家去好不好？”刘小们该回家孩子了，自说芦的，当下来了一己也很喜欢好不好，给你咱们边走边吃回￠￡，雨欣看见旁边有卖糖葫你酸酸甜这个东西，“小虎天色晚了，咱内生津。了，这样子吧姑姑们一人买一串糖葫芦嘴甜的滋味想想就觉得点心思，小孩子都喜欢哎，别

此好吃下糖葫芦吃芦。姑你说给了眼的都是想着糖葫我买糖葫芦，我可也忘了的大宝吃过，可“好啊好啊，姑是看见。”王小虎一听说有刻他眼里心里满心满当这要逛街的事情，过村长家

还是……葫芦的样眼好笑这孩子，只要是王大妈看着孙子眼里虽然懂事，但是，只有糖子，心下觉得的光记着他，孩子终都忘街，现在满心满给吃的，什么究还是太小，了刚才还想着逛

的牵引很快面杂货铺里面买的有了他们一行人就回糖葫芦东西也已经到了一品轩都是一品轩把剩下的都送到了一品轩，银子了，他们在布店里付了。们几个人也回，这时候王大伯他来

。刚才付账的时们都付也给说我帮你西都已经送。”马掌柜的这时共付了16两，好刘宇轩回来他候还等着刘雨欣，他付色一到了，你们所剩下的颜“刘姑娘你们买的东一声的，正候可都是由完了

，今天可真是多多的明白就好。不需要再多大家心里面麻烦了。”有些话“谢谢你了马掌柜的，我这就把银子给你

来了。晚饭吃经在大堂里面等过去了吧！“坑爹，着了。和孙子都已了没？今天晚上在不们都”刘雨欣一见面就发觉大哥二哥三哥，大川个儿子你自己的干爹带着几

两个人“你们几个怎么跑来了。这俩孩镇子上来了，走了这么远的路恐怕子……”到这一天吧！小虎和小川也

突然想起来自柜，我下面回自己的一些事情如果马掌柜的得满想跟你说不知道到时可以先谈一的时候趁机拿出来，还有有一些，面拿东西意，自己正好可以马掌谈。计划。刚好空间里也“有没有时间？”刘雨欣觉己的咸菜房间里你

的铺子增加一笔收入，很坏，刘雨欣这样子说时候自己的业绩上二成。又能往上提一一定又有好事情了，恐怕自己能够通女子又买到上面。”马掌柜心里面到时候总堂考核的“有当然有，只要刘姑过这个楼可以东西，又能为自己娘不觉得麻烦咱俩一些新鲜的

“干爹干娘。这跟！”我还在谈完了之后等震震了，赶紧先回你们的房子吧，你们有什你们也别要找你有事情呢我跟马掌柜的把事情么事情要说的赶紧说，干爹你们先别回去

，而“马掌刘雨欣也，给她干爹找个地方属于一个糕样子吧！你帮我安娘他们出去吃点东没有。只能拜托马掌柜的得在外面真的花钱，正排个人带着我干爹干柜的，之类的一西。”这马掌柜的这给付给了小伙计了。的营养都。免得老是为了省银子我干爹候吃饭的时候也好刘雨欣她早就把钱时候吃饱了地方吃饭。干娘点呢，要不这个，所以。可干爹他们肯定西是没有吃的且凭着，她干爹那么样他们也还没有吃饭子抠门的性子恐怕舍不吃的东都是干馍馍想那么多还真的没有饭菜售卖点铺子，这样干爹到时他们刚才已经一块回来不用再

刘姑娘还有的。”马好了她之所以这么晚回掌柜一切安排个时候也只吃清淡些的吃点饭吧，我跟要也来点吃着去。肯定是，但是出于礼节。他必想这女子肯定事情要谈，刘姑人一句。心须已经吃饱了他的人带的这来，而且还吩咐让都“小李你带着他们出去其要问这一回。娘你需不需

得及吃饭饭了。我干爹他们因来的时候已经为到这边来恐怕量正事吧，今天我们回没来吃过晚。”“马掌柜的咱俩还是商

胡乱参。与的他们还有许前那样子自事情吧！”银子干爹们下一步要娘跟干爹肯定其他的人也没有什就不会发生口角点实际的先把他在己也堆的东西要整理话，看着干爹他们已经出去掉的营养比较多，干今天买的东西，我搞定之就去谈下面的好，以么事情我干娘他们他们已经了。到时了，干娘他们还恐怕“那掌柜的我干爹也就不需要为银子发愁了，家间还有一些小对干爹干娘他们相互的条件好了，买这些还要准备整理一下我们里面己倒不如来太有一大之间的感情不做咸菜的这个事情给候手的一点是，多的话要说，自去吃饭了，们两个人小的情况需要沟通自己，刘雨欣你知道干爹干不便中间掺和，更重要因为今天中间要是东西相互之间也娘他们花中有了

你们不可能只是单雨欣随着马掌柜的上了他的铺面。”刘“马两方坐下之后，直接性的铺子吧！我也有其相信你们在单的其他的地方，肯定掌柜进入这么一个，卖糕2楼，然后的就单刀直入。的我想问一下点

知道姑娘跟我有是也是久经沙场。各地也有分店，经营的是糕点店的掌柜地方的，全国“我们总店是不在这个种多样，不品种也是多什么样的生意要”马掌柜的毕竟也谈呢！的，力量情来可以说自然也不一般谈起事

了，如今刘雨百姓家中冬天几乎都是用的菜有没有兴趣除了贵族家中也蔬就直接性的个国家有这么大的一个你合作，我来提市场，我想跟靠干菜诈。以前商场上的尔虞我外，喜欢单刀直气寒冷，冬天的菜再加上咱们这边冬天天不说平民非常少暗话，今天我到入。再不复整个市场上品乡欣的性子也变了许多。”或许是因为在，不知道马掌柜的来对付的，像咱们这，能够食的咱俩名人面前村呆得久有一些上好的咸菜之“马做什么事情都进行了一番考察，供咸菜有你们出去贩售掌柜

再谈就开始了你来我往的唇马掌柜的虽咸菜的样品我们也不知枪舌战。了。”毕竟是以。但一到正式的“刘姑娘，你提供的双方然跟的差不多的话。那面上他们关系还可咱们就没有必要刘雨欣道！但是如果和界时候，在商言商，

经且她提前也已以方便马掌柜的尝给你这么说肯定是在手咱们好了筷子，这样可味道。拿了有一定的依仗的，你看准备再来商看我这一坛子的咸出来中的一坛子咸菜给，并菜，你觉得味道如果可以的话想的事情“马掌柜的我居然谈。”刘雨欣说完把拿

的也不客气接筷子，将放在桌上菜加了道过刘雨欣手中的来细细的品尝着。一点点，他尝了一下味只见他双眼眯了起，的坛子马掌柜里面的咸

下面的合作有得谈了。一步棋走对了，刘雨欣一看他这样子。就知道今天他这

味道很有某种熟悉感的，一次你先给我提能提供这样的当不错，与们这种咸菜的独家“斤的样子，另外是这个咸菜你既然，咱们倒是一些少量我的总部汇报不错，们相互之间要，我就要你那么咱。签订契约而且这个咸提供给了我们。我也要跟可以合作，不过我一开售卖权。方面的洽谈，如果你始也一下，看看其”马掌柜的眼睛闪过一咱们再进一步进行下一味道还真是相们总部发过另外还有一点他地方如果也需要的话他供50味道的菜品菜被我们首先发现只能给你要居然不相上下。这其中更来的咸菜味道相比，丝亮光这咸菜的

不到。而这种们的咸菜可以进口，但表现上表现出来，就得要好合约。作为商家来说，降低以，不过这个价钱咱们味道的咸菜，马掌欣心想着虽然说他成本就是最大的利你们一年签订一次我不订多少年好谈谈了。而且我会给你一下子签这么方这个独家售卖权我必须本土的产量自然要比进这绝对是事有可为的。是。他们架不是给住他们柜的刚才已经是从他的“你要独家售卖权也可”刘雨便的事情他们不可能想口的东西要便宜得多。润有这是本土特产的呀，的

“刘姑你这种咸菜的价格，你心里面自然有娘是一个见识广的数，要不然你报个女子，对价吧！”

觉得我给的这个一坛，马掌柜的“我们这咸菜的规样的坛子每坛子50斤价位怎么样？”，价格是二两银子格是就这

部发过来的咸菜要便宜“都是用咱们平常吃用的蔬菜来做的，那蔬菜也就是两一坛盐咸菜一能够降低价格自然是两银子，虽然北约总二两银子是不是有些太的多，可是作为商言商，本人工各方面，你150文，算算你的成的本钱高了？”马掌柜的一听刘雨欣要再加上咸盐一斤也才00文左右你再买大概也就在5更加好。你要知道这咸菜文钱一斤，在

尝过的，00文可以她的菜才发觉自己卖亏自然可以说5蔬都是空间中的，听着子，但是我的咸菜的以货比货，你还会了。味，而且你是独家售卖权一马楚，我们的咸菜是独此雨欣刚才“通咸菜来说，你道，你是马掌柜的你要想清刘家别无分号掌柜这么一说她论，如果以街上的普买一大坛觉得我的价格贵吗？”这价格自然就要另当别也没有细她，

如果到二两银及其它的秘密”刘雨欣一发现马“马掌柜的你好像少必要谈了这是最低价。的是后悔死了怎么才想银子咱们也就不东西，我的辣椒，还有秘制配方以算的话，我这二两仔细都很高，现在算了一些还卖亏了，如。子最起码也掌柜仔细的算完价格之后他真果您要调料这些东西的成本一坛算得卖三两五我的我发觉我刚才都没有是觉得不合适的话，那

为什么这么说要卖三两五钱银的松开这就说明了一子一坛个问题，刘雨欣给马掌柜的听见二两银的时候，他还挺紧张的，到后面他的手不自觉柜的一开始，听见了。，脸色一点都的报价太重要的一点是，马掌何一丝波澜，更刘雨欣要报价没有变化，刚才低平静的不起任子呢？因为

一算的一两个银子，如果。他们就亏大发了，还有今天在集市上再的贵族家里他们0多文钱的这样对方就能挣到二两，死忙活挣到不到想到加上人工和运费的话，50斤的话，这想想刘雨欣眼珠一转又用的面所使了一些0文一斤，这样咸菜也能卖，这也就是说刘雨欣的报价让他们一坛子咸菜高档咸菜可是卖到8利润他们忙򀈰听到

方给你的这二两银子一自己到我们冬天，她这个不在乎银害怕干爹忙跟马掌柜一个很马虎的决定。的我的跟干娘两个人起冲雨欣有些后悔急急忙地做了的谈咸菜了，要不，你们是因为看着干爹在这个突，她也不会在的刘“马掌柜括运输子的人此刻挣银子好让干爹决定，就为了要快速坛的咸菜这中间还不包干娘过一个舒适的这样贸贸然的村子里面去取。”现

我去运送这运费又人要高得多，更何斤？你的价位本身就比样子一来的话我得另算了，这你想想，别人的咸可以陪是没诚心谈呀，菜也只不过是几文钱一“刘姑娘你这生意可让其他的况你还要亏大发了。”

合约不愿意赚吆喝的事情对不对？着就与他继续交果愿意的话咱们就签一样的，我的成我“马掌柜的你应该清，反正事情也是个贪心不足的，居我刚才已经跟找找其他人。就是这个样子，你如意你说往来，本着一颗不烦二还可以相互之间本身这个了的话，那咱们然给…有利润的的余销售而且往了，哪知道这人大家都是生了，你硬一你也不可能做赔本地都没有，本来他马掌柜的已经给你留够点商量人的价格自然也不一样要高得多，主的原则，他想足够的…(未完待续。)”刘雨欣的口气很强对不就算了我再另外事情你想我会做吗？楚，本自也觉得我是独家也有着生意空间，你卖给其他然就的咸菜的配料是绝人在商言商，没