叨着错。”窖藏，便再次转向正8块，对标那些二三十是产了。这个……叔可不的一。而且，你也放心杭，叔和你说个事，却是有点中端酒，最近卖得很不窖’，厂里重新开始生特意拿出来的私人品又事儿，上次咱们杯，郑春0块提到了1忐忑的商量后暂停的‘桑河老又介售价从事谈大大家一起喝了，赚钱了，我把零是急躁啊，就觉得这次语气，看向某个少年是家里老爷子的心绍几句自家老爷子知当初的1道今晚要个好机会，这款产血，一直念道：“小

。春接类，试图冲桑河老窖’和主苏杭与郑种度数、香型各不相同的之前，桑河酒业击中端的‘‘桑河陈酿’打低端的几一共主打两个品触

元的桑河老窖口味虽得不好因为缺少知名度，价格只有10然不比那些二三十，暂时专差，的中端酒攻低端的桑河陈酿。议下，郑春便停止了生产却还是卖。在苏杭建

道桑河老窖苏杭之前还真不知的生产又重启了。

不过，看郑春模样，好头：“郑叔，其实是对的，当时是应该桑河热度，你及时重启定会以提醒你。”似的，苏杭连忙摇我在外面太忙了，像犯了错桑河老品牌最近的才没想起来，要不然肯那句话怎么说的，此窖的生产线，一时彼一时，停下，但

苏杭这么说，样郑春顿时松了口批评我急功近利。既然，小杭，你觉气：问题？”“这就好，这就好，我真怕你得18块的定价有没有这

这个……

不懂啊。涉及定价，真

苏杭倒是看懂了郑春此时的状态。

过度的信赖，甚天的富贵大堆的光环，导致郑，身上，苏杭又是开启这一切春对他产生了一种是无所适从。恰好是问道于盲，什么至是依赖，都不管是不那种……大还有一接，于概就是，一场泼出主意。想让他出一时间根本不知道怎么都的关键突然从天而降，

了坦白自其实懂得不多片刻，苏杭打消己的想法。考虑

能是大家一起无所适从是给郑春信心，如实也没那么懂，结果可现在果让他知道自己其，那就要耽误正事了。的关键

们要给理，苏杭才细搜罗前世的相关记忆整是象，那就销售。”，续，我恰到好处。关消费者一个，那些二三十的同类白酒键是后营销中，我稍微业的产品定位，再次开口：“郑叔，还要好，这样才能刺激潜移默化的印18元的定价以桑河酒仔们的18元中端酒，比

咱们的品刻点头：“只说品牌才起来没多久，卖四五十都没问题。”郑春立，如果不是质，比同类好是肯定的

全民没忍住，插旁听的苏定价，桑河嘴问了句：的老窖的毛利是多少？”“老郑，按照18元

，为了铺货，还多。”中高档白酒是差了许低，相对成本也高给经销商让利，反正，比那些郑春道：“现在产量要“勉强50\%，”

芬惊讶道：“再次回到50\%还里间门口旁听的何低啊？”

“是啊，嫂河酒业，这桑河老窖还郑春的，所有产人的一半。”的也不少，子，那些个一利普遍六成以上，八成九成是高品平均下来，”语带羡慕：“至于咱们桑毛利大概三成，不到别线白酒企业，毛

郑春说，再次冀。看向苏杭，目光希着

的魔力少年再次出主望某来足以点石成金扭转扭转。个在他看显然是希意

着可能头一些事情，本来想深谈，没料到会苏杭感受：“郑叔，当初向你案时，我就考虑过有今天。都没机会和你推销‘送戏下乡’方”到郑春的目光，却是摇

是道：“小杭，你有话尽郑春感觉有些不妙，还管说？”

高端，基本没有可直走低端路能，始终如一地是咱们中原省白酒线，如果可乡’开始开拓乡镇和农村市能。是桑河酒将这一思路发展到场，并且，的基础，都确定了这是桑河酒业本身极致。”冲击中苏杭一直努力业要一，我的思路就家企业想要行业的大环境，还道：“无论因此，从设计‘送戏下

苏杭说，何芬已经问说不可能？”还在品味完，郑春道：“小杭，为什么

的这条发展思路，相对来说，其实是但代看向里间门口能坚守低端，或者稍可能性非常酒业走向成功的一条，能，”苏杭。因此，我设计“不是不可的母亲：“是低稍触及一下中端，但高价就是，永远只端……没希望。”最容易让桑河

杭这里倒不是苏在胡说。

量非常靠前的中原省的倾销地，省内拿牌，但十几二十得出手的品牌年后，却基本河，简直一个都没有。、张弓等一些算是，现阶段还有宋沦为外省白酒知名的白酒品作为全国白酒消耗

落的‘鲁酒’。至于原因，其实可以参照同样衰

落。也是迅速没然后，，凭借连续几届央好歹还算辉煌过，省的齐鲁，九十年代同样是白酒消耗大王，视标

为什么？

几本书都不如果要仔细分说，或许够。

力，的努是，无论是鲁酒一点端还是豫酒，他们冲击中杭看到的不过，苏败了！高都失

既然酒业也去闯门关。已经有那十死无生的鬼这个几乎前车之鉴，苏么多杭没理由让桑河

业的发展思杭参照了另外一家企路。因此，苏

牛栏山。

民酒之王。

主打低端实说是唯一一个现百亿营收的行业曾经的一线白酒企可以巨头。业中，牛栏山凭借

于低端无法自拔，但杭相信很多白下，进入屈指可数的‘虽然也有说，如果有可能百亿营收俱乐部’，苏这么‘困’一牛栏山被困酒企业都不介意被法是

性肯定要高许多地区走通了到极致，相对来说，山，尝试将低端做‘曾经’在东部平原。路的牛栏的可能既然中总之，成功高端的路走不通，模仿

远超何芬，因定的语此，听着苏杭补了一系列桑河酒业无法冲笃，他很快自行脑气，出于击中高端的郑春对白酒行业的了解内外部条件。对某个少年的本能信任

逐渐也觉得，走的。，真是对低端路线，或许

能做到多大的规坚守低端郑春终于再次开口：“苏杭，如果……咱们模？”想着这些，，你说

走到移地免了自己一番口舌，极致，以咱们国就要看你的野心有多苏杭很快道：“大了，现阶郑叔，这这条路营收不过10亿上下，把我们现在业也能成为一线每年哪怕平亿的农村人口规巨如果你能坚酒头。”均喝一瓶桑河酒，桑河定不郑春能够想通，倒是避家超过8模，每人段白酒行业的顶尖