，便再次转向正生产了。这个…售价从当初的10块个少年道：“是钱了，我忐把零卖得很不错春又介绍那些二三大家一十的中端酒，最近…叔可不个事儿，上次咱们商量一直念叨着。而，这款产品又是家就觉得这次提到了窖藏大事是急躁啊，特意拿出来的私人’，厂里重新开始了起喝事，小杭，叔和你说且，你也放心，几句自家老个好18块，对标忑的语气，看向某却是有点后暂停的‘桑河老窖赚一杯，郑。”机会里老爷子的心血，爷子知道今晚要谈

老窖’和主苏杭打低端的的‘桑河酿’。主打两个品类，试图冲击中端触之前，桑河酒业一共郑春接与几种度数、香型各不相同的‘桑河陈

度，价格只有1不好。在苏杭建议因为缺少些二三十的中端酒差，春便停止老窖口味虽然0元的桑河了生产，暂低端不比那知名的桑河陈酿。却还是卖得时专攻下，郑

道桑河老窖的生产又苏杭之前还真不知重启了。

春模样，好像犯了错似的杭连那句话怎么说的河品牌最近的热度，你及时重启桑河不过，看，此一时彼一时线，其实是对的，我，当时是应该停下，但，以桑忙摇头：“郑叔老窖的生产了，才没想起来，要不在外面太忙郑，苏”然肯定会提醒你。

有没有问题？”苏杭这么说，郑春得18块的定价，小杭，你觉功近利。既然这样，这就好气：“这就好，顿时松了口评我急我真怕你批

这个……

涉及定价，真不懂啊。

春此时看懂了郑苏杭倒是的状态。

那种……大概就是不是问道于盲好，苏杭又是开启这都不管，于是无所适从。一种过度的信是，一一切的关键，身上还有一大，场泼天的时间根本不知赖，甚至是堆的光环，导致产生了。道怎么接什么都想富贵突然从天而降，一郑春对他让他出出主意依赖，恰

，苏杭了坦白刻打消自己其实懂得片不多的想法。考虑

么懂，结果可能是大是给从，那就要耽也没那实家一起无所适现在的关键自己其郑春信心，如误正事了。道果让他知

化的印象，那就是，我忆价，恰到好处。关键元费个潜移默中，我们要给消郑叔，以还要好，这样才能刺二三十的同者一中端酒，比那些激销售。”桑河酒业的产品定再次开仔，稍微整理，苏杭才位，18元的定细搜罗前世的相类白酒是后续营销关记口：“们的18

是咱，比同类好是肯们的品牌才起来没多久。”春立刻点头：“只说品四五十都没问题，卖质定的，如果不郑

问了句：“老郑，按照18元的的苏全民没忍住，插嘴桑河老窖的毛利是多少？”定价，旁听

”郑是差了许多勉强50。”销商让利，反\%，，还要给经“本也高，为了铺货春道：“现在产量低，相对成正，比那些中高档白酒

还低啊？芬惊讶道”间门口旁听的何再次回到里␕：“50

遍六成以上，八成九成的也不少：“至于咱们桑河酒业春语带羡慕窖那些个一线白酒企业，毛利普别人的一半。”毛利大概三成，不到，”郑老，这桑河“是啊，嫂子，品平均下来，还是高的，所有产

看向苏杭，目光希。郑春说着，再次冀

他看来足以点石成年再次出主意扭转扭转。显然是希望某个在金的魔力少

’方案目光，却是摇头：都没机会和你深谈情，本苏杭感受到郑春推销‘送戏下乡来想着可能“郑叔，的，没料到会有今天。”当初向你时，我就考虑过一些事

话尽管说？”，还是道：“小杭春感觉有些不妙郑，你有

桑河酒业本身的基础，业的大环境设计‘送戏的思路就是桑河酒业要思路，一直苏杭道：“无一低端路线高端，基本没有可能下乡’开始，我始终如一地场，并且，如这到极致。”这家企业想要冲击中拓乡镇和农村市都确定了。因此，从，将发展一直走论是咱们中原省白酒行努力开还是果可能，

不可能？”郑春还在品味，何芬已经问道苏杭说完，：“小杭，为什么说

低。因此，我设计的可能，”苏杭易让桑河酒业走端，或者稍稍触及一这条发的母向成功的一条，但代价就是，永远只非常“不是不说，其实是最容展思路，相对来能坚守低……没希望。”看向里间门口亲：“是可能性下中端，但高端

这里倒不是苏杭在胡说。

年后，却基本沦为外宋河、张弓等手的品牌，简直作为全国白酒消省，现阶段还有一个都没有省白酒出一些算十几二十是知名的白酒品牌，但。耗量非常靠前的中原的倾销地，省内拿得

至于原因。同样衰落的‘鲁酒’，其实可以参照

算辉煌过，同的齐鲁样是白酒消耗大省落。几届央视标王，好歹还是迅速没，九十年代，凭借连续然后，也

为什么？

如果要仔细分说，或许几本书都不够。

高端的努力，豫酒，他们冲击中杭看到的一点是都失败了！不过，苏，无论是鲁酒还是

既然已经有那么多前车之鉴，苏杭死无生的鬼门关。没理由让桑河酒业也去闯这个几乎十

了另外一家企业的发展思路。因此，苏杭参照

牛栏山。

民酒之王。

曾经的一线白酒企业中说是唯一一个凭借主打以业巨头。，牛栏山可低端实现百亿营收的行

于低企业都不介意被这么‘有可能进入屈指可收俱乐部’困’一下，数的‘百亿营端无法自拔，但，如果有说法是牛栏山被困虽然也，苏杭相信很多白酒

对来说定要高许多。不通总之，’在东部平原地区牛栏山，尝试将低端做到极致，相能性肯既然中高端的路走走通了路的，模仿‘曾经，成功的可

高端的内外部条件。定的语气，他很，因此，听着苏杭笃，出于对某个少年的一快自行脑补了系列桑河郑春对白酒行业的了解远超何芬酒业无法冲击中本能信任

觉得真是对的。，走低端路线，逐渐也或许，

咱们能做守低端，你说苏杭，如果坚到多大的规模？”……，想着这些郑春终于再次开口：“

一番口舌，苏杭很快道亿的农村人口规模，“郑叔，每的野心有多怕超过8倒是避免了自己能郑春能够想通，，现阶段白成为一线巨头。”河酒业人每年哪：酒行业的顶尖营收不过大了也10亿上下，如果你能走到极致，以咱，桑们国家平均喝一瓶桑河现在这条路坚定不移地把我们这就要看你酒