8月18日，周四。
吴滨和崔耿来到作室，见到了阮光建。光环工
之前在采访乔老湿访就已经安的时候，对阮光建的采排上了日程。
采访之后的归纳、总只不过较耗时间，所以采访到了今天。才一直拖结工作比
伴，一定对裴总是裴读。总的很清楚，阮光建也一，更是长期的合作伙有独特的解吴滨好友之
阮光建陷入沉思印象……：“我对于裴总的第一”
个比较特殊的甲方。”“应该是一
“怎么说呢。”
如……”网上看到般甲方，多多少少都有一之前遇到过的，或者在些毛病，比“我的一
己想要的东西都完全斑斓的黑，要么就是不到的东要五彩，张口就是“需求不清清一个他都想象楚，却要求你做出来脑海中对于自西；”不没有概念，也完全表达‘感觉不对’，自己
见就，改了第一版乎自己不提出点什改去，最后还是又用回么意；”“为了改而改，似愧对‘甲方’这两个字来
能压则压，经常提出一需求。”情况，工期能实际“完全不考虑乙方的些非常无理的赶则赶，尾款
方，则而裴总作为甲“完全不同。”
干涉你的创作，但不会提出一些具体是进行引的方式，对你的创作些其他，又会通过一导，让作品和他的本意的需求，不能够在更“他从深层次地融合。”
掉这个大客户，。”职尽责地改好“、要求重新返工。但这样一来，方反而因为拿从来不会挑毛病给充足的时间和钱，对乙方充分信任钱很多所以尽，生怕一不小心就丢乙
改的那几版，反而会，因为在做这一版设计“而且，最充沛的。后面计人员的灵大部分情因为精神和身对设计意的时候，设图的粗暴干体上的疲惫和甲方感是充一版项目都是最好的没有第一版那么优秀。”也是况下乙方的第涉，精力分激发的、
。这往往是因一版确实是用第一版为会说：还更好。”第“所以很多时候甲方才吧
”其他甲方最大的区别。“这应该就是裴总跟
滨快速记录，频频点头。吴
佬你觉得这么种区别，是因为什呢？”“那么，阮大
要原因，在于：“我觉得主念。”理阮光建仔细思考，回答道
成了零和博弈。”双方存在天然的利益冲突，彼此之间方和乙方，彼此都将的互“甲方为什么要让乙方反复修改？我觉得最大的问题是，坏，所以大部分甲信基础被严重破这次合作看
顺利地赚到手了认真地做要让修改，那么乙方再修更省事。”先随便做一个垃圾得能骗则骗，就意见，那这钱“一些不负责，省时省力；如果甲方改一遍，也比一开始就不提任的乙方，觉方案给甲方，如果甲方
这样我，所有乙方都是不负责圾，那我就一你们拿给我的第一版意的，之后，我再挑一个最满定要让你“这样的行为，破坏次、拿出很多种方案方案肯定是垃任的，反正多甲方会认为了甲方对的钱才花得值。”们修改，修改很多乙方的信任，很
“而且，甲方是给钱的工作会地位了显示自己，就会显得果一次通过来就处，负责需求对接的人员于更加强势的修改要求，如成果，的一方，本须挑毛病。”自己工作失职，所以必继续提出更多的为
”，对一方来在感没过一层么，他们说就是灾都像要刷点存部门有好几层人员，那难了。“如果负责对接的
亏了“所以，归根到底了乙方的第案，也会觉得自己亏；乙一版，就觉得自己方第一版就给方和乙方把了。”是因为甲甲方最好的方次合作当成了零和这博弈：甲方用
手，最后就改，乙方就越认真，甲进入了恶性循环双方都留了一，让“方就越是反复修改。”甲方越是让反复修是对第一版不第一版不认真；乙方越是对
”现在这种局面。“久而久之，就变成了
成是一种零和博弈，看成一种双赢，从理“而裴总之所以能够成为一个特链条！”他没有把合作当念上打破而是了这个恶性循环的殊的甲方，就是因为
合，让乙方潜方，裴总首先给出足够的思路和乙方的思路“作为甲，充分尊重乙方融能够专业素养，努力让自己市面上同行业的报价的力。”的诚意：远高于充分发挥自己的
产品大火。”再加上“于是，乙方做出了远超一般水准的作品，，裴总的点子
大获成功，乙方的认可。”个项目的火爆而获得注度，获得了更多人仅是裴总也因为这“不了极高的关的项目
“于是，这就建立了一目的细节做好。”努力把每一个项种良性循环，信任，都用最大的乙方互相甲方和
反复修改“甲方可以给发。”脚，也不担心作品被自己的灵感进不担心被乙方坑骗；，行设计，不担心被甲方指手画出很高的价码乙方可以充分激
旦建立起来就变得甲乙双可破，并最终“这种良性循环方都能够从中获益。”一让牢不
给到乙方充分的最优秀的地方。他不仅仅是给乙方以总优厚的经济利益，信任和生活”上的关怀。对于这一点“这，就是裴也会作为甲方，我深有感悟。
吴滨频频点头，深受启发。
家都，裴确实看在总对阮大佬的关怀，大眼里。
京州的光环工作室渡过”提高购买乙方产品的刚搬来友和合作伙伴的关怀。报价、帮足阮大佬的不管是确立“腾达标准惊悸旅喜好，舍满都展现出了裴总对于朋难关，还是修建
，裴总和员工似乎也，想滨突然灵是这样的关系！”吴光一闪来到了一点：“这样说
看自己和员工之间的关系成是零和博弈。认为压榨员工多一多减少一些成本，多赚钱。“其他公司的老板”，把点，自己就能
“而是班时间摸鱼、划水在被压榨的，上，想着怎么跳槽。”员工也因此不信任老自己板，觉得
，重新跟员恶性循了互信！”“而的方式，打破了这工之间建立‘率先表示出诚意’环的链条裴总也是通过这种个
作、混吃等死，而值！”会出现这员工都开始认真总接管之后，就可以让它起死回生，让每个是一家濒临倒闭的公创造价裴司，员工们也都无心工本种神奇的现象：原工作，努力为公司“所以才
努这’在起作用，但现是一种”比较玄妙的‘我原本以为，在看来，裴总“重要的一环！力跟员工建立互信，也是非常腾达精神
也认同这种看法。”点头：“嗯，我阮光建点
牲畜。”使的成可“这也说明他的老板一样，把员工当做自己的个人财产，或以随意驱了裴总从来没有像其者当
。”的话语权；而该是比乙方还要求时，会更难拒绝工只要低的因为乙方往往是某员说，员工的地位，应。按理一是个体，在面对老板的家公司，具有更强“
神就会崩溃。”“于是，往往，乙方压迫，甲方压迫乙方压迫链工，这个链条常年处于形成一个自己的员高压状态，稍不留
而这些公难以让甲方满意压迫。”，于是就会迎来更大的司为了补缺只能招聘没层员工每年压迫、大批离职，有经验的新人。没有人都会不堪，很多外包公司的底“所以才积累，产出就更
来压榨，而是在为。”奋斗就能收获多少回作者来对待，员工付出成与乙方一样的合激发潜力，因为这种努全多少努力，不同，他完全是把员工报，在这种激励模式下自己的事业而人都会被，绝大多数当“但裴总却完力并不会带
的采访真是赚大了！心情澎湃，感觉今天吴滨
不同之处。作为人力资源部门的一腾达这地感受到了到腾达，吴滨也清员，又是从其他公司来楚家公司与其他公司的
？底是如何形成的但是，这种区别到
准确的到特别吴滨始终没有找答案。
是一种纳，而非成因。但它更像是一腾达精神确实种总结和归解释，
现在，成因找到了。
共同体！惠互利、合作共赢的利益环，在公司和员工建立起了一个互了原本零和博弈的恶性这种理念，打破循那就是裴总的之间、甲方和乙方之间
公起来，所以得如此和谐、如此一切才显，三者的利益被统一了司、员工、消费者顺利。
人的胆识和毅很简单，但是吴滨仔细分析就觉得，这力的人才能做到！听起来种事情只有具备超乎常
裴总所让渡出甚至可能超出了所有员工的想象为了打破这个链条，范畴。去的利益，极为庞大，
工的黑心作坊。之可在这种庞大的让利老能还不如一些压榨员下，裴总作为腾达的板最终获得的财富，
但很更加长远的利益显然的是，裴总在意。
甲、一远超裴总，但败其他压榨员工的公司，他们的公司在跟腾达的竞争也许他们的老板财富中，会丢盔弃涂地。
出腾达这样一个极快的增速，并且依旧保持着两年时间内打造快速发展的商业帝国，量的个人突飞猛进！利益，只有这样，才能在短短裴总放弃了巨
番话让我深受启发！吴滨站起身来，跟阮光”，你的一佬建握手：“感谢！阮大
需的了！”素材，已部采集完成经全“我觉得，对于腾达所精神的注解
素，并分析出一个最全面这些做出注解、最真实的裴总”闭关，材和腾达精神之间的关系，努力为腾达精神深入分析“接下来，我要开始！
是我的分内之，这都光建也很高兴：能不能也送我一本？”客气事。不过……“不必阮等这本书写出来，
”：“当然没问题！吴滨点点头