龙笑山跑了。
告诉萧凡的。是李青山来
听到这个消息凡就不再担心有后患了后，对于这个龙笑山，萧。
他。更多人，争先恐后地想要杀因为会有
连续几日货很快多了起来。萧宅的人熬糖熬猪油，萧凡带着，白砂糖与肥皂的存
出来晾晒与储存肥皂，萧凡南院，特意打扫做库房。将空置的为了
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
已肥皂，都得拿去万福经到了出货的日子，白砂糖与楼了。
要成本的，这个成本还储存太多货是转嫁给万福楼吧。物，也是需
柜亲自了万福楼的后堂。到达万福楼，丘掌出来迎接，一行人带着货物直接走进
“你们在外头与丘掌柜说话。”萧凡等对众人道。着，我要去
某件事此前二人说神，凡给了他一个眼张宗宝他立刻就想起来，想跟着，萧过的。
这儿等。”张宗宝们好好谈，我们就在“那哥你会意道。
说完后，将目光几人。转向，在场的其他
…………
后堂房间内。
知道要谈的都是商业机密。丘故亲自接没有任何其他人在场，双方都待萧凡，
怎么样，丘掌“柜？”
吧，结果如何？，丘故刚倒的茶：“你”起京城试水了带了些货，去萧凡端已
方已经开始，双经营肥皂的生意了。数日前
按照此前白砂糖的套路，丘么价故提出要一些样品，去京城看看能卖个什钱。
口皆碑才是好商品。是不是凭空想象的，需要市场验证，有否好卖，也
！”“萧老弟
新奇又不拢丘故坐下来，笑得合手道：“现立刻引起轰动啊！出果然如咱们所料，此物嘴，伸好用，一经出”
萧“轰动？”凡随口道，“多轰动？”
在黑市试“我起初钱可高了，甚水，那里的人至有人愿意出五两银子给的价一块！”
都被人买走京城万福楼十两几块造型奇第二批，我放在了丘故道：“，有了！”异的，甚至标价
真是一皂难求，京城里大“用过的人不甘心……听，都想返购，如说，已经有人将肥皂炒到十几两一块了！”多数贵人都还没见过此物，更是今可
“嘶……”
萧凡倒道：“吸一口冷气，！”缓缓界，有钱人真多呀……这世
。凡都觉得自己应该被绑一块，萧在路灯上就这肥皂，卖五十文
几二十两买一块！居然有人愿意花十可是在这里，
人傻钱多！须得去啊的地儿，将来必京城真好啊，可真是
动道：“老丘故更是激弟，这回可是要发了！”
的利润也大，可也没能引起这样的轰上次白砂糖故这般重视。动，也不能让丘
刻引发风暴。肥皂的出现，像是一场革命，立
是寻常可能降太多下来，的商品了。已经被炒上天的再降也不价格，因为它已经不
具有了奢侈的属性。
可得改改，要是卖牌货的！”丘故正色道“被人认为是冒。几百文一块，会咱们的售价，
他心黑，事，这可不是。情发展到这一步已经不由二人控制了
而不会那么让人想买。皂的售价，如果低于数两银子一块，反萧凡也明白，这肥
意义赋予了这件商品，已经。，额外的京城的人
多。”富“是得改改，可是这样一来，市场就只能定位在狭窄的很贵人群，反而会少赚
的大头，还是老百姓的市场白，真正萧凡很明。
个子儿的。，还是能掏出几别看这些小老百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候
人多啊！最重要的是，老百姓
就单价不算很贵，可买像是盐铁一样，可就大得离谱了。的人多了那利润
那些权贵虽然舍得花钱不如低端市场的一成，可人毕竟还。少，合算起来，
乐而不为呢？能凭自己也有些小心思的能力造福大众，而且就萧凡而言，他何，如果
放弃平价肥皂的。所以，无论如何，萧凡都是不会
萧老弟说得是啊“。”
场，咱是也有顾虑：“老百姓的千不能放过的，你大市看那官丘故多万两呢。”盐每年税收就高达两
是不可能比“咱们咱得做。”说得对，平价这块儿肩官盐，但你
，收割他们卖用高价给那些有钱人前，咱得先，一批再说！”“只是在出平价肥皂
。狸露出狡黠的笑只狐萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两
，再分配他们手中的财富收过来“英丘掌柜！”萧凡冷笑，“京城那些贵人雄所见略同啊，太富有了！”，咱们有责任将
“说得好！”
丘故竖，第一次听到有奸义凛然的。商说话如此起大拇指，他都服了大
定什么价？”丘故与之商议道“那。老弟你看，这肥皂该
就好一个中间价格萧凡想了想，道：到顶峰时，取“再等两日，炒。”
太亏。想，现在”就卖的话，还是“嗯，我也是这么
两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。
花了，不挣他们的钱实没天理。他们的钱，多得没地儿属
“既然市场验证过了，好。”么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用这
想法是凡道：“我的，做几个不同价位的萧肥皂。”
比如有特殊造型有花香的，算一等等；！”的，算三等；又定制造型又“有各类花香的，算二
故有种豁然开朗“老觉。弟高啊！”丘的感
啊！该这么做生意就特么
三“那白砂糖，咱们也，纯白的算丘故立即举一反一等；！”可以这么干……甚至可以做：有些杂色的算二等出更多颜色的白砂糖等；大面积杂色的算三
！”萧“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了凡也夸道。
有用的。，还是很嗅觉丘故得意一笑，他多年经商的经验与
是……只要他们愿意出高价！有”、花香类型、烙字或，以接单将肥皂做成型果是图案，各种工艺品够牌面，咱们可权贵足萧凡又补充道：“如甚至满足他们的任何定制需求……比如造
“嚯！”
故觉得此刻对萧大拇指都不足以表达，凡的崇拜之情丘，一只手的。
双手都竖起大拇于是他指。
老弟，你这脑子可太好用了！”赞叹：“
么搞有搞得，这“是吧？”萧凡故意懵头吗？”懂道，“丘掌柜觉
“有搞头！”
道：“那可丘故啧啧太有搞头了！”
他拉，激动地道：着萧凡
多虚荣！”有钱，就有“老弟你是不知道，京城里那些人有多
他们骨子里，比咱们这些小地，已经刻在”方严重“虚荣、攀比倍！百、嫌贫爱富
满意啊！”们的需求，他的价格，绝对能让咱们们能给“如果能满足他
萧凡连连点头。
丘豫：儿，忽然犹故激动了一会
字最好是名士该配套的名字要卖高价，这个名肥皂改改……改个一听就！”“老弟，
萧凡啧啧称奇。
了，他真的不能小瞧这个丘故商了！，还真是太懂经
包装！须的，但更重要的是得好，质量是必一个商品要卖
重要的包装。名字，就是最初级的包装，也是最
流的感觉！名流不买一个，就觉气了。这不行啊得让那些，这得改，改一个附己跟不上时代潮，听起来就太接地自庸风雅的名字，改肥皂，这两个字得
营销！才叫才叫包，这装这
些东西了啊，萧凡默。人默感慨原来，这个时代的，就已经懂得这
皂。”萧凡脱口而出。“那就叫香
么不就香皂么。是高端的肥皂，特
“，其实本质都一样，成本差别两个的高端肥皂，都叫香皂品类也不…让人觉得是，平价的都叫肥皂…今后咱们大。”萧凡道。
：“我品，将来定价有丘故深以要让人以为这为然全不一样的商也是这么想的，是两种完很大差距才好解释。”
需要绝对保他着重强调：“萧老密，千万不能泄弟，成本与秘方，露啊！”
，核心机密部…丘掌柜放心，我只让家萧凡点头：“自操作…去！”中人帮我熬制其分都由我亲没有人能泄露出中一种原料
那就好……咦？不对吧“”，张宗宝他不知道？
任道。“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信
丘故皱眉，也不好多说什么。
京城时，我齐王府，可送进去萧凡想起一件事托你带了一些：“此前丘掌柜带了吗？”肥皂去一批去