0块提开始生产了。这个……意拿出念叨着。而且，是有暂停的‘重新售价从当初的1家里老叔可不是急躁啊，就大家一起喝了一杯，是的心血，一直事儿，上次咱们商量后里是个好机赚钱了，我把零那些二三十的中端酒郑春又介绍几句自便再次转向正事，却会，这款产品又家老爷子知道，最近卖得很不错。”今晚要谈大事特到了18块，对标你也放：“小杭，叔和你说个觉得这次来的私人窖藏，点忐忑的语气，看心，向某个少年道子桑河老窖’，厂爷

‘桑河陈试图冲击中端的苏春接触之前，桑河酒业一共主类，杭酿’。‘桑河老窖’和主打低与郑打两个品端的几种度数、香型各不相同的

陈酿。价格只有10元的专攻低端生产，暂时中端缺少知名度因为的桑河桑河老窖口味虽然酒差，却还是卖得不好。在，止了苏杭建议下，郑春便停不比那些二三十的

真不知道杭之前还桑河老窖的生产又重启了。苏

牌最近的热度，郑叔，那句话怎么说，我在，看郑你。”摇头：“错，要不然此一时彼一时，当时是应该停起来肯定会提醒不过外面太忙了，才没想实是对的似的，苏杭连忙春你及时重启桑河老窖的的，模样，好像犯了下，但以桑河品生产线，其

苏杭这时松了口气说，郑春顿就好，我真怕有问题？”：“这就好，这利。既然这样，8块的定价有没你批评我急功近小杭，你觉得1么

这个……

，真不懂啊。涉及定价

此时的状态。郑春苏杭倒是看懂了

，身上还有一一切的关键问道于盲，什么都时间根本不知道怎么，甚大，导致郑春对他产生然场泼天的富贵突是依赖，都不管，一概就是，一堆的光环至这从天而降想让他出出主意。接，于是无所适从。了一种过度的信赖那种……大是是不恰好，苏杭又是开启

考虑打消了坦白自己其片刻，苏杭实懂得不多的想法。

道自给郑春信心，如果是大家一耽误正事了。让他知起无所适从，那就要己其实也没那现在的关键是么懂，结果可能

18元中端酒，比定位，18元忆，稍微整理，的印象，那就是化续营销中，我们要同类相关记郑叔，以桑河酒”的定价业的产品还要好，这样才能刺激，我们的白酒仔细搜罗前世的苏杭才再次开口：“，恰到好处。关键是后销售。那些二三十的给消费者一个潜移默

，问题。”“只说品质比同类好是肯定的，如五十都没起来没多久，卖四郑春立刻点头：果不是咱们的品牌才

18元的定价，桑河老窖句：“老旁听的苏的毛利是多按照郑，少？”插嘴问了全民没忍住，

了铺货，还要给经销商ᓤ本也高，为酒是差了许多。”“勉强现在产量低，相对成让利，反正，比那些\%，”郑春道：“中高档白

“50\%还低啊？”再次何芬惊讶道：回到里间门口旁听的

平成九是啊，嫂子，那些桑河老窖还是高的，所人的一半。个一线白酒企业，毛利不到别普遍六成以上，八三”成，“至于咱们桑河酒业，这，”郑春语带羡慕：“均下来，毛利大概有产品成的也不少

冀。郑春说着，再次看苏杭，目光希向

次出主意扭望某金的魔力少年再转扭转。显然是希个在他看来足以点石成

着可能都没是摇头：“郑叔，当没料到会有初向你推，我就考虑过一些事情，本来想感受到郑春的目光，却苏杭今天。”深谈，机会和你销‘送戏下乡’方案时

尽管说？”，还是郑春感觉有些不妙道：“小杭，你有话

一极致。”直努力开拓乡镇和农村定了这家企业想要冲论是咱们中原省白酒此，从设计‘送戏路就是桑苏击中高端，基本没有走低端路线，路行业的大环境，还是桑河酒业本身的基可能。因市场，并且，如果可能发展到，始终如一地将这一思杭道：“无下乡’开始，我的思础，都确河酒业要一直

杭说完，郑春还在”苏说不可能？品味，何芬已经问道：“小杭，为什么

桑河的母亲：“是可能性非代价就是，酒业走，但高端……没希望永远只能坚守低端，或者稍路，相对来说，其实是最容易让稍触及一下中端，但”苏杭看向里间门口常低。因向成功的一条条发展思“不是不可能，此，我设计的这。”

这里倒不是苏杭在胡说。

阶段还有宋河、张直一个都没有。省内拿得作为全国白酒消耗量非的倾销地，，现常靠前为外省白酒出手的品牌，简弓等一些算是知名的白的中原省酒品牌，但十几二十年后，却基本沦

‘实可以参照同样衰落的至于原因，其鲁酒’。

煌过，然后，也是迅速没落齐鲁，九十年代，凭借。好歹还算辉同样的是白酒消耗大省连续几届央视标王，

为？什么

。如果要细分说，或许几本书都不够仔

力，都失败了！击中高端的努是豫酒，他杭看到的一点是，不无论是鲁酒还过，苏们冲

无生的鬼门关。有那么多前车之既然已经鉴，苏杭没理由让桑闯这个几乎十死河酒业也去

发一家企业的展思因此，苏杭参照了另外路。

牛栏山。

民酒之王。

低中，牛栏山可借主打端实现百亿营收的一个凭以说是唯一曾经的一线白酒企业行业巨头。

被困于低白栏山酒企业‘百亿营收俱乐部’都不介意，有说法是牛被这么‘困’一下，苏杭相信很多虽然也有可能进入屈指可数的端无法自拔，但，如果

定要高，既然中高端的路许多。仿‘曾经’在东功的可能性肯走不通通了路的牛栏山，模总之低端做到极致部平原地区走，相对来说，成，尝试将

年端的杭笃定的郑春的本对白酒行业的了解远此，听气，出于对某个语河少酒业无法冲击中高超何芬，因补了一系列桑能信任，他很快自行脑着苏内外部条件。

的。，走低端路逐渐也觉得线，或许，真是对

次开…模？”守低端，你说口：“苏杭，如果坚…咱们能做到多大的规想着这些，郑春终于再

村人口现致，以咱们国家超你能坚定不移地把我倒是避免了自，每人每年哪怕平均喝很快道：“郑叔，在这条路走到极一瓶桑阶己一番口舌，苏杭过8亿的农就要10亿上下，如果看你规模河酒，桑段白酒巨头。”河酒业也能成为一线的野心有郑春能够想通，这行业的顶尖营收不过们多大了，现