的，倒是没有提涨价的茶叶什么的倒是很跟他们之后买白石灰，讨价还价，伙那些掌柜跌价，事，张九言也没顺利，有想着要他们所以也就没有计

，也就没那么重要了占比又不是很那毕竟人赚人钱嘛，自。么大的利润空间样，所以跌不跌价蛋，这像鸭蛋己做皮重，不，那些原料

，让他们明天送到的原来到了上次买料自己家里去，最后还有那大缸的那家铺面。大缸要再买上几个，于是张九言买了所需要又

因道现在他这买卖怎够，于是张九言给那掌柜出了个让他买上次卖兴隆的主意，也不么样了，顺道去看知为身上钱不看。买大缸，

无一例外的都是跟掌柜但是在付钱的柜那几个声算是出去了，所以没有跟掌讨了一个客人也大缸的客人，估计掌正在招呼几个来买时候，协议。柜是看到掌张九言到了，签柜这不还价的名，价还价还没进那铺面，就没走多久，

不能耍赖啊天下了雨，那你可得白个月初十，我这买的可是两那送我一个价贯钱的大缸，这要是下值“掌柜一贯钱的大缸，你可！”

“呵呵呵，，，”

买卖掌柜，满脸的呵呵直笑。做成了，心情很高兴

“客官字画你就放心吧，这白纸黑了押的，我还能抵赖不成！”

“也是。”那倒

一贯钱的足的走了，嘴里还不忘以白得一个价值缸了。天爷保佑，保佑下个月客人心满意初十一定要下雨，祈祷老这样他就可

。钱的时候，张九言进来了就在掌柜乐滋滋数

卖不错啊！”你这买“掌柜，看样子

坐坐，”了张公子来，坐坐坐，坐掌柜抬头见是张九言，更加是乐开了花，“原来是

了。坐下掌柜热情的招呼张九言

”给你的那法子怎，有用吧！么样“怎么样掌柜，我

“有用有用，太有用了，白送了一有一个我按照协议给他，时图稀奇之个价值一下，就在我这买了，这法子真是不赖，半的大缸，没想到还真赢了，这协议蛮有意思，一刚开始有几个客人见我

止，人越来越多，那是天我这买，从那以后，来把这事情到处说但是这买卖大缸的客白送天都有，虽然后来又是好了几十倍个大缸，不了几送出去的时候我还肉疼，哪知道那客人

”了二十贯钱，这可比我以多！了二十八口，我就卖出去前好几年的买卖赚的都一个多月而已的缸，我净赚大缸，除去白送

”“哈哈哈，，，

听天赋的嘛，怪不得我了，哈哈大笑，看来自畅销呢。一造出皮蛋，就那么己做买卖还是很有张九言

给抢光了啊？”那掌那法子做了后，别的同按照你又是犯难了柜高兴之余，这生意会不会又被他们行也来有样学，道：“不过公子，我样，你看以后

“不会不会。”

道：“掌柜你不用担是你第一算是打响了，人嘛，都是张九点你完全不用担心。里做生意的，所以这一心，这法子个用的，如今你的名号的店喜欢到有名号，有信誉言想都没想，摆手说

要叮嘱你攒起来很难，但是但是我还要败起来，那也是一眨眼的功夫，一句，那就是这信誉积

签的道吗？”大缸，一到了什么时候，你这垮了，，你的买卖那些协议，那也一定定要是货真价实，而你而且以后也起不来，知要遵守，要不然又要很快所以不管

有公子这句嘱，话，以后我这心里就有底了“知道知道，。”多谢公子叮

还有没有什么事。张九言来这里掌柜说着，不忘问

个跟上次。”买卖来了，我这次要五柜做，要多少钱，我给你：“我还是来跟掌张九言自然也不是来打酱油的，开口说道一样的大缸，你算个账

你要买这么候你赢到时这，对了公子，我们了呢！”议啊，雨的协也签那赌下“好嘞多，我还真怕，这，，，要不要，，

“哈哈哈，，，”

几声，道矩来，那就不要左怕九言哈哈大笑狼是我批评你啊，做，右怕虎，要不然，着规大！”你这买卖永远做不：“生意不要怕，只要是照掌柜，不张

是是，公子教训的是，让见笑了！”公子“是

掌柜说着，日若是下雨，掌的大缸价值十五贯，议里约定下月十一再纠结了，写了一份就送价值七贯半的大缸给张九言。协议，和张协九言签了字，也不因为张九言要柜所以掌柜在

变成十一日是下个月十日，怎么到了我这里，就“掌了？”别人约定的柜，刚才我看你和

刚才顾客的不一样，不文九看，张言接过禁发现自己的日子和书一是好奇的问道。

命了，把天数隔开，就算是赔了，也不不是怕顾客都挤在同掌柜听了，呵呵笑了笑，回道：“这至于陪去半条，万一家里揭不开锅嘛！”一天这一天赔了，那可就要

“，非常好！”生意头脑，不错不错你这个就叫分散风险，有，，，掌柜你这很哈哈哈

“多谢多奖。”谢，多谢公子夸

了县城，回家去了。张九言买大缸，这一切也就办完了妥了，于是就出

时候，那天都也就快等到张黑了。九言回到家的

马喂着水。马夫正在给停着一架马车，那一到家里，只见门口

马车李秀马夫叫牛老四，是李秀的爹李茂才赶常给李家老爷，也就是家里的佃户，经。李老爷去外地谈买卖，赚这一份钱，算是贴补家用吧，时不时的还陪着

奇怪了，李老爷怎”么到我家里来了？“

张九言嘀咕了一句，就是和牛老四打招呼，

了。”“牛哥来

吧。”笑着点点头，“呵久了，你赶紧进去我们老爷等你好来牛老四见到张九言，呵了，来了，

的时候，路上见到了，九言，为人不错。实本分牛老四也没有一样，以前欺负过张牛老四为人老，家里的老婆也是张九言呆呆傻傻

“娘，我回来了。”

了一声。张九言进了家门，喊