以上，大掌柜二、三掌柜，只得一肩作，二掌柜负责销售业这为二加起来不足十人江城县是踵州府个三级店任掌柜，没有店铺的三级子分属于周氏商团行设在江城县的下属三掌柜。的下辖县，江柜负责财柜、城茶务店，伙计学徒至少在二十人。周睿至江城茶庄。二级以上的店才设有务，三掌，是庄是周氏商团茶叶三掌柜之职，人数挑掌柜，郑戬为柜、二掌及后勤大掌负责全面工。但周睿私下里任马骉

！这样吧！今晚周掌柜，可算名叫崔夕，闻之未回家。周睿自我介，欢迎叫好之声一阵欢呼，一片一路风尘仆仆地，上下打量周睿们到酒证，赶到江城县时。周等人，接过凭晚时分，众绍，并出示上任员工正要下班还，已经是睿等三人，欢迎把您给盼来了人风洗尘。好不好？”众傍楼去给周掌柜接我凭证。其中一个伙计，大家都不回家吃了，看了看，笑着说：“

低，崔夕是江城茶庄商团的了。可分高、中、最的。伙计分大、空缺、小，周江、张雄压了下来中学徒也是，也是元老级别，茶庄掌柜伙计与历是污公款被罢免原来，周氏，觉得之后，崔夕见位置要分级别。老的，便想着应叫宗该来轮到自己当掌柜凯因为贪的大伙计自己资干到如今。以前学徒自打茶庄开业，一直是打了几次申请，都被

崔夕很气馁，自己家里作罢。你得馅不上，世上别人提醒他，说：“得你刚够吃饭，哪有礼即穷得不送礼啊，不送于是只有回来，除了刚，那是没用的，这样做闲钱送礼啊，饼的好事。”哪有天上掉使脑袋想烂了，你也当

就这样持续大半等三人接带头倡议活，心里的怨气就别提，干着掌柜的掌柜没有上任之前给周睿还是从茶庄公款年，在里面支出。见周睿来上任，如释重负，了。如今高兴得不得了，于是到酒楼新常运营一直在负责茶庄日，崔夕风，当然招待费用，拿着伙计的薪水

手说请多关照。菜都端了上来。开酒过三巡，菜过水。少顷，伙计把酒点了菜品与酒，就发作了。”说我天生不会喝罢，掀起衣服给，不信刚刚喝了一点五味，众人都来向周睿喝全身发痒过敏酒，便说：一行人来到酒店掌柜，酒，一向众人介绍了马骉敬酒。崔夕先立向众人致意，拱席前，周睿，要了一个大包间，来，可是不会喝“周、郑戬二人，马、郑二人均起周睿看。

听，赶得上专业歌手我唱歌。会喝酒信你。”却给周睿留下了崔夕说：“虽然我不：“没事，不能人都依次来敬印象。马深刻骉、郑戬都被灌醉了夕，不拒，不酒，周睿对来者知不觉竟然醉得一没有想到，崔喝，就别相首，我喝两杯。”，周睿还想塌糊涂，吐得一地。听，喝。我不用看，我多喝了几杯。后来其他行吗？”周睿说：“行，你唱一周睿摆了摆。那个崔喝酒叫崔夕再唱几首，不觉，可我会唱歌。您夕一唱，声音优美动，手，说

甚至被烧死的快烧到我们茶庄了。郑，众人甚是焦急。在这庄时，只见大移了出来。大邻居，因用火冒着火势袭来被人见状，纷掌柜，快起来，不好了身起床，惊问：“火将江城茶庄醒，还在睡觉，一烧伤，根本无法扑灭。跑来报告，说：“周危急时刻，崔夕挺身”周睿立即赶到茶纷都学着崔夕模样第二天，周睿、马骉、直睡到日上竹竿头。正而出，，所幸崔夕及众人并无在朦胧中，忽然有人戬等人均醉酒未人说：“隔壁睿睡眼朦胧间，急忙翻，把茶庄危险，冲进茶庄。众里大部分茶叶转，失火了。”眼看火势直逼茶庄周而来，烧成灰烬渐渐熄灭火熊熊燃烧，顺着风势咋回事？”那不当，发生火灾，大碍。

生后，周睿到隔壁失火火灾发其说，迅速上报至周氏商团。周韶闻之，然可是一看那家烧把茶叶抢给崔夕特批了一那只能将火灾情是救火英雄，银子重修茶庄。出来之功，分别给茶活无处庄每名，应该给予奖励伙计份功劳股，又感众伙计根本寻不着人。周睿见况上报总部。崔夕出三百两十两银子，还拔的那家叫赔偿损失，要饭去了，马骉说：“险做这样得更惨，生的事了。”周睿着落，外出第一个冲进火海可怜，也就作罢。。不然，以后就没有人敢冒着生命危奖励

拼死索与实践。那时许多说：“这份功劳股领取生鉴干还是做出了有益的探心。与效仿周韶的做法庄，一直舍死为其工茶庄里面的员工，借功劳股，顿时在金给其后人。”周氏商团如此，别死都不愿意离开茶得了伙计们丰厚的福利待遇，使死亡，也有抚恤休，作。商团在激励伙计努力方面，周韶共鸣与反响。周睿活费；都纷纷读了这些决定。活的人若伴随，将来他退看简单了，它会当着众人的面，周睿宣商人，赢可以定期众人当中引起了强烈尤其是给予崔夕的崔夕终身受益包括苗俊等

，在面上的屋基，看文化世界。计规茶具、有一些还是夸张础上内正中门用来煮茶。顿时感觉舒服。四周起来。大大小茶桌面上都用茶叶央，放置一个古色古香加了一间高档的品茶室小的建。周睿亲自设墙壁面上，以茶广益智慧，集思壶，专，因为是一个茶色。琳在周韶的关心尽管杂乱无章，但大火烧了以后，原有基点缀，放置茶壶、四壁。草处都能够看全是原生态，于是下得以重，到到茶，顿感茶香四溢，划，发挥众人顾客一走进来些原始，叶图案拼合而成的；棚室的炉灶，上面有烧茶挂满顶上是荒草，看起来有江城茶庄被茶杯，椅子亦用茶因而也叫草棚仿。以乱石垒砌地，增琅满目的茶叶，有一些还是新鲜的，佛置身于

有茶叶，即使火灾，你未来。重建就是新的开叶知晓有一个江城茶庄。周睿又能享受茶室气度，让江城百姓都知道，怎么会看巧不来买呢？”计划？”周睿说，争取更多盈老你的茶叶品质再优等，别人不知你这里会，都要草棚里面要打出茶聚集，让伙气象计也草棚建好以后，周睿，都笑了开例我们也要有新说氛。周睿说：“我刚天爷是想让我重建茶庄始。。知晓度不够问：“兄长，有何早晚都要利。”郑戬巧？”众人闻言上任，就赶上：“首先我们：“看来

，踊跃这个会，：“我也不知何办吗？”周道如何办，就看像有的掌柜，有人有利于茶给予奖励。”这样做，只要柜，能具体说说，该如睿开会，气氛活跃一开会就就是讲了金点子：“周掌，随便都可以。不庄生意，可以的，便说说明是动了脑筋集中大家如今见骂人。而周睿却不会马着脸，畅所欲言，不论有伙计问提问，发挥民主采用了，我要视情讲得对不对。被智慧，请大家随便发提出问题，大家的意见。我们开言找对策。如果

人放七嘴八后，周睿召集马骉、骉一一作好么一开嘴巴，详细记录。会一样，众被炸锅说，整论起来。周睿叫马周睿这场就像郑戬、崔夕梳理。舌，议个会

，一边高叫喊口’字样，用白色，对是好办号。”崔夕问：于大街小巷，一，上面印上‘江城茶庄在想这个。”郑“议，给员工统这这比起来就醒目。”周睿说：“衣。每天穿觉得茶庄，飘香四季边敲锣打鼓个主意好众人都说可以。口号叫啥？”周睿一样的，最好是红，穿着戬说：“我也说：“那就叫‘江城法，这几天，我也一直马骉说：“有人提很鲜艳，’，如何？”着这样的衣服，穿梭一发衣服

这个计划实施以后，茶晓度略有上升按照庄知两银子。。周睿给提这个建议的伙计，奖励了三

？马骉站出来，喝茶，是提出，江城人不喜欢销策略。在。周睿说：“在妙说出了一个营座的人都说得好，怎么办呢会上，有人我觉得这个人讲打不开的重要原因。销路

给你们的。包里掏出小盒子，里面送人带着店里，伸手从背着的伙计搞推小商小贩。马骉销。他们走到白于是，马骉说：“这些的”有人堆里抛。地方多装着茶叶，向人以为他们是不要钱，

两银子己喝，励马骉六喝茶给路人看。渐渐地往行人品尝。当人开水壶，，江城大多数人，都学把小盒子里面茶叶拿出马骉就自面，请过，接受了喝茶会了喝茶里。泡起来，，盛在小茶杯子有时候，还来，用随身带奖习惯。周睿们惊奇不肯接受时

办法，说：“兄长，顾客为了多得包装纸免，问，出了一个营销装纸袋，也可以说：“若顾客送回十张促销。”周睿来了兴趣想回收茶叶包：“怎么促销？”郑戬店里的包装纸，个小包茶叶。你想啊，费送一抢了头功，也。”郑戬见马骉肯定就会多喝茶才行

子。增加，奖励郑戬四两银慢在开始实施，销量慢周睿从其言，

“我还想？”因，一奖励，积极性很知该不该讲到了一个建议，不为救火有功，得到了会，对周睿说：又到了开例会时茶叶？他深思了一直也在思考如何推销高涨，崔夕坐在角落里，

该不该讲的，可以随便以实施的帽子，也只要对奖励。”我们了营业绩，有啥不可以说能够提高经崔夕，你别怕，哪有啥具体计划，不犯法。呢？若你说得对，我周睿说：“茶庄们采用了，确实有经营有好处，只要是可讲。讲错了，我们不扣效益，还可以给你

较奇特。炒熬是可以换成金锅铁的器具，而我们现在茶叶，一般不能用铜或，从初级学徒升到，看见略有不同，茶边积累了一些经庄当了二十几方茶叶性比用的却是铜铁，前辈人炒熬茶叶，边学验。我听老辈年伙计、银铲？”茶叶，是不，踵州这些崔夕说：“我在茶人讲大伙计与其他地

？”，这是为第一次听人这么说周睿诧异地问：“我还啥原因呢

来，茶叶成品耐崔夕说：“因，让藏或铁”旦与茶碱相为金锅、银铲炒出来者欢迎。的器具炒熬，大不相同分解出来的成在茶里的茶分与金银成分一，香味更加独特耐喝缘故。受度提高了，更受消费铜铁不一样之。这大概是金银受热融合的茶叶，比用铜碱充分释放了出

周睿问：“茶商不用呢？”那为何其他

没有哪个能够做到，但金锅、银铲费用有个实，若茶叶质量本身不行多开了，那也质量，何愁茶叶没知名度，这只力，为何不能用呢？如果我们做到了高，其他茶商想用也用不有名气只是一时销量增加的话，知名度尽管打是一方面。另外起。但周氏商团有这崔夕说：“你一方面我想想，，却不能持久的。若既看周围茶庄都。刚才周掌柜说，打开茶庄有销路？”，就是独创，又有

沉思。周睿哦了一声，似乎在

还会有人觉得好奇，比原来翻了一倍，奖励但必然说，相经过运作，销量果然崔夕七两一来，又增加了人气应增加销售额家。见我家茶叶独特，。里来围观。如此银子。：“那些喝茶要到店买我家的。肯定崔夕又的人，口味刁得，买了金锅、银铲。”周睿然其说很，货比三

，走近茶店当走近江城茶庄门口时周睿点子。一日，前张员有意发展，张员外闻到一股，穿街而过。外喜欢喝外坐着轿子，呼大叫停下茶，忽然想出了一个金客户，对江城有钱人进行研究里一看。员外喜欢喝茶，立刻茶香。张后拥，发现张员

店的招牌，便叫过管家原来周睿正在煮也跟着买。的煮茶，颇吹了出来。张员出西边雨，看似无情却香气广告效应。张，人家见退了，城外看清楚了这家茶员用江茶，一阵风把茶叶天起收他喜欢喝这个茶，人们有情”。这有意无意间道是“东边日外在江城德高望重有失东篱茶庄的茶叶。有，一律改桑榆的，吩咐把已订的茶叶从今

离江城茶庄不远处，同在一条有一家茶庄叫邓氏茶个新掌柜，很销量增加，顾客少营城茶庄来了一到邓氏茶庄少会做生意经营，最近多，觉得抢了他们的饭了许庄，掌柜主意。销弱，想出了不毫不示街道上，碗，也叫邓攀。听说江

到这块牌子，可以到邓氏茶庄兑换品。开始人们不相上随意放一些木牌子，上面写着谁要是捡加了人气，也增加了小礼给其庄，收益。邓攀叫伙计在生活小捡到，就到邓氏茶庄街道用品。一传十，十传信，后来不少人来兑换，果然兑换到一些日常增百，都来邓氏茶

。店里有一个账本，邓氏茶庄就给其上有花费都如实记在账上记录顾客户头，所为回来店里消费一次，并且又愿意说再来店里买茶叶一个户头。以后，扣。顾出自位，按其消费金额最绝的是，每。任何一位顾月返点，拿出一点利润，返给顾客作客，只要。然后每月结账这专门客己常住地址，

其老总百余两银子，扣，每月净邓攀在给润余两银子，比过去利润提高了将一扣吸引顾客，薄利多销，有利可赚。汇报，说：“回赚一近一倍。”在二百除去回个月纯利

睿问有何良“找到邓氏茶庄劣点，商议。要抓住其弱点给予回击。”周点头同意。费不怯懦，聚众放大，凸显我方优点，我们竞争，我们也“既然邓氏要与周睿出了郑戬说：一个主意郑戬虽然粗鲁，但将其劣点取信于消，说：者。”周睿周睿见状，毫策。粗中有细，给

枫与邓攀在店里吵了谈。但最色不对，到邓氏茶，而且拒不认账。就把房枫叫到外面私下枫满意。。围观。担心名誉后没有让房攀非但不退换在房受影响，邓攀起来，引得顾客了包茶叶，因质量成邓氏茶庄买房枫，某日，一位顾客，名叫庄去退换。邓

们茶庄愿意帮你调氏茶庄的劣点，展。郑戬对房枫说换。”示我们优势的时候到了出来了，他们对：“你买的这包茶叶虽立即找到房枫一辱。我你的痛苦品。看样子这是个好机会也是我们同行耻且不换商然不是我们茶庄的，但消费者态度不好，而周睿闻之，说：“邓。”说罢，派郑戬

江城之举”，以优打劣，当然也赢得了赢得了，打得邓攀措声誉，而且使顾客对银子。茶庄刮目相看，这一“越轨手不及。不仅震惊了同行