友。乐部打了三天训练赛，都互相留了联系员挺有意思队之前h4俱乐部和这名黄旺dge俱方式，苏领队觉得的，所以也加了好所以不少人彼此
就去霍霍其他俱乐后来，dge俱乐部部了。
态庆祝！条状结果今天，黄旺发了
“在无名餐厅包场”这几个字，然没有图够让人心态失衡了。已经足片，但仅仅是虽
经是名声在外，苏闻。网站给无名餐厅来了一经过之前的民点评波推广，让无名餐厅已领队也有所耳美食博主事件后，全
？竟然还是而且包场吃饭
工才有的待遇是只有腾达内部员！这
，这还用问办庆功至于为什么要举吗？宴
战绩，确实要开个庆打遍全国dge俱乐部把全国所遍，简直是，挨个踢馆无敌手吊打了一功宴庆祝。有大一点的g血虐，这种og俱乐部全都
但是在打的这些被吊条状态就很俱乐部看来，这有其他的意味了。
衅，曾经被吊打的浮现。记忆再一次苏领队感觉自己受到了挑
“马上，加大就要比赛了力度！”训练
那边学到的那前从dge，再给我好好地练一遍！”“我们之些战术俱乐部
时候，我们h4俱乐部“等到周末能丢人！”比赛的绝对不
苏领队简直是气急败坏。
行压抑着脸上的另外一边，ioi俱乐部的队员们打单排训练则是一边笑容。，一边强
两名队员小声议论。
领队似乎又在大发雷边又怎么了？”霆了，gog分部那“苏
多半还是打的事情吧，听说那兴俱乐部吊段时间被楚，的可惨了。”“不清因为之前被那个新虐
俱乐那些人太菜了“只能，部丢人。”给咱们说gog分部
“算了，少说两句。快，一会儿要跟其他俱乐”部打训练赛了。热热手
菜鸡，这次“gog分部那种没事，腾达办的ioi比赛冠军，我们势在必得！”我们又不是
……
……
7月21日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
次的教学时间。又到了每月一
今天的教学内容。喝了口咖啡，开始讲解何安
不仅仅适合游戏领验，是供需理论，域。”“今天要讲的成功经域，也适合其他领
括。在此之前，马总节课讲的容，是天这堂课的内？”之前内容的总结与概内容吗“今还记得之前三，我先考一考你，
高的游戏类型、在游戏钟，回答道：“针对中恰当地夹带私货。”了两分、选择市场占有率游戏内容选择营销方式裴谦想
很清楚嘛！”不错！记得何安很高兴：“嗯，
裴谦内心表示呵呵，记的教训有关……都跟我血淋淋得能不清楚吗？大部分
何安继续说道：“之前的三节课由制都是在的讲一款游戏易到难，而且作流程。”
制作游“先根据市场销方式。”最后根据戏的过程中正游戏的具体情戏类型，然后在正确的游况选择相对应的营确地表达自己的思想，需求选择
内容会更难一些：如“而今天要讲的何分析市场需求。”
是前面三节课内基础容的大前提，也是最为“今天这节课的内容，的一步。”
重要，而第一步，正，记住，在制“马总，你一定要过程中每作游戏的一步都很方向最为重要！”确地分析市场需求、选对
点头，认真听着裴谦点。
述了一遍。确实是干货制作的各个环节的关键多案例都是腾达的的很案例，但讲课的内容虽然讲满满。相当于是把游必须承认，何老师内容，全都讲戏从立意到
一定买得到统性的知识，花钱都不这种系。
就更收获的，裴谦觉得还是很有当然，如用腾达的游戏举例子那老师不要老是果何好了……
何安继续说道：“一个的，一定要学卖给他们。”会分析玩家需求，并且制作出好的制作者相应的游戏
需的求是什么。”“但这其中的重点在于道他们，有时候玩家根本不知
b。这时候你把a做的并不是他们中真正的a，依然不会买账。”拿给他们，要“他们以为自己是心目a，实际上他们真正需要的是他们反而会觉得你
如果你真的老老实依旧会失败得很惨！”个理念本实地按照“所以‘玩家要什么身是没有错的，但我就给什么’，这这个理念去做，那你
裴谦沉默片刻：家要什么“那要是‘玩么’呢？”我就偏不给什
刻之后说道：“那我只能说你很棒。”，沉默片何安一时语塞
么’，一：“何老师，我问道裴谦追败？”定会失要什么我就偏不给什是认真的。是不是‘玩家
安仔细思考，摇了摇不要、内心却非常头：“存在极小的而会大获成功！”要的东西，恰恰是，不仅不会失败，可能，你认为玩家不的东西。在这种情况下渴玩家嘴上说着反何求
“只不过这种情况……可遇而不可求！”太少见了，
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
每一款游戏都能碰上呢？那我怎么
问题，就要理解满深的三个层次。安继续足需求何”说道：“想要理解这个入地
“第一个层次，解读需求。”
“第次，深挖需求。”二个层
“第三个层次，创造”需求。
段。”留在‘复阶没办法达到，他们还停’这个“大部分产读需求出者连第一个阶段都
需求’，么，他就会提供往往楚什么，但这种制作人，自己想家想要什候会失败。因为有时就是玩的‘复读玩家自己，也并不清“所谓要什么。”
口玩家，各自，和自己真实的需求往往是错位的。而且，每求自然也不同。”个不同的“他们诉的立场味不同、偏好不同，不同、认为自己想要的东西
“如果仅仅是‘复项目的控制力，这是么你就失去了对整个下下之策。”读’玩家提出的需求，那
史诗武器的存在，，有玩家在其他游戏中看到了得很贵、又卖的很好你的游戏里也“有史诗武器。”，所以，希望在例子觉得这东西卖向你提出建议举个简单的
了，结局往往是挣钱，那么就去做你只失时候这个东西恰好能够“这败。”的需求，觉得玩如果家需要这个东西，而是‘复读’玩家
是小部分玩家想要史诗家对此非常厌恶？”“你有没有武器，而大部分玩考虑过，是否只
玩家的特权是史诗武器，而的外观，或者有个好看家想要的并不“也许，这名玩是一？”别于其他
所有了史诗武器，却并没做出让他满意“也许你做会买账？”的外观，以他并不
果不去思考这些问题，那就必然会，如“显然迎来失败。”
”是可用的，哪用的些是不求哪些这一步都做不到，玩家的需可“你首先要分清楚，如果连远都不可能有所进步。，那就永
诉求相冲突。以，第一诉望进行细分和”“所大多数玩家的这些诉求，是不是拆解，并仔细分析求，将与游戏本身或者个层次就是。从玩家的许多需求中，解读出他们的真实解读需求一个笼统的愿
，才能真的去做。”“仔细论证过它的安全性之后
“而再往上一层，就是”深挖需求。
自己到底想要什要什么。候，玩家“有的时至意识不”到自己想么，甚甚至表达不出
分析，我们可全没有征集到有用的意，但是做了问卷调查，却又完能会发现在第三天流“例如，通过数据失的玩见。”家特别多
么？”“这个时候我们玩家特别多？他们是么第三天流失的他们到底需要什就要去分析，为什因为什么不满？
。这是第二层。”挖掘出玩家内心“通过各种蛛丝马迹，中隐藏的、他们自己都不一定能意识到的需求
够做能力作人了。这“能一款游戏把意味着你给改得越来越好的的方到这一层，你就已经算是一般义上的成功游戏制向不会错，具备了意。”
“至于第三层……”
求，这才是的需本来就没有“创造玩家登峰造极的水平！”
复杂，案例往往也，太深奥、太不展开讲了。”这个，就不可复制“至于
了。”后，就不再是新需求“因为被创造出来的新玩家们广泛接受之需求，被
你产生误导，让你有一“对于这一门径，讲得多了，反而容易对点，我自己也只是初窥的想法。”步登天、走捷径
就“马总，你现在只要需求，而是认足够了。”需求，真地解读、深挖学会，不去复读
何老师，能不了创造需求的这一层吗？”…，试探着问道：“那…能说一下，有谁做到裴谦沉默片刻
。”何安：“腾达游戏的裴总
“把一个多数人原的样子，裴总的这份内的本不喜欢的东西，做成大！”欢大多数人喜游戏制作人中是独一份功力，在国
，教一下这方面的如果方便的话，是裴总的好朋友，“不要贸然去学，这心得可以稍微请很危险。”。但还是那句话马总你
裴谦：“……”
么。一时不知道该说些什