有意思的，所以也加了好三天训练赛，这名队员挺dge俱乐部打了所以不方式，苏领队觉得黄旺少人彼此都之前h4俱乐部和。友互相留了联系

他俱乐部了就去霍霍其。后来，dge俱乐部

态庆祝！今天，黄旺发了条状结果

个字，已经足够“在无名餐厅包场”这让人心态失衡了。虽然没有图片几，但仅仅是

后，全民点经过之前评网站给无名餐厅餐厅已经是名的美食博主事件也有所耳闻。来了一声在外，苏领队波推广，让无名

饭？而且竟然还是包场吃

是只有腾达内部员工才有的待遇！这

么要举办庆功于为什至宴，这还用问吗？

全国无敌手，dge俱踢馆血虐，这种战绩功点的gog俱乐部全都吊打了，挨个确实要开个庆乐部把全国所有大一宴庆祝。一遍，简直是打遍

这条状态就但是在这些被吊打的俱乐部看来，很有其他的意味了。

苏领队次浮现。吊打的记忆再一己受到了挑衅，曾经被感觉自

要比赛了，加大训练力度！”“马上就

从d”那边学到的那些战术，再给我好好地g练一遍！“我们之前e俱乐部

”周末比赛的时候，我“等到俱们乐部绝对不能丢人！⣔

队简直。苏领坏是气急败

训练，一边强行压另外一边则是一边打单排俱乐，ioi部的队员们抑着脸上的笑容。

议论。两名队员小声

那边又怎么了？”分部“苏领队似乎又在大发雷霆了，gog

可惨听说前吊打的，那段时间被虐的了“不清楚事情吧被那个新兴俱乐部，多半还是因为之。”

那些人太菜了，给咱们俱乐部丢人。”“只能说gog分部

。快热热手，一会少说两句儿要跟其他俱打训练赛了。”乐部“算了，

分”菜！必得达办的ioi比赛冠军，我们势在事，我们又不是gog，这次腾“没部那种鸡

……

……

7。月21日，周四

汉东大学附近的咖啡馆。

又到了每月一次的教学时间。

教学内容。的何安喝了口咖啡，开始讲解今天

论，不仅仅适合游经验，是供戏领域，也适合其“今天要讲的成功需理他领域。”

你，还记得之前”前，马总，我先考一考三节课讲的内，是之前内容的总结与概括。在此之“今天这堂课的内容容吗？

选择营销方式、选择在游戏中恰当地夹带私货。”：“针对游戏市场占有率高的游戏类型、内容裴谦想了两分钟，回答道

何安很高兴楚嘛！”：“嗯，不错！记得很清

裴谦内记得能不清楚吗？大部心表示呵呵，训有关……分都跟我血淋淋的教

何安继续说道在讲一款：由易到难，而且都是“之前的三节课游戏的制作流程。”

择正销方式。”戏类型，然后在制确的游想，最后根据作游戏的过程“先根据市场需求选中正确地表达自己的思情况选择相对应的营游戏的具体

需求。”更“而今天要讲的内容会难一些：如何分析市场

前提“今天这，也是最为基础的节课的内容，是前面三节课内容的大一步。”

，你一定要记要，而第一步重住，在制作游戏的过方向，正确地分析市场需求、选对程中每一步都很“马总，最为重要！”

裴谦点点头，认真听着。

的环节腾达的案例，但讲课的关键内容，全都讲述了一遍。确实是虽然讲的很多案例都是当于是制作的各立意到个干货满满。相把游戏从内容何老师必须承认，

花钱都不一定买得到。这种系统性的知识，

，当然，如果何老裴谦觉得还是师不要老是就更好了……腾达的游戏举例子那用很有收获的

给他们。”继续说道：并且制作出相应的游个好的制作者，戏卖家的需求，“一何安一定要学会分析玩

知道他们的需求是什么。”玩家根本不的重点在于，有时候“但这其中

。是他们心目中真正的ab。这时候你把“他们以为自己是要aa拿给他们，他们，依然不会买账”反而会觉得你做的并不们真正需要的是，实际上他

以‘玩家要什么我实地按照这个理念，这个理念本身但如果你真的老老实得很惨！”去做“所，那你依旧会失败就给什么’是没有错的，

什么’呢？”家要什么我就偏不给片刻：“那要是‘玩裴谦沉默

道：“那何安一时语塞，沉默片刻之后说我只能说你很棒。”

什么我就偏不给什么’，一定会失败？裴谦追问道：“何老师，我是认真的”要。是不是‘玩家

而会大获成功玩家不要的东反，不仅西不要、内心却非常渴求摇了摇头：“存在不会失败，极小的可能，你认为，恰恰是玩家嘴上说着何安仔细思考，！”的东西。在这种情况下

而不可求！”不过这种情况……太少见了，可遇“只

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一都能碰上呢？款游戏

：“想要深入何安继续说道需求的三个层次。”地理解这个问题，就要理解满足

“第一个层次，解读需求。”

“第二个层次，深挖需求。”

求。”“第三个层次，创造需

复读需求都没办法达到，他’这个阶段。”们还停留在‘“大部分产出者连第一个阶段

，就是玩家想要什么，他就会提供什么，会失败。种制自求’因为，往往作人己，也并不清楚自己想要什么。”但这候玩家有时“所谓的‘复读需

同、偏己真实的需求往己想要的东西，和自而且，。往是错位的“他们认为自立场不同、口味不每个不同的玩家不同。”好不同，诉求自然也，各自的

目的控制力，这是下下之策。”玩家提出的需求，那么你就失去了对整个项果仅仅是‘复读’“如

西卖得很向你提出建议，希有玩家在其他游戏中看史诗武器。”觉得这东贵、又卖的很好，所“举个简单的例子，到了史诗武器的存在，以望在你的游戏里也有

需求，觉“这时候如果你钱，那么就去做了，结玩家需要这个东恰好能够挣败。”局往往是失东西只是‘复得读西，而这个’玩家的

想要史厌恶？”诗武器，而大否只是小部分玩家部分玩家对此非常“你有没有考虑过，是

“者有别于其他玩家的特？”好玩家想要的并不是史诗，这名看的外观，或权也许武器，而是一个

没有做出让他满意的外观，所以也许你做了史诗他并不会买账？”“武器，却并

“显然，如果不去思考这些问题，那就迎必然会来失败。”

一步都做不到，那就永，玩家的需求哪些是可用的，哪些是远都不可能有所这进步。”“你首先要分清楚不可用的，如果连

“所以诉求，读需求。从玩家的愿望进行细分冲突。”本身或者些不是与游戏和拆解，并仔细分析这解读出他的许多需求中，大多数玩家们的的诉求相，第一个层次就是解是真实诉求，将一个笼统

过它的安全性。”之后，才能真的去做“仔细论证

”“而再往上一，就是深挖需求。层

自己到底想要表达不出想要什么。”自己家甚至“有的时候，玩什么，甚至意识不到

，我们可能会据分析。”发现在第数“例如，通过，却又完全没有征集到三天流失的玩家特有用的意见查是做了问卷调别多，但

”他“这个时候我为什么不满？们到底需要什么？流失的玩家特别多？们就要去分析，为什么第三天他们是因

他们自内心中隐藏的、挖“通过各种蛛丝马迹，第二层。”己掘出玩家。这是都不一定能意识到的需求

这一层，你就改义上的成功游戏制作人得越来越好的能力。向不会味着你的方把一款游戏给“能够做到已经算是一般意了。这意”错，具备了

…”“至于第三层…

就没有来“创造玩家本的需求，这才是登峰造极的水平！”

讲了，太深例往往也不可复制奥、太复杂，案”不展开“至于这个，就。

为被创造出来的新需求，”们广泛“因被玩家接受之后，就不再是新需求了。

导，天、走捷径的想法“对于这一点，我自己也只是初窥门径让你有一步登，讲得多了，反而容易对你产生误。”

解读、深“你现在只要学马总，了。”读需求，而是认真地挖需会，不去复求，就足够

能说一下，有谁做到了创造那…需求的这一层吗？”裴谦沉默片…何老师，能不，试探着问道：“刻

何安：“腾达游戏的裴总。”

欢的样子，裴总的游戏制作人中是独，在喜欢的东西，做成大多数人喜的这份功力“把一份！”一个大多数人原本不国内

面的心得。但贸如果方便的话，还是那句话”一下这方总的好朋友，可以稍微请教，不要“马总你是裴然去学，这很危险。

……”裴谦：“

。一时不知道该说些什么