差距，也第一他小的迹象瑞克非常得意，。次出现了缩上，跟gog之间的能够感觉出来，在正确的道路艾，ioi正走在一条自己的引领下
的消息，龙宇集团的任官方就会放出一些关公司，让这些务就是配于ioi手游版”司看向赵旭明：合好指头他消息更好地传播开来。“赵总，这两天指头公
有一件很重要的事情，“当然还集团要负责去联系渠广工作。”手游做好推就是等ioi手游版宇道，为上线之后，龙
没问题，这是我的分内之事。”赵旭明赶忙点头：“
显然ioi的手达集团作战的“先锋ioi国经开始了两手准备游版一直都在艾瑞克的计划之内，在他接手服的运大将”之后，就已作、成为直接与腾营工。
门的人员开发ioi始烧钱大战，另一方一方面是更新版本、开促指头公司那边安排专面则是敦的手游版。
当然，想要把端游改成手游也不是一朝单工作一夕就能完成的简。
是因为gog的设计本身就带有一也更简单，所以从设计图比ioi对局时间短、地小一些、游戏机制些手游很元素，当初腾达集团障碍。多能很快地把上改起来就少了g改成手游，
而ioi想要把端游游，绝对不简单的工程。改成手是一个
。但即使如此，放出消息，预热一番也可以先
oi的玩家们知道，让先用ioi里面的资有就行了。源做一个简单游操作模式的英挑几个比较的demo，而后，把这些视频发o做这么回事到几段试玩的视频；雄，再用这个demi网上，再炒一炒热度适合手
只要给所能对ioi的推广起有到很大的帮i奋起直追、和g助作用。，就og分庭抗礼”的感觉人营造一种“io
互不可双端，毕竟gog把游戏做成是举双手支持学习，手游举措。件事情也实是一个顺应潮流的大潮的到来已经赵旭明对这通，这确避免，ioi能在他看来
一些手游的渠有着非常密道，推广手游可能会的手游渠道商而且，龙宇集团跟国内切的联系，甚至自家也控制着比推广端游还要方便。
玩家肯定会去腻了gog手游的一看，如果能再ioi的手游销方案的老…等想出几个好的营…玩一下，很多玩玩家也会去试试水、看推出之后，端游
起到效果！肯定能
旭明全都对策略充满信心。接下来的运营艾瑞克和赵�
快地形成ioi国服正向循环，到国内的地让以撼动，但万事机！位非常稳固、难虽然gog目前在之以恒、能开头难，只要持时候一切就都有了转逐渐恢复生机，就能很
………
2月17日，周五。
达游戏部门，找到正舟步履匆匆地来到腾叶之而忙碌的闵静超。版本在为制作gog新
“指头公司那边有新动作了！”
“就在刚才，他i手游的试玩视频们放出了不错。”来品质很几段io，看起
正式开“不过属于‘演示发完成还早，现在的端游素材做的，距离游戏他们是用ioi现成骗人’的阶段。”我怀疑……
不防。”显然已经被提上日程，还是不可“但ioi手游开发
“目前这几段视频在了不错的反响，上都起到很多玩家都表示非国内外的视频网站”期待。常
在拿它和gog的排的游比较、制造热度“还有人一直水军在碰瓷。”手，多半是龙宇集团安
示了几段ioi手游戏视频。版的游递给闵静超，向他展叶之舟说着，把手机
、风暴剑客、幽灵铁匠等，还有一总决赛大放异彩的混沌厄运些新手很常用的比如这次全球虐菜英雄。个ioi经典英雄的试玩视频，视频中是几
也不会太高，移植起来比较容是特别到手游上面，操作难度的特点，就是操作不易。复杂，从端游移植这些英雄都有一个共同
客这种英雄造型也玩家的观感也而且，比较帅气，所很好。以视频给这些英雄自带热度，剑像风暴
虽然频，也确实很有吸引力了。是看这个视还没玩到游戏，但光
者不善啊。”“来
意图。出了指头公的司此举闵静超立刻就看
以前都是g攻守之势异也”。ioi被og主动进攻，地找牙。现在这种情况迫防守，被打得满，可以说是“
现在双守局势完全反了过来。但方的攻
多冒险的动作，已经凝聚了庞大为体量的问是一种被动防是先驱，现在版出太题的玩家守的态势。群体，因gog手游已经不宜做
的玩法、少走弯路；接参考gog现成而ioi游版进行捆绑宣传、碰瓷，轻易地获得巨大手游版是新游戏，有：可以直接把的热度。自己和gog手很多优势它可以直
。能起到非常好的效果，而被蹭的一方还没方获得的热度这种“蹭”字诀，往往反而越多出应激的反应，对有太好的办法，越是做
而如果选择冷处理的话度。热，对方就会蹭得更加肆无忌惮，还是会获得大量的
？”叶之舟问道：“怎么办
不……还是请闵示一下裴总吧。”静超沉思片刻：“要
不好得话后果会非但这虽说他们两个。人都不敢拍板常严重，两个件事情毕重大，一旦处人也能想出一些对策，理竟事关
两人都不敢怠慢。的游戏，还涉及到gpgog目前是腾达集团玩家人数最多最高、影响力最广、热度l这棵摇钱树，
总，心里才能踏后，两人觉得这种影事情，裴实。一下还是得请示稍微商议了一下之响重大的
给前台发了个信息问了一下，得层，两人来到1敲门。到裴知今天裴之后，总的办公公室门前轻轻6司了总刚好来
。”“进
办公室里立刻传来裴总的声音。
闵静超之舟紧随其后。推门而入，叶
“裴总一下指头公司那边的要汇报动向……”，我们今天来是
g热度的事情，ioi手游o简单讲述一遍。在网上大量买水军蹭宇集团g试玩视频、龙闵静超把指头公司发布
裴谦差点拍桌叫好。
得漂亮！艾瑞克干
！果然没有辜负我的期待
在ioi手游版和买水常满意。军蹭，都从之前的价格战热度，艾瑞克采取的每一步行动，全再到现让裴谦非
指头公司越是步步紧逼，裴谦这边就更钱对抗有理由去烧了。
只是具体应该如何应对呢……
裴谦简单思考了一下。
便花掉很多钱他猛烈回击，边还能顺热度，那就给他们热度他的第一反应们想要，腾达这，何乐而不为？是
乎有点危险。但是转念一想，似
gog这边获得目前gog和io别蹭到不少热度，的，猛烈回击体量不是一个级的话，确实能让ioii在国内的的热度也同样不会少啊。但
认同感更强了聚力和激情对喷”、互蹭热度，导致gog的热度也更高了、玩家的凝，那怎么办？万一双方“
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
真对gog造成威胁得等到猴年马月去带来热度，但i了，给gog远水解不了近渴。热度也会积累得很慢，似乎也不是很oi的好，这样虽然不会
前的考虑之后，裴谦决定简单方针。彻之还是贯
”，我们都照跟，“你们继续关注但ioi那边三分’。的动向，不论他们采凡事都要对他们‘礼让取什么样的策略
花七百万；他们把我们就跟着降价7皮肤\%。”他们花了一千万宣传经费，我们就降价%，“比如
衅一样，如果他们挑，想蹭我们的热度“舆论战也是。”余地的时候，三分那我们就还击。但还击，也要留
要求吗，裴闵总？”……还有其他的愣了一下：“呃静超
裴谦摇了摇头：“没有了。”
了一眼，都闵静超和叶之舟互相对疑惑。视中看到了些许的从对方的眼
就这样？
“大杀四始说要方”呢，结果裴总竟然“礼让三分”？还以为裴总立刻就要开
什么特别之处。之前请似乎总是能给出的建议似乎常颠覆性的、创总造性矩，并没有教裴总的时候，裴总给出一些非中规中的建议，但这次，裴
起来好少调了，价格战中必“礼让三分”听比对方烧钱更听，但实际才可以？上无非是被动防守，须要而且裴总还特意强
这是什么道理？
副“你们自己去悟”下一总的样子，显然该说的话都已经说完了，只剩的表情。但是看裴
于是两个人只好告退。
次请教裴总完全未都写满了疑公室，闵静超和叶他们想要之舟的表情效果。能达到的离开裴总的办惑，显然这
i的威胁，的对策。仍旧没什么特别靠谱要如何应对io
，但他或者说，裴策策的深意。们还没有参透这个对总给出了一个靠谱的对
休息室坐下，瞪眼地互相看着。小两个人一边大眼一边喝着饮料回到17层，在
相同的两个人都从彼此的态度。眼神中看到了
单吗？”“你相信裴总想的就这么简
“我不信，你呢？”
也不信。”我“
明裴总还有更深层法，我们没有挖掘出“那就只能说来。”的想
不出来就不走了！”“好好想，想
冥想。两个人一边喝着饮料，一边苦思
叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”
人？”时候输给过别“裴总花钱，什么
。”体产业，全都是如此都必须稍得比还是实对方多，不管是游“之前凡是烧钱，戏
格！”分’？不符“合裴总的一贯风但这次裴总竟然要求我们‘礼让三这怎么可能！根本
闵静超点点头：“实。”确
争对手，又没有任“。”是一点都谈不上头，既是竞何的合作关系，交情更关键指头公司和龙宇集团都是我们的死对
凭什！这根本不价格战，！”么“他们率先挑起了符合腾达的一要礼让三分我们反而贯风格？
肯定有什么特殊的目“所以裴总这个‘的！”礼让三分’背后，
。两个人越讨论，就越不对劲是觉得
么不但到底是为什对劲，大家又说不出来。
离开休息脑回来了笔记本电。室，片刻之后拿着两台闵静超
国oi在的变化情况和其他各项出点什么。”“这些是go内的相关数据g和i，包括市场占有率数据，研究研究，说不定能看
记本电脑。叶之舟点点头，接过其中的一台笔
两个人开始漫无丝马迹。翻看各种资料，希望能目的地够从中找到一些蛛
突然，叶之舟似，就是其他道：“我注乎意识到moba游戏的市场占意到一个事情了什么，说有率和新游戏发布情况。”类似ioi和gog的
的市场占有，海外是双方分和庭抗礼、g但优势不算很大“gog内是gog全面占优�og小优，各有波动。”率就不用说了，目前国
很值得深思了戏的情况，就“但其他moba游。”
少了。”发就是，新游戏一“布的情况越来越方面是市场占有率持续下降，另一方面
期的moba六款且还是半死不活的”运营的，只剩手游至状态。少有五“跟gog同一两款了，而，但现在还在勉强
。”以说是死得非常快了“可
闵”静早就知道超点点头：“这不是很的事情吗？
一的赢家活下他所有同类定会挤压其“我型游戏的生存空间，最后只能有唯来。”们和ioi的竞争，肯
，也受到了严重的影响”》《神启这种老游戏。“包括
》仍旧有一批死数据上看，《神启忠玩家，很难撼液流入了。”动，但它已“虽然从经几乎没有任何新鲜血
“更同样的网游，但最终一i或gog要买下《神启》去再拖。”拖有大公司想做一款和io说重要的是，之前有消息
呢？”之舟说道叶：“那如果深挖一下这背后的原因
oba游戏？”“为什么这些公司纷纷放弃了m
的市场竞争只是一方面效应！”定要的原因在于：锚“我认为，激烈，还有很重
固，这迫和我们oi被打价格战之后，这种锚成了一定效应。而难度变得了！”空前巨大定效应“裴总为gog的定，所以他们不打算跟就让其他公司的起步更加稳在i种锚价，实际上形
点点头：“嗯，是这样”。闵静超
买皮肤以及各项有游戏的、游戏类型，所，无非就是卖英雄增值服务。所谓的锚定效应盈利方式都是差不多的其实很好理解：同为m�
卖战力吧？那是自否则，总不能寻死路。
。，那玩家们也不如果所游戏全都把自己的皮肤会觉得有什么奇怪定在几十块钱的水平有moba
兴的moba游来。，让很多新这个定价戏也能勉强生存下
展壮大。生存下来之后，才能逐渐发
戏的皮肤就应该这么便但裴总却强，这样就形成了一种行moba游锚定效应：所逼着ioi不得不打价把gog的皮肤定成宜！有玩家都觉得，了白菜价，又进行大减价格战、同样对皮肤
出跟gog和i基本上他的游戏公司就算做没有任何成功的可能性。oi品质差不多的于是，moba游戏，也其
因为锚定效应的样，根本就运果定价跟gog一。存在，这些营不下去比gog高，那么玩家们如公司会面临两难的处境：如果定价会觉得你吃相难看；可
以能有很多联赛，所么钱？再定成白菜价肤是玩家群体庞大，家本来就少，g皮肤定价低，但，那还赚什他的moba游戏玩挣钱，结果皮保持盈利；那种办法还有gpl些其就指着皮肤
所以，。的价格战，首当其冲的�g和并不是ioi，而是其他的所有moba游戏
用户群体得这么便占的moba游戏本来moba借着庞大的已经凭吃的游戏类型，gog尽先机，又把价格定宜，其他还玩什么？游戏就是赢者通
舟继续说深挖一下了。”这个分’的策略，就值得叶之‘礼让三道：“所以，裴总
看，裴总从表面上来一下，裴竞争者？”借ioi的力量，总这继续打击其他的细考虑纵容ioi扩何尝不是在在刻意“展用户群体。但仔是
成的宣传经费，也能“gog有庞大的用a游戏就活厉得越艰难。”一直坚持下去、得势，哪怕只用七不断烧钱越跟ioi一直打持久，我们打户群战。让ioi害，其他的mob体和先发优
？”：“？他们的市闵静超微微皱眉了我们怎么办人固然好场占有率上，万一ioi要是烧赢升、进入良性可是，借刀杀循环怎么办
自信，肯说道：“。”看裴总如此叶之舟确实存在这种可能，但可能烧得赢我们定是认为ioi不
，只不过是‘礼让三分不管他们’而已。”烧多少钱，我们都照跟“裴总说了，
头公司场份额让我们陷入劣势，又会“这引诱指不会、帮我们铲除其他竞持续烧钱，在扩大市大量消耗达亚的资金。”克集团和指头公司争对手的同时，又三分的差距，
而是你三分；但咱俩谁怂如果你想来挑战我，那谁孙子！”抢市场的份上，我让“裴总说的‘礼让三分’可不是敌进我：看在你帮我退，
步解决掉其他的静超恍然：“确实指头公司玩一玩，闵竞争对手；等时机跟他们一起烧钱进一就是这个意思致命一击！”成熟了，再给指头公！先留三分力，，裴总应该司陪
都踏实多了。两个人心里
心的呢？经运筹帷幄、自信满满，觉得留三分什么好担既然裴总已力也赢定了，那还有