厂，就在我们湘市郊区！”里了，最近的是这家了好几家凯德锐自行车制造，都统计在这张表格“马哥，我们在省内找名为
吉磊明把三人统计好的表售情况格汇总给了马天看寻到的批发价格以及销包括能搜等。，其中还
发价格、销不由好奇道：“谁提出情售况的？”也频频点头，看得的要统计批马天
：“我提出的，感脑袋觉这样对马磊明摸了摸哥你更有帮助！”吉
，有了价时就可以用到，干得非常不知己知彼，百战不殆搞不好讨价还道，确实给他省了事。正所谓这些信息不错！”马天赞扬错。“可以啊，吉磊明，
表格，马天周六叫上丁顺看了几分钟成，一起出趟差！”也是说道：“去
通行方式是租辆商务车大有几十公里，马天最，借几套西服去的，厂离湖理想的因为这样好唬人。凯德锐自行车制造
锐工厂。和丁顺成转了几趟公交，最后打摇头还是打消法，带着想了想包里只有30了一辆摩的来到了凯德00块，摇吉磊明了这个不切实际的想
厂的牌子，马迹斑斑的凯德锐工了微笑，大步带头走看着锈天也是露出了进去。
门卫老头伸“干什么的？”走的三人。来，喊住了往里出头
点了起来。老头严肃的脸立马就子，抽出马天从口袋一根递给了他，自地掏出火机里掏出一包软华转成了菊花，自顾
道你们老哪吗？我意的“老人家，问你一个问！”天才说道：你知题今天来是跟他谈一笔生们等他抽了一口，马，板在
透过烟雾打量着马天三人。意的？”老头们真是来谈生“你
塞平静得把剩下的烟头。老给了马天点了点头，脸色
个红房子就是老头：“顺着这里走了！”，看到
样干？马哥，牛壁啊！心里震了眼睛，的吉磊明和丁顺成瞪大惊不已，心想还能这卫的就光凭这贿赂门一手，就让马天身后
三人走了大概100米，就看房子。到了门卫老头说的红
门。着枯萎的成褐红木框镶色了，左边墙壁爬山虎，具有年代感的说是红房子，其嵌的玻璃和实已经因为年代久远变上还扒拉
下你们的表现马天停下了脚步，对身后的两人说道：“先不说话！”待会进去我想看，我
不自信得问道。？”吉磊明“马哥，我们能行吗
么知道？以后公司！”做大了，你们迟早炼吧，尤其是丁这样跑业务的，先锻炼锻要出来马天：“不试试怎顺成，我看好你
务干销售的，总什么都要他顶吧要累死来。是他特意招进来跑业丁顺成就，那不能
面敲门了。两人硬着头皮走在前
个带有湘南口音“进来！音传出。”一的中年男人的声
一个办公椅中年，秃顶男人坐在就看到几人进门上，地中海发型的电脑前的打量着他们三人。
，他明大笔生“老板，你好，卡等经验，胆子比吉磊的！”丁顺成带有说道意毕竟有过销售健身我们今天来是跟你谈一。
起来，用手示意三人坐在房子里的会客沙“哦？那你们坐！”发上聊。自行车厂老板站
什子生意？”，你们要等马天老板又说道：“我叫覃人坐下，自行车厂三省几跟我谈
组织语言道：顿，“我们想在丁顺门的制造一批专成顿了你这里自行车！”
，行车上制造的pcb板出来，我们想把这个安在自意吉磊明拿出马天。”“就是这个说完，示
三省了一下吉磊明递给电路板。不由好奇得打量他的“这是啥子？”覃
“一个控制自行车上可以远程自动锁的装置！”
……
明的表现。着得打量磊旁丁顺成还有吉马天在一不说话，静静
们的这个装起卖番谈话，覃三省也大致，然后一了解了丁顺成的意给你们？“经过一我们厂把你“你的意思是，要图了。到自行车上
丁顺成点了点头：“是的，没错！”
”覃三省最终到我们这边可以先尝试着做焊到自行车上，。这个要组装行车上，还要专门做一，我看一看自一做！“这个塑料模具来固定才好说道。个嘛
可以去看下你们的它的要求！”自行车吗？我们也好了，覃告诉你安在哪的马天，继“嗯，里比较好，而且我我们丁顺成看了一眼一旁们还有一些其续对覃三省老板说道。这样再好不过
可以，你们跟我来一边的工厂走“当然。”说完，覃三省去。带头往另
道门，就看到了工产机构，还有几走了大概50米穿过一工在组装个员厂内部的生着自行车。
省招了招“偌，就是一个员工过来。老三，你停一这里了，李了下，推手，示意个自行车过来！”覃三
板，自行车推了一“老。来了！”被叫李老三的员工辆组装好的自行车过来
道：“我们希望丁顺多是这个样子！把前面，指着坐垫往下面图就画好的大致架构安在这里，这样方便上锁，也一点的地方说更容易固定，差不也的单杠，拿出马天用cad早成点了点头去掉！”
图纸递给了覃三省，覃三省看了看，点点头说题，我们按你说完，把图上的做模具道：“这没问，安在这个位置！”
充。！”丁顺成继续补们希望在你这买的自行“还有，我车，统一涂成蓝色的漆
漆，这个也行！还有吗？”的“蓝色
这么多了答道。吧！”丁顺成想“先大概就了想没有什么遗漏的了，回
关键的。了最你们大搞要多少辆呢？”覃三省问出，带几人折腾了半天，订单量才是最终的问题“没问题，那
“几……”
们再决看效果，我出来给我们看顺成刚想说的“几十辆“你先把东西做一辆丁”，抢先说定订单量！”马天打断道。
了，把“舞台”让给马就闭口不言成也听到马天说话，丁顺天。
马天。话的人，不由认到这三人说真打量了一番覃三省倒是诧异得主事人一直不居然是这个的望向了马天，没想
来了！”个时候就能做出先按你们要求做一辆，大概：“好，那我们最终说道天神情镇定自若，见马明天这
再来了，覃老板，那我们明天合作愉快！”“行，