上，也理论知识。幸好地为大家说说当时就镇胖处，还诸位部长说，我的故事有我的请各位专家好谦逊地双急的，不过听易没有专批评的情景，老在一旁指导，有就当讲一个不妥之导师郜趣，我就勉为其难！“其实以专业人。我既非经济学资格，是不配在阔论大家对谈判的过句。，笑。见易向师示意他说两家学者面前高谈程很感兴指正。”只

部儒成了夏专家学者都向部儒想的导师？诸位和易向师投去了疑惑的目光。

正式确立认：“我和夏想邹儒点头承昨天了师徒关系。”

在他的教导之下高？谁说部也会因为学生的成绩而众人面面相觑，都不约做出的而同地想，谁说部儒清水涨船高。为弟子，等于先第一时间就收了夏想夏想再有什么成就，就，在很相当于儒不通世事。他精明得成绩，导师下手为是强。以后

没有事先想到收夏想为恼，为什么自己就许多人都不免懊出一本关于如何谈判想为学生，谁在国内就立刻名声斐然，会的书，肯定可能和夏想合作学生？谁收了夏甚至还有畅销。

众人坦然接纷受。不是自真心，只祝贺是又都心思各异，但纷向郜儒表示祝贺。郜管来者不拒，一律儒也不清楚别人的

寒喧过后，大家依次落座，就由易向有各大名校的教授，还有经贸部的专家，也力。一介绍了在场。无形中就且为夏想和部儒一给夏想带来了不小的压经济领域的研物会就惊人的行业领跑者员，形形色色的人的专家学者，有外聚在一起，个个都是成师做了简短的言，并究人

在学识方面没有过人头一笑，不认识的。就一一打招呼，遇到认识微。问对方格外的，小心。郜儒很少参加大型座谈活动全才，他缺乏在交换就点之处，毕竟没有人是的成就和专著。微有点兴奋，和认识，的不认识的人，名片不足之处，所以说话也经济学方面的理论基础，清楚自己的夏想自认

笑，部儒在还是相当地夏想看了暗和人打交道方面，思想单纯。

，夏想顿时惊呆，因为想不介绍。当介他竟然是程曦学！自的之人时大家静、言谈举止了几个学者，流绍到一个一脸淡然冷有人就主动为是，不一会儿又来露出一股高人一等的到的

既易向师邀疑程曦学家日报上对产业结然在国来是何用意？想不免的声音，他此次前来，请程曦学前肯定是来者不善了。夏纳闷，构调整出置

眼之间间距宽，乍一看，颇有眉，最引人注目的是一双眼睛，眼角上很相。威武之挑，而且双程曦学圆脸浓

他和夏想轻是年轻人，有冲劲，问题我倒想和你探等你演讲之后，怎么样道：“你就是夏想了讨一下，处长？好，好，到底地问轻了一些。等一下有些有干劲。不过还是太年量构调整领导小组的动声色业结轻一握就松开了？燕省产夏想几眼，不？。

的学生，是名义来身为堂堂的一流学讨的问还浅，你就挡在了夏想前面，说者，打着探夏想还没刚刚入学。学意无意地回答，郜儒不欺负我就从旁边闪了出来，有学，夏想是我的学生，道：“曦是不太厚道？”

对夏想的维护之意溢于，郜儒倒挺护短，言表。没想到

时候的事情“夏想拜你为师？什么道……程曦学一愣：？我怎么不知

声，“我和夏想之私事，用不着通知你一部儒冷笑对不？”间的一声：

有不同学术观点以争论程曦学被部儒抢白一句”话挤兑人，显，不必非要用可以论战，可，脸色不善地说道：“郜儒，你我之间得也特气了。

嘿嘿，不敢芶同辩越明，我还真想和你，好好向整的利弊也可以，真理越问题，当面争论举行一次公开郜儒又道：“论战没我也看到了。大部分观点，教讨教。你表的文章的辩你讨论会。就产业结构调

证笑“有争论是好事观点的正确。就象你辩越明，欢程曦学反而。”刚才所说，真理越明我的。你的反驳只能更加了：迎论战

话说道：“插决为好学，眼见就要动部老，何必意气之争，是放到学术情，还轻一拉部儒胳膊，学术上的事部儒说不过程曦上解怒，夏想轻

，放到政治上解决，倒比导眼。别有用，郜儒，没意情放师更冷静更有涵养地看了夏眼一地说道：“说得惊讶到学术解决程曦学，政治上的事情学术的事想到你这个学生好，

生，传出去说好听的在人情世故上什么学术界的听不太精练，给学，笑道：“青出，是认为本藏私，不肯把真话能激怒部儒，不认是于蓝而胜于蓝程曦学说夏想事传泰斗教学。说不好听的，还以为他，悲之处在于，不管他自料郜儒虽然一成材成器的学一个人，却教不出一个生程曦学以为他挑拨离但有一点，就是护短。最大的可他不会间的比他强，也不生气了

来，意思很明名成家者显，就是故意要揭程曦是一件怪程曦学虽然名满曦学生平最引以为憾事。也一直是程气地说出之事。郜儒当着夏想，也天下，但他的学生却没学的伤痕。有成的面阴阳怪

，欢迎，毋夏想在旁的归学术。政治的归舌之争，学术和我辩论战。如果你想当面政治，如果你想反驳我的观点江蒸学脸煮变，正说道：“不和你然又冷静下来云淡风，摆摆手轻，忽选，我随时奉陪做无谓的口要作论，时间地点由你

名声。不会涉及到身来学术界夏想在一旁就想，看论只是观念上的，如果是死对头的话的是，学术上的争家性命。政治上的博弈不同。输赢可能只是，也是一样的下场了。，就是比政治上的敌对稍好一些事关利益和之间的争论不死不休的刀枪剑影，只不过

身说法，讲述他是绍，最后就是今天就又表话。先对大家的到表示对复想做了隆重介战争。师夏想亲一场都到齐了，易向欢迎，然后又不见硝烟的短暂的碰了讲如何打赢了和柯达之间撞过后，基本该来的人的重头戏，请来

报，只当一个故不存在投资从来都是后，他才话题一转，步有一个赢家的合资的。，然后又谦柯达前来投夏想走到台上。先是位专家不项入了正题：“其实说服来听。态度摆正之深深地虚几句。无非是才果，只双赢的结能不够，请各目，是事资并不是我们的胜利，要当成学术上的汇朝在场众人鞠了一躬

明了我们在招商引资的自信不成熟恰说利，是不恰当的说法。也恰所以态说如果将我说服柯的心达投资的举动形容成胜过程中，不

韩国人在国人面前高高在上做惊人欧美企业来到国内之后全国山河一片招商引俗，对国人人压，之语。而确实是优越感。甚至是以大屠杀的城市集体买春出策，几中，有太多数许多地方政事件，比如日本的有感而夏想也不是故意给迫工人集体下高府给出的优惠政资的呼声之现了一系列的的压榨和国有企业一般福利著称的。了对方自治权！也因此痛的例子其是在此进外资方面，跪，日本人在当年乎相当于刺激国民神经的二，也入乡随无，尤不胜数的惨。后世在

的做作，甚至后对方投资,四嘘成,么会尊重你？话，别人怎取同情和可怜。而且在靠出卖都是我们自许面前，也不会有己过于。反正亏空资源出卖尊严来换合对方演戏，将四万瞄万美元，然情而投资的事因为可怜和同万美元，暗地在明知道对方不是的外商之时千放低了姿态。脸颜婢膝的美元的外资吹，如果自己不的是国家，政绩却走到严峻的现实自重自爱的才被外人看轻。一个人要说奴，进外资。不笑脸和低声下气情。只手了。什么财大气粗万是求人投资，也不是为了给自己上贴金，也要配多官员为了引可惜。里再贷给对方几招商引资是合作，不人民币

万％，

快果然夏地说道：“信口他的话一出口。肯定会弓话音刚落，就有人不想也知道，来一片不满之声，开河

“武断！”

“还是太年轻。”话太冲动了了，说

！”讥程幕学笑一声。说道：“谬论

的谬论是边，反唇身纸上谈兵”知是故怠还是无意，建立邹儒也不之上，不是和我们一样，天天在因乙美元的成果就坐在程曦学相讥地说道：“夏想

空口大红，心想夏想的话而已。，话一出口，人人听得夏想的几个人都是老脸一可不是确实是实战的胜利者，话随便说说然偏颇了一点，可是人虽口攻击家郜儒的声音不大，但会清清楚楚。刚才开议室是一间小型会议室

忍了下来。学也是脸上一晒，想说什么又程曦觉得不太恰当，就

，更没有任何柯达，也也只柯回报率来说服不是从于摆脱困境的心理。将是未来全球最是看到了柯达不合适的承诺。我只到了柯达急道：对柯达的长远前景看好。还有对码相机的市场，因此。当影响力就听夏“其实他们来中国投资是多并且成功地让帮助战略有国，他们相信，前的困总裁的决定有相诉想继续说现有相当一部分董事对数码产品的的市场分析师也有国，才能柯达摆脱目资中内部对数码相机市场的优惠政策的角度来告只有投资中大的消费市场。投么合适也不是我说服了柯有投资中国才是他们唯一的机会只是看元的决定，而是我告诉利。几人支持数我就抓住了机会达，中国的市场境。我。我不是从投资的达做出了投资回乙美分歧，也

夏想的机会就是以点带面点。一个。抓住最关键的

人，不用再费心去打动奠定了胜局。市场前景即的支三派之中，也不用想服他们基本上是在做无，因为中间已经支持数码相机的在支持、反对和犹豫的只需要想方设犹豫的用功。完全排斥数码相机的持，就等于人，中间派才是决定性的相信数码相机的一他着如何去说力量。争取到了中间力量摇摆的人可法让

细的说了出来，在座的都是行业东西。让多少，，夏想也都详绩为了数，希望他的观点能多内的领军人物不至于为了政，节外商谈判时，。道一个人的力量毕反正他也知据。而丢失掉更宝贵的少影响到他们他们的学生以后在和能做到多少是能透露的细竟渺问心无愧就可以了

最需要关注的地的数字将他的观点是一过分地计较凹出。一及在精彩之余，不能透露的商业机好事，可事。的幸福指数才是方。过多地据并不是堆干巴巴上富贵。不过家的富裕带来的实数和人均收入惠，就没有归属酌着恻川。也能资是好世界之一，。就算中县凹是而也是纸７尔可能让他的个人耳中。数据。不在意国民的幸福但一味追求凹的数数额，。夏想到灌输到在座的每指故事夏想的理念是，招商引去他的个人秘密已。国人感受不到国持续展以及人民感和认同有在意招商引资的自然就会隐藏过

世界第一，二大经济实体的指标。当成在国际新指数不升反降，人均能扬盛国终于成为世界第百姓没有实裕了，得不到认同没有丝时，国民的幸福毫份量，的凹数据又有何用用。？如果只是全在百姓心目中世界上才不到惠，外再高劲个国家！国家富不产值还排，别说世界在四多名以后，而富民利民，部当成官员升迁闻中被别世界，内不能第二，即使是也是没等到后来中人称赞几句的虚荣

己的百姓服务的，不是国际上露面的。打肿脸充胖子在是为自国家先

想并没有影射国家政当然，夏出的一些结论，生了候，来。开始讲道理一些感叹罢了。商策就和得之邦，不能和你要流氓。我们的官员业之间的谈判和国家之柯达刚接触的时相通之处。就如和的策略就是。你和他间的来往，有流氓要流氓，却不知道一向认为，我们是礼仪了。国急了。真要和他，一，只是针对他他们又变得伸士起们耍流氓的时候，和美国人旦我们和美柯达打交道的过程中讲道理，他

“我们和外商谈判，旦付住了一个人有了天大还是企业的负责人，都们统一了口径。重要原因。了一群人，这。不管是政府官员，于对付住最缺少的策略就连腔调都一样。美国人不但说话的语气一样是一个声音我外面谈判时经常失利的”任何事情一说话。，甚至很。就知道统一了不傻，相口径。就还是反的漏洞，就是只要对就是我们在聪明的，就等

而还不如古人是和美国人谈判的那一个人。总是就红脸一个唱白脸的策略判过程之后。做一番。他只要不夏想在讲究和柯达的谈。不管重视。言，判经验。不能在谈占据是应该的。但问了呢？谈判之前统一依不饶失效，即使出来。一个“我们有五千年是舍不得也好，脸面挂装人主动权。被甩的饶地理论判时被对方看富的谈了，别人才会有相当丰怯，谁就被动了。”的历史，了总结性不住也好，总要不依不题是，该假装的时候，也要假手。也是如此。唱。他就露怯了。谁露，。永远不会口径恋爱一样。提出分象谈在谈判中，我就是扮为什么到了现在反演的急赤白脸的那一个无所谓一次。你无所谓

观点才不足，赞成他的落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少同。在座的都是现场响起人认怪！守有余而进取学院派，在对了稀稀落外政策上面，都是保

直言的勇气，他们尽管早有心理准备。不，夏望。作为被秦养的学神和骨气和立场，也是一想还是不免失种悲哀。多还是持人，没有了学者应有的大多数已经沦落为过看到在座的众人大者，缺乏独立精不以为然的态度利益集团的代言

少资金，实际上沦落实让人惋惜。省的合资事例，司的附属工术，反而连控股权了，看似引进了不在和外商道：“连自有品牌都被抚向师连连点头。说厂也成了跨国公，着都失去了杀不过好在易”许多表面上是引进了外资，其实存在许多让人羞愧的情形，外经贸部汇总了全国各。不但没有引进技触上面，确实的接

亢。可有据，更要人没钱部儒表示不卑不过以，但不能没有了也以亲确实引人深思，夏想身经历给了我们警醒程中，要有理骨气和原则赞成：“易部长的话。在和外商打交道的

然地说道，“短。现在世界的？”有中国成为经济强国之前，在国际上就，不以为没有言权。程曦学轻笑一形“骨气值几个钱声人穷志势是强者为尊，在没

力展经济。要成为经济强国资，还展经济不一定非尽心业，打造出属于中国，就必须大如大力扶持国有企要时刻提防陷阱。还不要引进外资，与其费自己的跨国公司打交道，引进外想机和外国人

。听了程曦学要扶持大型国企的话，夏想差点笑出声来

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