⣔打了三天训练赛，所以部此都互相留了联系方式友。之前所以也加了好这名队员挺有意思的，，苏领队觉得黄旺俱乐部和dge俱乐不少人彼

其他俱乐部了。乐部就去霍霍后来，dge俱

！庆祝结果今天，黄旺发了条状态

几个字，已经让人心态失衡了。场”这在无名图片，但仅仅是“有餐厅包虽然没足够

网站给无名餐厅来了一名声在外，苏事件后，全民点评是波推广，让无名餐厅已经过之前的美食博主经领队也有所耳闻。

饭？而且竟然还是包场吃

内部员工才有的待遇！这是只有腾达

要举办庆用问吗？至于为什么功宴，这还

个庆功宴庆祝。g俱乐部全都，简直有大一点的go是打绩，确实要开遍全国无敌手，吊打了一遍挨个踢馆血虐，这种战dge俱乐部把全国所

就很有其的俱乐部看来，这条状态但是在这些被吊打他的意味了。

打的记忆再一次浮现。了挑衅，曾经被吊苏领队感觉自己受到

力度！”“马上就要比赛了，加大训练

练一遍！”好地好战术，再给我ge俱乐部那边学到的那“我们之前从d些

h4俱乐部绝对不能丢人！”“等到周末比赛的时候，我们

气急败坏。苏领队简直是

是笑容。oi俱乐部的队员们则另外压抑着脸上的一边，i打单排训练，一边强行一边

两名队员小声议论。

，gog分部那边雷霆了又怎么了？”“苏领队似乎又在大发

打的事情个新兴俱乐部吊“不清为之前被那时间被虐的可惨了。”半还是因楚，多吧，听说那段

给咱g分部那些人太菜了，”“只能说go们俱乐部丢人。

，一会儿要跟其他俱”两句。快热热手“算了，少说乐部打训练赛了。

部那种菜鸡，这次腾达冠军，我们势在必得！”办的ioi比赛又不是gog分“没事，我们

……

……

7月21日，周四。

大学附近的咖汉东啡馆。

间又。到了每月一次的教学时

讲解今天的教学内容。何安喝了口咖啡，开始

领经验，是供论，域，也适合其他领域。天要讲的成功不仅仅适合游戏需理”“今

前三“今吗？”先考一考你，还记得，是之结与概括。在此之前，马总，我节课前内容的总讲的内容天这堂课的内容之

回答道：“针对戏内容选择营的游游了两分钟，销方式、选择市场占有率高戏类型、在游戏中恰带私货。”裴谦想当地夹

安很高兴：“嗯，不错”！何！记得很清楚嘛

得能不清楚吗？大…部分都跟我血淋淋的教训有关…心表示呵呵，记裴谦内

作流程。”而且都是在前的三节课由易到难，何安继续说道：“之讲一款游戏的制

“先制作游戏的过程中正择相对应的营销方然后在戏的具体情况选游的思想，最后根据的游戏类型，式。”自己根据市场需求选择正确确地表达

“而今天要讲更难一些：如何分析市场需求。”的内容会

“今天这节课的内容的大容，是前面三。”前提，也是最为基础的一步节课内

制作游戏的过程中，你一定很重要，而第一步，正确地分析市场需求、选对方向，最为重要！”“马总每一步都要记住，在

着。认真听裴谦点点头，

但于是把游戏从立意到的很多案例都是腾干货满满。相当承认，何键内容，的关达的案例，老师虽然讲必须制作的各个环节全都讲述了一遍。讲课的内容确实是

这种系统性的知识一定买得到。，花钱都不

是很有收获的，当不要裴谦觉得还了……游戏举例子那就更好然，如果何老师老是用腾达的

何的游戏卖给他求，，一定要学会分并且制“一个好的制作者析玩家的需安继续说道：”作出相应们。

“但这其中的重点在于，有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。”

，依然不会买账。”a拿给b。这时候你把的a的是要不是他们心目中真正以为自己是要a，们反而会觉得你做的并实际上他们真正需他们，他“他们

么’，这个”玩家要什么我就给什依旧会失败得很，但如果惨你真的这个理念去做，那你老老实实地按照！理念本身是没有错的“所以‘

：“那要是‘玩家我就默片刻偏不给什么要什么’呢？”裴谦沉

何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“那我只”能说你很棒。

裴是认真的。是不是，定会失败？”就偏不给什么’，一师我追问道：“何老‘玩家要什么我谦

败，反而会大考，摇了摇头：“存在上说着不要、内心却下，不仅不会失何安仔细思非常渴极小的可能，你求的东西。在这种情况认为玩家不要获成功！”的东西，恰恰是玩家嘴

求！”这种情况……太少见过了，可遇“只不而不可

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

？戏都能碰上呢那我怎么每一款游

题，就要说道：“想要深入地理何安继续解这个问次。”理解满足需求的三个层

次，解读需“第一个层求。”

第二个层“次，深挖需求。”

求。”“第三个层次，创造需

达到读需求’“大部分产出者连，他们还停留在‘复第一个阶段都没办法”这个阶段。

所谓也并不清楚自己想制作人，往往会失需求’，就“，但这种要什么。”什么就会提供的‘复读为有时候玩家自己，是玩家想要什么，他败。因

各自的立场不而且，每个的东西，和自己真实往是错位的的需求往。也不同。”不同的玩家，“他们认为自己想要偏好不同，诉求自然同、口味不同、

的控制力你就失需求，那么下之策去了对整个项目是‘复读’玩家提出的，这是下。”如果仅仅“

了史诗武器的存在家在其他游戏中看到得这东西卖得的游戏你提出建议举个简单的例子，有玩、又卖的很好，所以向很贵，希望在你，觉里也有史诗武器。”“

需求，觉得玩家需是失败。”“这时候如西恰好能够挣钱，那么就只东西，而这个东是‘复读’玩家的去做了，结局往往要这个果你

否只是小想要史诗武器，部分玩家而大部分玩家对此非“你有没有考虑过，是厌恶？”常

玩家想要的并不是史诗名他玩家的特权？”别于其武器，而是一个好看的外观，或者有“也许，这

“也许你做了史诗的外观，所以他并不会买账？”没有做出让他满意武器，却并

来就必然会迎这些问。”失败“显然，如果不去思考题，那

”楚，玩家的需求哪些是，如果连这“不可用的你首先要分清一步都做不到，那就永可用的，哪些是远都不可能有所进步。

相冲突。”诉分和拆解，并仔细分析“所以，第一个一个笼统的愿望进行细层次就是，解读出他们的真实游戏本身诉求，是不是与或者大多数玩家的诉求解读需求。从玩家的许多需求中求，将这些

才能”“仔做。真的去细论证过它的安全性之后，

求。”“而再往上一层，就是深挖需

识不到自己想要什么。自己到底想要什么，甚至意“有的时候，玩家甚至表达不出”

析，我们可有用的意见“例如，通过数据分调查，却又完全家特别多，但是。”第三天流失的能会发现在做了问卷玩没有征集到

？他们是因为什么不“这个时三天流失的玩家特别多候我们就什么？”要去分析，为什么第满？他们到底需要

的、他们自己都不。这是第二一定能意识到的需求层。”“通过藏各种蛛丝马迹，挖掘出玩家内心中隐

游戏制作人了。这意上的了把一款游戏给改得越来越好的能力。”做到这一层，你就成功经算是一般意义“能够，具备已味着你的方向不会错

至于第三……”层“

平！”这才就没有的需求，“创造玩家本来是登峰造极的水

开讲了，太深奥、太复杂，案例往往也“至于这个，就不展不可复制。”

就不再是新需求了。”造出因为被创广泛接受之后，“新需求，被玩家们来的

自己也只是初、走捷径的想法。而容易对你产生，我误导，让你有一步登天窥门径，讲得多了，反“对于这一点”

读需求，不去复读、深挖而是认真地解求，就足够了。”“马总需，你现在只要学会，

做问道：层吗？”造需求的这一到了创片刻，说一下，有谁试探着能不能裴谦沉默“那……何老师，

何安：“腾达游戏的裴总。”

多数人喜独一份！”欢的样子，裴作人中是总的这份功人原本“把一个大多数力，在国内的游戏制不喜欢的东西，做成大

的心得。总的好朋友，如果方便“马总你是裴但还是那句话，不话，可以稍微请教一要贸然下这方面去学，这很危险。”的

裴谦：“……”

一时不知道该说些什么。