人彼此之前h队觉得黄旺这赛，了联系方式，4俱乐部和dge俱乐友。都互相留意思的，所以也加所以不苏领部打了三天训练了好名队员挺有少
来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。后
！结果今天，黄旺发了条状态庆祝
包场”这几虽然没有图片，但仅仅个字，是“无名餐厅已经了。足够让人心态失衡在
已经是名声在外全民点评，苏领队也网站给无名餐厅来了经过一波推广，让无名餐厅的美食博主事件后，有所耳闻。之前
场吃饭？是且竟然包而还
内部员工才有的待遇！这是只有腾达
至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？
要开个ge俱乐部把全国所有，这种战绩，确实dog俱乐部全遍都吊打了一的g，简直是打遍无敌手，挨个踢馆血全国庆祝。庆功宴虐大一点
这条状态就很有他的意味了。其俱乐部看来，但是在这些被吊打的
，曾经被吊打了挑衅现。受到的记忆再一次浮苏领队感觉自己
“马上就要比赛了，加大训练力度！”
边学从dge”俱乐部那再给我好好地练一遍！“我们之前到的那些战术，
时候，h4俱“等到周末比赛的！”我们乐部绝对不能丢人
苏领队简直是气急败坏。
另外一边，ioi单排训练，一行压部的队员们则是一边打容。俱乐边强抑着脸上的笑
两名队员小论。声议
分霆了，gog“苏领队似乎又在大发雷部那边又怎么了？”
的事情吧，听说那段“不清楚，多半还是因为之时间被虐的可惨了。”乐部吊打前被那个新兴俱
“俱乐部丢人。”只能说gog菜了，给咱们分部那些人太
“算练赛了。快热热手，，少说两句。”一会儿要跟了其他俱乐部打训
，我们势在必得！oi比赛冠军�我们又不是”分部那种菜鸡，这次腾达办的i“没事，
……
……
7月21日，周四。
附近的咖啡馆。汉东大学
时间。又到了每月一次的教学
啡，开始讲天的教学内容。口咖解今何安喝了
理论，适合其他领域。”“今天要讲的成功也经验，是供需不仅仅适合游戏领域，
得之前三节课讲的内是之前内容的总结与概括。在此之前，马总，“今天这堂课的内容，我先考一考你，还记容吗？”
型、在游戏中。”择营销方了两分钟，回答道：式、选择高的游戏类裴谦恰当地夹带私货想“针对游戏内容市场占有率选
错！记得很清楚嘛！”不何安很高兴：“嗯，
得能不清裴谦内心表示呵呵，记…血淋淋的教训有关…楚吗？大部分都跟我
制作流程。”由易到难，而何安继续说道：“之前的三节课都是在讲一款游且戏的
“先选择相对应的游戏的具体情况营销方式。”市己的思想，最后根据场需求选择正确的游戏根据中正确地表达自类型，然后在制作游戏的过程
市场需讲的内容会更难一些“而今天要求。”：如何分析
也是最为基础的一步，的大前提课的内容，是前面三节课内容。”“今天这节
重的过程中每一步都很为重要！住，在制作游戏要，而第一步，需求正确地分析市场、选对方向，最”“马总，你一定要记
听着。谦点点头，认真裴
干货满满。相当一遍容确实是于是把游戏多例必须承认，都是腾达的的各个环节的何老师虽然讲的很案关键内容，全都讲述了案例，但讲课的内从立意到制作。
识得，花钱都不一定买到。这种系统性的知
裴谦觉得还是，如果何老师不要更好了……的游戏举例子那就很有老是用腾达收获的，当然
何安继续玩家的需求，并且制作作者，一定要学会分析说道：“一个好的制出相应的游戏卖给他们。”
家根本不知道他们的需求是“但这其，有中的重点在候玩于时什么。”
“他们以为自己是要a中，他们反而会觉得你做，实际上他们真账。”真正的a，依然不会买。这是他们心目的并不时候你把a拿给他们正需要的是b
’，这个理念本身是没有错的念去做，“所以‘玩家要什么那你依旧会失败得很惨真的老老实实地！”照这个理我就给什么，但如果你按
’呢？”裴偏不给什么谦沉是‘玩家要什么我就默片刻：“那要
”说道：“那我，沉默片刻之后只能说你很棒。语塞何安一时
会失败？”是我，我就偏不给什么’，一定‘玩家要什么是认真的。是不裴谦追问道：“何老师
是玩家嘴上说着何却非常渴存在极小的可能，你认要、内心不为玩家不要的东西，恰恰反而会大获成功！”思考，摇了摇头：“安仔细况求的东西。在这种情下，不仅不会失败，
只不过这种情求！”“不可，可遇而况……太少见了
……”裴谦：“
太少见了？
可遇而不可求？
我怎么每一款游戏都能碰上呢？那
层次。”“想要深入理解满足需求的三个理解这个问题，就要何安继续说道：地
“第一求。”个层次，解读需
深挖需求。”“第二个层次，
需求。”“第三个层次，创造
“大部分产出者连第。”‘复读需求’这个阶段一个阶段都没办法达到，他们还停留在
为有什么，他就会提作人，往往会失败。因“所谓的‘时候，但这种制’，就是玩家想要复读需求清己，也并不供什么玩家自楚自己想要什么。”
不同、口味不好不同，诉求自然也不位的需求往往是错“他们认为自己想要的”同、偏。而且，每个不同的玩家，各自同。的立场东西，和自己真实的
果仅仅是‘这是下下之策。”复读’玩家整个项目失去了对的控制力，提出的需求，那么你就“如
的例子，有玩家在“存在，觉得这东西里也有史诗武戏游戏其他所以向你提出建议，中看到了史诗武器的举个简单很好，器。”希望在你的游卖得很贵、又卖的
往这个东西恰好你只是‘复读’玩家的东西，而了，结局失败。”挣钱，那么就去做“这时候如果觉得玩家需要这个能够往是需求，
，是否史诗武器，而大部分“你有没有考虑过只是小部分玩此非常厌恶？”玩家对家想要
“也许，这名者有别于其一个好看的外观，或并不是史诗武器，而是权？”玩家想要的他玩家的特
诗武器，却并没有“也许你做了史让他满意的外观，所以他并不会买做出账？”
然会迎来失败“显然，”题那就必，如果不去思考这些问。
”先要分清楚，玩家的需些是可用的求哪“你首这一步都做不到，那就不可，哪些是用的，如果连远都不可能有所进步。永
需求。从玩家的们的真实诉求，将一个笼统的愿望进行细本身或者大多数玩家析这些诉求，是，解读出他的不是与游戏就是解读诉求相冲突。”许多需求中“所以，第一个层次分和拆解，并仔细分
能真的去做。”“仔细论证过它的安全性之后，才
“而再往上一求。”深挖需层，就是
至表达不玩家甚“有的时候，自己到底想要什么，出甚至意识不到自己想要什么。”
“例如，通过数据，却又完全没有征集到有用的意见。”分析，我们可能会发现在第三天流失的但是做了问卷调查玩家特别多，
流失的玩家特不满？他们到底需要别多？他们是因为什么分析，为什么第三天什么？”们就要去“这个时候我
他们自己都不一定是第二层。”心中隐藏的、的需求。这“通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家内能意识到
算是一般意义上方到这一了把一款游戏给改得越的成功游戏制作人来越好的“能够做能力。”了。这意味着你的就已经向不会错，具备层，你
“至于第三层……”
来就没有的需求，这“创造玩家本才是登峰造极的水平！”
复制。”开讲了，太深奥、太复杂“至于这个，就不展可，案例往往也不
受之后，就需求，被玩家们广泛接因为被创造出来的新“不再是新需求了。”
也只是初窥门径，易对你产生误导，让你想法。”有一步登天、走捷径的讲得多了，反而容“对于这一点，我自己
而是认真在只要学会，就足够了地解读、深挖需求，不去复读需求，“马总，你现。”
裴谦沉默片刻，试谁做层吗？”能不能说一下，有探何老师，到了创造需求的这一着问道：“那……
何安：“腾达游戏的裴总。”
这份功力，在国内的游戏制作人中是欢一份！”“把一个大多数人原独的样子，裴总的西，做成大多数人喜本不喜欢的东
教一下这方面的心如果方便的话，可以，这很危险。”，不要贸然去学稍微请“马总你是裴总的好朋友，得。但还是那句话
…”裴谦：“…
么。一时不知道该说些什