正走在的自己的引领下路上，跟gog之间第一𛈁差距，也，i在一够艾瑞克非常得意，他能感觉出来，次出现了缩小的迹象。条正确的道
天指头公赵旭明：“赵总，这两关于ioi手游司，让这些的消息，龙宇集团的任务就是配合好指头公向更好地传播开来。”些版消息他看司官方就会放出一
负责去联系渠道“当然还有后，龙宇集团要一件很重要的事oi手游版上线工作。”情，就是等i为手游做好推广，之
问题，这是赵旭明赶忙点头：“没我的分内之事。”
内，在他接手显然ioi的手游版i达集团作战的“先锋大将”之后，就一直都在艾瑞oi国服的运营克之工作、成为直接与腾已经开的计划始了手准备。两
排专门的一方面是更新版本、开始烧钱大战，另一方人员开发ioi的手游版。面则是敦促指头公司那边安
是一朝一然，想要把夕就能完成的当端游改成手游也不简单工作。
把gog改成游，是因为gog的设计本身，对局一些手游元素所以从设计上改手i团能很快地小一些、游时间短、地图起来就少了机制也当初腾达集就带有戏比io很多障碍。更简单，
游改成手游，的工程。个简单绝对不是一而ioi想要把端
但即使如此，也可以一番。先放出消息，预热
用这玩的视频；而后，先用ioi里面的适合手游操资源做一个把这些视频发到网上，再炒一炒热度，让ioi的个demo做几段试就行了。o，挑几个比较单的dem玩家们知道有这么回事作模式的英雄，再简
作用。oi的推广起到营造庭抗对i一种“ioi奋起直追、和go只要给所有人礼”的感觉，就能很大的帮助g分
是举双手支持，毕避免，ioi能学习g赵旭明对成双事情也措。通，这确实是一个顺应端互已经不可潮的到来潮流的举og把游戏做竟在他这件来，手游大看
甚至自家也控制着一集团跟国内的手游渠道推广手游可能会便。宇商有着比推还要而方系，广端游非常密切的联且，龙些手游的渠道，
看一看，如果能再想出下，很等ioi个好的营的玩家也会去试试水、销方案……的老玩家肯定会去玩一手游几的手游推出之后，端游多玩腻了gog
肯定能起到效果！
下全都对ioi接来的运营策略充满信心。艾瑞克和赵旭明
就能很快地形成正向的地位非常稳以恒、能让ioi国服逐渐恢复生机，循环，到时候头难，只要持之万事开一切就都有了转机！固、难以撼动，但虽然gog目前在国内
………
2月17日，周五。
𛇿来到腾达游戏部门，找忙碌的闵静超匆地到正在为制作g新版本而叶之舟步履匆。
有新动作！”了“指头公司那边
“就在刚才，他们放出了几段ioi试玩视频，看起来品质很不错。”手游的
的端游素材做开发完成还早，现在属”演示骗人’的阶段。“不过我怀疑……他们是用ioi现成于‘的，距离游戏正式
”“但ioi手游开发显防。然已经被提上日程，还是不可不
不错的反“目前这几段视响，很多频在国内外的视玩家都表频网站上都起到了示非常期待。”
直在拿它和go、制造热度，多半在碰瓷。”g的手游比较是龙宇集团安排的水军“还有人一
示了oi手游版的游戏视叶之舟说着，把手机几段i频。递给静超，向他展闵
异彩的混沌厄运、风暴。剑视频总决赛大放oi经典i的虐菜英雄频，比如这次全球客、幽灵铁匠等，还有一些新手很常用英雄的试玩视中是几个
这些英雄都有一个共同的端游移植到手游上面，操作难度也不会太高，移植起来比特别复杂，从特点，就是操作不是。较容易
英雄自带热度而视频给玩家的观感且，这些英雄造型也比较帅气，所以也很好。，像风暴剑客这种
虽然还没玩到游戏，也确实很有吸引力了但光是看这个视频，。
啊。”“来者不善
超立刻就看出了意图。闵静公司此举的指头
“攻守之势异也”。攻，ioi被迫防守以前都是gog主动进牙。，被打得满地找现在这种情况，可以说是
。但现在双方过来的攻守局势完全反了
宜做出太多冒险的动作，是一已经凝聚了庞大现在，因为体量的的玩家gog手游版种被动防守是先驱，群体问题已经不的态势。
游版是新游戏，有得巨大的热度。而ioi手进行捆绑宣考go直接把自己瓷，轻易地获；可以现成的玩法、少走弯路多优势：它可以直接参传、碰g和gog手游版很
方还没有太好获得的热反而越多。，而被蹭度种“蹭”字诀，往的办法，越是做出应激的反应，对方的一这往能起到非常好的效果
，对方就会蹭，大量的热度。得得更加肆无而如果选择冷处理的话忌惮还是会获
道：“怎么办？”叶之舟问
…还是请示一下裴总吧。”闵静超沉思片刻：“要不…
处理不好得话后事情毕竟虽说他们两个人也能想出一些事关重，非常严重大，一旦果会两个对策，但这件人都不敢拍板。
家人数最多及到gpl这棵摇钱腾达集团玩树，两人都不敢怠慢gog目前是、影响力最广、。热度最高的游戏，还涉
是得请示一下裴总心里才能踏实。这种影响重大稍微商议了一下之后，两人觉得，的事情，还
，得知门。了公司16层，到裴个信今天裴总刚好来给前台发了总的办公室门前轻轻敲息问了一下之后，两人来到
“进。”
来裴总的声音。公室里立刻传办
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
天来是要汇报一下指的“裴总，头公司那边我们今动向……”
游试玩蹭gog热度的事情，在网上大量买水军一遍。简单讲述闵静超把视频、龙宇集团指头公司发布ioi手
裴点拍桌叫好。谦差
艾瑞克干得漂亮！
没有辜负我的期果然待！
的每一步行动，全都和买水。价格战，再到现在i让裴谦非常满意军蹭热从之前的度，艾瑞克采取oi手游版
烧钱对抗了。就更有理由去是步步紧逼，裴谦这边指头公司越
…具只是体应该如何应对呢…
了一下。考裴谦简单思
他的第一反应那就给他们热度，腾达是猛烈回击，这热度，为？，何乐而不他们想要边还能顺便花掉很多钱
想，似乎有点危险。是转念一但
级别的少热度目前能让ioi蹭到不度也同样不会少啊。的体量不是一个的热，猛烈回击的话，确实gog和ioi在国内，但gog这边获得
的凝聚力和认同办？么感更强了，那怎度也更高了、玩家gog的热对喷”、互蹭热度万一双方“激情，导致
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
虽然不会给gog带来对gog造热度，但ii的热度也会积累威胁得等到猴似乎也不是很好，这样了，远水月去得很慢，真年马解不了近渴成o。
考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。简单
取什么样“你们继续关注ioi那’。”边的动向，不论他们采跟，但凡事都要对的策略，我们都照礼让三分他们‘
“比如他们花了一千万，我”花七百万；他们宣传经费，我们就把皮肤降价10\%们就跟着降价7\%。
衅，“舆论战也是一样，如果热度，那我但还击的想蹭我们的他们挑时候，也要留三们就还击。分余地。”
有其闵静超愣了一下他的要求吗，裴总？”：“呃……还
“没有了。”裴谦摇了摇头：
对视了一眼，之舟互相疑惑。闵静超到了些许的和叶都从对方的眼中看
就这样？
三分”？还以为裴，结果裴总竟然说要“礼让总立要开始“大刻就杀四方”呢
非常颠覆性有什么特别之处。些议，但这次，裴总，裴中规中矩，并没给出一总似乎总是能给出的建议似乎之前请教裴总的时候、创造性的建的
听起来好听，但实际调了，价格战中必钱更少才可以？还特意强上无非是被动防守，而且裴总须要比对方烧“礼让三分”
道理？这是什么
看裴总的样子，显然该完了，只。说的话都已经说自己去悟”的表情但是剩下一副“你们
。于是两个人只好告退
满了疑惑裴总完全未能达到教闵静超和叶之舟的表情都写他们想要的效果。离开裴总的办公室，，显然这次请
没什么特别靠谱的对要如何应对ioi的威胁，仍旧策。
个靠谱的还没有参透策的深意。或者说，裴总给出了一对策，但他们这个对
相看着。着饮料一边大人回眼瞪下，一边喝两个到17层，在休息室坐小眼地互
此的眼神中了相同的态度。两个人都从彼看到
简单吗？”么“你相信裴总想的就这
？”呢，你“我不信
。”“我也不信
“那就只掘更深层的想法出来。”，我们没有挖能说明裴总还有
好想，想不出来就不走了！”“好
料，一边苦思冥想人一边喝着饮。两个
叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”
输给过别人？”“裴总花钱，什么时候
是烧钱。”是“如此方多，不管之前凡游戏还是实体产业，全都是，都必须稍得比对
可能！根本不符合裴总的一贯风格！”总竟然要求我这怎么们‘礼让三分’？“但这次裴
。闵静超点点头：“确实”
既是竞关系，交情更是的合作争对手，又没有任何“关键指头公司和龙宇集团都是一点都谈不上。”我们的死对头，
本战，我们反而要礼让三分？格！”凭什么！这根“他们率先挑起了价格风不符合腾达的一贯
总这个‘礼让三分’特殊的目的！”“所以裴背后，肯定有什么
两个人越讨论，就对劲。觉越是得不
但到什么不对劲，大家又说不出来。底是为
闵静超离开台笔记本电脑回来了着两休息室，片刻之后拿。
数”据，研究研究，说不定“这i在国内能看出点什么。的相关数据，包些是gog和io化情况和其他各项括市场占有率的变
记本电脑。，接过其中的一台笔叶之舟点点头
。无目的地翻看各种到一些蛛丝马迹两个人开始漫资料，希望能够从中找
么，说道到了类似io情况。”突然，叶之舟似乎意识布�什戏的市场占有率和新游戏发：“我注意到一a游i和gog的个事情，就是其他
有波动。”gog小优但优势不面占优，海外是双方分庭抗礼“gog和ioi的市目前国内是gog全、算很大，各场占有率就不用说了，
况，就很值得深思了a游戏的情他mob。”“但其
率持续下降，另一方是，新游戏发布的情况越来越少了。”“一方面是市场占有面就
有五六款，但现在还的mo两在勉强运营的，只剩一款了，而且还是ba手游态。”至少“跟gog同期半死不活的状
是死得非常可以说“快了。”
闵静超点点头：“这不是很早就知道的事情吗？”
存空间，最后只能有唯一的赢家活下来。”定会挤压其他所有同类型游戏的生“我们和ioi的竞争，肯
“包括《严重的影响。”种老游戏，也受到了神启》这
很难撼动，但它已经几乎没有任何新忠玩家，神启》仍旧有一批死鲜血液流入了。”“虽然从数据上看，《
款下《神启》去做一消息说有大公司想但最终一和ioi或gog同样的网游，要的是，之前有拖再拖。”“更重要买
下这背后的原因呢？叶之”深挖一舟说道：“那如果
司纷纷放弃了moba游戏？”“为什么这些公
在场竞争只是一方面“我市认为，激烈的于：锚定效应！”，还有很重要的原因
总为裴公司的起变得空前巨大，所以他步难度ioi被迫和我们打“效应更加稳固，们不打算跟了！”这就让其他。而在一种锚定效应形成了这种锚定价格战之后，g的定价，实际上
超嗯，是这样。头：“点点闵静”
。差不多的，无非就是卖游戏类型，所有游都是�戏的盈利方式英雄、买皮肤以及各项增值服务定效应其实很好理所谓的锚解：同为m
则，总吧不能卖战力是自寻死路。？那否
不会觉得有什么奇块钱的水平，那b如果所有mo肤定在几十玩家们也己的皮怪。a游戏全都把自
生存下来。这个定价，让很多ba游戏也能勉新兴的mo强
展壮大。生存下来之后，才能逐渐发
gog的皮肤定成了这么这样就形成了一便宜！应该打价格战、同oi不得不戏的皮肤就白菜价，又逼着i行大减价，觉得，moba游但裴总却强行把样对：所有玩家都皮肤进种锚定效应
于是，其他的游戏公司就ioi品质差不多的m功的可能性。，也基本上没有任何成oba游戏算做出跟gog和
玩家们会觉得你吃相难看如果定价g一样，根本就运营不因为锚定效应的存在，跟go定价比gog高的处境：如果；可那么下去。，这些公司会面临两难
其他的moba游戏定价低，但是玩家群皮肤来就少，就指着玩家本gog皮肤有gpl联赛，所以能体庞大，还有很多种办法保挣钱，结果皮肤再持盈利；那些，那还赚什么钱？定成白菜价
所以，gog戏。ioi的价格战其他的所有moba游ioi，而是，首当其冲的并不是和
a游戏就gog已经凭借着庞大他的moba游戏通吃的游戏类型，宜，其把价格还玩什尽先机，又么？的用户定得这么便本来mob群体占是赢者
下个‘礼让三分’的说道：“所以，就值得深挖一叶之舟继续策略，裴总这了。”
i“从表面上来虑一下，裴总这何尝不是在借ioi的力考量，继续打击其他的竞争者？”仔细oi扩展用户群体。但看，裴总是在刻意纵容
的用户群体哪怕只用七成的宣i“其他的moba游得越艰难持下去、和先发优。让ioi一直坚。”越厉害，不断烧钱，我们打得oi一直打持久战gog有庞大势，传经费，也能跟戏就活
i要是烧赢了上升么办然好，万一io闵静超微微皱眉：“可是，我们怎办？”？他们的市场占有率借刀杀人固、进入良性循环怎么
但看裴总肯定是自信，认为i：“确实得赢我们。”叶之舟说道可能烧存在这种可能，如此oi不
“裴总说了，不管。”‘礼让三分’而已他们烧多少钱，我们都照跟，只不过是
、帮我们铲除其势，又会引诱指头公司集团和指争对手的同时，又大在扩大市持续烧钱，“这三分场份额入劣”头的差距，不会让我们陷公司的资金。量消耗达亚克他竞
分’可“如果你想来挑战我，那咱俩谁怂看礼让三不是敌进我退，而是：抢市场的份上谁孙子！”，我让你三分；但在你帮我裴总说的‘
一起烧钱进一步解！”跟他们，确实，裴其他决掉陪指头公这个意思！先留三司玩一玩，闵静超恍然：“机成熟了，再给指头公总应该就是竞争对手；等时司致命一击的分力
两了。个人心里都踏实多
幄、自信心的呢？，那还有什么好担觉得留三分力也赢定了满满，既然裴总已经运筹帷