如此奇特的一个问题，当时就把果立诚给问住了。
裴谦继续说道：“你薪多少？”现在的底
果立诚如实回答：“1500。”
裴谦又问道：“提成怎么算？”
不同级别的教果立诚练一节左右，200私教课。”平均在3“提成也不一样，：
的价格跟裴谦记忆的私教课也这个价。中的一样，私教课他给员工办
当然，以十年后的的，甚至可以眼光来看确说是白菜价实是挺便宜。
如果平均一天三节裴谦快速算了一下：“无休的话，提成是0块。”5400块，加上1500底薪，一共是690私教课，一个月
这在目前的。京州，收入倒也算不错了
到六千左右。”。因为我带的很练转给我的成要分给他们一部分。多私教课都是其他教果立诚，提约在我每个月实际到手的钱大说道：“实际上没有这么多犹豫了一下，五千
裴谦点点头，心想。，挺实在，什么都说这大哥确实人如其名
教，不过这种营销高，很多大城市的私凤毛麟角。成越对于私教来说光靠卖课都能月入三，卖课是核心竞提争力，卖课越多奇才可以说是四万，只
讷、不爱说话、说话买私教课。学员也净说自然了那么多大实话的教练，像果立诚这忽悠不种比较木
能忽悠的教太己的教练。练忽悠了给像果立诚这样买私教课，但自而那时间比较多又教不过来，就会转让些多学员
极好，否则肯定不会白转的。但除非两个人关系
补贴、定期体检等福利点头：“我给你开八千有餐补、住房底薪，没。”提成，但有裴谦点
要是因为……”说薪酬的问题，我诚愣了一下：主“呃，裴总，我不是要离开这个行业果立
加各种福利，没裴谦：“那就一万底薪，有提成。”
果立诚：“……”
心动了。
一万底薪，就算离开健身行业，去哪能拿一万底薪？
。因为对这个行业的现状业的更何况果立感到失望而已，想离开只是诚是很喜欢健身行
离谱了，而他感到惊讶四个字，高得现在，这一万的“没有提成”这更是让底薪已经。
这种诚意，打动了他。
裴总担心起来。但也让果立诚为
这么有诚意他可不想让冤大头，接盘健身房之后血本无归。的裴总变成
业吧？没有深入了解过健身行道：果立诚犹豫了一下，问”“裴总，您之前是
裴谦实话实说：“没有。”
果立诚露出一副“果点太简单了。”然如此”的表情：“实话跟您说吧，您想得有
虽然对我来说这个条很不利！”件的吸没有提成’也是一件好“事。但这对健身房引力很大，‘
下去。如果没有了提“有了提成利润开谁还买课？”房才能有足够、卖课，健身的成，教练们才会卖力地卖卡，教练们不积极推销，
裴谦笑了笑健身房就没有私教：“不课这一说了。”需要买课。以后我们
果”立诚：“啊？
“托管健身”的各表情，裴谦感觉很简单讲述了一看着果立诚茫然的规则给项有意思，把番。
懵逼后到悲悯，从，再到困惑，到震惊，到迟疑，最果立诚的表情。
确实气：“裴总，我现不了解！实话说吧叹了口房是开不久的。”是等裴谦简单说，，在这一行，有在确定完了健身果立诚这才轻轻了，你对健身行业良心的
您要是这么个”“开法，那就是两头不讨好。
口碑，也赚不到钱。”“恐怕是既赚不到
哦？
裴谦心中内人士的认可啊！一喜，看来自己的方案得到了健身房资深业
这是个好现象。
这种喜悦埋在心底，问道：“怎么说？”不过他还是把
就是一个赌局。”，看了一助理谈合同的魏店长，然后压低声在的健身行业，其实音说道：“实话实说，裴总，现眼正在跟辛果立诚轻咳两声
他们不会。”而健身房赌卡之后会天天去，“健身的人赌自己办了
“结果赢了。”往往是健身房
几个月没去，发现房还是成批成批内地倒闭、跑路的健身些人办了“但即使如”卡之后此，国健身房已经人去楼空，这种现象可不少见。，有
驱逐良币的行业，跟……某些热衷其他行业，是差不多的性质。”路的于办卡、跑“所以，这是一个劣币
活下来的，凤毛麟角。才能赚钱，靠良心、靠长远目标“心黑”
裴谦反听果立诚越说越沉重，而越兴。越高
呗？比我想象中的是按你那要还要更加乐观说的这意思，情况
爱听这个！谦默默表示，我就裴
“详细说声色。说。”裴谦仍旧是不动
看起来果立诚对，压低声音说道：“裴总，不讨好。”，说实话，这就是两头您定的这个50块钱一天此也有很强的吐槽欲
“大部分消费者一五倍了！他们肯定觉般的健身房年卡都贵。”来四次的情贵近得特别况下，一年要花接一万块钱，这比一算，一周
着大量的废卡和“可实际上呢，这的健身房，是靠课在支撑”些年卡卖2000利润。私教
小白们自己可不这简直是良心，而且者觉得贵，然尤其是对那些没动力的到什么钱。在我看来“也就是说，定能赚后您还不一这么觉得啊您这个定价方式，消费。”小白来说更是良心，但
办一张年卡自己划算。”练呢，肯定觉得您这不就能天天去“他们都觉得
币而是黑心钱太好挣。”“这也是为钱不好挣，反心为这种小白太多了，良良，就是因什么我说劣币驱逐
年卡3000块，算，，但对于健身了事房来说，他们顾眼下就行了！两年的这3000块赚到么一看肯定是两年卡划起来健身房亏以后再说，先把间越长就这光来，所以会员办的时越便宜，表面上看手。”情000块，两健身房赌你不会常“年卡2
客全都被他抢走了。”这么一搞也只能硬着头皮跟，其，否则顾他健身房“结果有一家健身房
赚了之后，再使劲发就把其他健身房给压过去了。”拉人、卖私教课，完全不顾健身房的实际承载能声势传单、力，但也确实在“这些健身房使劲卖年卡、三年卡，提前把钱上
“透支了附健身房干不下去。”近的客源，让其他
多久就被这些健了，“要是开一家良心健身房，不身房的宣传攻势给挤哪还有以后？”挣这个快钱，坚持不了垮
，透支了路“这些赚了快钱未来的消费潜力，见势不妙很快就拍了，留下一地鸡毛。”的健身房搅乱了市场拍屁股跑
太普在于，健身对多于初学者来说，是个比较痛苦的事情。我们遍没有正确的健身观“还有很关键的一点，所以差，小白国家的消费者门槛太高、消费体验太现在的健身房才身搞成这种模式。”念，健
“要想挣良心钱，那品，还要培育市场，亏好几年的准备，要力远超想象，至少得做好连不仅要做好产投入的资源、人，这太难了！”改变人们的生活习惯
”一笔就跑，那当我什么都没说。“所以啊，您要是想着捞
深思熟虑，千万别企业，所以我才希望您来趟这个浑水。”腾达是良心因是我知道“但时冲动，为一
沉默。，裴谦陷入了听完果立诚的这番话
欣喜若狂啊！
听听，听听士的认可！得到了专业人，我的方案
度认可！而且还是高
照你这么说我这话，单钱反而简的那要亏了呗？
：“裴及。”看到裴总陷入了沉默，还来得赶忙说道总，那边似乎还没签完合同，现在反悔果立诚
可是我深：“反悔？不不不，这裴谦呵思熟虑过的。”呵一笑
是个劣币驱逐这个行业良币的行业，想要准备……那就让我来改变这个行业吧！”“既然你说赚良心钱就得做好亏很多年的
汉内你“从现在”来几开始，你就是‘天有三个任务。东大学店的店长，未托管健身’
你这个模板来，就，底教薪七千，有福利没提成，的，爱耍嘴皮子的一“第一，招聘教练队伍找自闭所有练都得按概不要。”
“教练轮地内有行指导。”证场进晚两班轮换。平时，每周休息两天，早的话，保足够的教练对学员休
能及况。自己算吧，尽量往多了任何情况都不允许出现，你差不多了。万一有人“具体要招多少教练感冒生病要请假，得时调班招，我觉得二十来人就”无理由加班的情
二，找个施工队，一点。”把店门口重新装饰、搞低调“第粉刷一下，
？”身器，采购健怕贵，明白吗第三“材，直接按照最高规格来，不
点迷茫，合感觉有了那么多，全都是果立诚白费口舌？着自己刚才说
是裴总……”“可
裴谦拍“没有可去准备吧。”是，拍他厚实的肩膀：
理也已经跟魏店长另外一边，辛助谈完了。
用等1800平，原本这家“裴总，已经谈妥了店的员工资和等。”右，主要的开脑价50万；其他用8万元、办公桌的器械都是中低档人还有一部分二手的，总广告营销费投入在170万左左右，包括私教用的销方面：这里各种器材和仪器、电品在5到，此外就是椅等等；装修。健身房面积费用在90万左右
只0但我们相当于是身器材等，所以最会转让费在50“如果全盘接手的话6、0万。”终的转让费谈好了是3万左右，要场地装修，不要健
招聘教练，同时要付器材全都运走购的健场地的租金……”身器材、“魏店长会把所有的所有，我们重新采
于业内平均水平，前平均到每月大概的健身器材要采用5万。”“考虑到我们准备是2电、人员薪酬等要将近年的开销，包括租金300万……些零碎方面的投入大、水期在器械、转让费和一概在150万左右，每高标准，人员薪酬也高
裴谦点了点头，心算很多。不这投入似乎也里想的是，
钱。不了多少万，而每月的开销大概也才25万左右前期投入15，就0算没顾客，似乎也亏
不过转念一，这毕竟只是一家店。想
如果开十家店，一年不就舒舒服服地亏千万了么？
开起来看看情就再多开几家。况，如果无人问津，先把店
正只要开得多了，多的！肯定会越亏越反