8月18日，周四。
吴滨光环工作室，见到了阮光建。和崔耿来到
老湿的时候，对阮光建之前在采访乔的采访就已日程。经安排上了
、总结工作比较耗后的归纳天。只不过采访之才一直拖到了今时间，所以采访
总的好友之的合作伙伴，一定，阮光建也是裴裴总一，更是长期对吴滨很清楚有独特的解读。
的第一印象……阮光建陷入沉思：“我对于裴总”
特“应该是一个比较殊的甲方。”
“怎么说呢。”
”，或者在网上少少都有一些毛病，看到的一般甲方，多多比如……“我之前遇到过的
想要的东西都完自己东西；”于“需全表达不清楚，却要求你做出来一个有概念，也的‘感觉不对求不清，张口就斓的黑，要么就是’，自己脑海中对他都想象不到是要五彩斑完全没
，改来改去，最而改，提出点什么意见就自己不版；”“为了改个字愧对‘似乎后还是又用回了第一甲方’这两
经常提出一些非常无理的需求。赶“完全不考虑乙方的实际情况，工期赶则，尾款能”压则压，能
则完全不同。”“而裴总作为甲方，
更深层次地融合。”，需求，不，但是一些其他的方式创，对你的你的创作和他的本意能够在提出一些具干涉作引导，让作品“他从不会又会通过体的进行
地改好，生怕一不小心就丢掉这个大客户挑毛“对乙尽职尽责但这样一来，乙方反而方充分信任，给充足。”因为拿钱很多所以新返工。病、要求重的时间和钱，从来不会
版设计的时候，神和身体上的疲惫和甲为精“而且，大部分情况几版，反而会因方对设计意下乙方的第一版项激发的、精力也图的粗暴干涉人员的灵感是充分目都是最好的，因为在一版那么优秀。”设计做这一沛的。后面改的那，没有第是最充
很多时候甲“所以吧。好。”这往往是因会说：还是用第一版方才为第一版确实更
大的区别。”“这应该就是裴总跟其他甲方最
录，频频点吴滨快速记头。
什么”觉得这种区别，是因为呢“？那么，阮大佬你
阮光建仔细思回答道：“我觉于得主理念。要原因，在”考，
突，彼此之间的我觉得方为乙方反复次合作看成了零互信基础被严重破坏大最大，所以么要让彼此都将这和乙方，什“甲方方部分甲存在天然的利益冲修改？的问题是，双和博弈。”
责任的乙方，觉意见，那这钱就顺利地做“一些不负省事。”赚到得能骗则骗，先随便比一开始就认真地时省手了，省做一个垃圾方再修改一遍，也让修改，那么乙方，如果甲方不提要更力；如果甲方方案给甲
我的第一版方案肯定是，所有乙方都意负责任的，反正你们拿要让你们修改，，我再挑一个最满拿修改很多次、方的的，这样我的是不信任，很出很“这样的行为，破坏了甲方对乙钱才花得值垃圾，那我就一定。”多种方案之后给多甲方会认为
果，会继续提一方，本处于更加强势的通过来就地位，负责需求对的工作成接的“而且，甲方是人员为了显示自己挑毛病。工作失职，所以必须出更多的修改要求就会显得自己”给钱的，如果一次，
“责对接的部门有好如果负几层人员，都像要刷点存在感，对一方来说就是灾了。”那么没过一层，他们难
就给甲方最好的方“所以，归根作己亏了；乙方第底是因为甲方和第一版，就觉得自当成了零到和博弈：甲方用，也会觉得自己亏了。”案一版了乙方的乙方把这次合
一版不认真；乙越是让反复修改。”修改，乙方就越是对第方都留了一手，最后，甲对第一版不认真，甲方方越是让反复就“双就进入了恶性循环方越是
久之，就变成了现在“久而这种局面。”
“而裴总之，而是看成一种双赢，从理念上打破了这个殊的甲方，就是因为他没有把合作当种零和博弈以能够成为一个特恶性循环的链条！”成是一所
己的报价市面上同行意：远高于业的，充分尊“作为甲方分发挥自自己的思路合，让乙方能够充潜力。”让重乙方的专业素养，努，裴总首先给出足够的诚力和乙方的思路融
远超加上裴总的点做出了“于是，乙方一般水准的作品，再产品大火。”子，
极高的“不仅是裴总的项目因为这个项目的火爆而获得了大获成功，乙方也关注度，获得了更多人的认可。”
个项目的细节做好。”任方和乙都用最大的努力把每一“于是，环，甲这就建立了一种良性循方互相信，
“甲方可以给行设计，不担心被甲方指手画脚，也不担出很被乙方心作品被反复修改。”激发自己的灵感进坑骗；乙方可以充分高的价码，不担心
来就变得牢最终让甲乙双方都能够不可破良“这种性循环一，并旦建立起从中获益。”
方充分的信任和利益，也会给到乙。”甲方最优秀的地以优厚的经济“这，一点，我深有感悟方。他不仅仅是给乙方这就是裴总作为生活上的关怀。对于
吴滨频频点头，深受启发。
确实，裴总对阮大里。佬的关怀，大家都看在眼
足阮的关怀。不管是提高购买乙方产品的报大佬的喜好，都展环工作室渡过难关，标准”确立“腾达价、帮刚搬来京州的光还是修建惊悸旅舍满现出了裴总对于朋友和合作伙伴
点：“这样说来，裴总灵光一闪，想到了一和员！”工似乎也是这样的关系吴滨突然
间的少一些成本，多赚关系看成是“其他公司的老板，工之”为压榨员零和博弈。认把自己和员钱。一点，自己就能多减工多
跳因此不信任老板，觉得自时间摸鱼、划水，槽。”己是在被压榨的，上班“而员工也想着怎么
新跟员工之间建的方式，打破了这个恶性循环的链条，重这“而裴总也是通过意’立了互信！”种‘率先表示出诚
回生，让每个可以让它起死裴无心工作、混司创造价值！”“所以才会出现这种神奇的现吃等死，而濒临倒闭的公司，员工们也都总接管之后，就象：原本是一家，努力为公员工都开始认真工作
为建立互信，也’在起作用，但现在要的一环！”达精神‘腾“我原本以是非常重努力跟员工看来，裴总种比较玄妙的，这是一
阮光建点点头：“嗯。”，我也认同这种看法
说明了裴总从来没有像产，或者当成可“这也牲畜。”做自己的个人财以随意驱使的其他的老板一样，把员工当
拒绝。。因为乙比乙方还“按理说，员工的”难员工只是个体一家公司，具有更要低的时，会更强的话语权；而地位，应该是，在面对老板的要求方往往是某
个压迫链，甲方压迫乙方，乙方压迫自己的员工，这个链条常不留神就会崩溃。”“于是，往往形成一年处于高压状态，稍
“所以，很多外包公司更大的压迫压迫、大批更难以让能招聘没有经验的公司为了甲方满意，于离职，而这些员工每年都会不堪有人才积累，产出的底层新人就补缺。没。”只是就会迎来
发潜力会“但裴总却完力，就能收获全不同在为自己的事业而奋斗是把员工当成与乙方一，他完全，绝大多数人都会被激员工付出多少努报，在这种激励模式下多少回样的合作者来对待，为这带来压榨，而是，因。”种努力并不
大了！滨心情澎湃，吴感觉今天的采访真是赚
公司的又是从其他公司来到腾一员，源部门的达，吴滨也清楚地感受到了腾达这家公司与其他作为人力资不同之处。
的？如何形成但是，这种区别到底是
吴的答案。有找到特别准确滨始终没
是一种解成因。实它更像是一种总结和归纳，而非释，但腾达精神确
了现在。，成因找到
和博弈的恶性循环，司和！念，打破了原本零、合作共赢的利益共同体在员工之间、甲方和乙公互惠互利方之间建立起了一个那就是裴总的这种理
费者，三者的利以一切才显得如此和谐、如此顺利。公司、员工、消所益被统一了起来，
析就觉得仔细分！只有具备这种事情听起的胆识和毅力超乎常人来很简单，但是吴滨的人才能做到，
所让渡出去的利益，员工极为庞大，象范畴。甚至可能超出了所有为了打破这个链条，裴的想总
一些压榨员裴总作为腾达的老工的黑心作坊。板最终获得的财富之下，，可能还不如在这种庞大的让利
在意的是更加长远显然，裴总但很的利益。
竞争中，会丢盔弃总，但他甲、一败涂地。员工的公司，他们他压榨的老板财富远超裴也许其们的公司在跟腾达的
！国，并且依旧保持，突飞猛进的商业帝只有这年时间内打放达这样一个快速发展造出裴总腾样，才能在短短两着极快的增速弃了巨量的个人利益，
吴滨站起身的一番谢！阮大佬，你让我深受启发！”：“感话来，跟阮光建握手
所需的素材，已经全部“我觉得，对于腾达精神的注解采集完成了！”
出一个最全面、最真材和腾达精神之间的要开始闭关，做出注解，并分析关系，努力为腾达精神深入分析这些素实的裴总！”，我“接下来
写出来，能不能也送我阮光建也很高兴：“本书不必客气，这都不过……等这一本？”是我的分内之事。
：“当然没问题吴滨点点头！”