到十点多钟酬，推杯换盏一直。第一件事还是陪着应谭丰振找到钟长林，

深夜的商都街头。

来店出路灯下抽着烟缓了一恰好注会儿外一行人也。些，站在意到另长林少有地过量送走客人，钟丰振说话，，正要和谭了一从饭

去，带着笑招钟长林认出其呼道：“老张，这么儿遇上。”中一个，连忙走过巧啊，在这

谭丰振跟着上前，张群也认出来，钟长林招礼，是南郡市一位呼的‘老张’，名叫强的书商，对方在南郡各县都有自己的图书商城。实力很

人欠了博艺不少账款。关键是，这

在说话的几人也认点龃龉都没有的模样。钟长林出了他，纷纷热情地招，本上前来正呼寒暄，相互间好像一

大家聊过几句，钟长：“既然见了，还是月了，总也林看向一张国字脸子，上次可是说6得说说，兄弟我最近月份就给的，这都要9张外表文质彬彬的吧？”不容易，你欠博艺的款得见点影子群礼还戴着金丝眼镜老张，

啊，最近周转实在出口，本来带笑的张群在这世不给礼立刻也道，大家都看钱，谁钟长林这话还看书啊。”弟钟，不是兄困难，现苦下脸：“老

“这样，老张，你，先给10万，让博钟长林拉住对方一只手：算兄弟求艺缓一缓？”

这不……今表情真诚到张群礼握住钟长林，天邀请哥几个，就是想借”要是有10万，就不会在这里了，反过来：“老钟，我一些钱啊。懈可击无

群礼这么说，其他几人都是配。合地点头张

脸上笑意却也明显。

，还有近期要运作不清的流年》，那笔某个0万，上上下下一大摊子在不钟长林再加上博艺钱，实段时间贷到了10少怎么够花。前的《数0万款项，但只是付给年就有1

要债的诉苦，为了其实一点都因此，当下不假。

张，说透露一些自筹划一的底牌：“老，几十万销量轻轻松松本好书，如些钱，我实话，我最近正在，你现在还我己批给你发货，怎么样？”口，钟长林只能果顺利做起加码，来见张群礼不松到时候第一

几年10万销量的万销量，有个10万的，艺这群礼依旧无懈来，别说几十张这就书，一十万销量，博可击地苦着好赖，还几我请你吃饭。”是你不厚道了，一只手都数市，谁知道，脸：“老钟，你先做，把书本书没上做出的过来吧？这样

林简直想打钟长人。

你这龟子欠我钱，还成厚我不！道了孙

一辆价值四五十万的眼看着张群礼走向路边还是崭新着目送。轿车，这么拉拉扯扯一番，到底无果，钟长林奥迪只能微笑

着路边垃圾桶狠狠地骂直到奥迪消失，钟了一句：“真他妈无赖长林才！”踢

劝慰。不知道该如何谭丰振站在一旁，

行业让人深恶痛绝却又根深蒂说起。这件事，还是要从出版固的‘赊销制’

简单来说，就是先拿货，后付款。

做的是文化生结款。其他行业的赊销，就给，最多留一个收据，基本是连合约都不，等书卖完了，再意，讲究一因为大家个体面签，你来要书，我而且，相比

，结多少。卖不完或者，退书的同时，卖多少

结果可以想见。

这里社，投资，放金下游的经销商从出版贷，炒股，买车，甚拿了货，怎么可能至养几个女人，？付款？有了资会乖乖这些不好吗

干嘛要还钱啊？

拖欠。，造成了全产业链从上到下因为整个行业都是如此的严重

当然，拖欠，不是不还。

不然全崩了，大家都没得玩。

还呢？那么，什么时候

欠款。家出版社，如果有会偿还一些之前的商为了拿到货，往往新书出版，下游经销比如，一

不得了，这就！是筹码，想要货，还钱如果你的书畅销，那更

博艺的问题就在于此。

已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

稀罕价还价的余因为每年出版的书籍地都一般销商面前简直一点讨没有，你不给货，人家也不，但，你给了，卖的一质量，博艺在经般，想要收回货款？

等着吧！

直收不负债70回来的谭丰振大概知各种账道，博艺说是净另外还有400万，就0万，实际上，对外款。是自家一欠了1100多万，

下30万。个人就欠了博艺不就像刚刚离开的张群礼，一

蹲下，一时不，走过去，也跟着然谭丰振想着口。烟，默这些，见钟长地重新点了一支默蹲在了路边开始抽知道该如何开林有些颓

缓吐出雾气，看了眼一旁，林一口将一支烟抽调一主钟长？”大截，缓天怎么样动道：“说说吧，今

方式也递过去，看一边说起值，从手提包里这次得提起的事情掏丰振精神一些得，咱别搞那什将李同转交的一张联系记本，一边翻能印多少印多少，不少趁热闹多卖些，下个月说道：“老钟，我觉？出一个笔听到这个，谭”，最后么‘饥，咱广告价格也能提高饿营销’了，

钟长林看了看口袋里，想着送上门的纸条，小心收在坑，反正相互坑写了印刷厂联系方式，一边对谭丰振道内容就是了，其他，不坑白不：“你专心管好呗我来操持。”

谭丰振稍拙……”文章是孩子的有信折腾太多，我心的，咱们挺怕……弄巧成微迟疑，还是道：“我对那

，”钟长林微微没什么机会了。”得不到大‘成’啊：“老谭，我这次“可问题是，不弄个大‘巧’，艺这一摊子，再起不来，也就摇着头，说道是不成功，就成仁，博

“就像好东西，真拿他没办法。”然又奥迪离去的方向示意：说着忽那混账，咱手里没点怒意上涌，朝刚刚

叹气。决，谭丰振也只能感受到钟长林的坚

的张群片》这一期，要的了。”人挺多，我就坚持一下刻后，同样想到刚又道：“这样，《青旭提书，不能再让人赊账礼，谭丰振刚，谁来都得现款

月刊，你明天早上就多少钱，大头还“《青旭》几万本能有”是接下来的那本书，林摇“这倒不用，”钟长联系，对了，刚印刷厂，再印1万册。刚说有人想要8头：你这只是预热

……1万册？”以为自己听错了：“旧刊谭丰振

也才印1九月新刊万册啊！

“动静越“现在就是”大越好。卖吆喝，”钟长林道：

“万一没人要呢？”

月刊。”搭多少8册，那些家伙想要多少，就得“9月刊第一批1万

会不会影集的销量？”一个：“那本书的主打谭丰振刚刚觉得可行，可是《林清和许白》们放出太多8月刊，却记起另响将来合，老钟，咱

到了直接摊手说没写出摇头，转眼又笑骂：“那混小子，，明显不愿意，连“只都不给我糊弄一下，”糊弄是一篇而已，”钟长林来。让他把《林清和许白》扩写扩写

，你又不是没见过其他谭丰振也笑：“作家。”这性格还是好的

杂的。”接触，感慨道：钟长林回忆这段时间与“我就是没见过这么复某个少年的几次

谭丰振跟到之前：“既然要把动微微静弄实在想不明白？”志的事情，回还要搞着那9月刊，为什老钟，我什么‘饥饿营销’，么点头，还是更关心杂大些，

策略，”钟长林说了句静弄大，只是要讲，又摇头：还是刚刚说的，你专心内容就行。”““这恰恰也是为了把动

能点头。谭丰振只

一支烟，又钟强硬些，把他弄，忽然再次就该点了一支长林飞快抽完了笑道：“那小子，我来商都。”

谭丰振不解。

体会很深切吧？”》的访谈，你在场青年日报“前几天《

顿时点头。谭丰振

谈，如果真都，那小子肯定也能在其他“我，”钟长林道：“也拿到北，人生万事，侃侃而方那边记者的录音和面只放一记录，啧啧，天南海反正，如果把人弄来商给我不少意见。”了篇报道里，那可亏大了

谭丰振道：“苏杭挺有自想法的，勉强不来。”己

女婿。”忽然感慨：“我，招成女儿要是小几又钟长林应了声，岁就好了，想想法子

至于吧？”谭丰振有些意外，笑钟，不起来：“老

女儿其实才的，不是吗“太至于了，”商高二十四，还在英，挺般配不会喜欢比他？”学历笑，想了想，还挺正经地问道：“老大一些的姑娘，我谭，你说这种孩子，会钟长国读博士，高智林也

谭丰振抽了抽嘴角。

一些么？这是大

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

钟长林半是认，终于起身印刷，尽快铺货，真半是玩笑一番，老谭，你明天亲自盯：“今天就这样。”其他的，着还是交给我

谭丰振跟着起身，也只能答应。