兴了。听完辛助理的讲解，裴谦更高
健身行业是个很果然，我就知道进军有前景的决定！
都综验，全事不成？合起来，成功经何愁大有这么多的家失败健身房
再好好考裴虑一下。”谦点点头：“嗯，我
身房？或者现成买点器材就“对了，这附近开的健新掉装修的时间。”去找找看，点、直接加的场地钱拿下，省能直接投入使用的？有没有什么
尽快先把第一家健身房开起来，看看情况考虑的裴谦是。
抓紧时间再多开几家，在这个周期钱。如果一切顺利，那就内能多亏点
如果一不小心赚钱了，也能法。及时止损，想别的办
…，我让人去问问。”是知道几家，但不一定我倒愿意转附近的高档健身房…：“让辛助理考虑片刻
，裴谦辛助理离开之开始开始考虑自己这家健身房的后具体方案。
来，尽可能地消化调查报告上的内容，把辛助理总结出按照这份融合为一！起”给整合败经验来的“健身房失吸收，将所有失败健身房的特点
金充裕，自己很清楚，现裴谦的目的又是团的规模越来越大，资钱，所以不管进在腾达集入很大。个行业，肯定都会投亏入哪
大易吸引顾客前来同时也更容一些高资产的优易吸引到，尤其是容，虽质客户。而前期投入然增加了营收压力，但
越高的。亏钱的难度是越来
且过！所以，想要亏钱，态度正，不能得过得端
么想，多半就犯”，要了教条主义的不能想着“别人这么干是真这亏、所以我也能亏错误。能
按照，不管是场是小数目。报于，健身房本身开支，都不工告的还是其他各项投入比较大地、器械、人分的根本原因在，析很多健身房不赚钱
如果是在一些发达国家靠卖会员卡也能获，民众普遍都入了一个良性身习惯，那么光循环。有健得不错的效益，这就进
。须卖私教课人没有观念的原因，大部分经健身习惯，而，因为且也不舍得多到钱，就必花钱，光靠卖会员很难赚但是在国内济发展水平和民众
国内的氪金网游一健身房里拉人，再挑那些比这个思路，就跟较肥的韭菜噶。样低价尽可能往，先用
了，健身说白房里就三种人：
卡的小白，三分一时头脑发热办了健身不再来了；钟热度过后就
不差钱的人，想要怕自己三分钟热度所课，让私教监督个好身体，以办私教自己；
能靠自己坚持下来的大佬。
房噶韭种人。菜的是第三两种人，但真正能不被健身健身房喜欢的是前
少了。第三种人太只不过
一种人的。健身房主要是赚第第二种人的私教课富人会员卡钱和一起薅钱，穷人
。想，决定反其道而行之所以裴谦想了
。可能提高日常支出，一方面尽可流节源，一方面尽己的目标用户群还是跟以前的思路一样，开能缩小自体，少赚钱
白的钱一分不多挣！首先，小
。而且时间越使他们办时间长的白头脑发热的特点别的健身房都是卖半多，就是利用了小年卡、年卡，，用打折促久打折越会员卡
。亏得越多而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，
裴精确到天！谦决定，直接把价格
别的健身房都是卖，不管来不来都计数来就不扣费。半年或者一年的会员裴谦要开的健身不房，今天来了就扣费，，而
退账户上的余额。而且还很麻烦，而裴谦要开的健身房可以随时别的健身房想要可能，只能找卡绝无接盘侠转卡，退
这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健身房多送钱！
土豪的钱也一多挣！其次，分不
别更好的服务、供产用户高资获得更大的利润。的健身房都是疯狂卖私教课，为提
决定，完全不卖任何而裴谦私教课。
教练成。都是一样的福利和工资，不挣提所有
随时待命多嘴，更不要推销任了就提醒一声，绝不了就上去解答，看到客户教练们跟网管一样何的课程。问题，客户有练错
属私教？想找想掏钱买私教课？个专
思，我们没有那种一对一服务。不好意
裴谦越想越满意。
拒之门。客户的钱全都把大多数个方案，外了这
昂的价格劝退，就算心，余额也可以随便退；小白血来潮地办了卡高首先被这个
有钱的、的，这边也不提供服务；私教一对一辅导想要找
些便宜一些的健身房，大佬，只要有器械就的真正懂健能练，肯定也会选择那身根本没必要额外加很多这里。钱来
唯一对这个模式，又不想感兴趣的，就是那些稍微富裕一些，想健身私教坑的人群。被
，不太可能但是，由于目前我国达到，京州又让健身房盈利。的经济发展水平还没是一个没那么发达的二线城市，所以这个人群的数量很少
这样一来，健身得越多！且开的越多、亏房就是纯亏损状态，而
那么好糊弄的。当然，系统也不是
盈利可能，，产业必须存在统的要求是的上降低。系盈利要求可以在一定如果能赚到很多着理论上的口碑的话，程度
定更高的价格。然也要身环境，自裴谦提供了更好的健
系考虑之后，裴谦还要高一统允许的最低价格决定把价格定得比大截。
统价，造成薄利多销可能给玩家格来定许的最低价因为按照系允留下良心的印象，的结果。很
大部分普通人难以而继续加价，加格上就劝退目标人群！到以直接从价承受的水平，就可
卡呢。目前京州的健身房年员工都办着大约2000块，腾达的
而且这还是比较健身房，更便宜的，甚至有不到一千块的。高档的
稍微折算一下，每天大按的中高档标准约五块多。照年卡2000块
两次就不错了。大部分人但每，这显然不可能都去健身房天一周去
个频率计算，每按照这块/天左右。Ꮈ天真正的价格，大概在
去的越多就越赚。
，还要用价格进一者，那么每天的价格，裴谦既就定在40块！环境、请更好的教练然决定用更好的设备、打造更好的步劝退消费
他健身房要花钱教指导在这里也能免费享受到，还得加受的私钱。才能享再考虑到其
。他地方的私当然，其懂就去教谁，定价教课，私教都是一教是一对多，看到谁不这个健身房的私导，而肯定也不可能这么高对一辅
裴谦考虑了一下，那提到50块好了！就把每次的价格
这个价格，应该能劝退绝大多数人了吧？
这样算下来，身房，一0块，一年要4800块。个如果一周来两次健月就要花费40
这个价一点，格还要翻倍，一如果极端年就要960一0块。周去四次健身房，
对于20水平来说，这已经非常离谱了。11年京州当地的消费
格比跟其他的健身房价难以承受的数字较一下的话，这应该是一个相当。
乎还“嗯……似是有些不够。”
“为了亏钱我只能做到这种程度吗？”
”“再想想。
了，那裴谦觉得，光是目前些赚钱的健身房反着来也有一定的失败几率，但还是不稳。这个设定的话，确实跟
万一有一些人觉得这健身房良心，本着体验？卡”用呢的目的，办了会员卡当“次
来到京州，不想办么办呢？办个短期的卡怎或者有健身大佬临时，来长期健身卡
人流量保证了，似乎还是会足够多，每天的人如果偶尔来一次的赚……
体验的人也尽可能地劝退才行！所以，还得想办法，把这些按次再
不行，因为办法。强制办长期卡肯定和之前的规则相悖，得想别的
劝退的效果！裴谦考虑了一下，决定实行“打卡制”，的方式，来成这种用特殊达
练方案。据每个人的身体状态，制定不质、工作和生活素同的训在注册会员的时候，根
进行饮三次或吃摸鱼外卖推出健康餐，并且强定的内容来的每周必须来练例如，要求食，只能以上，必须按照规制执行。
制性的！这样一来，消费还要为健康餐付费，而且是强者不仅要为使用健身房付费，
就更少了钱的人舍得花这么多！
告，后退款，成打卡目标，要有惩完不警然后一名。罚，时间内不能再报段先
降低了一大块收入这样被刷出一来，那些想着偶又了，去一次的“体验党”也尔来练。
嗯，完美！
房的具体规身则：终于敲定了健之后，裴谦几经考虑
成为会员之有任何折扣。后充值，充多少完全随意，没
时间进行体，必须遵循。计划，包括每周来几定训就变成了强制性的协商后制定，一旦制定测并制第一身房、训练什么项目、吃什么西，所有的内容和顾客次健东练
块钱，摸据互通。卖订单系次来健身鱼外卖的健康餐强制购买，0房的开销是5综合下来，每价格另算，外统和健身房的app数
当然但这种强制，摸鱼，对消费者餐只会定成本价外卖还得亏损呢，健康来说本身就很劝退。购买
，两全其美。加给顾客既亏了钱又了门槛
来健身房的次。且一个月内不再接收两次警告，第三次直没吃健康餐，或者每周数不够，都会被约谈，前接退款，并
那以消除掉这次警告。次警告之后就立么坚持两周之后就可刻改正，当然，如果第一
谦想了想这次的健身房起名叫做“托管健身”，决定给裴。
表面的意思在这里就可以了！是，只要把身体托管
就会把四个2两个王给是，托管之后智障ai而实际的意带打思出去！
像这种丧心病狂吧？的健身房，顶多也就是土豪愿意来
么一样的，托管健身去健身房找私明显的竞争力京州的真正的土豪但是教也是太。似乎也没什土豪也并不多，而且
很多家店无人问到时候开，简直是来发员工福利津，正好可以全都拿美滋滋！
都给否了。肥成功就给打折之类的到了一些裴谦还想当然，其他的办法，比如减操作，但深思熟虑后，还是之
这些起来能多亏，很容易操作虽就会起反效果。用户充满动然表乎也会让力、自发宣传面上钱，但似看
稳妥一点。弃这些看起来很美的操作，思熟所以，深是决定放虑之后，裴谦还
水长流。个事情，也是讲究细毕竟亏钱这
面的设备。而后，裴谦又简单考虑了一下健身房里
各项健身用最高端的器材肯定都。
，想看全都配上一台小电视包括跑步机、椭圆仪等每台设备，有氧运动的等，前面什么自己调。
室等等也全都按照最高给整上。淋浴之类水、沐浴露吹风机更衣室、休息、的，也全都规格来搞，反正可劲花档的洗发钱，里面各种高
环，进入健身房佩戴手上传运动数据，是打卡完成。环，里还要备上手了才算运动量达标出来之后摘手环而且，健身房
……
满意全都敲定之后，裴谦看着方案，地点了点头。
毫无争取把这个健身房腾达员工专属的健身房，让其他人对此都做成兴趣！
员工发福常亏钱，给利也亏钱，双倍快乐健身。房日
运动，美！计划工制定健，让他们疲于身时裴总又开开心心地亏了钱，两全其到时候给所有腾达员无心工作，同