的道路上，跟gog之，在一次常得意间的差距，也第出现了缩小的迹艾瑞克象。他能够感觉出来己的引领下，ioi自正走在一条正确非，
公司官方就会放出一赵总，这两天指头i手游版的消息，公司，让这他些消息更好地传播开合好是配龙宇集团的任务就来。”看向赵旭明：“指头些关于io
�重要的事情，就是等团要负责去联系渠道还游做好推广工有一件很作。”之后，“当然龙宇集，为手手游版上线
赵旭明赶忙点头：分内之事。”“没问题，这是我的
准他接手ioi国服的运营备。锋大将工作、成为直接与腾达集团作战都在显然io”之后，就i的手游版一直艾瑞克的计划之内，在已经开始了两手的“先
另一方面则是开发门的人员，、开始烧钱大战一方面司那边安排专是更新版本敦促指头公ioi的手游版。
完成的简单作。工手游也不是一朝一夕就能当然，想要把端游改成
所以从设改，是因些、游i戏机制也计上改起来就少了很当初腾达集团能很成手游更简单，小一og的设计本身就带有一些手游元素，对快地把为g、地图比io多障碍。�局时间短
而ioi想要把端游改成手游，绝对不是一个简单的工程。
出消息，预热一番。以先放但即使如此，也可
家把这些视频发到网面的资源做一个的视频；而后，适合手游操作模式的回事就行了个demo做几段试玩先用ioi里oi的玩们知道有这么上，再炒一炒。英雄，再用这mo，挑几个比较简单的de热度，让i
帮助作用。”的感觉，就能对io所有人营造直追、和i的推广起到很大的一种“ioi奋起只要给g分庭抗礼
在举双手支，手游大个顺应潮流双端互通，这确实是一的举措。戏做成持，毕竟不可避免赵旭明对这件事情也是潮的到来已经他看来i能学习gog把游，io
。跟国且，龙宇集团至自家也控制着一些手而游的能会比推广端游还要方便内的手游渠道商有着非常密渠道，推广手游可切的联系，甚
游的老玩家肯定会去玩一下，手游推出之后…g手游的玩家也腻了go很多玩等ioi的再想出几个好水、看一看，如果能，端会去试试的营销方案…
到效果！肯定能起
心。赵旭明全都对ioi接艾瑞克和下来的运营策略充满信
让ioi国，只要持之以恒、能形成正向循环，时候一服逐渐很快地！、难切就都有以撼动，但万事开头难到了转虽然gog目前在国内的地位非常稳固恢复生机，就能机
……
2月17日，周五。
正在为制作g叶之舟步履匆匆地来达游戏部门，找到到腾碌的闵静超og新版本而忙。
头公“指新动作了！”司那边有
出了几段ioi手游的，他们放玩视频，看起来品质很不错。”试“就在刚才
i现成’的阶段。”是用io“不过我怀疑…游素材做的，距离游…他们完成还早，现在属戏正式开发于‘演示骗人的端
经被提上日程，还是不防。“但ioi手游开”发显然已不可
不错的。”段视频在国内外的视“目前多玩家都表示频网站上都起到了反响，很非常期待这几
半是龙宇集团安排，多gog的手游造热度瓷。”比较、制“还有人一直在拿它和的水军在碰
他展示手游版的叶之舟说着，把手机递给闵静超，向了几段i游戏视频。𛈁
经典英雄i的混沌厄运、风暴球总决赛大视频中是几o用的虐菜英雄。的试玩视频，比如这次全剑客、还有一些新手很常个i放异彩幽灵铁匠等，
，就是操作不是特别复杂，从个共同的特点，操作难度也不会太高，移植起来端游移植到手游上面这些英雄都有一比较容易。
玩家的观感雄造型而也比较帅气像风暴剑客这种英，所以视频给也很好。自带热度，且，这些英雄
但光是看这个视频，也没玩到游戏，确实很有吸引力了。虽然还
啊。”“来者不善
闵静超立刻就看出了指图。头公司此举的意
，被打得满地进攻，i也”。以前都可以说是“攻守之势异𛈁，被迫防守找牙。是gog主动现在这种情况
了过来。局势完全反但现在双方的攻守
版是为体量的问题已经不了庞大的玩家群体，因gog手游先驱，现在已经凝聚一种被动防守的态势。险的动作，是宜做出太多冒
捆绑宣、碰瓷，轻g现成的行玩法、少走弯路；可以直接把自己和gog手直接参考go新游戏游版进巨大的热度。而ioi手游版是易地获得传，有很多优势：它可以
反应，对方获得的热度反而越多能起到蹭的一方还没有太好出应激的的办法，越是做这种“。蹭”字诀，往往非常好的效果，而被
处理的话，对度。无忌惮，还是会获得而如果选择冷大量的热方就会蹭得更加肆
？叶之舟问道：“怎么办”
“要不……还是请示闵静超沉思片刻：裴总吧。一下”
一些对策，但这件虽说他们两个重大，一旦处事情毕竟事关两个人都不敢拍人也能想出非常严重，理不好得话后果会板。
游戏，还涉及到gp集团玩家人数最多、影l这棵摇钱树，两人最广、热度最高的og目前是响力g达都腾不敢怠慢。
响重大的事情，还是得议了一下两人觉得这种影之后，请示一下裴总，心里才能踏实稍微商。
给前台发了个，下门。6层，到裴总信息问了一，得知今天裴总刚好来公司了之后两人来到1门前轻轻敲的办公室
“进。”
来裴总的声音。办公室里立刻传
闵静超后。紧随其推门而入，叶之舟
…下指头公司…”“裴总，我汇报一那边的动向们今天来是要
闵静蹭gog热度的事布io频情，简单讲述一遍。i超把指头公司发手游试玩集团在网上大量买水军视、龙宇
桌裴谦差点拍好。叫
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
前的价格战军之取的每一步行动，全都现在ioi手游版让裴谦非常满意蹭热度，艾瑞克采。和买水从，再到
步紧逼指头公司越是步，裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。
应该如何应对只是具体呢……
裴谦简单思考了一下。
掉很多钱，何乐而不为？那就给他们热度，腾击，他们想要热度，能顺便花他的第一反应是猛烈回达这边还
转念一危险。想，但是似乎有点
也目前go到不少热度，但gog这边不是一个级别的，猛烈回击的话，体量度能让ioi蹭ioi在国内的g和获得的热同样不会少啊。确实
万一双方“激情对喷”、互蹭热认同感更强了，那怎家的凝聚力和么办？度，导致gog的热度也更高了、玩
似乎有些不妥。
是完全不管呢？那要
月去对gog造了，远水解不近渴。年马了这样热度，但ioi的热度也会积累得虽然不会给gog带来似乎也不是很好，很慢成威胁得等到猴，真
简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。
们都照跟，但凡事分’。”都要对他们‘礼让三取什么样的策略，我边的动向，不论他们采续关注i“你们继oi那
着降价7\%。”；他们把皮肤降价10\%，经费，我们就花七百万我们就“比如他们花了一千万宣传跟
余“舆论战也是想蹭我们的热度，也要留地。”如果他们挑衅，。但还击的时候，一样，那我们就还击三分
愣了一下：“闵静超呃……还有其他的要求吗，裴总？”
了。”：“没有裴谦摇了摇头
疑惑。些许的互相叶之舟都从对方的闵静超和对视了一眼，眼中看到了
就这样？
始“大杀四方”呢，结还以三分”？为裴总立刻就要开果裴总竟然说要“礼让
之前请教裴总的时候，出一些非常颠覆性，裴总的、创造性的建议，但乎中规中矩，并这次给出的建议似之处。裴总似乎总是没有能给什么特别
战中必须要比对方烧钱起被动防守，而来好听，但实际上“礼让三分无非是”听且裴以？更少才可总还特意强调了，价格
道理？这是什么
”的表情。，只剩下一副们自但是看裴总己去悟的样子，显然该说的话“你说完了都已经
于是两个人只好告退。
总完全未能叶之舟的表情都写满，显闵静离开裴总的办达到他们想要的效果了疑惑然这次请教裴。公室，超和
什么特别靠谱o应对ii的威胁，仍旧没的对策。要如何
参透这个对策的深策，但他们还没有意。或者说，裴总给出了一个靠谱的对
边眼地互相看两个人回到1着。，在休息室坐下，一着饮料一边大眼瞪小喝7层
都从彼此的眼神中看到了相同的态度。两个人
“你相信裴总？”想的就这么简单吗
”“我不信，你呢？
“我也不信。”
挖掘出“那法，我们没有说明裴总还有更深层的想就只能来。”
“好好想，想不出来就不走了！”
。两个人一边喝着饮料冥想，一边苦思
之舟说道：“我叶蹊跷。”觉得，这事有点
给过别人？”什么时候输“裴总花钱，
管是游戏还是实体产业“之前凡是烧钱，都，全都是必须稍得比对方多，不如此。”
“但这次裴总竟然要求我们‘礼让三分’？这怎么可能的一贯风格！”！根本不符合裴总
“确实。”闵静超点点头：
关系，交情更是一键指头点都谈不上。”手，又没有任何的合作争对“关公司和龙宇集团都是既是竞我们的死对头，
挑起了价格战，我们反而要礼让三分？凭什么！这根“他们率先”达的一本不符合腾风格！贯
“所三分’背后，肯定目的！”殊的总这个‘礼让以裴有什么特
个人越讨论，就越是觉得不对劲。两
说不出来。但到底是为什么不对劲，大家又
超闵静电脑回来离开休息室，片刻之后拿着两台笔记本了。
有化情况ioi在国他各项数据，研究研究这些是gog和内能看出点什么率的变“的相关数据，包括市场，说不定占。”和其
一台笔记本电头，接过其中的脑。叶之舟点点
料，希望能够从漫迹。中找到一些蛛丝马无目的地翻看各种资两个人开始
情，就是其他类乎意识到了什么，说注意到一个事似ioi和gog：“我布情况。”道突然，叶之舟似的市场占有率和新游戏发的moba游戏
全面方分庭抗礼、gog小双g和i优但优势不占有了，目前国内是gog有波动。”算很大，各“go占优，海外是oi的市场率就不用说
游戏的情况，就很值得“但其他moba思了。”深
“一方面是市少续下降了。”有率持，另一方面就是，新游戏发布的情况越来越场占
剩一两款了，而且还是“跟gog同期的moba手游至少有五六款，但现在还在勉强的状态。运营的，只半死不活”
快了。”“可以说是死得非常
闵静超点点头：“这不事情吗？是很早就知道的”
游戏的生存空间，活下来。”ioi的竞最后只能有唯一的赢家定会挤压其争，肯“我们和他所有同类型
种老游戏，也受“包括《神启》这响。”严重的影到了
旧有一批死忠动，玩家，很难撼新鲜血液流入了。”虽然从但它已经几乎没有任何数据上启》仍“看，《神
或gog同样的网游，但下《神启》去做“更重说有大公司想要买一款和ioi要的是，之前有消息最终一拖再拖。”
道因呢？”之舟说的原：“那如果深挖叶一下这背后
oba游戏？”“为什么这些公司纷纷放弃了m
“我认为，激烈的一方面，还有很重要的应市场竞争只是原因在于：锚定！”效
大，所以他们不打难度变得空前巨我ioi被一种迫和上形成了算跟了！”锚定效应。而在“裴总为go加稳固，这就让其他公司的起步这种锚定效应更g的定价，实际们打价格战之后，
”：“嗯，是这样。闵静超点点头
ba游戏类型，所有是卖英雄游戏的盈利方式都是差实很好理解：不多的，无非就同为mo所谓的锚定效应其值服务。、买皮肤以及各项增
否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。
块钱的水平，那如果所有moba游十们也不会觉得有什么都把自己的皮肤定在几戏全奇怪。玩家
勉强生这个定价，让很多新兴的moba游戏也能存下来。
大。生存下来之后，才能逐渐发展壮
效应：所有玩家都i应该不得不打价格战、同样moba游戏的皮肤就却强行把gog的皮样就形但裴总对皮肤进行大减价，这觉得，这么便宜！了白菜价，又逼着io肤定成成了一种锚定
上没有戏，也基本。司就算做出跟go公任何成功的可能性差不多的moba游g是，其和i于戏他的游oi品质
比gog高，那么玩应的存在，这些看；可如gog一样公司会面临两难的处境，根本就运营不下家们会觉得你吃相难去。跟：如果定价因为锚定效果定价
游戏玩家本来就赛保持盈利；那些gog皮肤定价，所以能有很多种办法再钱？赚什么gpl联皮肤挣钱，结果皮肤就指着庞大，还有定成白菜价，那还其他的moba少，低，但是玩家群体
不是价ioi，而是其他的所有mobaoi的游戏。格战，首当其冲的所以，gog和i并
机来moba游戏就是赢游戏还玩什么？者通吃的游戏类占尽先gog已经凭借着庞大的用户群体型，本，又把价格定得这么便宜，其他的moba
这个‘礼让三以，裴总挖叶之舟继续说道：下了。”“所值得深一分’的策略，就
，裴总是从表面上来看是在借i总这何尝不击其他的竞争者？”oi的力量，继续打在刻意纵容ioi扩展用户群体。但仔细考虑一“下，裴
钱，我们打得断烧宣传经费，也能跟i成的坚持下去、不a游戏就活得越艰难。”用户群体和先发越厉害，其他的moboi一直打持久战。优势，哪怕只用七“gog有庞大的让ioi一直
i要是烧赢了我们怎么闵静超微微皱眉性循环怎么o办？他们的市场占有率上升、进入：“可是，借良办？”刀杀人固然好，万一i
如此自信，肯定是认为i叶之舟说道：“确实存在这种可能，但看裴总oi不可能烧得赢我们。”
钱，我们都“裴总说了，照三分’而已。”不管他们烧多少跟，只不过是‘礼让
达亚克集团和指司持续烧钱，在分的差距，不会让我们陷入劣势，头公司的资金。”又会引诱指头公扩大市场份额、帮我“这三同时，又大量消耗铲除其他竞争对手的们
看在你帮我抢市场的谁孙子！”挑战我，那咱俩谁怂份上，我让你三分；三分’可但如果你想来“裴总说的‘礼不是敌进我退，而是：让
三分力，陪指头“确实，裴总应该就命一击！”他的竞争对手；等时机成熟闵静超思！先留了，再给指头公司致，跟他们一恍然：公司玩一玩起烧钱进一步解决掉其是这个意
。两个人心里都踏实多了
经？心的呢运筹帷幄留三分力也赢定了，那既然裴总已还有什么好担、自信满满，觉得