听说要做八千档的手但是一机，轮到常友犹豫了。
这个地步”“裴总，八千块端机，钱这个档位，…但目前即使菠萝也没到…固然是绝对的高
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
；”这样做的前提是市场对我们，但的高附加值强行抬价“要么，通过品牌品牌的高度认可
“要么，、堆配套服务等等，加价值能够大通的实际价值和附让手机过堆料致达到这个档次。”
度。”者肯定是不可能的，后者……也有一定难“前
的高端机，是成功率更选择。”高的一种咱们做四千、五千档位“我个人觉得，
竟然会嘴里说出来。从自常友也没想到这话己
天天跟老板以及其他四五千元的时候，常友型，一定要档位。的管理层较真，说一定两千元的中端机在鸿程科技的机型，不要老是纠结于千元的低端机和尝试上探到要做高端
于做低端机赚快钱。他，都沉迷结果，没人理
，全反过来了。现在
变保守了……嗷嗷嚷着要直接干位，反而显得一向激到八千块老板的档进的常友
些不太适应。友一时有这种角色的转换，让常
”的标签……自己有一他从没想过贴上“保守天也会给自己
裴谦对此早有准备。
没有考虑这些为我想做事情么？机，事先完全你以高端
统那边也不答应啊！商税，系就算想收智
出手机的实际价值块去，系统那边根太多。个定价已经明显高为这行抬价到8000块钱的手机，强ደ裴谦要是做一款30本就通不过，因
系统允许售价围内波动，但再怎间。么波动，也不能超出一定的价格区在一定范
商到30\%利润率可能，而国内的%左右。利润率可能达只有10\整体际大厂，一些品牌溢价高的国厂
定也不可能高过3而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯0\%。
想把这个数字压得更低。裴谦甚至
，有了火麒麟的前车之已经明白了，对于土豪来说，八千花了，也就根本不在都五百、一千。块乎再高端向土豪了市场就完全面多花个鉴，裴谦因为
也就是说：
如果这手机卖不出去，赔得神清气爽；定多少价总都会格都一样，裴
台，那么裴总定的价格如果这手机能卖出去几越高，他就越少赔钱。
，利根本赚不到多少钱少量几是会巨额亏损的。润率定低一还，整体台，也所以，价格这样就算卖出去稍微定低一点点，
断降价……手机积压在仓库中，卖不出去就只能不笔钱，生产几百台到时候投进去一大
了吗？这不就开开心心地赔
？下贱！”友说道：“通过高，那是收智商税，附加么能干那种我们怎事笑，对常裴谦露值强行抬价出一个自信的微
料，”“直把成本给我堆上去！接堆
利润率，我“多了，薄利多销嘛。”至于综合净觉得有个5\%就差不
思。入了沉常友陷
时他对于手机看法，在此颠覆。行业的许多遭到了
要5\%？净利润率只堆料硬堆上去？综合
起来。也不是完全没有成功的可能听
么不靠谱呢？可怎么听起来感觉这
看到常友面露难色这个价位，有困难？”非常关切地问道：“怎，裴谦么，堆料堆到
常度，友犹豫了一硬要堆到这个程全不可能。”也不是完下，说道：“
但是会有“两个问题。”
。”“首先咱们拿货少，价格自然就这手机肯定不可高，这是一方面产太多，从供应链能量
，手机的良品率无法方面种各样的小问题的话，一些新的技术“另一就是，要堆料保证。”还不成熟，容易出现各
“前者还好说，无非多致”钱。但后者，对于一命的。个高端手机品牌的花点打击，可是非常
天两头坏，这让人家消费者怎么想。”千块的手机三“八
“当然，肯定不会是十个仈jiᵀ台出故障夸张，但如果一百台的打击。”里面有台不能用那么台有八是一个巨大，对我们的口碑也
“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”
良品率低？
了，直接给他换台新牌，肯定是只换不修的。”笑了笑然是高：的功能，端手机品裴谦决。做一的送上门，既“这个好解到时候客户的手机坏个数据转移
裴谦琢磨着，反正么多手机呢，真到时候也没几了。出故障了，直接无条件换新就得有人倒霉碰上手机个人买，库存积压那
一起解决做一到了另外一个问些独有的附加服务。想办法给”题，正好：“还有就是，手机多说到这个，裴谦又想
当场赔礼道上门。客户的手机，把旧手机收回数“就比如免费，再带点小礼品，歉。”坏了，如果是在京州，我们的小哥直接带一据台新的手机上门，当场转移
数据，再把旧手机快递回来。”“在外地的话，我们跟其他的快递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移
，到摸鱼网咖免费上网几“或者拿着这手机个月可以每”小时之类的。
个价格。”“总之，多服务，让它能配得上这加上点附加
题了。拿点供应后再给配上一堆没加统那边就多死了，这手机得配谦琢磨着，系裴服务，至少在系蒙混过关是没问链上比较贵的技术，然经定卵用的附得上它的价统已格，那
疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。看着裴总，眼神中除了常友
解了？全都迎刃而这么多问题，竟然
当然，不好说这种解决方法能不能行、是否奏，但听起来，至少有了相应的解效决方案。
，暗自想道：“常友啊常友，你怎人呢？”常友想着想着，心中突然一惊间，变成了自己最讨厌的那种么不知不觉
科技的情景。他回想起在鸿程
在努力地说服鸿程科技的老板，要要低端市那时候他总是采用新场。技术沉迷于、推高手机定价、不
但是鸿程科技的老板各种问题来搪塞和其他的高层，总是用。
言论“高端品像保证”、“这么做不良品率无法了”、“顾客不认可”、“，他每天都听稳妥”之类的。牌做不
不能因为存在问题确实存在，但不他就非去做这些事决那时候常生气，这些问题问题啊！情，应该努力地去解就
了。发现角色互换裴总，常友突然对而现在，面
在提出问题。自己一直
！总却在不断地解而裴决问题
友啊常友，你在推还值得裴总对你的“常信任么？？”卸责任，这样一直逃避问题、
裴总！我觉得行！”在如此自问之后，常友这个方案可下定决心：“好的
“我一定尽心事情做好！”尽力地把
，请。”“不过……裴总我有一个不情之
妨。”裴谦点点头：“但说无
的待业在家，帮兄弟。后来公司倒闭了，他们有偶尔还有联系科技的时候，有一常友说槽去了别的公司，我们道：“我当初在鸿程有的跳。”
？裴总您放心，他的“如果您不介意话，我能不能把们的过来工资都不算很高的！”他们全都挖
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
梦这幻就是搞不天垮鸿程科技的团吗？
！聘了正好，省了我再费劲招
前在圈子里相当不受。裴谦很清楚，常友目待见
这家新成立的科技公司，怎么但。说也是腾达的子公司，是挂着腾达的名号
业界大牛就算定也还是友打着腾达的名号去会看在腾达的面子上常招人，各种对加入。他各种不服，说不
物，把头咋整？这业里务给硬生生带起来，逼人要是真有那么几个牛
垮鸿程科技的梦幻外。现在看到常谦更是喜出望天团重新组合起来，裴友打算把搞
没问题！”“
“想招谁，会干预。”我不你一句话的事情，
面肯定都不能亏待了，每人必须给够搬家你的这些兄须说明，弟来京州工作，费和住房补贴！”各方“不过有一点我必
\%来支付寒心，至少按原工资“工资方！”能让兄弟们价30面也溢不
出来，“等产品做利待遇全都向腾达母公奖金和福”如何司看齐，一分能少！了，不管销量钱都不
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
己绝对的信任啊！这是老板对自
这么重大的权力，老人事任免权放板说是完全看中，能这么要不心吗？了自己的才华给就给了，这
本来常友觉得，那么多尚不成熟的到一起，也压力很大，新技术，就诸多困难。存装算只是组在着研发
。半兄弟们拿出来继续做了一起努力的但现在，有了之前被迫废止的，许多研发到一方案，就又可以
那也得克服！而且，裴总如此信任，这些困肝脑涂地，难就算是
应该提前交代清楚。裴谦又想到一个问题，觉得
情。”“常总，还有一件事
“这家新是要比你还高半级的。”司，你有一名总虽然是负责的架构上来说，她腾达这边会监。从实际全部的业务，但的公
的意见产生了分歧“但是呢一定要有自，你调停，明白吗？”己的主见。如果你和她，可以向我反映，我来
没忘裴谦也务第二重要的目标。机业记搞这个手
尽可能地把那就是林晚搞回去继承家业。
务真的失败了，对林晚的信心也没什么打击的话，等手机业不管手机业务让林晚一点都。
以，得所让林晚做手机业务上的总负责人。名义
机业务，但又不能锅，这是最应该背完美的情况。还能让林晚觉得自己下手让她插手过让林晚稍微管一深，最好业务失败之后终极目标就是，
所以，裴谦还得暗中。帮助一下常友
监好好相处。”常友点点头：“你放心裴总，我一定跟总
认识到这个问题的严重性。常友显然并没有
现问题再说了。等真的出好过多地解释，只能不过裴谦也不
才想起来。这时候，常友还有一个最关键的问题
没定呢。”的名字，还“裴总，咱们公司
提醒，裴谦也才想到这个问题常友这一。
发展策是啊，这果公司的名字还没定呢了，结清楚略都已经想。
么名字好呢？裴谦想了想，起个什
作为一家高端手机应字？该起什么名
看起来很low应该起一个的名字！
的第一印象名字，直接决定着用户。
、“土鳖”，所印象就很多品牌就是因为名字给人了高的品牌的第一端机，大家也不认同它价值。以即使出是“低端”
能地土。所以，得尽可
友这里就过不去“翠花手机”之类的名能起个“狗蛋。字，否则在常但是呢，也不手机”、
裴谦想了牌，咱们就名字。”了以后进军国际市场搞一个纯字母、好记的、变成国际大品想：“为
”“然后呢，一个寓意比较好的中文名。音译，起再根据
对，是么个思路。”常友深表赞同：“这
翻译成中文就是裴谦想了想：“那技，科技。”鸥图我们就叫otto科
一样宏伟“鸥是海鸥的鸥，飞翔于海的事业像海鸥一海间。这寓意着我们界，公司的前程像蓝天一样广袤、像大。”，海鸥遍布世界样飞遍世天之
能够一展宏图！”是霸业雄图的图，象征“图着我们的事业
希望这家公司叭给变成一家高位截瘫的公司，能够早日吹着喇实际的含义，是愉走。悦送
思。常友陷入沉
这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还算是朗朗上口。
出的违和怎么就隐约感觉，好像有一种说不感呢？