。龙笑山跑了
凡的。是李青山来告诉萧
笑山，萧凡就不再担个消息后，到这听心有后患了。这个龙对于
因为会有更多人，争先后地想要杀他。恐
很快多了起萧宅的人熬糖熬猪油，白砂来。糖与肥皂的存货连续几日，萧凡带着
院，特意打扫存肥皂为了晾出来置的南做库房。晒与储，萧凡将空
跟我去万福楼。“一人挑一担子，”
了。白砂糖与肥皂，都得拿子，去万福楼已经到了出货的日
万福楼吧。成本还是转嫁给储存太多货物，也是需要成本的，这个
接，一行人带了万福楼的后堂到达万福楼，丘掌柜亲。着货物直接走进自出来迎
说话。”萧凡对众人道“你们在外头。等着，我要去与丘掌柜
过的某件事。眼神，萧凡给了他一个他立刻就想起来，此前二人说张宗宝想跟着，
“那哥张宗宝会意道。就在这儿等。”你们好好谈，我们
几人。向，在场的其他说完后，将目光转
…………
内。后堂房间
业道要谈的都是商机密。丘故亲自接待人在场，双方都知萧凡，没有任何其他
样，丘掌柜？”“怎么
货去京结：“你已萧凡端起，丘故刚倒带了些城试水了吧，果如何？”，的茶
营前，双方已经开始经肥皂的数日生意了。
路看能卖个什么价按照此前白砂糖的套京城看提出要一，丘故些样品，去钱。
是否好卖，才是好商品。想象的，需要市场验证凭空，有口皆碑也不是
“萧老弟！”
合不拢好用，一经出笑得道：“料，此物新奇又果然如咱们所动啊！”现立刻引嘴，伸出手丘故坐下来，起轰
“轰动？”萧凡随口道，“多轰动？”
人给的价钱可初在黑市五两银子一块！”愿意出那里的“我起高了，甚至有人试水，
万福楼，有几块造型批，我放在了京城两都被人买走了！”奇异的，丘故道：“第二甚至标价十
“用过”如今可真是一不甘心……听说，已经有人将一块了！肥皂炒到十几两的人，都想返购，皂难求，没见过此物，更是京城里大多数贵人都还
嘶……”“
，有钱人，缓缓道：“真多呀！”……这世界萧凡倒吸一口冷气
绑在路灯上。一块，萧凡就这肥皂，卖五十文都觉得自己应该被
人愿意花十几二可是在这里，居十两买一块！然有
人傻钱多的地儿，来必须得将去啊！好啊，可真是京城真
：“老弟，这回可是要发了！”丘故更是激动道
糖的利润也大，可也没能引起这样的轰动，也不能让丘故这般重视。上次白砂
。风暴立刻引发的出现，像是一场革命，肥皂
已天的价格，再降也不品了。经被炒上为它已经不是寻常的商可能降太多下来，因
侈的属性。具有了奢
色道。认为是冒牌，会被人价，可得改改，要是的！”丘故正“咱们的售卖几百文一块货
发展到这一步，已是他心黑，事情这可不了。人控制经不由二
明白，这肥皂的售价萧凡也于数两银子一块，反而，如果低不会那么让人想买。
已经赋予了这件商品，额外的意义。京城的人，
”能定位在狭窄的富贵人群“是这样一来，市场就只得改改，可是，反而会少赚很多。
大头，还是萧凡很明白老百姓的市场。，真正的
，还是能掏出几。个子儿的有用钱的时候别看这些小老一天天都在喊穷，真要百姓，
最重要的是，老百姓人多啊！
多了那利润可就大得就像是盐离谱了。贵，可买的人铁一样，单价不算很
不如低端市成。场的一起来，还那些权贵虽然舍得花，可人毕竟少，合算钱
也有些小而且就萧福大？果能凭自己的能力造心思，如凡而言，他众，何乐而不为呢
如何，萧所以，无肥皂的。凡都是不会放弃平价论
“萧老弟说得是啊。”
能放高顾。”官盐每大市达两千多万两呢过的，你看那丘故也有年税收就场，咱是不虑：“老百姓的
“咱们是不可能比肩官盐，但说得对，平价这块你儿咱得做。”
“只是在出价，卖给说！”平价肥皂前，那些有钱人咱得先用高，收割他们一批再
两只狐狸露出色，与丘故四目相对，萧凡眼绽喜狡黠的笑。
！”他们所见略同啊，丘掌咱们有责任将“英雄分配，再笑，“京城那柜！”萧凡冷些贵人太富有了，手中的财富收过来
“说得好！”
丘故竖起大然的。到有奸商说话如此大义凛拇指，他都服了，第一次听
你看，这肥皂该定什么“那老弟价？”丘故与之商议道。
格就好。”道：“再等两日萧凡想了想，，炒到顶峰间价个中时，取一
“嗯我也是这么想，的话，现在就卖还是太亏。”，
权贵。坑一波那些两人都想，先最大化地
地儿花了，不的钱实属没天理。挣他们他们的钱，多得没
既然那咱们就得好好利市场验证过了，这“么多人喜欢肥皂，用好。”
肥皂。”不同价位的萧凡道：“我的想法是，做几个
“比如有特殊造等；有各类花香的型的，算三的，算一等！”又定制造型又有花香，算二等；
感有种豁然开朗的“老弟高啊！”丘故觉。
生意就特么该这么做啊！
可以这么干，纯白杂色的算二等；大面的算一等；有些丘故立即做出更多颜色的白砂白糖！”砂糖，咱们也积杂色的算三等……甚举一反三：“那至可以
啊，不愧是老江“丘掌湖了！”萧柜高凡也夸道。
年经商还是很有用的。嗅觉，的经验与丘故得意一笑，他多
萧凡又补充道，甚至是将肥皂做成定制需求……比如……只要各种满足他们的任何，造型、花香类够牌面，咱们可以接单权贵足他们愿意出高价！”：“如果有工艺品型、烙字或是图案
“嚯！”
刻对萧凡的崇拜之达的大拇指都不足以表丘故觉得，一只手情。，此
于是他双手都竖起大拇指。
赞叹：“老太好用了！”弟，你这脑子可
得，这么搞有搞头吗？”“是吧？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜觉
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
着萧凡，激动地道他拉：
虚荣！”道，京城里那些人有多有钱，就有多“老弟你是不知
这些小地方严重百倍！“虚荣、、嫌贫爱富，已攀比”经刻在他们骨子里，比咱们
“如果能满足他们的格，绝对能让咱们满意啊！”需求，他们能给的价
头。萧凡连连点
会儿，忽然丘犹豫：故激动了一
…改个一听就是名士该字！”“老弟，肥皂要卖高配套的名，这个名字最好改改…价
称奇。萧凡啧啧
是不能小瞧了，他真的这个丘故，还真太懂经商了！
重要的是包质量是必须的，但更一个装！商品要卖得好，
最初级的包装，也是最重名字，就是要的包装。
起来就太附庸风雅的接地名字，改代潮流的感觉！得让那些名流不，这得改，买一自己跟不上时肥皂，这两个字，听个，就觉得气了。这不行啊改一个
叫营这才叫包装，这才销！
原来，这个时代萧凡默默感慨的人，就已经懂得这些东西了啊，。
出。”萧凡脱口而“那就叫香皂。
就是香皂么。端的肥皂，特么不高
平价的都叫肥皂质都大一样，成本差别也品类，其实本“今后咱们的高端肥皂得是两个……让人觉，都叫香皂，。”不道。萧凡
以为这是两种完全不一样的商为然很大差。”丘故深以距才好解释价有：“我也是品，将来定这么想的，要让人
：“萧老弟，他着重强调”不能泄露啊！成本与秘方，需要绝对保密，千万
有人能泄露出去！”：“丘掌柜放心，我我亲自操作……没萧凡点头只让家中人帮我熬制其中一种原料，核心机密部分都由
宗宝他不知道？”好……咦？不对吧，张那就“
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
丘故皱眉，说什么。也不好多
萧凡想托你带了一些去齐王府，可送进起一件批肥皂去京城时，我带一去了吗？”此前丘掌柜事：“