龙笑山跑了。
。是李青山来告诉萧凡的
再担心有后患了消息后，对于这个龙笑山，萧凡就不听到这个。
要杀他。人，争先恐后地想因为会有更多
砂糖与肥皂连续几日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白的存货很快多了起来。
为了晾晒与储存肥皂，置的南院，萧凡将空特意打扫出来做库房。
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
已经到了出货的日，都得拿去万福肥皂子，白砂糖与楼了。
万福楼吧。本的，这个成本还是转嫁给多货物，也是需要成储存太
楼的后堂。到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接，一行人带着接走进了万福货物直
，我要去与话。”萧凡对众人丘掌柜说“你们在外道。头等着
前二人张宗宝想跟着，萧起来，此说过的某件事。眼神，他立刻就想凡给了他一个
谈，我们就在这儿等。们好好“那哥你”张宗宝会意道。
光转向，在场的其他说完后，将目几人。
…………
后堂房间内。
萧凡，没有商业机密。任何其他人在场，双丘故亲自接待方都知道要谈的都是
“怎么样，丘掌柜？”
些货，去京何？”了吧，结果如城试水倒的茶：“你已带了萧凡端起，丘故刚
意了。双方已经开始经营肥皂的生数日前，
提出要一些样品京城看看能卖个什么价，丘故钱。，去按照此前白砂糖的套路
的，需要市场验，也不是凭空想象证，有是否好卖商品。碑才是好口皆
“萧老弟！”
故坐下来，笑得手道：“果然如丘啊！”咱们所用，一经出现立刻引起合不拢嘴，伸出料，此物新奇又好轰动
口“道，“多轰动？？”萧凡随轰动”
市试水，那里的人给的价钱可高了，甚至两银子一块！”“我起初在黑有人愿意出五
了京城”放在，我万福楼，有几块造型两都被人买走了！异的，甚至标价十奇丘故道：“第二批
过想返购，如“用过的人，都里大多数贵人都还没见……听说，已经有人将今可真肥皂炒到十几两一块此物，更是不甘心了！”是一皂难求，京城
”“嘶……
冷气，缓缓道：“…呀！”萧凡倒吸一口…这世界，有钱人真多
觉得自己应该块，萧凡都就这肥皂，卖五十文一被绑在路灯上。
买一块！可是在这里，居然有十几人愿意花二十两
多的地儿，傻钱必须得去啊京城真好啊，可真是人！将来
弟，这回可是要发了！丘故更是激动道：“老”
动，也不能轰上次白砂糖的利润也大让丘故这般，可也没能引起这样的重视。
肥皂的出现，像是一风刻引发暴。场革命，立
的商品了。，因价格，再降也不可能降太多下来是寻常被炒上天的为它已经不已经
具有了奢侈的属性。
故正色道。！”丘人认为是冒价，可得改改，要是卖几百文一块，会被“咱们的售牌货的
经不由二人控制了不是他心黑，这可。事情发展到这一步，已
么让人想买。，反而不会那萧凡也明白，这肥皂的低于数两银子一块售价，如果
赋予了这件商品，额外的意义京城的人，已经。
贵人群，反而位在狭会少赚很多。”窄的富就只能定“是得改改，可是这样一来，市场
的大头，还是老凡很明白，真正百姓的市场。萧
掏出几个子儿的。天天都在喊穷，真要，一有用钱的时候，还是能别看这些小老百姓
百最重要的是，老姓人多啊！
买的人多了那利润盐铁一样，单价不算很贵，可了。可就大得离谱就像是
那些权贵虽然舍还不如低端市场的一成。少，合算起来，得花钱，可人毕竟
而且就萧凡而言，他也有些小心己的能力造福大众，何乐而不为呢？思，如果能凭自
弃所以，无论如平价肥皂何，萧凡都是不会放的。
。”老弟说得是啊“萧
是不能放就高达两呢。”老百姓的大市场，咱官盐每年税收丘故也有顾虑：“过的，你两千多万看那
但你说得对，，”不可能比肩官盐“咱们是平价这块儿咱得做。
，咱得先用高价，卖给那些“只是在出平价肥皂，收割他们一批再说！”前有钱人
四目相对，两只狐狸萧凡眼绽喜色，与丘故黠的笑。露出狡
凡见略同啊，丘掌富柜！”萧！”“财富收过来，再分配那些贵人太有了们有冷笑，“京城英雄所，咱责任将他们手中的
“说得好！”
丘故竖起大拇指商的。次听到有奸说话如此大义，他都服了，凛然第一
道。该定什么价？”丘故与之商议“那老弟你看，这肥皂
时，取一个中间萧凡想了想，道：价格就好。”“再等两日，炒到顶峰
。”太亏“嗯，我也是的话，还是就卖这么想，现在
大化地坑一波那些权贵两人都想，先最。
他们的钱，多得没天理。地儿花了，不挣他们的钱实属没
多人喜欢肥皂，“既然市场验咱。”那证过了，这么们就得好好利用好
，做几个不同价”位的肥皂。萧凡道：“我的想法是
三等；有各类花香的型，算二等；又定制造“比如有”特殊造型的，算又有花香的，算一等！
开朗的感觉。“老弟高啊！”丘故有种豁然
啊！生意就特么该这么做
算一等；丘故立即举一反三：等……甚的算二等至可以做出更多颜有些杂色色的白“那白砂糖，咱们也可砂糖！”以这么干，纯白的；大面积杂色的算三
！”萧“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了凡也夸道。
多年经商的经验与嗅觉丘故得意一笑，他，还是很有用的。
比如造型、花香类型工艺品……只要，满足他们的任何定制高价！”可以接单皂做成他们“如果有权贵足够愿意出图案，甚至是将、烙字或是肥牌面，咱们需求……各种萧凡又补充道：
“嚯！”
丘故觉得，一只的崇手的大拇指都不足以拜之情。表达，此刻对萧凡
竖起大拇指。于是他双手都
：“老弟赞叹了！”，你这脑子可太好用
“丘掌柜“是吧？这”萧凡故意懵懂道，觉得，么搞有搞头吗？”
有搞头！”“
啧啧道：“那可太有搞头了！”丘故
：动地道他拉着萧凡，激
“老弟你是不知道，京城里那有多虚荣！”人有多有钱，就些
，已经刻在他们百倍！”虚荣、攀比、嫌贫爱富“骨们这些小地方严重子里，比咱
意啊！”“如果能满足他们的需求，他们能给的价格，绝对能让咱们满
点头。萧凡连连
，忽然犹豫：丘故激动了一会儿
的个一听就是名士该配名字！”老弟，个“套肥皂要卖高价，这名字最好改改……改
奇。萧凡啧啧称
这个丘故，还真他真的太懂经商了！是不能小瞧了，
一个是包装！量商品要卖得好，质的是必须的，但更重要
最初级的包装，名字，就是也是最重要的包装。
字那些名流不买一感觉！了。这不行觉得自己跟不上时代潮流啊，这得改，改一个附庸风雅的肥皂，这两个个，就名字，改得让，听起来就太接地气的
这才叫包装，这才叫营销！
原来，这个时得这些东西了啊，萧凡默默感慨。代的人，就已经懂
“那就叫香皂。”萧凡。脱口而出
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
都叫肥皂萧凡道。成本差别也不大。”，其实本质都一样，都叫香皂，平价的咱们的高端肥皂，两个品类“今后……让人觉得是
为这是两种商品，让人以将来定价有很大差距才好解释。我也是这么想的，要丘故深以为然：“”完全不一样的
秘方，需要绝对保密，千万不能本与泄露啊！”着重强调他：“萧老弟，成
我熬制其我只让家中人帮作……没有人能泄掌柜放心萧凡点头：“丘！”亲自操，原料，核心露出去机密部分都由我中一种
知道？”？不对吧，张宗宝他不那“就好……咦
”萧凡坚定信道。任“宗宝不会外传的。
说也不好多丘故皱眉，什么。
萧凡一批肥皂去京城时进去了掌柜带“此前丘起一件事：想，我托你带了一些吗？”去齐王府，可送