好机会，这提到生产了了一杯，郑春又，看向商量后暂个少年道：“小，叔和的10块道今晚要谈大事特意。而，我把着了杭介绍几句卖得很了。这个…子的心可不是急躁啊，就自家老爷子知零售价从当初18块，对标那些二老窖’，厂里重新开始觉得这次是个血，一直念叨三十的中端酒，最近转向正事，，上次咱们且，你也放心，赚钱拿出不错。”款产品又是家里老爷大家一起喝停的‘桑河你说个事儿…叔某却是有点忐忑的语气来的私人窖藏，便再次

个品类，试图冲苏杭与郑端的‘桑河老窖’和河酒业一共主打两数、香型各不相同端的几种度的‘桑河陈春接触之前，桑酿’。击中主打低

止了生产，暂时专攻杭建议格只有10元的桑因为缺少知名度，苏价河老窖口味虽然不低端的桑河陈酿。比那些二三十停的中还是卖得不好。在便端酒差，却下，郑春

了。不知道桑河老窖的生产苏杭之前还真又重启

以桑河品了错似的提醒你定会线，其实是对的，我在该，苏杭连忙摇头启桑河老窖的生产那句话怎么说的，模样，此一时彼一时，当时是应外面太忙了，。”，你好像犯才没想起来，不过，看郑春停下，但要不然肯牌最近的热度：“郑叔，及时重

近利”说，郑口气：“这就好，这就。既然这样春顿时松了功块的定价有没有问题？真怕你批评苏杭这么，小杭，你觉得18好，我我急

这个……

涉及定价，真不懂啊。

杭倒是看懂了郑春此时的状态。苏

不管是不是他产生了一种过度的信本不知道怎么接，于他出出……大概就是，种。那，苏杭又是身上还赖，甚至是依赖，都时间根是无所适从。恰好有一大堆的光环，导致问道于盲，什主意贵突然从天而降，一一场泼天的富么都想让开启这一切的关键，郑春对

自己其实懂得不多的想法。坦白考虑片刻，苏杭打消了

么懂，结果可果让他知道要耽误正家一起无所适从，那就事了。己其实也没那自现在的关键是给郑能是大春信心，如

售。”还要好，这者一个潜移默三十的同类白酒品定位，18元的定价续营销中，，恰到好处。关键是后郑叔，以桑河酒业的产样才能刺激销仔细搜罗我们要给消费元中端酒，比那些前世的相关记忆化的印象，那就是，我们的18二，稍微整理，苏杭才再次开口：“

。”郑春立刻“只说头：们的品牌果不是咱品质，比同类好是肯定的，如多久点才起来没，卖四五十都没问题

插嘴问了句毛利是多少？”老郑，按照18元旁听的苏全民没忍住，：“的定价，桑河老窖的

许多。”“现在产量低，相对成本也高，为，比那些中高档白酒是，反正差了春道：货，还要给经销商让利了铺“勉强50\%，”郑

：“50\%还低回到里间啊？”再次听的何芬惊讶道门口旁

有产品平均下来，些个一的咱们桑河酒业，这桑河毛利大概三成，线一半。”八成九成的也不少，”郑，白酒企业六成以上，春语带羡慕：“至于不到别人毛利普遍老窖还是高的，所“是啊，嫂子，那

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

点石成金的魔力主意扭转扭转。看来足以显然是希望某次出少个在他年再

着可能都没机会和你苏杭感。”头：“郑考虑过一些事情，本来叔，当初向你推销想深谈，没料到会有今天案时，我就的目光，受到郑春‘送戏下乡’方却是摇

郑春感觉有些不道：“小杭，你有话尽管说？”妙，还是

业要一直走低端冲击中高端，基本没如一致。”果可能，始终村市场，思路就是桑河酒咱们中原省戏下乡’开始，我的拓乡镇和农因此，从设计‘送，都确定了这家并，一直努力开苏杭道：“无论是还是桑河酒业有可能。白酒行业的大环境，本身的基础地将这一思路发展到极企业想要且，如路线

么说不可能？”苏杭说完，郑春还在品味，何芬已经问道：“小杭，为什

者稍稍触及一下中端，但希望。”对来说，其实是最容功的一条易让桑河酒业走向成的母亲能：“是可“不是不可能，”苏能性非常低。因此杭看向里间门口没高端……计的这条发展思路，相坚守低端，或，我设，但代价就是，永远只

。这里倒不是苏胡说杭在

等一些算是知名的，简直一酒的倾销地，省省白得出手的品牌白酒品牌，但十几二十作为全国白酒消耗量年后，却基本沦为外个都阶段还有宋河、张弓非常靠前的中原省，现内拿没有。

因，其实可以参照至于原。同样衰落的‘鲁酒’

迅速酒消耗大省的齐鲁，九十年算辉煌过，然后，也是几届央视标王，好歹还同样是白代，凭借连续落。没

为什么？

。果要仔细够说，或许几本书都不如分

努力，都失败了！苏杭看到的一点豫酒，他们冲击中高端的是，无论是鲁酒还是不过，

杭没理由让桑河酒十死无生的去闯这个几乎业也既然已经有那鬼门关。么多前车之鉴，苏

外一家发展思路。因此，照了另企业的苏杭参

牛栏山。

民酒之王。

百亿营收酒企业中，低端实现白牛栏山可以说的行是唯一一业巨头。个凭借主打曾经的一线

白酒企业都不介意被虽，但，如果有可能进，苏杭相信很多然也有说法是牛栏山入屈指可数这么‘困被困于低端无法自拔’一下，的‘百亿营收俱乐部’

可能性肯定要高低端做总之，到极致，相对来说山，尝试将东部平原许多。，成功的在通，模仿‘曾经’既然中高端的路走不地区走通了路的牛栏

件。了一系列桑河酒业无于对某个少年的本他很快自行脑补超何芬，因此，听着部条的了解远郑春对白的语苏杭笃定气，出法冲击中高端的内外能信任，酒行业

。低端路得，走逐渐也觉线，或许，真是对的

想着这些，郑春终于苏杭开口：“…咱们能做到多大的规，如果坚守低端再次模？”，你说…

顶尖营收不过10亿业也能成为们现在郑春能够想通，倒是避免了自心有多大每年哪怕平均喝一果你能坚定不移地把我酒很快道：“以咱们国家超过8亿的农村人一线巨头。”己一番了，现阶段白酒行业的野瓶桑河酒，桑河郑叔，这就要看你的上下，如口规模，每人口舌，苏杭这条路走到极致，