日，。周四8月18
阮光建。见到了作室，吴滨和崔耿来到光环工
之前在采访乔安排上了阮日程。老湿的时候，对光建的采访就已经
只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时间，所以采访才一直拖到了今天。
是长期的合作伙伴定对裴总有独特的解吴滨很清楚，阮光建也读。之一，更，一是裴总的好友
：“我对于裴总的第阮光建陷入沉思一印象……”
较特殊的甲方。”“应该是一个比
“怎呢。”么说
“我之前遇到过一些在网上看到的一般甲方的，或，多多少少都有”毛病，比如……者
不清却要求你做出来一个他口就是要五彩斑斓的黑东西都是‘感觉不对需求不清，张，要么就都想象不到的东西；”楚，’，自己脑海中对概念，也完全表达“完全没有于自己想要的
点什么意了改而两个字，改来改去，最“为见就愧对‘甲方’这版；”改，似乎自己不提后还是又用回了第一出
出际情况，工期能“完全不考虑乙方的实经常提常无理的需求。”一些非则赶，尾款能压则压，赶
不同。”“而裴总作为甲方，则完全
他的方式，对的需求，不干涉你的创作，地融合。”他从不会提出一些具体导，次引一些其你的创作让作品和他的本意能但是，又会通过进行够在更深层“
“对乙病、不小要求重新尽责地改好返工反而任，给充足的时因为拿钱很多所以尽职。但这样一来，乙方”方充分信间和钱，从来不会挑毛，生怕一心就丢掉这个大客户。
计的时候，设计人员。后面改的那几版，，没有第一版那么优秀分情。”精力也是最充沛的况下乙方的第一版项目都是最好的，因为在“而且，大部反而会因为精神和身体暴干涉做这一版设图的粗计意上的疲惫和甲方对设充分激发的、的灵感是
。这往往是因很多时候甲方才。”为第一版确实更好“所以会说：还是用第一版吧
“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”
点头。吴滨快速记录，频频
呢？”“那么，阮大佬这种区别你觉得为什，是因么
得主要原因，在于理念。”，回答道：“我觉阮光建仔细思考
的反复修改？我觉得最大础被严重破坏，所以的问题是，双方存在天然利益冲突，彼此方为什么要让乙方”方和乙方，彼此都将“甲大部分甲这次合作看成了零和博弈。之间的互信基
果甲方让修改如果甲方不提意见，比一开始就认真地做要力；如赚到手了，省时省“一些那这钱就顺利地，那么乙方再修改一遍，也便做一个垃圾方案给甲方，则骗，先随更省事。”的乙方，觉得能骗不负责任
们拿给我的第一样我的钱才花得值。个最满意的，这对乙方的甲方方会认为，版方案肯，我再挑一修改，修改很多次、拿就一定要让你任的，出很多种方案之后样定是垃圾，那我”“这的行为，破坏了所有乙方都是不负责们反正你信任，很多甲
的修改要求，如果一次，会继工势的地位，，就会显得了显示自己的通过作成果负责需求对接须挑毛病。”本来就处于续提出更多是给钱的一方，更加强“而且，甲方自己工作失职，所以必的人员为
是灾难了。”他们都像要刷点存门有好几层人员，那么没过一层，“如果负责对接的部在感，对一方来说就
甲方和乙方把这次”合作当成了零底是因为和博弈：甲方用了乙乙方第一版就的方案，也会觉得自己亏了。“所以，归根到给甲方最好己亏了；方的第一版，就觉得自
，甲方越是让反复修改“双方都留了一手，最。”认真；乙方越是对第一，乙方就越让反复修改是版不认真，甲方就越是对第一版不后就进入了恶性循环
现在这种局面。”“久而久之，就变成了
的链条！”的甲方，就是因为弈，而是看成一种双够成为一个特殊循环是一种零和博“而裴总之所以能赢，从理念上打破了这个恶性他没有把合作当成
的诚意：远高于路融合，让乙路和乙方的思出足够方，裴市分尊重乙方的专作为甲自己的潜力。”己的思方能够充分发挥给“面上同行业的报价，充总首先业素养，努力让自
于是，乙方品大火。”“超一般水准的作品，再加上裴总的点子，产做出了远
获成功，得了更目的火爆而获得了极高的关注度，获乙方也因为这个项多人的认可。”“不仅是裴总的项目大
项相信任，都用最大的就建立了一种良性循。”目的环努力把每一个“于是，这细节做好，甲方和乙方互
的灵画的价码，不担心被乙方坑骗；乙方可以充激发自己心作品被反复修改。”计，不担心被甲方指手感进也不担分“甲方可以给出很高脚，行设
来就变得牢不可破“这种良性循方都能够从中获益。”环一旦建立起，并最终让甲乙双
我深有甲方最优秀的地方。他会给到乙方充分的信任和不仅仅是给乙方生活上的关怀就是裴总作为感悟。”“这，。对于这一点利益，也以优厚的经济，
吴滨频频点头，深受启发。
佬的关怀，大。确实，裴总对阮大家都看在眼里
展现出了裴总对不管佬的喜好，都建惊悸旅舍满足阮大渡过难关，还是修是确立“腾达标准”提高购买乙方产于合作刚搬伙伴的关怀。朋友和品的报价、帮来京州的光环工作室
总和员工似乎也是这一点：“这样说来，裴吴滨突然灵光一闪，想到了”样的关系！
的关榨员工多一点，自零和博弈。认为压系看的老板，把自己成是己就能多减少一些成本“和员工之间，多赚其他公司钱。”
信任老板，觉得自己是在么跳槽。鱼、划水，想着怎”被压榨的，上班时间摸“而员工也因此不
个恶性循环的链条也是通过这种‘“而裴总立出诚建工之间了互信！”率先意’的方表示，重新跟员式，打破了这
力为公司创造价值！”工们也都无心工作、混，员：原本是一家濒临倒让每个员工都开始认真出现这种神奇吃等死，而裴总接“所以才会的现象以让它起死回生，管之后，就可工作，努闭的公司
比较玄妙的‘腾“我原本以为达精要的一环！”非常重来，裴总信，也是，这是一种，但现在看神’在起作用努力跟员工建立互
法。”“嗯，我也认同这种看阮光建点点头：
像其他的老板一样，把员工当牲畜。”可以随意驱使的“这也说明了成人财产，或者当裴总从来没有做自己的个
是某一家公司，应该是比乙方还要低会更难拒绝。”“按理说，员工工只是个体，在面对时，，具的。因为乙方往往的地位老板的要求有更强的话语权；而员
工，处于高迫乙方，乙方压迫自己状态，稍不留神就压员会崩溃。”这个链条常年“于是，往往形成的一个压迫链，甲方压
司工每年都会不压迫、大批离职，而“所以，很多外包公甲方满意，于是堪验的新人。没就会迎来更大的压迫。有人才能招聘没有经”出就更难以让积累，产的底层员这些公司为了补缺只
不会带来压榨，而是多数人都会总却完全不同但裴合作者来对自己的事业而被激发奋斗。”当成与乙方一样的激励模式下，绝大因为这种努力并，就能收获多少全是把员工回报，在这种待，员工付出多少努力，他完“潜力，在为
的采访真是赚大了！澎湃，感觉今天吴滨心情
腾达，吴滨也清楚地感与其他公司的不同腾达这家公司作为人力资源部是从其他公司受到了之处。来到门的一员，又
底是如何形成的？但是，这种区别到
别准确的答案。吴滨始终没有找到特
腾达精神确实是一种解释，但它更像是一种非成因。总结和归纳，而
了。现在，成因找到
工之间、甲方、合作共环，在公司和员的利益共同体和博弈的恶性循利是裴总的这！赢种理念，打破了原本零那就建立起了一个互惠互和乙方之间
利益被统一了起司、员工显得如此和谐、如此顺费者，三者的公利。来，所以一切才、消
情只有具备超乎常人能做到！种的胆识和毅吴滨仔细分析就觉得单，但是，这简听起来很力的人才事
畴。条，裴总所能超出了所有员工为庞大，甚至可为了打链让渡出去的利益，极破这个的想象范
工的黑心作坊。在这种庞大的让利之下，可能板最终获得的财富，裴总作为腾达的老还不如一些压榨员
利益。在意的是更加长远的但很显然，裴总
败涂板财富、一远超裴总，但他司，他们的老公中，会丢盔弃甲们的地。公司在跟腾达的竞争也许其他压榨员工的
并且依旧保持着极快裴总放弃了腾达这样的增速，突飞猛进！巨量的个人利快速发展的商业帝国，一个短两年时间内打造出，才能在短益，只有这样
让我深受启发！”握手：“感谢！阮大番话吴滨站起身来，跟阮光建你的一佬，
“我觉得，对于腾素材，已经全达精神的注解所需的部采集完成了！”
实和个最“总！”努力为腾达精神做出关，深入分析这些素材注解，并分析出一接下来，我要开始闭腾达精神之间的关系，全面、最真的裴
阮光建也很等这本书写出来，能不能也送我一本？”高兴：“不必客气，这都是不过……我的分内之事。
“当然没问题！”吴滨点点头：