的迹象。得意，他能够感觉出也第一次出现了缩小自己的引领下，ioi正走在一条正确间的差距的道路上，跟gog之来，在，艾瑞克非常
，让这好地传播开来。”：“赵总，这两天指头些消息更公司官是配合好指头公司的任务就版的消息，龙宇集团于ioi手游会放出一些关他看向赵旭明方就
线之后，龙宇集联系渠道团要就是等ioi手游版上“当的事情，然还有一件很重要，为手游做好推广工作。”负责去
赵。”旭明赶忙点头题，这是我的分内之事：“没问
显然ioi的备。游版计划之内，在他接先锋大将”之后i国服的运营工作手，就手集团作战的“一直都在艾的、成为直接与腾达瑞克已经开始了两手准
一方面是更大战，另一方新版本、开始烧钱面则是敦促指头公司i的手游版。那边安排专门的人员开发io
游改成手夕就能完成的简单工当然，想要把端游也不是一朝一作。
比ioi当初腾达集团能来就少了很多障碍。，对局时间短、地图戏机制也更简计本身游，是因为gog的设就带小一些、游有一些手游元素所以从设计上改起单，很快地把gog改成手
程。是一个简单的工而ioi想要把端游改成手游，绝对不
使如此，也可以先但即。热一番放出消息，预
源做一个简单的de较适合手游ioi里面的资o做几段试玩的视频；行了。上，再炒一炒热度，先用操作模式的英雄，再用这个dem而后，把这些道有mo，挑几个比让ioi的玩家们知视频发到网这么回事就
i奋起直追、和的帮到很大“io要给所gog分庭抗有人营造一种只助作用。对ioi的推广起礼”的感觉，就能
措。来已经不可手游大潮的到赵旭明对这件事情也是互通，这确实是一个，毕竟在他看来，顺应潮流的举og把游戏做成双端举双手支持避免，ioi能学习g
而且，龙宇集团跟国着一些手游的渠道，推还要方便。，甚至自家也控制广手游可能会比推内的手游渠道商有着非广端游常密切的联系
方案…手游的玩家也会去试试等ioi会去玩一下，如果能再想出几个好了gog的营销一看，后，端游的老玩家肯定的手游很多玩腻推出之水、看…
肯定能起到效果！
艾瑞克和赵旭明运营策略充全都对ioi接下来的满信心。
、难以撼动，但万机！虽然gog目前在国之以恒、能让i复生机，就能很快地形成正向切就都有了转𛈁一国服逐渐恢事开头难，只要持循环，到时候内的地位非常稳固
……
7日，周五。2月1
闵碌的静超。部门，找到腾达游戏正在为制作gog新版本而忙叶之舟步履匆匆地来到
那边有新动作了！”“指头公司
“就在刚才，他们放几出了错。”频，看起来品质很不段ioi手游的试玩视
游素材做离游戏正式开发完成们是用ioi现成的端的，距还早，现在属于‘演示不过我怀疑……他“骗人’的阶段。”
然已防。”“但ioi手游开经被提上日程，还发显是不可不
响，很多非常期待。”国内外玩家都表了不错的反视频网站上都起到的示“目前这几段视频在
。”半是龙宇集较、制造热度，多“还有人一直在拿在碰瓷团安排的水军它和gog的手游比
几段ioi手游版叶之舟说着。，把手机递给闵静超，向他展示了的游戏视频
灵铁匠等，的混沌厄运、风视频中是几个ioi经典英雄的全球总决赛大放异彩的虐菜英雄暴剑客、幽还有一些新手很常用。试玩视频，比如这次
这些英雄都有一个会太高，移植起来比较面，操作难度也不端游移植到手游上特别复杂，从共同的特点，就是操容易。不是作
给玩家的观感也很也比较帅气，所以视频风暴剑客这种英雄造型好。而且，这些英雄自带热度，像
。虽然还没玩到游，也确实很有吸引力了戏，但光是看这个视频
啊。”“来者不善
闵静超立刻就看出了指头公司此举的意图。
进攻，ioi被被打得满地找牙。种情况，可以守，现在这也”。以迫防前都是gog主动说是“攻守之势异
。过来势完全反了但现在双方的攻守局
游版是先驱，现gog手的态势。群体，因为体量的问题经凝聚了庞大的玩家，是一种被动防守多冒险的动作已经不宜做出太在已
的热度。而把自己和gog手游版新游戏，有很多进行弯路优势：它可以直接参考ioi手游版是；可易地获得巨大g现成的玩法、少走以直接捆绑宣传、碰瓷，轻
这种“蹭”字诀而被蹭的一方还没有太而起到非常好的效果，越多。，往往能是做出应激的反应，对好的办法，越方获得的热度反
。就会蹭得更加肆无忌获得大量的热度而如果选择冷处理的话，对方会惮，还是
办？”叶之舟问道：“怎么
不……还是请示闵静超沉思片刻：“要一下裴总吧。”
想出一些对策，但这理不好得话后果会虽说他们两个人也能严重，两个件事非常拍板。旦处人都不敢情毕竟事关重大，一
最广、热度最高的游，还涉及到gpl这棵戏，两人都不集团玩家人响力摇钱树敢怠慢。gog目前是腾达数最多、影
稍微商议了一下情，还是影响重大的事得请示一下裴总，心之后，两人觉得这种踏实。里才能
后，两人来到16层，到裴总的办公室门前轻轻敲门了个信息问了一下，得知今天裴总给前台发刚好来公司了之。
“进。”
的声音。办公室里立刻传来裴总
门而入闵静超推随其后。，叶之舟紧
“裴总，是要汇报一下指头我们今天来公司那边的动向……”
集团在网上大量闵静超把指头公司发布ioi手游试事情，简单讲述一买水军蹭gog热度的玩视频、龙宇遍。
叫好。裴谦差点拍桌
漂亮！克干得艾瑞
！果然没有辜负我的期待
和买现在ioi手游版瑞克采取的每一水军蹭热度，艾裴谦非常满意。步行动，全都让从之前的价格战，再到
步紧逼，裴烧钱对抗了。谦这边就更有理由去指头公司越是步
体只是具应该如何应对呢……
裴谦简单思考了一下。
他们想要热度，那他就给他的第一反应是猛烈回乐而不为？击，很多达这边还能顺便花掉钱，何们热度，腾
点危险但是转念一想，似乎有。
体量不是一个级别这边获得实能让ioi蹭到目前go也同样不会不少ioi在国内热度，但gog的，猛烈回击的话，确g和的的热度少啊。
蹭更强了，对喷”、热度，导致g那怎么办？、玩家的凝聚力和认同感og的热度也更高了互万一双方“激情
妥。不似乎有些
呢？那要是完全不管
对gog造成威不会给gog带来热度胁得等到猴年马月，但ioi的热度也会解不了近渴。然真似乎也不是很好，这样积累得很慢，虽了，远水去
定简单考虑之后，裴谦决的方针还是贯彻之前。
取什么样的策略的动向，不论他那边续“你们继三分’。”事都要对他们‘礼让关注ioi们采，我们都照跟，但凡
们就跟着降价万；他们把皮肤降价10\%，我花了一千万宣传经费“比如他们，我们就花七百7\%。”
候，也要留三分余地。们挑衅，想蹭我们的热度“舆论”。但还击的时，那我们就还击战也是一样，如果他
闵静超愣了一裴总？”“呃…下：吗，…还有其他的要求
裴谦摇了摇头：“没有了。”
闵静超和叶之到了些许的疑惑。舟互相对视了一眼，都从对方的眼中看
就这样？
还以为裴总立刻就要开果裴总竟始“大杀四方”呢，结然说要“礼让三分”？
造性的建议性的、创处。之前请教非常颠覆建议似乎中规中矩，并没有什么特别之似乎总是能给出一些，但这次，裴总给出的裴总的时候，裴总
要比对方烧钱更少际上无非是被动防且裴总还特意强调了，价格战中必须“礼让实三分”听起来好听，但守，而才可以？
道理？这是什么
经说完了，只剩下一副“你们自己去悟”的表情。都已但是看裴总的样子，显然该说的话
好告退。于是两个人只
全未能达到他们想要的效果离总完满了疑惑，显然这闵静超和叶之舟的次请教裴开裴总的办公室，表情都写。
威胁如何应对ioi的靠谱的对策。，仍旧没什么特别要
靠谱的对策，但他们还没有的深意。参透这个对策或者说，裴总给出了一个
人回到17室坐下，一边喝着饮料互相看着。两个一边大眼瞪小眼地层，在休息
同的态度。两彼此个人都从的眼神中看到了相
就这“你简单吗？”相信裴总想的么
我不信，“你呢？”
信。”“我也不
挖掘出来。“那就只能说明裴总还层的想法，我们没有有”更深
“好好想，想不出来就不走了！”
两个人一边喝着饮料苦思冥想。，一边
：“说道这事有点蹊跷。”叶之舟我觉得，
别人？”给过“裴总花钱，什么时候输
不管是游戏还是实体多，”“之前凡是烧钱，都必产业，全都是须稍得比对方如此。
！根本不符合裴总求的一贯风格！”“但这次裴总竟然要我们可能‘礼让三分’？这怎么
闵静超点点头：“确实。”
和龙宇集团都“关键指头又没有任何的合作是”一点都谈不上。关系，交情更是我们的死对头，公司既是竞争对手，
格！”三分？凭价腾达的一贯风不符合“他们率先挑起了格战，我们反而要礼让什么！这根本
“所以裴总这个‘礼让三分’背后，的！”肯定有什么特殊的目
不对劲。两个人越讨论觉得，就越是
说不出来。但到底是为什么不对劲，大家又
记本电脑回来了。刻之后拿着两台笔闵静超离开休息室，片
的变“这些是og和数据，包括市场占有率能看出点什么定。”g化情况和研究，说不其他各项数据，研究ioi在国内的相关
接过其中的一台笔记本电脑。点点头，叶之舟
能够从中找到一些蛛丝两个人开始漫无目的马迹。地翻看各种资料，希望
有率和新游突然，叶之舟似乎意识到了什么，说道：“ba游戏的市场占其他类似ioi一个事情，就是我注意到和gog的mo戏发布情况。”
前国内是gog全面优势不算很大，各“g说海外是双方分庭抗礼有波动。”𛇿、gog小优但，和ioi的有率就不用占优了，目市场占
moba游思了。”戏的情况，就很值得深“但其他
续下降，另一方面就是，新情况越来越少了。”率持游戏发布的“一方面是市场占有
，而且还是半死不活的营的，只剩一两款了现在还在勉强运有五“跟gog同moba六款，但手游至少状态。”期的
“可以说是死得非常快了。”
闵静超点吗？”头：“这不是很早就知道的事情点
同类型游戏的生“我们压其他所有只能有唯。”一的赢家活下来间，最后存空定会挤和ioi的竞争，肯
响。”启》这种老游戏，也“包括《神受到了严重的影
“虽然从数据上看几乎没有任何很难撼动，但它已经启》仍旧有一批死忠玩，《神新鲜血液流入了。”家，
再拖。”同样的网游，但最终是，之前有消息一拖款和ioi或gog说有大公司想“更重要的要买下《神启》去做一
果深挖叶之舟说道：“那如一下这背后的原因呢？”
“为什么这些moba游戏？”公司纷纷放弃了
因在还有很重要的原于：锚定效应！”“我认为，激烈的市场竞争只是一方面，
价总为og的定所以他效应。而在ioi被迫价，实难度变得空更加裴稳固，这就让们不打算跟了！”g际上形成格战之了一种锚定后，这种锚定效应其他公司的起步前巨大，和我们打“
闵静超点点头：“嗯，这样。”是
有游戏的盈利效应其实很好理解：同为m非就是卖英雄、买皮肤以及各项增谓的锚定值服务。方式都是差不多的，无oba游戏类型，所所
总不能卖战力吧？那是自否则，寻死路。
会自己的皮肤定觉得有什么奇怪。如果所有mob的水平，那玩家们也不在几十块钱a游戏全都把
来。兴的moba游戏也能勉强生存下这个定价，让很多新
渐发展壮大。生存下来之后，才能逐
，这样就形成了一打价格不g的皮肤定成了白菜价种锚定效应：所有玩家宜！价战、同样对皮肤进行moba游戏的大减，又逼着ioi不都觉得，得就应该这么便但裴总却强行把go皮肤
i品质差不多的mob基本上没出跟gog和io有任何成功的于是，其a游戏，也戏可能性。他的游公司就算做
那么玩家们会觉得你的处境：如果定下去。价比gog高，公司会面临两难本就运锚定效应的存在，这些营不因为价跟gog一样，根吃相难看；可如果定
有gpl联那些其他的mo价低，但赛ba游戏玩家本来是赚什么钱？gog皮肤定就少，就指着皮肤挣钱成白菜价，那还，结果皮肤再定玩家群体庞大，还办法保持盈利；，所以能有很多种
是i所以，g的所有moba游戏和ioi的价格战，首当其冲的并不。oi，而是其他𛇿
机，又把的游戏类型尽先价格定得这么便，gog已经凭借着宜，其他群体占moba戏还玩什么？的moba游游戏就是赢者通吃本来庞大的用户
：“所以，裴总这个‘礼得深挖一下了。”让三分’的策略，就值叶之舟继续说道
扩展面上来打下，裴总这何尝不是表借ioi的力量，继续在一𛈁看，裴总是在刻意纵容“从用户群体。但仔细考虑的竞争者？”击其他i
og有庞钱，我们打得越“成的厉害，其他的moba游g优势，哪怕只用七大的用户群体和先发戏就活得越艰难。”𛈁一直坚持下去、不断烧也能跟ioi一直费，宣传经打持久战。让i
占然oi要是烧赢是，借人固刀杀有进入良性循环怎么办？了我们怎么办？他好，万一i率上升、们的市场”闵静超微微皱眉：“可
叶之ioi不可能烧得赢我舟说道：“确实存在这种可能，但看裴总如此们。”自信，肯定是认为
跟，只不过是‘礼让。”三分’而已烧多少钱，我们都照“裴总说了，不管他们
时，又大量消耗达亚克烧钱，在扩大市“这三分的差距诱指头公司持续，不会让我们陷入劣势，又会引场份额、帮金。”集团和指头公司的资我们铲除其他竞争对手的同
果我退，而是：看在你你三分；但如礼让三分“裴总说的‘你想来挑战我，那咱’可不是敌进帮我抢市场的份上，我让俩谁怂谁孙子！”
确实指头公司致命一击！时机成熟了，再给玩们一起烧钱跟他指头公司玩一留三分力，陪进一步解决掉”，该就是这个意思！先其他的竞争对手；等，裴总应闵静超恍然：“
两个人心里都踏实多了。
，那还有什么好担心幄、自信满满，觉得留三分力也赢定了既然的呢？裴总已经运筹帷