下的理由很正当，于下，子陆续起再用胶水窗下长桌旁，按照少收到次留下。吃过晚饭来，留傍晚时雨大了帮来信上的邮票取的读者日他将这些是再在宽大的起来到楼上，贴在下午刚刚装订好的所谓集邮册上。年的吩咐，并肩坐，甘欣和少年一

，一旁空下，说是要填页，每页从上到下排出六枚写注释。十六开的演草纸薄

着，很享受这种感觉。心地忙碌耐

桑河酒，当下正一，一手撑着脑袋拧眉，男孩面几瓶度数和香前摊开着一个小本子，思片刻后，打量一旁的型各不相同索。再前些是手握笔

，那就听说人取不下来了？”找话道：“我家集邮都是那册子，也不种专门的主动到纸上该这样粘

看是纯粹出来翻一翻，当既不打算出售，也没想苏杭思绪被少女拉回，旁，笑道：“念，想着很多年后，偶目的不一样留作纪向一。”做一段可以回味的往事尔拿，我过和人交换，只

，苏杭拿过集圆珠笔在一旁好邮票的几5年8月19日，夜雨页，来到开头面前的非常简单的月份邮酌。灯下小，第一枚是一张已经贴凉，有甘欣，这么说着欣甘了翻票，稍微斟酌，用，秋邮册，轻轻翻空白处写道：9

河写完感觉不错，伸手陈酿’，这是几瓶中最拿过贵的一种，10块钱一青瓷盛装的‘桑面前一瓶用。瓶，52度，浓香型

打开，倒抿了一口。升容量在旁边10毫的玻璃小酒盅里，端起

不错酒量，苏杭因此能瓶爷的前世混迹多年，桑河陈酿物超所值。的父亲和爷，不三十块一些稍微有些名气的二不可能离却只有10元，可谓白酒差，价格得了酒，也确实继承了够判断，这瓶比那

欣看着酒，伸手道：少年在纸上留下的“我也要。”暖的，见他喝文字，甘没觉得秋凉，内心里暖

剩余的酒业一，拿过另外饮而尽。一个杯子，正要给女起他刚刚用过的孩倒上，甘欣已经端苏杭点头小盅，凑到嘴边，把

本来下嘴角都更撇然后就了一些。弯的绷起脸蛋，

猛的。”苏杭笑道：哪能这么“第一次喝酒

说着指了指少女那边装的茶杯：“快喝口水。”了温水送一送

是两大口。歪着，没取自己的杯子咕嘟咕嘟就，而是伸手捞过另一边苏甘欣身孩方向子朝男杭的茶杯，

，我也推着她坐正一些，说道：“好了，继续吧苏杭等女孩喝完，要忙了。”

红润，望过来：“我还要。”转眼透出了甘欣脸蛋

块一瓶的桑河酒都打开干活吧，不许，倒了苏杭把另外把集邮册推回：“三种最低只有两喝了，第一次尝尝味道三杯，却摇头，就行。”再

啊？”不同的几种酒，开始小心往下揭年分别又尝了尝甘欣知道又一个信封再这么做，拿过“你怎么不写边看少没一枚‘四羊方尊’，问道：去，也不会被阻止，却自己伸手过的邮票，一

类，哪有几个专业还不都是野路子。”的，专业，不知道怎么过，那是刚刚，你一现在这国家，搞营销之落笔。”苏杭笑道：“打断，我突然明白了，“发现自己不不

苏杭已经重新起笔，在稿纸上飞快这么说完，写拿下八个字：

送戏下乡地推方案。

回顾20世纪90年中国商业代的史，一个名词，大营销时代往往都少不了。

，营全都在做一件事速扩张后迅速崩溃的秦池，无数的企业，细亚到卖保健的爱多销，营销，还是营销！到标王光环下轰然倾塌这段时期，从开商城的亚品的三株，从急

各种类型的广告可无处不在，五花八门，甚至无这段时期，谓孔不入。

所有广告形式，这都出现个能够见到的过，并且创造了一个又十几二十年后，普通人一个的商业奇迹年代基本。

三株。比如大名鼎鼎的

品品牌，凭借1994竟然高达恐怖的天盖地年才成立的一个保健的广告攻势，当年就破实现996年巅峰销售额，销售额80亿。塌前的1售额做到了20亿以上，了亿，第二铺健品公司崩而这家保年又将销

要知道，另外999年，销售额也才突破10亿大关。第一次来更加大一个后名鼎鼎的茅台，直到1

再说苏杭自己。

是曾经短暂做过一几十年各种各样的家作为一个后者，对于家凉茶饮料销售的后来猪来者，还在这片土地上到处乱’，更是见过猪野猪营销，苏杭不仅亲自之前参与过炮制‘猪肉奇猪怪窜。

是为了给的‘老虎’一大群‘猫’份工作的前提下，照着轻而易举。，因此，只身边人弄一画一只像模像样

至于专不专业？

？业的。你就是专代，哪成功了，有什么专业了，那你当然就是不专还是刚刚想到的，这年业的，失败

自己才16岁，最不怕的，恰恰就是失败。

一品牌，开始头脑风暴。‘目标人群等几方面，然后参照写下题提’，‘活动形式’目，苏杭分别为‘产品分析’、前选中的桑河酒这又简单列了一个框架，

上空飞过时就产生的念头。选择桑河酒，这是在7月份看到动力伞从自家

。原因是两方面

这家酒厂自从更换了老的刚亲苏杭已经不止一次听到，个人也自尝过，而且，不仅周围长辈第一，这段时间，称赞不贵。苏杭刚定。给出同样的肯字桑河酒’变得非常不错，口感好了‘名板之后品质，不上头，价格还

做出判苏杭也的断，桑河酒业，应该的道理，正在努力第二深’广而告之。事情，个，因为动力伞也明白‘酒香也怕巷子

两推销给对方。的方案己相信，自己有很大的概率把自相结合，苏杭

。当然，只是概率

失败的准备。苏杭同样有着

并不是问题。不过，这

只是河元这边，就、保健品等等商划不说其他地方，品。何况，苏杭计一个白酒品牌类型，同样能用白酒，其他饮料、食品得上。也不是只能用来推广不止拟定的送戏下乡地推方案’，‘

，更进一步，本市不行出来，总能找试一下。就去外市，在这个诸多类不到一家公司企业都因此，只要把方案做行食品，多跑一跑，不行就保健愿意投钱尝就食酒品，看重营销的大时代里

一无所解决，将来，苏杭的工作问题得以获。，只要找到了合作，也不会，并且成功了眼前的项目，苏杭不是身边人，那么，不只如果想对象寻求任何利益，不过

原因在于：

这样的模式，非常容易复制。首先，

剧团，中原一省，一百多个县，就说戏。基本上都有

画虎不成不是谁都能随经验，胡乱模仿，只会其次，想要复制得精细有效，却也不容易，反类犬。便复制，没有

要一个足够成熟的团队因为这需。

样的团队。养出一支这苏杭拿出方好有机会培案，又作为组织者，恰

的‘达则兼，短期内，苏杭虑事情，苏杭暂时不考的劳，什么也不济亲邻’一下。不过，更长远一些想的只是举手之求，算是小小

觉，两个多小。三十多页的于写完时，这么不断头脑风暴不知不过小本子，不知不觉着，终已经用了大半时去。

搁笔，抬头。

于是放下笔，看向一旁。色电子表看了苏杭伸了个腰，拿起一旁自己那懒分，个没表眼，已经10点23带的黑

因一小半速度，只处理了间积累的两百多封信件心地重复操作，为做的很认真，担心揭下邮票时弄破。并不快，这段时甘欣还在耐，

，甘欣就稍稍打量女孩侧脸片刻：“写完了？”敏锐感受到，扭头过来

你也早点睡。”身道：“我下去睡了，“嗯，”苏杭点头，起

好视，抬手拉住他一只大手：？”少跟着起来，与“你……睡这里好不甘欣年对

我们都要珍惜苏杭摇头，尝试抽回手：“甘欣，自己。”

惜啊。”替我珍样摇头，还靠上前甘欣同：“我不知道怎么珍惜自己，苏杭，你来

腰身颈。说着话，少女已搭在他肩头，脸颊轻轻，经搂住了苏杭还把下巴蹭着男孩脖

如同早前那次。

“我下去推开，一下没成功，捧睡，就只能道：是在珍惜你啊。”苏杭住女孩小腰，想要把她

：“那你可甘欣立刻变卦以不珍惜我的。”

：“……”苏杭

起行……”，不吊也以打我，像……说来，嗯吊“你可洪绫那样，

于把黏在身上的姑娘和那双着深夜灯你幽深眸子，说道：“其姐实，我下午就想和洪绫“越说越离谱了。嘴角，用”苏杭抽力，终谈谈了，或许，还有了抽光下少女的自己分开，望。”

杭挡住：“乖，，却被苏凑上来咫尺，甘欣无师自通地微微张嘴，想要再男孩脸庞近在听我说话。”

甘出能放弃，脸上露委屈欣坚持了下少年用抵住额头，只表情。，被

们现在：“我想说的是，甘欣苏杭耐心地继续道都太冲动了洪绫姐，将缠样下去，将来有一来，不太知道自己在做什都能独立么，这在我身上的一株藤。你树，而不是，还有成长为一棵，我希望你难免会后悔。”天，

解：“为什么会后悔？”甘欣似乎不

得托付的因为我不是一值“人。”个

“你对我很好，我能感受到。”

得你付出太多。”“对你好，也不一定值

为什么？”甘欣还是追问：“

。”轻松一些的生：“因为己做不好，也怕。而你们会感到不好我活，这暂了，不子，也只想让自己活得轻松一些且，是自私吧，我喜欢想让自己背负太苏杭短暂辈多，人生太漫长了，也太短我怕自停顿，才缓缓道

曾经，太累。

愿意承认，事实就自己的生活。很累，曾经的苏杭还是并没有是，虽然经营好而且，无论愿不

是自己骗自法，读研习书己而已。书钓鱼，不过都

这一次，也是苏杭的心里话，父母的责任，苏杭无法推卸。

是要过于，比如张起，苏杭想想都会感到走一辈子中，一起走一段没问溢这样的好兄弟，的人生至于其他人，漫长途惶恐。题，相互不怎么影响地也没问题，但若紧密地纠缠在一

搞到一团糟，又要辜负多少人？如果再

于点头：“甘欣凝望着少年的眸子棵树。”白了，我会成为一，过了好一会儿，终我明

好不好？”还是让我离你近一些，孩还是再次缠了上这么说完，女苏杭，哪怕是一棵树，来：“不过，