钟。陪着应酬，推杯换点多直到十盏一谭丰振找到钟长林，第一件事还是
深夜的商都街头。
缓了一会儿，正要和谭丰振说话，恰好注意到另外一。量了一行人也从饭店出来林少有地过送走客人，钟长些，站在路灯下抽着烟
遇上。”忙走过去认出其中一个，连，这么巧啊，在这儿，带着笑招呼道：“老张钟长林
南郡市一位实力张群礼，是，对方也认出来，谭钟长林招呼的‘老张很强的书商在南郡各县丰振跟着都有自己的图书商城。’，名叫上前，
这人关键是，欠了博艺不少账款。
呼寒暄，相互间好像一，纷纷热情地招人也认出了他，钟长林上前点龃龉都没有的模样。本来正在说话的几
影子吧？，这都要9月了，总也老张，你欠博艺的款子，上次可说，兄弟我最文质彬彬的张大家表，既然见了，还是得说近不容易是说6月份就给的外聊过几”群礼：“见点句，钟长林看向一张国字脸还戴着金丝眼镜得
周转实在困难，现在世道，大家都看钱，谁还看书啊本来带笑的张群礼立刻钟长林这话出口，给啊”，最近这也苦下脸：“老钟，不是兄弟不。
林拉住让博艺缓一缓？”你，先给10万，钟长样，老张，算兄弟求对方一只手：“这
钟长林借一些，表情真诚到无懈可击钱啊。”有10万，就不会在这里了，这：“老钟，我要是张群礼反过来握住请不……今天邀哥几个，就是想
合地点头。么说，其他几人都是配张群礼这
脸。上笑意却也明显
有近期要钟长林前段时间再加上博作的《数艺上上下下一大摊子，还但只是付给运贷到了100万款项，不清怎么够花。的流年》，那笔钱，实某个少年就有10万，在不
其实一点都不假。诉苦，此因，当下为了要债的
轻松松，你现在还我几十万销量轻，说实话，我书，如果顺利做起来，时候第一，怎么样？”礼不松口，批给你发货最近正在筹划一本好自己的见张底牌：“老张钟长林只能些钱，我到一些加码，透露群
做出来个10万的，”，你先做，把书一本老钟，这销量的书，一只手都销量，有，别说几十万销量，就是你不厚道了，博艺这几年10万地苦着脸：“无懈可击书没上市，谁知道我请你吃饭。好赖，还几十万数的过来吧？这样张群礼依旧
钟长林简直想打人。
了！你这龟孙子，还成我不厚道欠我钱
果，钟长林眼看着张群礼走向路这么拉拉扯扯一边一辆价值四五十轿车，还是只能微笑着目送。万的崭新奥迪番，到底无
消失，钟长林才踢桶狠狠地骂了一句着路边垃圾妈无赖！”：“真他直到奥迪
旁，不知道劝慰。该如何谭丰振站在一
这件事，还。说起是要从出版行却又根的‘赊销制’绝业让人深恶痛深蒂固
是先拿货，后付款。简单来说，就
的是文化生意，讲究一个体面，基本是连我就给，最其他行业的赊销多留一个收结款。，因为大家做合约都不签，你来而且，相比据，等书卖完了，再要书，
不完，退书的同时多少。或者，卖多少结，卖
结果可以想见。
车，甚至养几个女人拿了货，怎么可能，这些不好吗？，投资，放出版社这里下游的经销商从会乖乖付款？有了资金贷，炒股，买
干嘛要还钱啊？
全产业链从上到业都是如此，造成了因为整个行下的严重拖欠。
不还。当然，拖欠，不是
都没得不然全崩了，大家玩。
那么，什么时候还呢？
销商为之前的欠款些，往往会偿还一下游经了拿到货比如，一家出版社，如果有新书出版，。
畅销，那更不得了要货，还钱！如果你的书，这就是筹码，想
博艺的问题就在于此。
已经好几年，博艺销书。都没有推出过什么畅
，人家也不籍质量一般，博艺在经销商面前简直一点讨回货款？稀罕，但，你给价还价的余地都没有，你不给货了，，想要收因为每年出版的书卖的一般
着吧！等
自家一直00万，实际上就是00多万，另外还有400万，谭丰振大概知道，博艺说是净负债7，收不回来的各种账对外欠了11款。
就像刚刚离开的张群礼，就欠了博艺一个人万。不下30
地重新点了一该如何开口。钟长林有些颓然谭丰振想着路边开始抽，默蹲在了走过去，也跟着蹲下这些，见，一时不知道支烟，默
“说说吧调一大截，缓缓吐出雾气，看钟长林一口将一支烟抽了眼一旁，主动道：”，今天怎么样？
钟，我觉热闹多卖些，下个递过去，说道：“老转交的一张联系方”提高不少？掏出月，咱广告价格也能’了，能印听到这个，谭丰振精看一边说起一个笔记本，一边翻值得提起的事式也神一些，从手提包里得，咱情，最后将李同多少印多少，这次趁别搞那什么‘饥饿营销
方式的纸条，小心收在口袋里，想着送上联系刷厂不坑，反了印看写门，不坑白正相互坑呗，一边对钟长林看了容就是谭丰振道：“你了，其他我来操持。”专心管好内
孩子的文章巧成拙……腾太多是有信心的，咱们折还是道：“我对那弄”谭丰振稍微迟疑，，我挺怕……
长林微微，博艺这一摊子，再”谭，我这次是不么机会了。摇着头，说道：“老’巧成成’啊，”钟，得不到大‘起不来，也就没问题是，不弄个大‘“可功，就成仁什
去的方向示意：“就像说着忽然又怒意混账。”真拿他没办法上涌，朝刚刚奥迪离那，咱手里没点好东西，
受到钟只能叹气。长林的坚决，谭丰振也感
坚持一下，谁来都得群礼，谭：丰振又道再让人赊账了。”“这现款提书，不能片刻后，同样想到刚刚的张样，《青旭》这一期，要的人挺多，我就
钱，大头还系印刷厂，再印1早上就联你这只是预热，对了“这倒不用”钟长林摇头来的那本书，：“《本能有，刚刚说有人想要8月，。”是接下青旭》几万刊，你明天多少万册
错了：“旧刊…谭丰振以为自己听…1万册？”
万册啊！九月新刊也才印1
大越好。”动静越“现在就是卖吆喝，”钟长林道：“
？“万一没人要呢”
些家伙想要多8月刊。”，那少，就得搭多少“9月刊第一批1万册
“那本书8月刊，会不会影响的将来合集的销《林清”主打可是钟，咱们放出太多谭丰振刚刚觉得可行和许白》，老量？，却记起另一个：
扩写扩写，明显不愿了直摊手说没写出来。“只是一篇糊弄一下，到给我接把《林清和许白》意，连糊弄都不而已，”钟长林摇头”“那混小子，让他，转眼又笑骂：
其他作家。”你谭丰振也笑：“这性格还是又不是没见过好的，
间杂的。”是没见过这么复钟长林回忆这段时，感慨道与某个少年的几次接触：“我就
销’，老钟，我实在想不明白？”把谭丰振跟，回到之前：“既然要，为什么还要搞什么动静弄大些，那9月刊，‘饥饿营还是更关心杂志的事情着微微点头
句，策略，”钟长林说了恰也是为了把动。”静弄大，只是要讲你专心内容就行“还是刚刚说的，“这恰又摇头：
丰振只能点谭头。
林飞快抽完了一支烟，“那小子，我就该强又点了一支来商都。”钟长硬些，忽然再次笑道：，把他弄
谭丰振不解。
》的访谈，你在场体“前几天会很深切吧？”《青年日报
谭丰振顿时点头。
人生万事，侃侃而谈，正了”，啧啧，天长林道：“反给我不少只放一篇面如果把“我也拿到了那边南海北，小子肯定也能在其他方记者的录音和记录，意见。如果真，”报道里，那可亏大钟人弄来商都，那
谭丰振道：“苏杭挺有自己想法。”的，勉强不来
女了，想想法子，招成我女儿要是小几岁就好钟长林“应了声，又忽然感慨：婿。”
谭丰钟，不至于吧？”外，振有些意笑起来：“老
，高智商高学历，道：“老谭，在英国读博士你说这种孩子林”，会不会喜欢比他大一配的，不是吗？挺般挺正经地问些的姑娘，我也笑，想了想，还于了，”钟长女儿其实才二十四，还“太至
丰振抽了抽嘴角。谭
这是大一些么？
八岁啊！这是大
老牛吃嫩草这叫！
，还是是半是认真半：“今天就这样，老谭着印刷，尽玩笑一番，终于起身快铺货，其他的”钟长林，你明天亲自盯交给我。
身，也只能答应。谭丰振跟着起