贯钱一个？”“啥玩意，这缸三

年，我们不说贯钱，你能用几百你摊上三十文钱来算，那一年才钱不到，你说这缸“客官，这可要这样想，三贵不贵？”多，就以一百年，一个月才三文不贵，

两个馒头的月才不到三文钱，也就么一说，倒还真钱。张九言听掌柜这觉得不是很贵，一个

来千年而且这玩意，到时候还能当古董给卖了，那价钱就没底了这样算要是用了几百年，上，自己不但没花，钱，还赚了钱！

年以后的有关系了，赚了没，和自己早就是白想。也是白赚，想了也不过那是几百只事情

和他那三贯才买东西花九言摸了摸口袋，再算了算自只剩下四贯零张一个缸，两个缸六己刚不知道能不能还下来。的也是太五百八十文钱了，的钱，这时候身上多，这还价也贯钱，那差

让多少价钱？”要两个这样大缸，你能想到这里，张的：“掌柜，我九言便是对掌柜说道

之下，们精益求精！为难，只听他说道的牌子，每一口大缸我掌柜也祖宗那掌柜听了，颇为有大缸都是我家里开张了，但是激动点，我不讨价还价的，本店乃是这里有名的百年老店，所有自己烧造的，来好久都没有是颇为有些：“客官，实不相瞒激动，看为了保住这

可去到处看看，口，客官你尽我这样的大缸？看看别的好？”，哪家家的大缸和我家的比不是我夸海看看别家有没有像

思，他这张九言听他这话里的意里还谢绝还价了！

要吃，不还价，老子岂不是嘿，这么贵的东西亏！

你的经营方式是有问题店里连个明卖要灵活，，这就说个客你看计也没请，就你一的！”做买“掌柜，有道是伙个人我在这里半天了，也没人来，而且我看你

年了，也是没有上无奈的点了点头，说道：“不瞒这位客不大好，到现在快两官，鄙人大缸，确实是不大喜爱，所以要不是这店铺是祖连店租都付不起！”卖出去十口对烧造感兴趣，对其实只那掌柜被张九言传下来的，估计鄙人说的老脸一红，这买卖确实是做买卖

这大缸给买，是不是就可以张九言听了，脑心里大喜，这家伙看来到手。便宜一点把筋，自己若是给他支个招是个愣头青，做生意死

“掌柜，要不我给你支是一言想了想，而后对，当然，里点卖给我，你看行大缸你便宜一子了，这里不赚钱，别买点个招，？的地方你于是张九不行我这也不白干，今天这的买卖红火起来赚的！”你就当花钱掌柜说道：我保证你这样

说道：“要是买卖可以啊！”，主意不行想了想掌柜好起来，给客官你让点价钱也可以，只是就怕

是了。”把大缸送到我家去了路，要是主意不行，给我我来找我，“行，我，到时候你认保价再补给你就我把这两口缸的差证行，我们可以立下字据，反正你要

也让掌柜动了心，心说立下字据，买卖行了自然最好，买找他补差价就是。张九言信心满满，这卖不行，那也不亏，

主意？”“那好，那你有什么

买下一个字，你就缸的客，你这样办，以后很简单凡是在你店里雨，客我你一个半价的小缸人也不亏是什，如果没下么。”日下不下雨，如果据，比如说约定下月某就可以立说只要在人，你都可以跟他们说这里买了缸，那我们“主意下了雨，我就送

“客官的意思是？”

动作废，听懂了吗？定就再送给他一个半贯会不会下“也缸，你你用亏，字据也就自人在你这里买雨，如果下了雨，钱的小就是说比如有缸，如果没下雨，那客人什么也不”了一个一贯钱的下月某日们约

？”“我听明白了，可要下雨啊，那我岂不是一定会输，天天是到了雨水季节那几乎

那你就可以跟，这道理还不简单嘛！“到了雨水季节，”客人约定下月某日是不是晴天嘛

不是要亏本“可是？”万一客人赢了，我岂

是要到处显摆“不会，掌柜缸，那岂不是就直接大便宜不是！”吹嘘的人，可也可能占个你这里虽然可能贵光算这样奔你这来了，在你不能的账，客人赢了，那他肯定，那些听到他不是买，一听，恰好又要买哪里买吹嘘的一点你想一想，若是哪个

“好”像是有点道理。

时候花这”碳，花点媒，除了这，剩下的，泥巴要什么钱？不过是烧的来了，人气理了，而且你是拿泥巴烧了钱怕赚不到要买卖起点缸都是自己烧的，都！这东西有什么不就是你的手艺钱吗？亏不亏的，只“当然有道旺起来了，你还

么。掌柜这时候，要不生意是真的动，反正也没什么反正自己也不亏什就试一试，心了

买卖真的红火起来了谢。”登门拜“那好，那我就照客官的意思试定亲自，到时候我一一试，要是

“客气了，客气了。”

张九言见说己要动了掌柜，于买的大缸上面。是把这谈话的重点转移到了自

我？”“掌柜，那这大缸算多少钱一个给

万一你刚价！”道：行，到时候你可得补我人，后君子，才的那个主意不，不过我们先小“那就算两贯一个吧那掌柜想了想，说两贯钱的差

“可以可以，没问题。”

这玩意管你行不行，想就答应了，皮蛋顺利的做出来了，只要老子把这两贯钱算个屁啊。张九言想都没

据，那刚才约定的事情一一写在了文书上，一柜写了一个字式两画押，掌柜还请来了份，两人都是签字界的坊长做管理这一片地见证。于是张九言和掌

用一切事了，张九言便是将柜，让他明天早家里的，自己还等着到自己家里去缸送呢。一点把大详细地址告诉了那掌

算是买完了，于是哼是出城回家着小曲，就把大缸买了，张九言总去了。