。裴谦更高兴了听完辛助理的讲解，
军健身行业是个很有前景的决果然，我就知道进定！
功经家失败健身房的成验，全都综，何愁大事不成？合起来有这么多
，我再好好考虑一点点裴谦下。”头：“嗯
有什找看，直接加点、买点器材“对了，这附近有没场地么新开的健身房？入使用的？去找钱拿下，就能直接投或者现成的省掉装修的时间。”
看情况。裴谦考虑的是尽快先开起来，看把第一家健身房
家，在这个周内能多亏点钱。期抓紧时间再多开几如果一切顺利，那就
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
家，但不一定愿意转让问。”辛助，我让人倒是知道几理考虑片刻：“档健身房……我去问附近的高
谦开始开始考虑自己这体方案。家健身房的具辛助理离开之后，裴
失败，尽可能地消化吸收，健身房的特点融理总结出来的“健身房起来按照这份调查报告所有上的内容，把辛助失败经验”给整合将合为一！
哪个，资金充裕，自己的目集团的规模越来越大钱，所以不管进入大。行业，肯定都会投入很裴谦很清楚，现在腾达的又是亏
加了营收压力，而前期投入大，虽然增但同时也更容易吸引顾客前来，尤其是优质客户。容易吸引到一些高资产的
的。亏钱的难度是越来越高
所以，想要亏钱，态度不能得过且过！得端正，
所以我也能亏”不能想着“别人、么干能亏要是真这么想，多，这的错误。半就犯了教条主义
按照报很多健身房的根本赚原因在于。投入比较大，不管是场钱，健身房本身告的分析，不开支，都不是小数目地、器械、人工还是其他各项
的效益，那么光靠卖会员卡也能获得不错家，民众普循环。如果是在一些发达国遍都有健身习惯，这就进入了一个良性
因，大部。，就必须卖私教课会员很难赚花钱到钱但是在国内，因习惯，而且也不舍得多平和民众观念的原，光靠卖为经济发展水分人没有健身
，再挑那些比较肥噶。的韭菜尽可能往健身房里拉人先用低价这个思路，就跟国内的氪金网游一样，
说白了三种人：，健身房里就
一时脑发热办了健身卡的小白头，三分钟热度过后就不再来了；
怕自己三分钟热度所课，让私教教以办私不差钱的人，想要个好身体，监督自己；
大佬。能靠自己坚持下来的
，但真是前两种人三种身房噶韭菜的是第健身房喜欢的正能不被健人。
人太少了。只不过第三种
和第二种人的私起薅。房主要是赚第一种人的会员卡钱教课钱，穷人富人一健身
之。决定反其道而行所以裴谦想了想，
。还是跟以前的思自己的目标用户群体节源，一方面尽，少赚钱路一样，开流可能提高日常支出，一方面尽可能缩小
白的钱一分不多挣！，小首先
他们办时间多，就是利用了小白头脑发促使都是卖半年卡、年长的会员卡。，而且时间越久打折越热的特点，用打折卡别的健身房
，办的时间越长，亏而这持些小白往往无法坚得越多。
裴定，直接把价谦决格精确到天！
来不来员，不管裴谦要就扣费，不来就不扣房都是卖半年或者一年别的都计数，费。健身的会而开的健身房，今天来了
绝无可能，只能的健身房可盘侠上退账户很麻烦，而裴谦要开别的找接以随时转卡，而且还健身房想要退卡的余额。
样一来，小白就算头！这办法给健身房多送钱脑一时冲动，也没
分不多其次，挣土豪的钱也一！
健身房都是疯狂别的的利润。户提的服务、获得更大卖私教课，为高资产用供更好
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
挣提成。所有教练都是一样的福利和工资，不
客户有问样随时待命，题了就上去解答，看到教练们跟网管一不要推销任声，绝不多嘴，更何的课程。客户练错了就提醒一
买私教课属私教？想掏钱？想找个专
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
的钱全都拒之门外了。这个方案，把大多数客户
退；血来潮地办了卡，余额也可以随便昂的价格劝退，就算心这个高小白首先被
教一对一辅导的，这边也不提供服务；有钱的、想要找私
宜一些的健身房，根真正懂健身只要有。的大佬，本没必要额外定也会选择那些便加很多钱来这里就能练，肯器械
对这个模些稍微富裕一些，想健身，又不想被私教坑的唯一人群。式感兴趣的，就是那
，所以这个人群又是一个没那么的二线城市展水平还没达到，京州于目前我国的但是，由经济发的数能让健身房盈利。量很少，不太可发达
亏损状态，而且开的越纯亏得越多！这样一来，健身房多、就是
统也不是当然，系的。么好糊弄那
定程度上降低。的话，盈利必须存在着理论上的系统的要求是到很多的口碑，产业盈利可能，如果能赚要求可以在一
裴谦提供了境，自然格。更好的健身环也要定更高的价
得比系把价格定高一大截。统允许的最低价格还要考虑之后，裴谦决定
允许的因为按照系统多销的结果。造成薄利可能给象，良玩家留下最低价格来定价，很心的印
接从价格上受的水平，就可以直人难以承继续加价，加到大部分就劝退目标人群！普通而
块，腾达州的健身房年卡大约2工都办着呢。的员前京目
的，甚至有，更便宜还是比较高档的健身房不到一千块的。而且这
每天大约五块多。中高档标微折算一下，按照年卡2000块的准稍
，大部分人了。这显然不可一周去两次就不错但每天都去健身房能
每在20块/天左天真正的，大概，右。价格按照这个频率计算
越多就越赚。去的
打造更好的还要用价格进裴谦既然退消费者，那么每天的环！一境、请更好的教练，决定用更好的设备、步劝价格，就定在40块
免费享受到，还受的私教指导在得加钱。要花钱才能享这里也能再考虑到其他健身房
一辅导，而这个健身房谁不懂就去当然，其他地方的私能这么高。教谁，定价肯定也不可教课，私教都是一对的私教是一对多，看到
，那就把了！块每次的价格提到50好裴谦考虑了一下
了吧？这个价格，应该绝大多数人能劝退
月就要花费400块，一年要周来两次健0块。这样算下来，如果一一个，身房
还要翻倍，一年就要如果极端9600块。，这个价格一点，一周去四次健身房
州当地的消费水平来说，这已于2011对年京经非常离谱了。
跟其他数字。下的健身房价格比较一的话，这应该是一个相当难以承受的
不够。”“嗯……似乎还是有些
“为了亏钱我只能做到这种程度吗？”
再想想“。”
，确实跟那些赚钱的健裴身房反着来了，也有一定的失败几率，但还是不稳。前这个设定的话谦觉得，光是目
会员卡当“次卡万一有一些人觉得这验的目的，办了健身房良心”用呢？，本着体
时来到京州个短期的卡怎么办呢，不想办长期健身卡，来办或者有健身大佬临？
证了，似乎还是会赚……次的如果偶尔来一多，每天的人流量保人足够
这些按次体验的所以，还得再想人也尽可能地劝退才行！法，把办
规则相悖，得强制办长期卡肯定不行，因为和之前的想别的办法。
，用特殊退的效的方式裴谦考虑了一下，决定实行“打卡制”果！，来达成这种劝
状态，制定不同的训练方案。据每个人的身体素在注册会员的时候，根质、工作和生活
执行。内容来进行饮食，只能或以上餐周必须的健康次出例如，要求每吃摸鱼外卖推来练三，并且强制，必须按照规定的
一来，消费者不！样而且是强制性的健康餐付费，仅要为使用健身房付费，还要为这
舍得花这么多钱的人就更少了！
能再报名。后时间内不一段后退款，然惩罚，先警告，完不成打卡目标，要有
样一来，那些这，又降低了一大块收入。体验党”也被刷出去了想着偶尔来练一次的“
嗯，完美！
健身房的具体规则考虑之后：几经，裴谦终于敲定了
意，没有成为会员之后充值，充多少完全随任何折扣。
成西，所有的内容和顾，包括每周来几么项目、吃什么东客协商健身房、训练什了强制性的，必须遵循。次定训练计划后制定，一旦制定就变第一时间进行体测并制
综合下来，每次来健身房的互通。p数据外卖的健康餐强开销是50块钱，摸鱼制购买，价格另算，系统和健身房的ap外卖订单
消费者，但还得亏损呢，当然，摸鱼外卖健康餐只会定成本价这种强制购买对劝退。来说本身就很
既亏了钱又美。顾客加了门槛，两全其给
次警告，第三次直接退谈，前两没吃不再接收。款，并且一个月内健康餐，或者每不够，都会被约周来健身房的次数
这次警告。么坚持如果第一次警告之后两周之后就可以消除掉就立刻改正，那当然，
的健身房起名叫做“托裴谦管健身”。想了想，决定给这次
只要把身体托管表面的意思是，在这里就可以了！
去！个2带两个王给打出意思是，托管之后智障ai就会把四而实际的
身房，顶多也就是土豪愿意来吧？像这种丧心病狂的健
竞争真正的土豪管去健身房找私教也是一但是京州的土力。豪也并不多，而且似乎也没什么太明显的健身的，托样
！家店无人问津时候开很多到员工福利，简直是，正好可以全都拿来发美滋滋
，比如减肥折之类给否了。还是都当然，裴谦还想到了的操作，但深思熟虑之后，一些其他的办法成功就给打
让似乎也会发宣传，很容易就会起反效果。钱，但用户充满动力、自上看起来能多亏这些操作虽然表面
定放弃这些看思熟虑之后，裴谦还是决的操作，稳妥一点。所以，深起来很美
水长流。讲究细也毕竟亏钱这个事情，是
的设备。后，裴谦又简单考虑了而一下健身房里面
肯定都用各项健身器材最高端的。
配上一台小电视，想看什么自有氧运动的每、椭圆仪等等，前己调。面全都台设备，包括跑步机
淋浴、更衣室、休劲花钱，里面各照最高洗发水、沐浴露吹整种高档的规格来搞，反正可上。息室等等也全都按风机之类的，也全都给
身房里还要备上手环，运完成。运动数据，进动量达标了才算是打卡而且，健入健身房佩戴手环，出来之后摘手环上传
………
意地点全都敲定谦看着方案，满，裴点头。了之后
其他人对此都争取把这个成毫无兴趣！腾达员工专健身房做属的健身房，让
。利也亏钱，双倍工发福房日常亏钱，给员快乐健身
时候给所有腾工钱，计划，让他们疲于运动，无心工作，两全其美！制定健身到了开心心地亏同时裴总又开达员