。但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了
菠萝也没到这个地的高端机，但目前即使“裴总，八千块钱这个档位，固然是绝对步……”
要把价格定到这“个档位，只有两条路：”
，但这样过品市场对我；牌的高附加值强行抬价们品认可“要么，通”牌的高度做的前提是
“要么，通过够大致达到这次。”的实际个档堆料、堆价值值能配套服务等等，让手机和附加价
“前者肯定是不可能后者……的，也有一定难度。”
千、五千档位的一种选择。”率更高的高端机，是成功，咱们做四“我个人觉得
竟然会从自己嘴里说出来。常友也没想到这话
不要老是纠端机型，一定常友天天在鸿程科技的时候，结于千元四五千元的档位。及其他的管理层较真，说一定要做高端机型，千元的中要尝试上探到跟老板以的低端机和两
没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。结果，
现在，全反过来了。
而显得一向激进的常友老板嗷嗷嚷着要直接变保守了……干到八千块的档位，反
太适应。转换，让常友一时色的这种角有些不
守”的标签……没想过自己有一天保他从也会给自己贴上“
裴谦对此早有准备。
？有考虑这些事情么机，事先完全没你以为我想做高端
想收智商税，系就统那算边也不答应啊！
手机，强行抬价款3000块钱的到8000块去这个定价已经明机的实际价值太多。过，因为统那边根本显高出手就通不裴谦要是做一，系
怎么波动，也不能超出范围一定的价格区波动，但再内间。系统允许售价在一定
利润率可%左右。能只有10\体利润率可能达到30高的国际大厂，整品牌溢价一些\%，而国内的厂商
价再怎么高，肯定也不溢而可能高过30\%。裴谦要做手机，
裴谦甚把这个数字压至想得更低。
已经明麒麟的前车之鉴，裴谦因八千块都花根本不在乎再多花个白了，对于土豪来说，了，也就五百、一千。为高端市场就完全面向土豪了，有了火
也就是说：
神清气爽格都一样，裴总都会赔得如果这手机卖不出去，定多少价；
高越如果这手机能卖出去几台，那么裴总定的价格，他就越少赔钱。
点，这样就算体还是会巨额亏损的卖出去少量几台，也根所以，价点，利润率定低一格稍微定低一。本赚不到多少钱，整
…几百台手机积压在仓到时候投库中，卖不出去进去一大笔钱，生产就只能不断降价…
了吗？心心地赔这不就开开
“通过高附露出一个自信的微笑加值强行抬价，那是收，对常友说道：种事？下贱！，我们怎么能干那智商税”裴谦
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
，我觉得有个5\%就“至于综合净利润率差不多了，薄利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
。的许多看法，在此时遭到了颠覆他对于手机行业
只润率%？要5堆料硬堆上去？\综合净利
完全没有成功的可能。不是听起来也
可怎么听谱呢？起来感觉这么不靠
料堆到地问道：“怎么，露难色，裴谦非常关切看到常友面堆这个价位，有困难？”
道：“硬要堆到这常友犹豫了一下，说不可能。”，也不是完全个程度
会有两个问题。”“但是
“首先咱然就高，少，价格自能量产太多们这手机肯定不可这是一方面。”，从供应链拿货
“另一方面就是，要堆，容品率无法保的小问题，手机的良的技术还不成熟易出现各种各样证。”料的话，一些新
”可是非常致命的。无非多花点钱。但击，后者，对手机品牌的打“前者还好说，于一个高端
“八千坏，这让人家消费者怎么想。”块的手机三天两头
口碑也是一面有个仈，张，但如果一百台里“当然，肯定不会是十台有八台不能对我们的jiᵀ台出故障用那么夸个巨大的打击。”
题可能也就越严重。，这个问“用的新技术越多”
良品率低？
不修的。”“这个好解决。候客户的手机坏了然是高端手机品牌，肯定是只换谦笑了笑：送上门，既，直接给他换台新的裴据转移的功能，到时做一个数
反正到时候也没几个手机呢，真人买，库存积压那么多上手机得了。出故障着，裴谦琢磨有人倒霉碰了，直接无条件换新就
就是，想办说到这个，裴谦又想一起解决：“还有法给手机多做一些独一个问题，正好有的附加服务。”到了另外
了，如果场赔礼道歉。新的手机上门再带点小礼品，当坏数据，把旧手机收回，哥直接带一台是在京州，我们的小。客户的手机，当场转移“就比如免费上门”
们跟其他的“在外地的话，我邮，快递员送新机上门转移数据”，再把快递公司合作，包旧手机快递回来。
“或者拿着这手机，摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”每个月可以到
多加上能配得上服务，让它点附加这个价格。”“总之，
裴谦琢磨着，系的价格，那就多拿点供应链上比较贵的技术这手机得配得上它给配上一堆没，然后卵用的附加服务，至没问题了。再少在系统那边蒙混过关是统已经定死了，
常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还。有一丝丝敬佩
全都迎刃而解这么多问题，竟然了？
，至少有了起来能行、是否奏效，但听当然，不好。说这种解决方法能不相应的解决方案
讨厌的那种人呢？”一惊，暗自想道：“常友啊常友想着想着，心中突然，变成了自己最，你怎么不知不觉间常友
程科技的情起在鸿景。回想他
说服鸿程科技端市场。沉迷于低的老板，要采用新技术机定价、不要是在努力地他总、推高手那时候
其他的高层，总程科技的老板和但是鸿搪塞。是用各种问题来
”、“顾客不认可“这么做不稳妥牌的言”、像“高端品做不了”之类“良品率无法保证”、论，他每天都听。
存在问题就不去问题力这些实存在，那时候他就非常生气，做这些事情，应该努地去解决问题啊！确但不能因为
角色互换了。然发现而现在，面对裴总，常友突
自己一题。直在提出问
而裴总却在不断地解决问题！
问题、推卸责任，还对你直逃避？？”你在这样一的信任么值得裴总常友，“常友啊
可行！”，常友下定在如此自问之后决心：“好的裴总！我觉得这个方案
尽力“我一定尽心地把事情做好！”
一个请。”不情之，我有“不过……裴总
。”点头：“但说无妨裴谦点
，我们程科技的时候，有一帮”来。的跳槽去了别的公司兄弟在鸿公司倒闭了，他们有的常友说道：“我当初待业在家，有后偶尔还有联系。
“意不算们全都挖过来话，我能不如果您不介的工资都，他们？裴总您放心很高的！”能把他的
嗯？
一亮。裴谦听到这里眼前
科技的梦幻天团吗？这不就是搞垮鸿程
省了我再费劲招聘了！正好，
。子待见裴谦很清楚，常友目前圈相当不受里在
也是腾达的但这是挂着腾的科技公司，怎么说家新成立达的名号。子公司，
人，各种业界大牛就招的，说算对他各种不面子上加入。服常友打着腾达的名号去不定也还是会看在腾达
把这业务给硬个牛里头要是真有那么几生生带起逼人物，来，咋整？
搞垮现在看到常友打算把团重新组合起来喜出望外。谦更是鸿程科技的梦幻天，裴
“没问题！”
事情，我不会干预。”一句话的“想招谁，你
“不过有一点贴！”弟来京州工亏须给够搬家费和住房补作，各方面肯定都不能我必须说明，你的待了，每人必这些兄
工资溢价30“工资方面也不能让兄们寒心，至少按原弟\%来支付！”
福利待遇全都向腾达“等产品做出都不能少！”一分钱何，看齐，母公司不管销量如来了，奖金和
抖，兴奋又感常友的手微微颤动。
么？这是什
对自己绝对的信任啊！这是老板
完全看中了大的权力，老板说给就给事任免权这么重自己的才了，这要不是能这么放心吗？华，人
力很大，那么多尚不成熟的新技术，就，也存在着诸多困难。本来常友觉得，研只是组装到一起发压算
来继续做了。前一起努力的兄弟们一半被迫废止的方案，就又可以拿出，许多研发到但现在，有了之
困难就算是肝脑涂服！而且地，那，裴总如此信任，这些也得克
提前裴谦又想到交代清楚。一个问题，觉得应该
“件事情。”常总，还有一
际的架构上来然是会有说，她是要比你还一名总监。从实“这家新的高半级的。”公司，你虽负责全部的业务，但腾达这边
“但是呢，你一定见产生了分歧白吗？”要有自己的主见反映，我来调停，明，可以向我。如果你和她的意
裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重的目标。要
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
话，等手么打不管手机业务的机业务真的失败了晚的信心也让林晚一点都，对林没什击。
名义上的总负责人。做手机业务所以，得让林晚
之业务失终极目标就最完美的情况。败她插手过深，最好手机业务，但又不能让是，让林晚稍微管一下后还能让林晚觉得自己应该背锅，这是
所以，裴谦还得暗友。中帮助一下常
处。”常友点点头：“你放心裴总，我一定跟总监好好相
然并没有认识到这个问题的严重性。常友显
真的出现问题再说了。不好地解释，只能等过多不过裴谦也
个最关键的友才想起来还问题。这时候，常有一
公司的名字，还没定呢。”“裴总，咱们
常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。
果经想清楚了，结展策略都已呢。是啊，这发公司的名字还没定
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
该作为一家高端手机应起什么名字？
一个看起来很low的应该起名字！
名字，直接决定着用户的第一印象。
就是因为名。就是“低端”很多品牌、“出了高端机，大家也使字给人的第一印象土鳖”，所以即不认同它的品牌价值
。所以，得尽可能地土
，也不能起”之类的但是呢。个“狗蛋名字，否则手机”、“翠花手机在常友这里就过不去
们就搞一个纯字母、好记的变成国际大品牌，咱谦想了想：“为了以裴名字。”后进军国际市场、
一个寓中文名。”的意比较好呢，再根据音译，起“然后
常友深表赞同：“对，是这么个思路。”
中文就是鸥图科技。”译成tto科技，翻裴谦想了想：“那我们就叫o
界，公司的前程像的鸥，海鸥遍“鸥们的海天之间。这寓意着我是海鸥一样布世界，飞翔于事业像海鸥一样飞遍世蓝天一样广袤、像大海宏伟。”
一展宏图！”图的图，象征着我们的事业能够“图是霸业雄
能够送走。实际早日吹着喇叭给愉悦一家高位截瘫的公司，，是希望这家公司变成的含义
常友陷入沉思。
算是朗朗上口。，寓意倒是挺好，叫起来，也还这个名字
一种说不出的违和感怎么就隐约感觉，呢？像有好