在众人的热烈要求下，常友非重复了一遍。常不情愿地又
“真正好品牌……”真正好手机
声。，台下瞬间这次，常友的话音刚落几声尖锐的口哨呼声，还有想起了热烈的掌声和欢
“牛逼！”
“好！”
“再来一个！”
“对，再来一遍，还想听！”
发布会瞬间变成了相声专场。
捏矿泉水瓶子。裴谦在台下气得直
什么玩意！
我说让你是这么个集中把优点集中在五法吗？啊？分钟，
而且你还真的又说了一遍！
裴乎已经预见到了常友……登上微博热搜的场景谦无语了，似
”，场内还有人段子大家就很开心了。在高喊着“再来一个似乎这个发布会不发要常总一直说布手机也没关系，只
了大家，多则我在领导那边没法交歉意现在必须要进常友面带代。”说一次已经是破例了，入下一个阶段了，否地笑了笑：“对不起
我们要开始缺“手机的点了！”介绍手机的，接下来优点就是以上的这部分
行下一阶段。反对，常友强行开始进不顾观众的
图ppt只能捶媒体赶，前排的科技息。，结果还没来得及胸顿足、扼腕叹紧纷纷掏屏幕上那副机拍照就已经切换了出手拍到大
“你拍到了吗？”
“没有！”
了！”的太快了，我刚掏出手机来那张图已经切走“切
着听贯口了，没注意。”么优点来着？刚才光顾“那这手机到底有什
口不讲这手机的优点吗？“贯就是在”
“我没听清啊。”
么大声？掌那才鼓”“那你刚
利索……”常总嘴皮子很“我只是觉得
“后边应该还”会再讲一遍吧？
觉得就按照这个发布来判断，还真定再说一遍了……”会前几不一个阶段的尿性“我
，是继续按照裴总的叮常友没有理会这些杂音款手机的缺点。而嘱，开始介绍这
字。屏幕上出现一个大
贵！
的手机，售价高达8们“我199。”
“为了更这个价格能够买到什么直观加地让，我列了一张表。”大家感受到
平价的空调冰“甚至能到一台二手神游戏本，衣机三件套，一台不错的台一买台中高端车……”箱洗这个价格能买式机，能买到较为
有商标，看不出具能对上号的屏幕上详细地列出了各种商品，当然，没体是哪个牌子。但价格肯定是，
因为不是所以这不算碰瓷。手机，
不车可以做到误，而且走在路上一般拉人卸货两余力地介绍了比如二手常友还不遗没人敢碰，因为谁也不不会突然跳出一群夹着报纸的大汉。神这些东西的用途，知道碰了之后上面会
一阵笑他非常卖力，声。反而时不时地爆发出任务，的认真没有感受到他然而台下的观众并地完成裴总交代的
“神特么开二手神车上发布会啊！”这不是晚会，这是路没人敢常总你醒醒，碰，
结束了，结“我还以为贯口讲完了就这相声呢？”果后边还有包袱
的，我领o手机吗？挺值手面包车的价格就能买“哈哈哈哈哈哈常总列那这么说确实会到了！”是说只电器和二手出同价值的家用�到一台如此尊贵的车是想强调什么？需要买家用电器和二
块似乎也没贵了呢？八千多少……“奇”怪，刚开始还觉听越觉得不得贵，怎么越
很快，“常友又开始讲“重”的缺点。贵”的缺点讲完了，
是名副“我们的手机，重达其实的‘半斤机’！”247克，
克具体“大家可能对它相当于一盒牛奶，有多重没有什么概念，或者半瓶矿泉水，或！”者5枚鸡蛋
“如果您是女生，出门旅行，拿着这台手机可以用做防身利器；”
台手机可以用如果您是男士，无聊在家，拿着这“做健身器材！”
台笑的乐不可支。下众人
吧？”材？这手机发布会也太不正经了“防身利器？健身器
绍一下自的优点吗？感觉常总是来搞笑的！”家手机“就不能好好地介
么没发现常总这么有幽默天赋疼了！”呢，笑的我肚子都“以前怎
思，我的麒麟臂而已，小意“塞了那么块大电池才250克不到？半瓶水完全能hold的住！”
机300克呢，结果才247克，小意，我还以为这手“对啊思！”得奔着
“的贵重物品？”岂不是名副其实这手机的缺点就是又贵又重，那
买爆！”“啥也不说了，买！
……
下，听着现场一波一波般的笑声，如浪潮整个人都不好了。裴谦坐在台
有什么好笑的！
你们怎么还能笑得们了这都是大实话啊，手机有多贵、有出声？多重，而且都告诉你常友说的
他、或者常友的掌控气氛已经出了，向着很无语，似乎现场……一个奇怪的方向发展裴谦完全超
机其他的缺点。又继续介绍手绍完了，他很快，“贵”和“重”绘色地介友绘声这两个缺点被常
版一个功能丰富版“我们定制有化功能于原生系统，许多系统”，供用户自主选择！个精简一概没有，这ttoos更加接近是一个很大的缺点！我户提供两们以后应该考虑为个版本的系统，一手机的系统o用
和定制散热系统，对于很多不需要客“我们手机售价，同样是一个很大的缺点或者过剩的功能！”这些没用的功能，比如双扬声器、震动这些功能的顾推高了手机的根本用不到的来说，平时大部分人可能上面有很多
“此外，我们手机的自案……”技术和方研程度不够，缺乏核心
我们做“总之，这些都是得还不够的地方，以后还要继续努力！”
常友非常真诚地介绍机其他的缺点台手。这
找到这说够半个小时能前裴总说，让他一定要之台手机更多的缺点，尽可。
之外么太突，确实想不到什。出的缺点和重常友苦思冥想，除了贵
闪。在整理手机的这些优点的时候但是，常友突然灵光一
、彼之砒霜。有句话叫作：汝之蜜糖
也手机点自然也就不同。，他们所求都不同是如此，认为的优点和缺每个人的需
友用了一段时间喜觉，但不是喜欢一些国产手机系的欢上了这种清爽的感统做的负一屏和。是，还有很多人就原生系统这一点，常各种多样功能可否认就比如
接近原生系统的他们而言，1这部手机更是体验，对一个缺点嘛那么ottoe！也可以
劝退。、诚恳地剖析，哪些人不以，常友开始认真机，可以所户，进行了全方位的ttoe1这部手的户之外用适合o的那些用说是对这部手机目标
现场观众之前的乐的气氛逐渐消失了种淡淡的感动。戏谑、娱，取而代之的是一
厂商，我还是让他们不至于买了手机之后再后悔婆心啊，把手机不第一这么有良心的适合的人群事先划分“常总真出来，口次见！”，的是苦
“没有缺点也要硬找出缺点么？”
“而且，常总提出的度不有一颗永不了otto科技很多问题，比如自研程止自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明步的进取之心吗？”缺乏核心技术，这对够、
布会明确地认识到自恰恰相反，自己的优点“是啊，其他的手带过，反而机厂商在发点，而ot一语己的不足，并不断鞭策自己……”to科技则上都只说优点，不说缺
我可以包容这种缺点，有诚意了！给我来一台！”“太
“也来一台！”给我
台了！”“我说真我真想要一的，
“我也是说真的！”
禁地鼓掌、欢呼。烈起来，场的气开始情不自有很多发布会现了氛突然热人
台了。上，常友的眼眶也湿润
！没想到，真的没想到
观众们竟然会是这一种反应！
为了完成裴总的任务做得非常离谱，只是他本来觉得这个ppt，才硬着头皮上台。
的完美！程是们的反应回过多么可是现在结头想一想，整个合着观众发布会的流
番，完全打破调。的格观众的心理预期，给发布会定一自黑一个黑色幽默先抛出价格和备货，
手机的所有口瞬间点燃全制在五分钟内介绍完一段贯而后，强场气氛！优点，通过
色幽默向诚再之后，详细地满转变！布会的气氛从黑意满手机的缺点，让整个发说
！于是，观手机贵了众们都不觉得这
似乎，这就是反套路的魔力。
吹嘘一番，那么不管个价格出来的时候，如果先介绍手机的优点1这个价格。，绝对会有ᙽ做得多好，等这很多人抗拒这手机都会突破观众的底线8、自我
但是如果反过来呢？
个价格心态继续看先公布8199这00台备货，让所有观众都以看笑话和10的下去。
乎这八千块也优点，观众们断地抛出这台手机就会觉得，物有所值？的似而后，不
就是天平的两端。手，机的优势和价格
一端，瞬间就会将观众们的期待完全如果先放优势，压垮。那么8199的价格放在另
再在天平的显得更另一端慢变得不个价格就会地放手机的各种优有分了！这些优点会点一点可如果先放价格，量！在那么难以接受点，那么这慢地、一
常友坐在何处的裴总，心中暗看向场内不知自感慨。道
裴总真是个精通心理学的大师啊！
想出来？行的发布会，这种特立独除了裴总，还有谁能
而此时在。在疯狂手上的空矿泉水瓶子地揉捏台下的角落，裴谦正
，但心中已然是一万句mmp飘过。他嘴上什么都没说
钱的手机啊！你们疯了吗？那可是一台八千块
平时为了二是不觉得贵了？十块钱的优惠券都能，现在手机卖八打起来千，你们倒
？缺点了，你们还是要买都这么疯狂介绍
你们图个啥！
是哪个环节出了问题！到底！！
中已经出现了一有正式开卖，但裴个极为不详的预感虽然还没。谦心
台手机该卖光了吧？千？？不会这几天就全都那一