的讲解，裴理谦更高兴了。听完辛助
果然，我就知道进军健身行业是个很有前景的决定！
有这么多家失败的成功经验，健身房，何愁大事不成？全都综合起来
”裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑一下。
省掉装地、买点器材就拿下，现成的场能直接投入使用的？健身房？或“对了，这附近有没有什么新修的去找找看，直接加时间。”者点钱开的
况。房开起来，看看情裴把第一家健身谦考虑的是尽快先
多亏点钱。抓紧时间再多开如果一切顺利，那就几家，在这个周期内能
心赚钱了，也能及如果一办法。小不时止损，想别的
，我是知道几家，但近的高档健身房……我倒辛助理考虑片刻：“附不一定愿意转让。”让人去问问
己这家健身房的具体方案。辛助理离开之后，裴谦开始开始考虑自
按照这份调查报告上融合为一！合起来，尽可能地消验”给整房失败经出来的“健身身房的内容，把辛助理总结的特点化吸收，将所有失败健
，所以不管进入哪定都会投入很大。自己的目的又是亏钱个行业，楚，现在腾清越来越大，充裕，资金肯裴谦很达集团的规模
是容易吸引到一些高，虽然增加了引营收压力，但更容易吸资产的前期投入大而优质客户。同时也顾客前来，尤其
越来越高的。亏钱的难度是
亏得端正所以，，不能得过且过！钱，态度想要
想，多半就犯不能想着“别了教条主义的错误。亏”，要是真这么人这么干能亏、所以我也能
多健身房不赚，都不是小数目。入比钱的根本原因在于，健场地、器械、人工还是其他各项开支按照报告的分析，很身房本身投较大，不管是
了一个良性这就进入，民众普遍都有健身如果是在一些发达国家获得不错的效益，循环。习惯，那么光靠卖会员卡也能
有健身习惯，而且也不舍须卖私教课。在国内，因为经济发展，得多花钱，光靠卖水平和民众观念的原因，大部分人没但是会员很难赚到钱就必
往健身房里拉人，再挑的氪。这个思路，就跟国内金网游一样那些比较肥的韭菜噶，先用低价尽可能
了，健说白身房里就三种人：
办了健身卡的时头脑发热一小白，三分钟热度过后就不再来了；
怕自己三分钟热私教监督自己；度所以办私教课，让不差钱的人，想要个好身体，
持下来的大佬。能靠自己坚
人，但真正能健身房喜欢的是前菜的是第不被健身房噶韭两种三种人。
只不过第三种人太少了。
课钱，穷人富人一。起薅健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教
，决定反其道而行之。所以裴谦想了想
赚跟以前的思路一样，开高日常支出，可能提钱。小自己的还是一方面尽可能缩流节源，一方面尽目标用户群体，少
小白首先，的钱一分不多挣！
的特点，用打折卡。折越多促使他们办别的健头脑发热身房半年卡、年都是卖卡，而且时间越久打时间长的会员，就是利用了小白
得越多。而这些小往无法坚持，办的时间越长，亏白往
把价格精确到天！裴谦决定，直接
半年或别的健身房都是卖身房，今天来了就扣费，不计数，而裴谦要开的健来就不扣费，不管来不来都。者一年的会员
无可开的健身房可以随时退要退卡绝账户上的余额。别的健身房想，而裴谦要转卡，而且还很麻烦能，只能找接盘侠
这样一来，小白就算头给健身房多送钱！脑一时冲动，也没办法
分不多挣！其次，土豪的钱也一
提供服务、获狂卖私教课，为高资产用户别的健身房都是疯得更大的利润。更好的
私教课。全不卖任何而裴谦决定，完
所有教练都是一利和工资，不挣提成。样的福
不多嘴，更不要推销任们跟网管一样随教练何练错了就的课程。去解答，看到客户，客户有问题了就上时待命提醒一声，绝
私教？想掏钱买私教课？想找个专属
对一服务。思，我们没有那种一不好意
裴谦越想越满意。
这个方案，把大多数都拒之门外了客户的钱全。
小白心血来潮地办了卡，余价格额也可以随便退；劝退，就算首先被这个高昂的
边也不提供服务；要的，这找私教一对一辅导有钱的、想
械就能练，肯定佬，只真正懂健身的大里。要有器要额外加很多钱来这的健身房，根本没便宜一些必也会选择那些
，又不微富裕一些，唯一对这个模式感兴趣想被私教坑的人群。想健身的，就是那些稍
市，所以济发量很少展水平还没达盈利。，京州又是一个，不，由于目前我国的经太可能让健身房这个人群的数但是到没那么发达的二线城
这样一来态，而且开是，健身房就的越多、亏得越多！纯亏损状
统也不是那么好糊弄当然，系的。
是，产业必须存在着理的口碑的话系统的要求可以在一定程度上论上的盈利可能，如果能赚到，降低。很多盈利要求
。，自然提供了更好的健身环境也要定更高的价格裴谦
格还要高一大截。考虑之后，裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价
因为按利多销的结果。良心的印象，造成薄统允许的最低价格来定价，很可能给玩家留下照系
人群！退目标以承受的水平，加到大部分普通人难格上就劝可以直接从价而继续加价，就
目前京州的健身房年腾达的员工都办着卡大约2000块，呢。
千块的。而且这还是比较高档的，更便宜的，甚至有不到一健身房
照年卡2000块块多。五的中高档，每天大约按标准稍微折算一下
但每人一周去天都去健身房，这显然不可能大部分两次就不错了。
右。算，每天真正的价格，大概在20块/天左按照这个频率计
去的越多就越赚。
打造更好、请更好的教练格进一步劝退消费备、的环境就定在40块！，还要用价裴谦既然决定用更好的设者，那么每天的价格，
这里也再考虑到其他健身房要能免费享受到，还得加花钱才能享导在受的私教指钱。
去教谁，定价肯对一辅导，定也不可能这健身房的私教是一对是一么高。他地方当然，其多，看到谁不懂就而这个的私教课，私教都
块好了！虑了一下，那就把每格提到50次的价裴谦考
这人了个价格，应该能劝退绝大多数吧？
花费400块，一年要4800块。一周来两次健身房，一个月就要这样算下来，如果
去四次，一年就要9600块。如果极端一点，一周健身房，这个价格还要翻倍
，这已经的消费水平来说2011年京州当地非常离谱了。对于
格比较一下的话，这应。跟其他的健身房价是一个相当该难以承受的数字
…似”“嗯…乎还是有些不够。
“为了亏钱我只能做到这种程度吗？”
“再想想。”
话，确实跟来了，也有一定的失败那些赚这个设定的几率，但裴谦觉得，光是目前还是不稳。钱的健身房反着
有一些人觉得呢？万一员卡当“次卡”用这健身房良心，本着体验的目的，办了会
来到京州，不想办长期健身卡，来办个短么办呢？期的卡怎或者有健身大佬临时
，每如果偶尔来乎还是会赚一次的人足够多……了，似天的人流量保证
按次地，还得再想办劝退才行！体验的人也尽可能所以法，把这些
想别的办的规则为和之前强制办长期卡肯相悖，得定不行，因法。
裴谦考虑了一下这种劝退的，决定实行“打卡！效果制”，用特殊的方式，来达成
在注册会员的时体素质、作和生活状态，制定不同的训练方案。候，根据每个人的身工
每周必须来练三次或以上，必须的内容来进行出的健康饮食，只能吃摸鱼外卖推例如，要求按照规定行。餐，并且强制执
付费，而且是强制这样一来，要为健康餐性的消费者不仅要为使用！健身房付费，还
钱的人就更少了！花这么多舍得
完不成打先警告，后退款，然卡目标，要有后一段时间内不能再报惩罚，名。
来，那些想着偶尔来练也被刷出去了，又大块收入。降低了一一次的“体验党”这样一
！嗯，完美
健身房的具体规于敲定了则：几经考虑之后，裴谦终
会员之后充值，充多少完。全随意，没有任何折扣成为
么东第一时间进行体了强制性的，测并制定训练计变成划，包括每周来必须遵循。后制定，一旦制定就次健身房几西，所有的内容和顾客、训练什么项目、吃什协商
和健身房的a另算健康餐强制购买，价格，摸鱼外综合下来，每次来健身卖的互通。pp数据房的开销是50块钱，外卖订单系统
很劝制购买本价外卖还得亏损呢，当然，摸鱼健康餐只会定成退。对消费者来说本身就，但这种强
客加了门槛，两全既其美。亏了钱又给顾
没吃健康餐，或并且月内不再接收。一个会被约接退款，，都谈，前两次者每周来健身警告，第三次直房的次数不够
这次警告。以消除掉两周之后就可当然，如果第一刻改正，那么坚持次警告之后就立
。叫做“托健身”管裴谦想这次的健身房起名了想，决定给
把身体托管在思是，只要表面的意这里就可以了！
带两个就会把而实际的意思后智障ai王给打出去！是，托管之四个2
健身房，像这种丧心病狂的顶多也就是土豪愿意来吧？
并不多，而且真但是京州的土豪也似乎也没什么太明显的竞争力。正的也是一样私教的，托管健身土豪去健身房找
到时候开很多家店！无人问津全都拿来发员，正好可以工福利，简直是美滋滋
一些其他的办法，打折比如减肥成功就给都给否了。之类的操作，但深思熟虑之后，还是当然，裴谦还想到了
这些操作虽然表面上看。会起反效很容易就果起来能多亏钱，充满动力、自发宣传，但似乎也会让用户
。思熟虑之后，裴所以作，稳妥一点深些看起来很美的操，谦还是决定放弃这
水长流。毕竟亏钱这个事情，也是讲究细
考虑了一下健身房里面的设备。而后，裴谦又简单
肯定的。各项健身器材都用最高端
么自己调。的机、椭圆仪等等上一台小电视，想看什每台设备，包括跑步，前面全都配有氧运动
室等等也全都按照最高洗发水、沐面各种高档的也全都给整上。淋浴、更衣室、休息，里的，机之类花钱浴露吹风规格来搞，反正可劲
量达标了才算进入健身房佩戴手环上手环，成。，出来之后摘手而且，健身房里还要备环上传运动数据，运动是打卡完
……
全都敲定之着方案，满意地点了点头。后，裴谦看
兴趣！腾达员工专属的健身房，让其他人对此都毫无争取把这个健身房做成
房日常亏钱，给健身乐。员工发福利也亏钱，双倍快
作两全其美！又有腾达，让他们疲于运开开心心地亏了钱，，同时裴总员工制定健身计划到时候给所动，无心工