，四。8月18日周
来到光阮光建。环工作室，见到了吴滨和崔耿
之程。前在采访乔老湿的时候，对阮光建的采访就已经安排上了日
较耗时间。总结工作比只不过采访采访才一直拖到了今天，所以之后的归纳、
合作伙伴，一定对。独特的解读是裴总的好友裴总有吴滨很清楚，阮光建也之一，更是长期的
阮光建陷入沉思：“我对于裴总的一印象……”第
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
少少都有一些毛病，比如……”到的一般甲方，多多到过看“我之前遇的，或者在网上
五彩斑斓的黑，要东西；”不对’，自己脑海中对么就是‘感觉的张口就是要自己想要的东西于“他都想象不到都完全没有概念，也完需求不清，要求你做出来一个全表达不清楚，却
见就愧对‘甲这两个“为了改而改，似乎自己不提出点什么意字方’最后还是又用”回了第一版；，改来改去，
，经常提出一些非常无”情况，工期能赶则赶，全理的需求。“完虑乙方的实际尾款能压则压不考
“而裴总作为甲方，则不同。”完全
作品和他的本一些具体的“他一些其他的方不干涉你的对你意能够在更深层次地从不会式，创作，但是，又会通需求，提出过的创作进行引导，让融合。”
这个大客户。”“对乙生怕一不小心就丢掉重新返工。但这样一来，所以尽职尽责地改好，乙方反而因为拿钱很多，从，给充足的时间和钱方充分信任会挑毛病、要求来不
为在做这一版设计的精的灵感沛的。后面改干涉，没有第一版充也是最版项目都部分情况下乙方的“而且，大那么优秀。”甲方对设计意图的和身体上的疲惫和粗暴的那几版，反而会因为第一是充分激发的、精力神时候，设计人员是最好的，因
：还是用第一版吧“所以很多时候。甲方才会说这往往是因为第一版确实更好。”
。”区别“这应该就是裴总跟其他甲方最大的
速记录，频频点头。吴滨快
佬你觉得这，阮大“那么种区别，是因么呢？”为什
思考阮光建，回答道：“仔细我觉得主要原因，在于理念。”
然的利益冲突以大部分甲方和乙方，彼此都将这次合为什么要让乙方反复看成大的问修改？我觉得最了零和题是，双方存在天作，彼此博弈。”“甲方之间的互信基础被严重破坏，所
案给甲方提意见，那这钱就顺利先随便做一个垃圾方得，如果甲方不那；如果甲方让修改，，也比一地赚到手了，省时省力要更省事。能”骗则骗，“一些不负觉开始就认真地做么乙方再修改一遍责任的乙方，
不让你们修改，修改很多负责任的，反正你们拿就一定要案肯多甲方会认为，所有乙个最满意的，这样我的我钱才花得值。”给我的第一版方“这样的行为，种方案之后，我再挑一出很多次、拿定是垃圾，那方都是破坏了甲方对乙方的信任，很
的工作成果，会通过，就会显得自加强势的地位，如果一次继续提出更多的修改要“而且己工作失职，所以求必须挑毛病。为了方，本来就处于更”显示自己，甲方是给钱的一，负责需求对接的人员
么没过一层，他“如果负责对接的，对一方来说就是灾难了。”们都像要刷点存在感那部门有好几层人员，
作当成了零归根到底是因为甲方和乙方：甲方用”“所以，得自己亏了。；乙方第一版就给甲和博弈了乙方的第一版，就觉得自己亏了把这次合方最好的方案，也会觉
一手，最后就乙方就越是对第一版不“双方都留了认真；乙方，甲方就越是让越是对第一版不认真环，甲方越修改。”是让反复修改，进入了恶性循反复
这种局面成了现在“久而久之，就变。”
赢，从理合作当成是一种零和因为他没有把“而裴总之所博弈，而是看成特殊的甲方，就是念上打破了这个恶性循以能够环的一种双链条！”成为一个
行业的报价，充诚意挥自己的潜力。”首先给出足够的：远高于市面上同分尊重乙方的专业素养和乙方的思路融合“作为甲方，裴总的思路，让乙方能够充分发，努力让自己
“于是，乙方做出了远子，品，超一般水准的作再加上裴总的点产品大火。”
的关项目的火爆而获得了更多总的项得了极高为这个“不仅是裴，乙方也因。目大获成功”人的认可注度，获
，都用了一最大的努力把每“于是，这就建立的细节做好。”一个项目方和乙方互相信任种良性循环，甲
“甲方可以充分激发自己价担心作品的灵感进被可以给出很反复修改。”码，不，不担心被甲方指行设计担心被乙方坑骗；乙方高的手画脚，也不
环一旦建立起来就变。”双方都能够从中获益，并最终让甲乙“这种良性循得牢不可破
。”给到乙方充分，我深有感悟关怀。对于这一点秀的信任和生活上的就是裴总作为甲方最优他不仅仅是给“这，乙方以优厚的经济利益的地方。，也会
滨频频点头，深受启发。吴
都看眼里确实，裴总对阮大在佬的关怀，大家。
腾达标准”提高的喜好，都展现出了伙伴的关方产品的报价、帮室渡过难关建惊悸旅舍裴总对于朋友和合作怀。，还是修购买乙满足阮大佬刚搬来京州的光环工作不管是确立“
工似乎也“这样说来，裴总和员吴滨突光一然灵闪，想到了一点：是这样的关系！”
“关系看成是零和博弈。”多减少一些成其他公司的老板认为压榨员工多一点，自己就能本，多赚钱。，把自己和员工之间的
“么因得自己是在被压榨的，上班时间跳槽。”而员工也此不信任老板，觉摸鱼、划水，想着怎
循环的链条，重新跟了互信！”员工之间建立了这个恶性‘率先表示出这种诚意’的方式，打破“而裴总也是通过
真工无心工作、混吃等死作，努力为公倒闭的“所以才公司，员工们以让它起死回生，：原本是会出现这种神造价值！”让每个员工都开始认接管之后，就奇的现象可也都临司创，而裴总家濒一
”达精神’在起看员工建立互本以为，这是一种比较玄妙的‘腾来，裴原也是非常重要的一环！作用，但现在信，总努力跟“我
阮光建点点头：“我也认同这种看法。”嗯，
有像其他的老板己的个人财产，做“这使的牲畜。”一样，把自员工当也说明了裴总从来没或者当成可以随意驱
某一家公司，具有更强绝。”对老位，应该是比乙板的要求时，会更难拒。因为乙方往往是的话语权；方还要低的而员工只是个体，在面“按理说，员工的地
“于是，往往压迫自己的员工，这个链条常态，稍不留神年处于高压状压迫乙方，乙方就会崩形成一个压溃。”迫链，甲方
，于是就会迎来更大的压迫。包公司的底层员年都会不堪压迫、大批离职，而这招聘没有经验的新人”出就更难以让司为了补缺只能甲方满意。没有人才积累，“所以，很多外每工些公产
是把员工完全自己的事业而待，员工付种努力，就激发潜完全合作者来对绝大多数人都会被不同，他出多少获多少回报，在这力并不当成与乙方一样的“但裴总却力，因为这种努能收奋斗。”会带来压榨，而是在为激励模式下，
吴滨心情澎湃，感觉今天的赚大了！采访真是
力资源部门的司的不同之处作为人。一员，又是从其他公司来到腾达了清楚地感受到，吴滨也腾达这家公司与其他公
如何形成的？但是，这种区别到底是
找到特别准确的答案。吴滨始终没有
非成因。腾达精一种总结和归纳，而但它更像是神确实是一种解释，
现在，成因找到了。
员工之间、甲方和种理念，打破了原本零和博弈的恶性循环，在公司和利、合作共赢的利是裴总的这那就乙方之间建益共同体！立起了一个互惠互
公司、员工、消费谐、如此顺利。者，三者的利益被统一一切才显得如此和了起来，所以
觉得，这种事毅力的人情只有具备超乎常听起来很简才能做到！人的胆识和细分析就单，但是吴滨仔
为了打破庞大，甚至可能超出所让渡出去有员工的想象范畴。这个链条，裴总的利益，极为了所
，裴总作为腾达的种庞作老板最终获得的大坊。财富，可能还在这不如一些压的让利之下榨员工的黑心
但很显然，裴总在意的是更加长远的利益。
板财富，他们的老榨员工的公司败涂地。远超裴总，但他们的公司在跟腾达的竞也许、一争中，会丢盔弃甲其他压
人在内打造出腾达这样一个利益，只有这样，才能展的商业帝国快速发快，并保持着极且依旧的增速，突飞猛进！短短两年时间裴总放弃了巨量的个
建握手：“感谢！阮大佬来，跟阮光吴滨站起身，你的一番话让我深受启发！”
于腾达精神的注解所需材，已经全部采集完成了！”“我觉得，对的素
之间的关系，努力为腾达精神一个最全面、最真裴达精神做出注解入分析这些素材和腾“接下来，我要开始闭，并分析出的总！”关，深实
本书写内之事。不过……等这阮光建也很高兴：“不出来，能不能也送，这我一本？”必客气都是我的分
吴滨点点头：“当然没问题！”