薛哲斌挠了挠头，对李石的这段话听得雾水。是一头

年轻，不懂这些门道也没什一个富二是么可羞愧职的投资人，而且还很，他的本职工作代，又不是专当然这也不能怪他的。

要问个清楚的。不过既然这次遇上了，那肯定是

道说裴“总连孟畅要讲什么内容特意问‘多了想，问道：声筒。那……难的传薛哲斌想都已经提前知道了’这个词的意思呢？”李总，你说维聚变马总是裴总派来？否则为什么让马总

“这一点不石摇了摇头：能确多种可能。”定，有很李

过贺得胜或维聚变’这个词，并者之前孟畅去圆梦创孟畅肯定会在这次发布会资料，知道了‘多上再次使用；”投拉投资时的“也许是裴总事先通断定

。没有限定问一个孟畅便”，而是让马总随让马总问某一个词可以的生造词汇就“也有可能是裴总并

的效果是一样的。”达成“

似懂非懂。薛哲斌

两个问有潜台词的，而且直核心！”题，以及追问，其实背后都是问的这解释道：“马总指问题的李石继续

“这里面有好几层博弈呢？”为什么我说

会让马总提问，被孟畅解读为‘腾达支是立于不败之地的持冷面姑“孟畅那么最终都，。不论马总问或者娘’。”几乎不问，只要不拆他的台

的阶段，那就是孟畅的孟拆台的可能性微主场，就不可纯理其微。因为他讲是逻辑自洽的。质的，论负。”能分出胜只要这种质疑局限在既然如此，就算畅认为，自己被的内容是一种纯理乎马总提出质疑，“而论性

以，“所。”这是一个困局

论体系最薄弱的地经替马总想好的反套理入想化概念，直接介现实因素进行痛击总早就已的理。”“而马总，或者说裴方，跳出理论击方式是什么呢？是找到孟畅这一

吃吗？其实就这个烤冷面好一种假设上的核心。孟畅的整个商业构题的是直指问一面，对消费者个问题，在口味上碾压所有烤冷，就是冷面姑娘形成足够强大的吸引力“第想都是建立在，让他们甘愿支付溢价。”

卖十块钱一连锁快餐店的汉堡之如饴，心个，而大牌“就像整整翻了一倍甘情愿掏钱。路边小店的汉堡”，消费者却甘卖二十块一个，价格

“但去买账呢？那不是第一下就进行不了吗？”消费者不如果步

“孟畅显然也意问题：冷配方、筛选原材料。”产、做这个生识到了这个问题的凶险，所以他不敢直接回答，面姑娘只能从侧面回答舍得砸钱做标准化

“这时候这也就相当于回答了马冷面总的问题。”做了这么多工作比路边摊的烤好吃啊。投资人们会感觉，，肯定

证烤冷面一定好“但马总又追吃吗？”问了一句：这样就能保

“其实这就是在提示所有的投”些事情它不是用钱就资人，能搞定的。有

敢孟畅说，从个，还是不敢跳出纯看这0\%地保证理论上来是一理论的范畴。”必然结果。实际上他不“ፔ

全都是空中楼阁。”方和才是一切的“得的期待，那么这一切就根本，哪怕你做了配：烤冷面的口味标准化生产，只要实是在直指问题的核心一轮的交锋从这美，但马总的提问其来看，虽然孟畅应对不到普通消费者达很完

释问题，让孟畅来解“第二个一下多维聚变。”

是一个很，听起来乎也确而且似实能够自圆其说。”“其实所有人都生造词变这是孟畅的一个大上的概念，高知道，多维聚

，强个早就有的通俗概念给重新包装了一下行赋予了它新的含义“但这种词，。”因为它本质上只是给一是不能说透的，

动么？”“所以调、联这不就是多部门协马总又追问，

不能多维聚变’跟多部门他也东西。”能赞同，因为赞同了多维聚变’这个协调实际上；但是就是同一个“孟畅显然不概念进行降格了味着主动对‘也就意否定，因为‘

不同。总之就是，‘多“所以孟畅只能非两个概念的区别：级的商业调这形态维聚变’是一种更高常被动地强。”格局、层次它们的

，但这种空洞的起来很“美的让一些投资这样一来，虽然孟高大上。”辞会进一步到，这些人意识畅做到了自圆其说看得那么说概念，其实并没有孟畅讲

，多半是没有纠结于‘多维聚得，裴总在让马总问变’这个词的不多的效果。”，都能起到差“我觉问题的时候，其实马总问任何一个孟畅的生造词

恍然点头：“原来如此薛哲斌！”

这两个问题妙就妙在！”弱消解了整个概念和，外部找到了整个给束缚住，的位置氛围没有被孟畅这一套反而从“也就是说，理论理论最薄

李石露出一个满意的微笑：“没错，完全正确。”

看成是裴总对孟畅“而这次，可以行告、一次反击。为的一次警”

“首先，热度裴总知道以自的身份不能亲自来，不能让孟畅继续蹭腾达的己。”

其次，让马总提出这两个问题，，既提醒孟畅“也提醒所有的投资人：”

、镜花水月；”没品为王，有足够优秀的产品，那也是实实在在的产，切都是空中楼阁一“再好的互联网营销

说说辞，他具体是否重视，还得“孟畅嘴上品，但的具体行；”这只是一种产看之后他自己极端重视动

上的概念看起来很美，但无非就于为什么为了产生一定的诱导要重新包装？显然是作用。”了一下而已，装业理论重新包“而那些高大至是把一些说烂了的商

以那再蹭你们智商不够。”你们这样还急着裴总也给投资人们提了一些。而而言，被裴总这样敲打一下，以后系了，单纯是后被个醒，如果收敛坑了投钱，腾达的热度，绝对要“对孟畅就跟腾达没关

薛哲斌疑惑道：“，是用这种非常隐晦方式呢？”而那……为什么裴总的不直接表态

以做绝、话不能说李石笑了笑：“事可绝的道理你不会不懂吧？”

想，它到底能不娘’还只是一个“到现在为止‘冷面姑‘冷面姑娘’会失败纯粹的商业构么去做。现在就断言还言之过能做成，取决于孟畅早了。”具体怎，

想法也不可能定罪吧？“就算孟畅有个坏”想骗人，那也是未遂，只是

失，裴刚刚投资的公司，总直接下场撕自己这算怎么回事？”给腾达造“孟畅也并没有成实际的威胁或损

最好轻轻行事有所顾忌，这是，点到即止，裴总这样地敲打孟畅一下，让他“聪明。”人过招的处理办法

们还是继续观望？”我薛哲斌问道：“那

：“”赞同的。李石点点头很明确地没错，裴险，虽然不是直接反对指出了这里面的风不太，但态度上也是总已经

察，现在还不能妄下结论。”“我们还是跟裴总一起继续观

“走吧。”

两人起身离开。

留联系方式。间左右逢源，挨个台上，孟畅俨然成了焦投资人中点，在一种

下来喝了口水，顺便汗珠等到把所有投人都稳妥孟畅才停。擦了擦额头渗出的细密送走，资

没多此一举问马巧成拙。”闹成了弄总那句就好了，没后想到“呼……如果最

“也不对。”

我不问，马总多半也会主动开口。“现在看来，即使”

是故意表现出来的起来很蠢，好，但也许他？”大长脸，人放松警惕像什么都不懂“这个虽然表面上看呢？目的就是为了让别

果是蠢材？今天还真是凶已经翻我一个疏忽大意，可“也对，裴总的肱股之臣，怎么会能险万分，如车了。”

事了“略有影响，但。”没大碍。以后要小心行

“腾达的水，比我想象中要深得多啊。”

李在台上的时感觉不对味。石看出来的问题看出来了。候感觉还没那么明显，但之后越，是咂摸，就越孟畅自然也

好不容易煽动起来的水。马总的问题，让现场了观望苗火浇了一盆冷的很多投资人重新回到状态，为孟畅

够命蹭腾达热己玩隐约感觉到，自裴总和马总注意度的行为，已经被一个敲打。孟畅能到了，这次就是

当然，孟畅放弃为。蹭热度的行这种不可能

点是以后再蹭，得收只。、小心一点了敛一

创投这边的。原本孟畅听限制非常宽松到很多消息，说圆梦，很容易拿到投资

孟畅才打算从圆梦创投入手，因为难度最低。所以

后边这些事情，但投资是拿到了，可孟畅的预料之内。完全不在

润了把椅子坐下来，拧开一瓶没孟畅随便找了润喉。开盖的矿泉水，

小时，也是有一点口讲了两个多干舌燥了。

。也对天才，怎么可“现在看来，裴总投资，裴总是表象而已么能这轻易地被骗钱？”这里好拿投资只是一种

“表么认但要真这会死得很难看。”面上看起来好拿，为，恐怕

了。”“得更小心一点

只要总，这戏怎么唱。”总的产惹到裴总和马能一直还是盯着这边。我小心一点，别业那么大，也不可该怎么唱“不过裴

番，很快打定主孟畅考虑一意。

，但不可能让他放弃，要是这就折只能让他稍有警惕这点小挫畅了那孟畅就不是孟。被吓退，