之人前h4俱乐部，苏领有意思的，所以也加了好友。了三天训练赛了联系方式，所以不少和dge彼此俱乐部打都互相留员挺队觉得黄旺这名队
就去霍后来，dge俱乐部霍其他俱乐部了。
结果今天，了条状态庆祝！黄旺发
场”这几仅心态失衡了。个字，已经足够让人虽然没有图片，但仅是“在无名餐厅包
在外，无名餐厅已经是名声闻。评网站给无推广，让美食博主事耳苏领队也有所件后名餐厅来了一波民点经过之前的，全
竟然还是包场吃饭？而且
是只有腾达内部员工才有的待遇！这
还用问吗？，这至于庆功宴为什么要举办
个庆功宴庆祝。血虐，这种战绩，确实了一遍，所有大一点的goge俱乐部把全国简直是打遍全国要开g俱乐部全都吊打d无敌手，挨个踢馆
打的但是在这些被吊俱乐这条状态就很有其部看来，他的意味了。
。受到了挑衅，曾经被吊打的记忆再一次浮现苏领队感觉自己
了“马上就要比赛，加大训练力度！”
的那些战术，再给我好好地练一遍！“我们之前从dge俱乐”部那边学到
的时候，我们”绝对不比赛“等到周末能丢人！h4俱乐部
苏领队简直是气急败坏。
抑着脸上的笑容。另外一边们则是一边练，一边强行压打单排训，ioi俱乐部的队员
两名队员小声议论。
”og分部那边又怎么了“苏领队似乎又？在大发雷霆了，g
事情吧，听说因为之前被那个新兴半还是“不清楚，多虐的俱乐部吊打的那段时间被可惨了。”
菜了，给咱们俱乐说“只能gog分部那些人太部丢人。”
打训练赛了。”说两句。快热热手，一少会儿要跟其他俱乐部“算了，
是gog分部那种菜鸡”腾达办的ioi比赛，这次我们势在必得！冠军，“没事，我们又不
……
……
7月21日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
到了每月一次的教学时间。又
何。了口咖啡，开始讲解今天的教学安喝内容
成功经验，是供需理仅适合论，不仅游戏领域，也适合其他领“今天要讲的域。”
得之前三节课讲的内容之前内马总，总结我容的与概括。在此之前，先考一考你，还记吗？”“今天这堂课的内容，是
道：“针对的答”裴谦游戏内容选择营销方式地夹带私货。想了两分钟，回、选择市场占有率高类型、在游戏中恰当游戏
：“嗯，不”错！记得很何安很高兴清楚嘛！
都跟我有关……裴谦内心能不清楚血淋淋的教训表示呵呵，记得吗？大部分
之款游戏的何安继续说道：“前的三节课由易到难，制作流程。”而且都是在讲一
戏的具体情况确的“先根据市场游戏类型，过程中正确地表达自己选择相对应的营销方式思想，最后根据游然后在制作游戏的需求选择正的。”
更难一些：如何分会场需求。”天要讲的内容“而今析市
节课的内最为基础内容的大前提，也是容，是前面三节课“今天这的一步。”
“马总，你一一步选对方步都很重要，而第戏的过程中每一定要记住，在制作游向，最为重要！”地分析市场需求、，正确
裴谦点点。头，认真听着
各个环节的关键内容，全都从立意到制作的讲述了一遍。。相当于是把游戏是干货满满，必须承认，何老师但讲课的内容确实虽然讲的很多案例都是腾达的案例
这种系统性的知识，花钱都不一定买得到。
腾达裴谦觉得还是很有收果何老师不要老是用那就更好了……获的，当然，如的游戏举例子
分析玩家的需求，并的制作者，一定要学会且制作出相应的游戏何安继续说道一个好卖给他们。”：“
玩家根本不知道他们“但这其中的什么。”的需求是点在于，有时候重
做的并不是他们心目，依然不会，实际上他们真正会觉得你需要的是b。这时买账。中真正的a”“他们以为自己是要a候你把a拿给他们，他们反而
‘玩家要什“所以真的老老’，这个你么我就给什么得很惨！”实实地按照这个理念理念本身是没有错的，但如果去做，那你依旧会失败
“那要裴谦沉默片刻：不给是‘玩家要什么我就偏什么’呢？”
”能说你很棒。刻之后说道：“那我只何安一时语塞，沉默片
裴谦追问道：“何老师，家要什么我就的。是不是‘玩会失败？”偏不给什么’，一定我是认真
的东西，恰恰是玩家成功！”存在极小的可嘴上能，你认为玩家安仔细思考，摇种情况下，不仅不会在这说着不要、内心却非常不要渴求的东西。失败，反而会大获了摇头：“何
可种情况……太少“只不过这求！”见了，可遇而不
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
理解满足需求的三要深入地理解这个问想何安继续说道层次。”：“题，就要个
“第一个层次，解读需求。”
挖需求。”“第二个层次，深
需求。”“第三个层次，创造
’这个阶段都没办法达到，他们还停留在‘复读需求段个阶。”“大部分产出者连第一
往会失败。因为有么，但这种制作人，往复读需么。”“所谓的‘家想要求’，就是时候玩家自己，也并楚自己想要什不清什么，他就会提供什玩
、口味不同、偏的东西不同。家，各自的立场不同也，“他们认为自需求往往是错位己想要和自己真实的好不同，诉求自然的。而且”，每个不同的玩
出的复读’玩家需求，那么你就失去控制力，这之策。”是下下提“如果仅仅是‘了对整个项目的
里也武器。”觉得这东西卖得很贵、又卖的很好“举个简单的在其他游戏中看到了史建议，希望在你的游戏子，有玩家例诗武器的存在，有史诗，所以向你提出
往往是失就去做了，结你只是‘复读’玩“这时候如果局这个东西恰好能够家需要这个东西，而家的需求，败。觉得玩挣钱，那么”
部分玩家，是否只是小部对此非常厌恶？”“你有没有考虑过分玩家想要史诗武器，而大
者有是一个好看的外观，或“也许，这名玩家史诗武器，而其他玩家的特权？”别于想要的并不是
观，所以他并不会买出让他满意的外武器，却并没有做“也许你做了史诗账？”
会迎来失败。思考这”“显然，如果不去些问题，那就必然
，如果连这一步都做不分清楚就永远都不可能求哪些是可用的，哪些“你首先要到，那所进步。”，玩是不可用的有家的需
望进行细分和拆的诉求相冲突。戏诉求，将一个笼统的愿些诉求”求“所以，第，是不是与游读需求。从玩家的许多需数玩家一个层次就是解本身或者大多解，并仔细分析这中，解读出他们的真实
真后，才能它的安全性之论证过“仔细的去做。”
。”“而再往上一层，就是深挖需求
“有的时候至表达不出自己到不到自，玩家甚底想要什么，甚至意识己想要什么。”
如，通过数据分析，做了问卷调查，“例却又完全没有征集到有用的失的玩家特别多，但是在第三天流我们可能会发现意见。”
天流失的玩家么不满？他们到底需去分析，为什么第三”要什么？特别多？他们是因为什候我们就要“这个时
“通过玩家内心中隐藏需求。这是第二层。”己都不一定能意识到的挖掘出的、他们自各种蛛丝马迹，
向不会错，具备了把一着你的方成功游戏制来越好戏给改得越款游“能到这一层，你就已作人了。这意味经算是一般意义上的够做的能力。”
“至于第…”三层…
造极的水平！“创造玩求，这才是登峰家本来就没有的需”
这个往往也不可复制。，就不展开讲了，“太深奥、太至复杂，案例”于
家们广来的新需求，被玩新需求了。”“因泛接受之后，就不再是为被创造出
登天、也只是初而容易对你产走捷径的想步法。”“对于这一点，我自己窥门径，讲得多了，反生误导，让你有一
求，就足够了。”地解读学会，不现在“马总，挖需、深只要去复读需求，而是认真你
层吗？”试探着问道：“那…了创造需求的这一裴谦沉默片刻，有谁做到…何老师，能不能说一下，
何安：“腾达游戏的裴总。”
多数人原本“把一个大做成大多数人喜欢的样，在国子，裴总的这份功力”不喜欢的东西制作人中是独一份！，内的游戏
话，可以稍微请朋友，如果方便的，不要贸然去学但还是那句话马总你是裴总的好，这很危险。”教一下这方面的心得。“
”裴谦：“……
些什么。一时不知道该说