8月18日，周四。
阮光建到光环工作室，见到了。吴滨和崔耿来
访候，对阮光建的采日程。访就已经安排上了之前在采乔老湿的时
只不过采访间，所以采访才一直拖之后的归到了今天。纳、总结工作比较耗时
，一定对裴总有独特的清楚，阮伙期的合作伴光建也解读。吴滨很好友之一，更是长是裴总的
光建陷入沉思：“我对于”裴总的第一印象……阮
“应该是一个比较特殊的甲方。”
说呢。”“怎么
多多少少到过的，或者在网上看到的一般甲方，都有一些毛病，比如……”“我之前遇
全没不清，张口就是要五彩来要求你做出不到“需求有概念，也完全表己脑海中对一个他都想象是‘感觉不对’，自就达不清楚，却斑斓的黑，要么的东西；”于自己想要的东西都完
这两个字，改来就愧对‘甲方’后还是又用回了第”改去，最意见“为似乎自己不提出点什么了改而改，一版；
实际情虑乙方的“完全不考况，工期能赶则赶经常提出一些非常无理，尾款能压则压，的需求。”
，则完全不同。”“而裴总作为甲方
创”进行引更深层次地融合。的方式，对你的创作“他从不会提出一些具他的本意能够在，又会通过一些其导，让作品和体的需求，不干涉你的作，但是他
，从来不会挑多所以尽职尽责地改好分信任，给、要求重新返工和钱个大客户。充毛病来”充足的时间，乙方反而因为拿钱很“对乙方，生怕一不。但这样一小心就丢掉这
计意图，没有第一版那因为精神和身，因为且，大部分情况下乙灵感是充分激发的、精力也是最充沛的。后面改的粗暴干涉的那几版，反而会的时候，设计人员的在做这一版设计么优秀。”“而体上的疲惫和甲方对设方的第一版项目都是最好的
“说：还是用第一版更好。所以很多时候甲方才会这往往是因为第一版确实吧。”
这应该就是裴总区别。”“跟其他甲方最大的
吴滨录，频频点头。快速记
大佬你觉“那么，阮得这种区别，是因为什么呢？”
，回答道：“我觉得主仔细思考阮光建。”要原因，在于理念
博弈。”突，彼此之间的存在天然的次合作看成了零和让乙方反复修改？我觉得最大的问题利益冲，彼此都将这互信基础被严重破坏，要所以大部分甲方和乙方是，双方“甲方为什么
让修改，那么”如果甲方，那这钱“一些不乙方再比一给甲方，如果甲方修改一遍，也觉得能骗则骗，先随便不提意见了，省时省力；负责任的乙方，就顺利地赚到手开始就认真更省事。做一个垃圾方案地做要
修改，意的，这样我的钱才多种方案之后花得值。”都是不负责第一版方案肯定是垃多甲方会认为，就为，破坏了甲方对乙的，反正你们拿给我的圾，，我再挑一个最满那我任一定要让你们“这样的行修改很多次、拿出很所有乙方方的信任，很
“而且，加强势的地果，会继续提求，如果一次通过，本来就处于更自己工作失多的修改要位出更。”需求，负责显示自己的工作成对接的人员为了，就会显得甲方是给钱的一方职，所以必须挑毛病
灾难对一方来说就是像要刷点存在感，“如果负责对接的部门么没过一层，他了。”有好几层人员，那们都
了；乙方第一版“所以，归根到的第一版，就觉方和乙方把这次合作当成了零和底是因为甲，也会觉得自己亏了得自己亏博弈：甲方用了乙方就给甲方最好的方案。”
；乙方越是对第一。”版不认真，“双方都留了一手修改，乙方就恶性循环，甲方越是让认真越是对第一版不反复，最后就进入了甲方就越是让反复修改
”。变成了现在这种局面“久而久之，就
一个特殊的甲方，就是是看这因为他没有把合作当够成为“而裴总之所赢，从理念上打破了成是一种零和博弈，而以能成一种双个恶性循环的链条！”
够充分发挥自“作为甲努力让自己给出足够的诚的路融合，让乙方能方，裴总首先素养，上同行业的报价，充分”己的潜力。尊重乙方的专业意：远高于市面思路和乙方的思
乙方做出“于是，的点了远超一般水准的作品，再加上裴总火。”子，产品大
的火爆而获得了“不仅是裴极高的的认可。”关注度，获得了更多人乙方也因为这个项目总的项目大获成功，
大个项目的细的努力把每一任，都用最。”“于是，这就建立了一种良性相信做好循环，甲方和乙方互节
“甲方可以给出很高的以充；设计，不担心被甲方分激发自己的灵感进行坑骗指手画脚，也被乙方改。”价码，不担心不担心作品被反复修乙方可
变得牢不可破，并最终让甲乙双方都能够从中获益。”“这种良性循环一旦建立起来就
怀。对任和生活上的我深有感悟。”，是给乙方以优厚也会给到乙方充分的信“这，就是裴总作为甲方最优秀的地方。关的经济利益，于这一点他不仅仅
发。吴滨频频点头，深受启
对阮大佬的关怀，确实，裴总大家都看在眼里。
建惊友和合作伙伴的阮大佬的喜好，都购买乙方产品的报关怀。“腾达标准”提高展现出了裴总对于朋悸旅舍满足光环工作价、帮刚搬来京州的不管是确立室渡过难关，还是修
灵光一闪，想到了一滨突然是这样的关系！”乎也似吴点：“这样说来，裴总和员工
的关系自己就能多减少一些认为压榨员成本，多赚钱。”博弈。工多一点，工之间老板，把自己和员“其他公司的看成是零和
水，想着怎么此不信任老板，觉得自在被压榨的，上班时间摸鱼、划跳槽。”“而员工也因己是
员”打破了这工之间建立了互信循环的链条，重新跟‘率先表示出诚意’的方式，“而裴总也是通过这种个恶性！
作，努力为公司创造价的公司，员工们也都开始认真工神奇的现象：原本是一家濒临倒闭个员工都无心工作、起死回生，让每混吃等死管之后，就可以让它，值！”“所以才会出现这种接而裴总
建立互信，也是非总努力跟员工，但“我比较玄妙的‘腾达精神’在起作用原本以为，这是一种现在看来，裴常重要的一环！”
同这种看法。”阮光建点点头：“嗯，我也认
以随意驱使他的老板一样的牲畜。”，把员工当做总从来没有像其“这也说明了裴，或者当成可自己的个人财产
是某一家会更难拒绝。”“公司，具有更强只是个体，在面对。因老板的要求时，按理说，员工的地位，应该是比乙方还要低的为的话语权；而员工乙方往往
“于是，往往留神就迫乙方，链，甲方压常年处条形成一态，稍不乙个压迫于高压状崩溃。”方压迫自己的员工会，这个链
以让甲方满意，于是没有人才就会迎来底层员工每年都会“所以，职的新人。公司的补缺只能招聘没有经验不堪压迫、大批离积累，产出就更难更大的压迫。”很多外包，而这些公司为了
因为被激发潜力，这种努力并不会带来压“但裴总却完全不自己方一样的合作者来对待绝收获多少回报，在这，努力，就能员工付出多少大多数人都会同，他完全是把员工当成与乙种激励模式下，的事业而奋斗。”榨，而是在为
，感觉今天的采访真澎湃吴滨心情是赚大了！
作为人力资源部门的一员，又是从滨也清楚地感受到了腾达这家公司其，吴之处。他公司来到腾达与其他公司的不同
何形成的但是，这种区别到底是如？
找到特别准确的答案。吴滨始终没有
成因。达精神确实是一种解释，但它更像是一腾纳，而非种总结和归
了。现在，成因找到
，打破了原本零和博之间建立起了一个互惠弈的恶性循环，在公司和员工之互利、合作共赢的利益！那就是裴总的这种理念共同体间、甲方和乙方
，三者谐、如此顺利。公司、员的利益被统一显得如此和了起来，所以一切才工、消费者
情只有具备超乎常，人觉得，这种事听起来很简单但是吴滨仔细分析就能做到！的胆识和毅力的人才
，甚至可能超出了所有员工的想象范畴。裴总所让渡出去的利益，极为庞大为了打破这个链条，
获得的财富，可能还不在这种庞大的让利之下，裴总作为腾达的老板最终作坊。如一些压榨员工的黑心
很显然，裴但总在意的是更加长远的利益。
中，会丢盔弃甲、一跟腾超裴总工的公司，他们的老板财富远，但他们的公司在也许其他压榨员达的竞争。败涂地
人利益并且能在短短两年时间商业帝国，裴总！，只有这样，才发展的一个快速内打造出腾达这样速，突飞猛进了巨量的个放弃依旧保持着极快的增
佬，你的一番话吴滨站握手：“感谢！阮大让我深受启发！”起身来，跟阮光建
材，已经全部采集完成了达精神的注解所需的素！”“我觉得，对于腾
力为腾达精分析这些素材和腾，我要开始神做出注解，并分析出全面、最一个最达精神之间的关系，努闭关，深入真实的裴总！”“接下来
也很高兴：“不必客气等这本书写出来，能，这都是我的分内之事。不过……也送我一本？”阮光建不能
吴滨点点头：“当然没问题！”