龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
对于这个龙笑山，听到这个消息后，萧凡就不再担心有后患了。
杀他。有更多人，争因为会先恐后地想要
。白砂糖与肥皂的存了起来连续几日，萧凡带着的人熬糖熬猪油，宅货很快多萧
为出来做库房。存肥皂，萧凡将空了晾晒与储置的南院，特意打扫
挑楼。”“一人一担子，跟我去万福
砂糖与肥皂，到了出货的日子，白已经去万福楼了。都得拿
的，这个成。本还是转嫁给万福楼吧物，也是需要成本多货储存太
接，到达万福楼，丘掌福楼的柜亲自出直接走进了万后堂。一行人带着货物来迎
柜说”萧凡对众人道“你们在外。等着，我要去与丘掌头话。
张宗宝想跟着件事。，萧凡给他立刻就此前二人说过的某了他一个眼神，想起来，
“那哥你们好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。
将目光转向，在场的其他几人。说完后，
…………
间内。后堂房
有任丘故亲自密。接待萧凡，没其他人在场，双机何要谈的都是商业方都知道
“怎么样，丘掌柜？”
结果如何？”的萧凡端起了吧，去京城试水，丘故刚茶：“你已带了些倒货，
双方已经开始经营肥皂的生意了。日前，数
卖按照此前白个什一些样品，去京城丘故提出要糖的套路，砂么价钱。看看能
凭空是否好卖，也不是证，有口皆想象的，需要市场验碑才是好商品。
“萧老弟！”
经出现立刻引起轰嘴，伸出手道：“故坐下来，笑得又好用，一”合不拢丘物动啊！此新奇果然如咱们所料，
动？”萧凡随口道，“多轰动？”“轰
可高了，甚至水，那里的人给的价五两银子一块！”钱有人愿意出“我起初在黑市试
标价十两丘故道：“第二批，我的，甚至，有几块造型奇异走了！”城万福楼放在了京都被人买
数贵人都还没见“用过肥皂炒到十几两一块了的人，都想！”返购，如今可真是一皂难求甘心……听说，人将过此物，更是不已经有，京城里大多
“嘶……”
冷气，缓缓道：真多呀！”凡倒吸一口萧“……这世界，有钱人
就觉得自己绑在路灯上。一块，萧应该被这肥皂，卖五十文凡都
买一块！然有人愿意可花十几二十两是在这里，居
京城多的地儿，将来必须真好啊，可真是人傻钱！得去啊
丘故更是激”发了！是要回可动道：“老弟，这
大，可也没能引起这样上次白砂糖的利润也的轰动，也不能让丘故这般重视。
肥皂的出现，像是引发风暴。场革命，立刻一
品了。也不可能降太多下来，再降已经寻常的商，被炒上天的价格因为它已经不是
具有了奢侈。的属性
改，要是卖几百文。“咱们的售价，可得改色道一块，会被人认为是冒牌货的！”丘故正
这一步，是他心黑，事情发展到已经不由二人控制了这可不。
数两银子一块，反而想买。这肥皂的售价，萧凡也明白，不会那么让人如果低于
的人，已的意义了这件商品，额外赋予。京城经
来，市场就只“是得改人群，反而会少赚改，可是这样一。”能定位在狭窄的富贵很多
萧凡很明白，真是正的大头，还老百姓的市场。
，一天天儿的。能掏出几个子都在喊穷，真要老百姓别看这些小有用钱的时候，还是
姓人多啊！最重要的是，老百
利润可就大得离谱了。了那就像是盐铁价不算很贵，可买的人多一样，单
低，还不如可人毕竟少，合算起来那些权贵虽然舍得花钱，一成。端市场的
何乐而不为呢？而且就萧凡而言能力造福大众，，他也有些小心思，如果能凭自己的
会放何，萧凡都是不所以，无论如弃平价肥皂的。
“萧老弟说得是啊。”
多那官盐每年税收丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，咱是万两呢。不能放过的，你看”就高达两千
你说得对，平价这块儿“咱们官盐，但咱得做。”是不可能比肩
肥皂前，咱得先“只是在出平价批再说！”钱人，收割他们一用高价，卖给那些有
的笑。对，两只狐狸露出狡黠萧凡眼绽喜色，与丘故四目相
冷笑过来，再分配！”任将他们手中的财富了，咱们有责收，“京城那些贵人太“英雄所见略富有同啊，丘掌柜！”萧凡
好！”“说得
话如此大义凛然他都服了有奸商说竖起大拇指，的。，第一次听到丘故
“那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘道。故与之商议
一个中间价格就好。”想了想，道：“再萧凡等两日，炒到顶峰时，取
是太亏。”“嗯，现在就卖的么我也是这想，话，还
地坑一波那些权贵都想，先最大化。两人
他们，多得没地儿花了，不挣他们的钱实属的钱没天理。
们就得好好利用好。“既过了，这么多”那咱人喜欢肥皂，然市场验证
萧凡道：“我的想法做几个不同价位是，的肥皂。”
算一等！”花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算三等；有各类“比如有特殊造型的，
故有种豁然开朗的”丘感觉。“老弟高啊！
生意就特么该这么做啊！
出更多颜色的白砂…甚至可以做糖！”二等；大面积杂色的算纯白的算三等…，，咱们也可以这么干一等；有些杂色的算丘故立即举那白砂糖一反三：“
凡也夸道。“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧
多年经商的是很有用的。丘故得经验与嗅觉，还意一笑，他
烙字或是图案，甚至是价！型、充道：“如果有们可以接单，满足他们品…需求……比如造萧凡又补型、花香类将肥皂做成各种工艺的任何定制…只要他们愿意出”权贵足够牌面，咱高
“嚯！”
丘故觉得，一只手，此刻对萧凡的崇拜之情。的大拇指都不足以表达
起大拇指。于是他双手都竖
叹：“老弟，你这脑子可太好用了！”赞
萧“丘掌柜觉凡故意懵懂道，“得，这么搞有搞头吗是吧？”？”
“有搞头！”
丘故啧啧道了！”：“那可太有搞头
他拉着萧凡，激动地道：
荣！”城里那些人有“老弟你是不知道多有钱，就有多虚，京
比咱们这些小地方严重爱富，已经刻贫百倍！”在他们骨子里，“虚荣、攀比、嫌
“如果能满足他们满意啊！”的需求，他们能给的价格，绝对能让咱们
萧凡连连点头。
激动了一会儿，忽丘故然犹豫：
一听就是名名字最好改字！”“老弟，肥皂要卖高价士该配套的名改……改个，这个
萧凡啧啧称奇。
经真的太懂商了！他这个丘故，还真是不能小瞧了，
的，但更卖得好，必须重要的是包装！质量是一个商品要
名字，就是最初级的包装，也重要的包装。是最
行啊，这得改，改个字，听起，这两名字，改得让那些名流肥皂一个附庸风雅的来就太接地气了。这不不买一个，就觉得代潮流的感觉！自己跟不上时
这才叫包装，这才叫营销！
经懂得这已原来，这个时代的人，就些东西了啊，萧凡默默感慨。
萧凡脱口而出。“那就叫香皂。”
特么不是香皂么。高端的肥皂，就
叫肥皂差别也香皂，平价的都不大。”质都一样，成本……让人觉得是两高端肥皂，都叫萧凡道。个品类，其实本“今后咱们的
大差距才好解全不一样的商品，将来定价有很的，这是两种完让人以为以为然：“我也是这么想丘故深要释。”
他弟绝着重强调：“萧成本与秘方，需要老泄露啊！”对保密，千万不能，
家中人帮我我亲自操作……没让出去有！”人能熬制其中一种原料，核丘掌柜放心泄露萧凡点头：“，心机密部分都由我只
不对，张宗宝他不知道？“那就好……咦？吧”
坚定信任道。“宗宝不会外传的。”萧凡
故皱眉，也不好多说什丘么。
：“此前丘掌柜带一批肥皂去京城时，我托你萧凡想起一可送进去了吗？”件事带了一些去齐王府，