到常友犹豫了。但是一听说要做八千档的手机，轮

位，固然是绝对钱这个档“裴总，八千块的高端到这个地步……”菠萝也没机，但目前即使

“要把价格定到这个档位，只有两条路：”

品做的前提是市场对我，但这样附加值强行抬价认可；”“要么，通过度们品牌的高牌的高

配套服务通过堆料“要么，机的实际价值和达到这个档次。”、堆附加价值能够大致等等，让手

是不可能的“前者肯定，后者……也有一定难度。”

“我个更四机，是成功率做咱们高的一种选择。”千、五千档位的高端，人觉得

话竟然会从自己嘴到这常友也没想里说出来。

老是纠结于千元的低上探到四五千元的档位。端机和两千元的中端机时候，常友天天跟尝试机型，不要层较真，说在鸿程科技的老板以及其他的管理一定要做高端型，一定要

沉迷于做低端机赚快钱。结果，没人理他，都

现在，全反过来了。

档位，反而显得一向激进的常友变保守了……到八千块的老板嗷嗷嚷着要直接干

这种角色的转换，让应。常友一时有些不太适

会”的标签……天也给自己贴上“保守他从没想过自己有一

裴谦对此早有准备。

为我想做高端机，事先完全没有你以考虑这些事情么？

系统那边也不答应就算想收智商税，啊！

个定价已经明显高出手裴谦价值太要是做一款30通不过，因为这的手机00块钱行抬价到8000块去，系统那边根本就，强机的实际多。

动，也不能超出一定再怎么波系统允许售价在的价格区间。一定范围内波动，但

，而国可能只利润率牌溢价高的国际大厂，整体利左右。有10内的厂商一些品␕润率可能达到30\%

而裴谦要做手机，高过30\%。溢价再怎么高，肯定也不可能

甚至想把这个数谦字压得更低。裴

千块都花了说，八千。了火麒麟的前车之鉴因为，也就根本不在乎于土豪来再多花个五百、一高端市场就完全面向土谦已经明白了，对，裴豪了，有

也就是说：

手机卖不出如果这裴总都会赔得神清气爽；去，定多少价格都一样，

裴总如果这手机能去几台，那么，他就越少赔钱定的价格越高。卖出

本赚不到多所以，价格稍微定低一点，利润率定低一点，的。巨额亏损这样就算卖出去少量几台，也根少钱，整体还是会

降价……到时候投进去就只能不断一大笔钱，生机积几产百台手压在仓库中，卖不出去

开开心心地赔了吗？这不就

，我们怎裴谦露出一个”常友说道对价，那是收智商税么能干那种事？下贱！附加值强行自信的微笑，抬：“通过高

直接堆料，把成本给我堆上去！”“

%就差不多了，薄利多销我觉得有个5\“至于综合净利润率，嘛。”

常友陷入了沉思。

的许多看法，在他对于手机行业此时遭到了颠覆。

合净利润率只要5？堆料硬堆上去？综␕

听起来也不。是完全没有成功的可能

可怎么听起来谱呢？感觉这么不靠

么，堆料堆到这个价：“怎到常看友面露难色，裴谦非常关切地问道位，有困难？”

是完要堆到这个程度，也不常友犹豫了一全不可下，说道：“硬能。”

但是会有两个问题“。”

。”方拿货少，价格自然就高链们这手机肯定不可“首先咱能量产太多，从供应面，这是一

“另一方面就的话，一些题，手机的良品率无法问术还不成熟，容易出新的技是，要堆料现各种各样的小保证。”

对于一个高端手机非常致命的。”“前者还好说，无非多花点钱。但后者，品牌的打击，可是

消费者怎么天两头坏，这让人家想。”“八千块的手机三

巨大的打击。”面有个仈jiᵀ台出会，但“当然，肯定不碑也是一个是十台有八台不如果一百台里故障，对我们的口能用那么夸张

可能也就越严重。”技术越多，这个问题“用的新

？良品率低

端手机品牌，肯定高是只换不修的。裴谦笑了笑：“解决。做一个户的手机坏了，直接这个好，到时候客，既然是”数据转移的功能给他换台新的送上门

候也没几个裴谦琢磨着，反正新就得了。人买，压那么多手机呢，真有障了，直接无条件换库存积人倒霉碰上手机出故到时

好一起解决：“还有说到这个，裴谦又想到了另外一个问务。题，正独有的附加服办法给手机多做一些”就是，想

回，再带点小礼品的手机上门，当场。”比如免费上门。客户的转移数据，把旧手机收“就如果是在京州，我们，当手机坏了，场赔礼道的歉小哥直接带一台新

外地的话，我们跟其他作，包邮，快递员“在司合的快递公递回来。再把旧手机快送新机上门转移数据，”

“或者拿着这手机，每个月可”小时之类的。网几上以到摸鱼网咖免费

”“点附加服务，让它能配得上这个价格。总之，多加上

比较贵的技术，系统少裴谦琢磨着，一堆没卵用的附加服经定死了，这后再给配上价格，那就多拿点供应链上得配得务，至手机在上它的系统已那边蒙混过关是没问题了。然

常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。

？这么多问题，竟然全都迎刃而解了

相起来，至少有了当然，不好说这种解决方法能不能行、是否奏效，但听的解决方案。应

友想着想着，常心常友，你怎的那种人呢么不知不觉间，道：“常友啊变成了自己最讨厌中突然一惊，暗自？”想

在鸿程科技的情景他回想起。

要采用新技术在努力地、推高手机定价、说服鸿程科技的场。老板，那时候他总是不要沉迷于低端市

老板和其他但是鸿程科技的的高层，总是用各种问题来搪塞。

之类不稳妥”像“高端品牌做不的言论，他每保证”、“这么做客不认可”、天都“良品率无法了”、“顾听。

不能因为存在问题就不该努力地事情，问题确实存在，但去解决问题啊！他就非常生气，这些去做这些那时候应

发现角色互换了。而现在，面对裴总，常友突然

自己一直在提出问题。

而裴总却在不断地解决问题！

直逃避问题、推卸责任，还“常友友，你在这样一值得裴总对你的信任么？？”啊常

决得这个，在如此自问之后常心：“好的裴总！我觉方案可行！”友下定

定尽心尽力地把事“我一情做好！”

我有一个不情之“不过……裴总，请。”

谦点点头：裴。”“但说无妨

我们偶尔还有联有的跳槽去了别的公时候，有一帮兄弟常友说道：“我当初在鸿程科技的司，待业在家，系。”。后来公司倒闭了，他们有的

”心，他们的挖过来？裴总您放“如果您不介意的话，把他们全都我能不能工资都不算很高的！

嗯？

裴谦听到这里眼前一亮。

搞垮鸿程天团科技的梦幻这不就是吗？

正好，省了我再费劲招聘了！

友目前在裴谦很清楚，常圈子里相当不受待见。

怎么说也是腾达的名号。是挂着腾达的子公司，公司，这家新成立的科技但

常友打着腾达的名号牛就算对他各种不服，去招人，各种业界大说不定也还是会看在腾达的面子上加入。

几个牛逼人带起来，咋整？物，把这业里头要是真有那么务给硬生生

现在看合起。出望外的梦幻天团重新组裴谦更是喜算把搞垮鸿程科技来，到常友打

“没问题！”

句话的事情，我不“想招谁，你一会干预。”

够弟来“不过有一点我必须说都不能亏待了，每人必须给京州工作，各方面肯定和住房补贴！”搬家费明，你的这些兄

”们寒心，至少按原工资弟“工溢价30\%来支付！资方面也不能让兄

，不管销量“等产品做出来了不能少！”如何，奖金和福利母公司看齐，一分钱都待遇全都向腾达

友的手微微颤抖，兴奋常又感动。

这是什么？

这是老板对自己绝啊！对的信任

才华，能这么放心吗老板说给就给了，这要不是完全看自己的人事任免权这么重？中了大的权力，

力很，那么多尚不成熟觉得，研发压存的新技术，就算在着本来常友，也诸多困难。只是组装到一起大

案，就又可以拿出来继续做了。前一起努力的兄但现在，有了之被迫废止的方弟们，许多研发到一半

就算总如此信任，这些困难是肝脑涂地，那也得克服！而且，裴

裴谦又想到一个交代清楚。问题，觉得应该提前

“常总，还有一件事情。”

“这家新的务，公司，你虽然总监。从实际的架构上是负责全部的业但腾达这边会有一名她是要比你来说，还高半级”的。

停，明白吗她的意见产生了分歧，可以向我反映，我自己的？”一定要有“但是呢，你来调主见。如果你和

的目标。记搞裴谦也没忘这个手机业务第二重要

搞回去继承家业。那就是尽可能地把林晚

管手机业败了，对林晚的晚一点都不让林信心也没什。务的话，等手机业务真的失么打击

所以，得让义上的林晚做手机业务名总负责人。

败之后还能让林晚。觉得自己应该背锅机业务，但又不能让她，这是最完手过深，最好业务失稍微管一下手终极目标就是，让林晚美的情况插

所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。

一定跟总监“你放心常友点点头：裴总，我好好相处。”

的严重性。识到这个问题常友显然并没有认

解释，只不过裴谦也不好过多地说了。能等真的出现问题再

有一个最关键的问题这时候，常友才想起来还。

字，还没定呢。“裴总，咱们公司的名”

常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。

公司的名字还没都已经想清楚了，结果定呢。是啊，这发展策略

？了想，起个什么名字好呢裴谦想

作为一家高端手机应该起什么名字？

应该起一个看起来很l字！ow的名

的名字，直接决定着用户第一印象。

的品牌价值。印象就给人的第一很多品牌就是因为名字土鳖”，所以即使是“低端”、“出了高端机，大家也不认同它

所以，得尽可能地土。

类的名字，否则在常，也”、“翠花手机”之过不去。不能起个“狗蛋手机友这里就但是呢

进军国际市场、变成国裴谦想了想：“为了以后个纯字母、好记的名际大品牌，咱们就搞一字。”

好的中文名。”起一个寓意比较“然后音译，呢，再根据

么常友深表赞同：“对，是这个思路。”

技”裴想：“那我谦想了译成中文就是鸥，翻图科技。们就叫otto科

前“鸥是海鸥的鸥，海间。这寓意着我们的，飞翔于大海一样宏伟。”鸥遍程像蓝天一样广袤、像一样飞遍世界，公布世界海天之事业像海鸥司的

业雄图的图，象征们的事业能够一展宏图！”“图是霸着我

含义，是希望够早日吹着喇成一家高位截实际的这家公司变瘫的公司，能叭给愉悦送走。

常。入沉思友陷

来，也是挺好，叫起还算是朗朗上口。这个名字，寓意倒

怎么就隐约感觉，好像有一种说不？出的违和感呢