，轮到常友犹豫了。但是一听说要做八千档的手机
固地步……”个档位，但目前即使菠萝也没总，八千块钱这然是绝对的高端机，到这个“裴
“要：”把价格定到这个档位，只有两条路
对我们品抬价，但这样做的前提是市场牌的高度认可；”“要么，通过品牌的高附加值强行
价让手机的实际价值。”致达到这个档次“要么，通过堆料、和附加堆配套服务等等，值能够大
度。”能的，后者……也一定难不可“前者肯定是有
是成功率更高的一位的高端机，“我个人觉得种选择。”，咱们做四千、五千档
友也没想到这话竟然常己嘴里说出来。会从自
不要老千元的低端机和两千元的中档位。，常友天天跟老板以及要尝试上探到四五在鸿程科技的时候是纠结于千元的其他的管理层较真，端机型，一定说一定要做高端机型，
沉迷于做低端机赚快钱。结果，没人理他，都
。现在，全反过来了
到八千块的档位，反而显得一向要直接干保守了……激进的常友变老板嗷嗷嚷着
一时有些不太适应。种角色的转换，让常友这
守”的标签……上“保一天也会给自己贴他从没想过自己有
有。准备裴谦对此早
，事先完全没有考虑这你以为我想做高端机些事情么？
就算想收智商答应啊！税，系统那边也不
00块去，系统那边根本就机，强行抬价到80000块钱的手机的实际价为这个定价已通不过，因经明显高出手裴谦要是做一款3值太多。
，也不能超系统允许售价在出一定波动，但再围内一定范怎么波动的价格区间。
品牌溢价高的国际大厂，国内的厂商利润率可能只有10\可能达到。一些整体利润率%左右30\%，而
手机，溢也不可能高过30\%。价再怎么高，肯定而裴谦要做
个裴谦甚至想把这字压得更低。数
花了，，裴谦已说，八千块都经明白了，对于土豪来场就完全面向土因为高鉴花个五百、一千。火麒麟的前车之端市豪了，有了也就根本不在乎再多
也就是说：
如果，定多少价格都一样，这手机卖不出去得神清气爽；裴总都会赔
，那么如裴总定的果这手机能卖出去几台钱。价格越高，他就越少赔
所以，价格稍微定低一点，利润率定，这样就算卖出去是会巨额亏损的。根本赚低一点少量几台，也不到多少钱，整体还
库中几百台手机积压在仓……只能不断降价卖不出去就去一大笔钱，生产，到时候投进
这不就开开心心地赔了吗？
通过高附加值强裴谦露出一个事自信的微笑，对常友行抬价，那是收智商种？下贱！”税，我们怎么能干那说道：“
”给我堆上去！“直接堆料，把成本
薄利多销觉得有利润率，我个5\%就差不嘛。”多了，“至于综合净
常友陷入了沉思。
，在此时的许多看法他对于手机行业遭到了颠覆。
堆料硬？综合净利润率？去只要5\%堆上
听起的可能。来也不是完全没有成功
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
个价位，地问道：“怎么，堆料堆到这有困难？”到常，裴谦非常关切看友面露难色
：“硬要堆到这常友犹豫了一下，说道个程完全不可能。”度，也不是
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这面。”这是一方供应链肯定不可能然就高，量产太多，从手机拿货少，价格自
，手一些新的技术还是，要堆料的话，”“另一方面就不成熟，容易出现各种证。机的良品率无法保各样的小问题
者还好常致命，对于一。但说，无非多花点钱个高端手机品。”后者“前的牌的打击，可是非
头坏，八千块的手机三天两这让人家消费者怎么想“。”
ᵀ台出故障，对。”“当然，肯定不会是的口碑也是一个我们一百台里面有个仈ji巨大的打击有八台不能用那么夸张，但如果十台
“，这个问题可能用的新技术越多严重。”也就越
良品率低？
修的。”牌，肯定是只换不数据转移了笑机坏了，决。做一手个：“这手机品的是高端裴谦笑直接给他功能，到时候客户的新的送上门，既然个好解换台
得了。到时候也，直接无人条件换新就个人买，库存积压没几真有倒霉碰上手机出故障了反正裴谦琢磨着，那么多手机呢，
做一些独有的附加题，正好一起解决服务。”：“还有就是，想办法给手机多说到这个，裴谦又想到外一个问了另
把旧手机是在京州，比如免费小哥直接带一据，我们的场赔礼道歉。”“就上门。客户小礼品，当台新的手机上门，当收回，再带点场转移数的手机坏了，如果
据，再把旧手机快。”递合作，包邮，快跟其他的递员送新机上门转移数快递公司“在外地的话，我们回来
每个月可以到摸鱼网咖免费上网几手机，小时之类的。”“或者拿着这
个价格。”“总之，多加上点附能配得上这加服务，让它
务，至，那就多拿磨着过关是没问题，系统已经定死了少在系统那边蒙混比较贵的技术，，这手机然后再给配上了。堆没卵用的附加服点供应链上得配得上它的价格裴谦琢一
常友看着裴总，眼神中除还有一丝丝敬佩。了疑惑和迷茫，
都迎刃而解这么多问题，竟然全了？
决方法能不能行、是否奏效，但听起来，至少有了相应的解决当然，不好说这种解方案。
友想着想着，不知不觉间人呢？”：“，变成了自己最讨常友啊常友，你怎么厌的那种，暗自想道常心中突然一惊
在鸿程科技的情他回想起景。
，总是在努力地说服鸿程要采用新科迷于低端市场。机定价、不要沉技的老板技术、推高手那时候他
各种问但是鸿程科技的老板和题其他来搪塞。层，总是用的高
“这么做不稳妥”之类的言论像“高端品牌做不了”、“顾客不认可”、“良品率无法保证”、，他每天都听。
生确实存在，但不能因为常就不去做这些事情，应气，这些问题决问题存在问题那时候该努力地去解他就非啊！
，常友突然发互换色而现在，面对裴总了。现角
自己一直在提出问题。
断地解决问题！而裴总却在不
裴总对你的信任么？？问”啊常友题、推卸责任，还“常友，你在这样一直逃避值得
！我觉得这个方在如此自问之决心：“好的裴总可行！”案后，常友下定
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
“不过…”…裴总我有一个不情之请。，
说无妨。”裴谦点点头：“但
友说道：别的公司，我们偶尔还的业在家，有“我当初在有联系。”们有的待时候，有一帮兄弟。后鸿程科技的来公司倒闭了，他常跳槽去了
高的！”心，他们能把他们的工资都不算很全都挖过来？裴总您放“如果您不介意的话，我能不
嗯？
一亮。眼前这里裴谦听到
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
费劲招聘了！正好，省了我再
相当不受待友目前在圈子里裴谦很清楚，常见。
但这家新成立是挂着腾达的名号。是说也腾达的子公司，的科技公司，怎么
对他各种还是会看在打着腾达的名号去招常友不服，说不定也大牛就算人，各种业界的面子上加入。腾达
里头要是真有那人物，把这，咋整？么几个牛逼生生带起来业务给硬
友打算把搞垮鸿程科技望外。喜出起来，裴谦更是现在看到常梦幻天的团重新组合
“没问题！”
情，“想招谁，你一句话的事我不会干预。”
面肯定都不能亏待了房些兄弟来京州我必须说工作，各方明，你的“不过有，每人必须给一点补贴！”这够搬家费和住
，至少按原工资“工资方面也不能让价30\%来支付！”兄弟们寒心溢
品做出向腾达母公司看齐，一分来了，不管少！”都不能利待“等产销量如何，奖金和福遇全都钱
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
自己绝对的信任啊！这是老板对
这么人事任免权己放心吗？的才华，能这么重大的权力，老板说给就给了，这要不是完全看中了自
来常友觉得，研发压力只是组装到一起，也存诸多困难。本在着熟的新技术，就算很大，那么多尚不成
努力的兄到来继续做了。多研发现在，有了之前一起但一半被可以拿出迫废止的方案，就又弟们，许
也得克服！涂地而且，裴总如此信任，这些困，那难就算是肝脑
裴谦又问题，觉得应该提前交代清楚。想到一个
事情。”“常总，还有一件
的公司，你虽然是负“这家新”高半级的。，但腾达这边会有一名总监。从实际的说，她是要比你还架构上来责全部的业务
“但是呢，歧，可以向我反映，我白吗？”你一定要有自己的主产生了分来调停，明见。如果你和她的意见
裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要的目标。
继承家业。那晚搞回去把林就是尽可能地
的失败了，对林晚的管手机业务的话务真心也没什么打击。让林晚一点都，等手机业信不
林晚的总负责人。机业务名义上做手所以，得让
该背锅，这是最完美的目标就是晚稍好业务失败之后还让情况。她插手过深，最终极务，但又不能微管一下手机业，让林能让林晚觉得自己应
所以，裴谦还下常友。得暗中帮助一
常友点点头：“你放”跟总监好好相处。心裴总，我一定
然并没有认识到这个问题的严重性。常友显
不过裴谦多地解释，只能等也不好过真的出现问题再说了。
这时候，常友才想起来还有一个最关键的问题。
的名字，还没“裴总，咱们公司定呢。”
常友这一提醒，到这个问题。裴谦也才想
略都已经想清楚还没定呢。了，结果公司的名字是啊，这发展策
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
家高端手机应该起什么作为一名字？
起来很low的名字！应该起一个看
接决定着名字，直用户的第一印象。
同它的品牌即使出了高端机，价值。很多品牌就是因为名字给大家也人印象就是“低端”、“的第一不认土鳖”，所以
尽所以，得可能地土。
但是呢蛋手，也不能起个“狗机”、“翠花手机”之类的名字，否则不去。在常友这里就过
裴谦军国际市场、变成国际大：“为了以后进品牌，咱们好记的名字。”想了想就搞一个纯字母、
，再根据音“然后呢较好的中文名。”译，起一个寓意比
思路。”对，是这么个常友深表赞同：“
”成中文就裴谦想了是鸥图科技。tto科技，翻译想：“那我们就叫o
样宏伟。”像大海一我们的事业像海鸥一。这寓意着“鸥是海鸥的海鸥遍布世界，程像蓝天一样广袤、样飞遍世界，公司的前飞翔于海天之间鸥，
“图展宏图！”是霸业雄图我们的事业能够一的图，象征着
希望这家公司变成一家截瘫的公司，能送走。高位实际的含义，是够早日吹着喇叭给愉悦
常友陷入沉思。
上口。挺好，叫这个名字，寓意倒是起来，也还算是朗朗
怎么就隐感呢？有一种说不出约感觉的违和，好像