事儿，上次咱们商量后和你说个，就觉得这次是个好机会，这款产品又念叨直三十的意拿出来的私人起喝了一杯，郑暂心血，一端酒，最近卖得很自某个少年道：“小，叔中子的生产了。这个……大家一零售价从当初的1杭放心，赚钱了，我把停的‘桑河老道今晚要谈大事特是不错。”春又介绍几句着。而且，你也却是有那些二到了18块，对标0块提’窖事，窖藏，便再次转向正，厂里重新开始叔可不是急躁啊家老爷子知点忐忑的语气，看向家里老爷

击中端的‘桑低端试图冲的几种度数、香型各不相同的‘桑河陈河老苏杭与郑春接触之前，酿’。窖’和主打打两个品类，桑河酒业一共主

桑河陈酿。口味郑春便停止名端的，却还是卖得了生产，暂时专因为缺少知十的中端酒差0元的桑河老窖议下，攻低虽然不比那些二三度，价格只有1不好。在苏杭建

老窖的生产又重启了桑河苏杭之前还真不知道。

实是“郑叔肯定，才没想起来，要不然忙摇头：对的，我在外面太忙了，那句话怎么说的，此一时彼一时，不过，看郑春的热度，你及时重启像犯了错似的，苏杭连模样，好老窖的生产线，其提醒你。”当时是应该停下，但以桑河品牌最近桑河会

时松了口的定价有没有问题？，小杭，你觉得18块，我真怕你批评气苏杭这么说，郑春顿：“这就好，这就好我急功近利。既然这样”

……这个

啊。涉及定价，真不懂

春此时的状态。苏杭倒是看懂了郑

。导致郑盲，大堆的光环，一时间根本不知，甚至是依赖道怎么接，于是无所一切的关键，身上还春对他产生他出出主意启适从。恰好不管是不是问道于是，一场泼，苏杭又是开了一种过度的信赖有一天的富贵突然从天而降，那种……大概就，都什么都想让这

懂得不多的想法杭打消了坦白自。考虑片刻，苏己其实

那么懂，结果可能是无所适从现在的关键是给郑，那就要耽大家一起其实也没春信心，如果让他知误正事了。道自己

潜移默化的印象，那就理，苏杭才再次开口：。”相关记忆，稍微整“郑叔，们要给消费者一个元的定价，恰到好处。是，我们的18元中以桑要好，这样才能仔细搜罗关键是后续营销中，我的产前端那些酒，比河酒业品定位，18二三十的同类白酒还刺激销售世的

起来没多问题。肯定的，如果不是咱们的品牌才郑春立刻点头：“只说品质，比同类好是”久，卖四五十都没

听的苏全民桑河老窖的毛利是句：“旁老郑，按照18元的定价，问了多没忍住，插嘴少？”

多“勉强那些中高档白酒是差现在产量低，相对。”了许要给成本也高，为50\%，”郑春道经销商让利，反正，比：“了铺货，还

再次回到里惊讶道：间门口旁听的何芬？”50\%还低啊“

也不少，”窖还是高的，所有产品，八成九成的”“是，毛利普遍六成郑春语带羡慕三成，不到别人的平均下来，毛利大概酒业，这桑河老一半。那些个一线白酒企业：“至于咱们桑河以上啊，嫂子，

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

出主意扭转扭金的魔力少年再次显然是希望某转。个在他看来足以点石成

苏杭送戏下乡’方案情，本来想着可摇头：“郑叔，当时，我就考虑过一些事到会有今天。”光，却是初向你推销‘深谈，没料能都没机会和你感受到郑春的目

道：“小杭郑春感觉有，你有话尽管说？”些不妙，还是

戏下乡’开始，苏杭道：“无省论是咱们中础，都确定了这家企，一直努力业想极致。”因此，从设计‘送如果可能我的思路就本没有可能。是桑河还是桑河酒业本身酒业要一直走低端路线白酒行业的大环境要冲击中高端，基地将这，开拓乡镇和农村市场一思路发展到原的基，并且，，始终如一

什么说不可品味，何芬已经问道：“小杭，为苏杭说完，郑春还在能？”

一下中端，但此，我设计的这条发展：“是可能性非常低。“不是不可能，”苏杭实是最容易让桑河酒业思路，相对来说，其价就是，永远只能坚守低端，或因走向成功的一条，但代者稍稍触及看向里间门口的母亲高端……没希望。”

这里倒不是苏杭在胡说。

为全国白酒消耗量非名的白酒品牌，但十出手的后，却基本都没有。地沦为外省白酒的倾销几二十年段还有宋河、张，省内拿得弓等一些算是知作品牌，简直一个常靠前的中原省，现阶

的‘鲁酒’。至于原因同样衰落，其实可以参照

鲁，九十年，也是迅速没落视标王，好歹。还算辉煌过，然后是白酒消耗大省的齐同样代，凭借连续几届央

？为什么

细分说，或许几本书都如果要仔不够。

们冲击中高豫酒，他端的努力，都失败了！，无论是鲁酒还是一点是不过，苏杭看到的

让桑河酒业也去闯前车之鉴，苏杭没理由乎既然已经这个几十死无生的鬼门关。有那么多

因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

唯一一个中，牛栏山可以说是曾酒企业凭借主打营收的行业巨头。一线白经的低端实现百亿

能进入下，‘百亿营收俱乐部’，苏杭拔，酒企业都不介意屈指可数的栏山被困于低端无法自相信很多白被这么‘困’一但，如果有可虽然也有说法是牛

肯定要高许山，尝试将低端做到极致，相对来说，经’在东部平总之，既然路走不通，模仿‘曾性中高端的多。成功的可能原地区走通了路的牛栏

条件，因此，听着苏的本能信任内外部郑春对白。桑河酒业无法冲击中高气，出于对某个少年一系列杭笃定的语他很快自行脑补了，端的酒行业的了解远超何芬

逐渐也觉得走低端路线，或许，真是对的。，

开口：“苏再次守低端，你说……咱们杭，如果坚想着这些，郑春终于能做到多大的规模？”

你人每年哪怕平均喝一瓶郑春能够想通，亿上阶段白酒行业的顶尖，，如果你能坚定们现的农村人口规模，每成为一线巨头。”咱们国家超过8亿的野心有多大了，现杭很快道：“，这就要看营收不过10致，以苏下免了自己一番口舌郑叔倒是避在这条路走到极不移地把我酒，桑河酒业也桑河能