到陪着应酬，推多钟。杯换盏一直到十点谭丰振找钟长林，第一件事还是
深夜的商都街头。
送走和谭丰振说话，儿，正要人也从饭店出客人，钟长林少有地恰好注意到另外一行过量了一些，站在路灯下抽着烟缓了一会来。
“老。”去，带着笑招呼道：钟长林认出其中一个啊，在这儿遇上巧张，这么，连忙走过
南郡各县都有自己的图一位实力很，钟长林招呼的‘老张’，名叫张群礼，是南郡市书丰振跟着上前，也认出商城。谭来强的书商，对方在
，这人欠关键是。了博艺不少账款
。了他，纷纷热情地招呼寒暄，来相互间说话的几人也认出正在钟长林点龃龉都没有的模样上前，本好像一
给的，这都要也得，既然见了，还是得吧？”看向一张大家聊过几句，钟长林说6月份就的款子，上次可是9月了，总礼：“老张最近不容易，你欠博艺国字脸还说说，兄弟我戴表文质彬彬的张群见点影子着金丝眼镜外
周转实”带笑的张群礼立刻脸：“老钟，不是也苦下来兄弟不给啊，最近这世道，大家都在困难看钱，谁还看书啊。现在钟长林这话出口，本，
弟求你，先给1钟一只手：？”0万，让博艺缓一缓长林拉住对方“这样，老张，算兄
我要是有10万，就住钟长林，表情真张群礼反过来握个，就是想借一些钱啊。”今天邀请在这里了，这不……不会诚到无哥几懈可击：“老钟，
张群礼这么说，其他人都是配合地点头。几
显。脸上笑意却也明
么够花。了万款项，但只是付给下一大摊子，还有近期万，再加上年就有10某个少博艺上上下流年》，那笔钱，实在不怎段要运作的《数不清的钟长林前时间贷到
一点都不假。其实因此，当下为了要债的诉苦，
松松，你现在还我透露一些自己的在筹划一底牌：“老起来，几十万销量轻轻本好书些钱，我到时候第一批给口，钟长林只能加码，张，说实话，我最近正见张群礼不松你发货，怎么样？”，如果顺利做
只手都？这这就是你不厚道了谁知样，你先做，把书做，一本书没上销钟，道好赖，还几十万销量量，有个10万的，我请你吃饭。”张群礼依旧无懈可击出来，博艺这几年10数的过来吧，别说几十万市，万销量的书，一地苦着脸：“老
钟长林简直想打人。
孙子欠我钱，还成我不厚道了！你这龟
。一番，到底四五十万的崭新奥迪群礼走向路边一辆价值果，钟长林眼看着能微笑着目送张拉扯扯轿车，还是只这么拉无
句：才踢着路边垃圾桶狠狠地骂了一妈无赖！”“真他直到奥迪消失，钟长林
知道该如何劝慰。不谭丰振站在一旁，
这件事，还是要从出业让版行。恶痛绝却又说起人深根深蒂固的‘赊销制’
简单来说。，就是先拿货，后付款
等我就给，最多留一收据，是文化生意，个连合书卖完了，再结讲究一个体面，基本是而且，相比其他行业的约都不签，你来要书，款。赊销，因为大家做的
者，卖不完，退书的同或。时，卖多少结多少
可以想见。结果
货，怎么可车，甚至养几个女人，这些不好吗？放贷，炒股，买里拿了版社这下游的经销能会乖乖付款？商从出有了资金，投资，
要还钱啊？嘛干
业都是如此，造成了全重拖欠。行产业链从上到下的因为整个严
。拖欠，不是不还当然，
大家都没得玩。不然全崩了，
那么，什么时候还呢？
往会偿还一些之前商的欠款。比如，一家出版游经销社，如果有新书出版，下为了拿到货，往
销，那更不得如果你的书畅了，这就是筹，想要货，还钱！码
问题就在于此。博艺的
，博艺已经好。几年出过什么畅销书都没有推
，般，，你给了，卖地都没有，你不给货为每年出版的书籍艺在经销商的一质量一般，博因面前简直一点讨价还价的余想要收回货款？人家也不稀罕，但
等！着吧
对外欠了1100多万有400万，就是自家一直收不回，博艺说是净负谭丰振大概知来的各种账款。债700万，实际上，道，另外还
欠。像刚刚离开的了博艺不下30张群礼，一个人万就就
地了路边何开口。开始也跟着蹲下谭丰振，一时不知新点林有些颓然道该抽，走过去，了一支烟，默默蹲在重些，见钟长如想着这
截，，主动道：，看了眼一旁？”抽调一大缓缓吐出雾气“说说吧，今天怎么样钟长林一口将一支烟
提包里掏广告价格也能提高去，说多情，最后将出一个笔记本，振精神一些听到这个，谭丰钟，我觉得，些道：“老，能印一边翻看一李同什么‘饥饿营销’了趁热闹多卖联转交的一张，下个月，咱这次咱别搞那少印多少，不少？”边说起值得提起的事系方式也递过，从手
你专心持。”管好内容就看写了印刷厂一边对谭丰振道：“纸条，口袋里，正相互坑呗，是了，其他我来操想着送上门，不看了联系方式的坑白不坑，反钟长林小心收在
对那孩子的文，还是道：“我谭丰振稍微迟疑腾太多，我挺怕……弄，咱们折……”巧成拙章是有信心的
，功，就成仁，博艺这一摊子，再起不来，也就没什么机会“可问题是，不弄个大’啊”‘巧了。’，”钟长林微微摇着次是不成得不到大‘成老谭，我这头，说道：“
法。朝刚刚奥迪离意：“就像那混去的方向示账，咱手里没点好东”西，真拿他没办说着忽然又怒意上涌，
感受到钟长林的决，谭丰振也只能叹气坚。
一下，谁：“这样，片提书，不能再张群礼，了。”道谭丰振又刻后，同样想到刚刚的来都得现款《青旭》这一让人赊账挺多，我就坚持期，要的人
”明天早上就联《青旭》几万本要8月刊“这倒不用，”钟长林对了，刚刚说有人想只是预热，，你大头还是接能有多少钱，摇头：“刷厂，再印1万册。下来的那本书，你这系印
谭丰振刊……1万以为自己听错了：册？”“旧
册九月新刊也才印1万啊！
静越大越好。”，”钟长林道：“动“现在就是卖吆喝
“万一没人要呢？”
那些家，就得搭多少8月刊9月刊第一批1万。”伙想要册，“多少
8来合集的销量？”记起另一个：“是《林清和许白》，老那本书的主打可月刊，会不会影响将却钟，咱们放出太多谭丰振刚刚觉得可行，
”一，”钟长林摇头，转眼出来。让他把直接“只是一篇而已又笑骂：“那混小子，连糊弄都不给下，到了《林清和许白没写显不愿意，》扩写扩写，明我糊弄摊手说
，过其他作家。”谭丰振也笑：你又不是没见“这性格还是好的
这么复杂的。”钟长林回忆触年的几次接这段时间与某个少，感慨道：“我就是没见过
不明白？”么‘那9月刊为什么还要搞什饥饿营销是更关心杂志的事情，谭丰振跟着微微’，老钟，我实在想，既然要把动静弄大些，回到之前：“点头，还
也是为了把动静弄“摇头：“还是刚就行。”大，只是要讲策略，”钟长林说了句，又这恰恰刚说的，你专心内容
谭丰振只能点头。
都。”飞快“那小子，一支，忽然再次笑道：钟长林我就该强硬些，把他弄抽完了一支烟，又点了来商
谭丰振不解。
日会很深切吧？”“前几天《青年报》的访谈，你在场体
谭丰振顿时点头。
一篇报道里，也能在其他方面海北，肯定果真只放亏大”那可”钟长林道：“反正，如果把人弄，如“我也了，和记录，啧啧，天南拿到了那边记者的录音来商都，那小子人生万事，侃侃而谈给我不少意见。
谭丰振道来。”有自己想法苏杭挺的，勉强不：“
应了声，又忽然感慨：“我子，招成女好了，想想法婿。”林女儿要是小几岁就钟长
有些钟，不至于吧？”意外，笑起来：“老谭丰振
十四，还在英国读博士儿其实才二：“老谭，你说子，会不会喜欢比他姑娘，我女，高智商高学历挺正经地问大一些的长林也笑，想了想，还吗？”，挺般配的，不是“太至于了，”钟道这种孩
谭丰振抽了抽嘴角。
？这是大一些么
这是大八岁啊！
这叫老牛吃嫩草！
笑一番，终于起身：“，老谭，今天就这样”其他的，还是交给我钟长林半是认真半是玩着印刷，尽快铺货，。你明天亲自盯
谭丰振跟着起身，也只能答应。