽然名满的面阴阳怪气地说出有成要揭程曦学的伤痕。郜儒当

学术。政治的归政治，迎论战。之争，学术的归随时奉陪你做无谓的口舌来，观点，欢如果你想，毋夏想在旁云淡，时间地点由你选风轻，忽然又冷静下摆摆手说道：“不和我辩论反驳我的，我江蒸学脸煮变，正要作如果你想当面和

论只是观念上的不同是间的争论枪剑影，，看来学术界之了。，也是一样的刀如果是死对头的政治上些的是，学术上只不过比政治上不事关利益和名声。不会的博弈，的争夏想在一旁就想的敌对稍好一话，就是不死涉及到身家休的下场性命。。输赢可能只

表了讲话。先对到齐了，易向师就又头戏大家的硝烟的本该来的人都述最绍，柯达之间一场不见撞过后，基后又对复想做了隆重介战争。后就是今天的重他是如何打赢了和，请夏想亲身说法，讲短暂的碰到来表示欢迎，然

深深地朝在场众人鞠了一躬，然才能不够，请各位专家我们的胜利题一转后又谦虚度摆正之后，他才话存在的。不要当成学术上的结果，只有一个走到台上几句。无非是个故事来听。态，步入了正题：“赢家的合资项目，是不投资从来都是双赢的，汇报，只当一柯达前来投夏想资并不是其实说服。先是

服法。也恰恰说明了信不成胜利，是不恰当的说过程中柯达投资的举动形容成在招商引资的，所以说如果将我说我们不自熟的心态

般无二。一夏想也不是甚内之后，也入乡多数语。事在上的优越感。春，韩国人在国人面前高一片招商引资的的例子，尤其是在故意做惊人之此出现了一系列的人集体下跪大屠杀优惠政策，随俗，对国人的压榨和当于给了对方自治权！呼声之中，有太至是以高福利著称的高，日本人在当年国有企业外资方面，许多地方件政府给出的，比如日本人压迫工此进也因几乎相不胜数的惨痛欧美企业来到国刺激国民神经的而确实是有感而。后世在全的城市集体买国山河

对方和低声下之时，为了给自己脸上而投资尊严来换取投资，也配合对方演戏，将四万人怎么会尊重你？招的外气的做作，甚至在明知同情和可怜。而且在严道对方不是己不自重自爱的话，别方投资,美元的外资吹嘘峻的会引资财大气粗反正亏空的是看轻。一个地里再贷给不要说奴颜婢膝的也不姿态。才被,瞄万美元，然后们自己过于放低了成有因为可怜和同情四万美元，暗是合作，不是笑脸对卖资源出卖。许多官员为了引商的事情。外人国家，政绩却走到手了。贴金，也要几千万人民币。商进外资。人，如果自不是靠出现实面前，什么都是我求人只可惜

％，万

片不满之声，果道，他的话一出口。夏想也知然话音不快地说道：“肯定会弓来一刚落，就有人信口开河

“武断！”

。”还是太年轻了，说话太冲动了“

“谬论！”说道：程幕学讥笑一声。

我夏想的谬论是建邹儒也不知是故怠还是讥地说道：“美元无意，就坐立在因乙们一样，天天在程曦学身边，反唇相纸上谈兵”的成果之上，不是和

战的胜利想的几个人都是但会议室是一间小型点，可是口攻击夏家确实是实者，可不是说而已。楚。刚才开郜儒的声音不大，人空口大话随便说会人人听得清清楚议室，话一出口，夏想的话虽然偏颇了一老脸一红，心想

下来。什么又觉得不太程曦学也是当，就忍了脸上一晒，想说恰

，总裁的决定有相来告诉他们来中国想继续说道：“其才国，对柯达的长达摆脱元的决定，而是我信，只有投资中国何不合适的承诺。我不是从优惠政策的角度达，看到了柯达急于摆我只是才能帮助柯成功地让他们相当的消投资中国告诉柯前景看好。还有对。我就抓住了机会中国的是他们唯一的机会。么合适，更没有任不是从投资目前的困了柯达内部达做出费市场。投资中对数码相机市场的分歧，也现有相，也就听夏只是看到市场将是的回报率来说服柯达了投资回乙美远战略有利。也只有我说服了柯当一部分董事对数码产我品的脱困境的心理。并且人支持数码相未来全球最大实也不是影响力的市场投资是多分析师也有几机的市场，因此境。

关键的夏想的机会就是以点带面。抓住最一。个点

于奠决定无用功一他只需要想方了中间力量的支可，因为在支持、持，就等机的人，也不服他们基本上是在做用想着如何去说不用再费心去打相信数码相机定了胜局。已经支持数码相机的设法让中间摇人，派之场前景即性反对和中，犹豫的中间派才是动。完全排斥数码相摆的人犹豫的三的市的力量。争取到

影而丢失掉更西。能物，政绩为了数据。希的力量毕竟渺问心无想也都详响到他至于为了节，夏。后在和外商谈判时，不正他也知道一个人能望他的观点能多少愧就可以了做到多少是露的细透贵的东行业内的领军人们，让他们的学生以宝都是多少，反细的说了出来，在座的

纸上富和人均收入。就算中县川７尔可能让他的数在精彩之贵。不过是一堆干巴有追求凹的数据并不幸福的数额灌输到在座的每余，也能将他的观点一及他的个人秘密。过去。夏想到酌着恻指数，过持续展故事商引资是好事。但一味商引资属感和认同个人耳中受不到国家的富裕带来的实惠凹是世界之一，也是数才。过多地在意招是最需要关注的地方据。不在意国民的。夏想的理念是巴的数字而已。国人感，就没有归分地计较凹是好事，可自然就会隐藏不能透露的商业机出。，招以及人民的幸福指

没有丝毫份量，也是没闻界上才当成在国际实体时，国全部当几句的虚荣第二，即使民的幸福指数不世界，内姓没有实别人称赞富裕了，百等到后来中成官员升迁的指标。惠，外不能扬盛中得不到认同不到均产值还排在四多民利民，再高的凹数据！国家，别说世界姓心目劲个国家国终于成为世界第二大升反降，人是世界第一，在百又有何用？如果只是名以后，而经济用。新不能富中被世

家先是为自的。国在国际上露面己的百姓服务的，不是打肿脸充胖子

的官员一向认为射国家政策，只是针柯达讲道。就如和打理了。当然，夏想并没过程中得出的一些罢了。商业之间的谈们交道的氓的时候，他相通之处流氓。我们感叹。真要和他们耍流结论，生了一，之间的来往，有些美国急了要，我们是礼仪之邦，不刚接触的时候判和国家能和流氓要流氓，对他和柯达却不知道，一旦我们和和他讲道理，他就和你美国人的策略就是。你又变得伸士起来。开始有影

“缺少的策略就是。不知道我们面谈判时经常失利的重有了天大的统一了口径。任何我们和一个声音说话。不但人不傻，责人，都是说话的语气一样，甚至相反还聪明的很。就付住要原因。”就是只要对付住了一个了一群人，。就官员，还是企业的负外商谈判，最事情一旦统一了口径这就是我们在外管是政府漏洞，人，就等于对连腔调都一样。美国

现在反一个白脸他当使。不管是舍不得也只。被甩的人装无所谓如此。一样。提出分手的那讲究和柯达的谈，“我们有是和美国人谈判。也是在谈判到了，总要策略。永。为什么？谈判之前统一口会重视。就象谈恋爱好，脸面挂不被对方看出丰富的谈判你无所谓了，别人就被动了。”脸的那一个，该要远不会失效，程之后。做了总结性言经验露怯，谁还不如古人了呢一次。夏想在判过来。一个唱红脸一住也好的急赤白五千年的历史，有相才个唱不依不饶。他就即径是应该的。但问而假装的时候，也要假不依不饶地理论一番。中，我就是扮演露怯了。谁人。总是占据主动权题是，不能在谈判时的

声，夏想知道，不的观点策上面，现场响起了稀稀落未必有多他足，赞成他的观点都是保守有余而落的掌少人认同。进取在对外政在座的都是学院派，才怪！

立场气，他们大多数已经不过持不看到在座的众人大多还是学者，缺乏独立精神。作为代言人，没有了学者应，也是一种悲哀。以为然的态度，夏想还被秦养的沦落为利益集团的和直言的勇尽管早有心理准备。是不免失望有的骨气和

道：“在和外商的表面上是引进了外资，总了全国各资金，实际上沦愧的情形，外工厂。不但没有了，看似引进了不少接触上面，确实存落成了跨国公司的附属其实连经贸部也汇省的合点头。说牌都被抚惋惜。”失去了，着实让人引进技术，反而资事例，许多在许多让人羞杀连控股权都不过好在易向师连连自有品

不亢。人没钱可以，但：“易部不能没有更程中，要有理有据，要不卑部儒表示赞成夏想也以亲身经历和外商打交道的过给了我们警醒。在长的了骨气和原则引人深思，话确实

成为经济强国之前，强者为尊，在没有钱？”不以为然地“骨气值几言权。。现在世界的形势是说道，“人穷志短曦学轻笑一声，就没有程中国在国际上个

提防陷阱。还不机和外国人打交道进外资，与其费尽心想要成为经济强国，就，引进外资，还要时刻如大力扶持国有自己的跨国公司必须大力展经济。展企业，打造出属于中国经济不一定非要引

夏想差点笑出声来扶持大型国企。的话，听了程曦学要

体会过一天劲张以不是第四次奋的激励了。间，老何何有了三更的动力比：零点过后。月喜，因为很已的上月没！借此东风。厉号零点票翻倍，老何经爆三次了。明天是会。只需要投好趁明天翻倍在此恳请兄弟姐妹们长时出真实的四票。就能给票的滋味。正何幼票的感觉，号。该给老何一个机爆。就看亲爱的有过一天过，同时也让老兄弟姐妹们，能不能给本月先更新一章。老一过，就百张月票了。更没有老何一个。大大的惊