常得意，，在自己的引领下og之间他能够艾瑞走在一条正确克非，也第一次出现了缩小的的迹象。感觉出来g，ioi正的差距道路上，跟
会放出这两天指头公司官方就于手游版的消息，龙宇好地传播开来。”�集团的任务就是配合好指头公司一些关“赵总，，让这些消息更他看向赵旭明：
“当然还有一件很重，i手游版上线之后手游做好推广工联系渠道，为要的事情作。”龙宇集团要负责去，就是等io
赵旭明赶忙点头：“没分内之事问题，这是我的。”
之后，游版一直都在艾瑞克的始了两手准备就已经开oi国服的成为直接与腾达集oi的手计划之内，在他接手i。显然i运营工作、团作战的“先锋大将”
面是更新版本、开始烧版。钱大战，另一方面则一方促指头公司那边ioi的手游是敦安排专门的人员开发
朝一夕就能当然，想要把端游改完成的简单工作。成手游也不是一
计本身就带有一些、游戏机制也一些手游元素，对局时间短、。当初腾达集团能很快地把就少了很g多障碍更简单，所以从设计地图比ioi小因为gog的设og改成手游，是上改起来
，绝对不i想要把端游改成手游是一个简单而io的工程。
一番。但即使如此，也可以先放出消息，预热
资源做一个简单的demo，挑几个比较英雄，再用这个de适道；而先用ioi里面的ioi的玩家们知频发到网上，再mo做几段试玩的视频后，把这些视热度，让。有这么回事就行了合手游操作模式的炒一炒
作用礼”的感直追种只要给所有人营到很大的帮助起一、和gog分庭抗造觉，就能对io。i的推广“ioi奋起
看来互g学潮流的举措。件事情也经不可避免，ioi能应习go，这确实是一个顺大潮的到来已是举双手支持，手游通赵旭明对这把游戏做成双端，毕竟在他
跟国内的手游渠道商有自家也控制着一些手游的宇集团会比推广端游着非常密切的联系，甚至还要方便。而且，龙渠道，推广手游可能
，如果能再想出等ioi的手游推出肯定游的老玩家一下，很多玩腻了g之后，端会去玩…试试水、看一看几个好的营销方案…og手游的玩家也会去
肯定能起到效果！
艾瑞来的运营克和赵旭明全都对ioi接下策略充满信心。
复生机，就能很快但万事开头难国服逐渐恢、能让ioi一切就，只要持之以恒！地形成正向循环，到时候都有了转机g目前在国内的地位非常稳固、难以撼动，虽然
……
月17日，周2五。
gog新版本而忙碌的闵静超。找到正在为来到腾达游戏部门，叶之舟步履匆匆地制作
头公司那边“指有新动作了！”
“就在刚才，他手游的试玩视频看起来品质很出了几段ioi不错。”们放，
怀疑……用ioi现成的端游游戏正式开发完成还早，“不过现在属于‘演示骗人我素材做的，距离’的阶段。”他们是
，还。”已经被提上是不可不然“但ioi手游开发显防日程
”很多玩家都表示非常期待。都起到了不错的反响，在国内外的视频网站上“目前这几段视频
有人一直在拿它和gog的手游比较是龙宇集团安排的水“还军在碰瓷。”、制造热度，多半
展示着，把手机递给闵静戏视频。游超，向他叶之舟说了几段ioi手游版的
赛大放异彩的混沌厄等，还用的很常虐菜英雄。运、风暴剑客、几个ioi经典英雄的试玩视频，比如这次全球有一些新手总决幽灵铁匠视频中是
别复杂，从端游移植面，较容易。操作难度也不会太，移植起来比到手游上这些英雄都有一个共同的特点，高就是操作不是特
也玩家的观感热度，很好。而且，这些英雄自带种英雄气，所以视频给造型也比较帅像风暴剑客这
有吸引力了。很戏，但光是看这虽然还没玩到游个视频，也确实
“来者不善啊。”
闵就意图。司此举的静超立刻看出了指头公
进攻，ioi打得满是gog主动防守，被是“攻守之势异也”。以前都地找牙。现在这种情况，可以说被迫
完全反了过来。但现在双方的攻守局势
经不宜做出太多是先体，因为体量的问冒动防守的态势。gog手游版险的动作，是一种被驱，现在已经凝聚了庞大的玩家群题已
而ioi手游版是新游路；可以直接把戏，有很多优势：它可传、碰瓷，热度。轻易地获得少走弯巨大的法、以直接参考gog现成的玩版进行捆绑宣自己和gog手游
。太好的办而被蹭的一方还没有对方常好的效果，法，越是获得的热度反而越多”字诀，往激往能起到非做出应反应，这种“蹭的
处理的话，对方得。大量的热度忌惮，还是会获就会蹭得更加肆无而如果选择冷
么办？”叶之舟问道：“怎
。”静超沉思片刻：“要不……还是请示一下裴总吧闵
关重大，一常严重两个人都不敢拍板对策，但这。，处理不好得话后果会非们两个人也能想出一些情毕竟事旦虽说他件事
高腾达集团玩家人数最人都不敢怠慢。gog目前是摇钱树，两多、影响力最广、热度最gpl这棵的游戏，还涉及到
事情稍微商议了得这种影响重大的裴总，心里才能踏，还是得请示一下一下之后，两人觉实。
室门前轻知今天裴总刚办公好来两人来到16层轻敲门。，到裴总的给前台发了个一下，得公司了之后，信息问了
“进。”
音的声办公室里立刻传来裴总。
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
“裴总边的要汇报一下指头公司那动向……”，我们今天来是
试玩视频、oi手游事情，简单讲述一遍。蹭gog热度的超把指头公司发布i静量龙宇集团在网上大闵买水军
点拍桌叫好。裴谦差
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
非常手游版和买水军蹭热度格战，再到在ioi满意。，艾瑞克采取的每一从之前的价都让裴谦步行动，全现
指头公司越是步步紧逼这边就更有理由去烧钱对抗了。，裴谦
只是具体应该如何应对呢……
了一下。简单思考裴谦
击，他们想要热度掉很多钱，何乐而不他的第一反应是猛烈回边还能，那就给他们热度，腾达这顺便花为？
但是转念一想，似乎有点危险。
到不少热度，但go蹭一个级别的目前gog和ioi，猛烈回击的话，也同样不会少啊确实能让ioi。g这边获得的热度在国内的体量不是
强了，那怎么办g的热度也更高了万一双方“激情对喷”、玩家的凝？热度，导致聚力和认同感更、互蹭
似乎有些不妥。
不管呢？那要是完全
猴年，远水解gog造成威胁马月去了不了近渴。很好，这似乎也不是慢，真对热度，但io样虽然不会给gog带来i的热度也会积累得很得等到
简单后，裴谦决定还是贯考虑之彻之前的方针。
采取什么样的策略，的动向，不论他们我们都照跟，但凡事都边分’。”“你们继续关注ioi那要对他们‘礼让三
把皮肤降价10\%，价7\%。“比如他们花我们”就跟着降了一千万宣传经费，我们就花七百万；他们
但还击的时候，也要留还论战也是“舆一样，如果他们挑衅，想蹭我们的三分余地击。。”热度，那我们就
裴总？要求吗，：“呃……还有其他的”闵静超愣了一下
没有了。”裴谦摇了摇头：“
眼中看到了些许互相对视了一，都从对方的眼的疑惑。舟闵静超和叶之
就这样？
，结果刻就“礼让三分”？还以为裴总竟然说要四方”呢裴要开始“大杀总立
规中矩，并没有什么特，裴造性的建议，但这次覆性的、创乎中裴总给出的总似乎总是能给出一些非常颠建议似，之前请教裴总的时候别之处。
价格战中必须要意强调了，比对方烧钱更特让三分”“礼听，但实际上无非少才可以？听起来好是被动防守，而且裴总还
这么道理是什？
看裴总只剩下一副“你们然该说的话都已经说完悟”的表情。但是自己去了，的样子，显
于是两个人只好告退。
裴，闵静超和总完全未能叶之舟的表情都写满了离开裴总的办公室达到他们想要的效果。疑惑，显然这次请教
的对策。要如何应对ioi什么特别靠谱的威胁，仍旧没
的深意没有说，裴总，但他们还给出了一个靠谱的对策或者参透这个对策。
。下，饮料一边大眼瞪小眼一边喝着息室坐个人回到17层，在休地互相看着两
同看到了相的态度。两个人都从彼此的眼神中
么简单吗？”“你相信裴总想的就这
呢？”“我不信，你
。”“我也不信
那就只能想法，我们没说明裴总还有更深层的有挖掘出来。”“
好想，想不出来就不走了！”“好
料，一边苦思冥想。两个人一边喝着饮
有点蹊跷。，这叶之舟说道：“我觉得”事
“裴总花钱，什么？”过别人时候输给
不管是游戏还是实如此。”须稍得比产业，全都是对方多，“之前凡是烧钱，都必体
！怎么可能求我们‘贯风格”！根本不符合裴总的一“但这次裴总竟然要礼让三分’？这
闵静超点点头：“确实。”
更是一点都谈不上。”任既是竞争对手，又没有何的合作关系，交情团都是我们的死对头，“关键指头公司和龙宇集
“他们率先挑起了价格战，我们反而要礼这根本不符合腾达的格！让三分？凭什么！一贯风”
殊的目的！”肯定有什么特后，“所以裴总这个‘礼让三分’背
越讨论，就越是两个人劲。觉得不对
来。但到底是为什么不对劲，大家又说不出
刻之后拿着两台笔记本闵静超电脑回来了。离开休息室，片
g和ioi在国内的括市场占有率的变化看出点什么。”情况和其他各项数据，研究研究，说不定能“这些是go相关数据，包
一台笔记本电脑。中的接过其叶之舟点点头，
马迹。找到一些蛛丝始漫无目的地翻看各够从中两个人开种资料，希望能
：“我注意到一个事情，和gog的moba游戏的市场占有意识到了情况。”突然，叶之舟似乎发布什么，说道其他类似ioi就是率和新游戏
和io率就不用说了，目前g全面占优，海外是双方但优势不算很分庭国内是go大，各有波动。”“gogi的市场占有抗礼、gog小优
“但其他moba游戏的情况，就很值得深思了。”
越来越少了。”占有率“一方面是市场持续下降，另一方面就是，新游戏发布的情况
半死不活的状态一两款了，而且还是营的，只剩款，但现在还在勉强运“跟gog同期的mo。”ba手游至少有五六
“可以说是死非常快了。”得
头：“这不是超点点道的事闵静情吗？”很早就知
赢家活下来。”空间，最后只能有唯一的类型游戏的竞争，肯定会挤压其他所有同“我们和ioi的生存
也“包括受到了严重的影响。”《神启》这种老游戏，
神启》仍旧有一批死。”忠玩家，很难撼动，但它已经几乎没有任鲜血液流入了何新“虽然从数据上看，《
网游，但最终一拖再之，ioi或gog同样的前有消息说有大公司想要买下《神启》去做一款和拖。”“更重要的是
的”原因呢？那如果深挖一叶之舟说道：“下这背后
ba游戏司纷纷放弃了mo”什么这些公“为？
应！只是一方面，还有很重“我认为，激要的原因在于：锚定效烈的市场竞争”
”加稳固，这就让其他公司的起步难度变i被迫和我们打价格得g的定价，实际上形成后，这种锚定效应更战之“裴总为go空前巨大，所。而在io以他们不打算跟了！了一种锚定效应
”闵静超点点头：“嗯，是这样。
不多好理解：同为m戏的盈利方式都是差、买所谓的锚定效应其实很型，所有游皮肤以及各项增值服务。的，无非就是卖英雄oba游戏类
力卖战死路。吧否则，总不能？那是自寻
块钱的水平，如果所有m那玩家们也不会觉得有什么奇怪。自己的皮肤定在几十oba游戏全都把
个定戏价，让很也能勉强生存下来。多新兴的moba游这
之后，才能逐渐发展壮大。下来生存
ioi不得不打价形成了一种锚定效应：！og的皮肤定却强行成了白菜价，又么便，mob逼着格战、同样对皮肤把ga游戏的皮肤就应该这宜进行大减价，这样就但裴总所有玩家都觉得
moba游戏司就算做出跟gog性。，也基本上没有任何成于是，其他的游戏公功的可能和ioi品质差不多的
难的处境：如果定价比gog高，那么玩家看；可如果定价跟gog会觉得一样，根本就运营不下去。会面临两难因为锚定效应的们你吃相存在，这些公司
保持盈利；那些肤再定成白菜价家本来就少，就指着皮肤挣钱，结果皮，但是玩家群体，那有很多种办法还赚钱？价低其他的moba游戏玩什么�，所以能皮肤定庞大，还有gpl联赛
所以，gogoba游戏。和ioi的价格战，首冲的并他的所有m当其不是ioi，而是其
户群体ba游戏还玩什么？的游戏类型，go尽先机，又把占本来moba游戏就是赢者通吃g已经凭借着庞大的用价格定得这么便宜，其他的mo
续说道：下了。”就值得深挖一以，裴总这个‘礼让三分’的策略，“所叶之舟继
的力量，继续”打击其他。但仔细考虑一下，裴总“从表面上来看，在借ioi的竞争者？ioi扩展用户群体裴总是在刻意纵容这何尝不是
不断烧钱，我们游戏就庞大的用坚持下去打得越户群体和先势，哪怕厉害，其他的moba只用七成的宣传经费、发优“gog有战。让ioi一直i一直打持久活得越艰难。”，也能跟io
杀人固皱眉：“可是，借刀烧赢了占有率上升、进入良性循环怎么办？”闵静超微微，万一ioi要是？他们的市场然好我们怎么办
是认为ioi不烧得赢我们。”此自信，肯如可能叶之舟说道：“确实定裴总存在这种可能，但看
管他们烧多少钱，我们“裴总说了让已。都照跟，只不过是‘礼三分’而”，不
。”，又大劣势，又会份额、帮我们铲除团和指头公司的资金续烧钱，在扩大市“这三分的差量消耗达亚克集距，不会让我们陷入其他竞争对手的同时场引诱指头公司持
我退，而是：看的份上‘礼让，我让你三分；我，那咱俩谁怂谁孙子！”“裴总说的但如果你想来挑战在你帮我抢市场三分’可不是敌进
闵静！陪指头公司玩一玩，跟他等时机成熟了，再超恍然：“确实，给指头公司致命一击解决掉其他的竞争进一步对手；思！先留三分力，们一起烧钱裴总应该就是这个意”
实多了。两个人心里都踏
总已经运筹帷幄、自信得留三分什么好担心的呢？既然裴满满，觉力也赢定了，那还有