八千档的手机，轮到但是一听说要做常友犹豫了。
千块钱这端机，但目前即步……”“裴总，八高使菠萝也没到这个地固然是绝对的个档位，
条路：”有两档位，只“要把价格定到这个
做的前提是这样度牌的高附加值强行抬价，但市场对“要么，通过品认可；”我们品牌的高
等，让手附料、堆配套服务等“要么，通过堆机的实际价值和这个档次。”加价值能够大致达到
也有一定难度。”是不可能的，后者……肯定“前者
高的一种选择。”觉得，端机，是成“我个人五千档位的高咱们做四千、功率更
常自己嘴里说出来。友也没想到这话竟然会从
档位。中端理层较真，天跟老板以及其他的管在鸿程科千元的候，常友天结于千元的低端机和两的时型，不要老是纠机型，一定要尝试上探到四五千元的技说一定要做高端机
都沉迷低端机赚快钱。于做结果，没人理他，
现在，全反过来了。
八千块嚷着要直接干到档位，反而显得的进的常友变保守了……老板嗷嗷一向激
应。角色的转换，让常友一时有些不太适这种
也会给自己贴上“保守”的标签…他从没想过自己有一天…
裴谦对此早有准备。
你以为想做高端机，事情么？些我事先完全没有考虑这
系统那边也不啊！就算答应想收智商税，
值太多。谦要是做一到8000块去价裴机已经明显高出手的实际价手机，强行抬这个定价，系统那边根本就款3000块钱的通不过，因为
区间。，但再怎定范围内波动一定的价格系统允许售价在一么波动，也不能超出
，而国内的厂际大厂，整体能达到30\%。能只有10\%左右商利润率可利润率可一些品牌溢价高的国
，肯定也不可能高价再怎么高过30\%。而裴谦要做手机，溢
字压得更低。甚裴至想把这个数谦
花了，也就多花个五百豪了，有了火麒麟的再白了，对于土豪来说，八千块都前车之鉴，裴谦已经明根本不在乎为高端市场、一千。因就完全面向土
也就是说：
定多少价格都一样，果这手机卖不出去，都会赔得神清气爽；如裴总
总定的价格如果这手机能卖出去几赔钱。越高，他就越少台，那么裴
出去少量几台钱，整体还是会巨额亏低一点，这样就算卖，也定低一点，利润率定根本少损的。所以，价格稍微赚不到多
机积压在仓库中，卖不降价……几进去一大笔钱，百台手不断去就只能到时候投生产出
赔了吗？地这不就开开心心
贱！”微笑，对常友说道：“事？下，我们怎么能干那种裴谦露出一个自信的通过高附加值强行抬价，那是收智商税
“直成本给我堆上去！”接堆料，把
，率，我觉得有个5\%“至于综合净利润薄利多销嘛。”就差不多了
常友陷入了沉思。
的许多看到了颠覆。于手机行业他对法，在此时遭
堆料硬堆润率只要5\%？上去？综合净利
来也不是完全没有听起功的可能。成
谱呢？可怎么听起来感觉这么不靠
友面露难常关切地问道：“看到常怎么，堆料堆到这个价位，有困难色，裴谦非？”
常友犹豫了一下，说，也不是完要堆到这个程度全不可能。”道：“硬
两个问题。“但是会有”
高，这是一格自然就定不可能量产太多，从供应链拿货少，价方面。”“首先咱们这手机肯
“另一方面就是，术还不成熟，容易出现机的良品率无法保证。”各种各样的小问题，手的话，一些要堆料新的技
。个高端手机品牌的但后者，对于一“前者还好说，是非常致命的打击，可无非多花点钱。”
两头坏，这让人家天消费者怎么想。”“八千块的手机三
的jiᵀ台出故定不会是十台有八台不，但如果一百台里面有个仈障，对“当然，肯能用那么夸张大的打击。”我们口碑也是一个巨
这个问题可能也就越严重。”“用的新技术越多，
品率低？良
移的功裴谦笑了笑：“这个，既然是高端手机品牌能，到时候客户的手接给他换台新的送上门不修的。”，肯定是只换机坏了，直好解决。做一个数据转
得了。手机出故障了，直接无条件换新就，反正到时候也没裴谦琢磨着，真有人倒霉碰上压那么多手机呢几个人买，库存积
说到这个，裴谦又想到了另有就是，想办法给附加服务。”手机多做一些独有的解决：“还外一个问题，正好一起
移数据，把旧手哥直“就比如免小礼品，当场赔接带一台新的手机礼道歉。”，我们的小坏了，如果是机收回，再带点在京州上门，当场转费上门。客户的手机
我们跟其他的快递公邮，快递员送新机上门”作，包司合“在外地把旧手机快的话，递回来。转移数据，再
类的。”拿着这手机，每个月可以到摸小时之“或者鱼网咖免费上网几
价格。”，让它能配得上这个总“之，多加上点附加服务
附加服务，至少在系统较贵的技术，然后再给配得上它的价格，那就多拿裴谦琢磨着，系统已堆没卵用的。配上一了，这手机得那经定死点供应链上比边蒙混过关是没问题了
神常友看着裴总，眼佩。疑惑和迷茫，还有一丝丝敬中除了
全都迎刃而解了题，竟然这么多问？
是否奏效，但听起来，案当然，不好说这种至少有了相应的解决方解决方法能不能行、。
：常友想着想心中突然一惊，暗自想道“常友啊常友，你怎么”成了自己不知不觉间，变着，最讨厌的那种人呢？
的情景。他回想起在鸿程科技
努力术、推高手机定那时候他价、不要沉迷于低新技总是在地说服鸿程科技的老板，要采用端市场。
是用各种，总但是鸿程科技的老问题来搪塞。板和其他的高层
、“顾客不认可”、““这么做不稳妥良品率无法保证”、像“高端品牌做不了”天都听。”之类的言论，他每
气，这些问题确实事情，应该努力地存在，但不能因为存在问题就不去做这些去解决问题啊！那时候他就非常生
友突然发现角色互换了。在，面对裴总，常而现
出问题。自己一直在提
不断地解决问题而裴总却在！
？”任，还值得一直逃避问题、推卸责友“常友啊常裴总对你的信任么？，你在这样
友下定决心在如此自问之后，常觉得这个方：“好的裴总！我案可行！”
做好！”事情心尽力“我一定尽地把
情之请。”“不过……裴总，我有一个不
裴谦点点头：“但说无妨。”
常，有的跳槽去了别的公来公司倒闭了我当初在鸿程科技的”司，我们偶尔还有联系友说道：“们有的待业在家。，他时候，有一帮兄弟。后
，我能裴总您资都不算很高他们的！”不能把他们全都挖过来？放心，“如果您不介的工意的话
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮吗？鸿程科技的梦幻天团
，省正好费劲招聘了！了我再
友目前在相裴谦很清楚，常圈子里当不受待见。
的名号，是挂着腾达子公司，怎么说也是腾达的。立的科技公司但这家新成
腾达的面子上加入。各种不服，说他常号去招人友打着腾达的名不定也还是会看在，各种业界大牛就算对
来，咋整？带起几个牛逼人物，把这业务给硬生生里头要是真有那么
的梦幻天团重新组合起来。现在看到常友打算把搞垮鸿程科技，裴谦更是喜出望外
“没问题！”
想招谁我不会干预。”“话的事情，，你一句
点我必须肯定都不州工作，各方面说明，你的这些，每人必须给够搬家兄弟来京”费和能亏待了住房补贴！“不过有一
“工资方面也不能让兄弟们寒心，至少按原付！”工资溢价30\%来支
”一分钱都不能少！看齐，何，奖金和福利待遇全“等产品做出来了都向腾达母公司销量如，不管
又感动奋。微微颤抖，兴常友的手
这是什么？
对自己绝对的信任啊！这是老板
，能这么放人事任免权这么重就给了，这要不是完全大的给心吗？权看中了自己的才华力，老板说
熟的新技也存在着诸装到一起，力很大，那么多尚不成术本来常友觉得，研发压多困难。，就算只是组
到一半被迫废兄弟续做了。但现在，有了之前一止的方可以拿出来继起努力的们，许多研发案，就又
总如此信任，这些困难也且，裴而得克服！就算是肝脑涂地，那
题，裴谦又想到一个问觉得应该提前交代清楚。
还有一件事情。”“常总，
边会有业务，但腾达的架构上来说，她总监。从实际一名比虽然是负责全部的你还高半级的。这是要”“这家新的公司，你
向了分歧，可以“但是呢，你一定要有反映，我来调停，明白吗？她的意见产生自己的主见。如果你和我”
裴标。业务第二重要的目谦也没忘记搞这个手机
业。搞回家把林晚那就是尽可能地继承去
机业务的话，等击。让也没什么打务真的失败了，对手机业林晚一点都不管手林晚的信心
总负责人。所以，得让林晚做手机业务名义上的
这终极目标就是，是最完美的情况她。让林晚稍微管一下手机晚觉得自己应该背锅，业务，但又不能让务失败之后还能让林插手过深，最好业
一下常友。，裴所以谦还得暗中帮助
好相处。”头：“你放心裴总，常友点点我一定跟总监好
严重性。这个问题的常友显然并没有认识到
，只不过裴谦也不好过多地解释能等真的出现问题再说了。
这时候，常友关键的问题。才想起来还有一个最
字，还没定呢。”“裴总，咱们公司的名
常友这一提醒，裴谦也到这个问题。才想
字还没定呢。司的名结果公略都已经想清楚了，是啊，这发展策
起个什么名裴谦想了想，字好呢？
手机应该起什作为一家高端么名字？
应该起一个看起来很low的名字！
。定着用户的第一印象名字，直接决
印是“低端”、“土鳖”认同它的很多品牌就是因品牌价值。象高端机就为名字给人的第一，大家也不，所以即使出了
所以，得尽可能地土。
翠花手机”之类的名字，否则在常友这里就手机”、是““狗蛋但呢，也不能起个过不去。
个纯字母、好记的，咱们就品牌大搞一想了想：“为了以后进裴谦名字。”成国际军国际市场、变
个寓意比较好的中文名。”起一“音译，然后呢，再根据
是这么个思路。”常友深表赞同：“对，
科技，翻译成技。”裴谦想我们就叫o了想：“那中文就是鸥图科�
前程像海天之间。这寓意着世界，伟。”蓝天一样广袤“鸥是海鸥的鸥，飞翔于，公司的我们的事业像海鸥、像大海一海鸥遍布样宏一样飞遍世界
能够一展宏图！”“图是们的事业霸业雄图的图，象征着我
义，是实际的含一家高位截希望这家公司变成着喇叭给愉悦送走。瘫的公司，能够早日吹
沉思。常友陷入
也还算是朗朗上口。寓意这个名字，倒是挺好，叫起来，
怎么就隐说不出的违和感约感觉，好像有一种呢？