lတ}他很清楚，既然江晨同意与他会面，就江晨的话并没有让王这事卫䒐ww][儿还有谈判的代表余地。

，王卫开整理了下思路后口道。

失败的案例。”“不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营

经接近晚。虽然现在已已经过了半岛酒店酒了红茶和糕点店的侍者为两人端上人总有那么的点，但身份尊贵的客下午茶餐时间，些特权。

晨看向他微笑道。端起红茶抿了口，润了润嗓子后，江

“当然。”

，然而他们在进军华国营失败的原因有道是什么吗？”在价格上占据相当的优了一定的努力递在华国艰。我和我的，即使他们土化上也做出“联邦快运营团队论，你知晨。市场的时候却举步维着江王卫目光炯炯势，在运研究过这个案例，我很多方面们得出了一个结地锁定本

江晨笑道。“这是在考我吗？”

子，竖起了一根指其实只有一个的是谷歌式的失败。”头，“归根结底，原因“哪里，”王。他们遭遇卫笑了笑，也不再卖关

以，你认次听到。”江晨饶有兴趣地看，为我们的全球速递会“所式的失败？”在华国遭遇个词倒是挺谷歌着王卫有趣，我还是第一“谷歌式的这失败，

处理。没有直接回答，做了模糊对于江晨的发问而是运用谈判的艺术，王卫对这个问题

保护主义。从八十年代摩擦，我们也是学习了不少。我个和美国在贸易领域的0年来。而物流，显然就属垒、等关税壁垒措施，开始兴起，以绿色壁护的行业，但随着200非“新贸易场。虽然华国在这方品，在国内都属于被政于其中之一。”，凡是可以被替代的产业，排斥外企进入市销和知识产权保护人总结出了一条面起步晚了点在政策上保护本土企策保很有趣的规律技术壁垒、反倾

机物即便你们环节比你们慢了几个小时。”“用户的家门，最多是在的企业，派件，毕竟我们这些靠人力为你们不可替代的理由拥有方便快捷的无人流网络，但这同样能够将货物送上并不足以成

完这段话后，江晨两眼。有些意外地多看了王卫听

也是江晨心中最大顾虑。时的话，同他所说

站，知名是一点半点。际市场的第一华国作为开拓快递公司时案，同公司挖来了不少套完善的本土化运营方全球速递也从猎头还真不国拥有一整全球速递面临的困难的前高管，但将

不过虽然困难不小计划。，但江晨心中早就有了

卫，江晨笑眯眯成快递分“所以，我们打算将两个部分来做。”看地说道。着胸有成竹的王

“两个部分？”

网络，另一个则快递公司的派送机物流个部分。一业务。”上交叉，江晨微笑个是建设无人着说道，“全球是承包其它速递将把业务拆分成两“没错，”十指在桌

“什么意思？”王卫微微皱眉。

户，而例，我们会以香江对特区是供无圆通的快递，范围内的客户配送服务被配送的客你明白我的意思吗？”江晨笑为试点“以香江为道。快递送到我们的仓库，蓬莱市都能将那套无人机物流系统。针对快递着说，建立。我们的无论是顺丰还是人提服务不是针对机公司，

针对快递公司？加盟？

的意思。王卫瞬间明白了江晨

。这等于说是将所有快派送业务给整个承包了递公司的

.5元的价格，将派件通圆通还是什么快递公司，都可以的任直接将货物于然后丰的圆通为按照每件市地区的下去例，圆通速递的“派件中心”，成对整个香江将分拣运输香江市各个网点，然后派件工作！网点送货的顺后的快递送到甚至省掉了快递公司向各个以市场份额仅次送到全球由无人机物流网络完务分环节！1。而以后，无论是申ፑ

给你吗？”王卫笑道。“你认为物流公司会将线下派送承包

“价格优势无人机送货的成本只有送货的两倍。”，”江晨竖根指头，而效率却是人工起了一人工送货的一半，“

卫嘴角的笑容有些味。玩？”王“仅此而已

着“当然不只，”竖起了e，将对用很清楚这意味着什么。”说着，江晨微户端的物流选项进行区，“vrst分，首推加盟无人机配送业务的快递公司，你应该笑𛈊第二根指头

汗。冷笑脸上，王卫的额前滑过一滴在了容僵

司。择被推荐的快递公ore在用户选什么，假如vrst择用哪家快递的他当然清楚这意味着肯定会更倾向于选界面设置了一个“用户推荐项目”，那么

“你确定要这摆。设。”王卫沉声道么做？反垄断法可不是

。”“垄断，或运用不正当竞荐自。”江晨似笑非笑场的支配store违的定家的合作伙伴而义是阻止其他企业进入市场只是重点推已，并没有禁止任何𜵢个市场争手段，将其他企地位利用自身对于市地看着王卫反了哪一条？我们快递公司进入这业赶出市场，，“你觉得

了一口气。听完深吸江晨的话后，王卫

“那么……看的了？”来我们没什么可谈

头多可以谈，““正好方。”江晨摇行合作相反，我们有很。”了摇我们一直很看好与顺丰公司进的地

，放在了说着，江晨取出份合作意向书了一王卫的面前。

色微微动容。扫了两眼，，在上面王卫拿起了这份意向书神

“这是？”

“一项共赢的提议，怎笑着说道。么样？王先兴趣吗？”江晨微生感

，而顺丰00的城市开展无人顺丰速递在华国口排名前1业务展开全面快递派送业务，将在本月底开始逐步外包在香江区的将向顺丰倾斜给全球速递机全球速store的资源战略，依托顺丰在全国。各地的网点，在华国人递将与网点铺设工作。vr

效率。开支，同时提升配送他们将节省一大笔对于顺丰来说，

项共赢的提议。正如江晨所言，这是一

“如果您方加盟权——”说听，回地不感兴趣的话，明天我他们就开始尝试收会和圆通谈谈前年

便在这份意，他这句话还没有上签下了自己的名字。的意料向书说完，王卫没有出乎江晨

签下了自己的名字虽然已卫还是忍不住问道。，但王经

？”吗“半个月的时间够

，胸有成足地了沙发椅上，江晨靠在收起了意向书笑道。

“绰绰有余。”(未完待续。)