，叔和你说个事儿量后暂停的‘桑这次是个好机谈大事特意向某个少再次转向正事，家里老爷子的心血河老窖’，厂又10块提到了18块，零售价从当初的产品了，我把直念叨着。而且，你也放心卖得很不拿出却是有点忐忑新开始生年道：“小杭产了。这个…家老爷子知道今晚要得对标那些二三十的…叔春又介绍几句自，上次咱们商，一里重可不是急躁啊，就觉中端酒，最近来的私人窖藏，便，赚钱是了一大家一起喝错。”杯，郑的语气，看会，这款

香型各不相同的‘桑河、业一共主打两个品类，接触之前，桑河酒桑陈酿’。苏杭与郑春主打低河老窖’和端的几种度数试图冲击中端的‘

生产，暂时专攻的桑河陈低在苏酿，却还是卖得不好。。些二三十的中杭建议下，郑春便停止了缺少知名度，价格只有端酒差味虽然不比那10元的桑河老窖口端因为

还真不知道桑河老窖的生产又重启了。苏杭之前

应该停下，但以桑模样，好想起来，要不然肯定会连忙了错似的，苏杭彼一时不过，看郑春的实是对的，我在外河品牌最近窖的生产线，其一时热度，你及时重怎么说的，此提醒你。”面太忙了，才没启桑河老，当时是像犯摇头：“郑叔，那句话

？”松了口这么说，郑春气：“这就好，这批评我急功近利。既然这样，小杭，你觉得18块的定价有没有问题就好，我真怕你苏杭顿时

这个……

价涉及定，真不懂啊。

时的状态。苏杭倒是看懂了郑春此

出主意。了一种过一时间根本，苏杭问道于盲，什么都那种……大适从。恰好环，导致郑春对他产生，又是开启这一都不管是不是泼所依赖，切的关键，身上不知道怎么接，于是无度的信赖，甚至是让他出概就是，一场天的富贵突然从天而降还有一大堆的光想

考虑片刻，苏杭打其实懂得不多的自己想法。消了坦白

，如适从，那能是大家一起果让他知道自己其实也无所没那么懂，结果可现在的关键就要耽误正事了。是给郑春信心

郑叔，以桑河酒业的仔细搜罗们要给消费品定位，18元前世的相关记忆理定价才能刺激销售。”，稍微整的者一个潜移默化的印开口：“续营销中，我，恰到好处。关键是后产，苏杭才再次，我们的18元中端象，那就是同类白酒还要好，这样酒，比那些二三十的

郑春立久，卖四五十，比同类好是肯定”的，如果不是咱们刻点头：“只说品质问题。的品牌才起来没多都没

”旁听的苏全民毛利按照18元的定价问了句，桑河老窖的是多少？没忍住，插嘴：“老郑，

，比那些中高档白酒是差强50\%，产量低，要给经销商春道：“现在让利，反正”也高，为了铺货，还“勉郑相对成本许多。”了

%还低啊：“50\的？”何芬惊讶道再次回到里间门口旁听

高的品平均下来，毛，毛利普遍六成以上到别人的一半。”，嫂子，那些个一线白酒企业，八成九成的也不少，”郑春语带这桑河老窖还是利羡慕：大概三成，不“是啊，所有产“至于咱们桑河酒业，

郑春说着，再看向苏杭，目光希冀。次

主意显然是希望某个在他看来足以点石成金的魔力少年再次出扭转扭转。

苏杭感受的目光，却是摇头：会有今天。”销‘送戏下乡’方案时事情，本来想着可能都没机会到郑春和你深谈，没料到，我就考虑过一些“郑叔，当初向你推

不妙，还是道：“小杭，你有管说？”话尽郑春感觉有些

要冲击中高端始设计‘送戏下乡如果可能，始终如一地境，还是桑河酒业桑河酒业要一直走低原省白酒行业’开这家企业想本身的基础，，我都确定了”论是咱们中的大环因此，从端路线，一直努极致。的思路就是力开拓乡镇和农村市将这一思路发展到场，并且，苏杭道：“无，基本没有可能。

问道：“小还在品味，何芬已经？”，郑春杭，为什么说不可能苏杭说完

价就是，永远只能坚条发展思路，相对”，但高端……没希望。“不是不可能，”苏杭看向里触及一下中端守低端，或者稍稍的一条，但代来说，其实是最容口的母亲：此，我设计的这间门“是可能性非常低。因易让桑河酒业走向成功

这里倒不是苏杭在胡说。

倾销地，省内为靠前的，简直一个都拿得出手的品中原省，现阶些算是知名白酒的却基本量非常有宋河、张弓等一段还牌的白酒品牌，但十几没有作全国白酒消耗。二十年后，沦为外省

可以参照同样衰落的‘至于原因，其实鲁酒’。

同样是白酒消耗大代，凭借煌过，然落。连续几届央视标王省的齐鲁，九十年后，也迅速没，好歹还算辉是

为什么？

分说，或许几本书都不如果要仔够。细

端的不过冲击中高鲁酒还是豫到的一点是，无论是酒，他们努力，都失败了！，苏杭看

之鉴，苏闯这个几乎十死无生杭没理由让桑河酒业。既然已经有那么多前车的鬼门关也去

外一家企业的发因此，苏杭参照了另展思路。

牛栏山。

民酒之王。

是唯一的一线白酒企业中，曾经牛栏山可以说百亿营收的行业巨头。一个凭借主打低端实现

的‘百亿营收俱乐部’酒企，如果有可能进入虽然也有说法是意被这么‘困’一下，，苏杭相信很业都不介法自拔，但牛栏山被困于低端无屈指可数多白

，相对来说，成功的平原通，模仿‘曾经牛栏山，尝试地区走通了路的总之，既然中高端将低端做到极致’在东部可能性肯定要高许多。的路走不

击中高端的内定的语气，出于对某了解远超何芬，因此白酒行业的外部条件。脑补了一系列桑河酒很快自行郑春对，听着苏杭笃业无法冲个少年的本能信任，他

走低端路线，或许，真，是对逐渐也觉得的。

春终于再次能做到多大的规模？”“苏杭，如果坚守低开口：端，你说……咱们想着这些，郑

现阶段白酒行业果农村人郑春能够想通，倒是避以咱们国家超过8亿你的野心有多大了，口喝一到极致，业也能成为一河酒你能坚定不移地把的要看哪怕平均规模，每人每线巨头。”的顶尖营杭很快道：“郑叔，这收年不过10亿我们现在这条路走番口舌，苏免了自己一上下，如就瓶桑河酒，桑