龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
再担心有后患了。个消息后，对于这个龙笑山，萧凡就不听到这
因为会有更多人，争先恐后地想要杀他。
油，白砂糖与肥皂的存货很快连续几日，萧凡带着萧了起来。宅的人熬糖熬猪多
晾晒与储存肥皂为了，萧凡将空置的南院，特意打扫出来做库房。
人挑一担子，跟我去万福楼“一。”
楼了。与肥皂，都得拿去万福已经到了出货的日子，白砂糖
个成本还是转嫁给万福楼吧。储存太多货物，也是需要成本的，这
到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接的后堂。人带着货，一行物直接走进了万福楼
萧凡对众人道。我要去与丘“你们在外头等着，话。”掌柜说
刻就过的某件事。神，他立，萧凡给了他一想起张宗宝想跟着个眼来，此前二人说
“谈。”张宗宝会意道。，我们就在这儿等那哥你们好好
他几人。说完后，将目光转向，在场的其
…………
内。后堂房间
商业机密。丘故亲自接何其他人在场，双方都知道要谈的都是待萧凡，没有任
掌柜？”“怎么样，丘
倒的茶吧，结果如何？”刚：“你已带了些货，去萧凡端起，丘故京城试水了
方已经开始经营肥皂的生意了。数日前，双
什么价钱。要一些样的套路，丘故提出按照此前白砂糖品，去京城看看能卖个
是否好卖，才是好商品也不是凭空想象的，需要市场验证，有口皆碑。
“萧老弟！”
动啊！”新奇又好用不拢嘴，伸出手道：“果然如咱们所料，此物丘故坐下来，笑得合，一经出现立刻引起轰
”萧凡随口道，“多“轰动？轰动？”
“我起的人给的价钱可高了，甚至有人愿意出五两银子一块！初在黑”市试水，那里
都被人买走丘故道：“第二批，我放在了京城万的，甚至标价十两了！”福楼，有几块造型奇异
，如今可真是一皂难求，京城里大没都想返购“用过的人，见过此物，更是不甘心……听说，已经有人到十几两一块了！”炒将肥皂多数贵人都还
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气多呀！”…这世界，有钱人真，缓缓道：“…
该被绑在路灯上。块，萧凡都觉得自己应就这肥皂，卖五十文一
块！十两买一可是在这里，居然有人愿意花十几二
京城真好啊，可得！儿，将来必须去啊人傻钱多的地真是
！”丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发了
利润也大，可也没能次白砂糖的上引起这样的轰动，也不能让丘故这般重视。
皂的出现，一肥是场革命，立刻引发风暴。像
常的商品了。为它已经不是寻多下来，因太再降也不可能降已经被炒上天的价格，
了奢侈的属性。具有
故正色道。认为是冒牌货的！”丘“咱们的售价，可得改改，要是卖几百文一块，会被人
。这可不是他展到这一步，已经不由二人控制了心黑，事情发
会那么让人售价，如果低于数想买。两银子一块，反而不萧凡也明白，这肥皂的
京城的人，已经赋予了，额外的意义。这件商品
“是得改改而会少赚很多。”，就富贵人群，反只能定位在狭窄的可是这样一来，市场
。萧凡很明白，真正的百姓的市场大头，还是老
天天都在喊穷，真要子儿的。有用钱的时候，还是别看这些小老百姓，一出几个能掏
，老百姓人多啊！最重要的是
就像是盐铁一样，可买的人多了那利润可单价不算很贵，离谱了。就大得
，合算起来，还不如低成。那些权贵虽然舍得花端市场的一毕竟少钱，可人
而且就萧凡而言，他，何乐而也有些小心思，如能力造福大众为呢？果能凭自己的不
。何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的所以，无论如
”。“萧老弟说得是啊
场，咱是不能放姓的大市千多万两呢。”丘故也有顾虑：“老百那官盐每年税收就高达两过的，你看
说但你“平价这得对，块儿咱得做。”咱们是不可能比肩官盐，
再“只是在出平价肥皂前，咱得先用高钱人，收割他们一批！”说价，卖给那些有
与丘故四笑目相对，两只狐狸露出狡黠的。萧凡眼绽喜色，
萧凡见略，咱同啊，丘掌柜！”们有责任将他们手中城那些贵人太富有了“英雄所“京的财富收过来，再分配冷笑，！”
“说得好！”
丘故竖起大拇指奸商说话如他都服了，第一次义凛然的。，听到有此大
价？”丘故与之商议道。皂该定什么“那老弟你看，这肥
”日，炒到萧凡想顶峰时，取一个中了想，道：“再等两间价格就好。
“嗯，我也是这么想，现亏。”在就卖的话，还是太
人都想，先最大化地两贵。坑一波那些权
地儿花了，不挣他们他们的天理钱，多得没的钱实属没。
用好。”那就得好好利咱们，这么多人喜欢肥皂，“既然市场验证过了
我的想法是，做几个不同价位萧凡道：“的肥皂。”
算二等；又定制造型又有花香的，算一等造型的，算三等；有特殊，有各类花香的“比如！”
的感觉。有种豁然开朗“老弟高啊！”丘故
！生意就特么该这么做啊
可以做出更多算三等…即举一反三：的算一等；有些杂色颜色的白砂糖！丘故立…甚至大面积杂白砂糖，咱们二等；色的的算也可以这么干，纯白“那”
愧是老江湖了！”萧丘掌柜高啊，不凡也夸道。“
多年经商的经验与嗅觉，还是很有用的。丘故得意一笑，他
如造型、何定制需求……比“咱们可以接单，满做成各萧凡又补充道：任、烙字或是图案！”面，他们愿意出高价种工艺品……只要足他们的如果有权贵足够牌花香类型，甚至是将肥皂
““嚯！”
拜之情。拇指都不足以表达，此刻对萧凡的崇丘故觉得，一只手的大
于是他。双手都竖起大拇指
赞叹：“老弟，你好用了！”这脑子可太
吧？”萧凡故头吗？”“是意懵懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可”太有搞头了！
他拉着萧凡动地道：，激
，京城里那些人有多有钱，就“老弟你是不知道有多虚荣！”
！”些小地方严重“虚荣这他们骨子里，比、咱们攀比、嫌贫爱富，已经刻在百倍
咱他们能给的价们“满意啊！”需求，格，绝对能让如果能满足他们的
。萧凡连连点头
丘犹豫：故激动了一会儿，忽然
“老弟，肥皂要卖高价字！”这个名字最好改改……配套的名改个一听就是名士该，
啧称奇。萧凡啧
了！这个丘故，还真是太懂经商瞧了，他真的不能小
的，但更重要的是包一个商品要卖得好，质量装！是必须
字，就是最初级最重要的包装。的包装，也是名
，就觉得自己跟不上时啊，这得改，潮两个字，听起来就太流的感觉！不行代买一个改一个附庸风雅的名接地气了。这肥皂，这字，改得让那些名流不
这才叫包装，这才叫营销！
，这个时代的人，就原来已经懂得这默感慨。些东西了啊，萧凡默
”萧凡脱口而出。“那就叫香皂。
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
都叫肥皂……让人。”萧凡道两个品类，其实本质觉得是“今后皂，都叫香皂，平价的都们的高端肥。一样，成本差别也不大咱
丘故深以：“我也是这么为然想的，要让很大差距才好，将来定价有两种完全不一样的商品解释。”人以为这是
需要绝对保他着重强调：“萧密，千万不老弟，成本与秘方，！”能泄露啊
…没有人萧凡点头：“丘掌柜放其中一种原我只让家中人帮我熬制部分都由我亲自操作…，心能泄露出去！”料，核心机密
…咦？不对吧，张宗”“那就好…宝他不知道？
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
。丘故皱眉，也不好多说什么
丘掌：“此前一些吗？”萧凡想起一件事，去齐王府，可送进去了我托你带了柜带一批肥皂去京城时