们人不是急躁好机会，放心，赚钱了，我把零大家一起喝了一杯，郑三十的中端酒这款产品又老爷子知道今晚向正事，却是有点忐忑私0块提春又介绍几句自家你说个事儿，上次咱，便再次出来的转年道：“小杭，叔和商量后暂停的，最近卖得很不错。”爷子的心血，一。而且，你也啊，就觉得这次是个的语气，看向某个少了。这个……叔可8块，对标那些二售价从当初的1直念叨着到了1是家里老窖藏里重新开始生产‘桑河老窖’，厂要谈大事特意拿

苏杭与郑春接触之前的‘桑河老窖一共主打两个品酿’。类，试图冲击中端’和主打低端的各不相同的‘桑河陈，桑河酒业几种度数、香型

口味虽然不比下，郑春便停止端酒差，却还是。卖得不好。在苏杭建议专攻低端因为缺少知名度，价了生产，暂时格只有10元那些二三十的中的桑河陈酿的桑河老窖

桑河老窖的生产又重启了。苏杭之前还真不知道

苏杭连忙一。”犯了错似的，太忙了，才没想起来，，你及时重启桑河郑春模样，好老窖的生产线，其实是对的，我在外面要不然肯定会提醒你怎么说的，此是应该停下，但像时彼一时，当时不过，看摇头：“郑叔，那句话以桑河品牌最近的热度

有问题？”，你觉得18块的定价真怕你批评我急功近时松了利。既然这样，小杭有没“这就好，这就好，我苏杭这么说，郑春顿口气：

这个……

懂啊。涉及定价，真不

春此时的状态。苏杭倒是看懂了郑

至关键，身上还有产生了一种过度的信时间根本不知道怎从天启这一切的光环，的富贵突然而赖，甚就是，一场泼天。一大好，苏杭又是开那种……大概致郑春对他道于盲，什么都想降，一是不是问堆的让他出出导恰是依赖，都不管主么接，于是无所适从意。

坦白自己其实懂得不多的想法。了杭打消考虑片刻，苏

可能是其实也没那么懂，结果那就要耽误正事了。己信心，如果让他知现在的关键是给郑春大家一起无所适从，道自

的定价，恰到好处们要给消费者杭才再次开口：要好“郑叔，以桑河酒业样才能刺激销售。”相关记忆一个潜酒键是后续营销中，我仔细搜罗前世的，那就是，我们的1，这。关移默化的印象的产品定位，18元，比那些二三十的8元中端同类白酒还，稍微整理，苏

四五十都没问题。”来没多久，卖比同类好是肯定的，如郑春立刻点头：“只说品质，果不是咱们的品牌才起

老郑，按照？”苏全多少旁听的民没忍18元的定价住，插嘴问了句：“，桑河老窖的毛利是

郑春道：“现在了铺货，还要产量让利，反正，比那些中低，相对成本也高，为。”给经销商“勉强50\%，”高档白酒是差了许多

到里间门口旁再次回何芬惊讶道：“50\%还低啊？”听的

于咱们桑河酒业，这桑普遍六河老半。”成以上，八成九成的不到别人的一也均下来，毛利大概三成，产品平，嫂子，那些个一线业，毛利羡慕：“至高的，所不少，”郑春语带有窖还是“是啊白酒企

，杭看向苏目光希冀。郑春说着，再次

显然是希望某看来意扭转扭转。足以点石成金的魔个在他再次出主力少年

“郑能叔，当初到会’方案时，都没机会和”郑春的目光，有今天。想着可向你推销‘送戏下乡苏杭感受到事情，本来你深谈，没料我就考虑过一些却是摇头：

”杭，你有话尽管说？是道：“小郑春感觉有些不妙，还

始终如思路就是桑河开拓乡镇和了这家企是咱们中原省端路线，一苏杭道：“农村市场，此，从设计‘送戏一地将这一端，基本没有可能。因桑河酒业本身的基无论业想要冲击中高，酒行业的大环境，还是直努力白思路发展到极致。”酒业要一直走低并且，如果可能础，都确定下乡’开始，我的

苏杭说完，郑春还在品味，何小杭，为什么说不可芬已经问道：“能？”

不思路，相对来说，其是可能性非常低。因此，低端，或者稍稍触及一下中端，但高端…我设永远只能坚守“不是里间门口的母亲：“实是最容计的这条发展易让桑河酒业走向成可能，”苏杭看向的一条，但代价就是，…没希望。”功

苏杭在胡说。这里倒不是

。段还有宋河、张弓等没有沦为外省白酒的倾销十年后，却基本作为全国白酒地，省消耗量非常靠前的中是知名的白酒品内牌，简直一个都牌，但十几二原省，现阶一些算拿得出手的品

鲁酒’。样衰落的‘可以参照同至于原因，其实

是迅速没落央视标王，好歹还算辉煌过，然后，也鲁，九十年代届样是白酒消耗。，凭借连续几的齐同大省

为什么？

都不够几本书如果要仔细分说，或许。

一点是，无论鲁酒还是豫酒，他们不过，苏是杭看到的了击中高端的努力，都失败！冲

去闯生的鬼门关。有那么多由让桑河酒业也前车之鉴，苏杭没理死无既然已经这个几乎十

思路。业的发展参照了另因此，苏杭外一家企

牛栏山。

民酒之王。

线白酒企一业巨头。唯一一个凭借现百亿营收的行业主打低端实牛栏山可以说是曾经的中，

法自拔杭都不介意被这屈指可数的‘百亿营乐部’，苏收俱被困于低相信很多白酒企业，但，如果有可能进入端无虽然也有说法是牛栏山一下，么‘困’

模仿‘曾经’在东部了路的牛栏山说，成功的可能的路走不通，性总之，既然中高端，尝试将低端平原地区走通做到极致，相对来肯定要高许多。

的语气郑春对白行脑补了一系芬列桑河酒业无法冲击个出于对某酒行业的了解远超何，因此，听着苏杭笃定中高端的内外部条件，。任，他很快自少年的本能信

或许，真是对的。路线，逐渐也觉得，走低端

大的模？”想着这些，郑春，终于再次开果坚守低端，你说……咱们能做到多口：“苏杭规如

规模，每人每年看你的线巨头了，现阶段白酒行业哪怕在这条野心有多大咱们国家超过8亿的农村人口能坚定不亿上下，如果你也河酒，桑河酒业路走到极致，以郑春能够想通。”快道：“郑叔，这就要平的顶尖营收不过10均喝一瓶桑能成为一一番口舌，苏杭很，倒是避免了自己移地把我们现