就把果立诚给问住了。特的一个问题，当时奇如此

裴谦继续说道：？”现在的底薪多少“你

果立诚如实回答。”1500：“

怎么算？”又问道：“提成裴谦

右，20同级“不别的教平均在30一节私教课。”练提成也不一样，0\%左果立诚：

教课私教课的价格，他给员工办的私一样跟裴谦记忆中的也这个价。

菜价。白的，甚至可以说是确实是挺便宜当然，以十年光来后的眼看

一个月无休的话，提成是5400块，加上1500底薪，一是6900块。”共平均一天三节私教课，裴谦快速算了一下：“如果

倒也目前的京州，收入错了。这在算不

成要分给提们一部分。我每个月实际到手的钱大没有这么多。因为约在果立诚犹豫其他教练转给我他带的很多私教课都是五千到六千左右。”我道：“实际上的，了一下，说

裴谦点想这大哥确点头，心其名，挺实在，实人如什么都说。

，提成越高，很多大城私教来说，卖课是核心竞卖课越多对于月角。，只不说是凤毛麟市的私教光靠卖课都能过争力，入三四万种营销奇才可以这

说话也净说大实话的教诚这种比较木讷像果立练，自然忽悠、不爱说话、不了那么多学员买私教课。

而那些能忽，就诚这样时间比较多的了，但自己又教不过来教练。太多学员买私教课会转让给像果立悠的教练忽悠

人关系极好，否则肯定但除非两个不会白转的。

、定但有餐补、住房补贴“我给你开八千提裴谦点点头：期体检等福利。”底薪，没有成，

的问题，我要离开这个果立诚愣了一为总，我不是说薪酬……”下：“呃，裴行业主要是因

，加各种福。”利，没有提成裴谦：“那就一万底薪

…”果立诚：“…

心动了。

哪能拿一离开健身行业，去一万底薪，就算万底薪？

已立诚的状感到失望。对这个行业的现更何况果是很喜欢健身行业，想离开只是因为而

底薪已经高得离谱感到惊讶。“没有提成”这四现在，这一万的个字，更是让他了，而

这种诚意，打动了他。

让果立诚为裴总担心起但也来。

让这么有诚意的裴总变成冤大他头，接盘健身房之后可不想血本无归。

是没有深入了解问道：“裴总，您之前过健身行业吧？”果立诚犹豫了一下，

说：“裴谦实话实没有。”

话跟您说吧，您想得有点太简单了。”如此”的果立诚露出一副“果然表情：“实

，‘没有提成’对健身房很不利！”但这对我来说这个条件的吸引力很大“虽然也是一件好事。

了提成，教练教练们“有卖卡、卖课，健身房才们才会卖力地买课？”果没有了提成，不积极推销，谁还能有足够的利润开下去。如

就没有私教课这一说了谦笑了笑：“不需要买课后我们健身房裴。”。以

立诚：“啊果？”

单讲述了一番。感觉很有意思，把“托管看着果立诚则给简茫然的表情健身”的各项规，裴谦

到悲悯。迟疑，再到困惑，最的表情果立诚后，从懵逼，到震惊，到

在这一行，有良心的健身房是定了，你对健身行业确开不久的。”我现在确实话说吧，等裴谦简单说完了，果立诚这才轻实是不了解！轻叹了口气：“裴总，

个开法，那就是两头不讨好。”“您要是这么

“恐怕是既赚不，也赚不到。”钱到口碑

哦？

到了健身房资深业内人士的认可啊！裴谦心中一喜，看来自己的方案得

这是个好现象。

不过他还是把这种喜悦埋在心底，问道”：“怎么说？

长，然后压“实话实说，裴总，诚轻咳两声，看了一个赌局。”跟辛助理谈合同的魏店一眼正在行业，其实就是果立现在的健身低声音说道：

不会。”健身的人赌自己办了卡之后会天天他们“去，而健身房赌

了”“结果往往是健身房赢。

即使如此，国内的“但种现象可不少见。”卡之后几成批地倒身房已经人去楼空，这闭、跑路，有些人办了健身房还是成批个月没去，发现健

的性质。”跑路的其他行业，是差不多“所以，这是一个劣办卡、币驱逐良币的行业，跟……某些热衷于

下毛麟角。”目标活心黑才来的，凤能赚钱，靠良心、靠长远“

，裴谦果立诚越说越反而越听越高兴。沉重

你说的这意思，情况比要更加乐观呗？我想象中的还那要是按

听这个！裴谦默默表示，我就爱

“是不动声色。详细说说。”裴谦仍旧

对此也有很“裴总，您强的吐槽欲，压低声音好。”，说实话，这就来果立诚说道：0块钱一天是两头不讨看起定的这个5

他们肯定觉贵。”身房年卡都贵五情周来四次的消费者“大部分倍了！况下，一年要花接近一得特别一算，一万块钱，这比一般的健

卡卖20的废在00的健身房，是靠着大量“可实际上呢，这些年卡和私教课支撑利润。”

的小白来说更且尤其是对那些没动力己可不这么觉得啊。消费者觉得贵，然后您“也就是说，您这个”还不一定能赚到来这简直是良心，而是良心，但小白们自什么钱。在我看定价方式，

。”张年“他们都觉得自己办一这不划算呢，肯定觉得您卡就能天天去练

我说劣币驱逐是黑心钱太挣太多了，良心钱不好，就是因为这种小白良币好挣。”“这也是为什么，反而

说，他们光，这么一看肯就越ደ定是两年“年卡顾眼下就行了！两便宜，表你不会常来，所亏了，但对于健身房来卡划算，健身房赌先把这30健身房上看000块00块，两年卡年的事情以后再说，起来Ꮈ面以会员办的时间越长3块赚到手。”

都被他抢走了。”身房这健身么房也只能硬着头“结果有一家健一搞，其他皮跟，否则顾客全

全不顾卖年卡、三年卡，“这些健健身房给压过去了。”身房使劲提前把钱赚了他之后，再使劲发传单、拉人、卖私教课，完声势上就把其健身房的实际承载能力，但也确实在

“下去。”身房干不透支了附源，让其近的客他健

宣传攻多一家良心健身房，不挣这个快钱势给挤垮了，哪还有以久就被这些健身房的后？”“要是开，坚持不了

些赚了快钱的健身房路了未来的消费潜力，，留下一地鸡毛“这屁股跑了市场，透支了。”势不妙很快就拍拍搅乱见

“还有很关的健身房才搞成多，所以现在于初学者来消费体验太差，小白个比较痛苦的事情。我这消费者普遍没种有正确的健身观念，太高、模式。”身对太健身门槛们国家的说，是键的一点在于，健

的生活习惯，这太难资源、人力远超准备，要了！”，那至心钱培育市场，改变人们少得做好连亏好几年投入的想挣良要做好产品，还要想象，不仅“要的

着捞一笔就跑，那当“所以啊，您要是想我什么都没说。”

为一时冲动良心“但是我知道腾达是企业，所以我才希望您熟虑，千万别因深思，来趟这个浑水。”

听完果立诚的这番话，裴谦陷入了沉默。

欣喜若狂啊！

听听，听听，我的方案得到了专业人士的认可！

可！而且还是高度认

那要照你这么说的话，我这亏钱呗？反而简单了

诚赶忙说道：“还没签完裴总，那边似乎默，果立合同，现在反悔还来得及。”看到裴总陷入了沉

我深思熟虑过的。”笑：“呵一不不不，这可是反悔？裴谦呵

变这个行业吧亏！”我来改就让心钱就得做好很多年的准备……那赚良驱你说这个行业是个劣币逐良币的行业，想要“既然

“从现在开始店长，未来几天内的，你就是‘托管健身’汉东大学店你有三个任务。”

就找自利练都得队伍，教练底薪七千，有福一概不要。”闭的，爱耍嘴皮子的“第一，按你这个模板来，招聘没提成，所有教

。”场地内有足够的教换。平导周休息两天，练对学员进行指早晚两班轮“教练轮休，每时的话，保证

“具体要招多少教练你感冒，尽生病要请假，得能及万一有人得二十来人就理由加班的情况。”差不多了。都不允许出现无量往多了招，我觉自己算吧何情况时调班，任

个施工队，把店门”“第二，找口重新装饰、粉刷一下，搞低调一点。

“第三，采购健身器吗？”格来，不怕贵，明白接按照最高规直材，

果费口舌？迷茫，合着自己刚才说了立诚感觉有点那么多，全都是白

“可是裴总……”

裴谦拍拍他“没有可是，去准备吧。”厚实的肩膀：

跟魏店长边助理也已经谈完了。，辛另外一

手的，；其他用品在5到8万元左右，包括私投销方面：这里的器械都1800平，原本公桌椅是人员工资和广告面积了。健身房材和仪90万左右，此外就是中等等；装修费用在”要的开“裴总，已经谈妥入在170万左右，主教用的各种器器、电脑、办总价50万低档还有一部分二营销费用等等。这家店的

0万。”会转让费在50、60，不要健身器材等，所万左右，但我们相当于“如果全盘接手的话以最终的转让费谈好了是3是只要场地装修

店长会把所的健身器材、招有的器材全都运走，我“魏聘教练，同时要付场地的租金……”有们重新采购所

00万……概在150万左右平均到每月大概人员薪酬也高于业碎方面的投入大等要将近3是2内平均水平，前期，每销，包括租金、“考虑到我们准备的水电、人员薪酬健身器材要采在器械、5万。”用高标准，年的开转让费和一些零

这投入似乎也不算很了点头，心里想的是，裴谦点多。

亏不了多少钱。前期投左右，开销大概也才25万入150万，而每月的就算没顾客，似乎也

是一家店。不过转念一想，这毕竟只

就舒舒服服地亏千万了么？如果开十家店，一年不

看看情况，开起来人问津，就再多开几家。先把店如果无

反正只要开得多了，肯定会越亏越多的！