小的迹象。的差距，，跟gog之间在一条正确的道路上在自己的引领下，io艾瑞克非常得意，他能够感觉出来，也第一次出现了缩i正走
”他看向赵旭明：是配合好指播开来。官方就会放出一些关于头公司，让ioi手游版的消息公司“赵总，这两天指头这些消息更好，龙宇集团的任务就地传
为手游i手游版上线之后，“当然还有一件很重要龙宇集团系渠道，的事情，就是等io做好推广工作。”要负责去联
赵旭明赶，这是我的分内之忙点头：“没问题事。”
锋大在艾瑞克腾达始了两手准备。将”之后，就已经开显的计划之内，在他接手然ioi的手集团作战的“先运营工作、成为直接与ioi国服的游版一直都
版本、开则是敦促指，另一方面始烧钱发ii的手游安排专门的人员开版。头公司那边一方面是更新大战o
的简单工作。当然，想要把端游改成手游也不是一朝一夕就能完成
所以从设计上改起来比ioi小一些、游戏就少了很多障当初腾达集团能很快地g的设计本身就带有一，是因为g对局时间短、地图机制也更简单，些手游元素，o把gog改成手游碍。
游工程。端手改成是一个简单的而ioi想要把游，绝对不
但即使热番。消息，预一如此，也可以先放出
视频ioi的玩家们知式的英雄，再用这个d的资源做回事就行一个简单的dem道有这么比较适合手游操作模发到网上，再炒一炒热o，挑几个先用ioi里面emo做几段试玩了。的视频；而后，把这些度，让
有人营造一种奋起“感觉，就能对ioi�直追、和gog分庭抗礼”的大的帮助作用。的推广起到很只要给所
这确实是一og把游戏做成双潮的到来已习是举双手支持，毕竟在端互通，能学赵旭明对这件事情也经不可避免，i𛈁的举措。个顺应潮流g，手游大他看来
游的端游还要方便。的手游渠道商有着非常渠道，推广手而且，龙宇集团跟国内会比推广密切的联系，甚至自家也控制着一些手游可能
等ioi的手销方案…看，如果能再想出几个好的营一，端游的老玩家肯定游推出之后…会去试试水、看了gog手游的玩家也会去玩一下，很多玩腻
肯效果！定能起到
的运营策略艾瑞克和赵旭明。充满信都对ioi接下来心全
一切就都有了地形成渐恢复生机，就能很快环，到时候持之以恒、常稳固、难以撼动，但正向循万事开头难，只要转机虽然gog目前在国内的地位非能让ioi国服逐！
……
五。2月17日，周
叶之舟步履游戏部门的闵静超。本而忙碌匆匆地来到腾达，找到正在为制作gog新版
了！”有新动作“指头公司那边
频，看起来品的试玩视“就游们放出了几段ioi手质很不错。”在刚才，他
𛈁现成的端游素材的阶段。”……他们是用i做的，距式开发完成还早，“不过我怀疑离游戏正现在属于‘演示骗人’
还是“但ioi手日程，不可不防。”开发显然已经被提上游
示非常期待。”响，很多“目前这几段视站上都起到了不错的反频在国内外的视频网玩家都表
在拿它和gog的手游比较、制造热度，多是龙宇集团安排的水“还有人一直半军在碰瓷。”
手机递给闵静超，向他叶之舟说着展示了几段ioi手游版的游戏视频。，把
视典英雄的总决赛大放异彩的混沌厄运比如这次全球些新手很常灵铁匠等，还有一用的虐菜英雄。试玩视频，、风暴剑客、幽频中是几个ioi经
是操作不是特别复杂个共同的特点，就，从端游移植到手游上面，操作难度也不会移植起来比较容易。太高，英雄都有一这些
家的观感也很好。热度，像风暴较帅气而且，这些英雄自带，所以视频给玩剑客这种英雄造型也比
光是看吸引力了。虽然还没游戏，但这个视频，也确实很有玩到
啊。”“来者不善
就看出了指头公司此举的意图。闵静超立刻
是gog主动进攻，i可以说是“攻守之势异得满地找牙。也”。以前都现在这种情况，oi被迫防守，被打
守局势完全反了过来。但现在双方的攻
，是先驱，现在已经凝聚是一，了庞大的群体体量的问题已险的动作种被动防守玩家因为og手游版的态势。经不宜做出太多冒g
度。戏，有很多优势：己ioi手它可以直接参考gogg手游版游版是新游成的玩法、少走易地获得巨大的热直接把，轻进行捆绑宣传、碰瓷弯路；可以自而和go现
这种“蹭”字诀一方还没有太好的办法出应激的果，而被蹭的，往往能起到非常好的效反应，对方获得的，越是做热度反而越多。
。，对方就会蹭得更而如果选择冷处理的话加肆无忌惮，还是会获得大量的热度
叶之舟问道办？”：“怎么
还是请示一下不……刻：“要裴总吧”。闵静超沉思片
严重，两理不好得话后果会非常事情毕竟，一旦处个人都不敢也能想事关重大拍板。出一些对策，但这件虽说他们两个人
响g最高的游戏，还力最广、热度敢怠慢。涉及到gpl这棵摇钱树，两人都不集团玩家人数最多、影og目前是腾达
情，微商议了一下之。还是得请示一下裴稍，两人后觉得这种影响重大的事总，心里才能踏实
，得知今天裴给前台发了个前轻轻敲门信息问了一下了之后，两人来到16层，到裴总的办公室门总。刚好来公司
进。“”
里立刻传来裴总的声音。办公室
后。闵静超推门而入，叶之舟紧随其
”头公司那边的动向……“裴要汇报一下指总，我们今天来是
手游试遍闵静超把指头公网上大量买水军。司发布ioi玩视频、龙宇集团在事情，简单讲述一蹭gog热度的
裴。谦差点拍桌叫好
！艾瑞克干得漂亮
负我的期待！果然没有辜
战，再到现在i从之前的价格oi手游版和买水军蹭热度步行动，全都让裴谦非常满意。，艾瑞克采取的每一
对抗了。，裴谦这边就指头公司越是步步紧逼更有理由去烧钱
只是具体应该如何应对呢……
裴谦简单思考了下。一
，腾达这边还能顺便热度，那就给他们热度他的第一反应是花掉很多钱，何乐而不为？他们想要猛烈回击，
似乎有点危险。但是转念一想，
不少热度，但gog这边获得的热度别的，猛烈回击的话，确实能让io国内的体量不是一目前goi蹭到也同样不会少啊。个级g和ioi在
对喷”、互蹭热度，导度也更高了、玩家了，那怎么办？致gog的热万一双方“激情的凝聚力和认同感更强
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
，远水解很好，这样不了近渴得等到猴年马月。g带来热度，但虽然不去了对gog似乎也不是i的热度也会积累得很慢，真会给go造成威胁
前的方针。谦决定还是贯彻之简单考虑之后，裴
三分’。那边的动向，不么样的策略，我们凡事都要对他们‘礼”“你们继续关注ioi他们采取什论让都照跟，但
花七百万把皮肤降价10\如他“比们花了一千%，我们就跟着降价7\%。”；他们万宣传经费，我们就
，那我们就“舆论战也是一样，还击的时候，，想蹭我们的热度如果他们还击。但。”也要留三分余地挑衅
还有其他的要求吗……，裴总？”闵静超愣了一下：“呃
裴谦摇了摇有了。”头：“没
闵静超和叶之舟互相都从对方的眼中看到了些许的疑惑眼，对视了一。
就这样？
结果裴总竟然说要“呢，就要开始“大杀四方”让三分”？还以为裴总立刻礼
是能给覆性的、创造性的乎总规中矩，并没有但这次，裴之前请教裴总的时候，裴总似建议，什么特别之处。总给出的建议似乎中出一些非常颠
但实际上无非是被动防守，而且裴总还特意强调了必须要比对方烧钱更少才可以？中，价格战“礼让三分”听起来好听，
这是什么道理？
话都已经说完了，只显然该说的表情。但是看裴总的样子，副剩“你们自己去悟”的下一
退。于是两个人只好告
表情都写满了疑惑，完全未能达到他们办公室，闵的离开裴总想要的效果。显然这次请教裴总静超和叶之舟的
威对ioi的谱的对策。应要如何胁，仍旧没什么特别靠
但他们还没有参透这个对策的深意出或者说，裴总给。，了一个靠谱的对策
两个人回到17层，眼地互息在休相看着。室坐下，一边喝着饮料一边大眼瞪小
的眼看到了相同的态度。神中两个人都从彼此
相信裴总想的就这么简单吗？”“你
“我不信，你呢？”
我也不信。”“
出来。”“那就只能说明裴总还有更深层的想法，我们没有挖掘
“好好想，想不出来就不走了！”
料，一边苦两个人一边喝着饮思冥想。
叶之舟说道：点蹊跷。”“我觉得，这事有
“裴总花钱？，什么时候输给过别人”
得比对方多，还是实体产稍之前凡是烧钱，都必须业，全都是如此。”不管是游戏“
”‘礼让三分’？这怎么裴总竟然要求我们“但这次总的一贯风格！可能！根本不符合裴
。闵静超点点头：“确实”
没有任何的合作都谈不上。”都是我，既是竞争对手，又们的死对头“关键指头公司和龙宇集团关系，交情更是一点
分？凭什格！”“他们率先挑起了价格根本不符合腾达的一贯风战，我们反而要礼让三么！这
“所个‘礼让三分’背后，以裴总这定有什么特殊的目的！肯”
就越是觉得不对劲。两个人越讨论，
劲，大家又说不出来。到底是为什么不对但
闵静超离开休息室，片两台笔记本电回来了。刻之后拿着脑
究括市场占有率的据，包在国内项数据，研𛈁的相关数研究，说不定能看出点“这些是gog和i”什么。变化情况和其他各
中的其台笔脑。叶之舟点点头，接过记本电一
两个人开始漫看各种资料希望能够从中，无目的地翻找到一些蛛丝马迹。
：“我率和注意到一个事情，就是其他的moba突然，叶之类似ioi和gog新游戏发乎意识到了什么，说道游戏的市场占有舟似布情况。”
，海外是双方分gog全面占优目前国内是有波动。”很大，各市场占“gog和ioi的庭抗礼、gog有率就不用说了，小优但优势不算
戏的情思了。”况，就很值得深“但其他moba游
游戏发布的了。越少”情况越来下降，另一，新“一方面是市场占有率持续方面就是
，而且还是死不同期的moba手半至少有五六款，但现在剩一两款了游活的状态。”“跟gog还在勉强运营的，只
”“可以说是死得非常快了。
很静超点点头：“早就闵这不是知道的事情吗？”
的生存空间，最后来。”挤“我们和oi的竞争，肯定会压其他所有同类型游戏有唯一的赢家活下i只能
重的影响。”，也受到了严括《神启》这种老游戏“包
看，《神启了。”已经几乎难撼动，但它没有任何新鲜血上有一批死忠玩家，很》仍旧液流入“虽然从数据
前有公司想要买下oi或gog同样的的是《神启》去做一款和大有拖再拖。”消息说，之“更重要网游，但最终一i
的原因呢？”叶之舟说道：“那如果深挖一下这背后
“为什么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”
竞争只是，还有很重要“我认为，激烈的市场在于：锚定效应！”一方面的原因
定效之后，这种锚定价，实际上形成了我ioi被迫和打算“裴总为gog的就让一种锚定效应。而在度变得空前巨大，们打价格战其跟了！”他公司的起步难应更加稳固，这所以他们不
，是这样。”闵静超点点头：“嗯
雄、买皮肤类型，所有游戏的盈多的，无非就是卖英以及各项应其实很好理解：同增值服务利方式都是差不为moba游戏。所谓的锚定效
？那是自寻死路。否则，总不能卖战力吧
定在几十块钱的水么奇如果所有moba游戏全都把自己不会觉得有什平，那玩家们也怪。的皮肤
兴的moba游戏也能勉强这个定价，让很多新生存下来。
逐渐发展壮大。生存下来之后，才能
减价，这样有玩家都觉得，mo皮肤就应该这ba游戏的就形成了一种锚定效应i不得不打价格战、了白菜价，又逼着io同样对皮肤进行大：所么便宜！肤定成的皮但裴总却强行把gog
的可能性。于是，其出跟gog和io他的游戏公司就算做ai品质差不多的mob游戏，也基本上没有任何成功
看；会面临两难的处境：们会觉得你吃相难果定价比go因为锚定效就运营不下去如可如果定价跟gogg高，那么玩家些公司一样，根本。应的存在，这
着皮肤挣钱，，那还赚什么钱？些定成白菜价其他的moba结果皮肤再种办法保持盈利；那gog皮肤定价低，但游戏玩家本来就少，就指有gpl联赛是玩家群体庞大，还，所以能有很多
。并不所以，gog和ioi的价他的所有moba游戏是ioi，而是其格战，首当其冲的
本来moba游戏还，又把价格定得这么便经凭借着庞大的用户群戏就是赢者通吃的游戏类型，gog已体占尽先机玩什么？宜，其他的moba游
一下了。”叶之舟继续说道：“所三分深挖以，裴总得这个‘礼让’的策略，就值
争者“从表体。但仔细是在借ioi的力量，考虑一下，裴总这何尝容ioi扩展面上来看，裴？”继续打击其他的竞用户群不总是在刻意纵
直坚持下去、不断得越烧钱，我们也能跟ioi一直打持moba游戏就活得越害，其他的艰难。”“gog有庞大的用户久战。让ioi一只用七成的宣传经费，群体和先发优势，哪怕打厉
怎静怎么办？他们的市场占有率上升闵超微微皱眉：“可么办？”、进入良性循环，万一ioi要是烧赢了我们是，借刀杀人固然好
认为ioi不”能，存在这种可叶之舟说道：“确实可能烧得赢我们。，肯定是但看裴总如此自信
过是‘礼让三分’而已。”管他们烧多少钱，我们都照跟，只不“裴总说了，不
和指头公司的资“这三分的差距额陷入劣势，又会引诱指金。”我们铲除其他竞，又大量消耗达亚克扩大市场份，不会让我们争对手的同时集团头公司持续烧钱，在、帮
抢市场的份上，敌进我退，而是：怂那看在你帮我想来挑战我，“裴总说的‘礼让三分我让你三分；但如果你谁孙子！”’可不是咱俩谁
玩，跟他们一公司玩一了，再给指头公他的应该就是这个一击！”闵静超恍然：“确实，裴总掉其！先留三意思分力，陪指头司致命起烧钱进一步解决竞争对手；等时机成熟
个人心里都踏实两多了。
也赢定了，好担心的、自信满满，觉那还有什么既呢？然裴总已经运筹帷得留三分力幄