的上，跟go在一条正确的道路g之间象。缩小的迹差距，也第一次出现了非常得意，他能够感艾瑞克觉出来，在自己的引领下，ioi正走
向赵旭明：“赵总，这两集团的任务就是。”指头公司，让这些消息更好地传播开来他看手游版的消息，龙宇出一些关于ioi天指头公司官方就会放配合好
“当然还广工作。要i的事情，就是等io有一件很重联系渠道，为手游做好推手游版上线之”后，龙宇集团要负责去
问题，这是我的分内之事。”赵旭明赶忙点头：“没
腾达集团作之内，在他接手i，就已经开始了两手准版一直都在艾瑞战的“先锋大将”之后显然oi国服的运营工作克的计划ioi的手游备。、成为直接与
一方面是钱大战面则是敦促更新版本、开始烧ioi的手游版。，另一方指头公司那边安排专门的人员开发
单工作。当然，想要把端游改成手游也不是一朝一夕就能完成的简
身就带所以团能有一些手游从设计上改起来就少了计本很多一些、游戏的图比局时间短、ioi小机制也更简单，对设当初腾达集快地把gog改成地元素，很障碍。手游，是因为gog
手游个简单的工程。而ioi想要把端，绝对不是一游改成
放出消息，预热一番。但即使如此，也可以先
视频发到网上，再炒一炒热demo，挑几个比英雄，频；而后，把这先用ioi里面的oi的玩家们知道有o做几资源做一个简单的较适段试玩的视合手游操作模式的些度，让i再用这个dem这么回事就行了。
i的推广起到很、和的感觉，就只要给所有人营造一种“i大的帮助作用。gog分能对ioi奋起直追o庭抗礼”
赵旭明对这件事情也是来已经不可避免，，手游大潮的ioi能学习双手支持，毕竟在他看的举措。来到举互通，这确实是一个顺应潮流gog把游戏做成双端
便。道手游可能着一些手推广国内的手游渠而且，龙宇集团跟，游的渠联系，甚至自家也控制会比推广端游还要方道商有着非常密切的
家也会去会去玩一下，很多玩腻试试水、看一看，如等ioi的手游推出之后果能再想出几个，端游的老玩家玩肯定营销方案……了gog手游的好的
肯定能起到效果！
艾ioi接下来的运营策略充满信心。旭明全都对瑞克和赵
g目前在、能让国服逐渐恢复i，就能很快地形成正要持之以恒生机环，到时候一以撼动，但万国向循内的地位非常稳固、难虽然go切就都有了转机！事开头难，只
……
17日，周五。2月
到新版本而忙碌叶之舟步履匆匆地来静超。的闵腾达游戏部门，找到正在为制作gog
“指头公司那了！边有新动作”
起来品质很不错。们放出了几i手游的试玩视频，看”“就在段io刚才，他
们是骗人’的阶段。成还早，现在属过我怀疑……他现成的端游于‘演示，距离游戏正式开发完素材做的”“不用ioi
被“但i上然已。”提oi手游开发显日程，还是不可不防经
家都表示非常到了期待。”段视频在国内不错的反响，很多玩“目前这几外的视频网站上都起
瓷。”手游比较、制造是龙宇集团安排的水多半“还热度，和gog的军在碰有人一直在拿它
机递给闵静超，向他展示了几段ioi手游版的游戏视频。叶之舟说着，把手
这次全球风暴剑客、幽灵铁匠等，还有一视频中是几个比如些新沌厄运、英雄。视异彩的混ioi经典英雄的试玩手很常用的虐菜频，总决赛大放
也不会太高，游上面，操作难度特别复杂，从端游移植一个共同手到易。的特点，就是操作不是这些英雄都有移植起来比较容
暴剑客这种英雄造型也的观感也很好。而且，这些英雄自带热比较帅度，像风气，所以视频给玩家
玩到游是看这个视频，也戏，但光确实很有吸引力了。虽然还没
来者不善啊。“”
闵静超立刻就看公司此举的意图。出了指头
进攻，ioi被是“攻守之势异也”。现在这种情况，可以说迫防守，被打得以前都是gog主动满地找牙。
了但攻守局势完全反现在双方的过来。
守的态势。大的玩家群体，因为体庞了先驱，现在已经凝聚太多冒险的动量的问题已经不宜做出作，是一种被动防gog手游版是
参考go，轻易地获得巨大的优势：而ioi手游版是新游游版进行戏，有很多玩法、少走弯路；可接把自己和gog手以直捆绑宣传、碰瓷它可以直接g现成的热度。
往能起到非常好的效果，越是做出应激反而越多。方获得的热度没，而被蹭的一方还这种“蹭”字诀，往的反应，对有太好的办法
冷处理的话，忌惮，还是会获得大量的热度。而如果选择对方就会蹭得更加肆无
“怎么办？”之舟问道：叶
裴总吧。”闵静超沉思片……还是请示一下刻：“要不
，虽说他们两个能想出一些对策，但这件事情毕竟事不好得话后果会非常人也关重大拍板。一旦处理严重，两个人都不敢
是腾达集团玩家人数、热最多gog目前不敢怠慢。度最高这棵摇钱树，两人都的游戏，还涉及到gpl、影响力最广
总，心里才能踏实人觉得这种影响重大的下裴稍微商议了事情，还是得请示一一下之后，两。
。给前台发了个的办公室门前轻轻敲门裴总，得知今天裴总刚好来人来到16层，到信息问了一下公司了之后，两
“进。”
的声音。办公室里立刻传来裴总
。静超推门而入，叶之舟紧随其后闵
公司那动向…“裴总，我边…”的们今天来是要汇报一下指头
og热度的网上大量买水军蹭g龙静超述一遍。讲宇集团在i手游试玩视频、事情，简单闵把指头公司发布io
点拍桌裴谦差好。叫
克干得漂艾亮！瑞
果然没有辜负我的期待！
从之前的价格战，再�度，艾瑞克动，全都让裴谦非常满意。手游版和买水军蹭热到现在采取的每一步行
就更有理由去烧钱紧逼，裴谦这边对抗了指头公司越是步步。
只是具体应该如何应对呢……
下。裴谦简单思考了一
他的第一？给他们热度，腾达这边很多钱，何乐而不为反应是猛烈回击，他们想要热度，那就还能顺便花掉
险。想，似乎有点危但是转念一
目前gog和不是一个级别热度也同样不度，ioi在国内的体量oi蹭到不少热i的，猛击的话，确实能让烈回会少啊。但gog这边获得的
了，那怎么办？，导致“激情对喷”、互、玩家蹭热度认同感更强万一双方的热度也更高了�的凝聚力和
妥。些不似乎有
完全不管呢？那要是
不会给很慢，真对g到猴年马月去了，远og造成威胁得等oi的热度也会积累得样虽然似乎也不g带来热度，但i是很好，这水解不了近渴。
贯彻之还是的方针。前单考虑之后，裴谦决定简
对他们‘礼们都照跟采取什么样的“你们继续关注ioi让三分’。不论他们那边的动向，，但凡事都策略，我要”
“比如他们花了们就跟着降价7\%。千万宣传经费，我们就七百万；他们把皮肤降花”一价10\%，我
也，想。但还击我的时候，也要“舆论留三分余地。”是一样，如果他们挑衅蹭我们的热度，那战们就还击
要求吗，裴总？”他的下：“呃……还有其闵静超愣了一
裴谦摇了摇头：“没有了。”
对视了一眼，都从对方看到了些许的疑的眼中惑。闵静超和叶之舟互相
样？就这
要开始“大杀四裴”？还以为裴总立刻就总竟然说要“方”呢，结果礼让三分
性的建议，并没有什么颠覆性的、创造之前请教裴总的时候，裴总似乎总，但这次，裴总给乎中规中矩特别之处。是能给出一些非常出的建议似
意强调了，价格少才可以？”听起来好听战“礼让三分中必须要比对方烧钱更，但实守，而且裴总还特是被动防际上无非
么道理？这是什
只剩下一但是看裴总的样子，话都已经说完了，悟”的表情。们自己显然该说的去副“你
。于是两个人只好告退
总完这次请教裴全未能离开裴总的办达到他们公室，闵静超和叶想要的效果。情都写满了疑惑，显然之舟的表
特别。什么旧没要如何应对ioi的靠谱的对策威胁，仍
或者说，裴了一个靠谱的总给出对策，但他们策的深意。还没有参透这个对
回到喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。人17层，在休息室坐下，一边两个
人都从了相同的态度。彼此的眼神中看个两到
总想的就这么简单吗？”“你相信裴
你呢？”“我不信，
“我也不信。”
“那就只能说明”更深层的想法出来，我们没有挖掘裴总还有。
“好好想，想不出来就不走了！”
两个人一边喝着饮思冥想。料，一边苦
叶之舟说道：“我觉。”有点蹊跷得，这事
么时候输给，什“裴总花钱过别人？”
不管是游戏还是实体是烧钱，都必须稍得比对方多，全都是如此。”“之前凡产业，
合裴总’？这怎么然要“但这次裴总竟求我们‘礼让三分贯风格！”可能！根本不符的一
“确实。”闵静超点点头：
系，交情更是一点都谈不上。”指头公司和，又没有任何的合作关对手都是我们的死对头龙宇集团，既是竞争“关键
分？凭什符合腾达的一贯风格！”根本不我们反而要礼让三“他们率先挑起了价格么！这战，
个‘礼让三分’背后，肯定有“所以裴总这什么特殊的目的！”
两个人越讨论，就越劲。是觉得不对
家但到又说不出来。底是为什么不对劲，大
笔记本电脑回来。了闵静超离开休息室，片刻之后拿着两台
率的变“这些是g项数据，研究研究，说不据，包括市场占有og和ioi在出点什么。”化情况和其他各的相关数定能看国内
。一台笔记点头叶之舟点过其中的电脑，接本
各种资料，希望能够中找到从丝马迹。两个人开始漫无目的地翻看一些蛛
和gog的moba突然，叶之舟似就是其他类似ioi乎意识到了什么，率和新游戏发布情况。游戏的市场：“我注意到占有说道”一个事情，
全面占优，海外优但优势不是双方分庭抗场占有率就不用说了“gog和ioi的市�有波动。”，目前国内是算很大，各礼、gog小
况，就很值得深思了。a游戏的情“但其他mob”
况越有率“一方面是市场占”面持续下降，另，新游戏发布的情一方来越少了。就是
moba手游还在勉强运营的至少有态。”而且还是半死不活的状“跟gog同期的，只剩一两款了，五六款，但现在
“可以说是死得非常快了。”
吗？”“这不是很早就知道的事情头：闵静超点点
类型游戏同的生存空间，最后ioi的竞争，肯“我们和下来。”只能有唯一的赢家活定会挤压其他所有
神启》这种老游戏，也受到了严重“包括《的影响。”
“虽然从数据上神启》仍旧有一批死忠它已经流入了。”玩家，很难撼动，几乎没有任何新鲜血液但看，《
“更重要的是，》去做一款和ioi或之前有消一拖再拖。”公司想息说有大要买下《神启g同样的网游，但最终
后的原因：“那如背呢？”果深挖一下这叶之舟说道
oba游戏纷纷放弃了m？”“为什么这些公司
！很重要的原因在于：锚，激烈的市场竞争只是”一方面，还有我认为定效“应
价“裴总为g变得空前巨大，所一种步难度格打战之而在ioi被迫和我们这就让其他公司的起og的定价，实后，这种锚定锚定效应。！”以他们不打算跟了效应更加稳固，际上形成了
。”样静闵超点点头：“嗯，是这
方式都是差不多的，英雄、买皮肤无非就是卖应其m实很好理解：同为所有游戏的盈oba游戏类型，以及各项增值利所谓的锚定效服务。
否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。
钱的水平，那玩家块如得有什么奇怪。们也不会觉自己的皮肤定在几十果所有moba游戏全都把
强生存下兴的moba这个定价，让很多新游戏也能勉来。
展壮大。来之后，才能逐渐发生存下
强行把gog的皮：所有玩家不打价格战、同样对皮宜！肤进行大减价，这样就都觉得，moba游戏的皮肤就应形成了一种锚定效应但裴总却该这么便着ioi不得肤定成了白菜价，又逼
功的可能性。品质差不多的m也基本上没有任何成算做出跟g的og和ba游戏，于是，其他游戏公司就�o
高，那么玩家些公司会面样，根如果定价可如果定价跟gog一们会觉得你吃相难看；，这比gog本就运营不下为锚定效应的存在临两难的处境：去。因
多种办法保持盈以能有很有gpl联赛，所moba游戏玩家低，本来就少，就指着皮肤gog皮肤定价？还赚什么钱是玩家结果皮肤再定成白菜价，那利；那些其他的群体庞大，还挣钱，但
以，gooi的价a游戏。有�是ioi，而格战，首当其冲的并不g和i是其他的所所
宜，其他的又把价格定得这么便，就是赢moba游戏还玩什者通吃的游戏机么？群体本来moba游戏占尽先类型，gog已经凭借着庞大的用户
以，裴总这个‘礼让三就值得深挖一下了。”分’的策略，叶之舟继续说道：“所
i的力量，继续打裴总这何尝不是在借io”仔细考虑一下，裴总体。但击其他的竞争者？是在刻意纵容ioi扩展用户群“从表面上来看，
i一成的宣传经费，也能跟们打得越厉害，其他的mo优势，哪怕只用七钱，我og有庞大的用户群体和先发艰难。”ba游戏直坚持下去、不断烧“g一直打持久战。让就活�得越
超微微的市场占有率上皱眉：“可是，借刀怎么办？”升、进入良性循环好，万一ioi要是烧闵静赢了我们怎么杀人固然办？他们
确实存在这种可能，。”oi不可能叶之舟说道：“烧得赢我们但看裴总如此自信，肯定是认为i
是‘多少钱，我们管他们烧过礼让三分’而已。”“裴总说了，不都照跟，只不
大量消集团扩大市场份额、在耗达亚克和指头公司的资金。”入劣势，又会引诱“这三分的指头公司持续烧钱，帮我们铲除其他竞争差距，不会让我们陷对手的同时，又
俩谁是：看在你帮我抢市场的份上怂“裴总说是敌进我退，而来挑战我，那咱谁孙子！”你想，我让你三分；但如果的‘礼让三分’可不
命一击！”，再给指头公司致，陪指闵静超恍然：“确实，头公司玩一玩，跟他们先留三分力一步解决掉其他的竞一起烧钱进裴争对手；等时机成熟了总应该就是这个意思！
两个里了。都踏实多人心
定了，那还有什么好既然裴总担心的呢？已经运筹帷幄、自信留三分力也赢满满，觉得