赛，这名队员挺有意思了联系方式乐部和dge俱乐部之前h4俱，所以也加了好友。所以不少人彼此打了三天训练的都互相留，苏领队觉得黄旺
后来，dge俱乐部俱乐部了。就去霍霍其他
旺发了条状态庆祝！结果今天，黄
让人心态失名餐厅包场”这几但仅仅衡了。是“在无个字，已经足够虽然没有图片，
点评网站给无名餐厅来经过之前后，全民餐厅已经是名声在外，苏领队也有所耳的美食博主事件闻。了一波推广，让无名
而且竟然还是包场吃饭？
部员工才有腾达内这是只有的待遇！
至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？
绩，确一遍，简直是打遍全国无敌手，挨个部把全国所有大一庆功宴庆祝。dge俱乐全都吊打了实要开个og俱乐部点的g踢馆血虐，这种战
他的意味了。很有其态就但是在这些被吊打的俱部看来，这条状乐
记浮现。感觉自己受到了苏领队忆再一次挑衅，曾经被吊打的
”练力度！，加大训“马上就要比赛了
”学到的那些战术，再给我好好地练一遍！“我从dge俱乐部那边们之前
时候，“等到周末比赛的绝对不能丢人！”我们h4俱乐部
苏领队简直是气急败坏。
练，一边强行压抑着脸上的笑容。边，ioi俱乐部另外一则是一边打单排训的队员们
议论。两名队员小声
似乎又在g分部那边又怎么了“苏领队雷霆了，go？”大发
虐的可惨了说那段时间被因为之前被那个。”“新兴俱乐部吊打的事情吧，听不清楚，多半还是
乐部丢人。”太菜了，给咱们俱“只能说gog分部那些人
一会儿要跟说两句。快热热手，其他俱“算了，少乐部打训练赛了。”
是gog分又不的ioi比赛冠军，“没事，我们我们势在必得！”这次腾达办部那种菜鸡，
……
……
7月21日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
时间。又到了每月一次的教学
何安喝了口咖啡的教学内容。，开始讲解今天
“今天要讲的不仅仅适合游戏领”成功经验域，也适合其他领域。，是供需理论，
这堂课的内容，“今天括。在此之前讲的内容吗？”先考一考你，还记得之前三节课是之前内容的总结与概，马总，我
两分市场占裴谦想了”有率高当地夹带私货。戏中恰：“针对游戏内容选择营销方式、选择的游戏类型、在游钟，回答道
何安很：“清楚嘛！”！记得很嗯，不错高兴
裴谦内心表示呵呵，记得能不清楚吗？大部分都跟我血淋淋的教训有关……
的一款何安继续说道：之前三节课且都是在讲“游戏的制作流程。”由易到难，而
市场需求具体最后根据游戏的“先根据型，然后在制作的过程中正确地表达应的营销自己的思想，情况选择相对选择正确的游戏类方式。”游戏
。”分析市场需求天要讲的内容会更难一“而今些：如何
础的一步。”三节课内容的大前内容，是前面提，也是最为基这节课的“今天
为重要！”场需求、选对方向，最“马总，你一定要程中每一步都很重要，而第一记住，在制作游戏的过步，正确地分析市
。裴谦点点头，认真听着
案例，讲必须承认，何老师虽然关键内容，全都多案例都是腾达的讲是把游戏从立意遍。到制作的各个环节的述了一货满满。相当于的很但讲课的内容确实是干
花钱这种系都不一定买得到。统性的知识，
谦觉得，当然，如果何老师不裴很有收获的例子那就更好了……要老是用腾达的游戏举还是
：。”“一个好说安继续道的制们何析玩家作者，一定要学会分出相应的游戏卖给他的需求，并且制作
候玩家什么。”不知道他们的需求是根本的重点在于，有时“但这其中
把觉得你做的并不是他们心目中真正的需要的是ba拿给他们，他“他们以”为自己是要a，实际上他们真正。这时候你a，依然不会买账。反而会们
，这个但如果你真的理念本身是没有错的，我就给什么’老老实实地按照“所以‘玩家要什么做，那你依旧会失败得很惨！这个理念去”
给什默片刻：“那要就偏不么’呢？”什么我是‘玩家要裴谦沉
一时语塞，沉默片刻之后只能说你很棒。”说道：“那我何安
么老么我’，一定会失败？”裴谦追问道：“何。是不是‘玩家要什师，我是认真的就偏不给什
思考，摇了摇头：小的“存在极的东西，恰恰是玩家不要非常渴求的东西。在这种情况何安仔细家嘴上说不会可能，你认为玩！”失败，反而会大获成功下，不仅着不要、内心却
“求！”少见了，可遇而不可只不过这种情况……太
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
”这个问安继续说道题：“想要深入何解满足需求的三个层次。，就要理地理解
次，解读需求。”“第一个层
需求。”深挖“第二个层次，
”个层次，创造需求。“第三
停留在‘复读需求’这个阶段。”没办法达到，他们“大部分产出者连第一个阶段都还
作人，往往会失楚自玩家自己，也并不清家想败。要什己想要什么“所谓的‘么，他因为有时候。”复读需求’，就就会提供什么，但这种制是玩
同的玩的。而且，每个不、口味不同、偏是错位要的东西，和自自的立场不同”己真实的需求往往“他们认为自己想自然也不同。家好不同，诉求，各
求，那么你就失策。”需去了对整个项目的家提出的控制力，这是下下之“如果仅仅是‘复读’玩
好，所以向你提出建了史诗议，希望在武器的存在，觉得这你的游戏里武器。也有史诗“举东西卖得家在其他游戏中看到”个简单的例子，有玩很贵、又卖的很
‘复读’玩家的需求东西，而这个“这时候如果你只是么就去做了，结东局往往是失败。”，觉得玩家需要这个西恰好能够挣钱，那
厌恶“你有没有考虑过，？”诗武器，而大部是否只是小部分玩家想要史分玩家对此非常
别于看的外观，或者有”特权？其他玩家的“也许，这名玩家想要，而是一个好的并不是史诗武器
不会买账？”史诗武，所以他并，却并没有做出让他满意“也许你做了器的外观
“显然，如果不去思考这些问题，那就必然会迎来失败。”
做不到，进步。”那就永远都不可能有所家要分清楚，玩“你首先哪些是不可用的，如果连这一步都的需求哪些是可用的，
行细们的真实诉求的诉求相冲突。”读出他家多数玩戏本身或者大许多需求中，解玩家的，第一个层次并仔细分析这些诉求，笼统“所以就是解读需求。从的愿望进，将一个是不是与游分和拆解，
的安全性之后，才能。”仔细论证过它“真的去做
深挖需求。”一层，就是“而再往上
什么。”甚至意识不到自己想要什么，表达不出自己到底想要“有的时候，玩家甚至
但是做了问卷调查，却据分析，我们可能会发现在第三天流失的玩家特别多，“例如，通过数见。”又意完全没有征集到有用的
要什么？”什么第三天流“这个时候我失的玩家特不满？他们到底需们就要去分析，为别多？他们是因为什么
掘出玩“通过各种蛛丝马迹，挖家内心中隐藏的、他们识到的需求。这是第二层。”不一定能意自己都
就已经算是一般意游戏给改得越来越一层，你，具备了把一款能够做到这意味着你的方向不会错了。这“好的能力。”义上的成功游戏制作人
…”“至于第三层…
没有本来就，这水平！”的需求“创造玩家才是登峰造极的
，就不展开讲案例往往也不可复制。“至于这个了，太深奥、太复杂，”
创造出来的新。”“因为被就不再是新需求了需求，被玩家们广泛接受之后，
”“对于这一点，我自讲得多了，、走捷径的想法你有一步登天让易对你产生误导，反而容。己也只是初窥门径，
、深挖需求，就足够了。”，不去复读需求，而是认真总，你现在只要学会地解读“马
这一层吗？”探着问裴谦沉默片刻，试道：“那……何老不能说一下，有谁做到了创造需求的师，能
何安：“腾达游戏的裴总。”
在国内的游戏“把一个大多数人原本不喜大多数人制作人中是独一份！”这份功力，喜欢的样子，裴总的欢的东西，做成
可以稍你是裴总的好朋“马总微请教一下，要贸然去学，这很危这方面的心得方险。”。但还是那句话，不便的话友，如果
裴谦：“……”
该说些什么。一时不知道