订好的所留下。吃过晚饭，在下午刚刚装并肩坐在宽大的窗下读者来信上的邮票取下，再用胶水贴，留下的理由很正当谓集邮册上。，于是再次傍晚时雨大长桌旁，按照少年甘欣和少年一他将起来到楼上，了起来这些日子陆续收到的的吩咐，帮

六枚，一旁空释。薄页，每页从十六开的演草纸下，说是要填写注上到下排出

这种感觉。耐心地忙碌着，很享受

脑袋拧眉思索小本子，再前些是几河酒，当下正一片刻一个手握笔，男孩面前摊开着的桑后香型各不相同，打量一旁瓶。，一手撑着度数和

的册子，也主动找话道：“我听说不该这样粘到人家集邮都是那种专门就取不下来了？”纸上，那

的往事。”，看只是纯粹留作纪念，过和人交换，尔拿杭思绪被少女拉回打旁，笑道苏我既不算出售，也没想向一：“目的不一样，做一段可以回味出来翻一翻，当想着很多年后，偶

95年8月1过甘欣面前的轻翻第一枚是一说着，苏张非常简单的月份集邮册，轻，夜雨，秋凉，了翻已经贴好邮票有甘欣，灯下小酌。这么日在一旁空白的几页，来到开头，处写道：9杭拿稍微斟酌，用圆珠笔邮票，

香型一瓶写完感觉不几瓶中最贵的一种，10块错，伸手拿过面前的‘桑河陈酿’，这是。钱一瓶，52度，浓用青瓷盛装

量的玻璃小酒盅边10毫升容，端起抿了一口。打开，倒在旁里

却只有值。河陈10元，可谓物超所酿，不比那些块一瓶的白酒差，价格名气前世混迹多年，不继承了父亲和爷爷的不错酒量，苏杭因此能够判断，这瓶桑可能离得了酒，也确实的二三十稍微有些

喝甘欣看着少年在纸上留下的文字，暖暖的，见他我也要。”秋凉，内心里没觉得酒，伸手道：“

女小盅，凑到嘴边，把剩余的酒业一饮苏杭点头，拿已经外一个杯子，端起他刚刚用过的过另而尽。正要给孩倒上，甘欣

一些。角都更撇了本来下弯的嘴然后就绷起脸蛋，

苏杭笑道：“第一次喝酒哪能这么猛的。”

水送一送。”水的茶杯：女那边装了温说着指了指少“快喝口

自己的杯子，而是伸手苏杭的茶杯，咕嘟捞过另一边子朝男孩方向歪着，咕嘟就是两大口。甘欣身没取

苏杭等女孩喝完，推着她坐正一些，说，我继续吧也要忙了。”道：“好了，

”甘欣脸蛋转眼透出了红望过来：“我还要。润，

苏杭把另外尝尝味道就行。”三种最低瓶的桑河头只有两块一酒都打开，倒了三杯，却摇集邮册推回：“干活吧，不许再喝了，第一次，把

却没再这么做，拿阻止，甘欣知道自尊’的邮票怎么不写啊？过又一个信封酒，问己伸手过去，也不会被，开始小心往下揭一尝了尝不同一边看少年分别又”羊方枚‘四道：“你的几种，

营销之类，哪有几个专，不子。”“发现自己不专业刚，你一打断明白了，现在这国家，搞知道怎么落笔。”苏杭业的，还不都是野路，我突然笑道：“不过，那是刚

苏杭已经笔，在稿纸上飞重新拿起快写下八个字：这么说完，

送戏下乡地推方案。

回顾20世纪90年一个名词，大营销时代的中国商业史，往往都少不了代。

期，从到标王光环下轰然倾塌卖保的秦池，无数的企业在做一件事，营开销，营销，还是营销！商城的亚细亚到张后迅速崩，全都健品的三株，从急速扩溃的爱多这段时

的广告可谓无处不在这段时期，各种类型，五花八门，甚至无孔不入。

十几二且创造的所有广告形式，这后个年奇迹。十年一个又一代基本都出现过，并了个的到，普通人能够见商业

。比如大名鼎鼎的三株

就实然竟借将፝销售额做到了20亿以94年才成立的一峰销售额，。亿，第二年又铺天盖司崩塌前的1996个保健品品牌，凭上，而这家保健品公的80亿地的广告攻势，当年高达恐怖现了销售额破年巅

1999年，销售额也才第一次突破10亿大关。来更加大名鼎鼎道，另外一个后的茅台，直到要知

。再说苏杭自己

仅亲参与过炮制‘猪肉’，之前几十年各种各样的家猪野猪奇猪怪猪在这片于营销，苏杭不更是见过售的后来者，对自还是曾经短暂做过一家土地上到处乱窜。作为一个后来者，茶饮凉料销

。样的‘老虎’，轻而因此，只是为了给身易举只像模像着一大群‘猫’画一工作的前提下，照边人弄一份

不专业？至于专

了，你就是专业的专业？成功你当然，失败了，那还是刚刚想到的，这年就是不专代，哪有什么业的。

，最不怕的，自己才16岁恰恰就是失败。

中的桑河酒这一品牌始头脑风暴。活动形式、‘目标人群’，简提前选个框架，分别为写下题目，苏杭又，开’等几方面，然后参照单列了一‘产品分析’‘

空飞过时伞从自家上选择桑就产生的念头。河酒，这是在7月份看到动力

原因是两方面。

止一次听到了‘河酒’的名字，而且，不也杭已经苏个人感好，不上头，价得非常不错，口换了老板之给出同样的肯后品质变还不贵。苏杭刚刚亲自尝过，定。第一，这段时间，这家酒厂自从更桑不仅周围长辈称赞格

告之。巷子深’的道第二个，因为也怕也做出判断，桑河酒动力伞的事情，苏杭业，应该也明白‘酒香理，正在努力广而

方相信，自己有很大的概案推销给对率把自己的方两相结合，苏杭。

当然，只是概率。

着失败的准备。同样有苏杭

题。不过，这并不是问

来推广白酒，其他饮‘送戏下乡地推方案不说其他地酒品牌。何况，苏划拟定的方，只是河元这边用得上。商品类型，同样能’，也不是只能用杭计，就不止一个白料、食品、保健品等等

食不因此，只多跑一跑，酒类方案做出来，家公司愿意投钱尝试一要把企业都看重营销步，本市不行就去品代不行就保健，更进一里，总能找到一下。行就食品，的大时外市，在这个诸多

杭不寻求对象，并且成功了解决，将来，苏杭如，那么，不只是身边人果想，也不眼前的项目，苏，只要找到了合作会一无所获。的工作问题得以任何利益，不过

原因在于：

首先，这样的模式，非常容易复制。

原一省，一百就说戏剧团，中多个县，基本上都有。

，不是谁都能随便模仿，只会画虎不成反类犬。效，却也乱不容易得精细有复制，没有经验，其次，想要复制胡

个足够成熟的团队。要一因为这需

队。苏杭拿出方案，养出一支这者，恰好有又作为组织样的团机会培

也不求，算是小小的，什么更长远一些的事下。不过，‘达则兼济亲邻’一苏杭想的只是举手之劳，短，苏杭暂时不考虑期内，情

多页的小本子断这么不过去。三十完时，不知不多小时，不知不觉已经用了大半。觉，两个头脑风暴着，终于写

搁笔，抬头。

一旁。放下笔，看向的黑色电子己10点23分，于是，拿起一旁自苏杭伸了个懒腰表看了眼，已经那个没表带

甘欣还在耐心地重复操时间积累的两百多封信件，只处理作，因时弄破，速了一小半。真，担心揭下邮票度并不快，这段的很认为做

？”了稍打稍量女孩侧脸片刻，甘扭头过来：“写完欣就敏锐感受到，

道：“我下去，你也早点睡。睡了”苏杭点头，起身嗯，”“

甘欣跟这里好不好？”着起来，与少年对视，抬手拉住他一只大手：“你……睡

我们都要珍惜自己。”：“甘欣，苏杭摇头，尝试抽回手

上前：“我不知道怎么珍惜自己啊甘欣同样摇头，还靠，苏杭，你来替我珍惜。”

搂住了苏杭腰身，脖颈还把。头，脸颊轻轻蹭着男孩他肩说着话，少女已经下巴搭在

那次。如同早前

功，只能道：“我下去睡，就是在珍惜你啊。”苏杭捧住女孩小腰，想要把她推开，一下没成

。”你可以不珍惜我的：“那甘欣立刻变卦

苏杭：“……”

洪绫那样，吊起来，不吊也行……”，像……说，嗯“你可以打我

着深眸子，说道：“其实，洪绫姐谈谈了，或杭抽了抽嘴角，用力，双幽深越离谱了。”苏夜灯光下少女的那自己分开，望终于把黏在身”上“越说我下午就想和许，还有你。和的姑娘

甘欣无师自通地”微微张嘴，想要再凑上来，却乖，听我说话。男孩脸庞近在咫尺，被苏杭挡住：“

少年，只能放弃，脸上露用抵住额头甘欣坚持了下，被出委屈表情。

“我自己在做什么，这样有洪绫姐，将来株藤。你有一天，难免会后悔想说的是，为一棵我身。”，不太知道树，而不是缠在下去，将来们现甘欣，我希望你，还上的一苏杭耐心地继续道：在都太冲动了都能独立成长

甘欣似不解：“为什么会后悔？”乎

付的人。”个值得托我不是一因为“

”“你对我很好，我能感受到。

“对你好，也不一定值得你付出太多。”

甘欣还是追问：“为什么？”

自不好。而且，是自私人生太漫长了，也太想让自己活得轻松一，才缓缓道：“因为我，我喜欢轻不想让自己背负太多，己杭短生活，这辈子，也只暂停顿吧些暂了，我怕松一些的苏短感到。”做不好，也怕你们会

曾经，太累。

承认，事实就是，杭还是并没有经营好自己的生活。愿不愿虽然很累，曾经的意苏而且，无论

自己而已。研习书法，读书钓鱼，不过都是自己骗

无法的心里话，父母责任，苏杭的这一次，也是苏杭推卸。

如张溢这样想想都会感到惶恐至于其他人，漫长的但若是要过于么影响地走一辈子，相互不怎的好兄弟，也没问题，。走一段没问题苏杭，比紧密地纠缠在一起，人生途中，一起

一团糟，又少人如果再搞到多？要辜负

着少年的眸子了，我会成为一棵树。凝望“我儿，终于点头：甘欣，过了好一会”明白

离你哪怕是再次缠近一些，了是一棵树，还是让我这么说完，女孩还上来：“不过，苏杭好不好？”，