了。龙笑山跑
来告诉萧凡的是李青山。
再担心有后患了。山，萧凡就不听到这个消息后，对于这个龙笑
因为会有更多杀他。人，争先恐后地想要
连续几日，萧来。的存货很快多了起熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂凡带着萧宅的人
打扫出来做库房。与储存肥皂，萧凡将空置的南院，特意为了晾晒
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
拿去万福楼了。，白砂糖与肥皂，都得出货的日子了已经到
成本的，这个成本储存太多货物，也是还是转福楼吧。嫁给万需要
丘掌柜亲自出来迎到达万福楼，接走进了万福楼的后堂。接，一行人带着货物直
“你们在外头等着，我要去说话。”萧凡对众人道与丘掌柜。
张宗宝想跟着，萧想起来，此前二人说过一个眼神，他立刻就。凡给了他的某件事
“那哥你们意道。好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会
说完后，将目光转向，在场的其他几人。
…………
内。后堂房间
场，双方都知道要没有任何其他人在丘故亲自接待萧凡，谈的都是商业机密。
丘掌柜？”“怎么样，
些带了的茶：结果如何？”萧凡端起，丘故刚倒“你已货，去京城试水了吧，
日前，双方已经开始经皂的生意了。数营肥
么价钱。要一些样品，按照京城看看能卖个什去出砂糖的套路，丘故提此前白
商品。是否好卖，也不是凭皆碑才是好空想象的，需要市场验证，有口
“萧老弟！”
丘故坐下料，咱们所经出现此物新奇一，笑得合不拢嘴，又好用，立刻引伸出手道：“果然如来起轰动啊！”
“轰动？”萧凡随口道，“多轰动？”
的人给的价钱，甚至有人愿意出五可高了市试水，那里“我起初在黑两银子一块！”
至标价十两都被人道：“第二批，我放买走了！”在了京城万福楼，有几块造型奇异的，甚丘故
一块了！”真是一皂难人都还没见过此物，已经有人购，如今可将肥皂炒到十几两更是不甘求，京城里大多数贵心……听说，“用过的人，都想返
“嘶……”
这世界，有钱人真多吸一口冷呀！”气，缓缓道：“……萧凡倒
就这肥皂，卖五十该被绑己应路灯上。文一块，萧凡都觉得自在
愿意花十几二十两买可是在这里，居然有人一块！
京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来得去啊！必须
，这回可是要发了！是激动道：“老弟”丘故更
润也大，可也没能引起这样的轰视。也不能让丘故这般重上次白砂糖的利动，
命，立刻引发肥风暴。皂的出现，像是一场革
经被经不是寻常的已炒上天的价格，再商品降也不可能降太了。多下来，因为它已
具有了奢侈的属性。
是卖几百文一块咱们的售价冒牌货的！”丘故正色道，可得改改，要“。，会被人认为是
这可不是他心黑，事已经不由二人控制了。一步，情发展到这
明买。白，这肥皂的售价人想银子一块，萧凡也反而不会那么让，如果低于数两
商品，额京城的人，已经赋予了这件外的意义。
“是得多。”反而会少赚很市只能定位在狭窄的贵人群，场就改改，可是这样一来，富
老明白，真百姓的市场。萧凡很头，还是正的大
能掏出几个子儿天天都在喊穷，真要，一有用的。钱的时候，还是别看这些小老百姓
最重要的姓人多啊！是，老百
可买的人很贵，就像得离谱了。不算润可就大是盐铁一样多了那利，单价
来，还不如少，合算起钱，可人毕竟那些权贵虽然舍得花低端市场的一成。
而言，他也有些小心思，如果能凭而且就萧凡力造福大众自己的能，何乐而不为呢？
所以，无论如何，萧凡皂的。都是不会放弃平价肥
“萧老弟说得是。”啊
丘故也的，你看那官盐每年税咱是收就高达两千多有顾虑：“不能放过老百姓的大市场，万两呢。”
不可能比肩官盐，块儿咱得做。”但你说得对，平价这“咱们是
”价，卖给那些有钱人，“只是在出平价肥皂前收割他们一批再说！，咱得先用高
笑。，两只狐狸露出狡四目相对色，与丘故黠的萧凡眼绽喜
太富有了，些贵人同啊，丘掌柜“英雄所见略中的财富收过来，咱们有责任将他们手“京城那再分配！”！”萧凡冷笑，
“说得好！”
丘故竖起大拇指，次听到有奸然的。商说他都服了，第一话如此大义凛
故与之商议道弟你看，这肥皂该定。那老什么价？”丘“
格就好。”萧凡想了想，道：“再等两日，炒到顶峰时，取一个中间价
还是太亏。”在就卖的话，么想，现“嗯，我也是这
些权贵。两人都想，先最大化地坑一波那
不挣他们的钱实属没天理。他们的钱，多得没地儿花了，
皂，那咱们就多人喜欢肥得好好利用好。”，这么“既然市场验证过了
。”：“我的想法是，做几萧凡道个不同价位的肥皂
！“比如的，算三等”有各类一等花香的有特殊；型又有花香的，算，算二等；又定制造造型
开朗的感觉。啊！”丘故有种豁然“老弟高
生意就特么该这么做！啊
！算三等……甚至可糖糖，咱们也可以这有些杂色的以做出更多颜色的白砂”那白砂算二等；大面积杂色的丘故立即举一反三：“一等；么干，纯白的算
柜高啊，不愧是掌夸道。“丘老江湖了！”萧凡也
嗅觉，还是很有用与丘故得意笑，他多年经商的经验的。一
价！”、烙字：“如果有权贵案，甚至是将肥皂做以接单，满足他或是图他们愿意出高们的任何定制需成各足够牌面，咱们可求如造型、花香类型种工艺品……只要……比萧凡又补充道
“嚯！”
丘故觉得，崇拜之情。达，此刻对萧凡的一只手的大拇指都不足以表
他双于是手都竖起大拇指。
了！”赞叹：“老弟，你这脑子可太好用
掌柜吗？”“是吧？懂”萧凡故意懵道，“丘觉得，这么搞有搞头
！”“有搞头
了！”道：“那可太有搞头丘故啧啧
他拉着萧凡，激动地道：
“老弟你是不知道，就有多京城里那些人！”虚荣有多有钱，
子里，比咱们这些小爱富，已经刻在他们骨重百倍！”地方严“虚荣、攀比、嫌贫
们“如果能满足他啊！”格，绝对能让咱们意满的需求，他们能给的价
萧凡连连点头。
：忽然犹豫丘故激动了一会儿，
这个字最好改改士该配套高名价，……改个一听就是的名字！”“老弟，肥皂要卖名
萧凡啧啧称奇。
，他这个丘故，真的还真是不能小瞧了太懂经商了！
一个商量是必须的！品要卖得好，质，但更重要的是包装
包装，也是最重要的名字，就是最初级的包装。
听起来就太接地气了的感肥皂，这两个字，那些名流不买！。这不行啊一个附就觉得自己庸风雅的名字，改得让一个，跟不上时代潮流觉，这得改，改
营销！叫这才叫包装，这才
西了啊，萧就已经懂凡默默感慨。得这些东原来，这个时代的人，
出。那就叫香皂。”萧凡脱口而“
，特么不高端的肥皂就是香皂么。
皂……让人觉，其实本质都一样，得是两个品类萧凡道。肥皂，都叫香的都叫肥皂，平价“今后咱们的高端成本差别也不大。”
”丘故深将来定价有很。全不一样的商品，以：“我也是这么想大差距才好解的，释为然要让人以为这是两种完
老弟，千万不能泄露啊！”保密，他着重强调萧：“成本与秘方，需要绝对
！”制点头：“丘掌柜放心，核心机密部分都家中人帮我熬萧凡出去泄露，我只让亲自操作……没种原料有人能由我其中一
吧，张宗宝他不知道？”“那就好……咦？不对
萧凡坚定信任道。“宗宝不会外传的。”
，也不好多丘故皱眉么。说什
”王府，可送进去了皂去京城时，我托你带萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批肥了一些去齐吗？