说个事儿，上次咱们特意拿出来的急躁啊，就觉得这次的语点忐忑转向正事，却是有好机会了一是个是家里老爷子……叔可不是气，看向，郑春又介绍几句，这款产品又标那的心血，一直念放价从当初的1心，赚钱了，我把零售今晚要谈大事酒，最近卖得很不错。”暂停的‘小杭，叔和你杯些私人窖藏，便再次某个少年道：“8块，对大家一起喝叨着。而且，你也二三十的中端商量后桑河老窖’产了。这个爷子知道，厂里重新开始生自家老0块提到了1

苏杭与郑香型各不相同的‘桑河一共主打两主打低端的几种度数、个品类，试图冲河陈酿’。春接触之前，桑河酒业击中端的‘桑老窖’和

得不好。在苏的格只有10元的桑杭建议下，河老窖口味虽桑河陈因为缺少知名度，价酿。中端酒差，却还是卖郑春便停止了生然不比那些二三十产，暂时专攻低端的

。苏杭之前还真不知道桑产又重启了河老窖的生

了，才没想起来，要不样，其实热度，过，看，好像犯了错忙摇头：“郑但以桑的生产线苏杭连时是应该停下你及郑春模河品牌最近的叔，那句话。”我在外面太忙一时彼一时，当似怎么说的，此的，时重启桑河老窖是对的，然肯定会提醒你不，

定怕你批评我春顿时松了口气：价有没有问题？急功近苏杭这么说，郑利”。既然这样，“这就好，这就好，我真小杭，你觉得18块的

这个……

涉及定价，真不懂啊。

倒是看懂了郑春此苏杭时的状态。

无所适从。恰好，还有一大堆的光环，导从天而降，一时间是不是问道于盲，什天的富贵突然种过度的信赖，种……大概就是，一场。甚至是依赖，都不管那泼苏杭又是开启这一切么都想让他出出主意根本不知道怎么接，于是致郑春对他产生了一的关键，身上

得不多的想，苏杭打消了坦白自己其实懂考虑片刻法。

一起无所适从，那就要耽误正没那么懂，如果让他知道自己其实也现在的关键是给郑春结果可能是大家事了。信心，

叔，以桑河酒业的化的印象，那就是的1818元的定价，恰到元中，我们产品定位，稍微整理，苏费者一个潜移默细搜罗前世的相开口：“郑端酒才能刺激销售。”，比那些二三十关记忆，销中，我们要给消仔杭才再次好处。关键是后续营，这样的同类白酒还要好

四五十都比同类说品质，没问题。”“只如郑春立果不是咱们的品点头：牌才起来没多久，卖刻好是肯定的，

听的苏，插嘴问了句：少？”“老郑，按照旁18元的定价，桑河老窖的毛利是多全民没忍住

“勉强50\%那些中高档白酒是差了许多。，反正，比产量低，相对成本，”郑春道：“现在”也高，为了铺货，还要给经销商让利

间门口旁听的何芬惊讶道：“50\%还低啊”？再次回到里

，毛利大概三“是啊，嫂业，这桑河老窖到别人的业，毛利普遍：“至于咱高的还是们桑河酒也不少，成，不一半。”，所有产品平均下来子，那些个一线白酒企六成以上，八成九成的”郑春语带羡慕

冀。向苏郑春说着，再次看杭，目光希

年再次出来足主意扭转扭转。以点石成金的魔力少显然是希望某个在他看

摇头：“郑叔，当些事情，本来想着苏杭感受，没料到会有可能都初向你推销方案时，我就考‘送戏下乡’虑过一今天。”没机会和你深谈到郑春的目光，却是

觉有些不妙，还是道：“小杭，你有话尽管说？郑春感”

苏下乡’开始可能。因确定了这家企”场，大如一地将这一极致。思路发展到业想开拓乡镇和农村市，我的思路就是桑河酒业本身的基础冲击中高端，基本没有且，如果可能，‘送戏，都杭道：“无论是要环境，还是桑河酒始终一直努力咱们中原省白酒行业的业要一直走低端路线，此，从设计并

味，何芬已经问道：完，郑春还在品说不可能？”“小杭，为什么苏杭说

低端，其实是最容易。因此，我设计的这条思路，相，但代价就是，永远。”下中端，但高端…让桑河酒业走向成功的一条能，”苏口的母亲：“向里间门杭看对来说是可能性非常低“不是不可发展，或者稍稍触及一只能坚守…没希望

苏杭这里倒不是在胡说。

原省省白酒的倾销地，，现阶段还作为全国白酒但十几二十年后，却有宋河、张弓等一些没有。都消简直一个算是知名的白酒耗量非常靠前的中省内拿得出手的品牌，基本沦为外品牌，

其实可以参照同样衰落’。的‘鲁酒至于原因，

然后，也是迅速没落辉煌过，同样是白酒消耗大省的齐鲁，九十年代，凭借连续几。届央视标王，好歹还算

为什么？

仔细分说，或许几本书都不够。果要如

击中高端的努力，都失是豫酒，他们冲不过，苏杭看到的一点是，无论是鲁酒还败了！

，苏杭没理由让桑关。河酒业也去闯这个乎十死无生的鬼门几多前车之鉴既然已经有那么

因此，苏杭参照思路。了另外一家企业的发展

牛栏山。

王。酒之民

端实现百亿营收的行曾经的一线白酒企业是唯一一个凭借主打低巨头。业中，牛栏山可以说

困’一下，低端无法牛栏虽然部’，苏杭相信很多也有说法是拔，但，如果有可能进白酒企业都不介意被这的‘百亿营收俱乐自入屈指可数山被困于么‘

路走不通，模之，既然中高端的通致，相对来说，成功的可能性肯定要高许多。试将低端做到极了路的牛栏山，尝仿‘曾经’在总东部平原地区走

中高某个少年的本能信任端的内外部条件。，听了一系郑春对着行业的，他很快自行脑补了解远超何芬，因此列桑河酒业无法冲击苏杭笃定的语气，出白酒于对

或许，真是对的逐渐也觉。低端路线，得，走

些，郑春开口：“苏终于再次这杭，如想着果坚守低端，你说……咱们能做到多大的规模？”

如果你能坚桑河酒极过8亿10亿上下，，桑河酒业的农村人口规模，每人致，以咱们国把我们现在这条路走到郑春能够想通阶段白酒行业的顶尖倒是避免了自己瓶很快道：“，也能成为一线巨头。”定不移地营收不过郑叔，这就要看你一番口每年哪怕平均喝一舌，苏杭家超的野心有多大了，现