手机，轮到常友犹要做八千档的但是一听说豫了。
地步……”目前即使菠萝也“裴总，八然是绝对的高端机，但千块钱这没到这个个档位，固
两条路：”到这个档位，“要把价格定只有
对我的高度认可；”附加值强行抬价，但这样做的前提是市场们品牌“要么，通过品牌的高
。”堆值配套服务等等，让手机的实际价么，通过堆料、和附加价值能够大致达要“到这个档次
…也有一定难度。”“是不可能的，后者…前者肯定
率更高的一种四千、五千档位的高“我个人觉得，咱们做端机，是成功选择。”
常友也里说出来。竟然会从自己嘴没想到这话
常友天天跟老板以及其他的管理层结于千元的低端机和档位。真，探说一定要做高端机型，端机型，一在鸿程科技的时候，较定要尝试上的中千元不要老是纠到四五千元的两
机赚快钱。结果，没人理他，都沉迷于做低端
了。现在，全反过来
到八千块的档位老板嗷嗷嚷着进的常友变干，反而显得一向激要直接保守了……
有些不太适应。这种角色的转换，让常友一时
一天也会给自…己贴上“保守”的标签…他从没想过自己有
裴谦对此早有准备。
先完全没有考虑这些你以为我想做高端机，事事情么？
那边也不答应啊！就算想收智商税，系统
个定价已经明显高出统那边0块去，系3000块钱的手机，不过，因为这手机的实际强行抬价到800多。价值太裴谦要是做一款根本就通
间。定的价格区定范围内波动，但再怎系么波动，也不能超出一统允许售价在一
厂商利润到30一些品牌溢价高的，整体利润率可能达国际大厂率可能只\%，而国内的有10\%左右。
0\%。而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过3
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
说，八千块土豪了，有了火麒麟的就根本不在乎再多花端市场就完全面向因为高都花了，也了，对于土豪来之鉴，裴谦已经明白个五百、一千。前车
也就是说：
手机卖去，定多少价格都一样，神清气爽；如果这裴总都会赔得不出
如价格越高，几台赔钱。他就越少果这手机能卖出去，那么裴总定的
亏损的。量几台，也根本整体低一点，这样就算卖出去还是会巨额所以，价格稍微定低一点，利润率定少赚不到多少钱，
在仓库中，卖不出去不断降价就只能…到时候投进去几百台手机积压…一大笔钱，生产
这不就开开心心地赔了吗？
加值强行抬价，道：“通过高附一个裴谦露出那是收智商税，我们怎么能干那种事？下贱！”，对常友说自信的微笑
上去！”“直接堆料，把成本给我堆
\%就差不嘛。”“至于综合净利润率了，薄利多销多我觉得有个5，
了沉思。常友陷入
他对于手机行业的许时遭到了颠覆。多看法，在此
堆料硬堆上去？综要合净利润率只5\%？
听起来也不能。是完全没有成功的可
起来感？可怎么听觉这么不靠谱呢
堆到这个价位，有困难面露难色，看到常友？”：“怎么，堆料裴谦非常关切地问道
常说道：“硬友犹程度，也不是完全不可能豫了一下。”，要堆到这个
“但是会有两个问题。”
链拿货少”不，价格自然可能量产太多，从供应“首先咱们这手机肯定就高，这是一方面。
的一些新堆料的话，现各种各样良品率无法保的技术还不成熟，容易出证。”“另一方面就是，要题，手机的小问
一个高端，可是非常致命的。”无非多花钱。但后者，对于，者还好说点手机品牌的打击“前
家消费这让三天两头坏，机者怎么想。”“八千块的手人
会是十能用那么夸大的打击台有八。”张，但如果一百台里故障，面有个仈j是一个巨iᵀ台出“当然，肯定不对我们的口碑也台不
问的新技题“用可能也就越术严重。”越多，这个
良品率低？
能，到时候客户肯定是只换不修的。他换台新的送上门，既然是”个数据转移的功高端手机品牌，解决。做一的手机坏了，直接给裴谦笑了笑：“这个好
机呢，真有人倒霉碰几个人买，到时候也没库存积压那么多手，直裴谦琢磨着，无条件换新就得了。反正上手接机出故障了
说到这个，裴谦又想做一些独有的附加服好一起解决：“还，想有就是办法给手机多到了另外一个问务。”题，正
“就比如免费上的门。客户的手机坏了，小哥直接带一台新的手场转移数据，小礼品，当场赔礼机上门，当如果是在京州，我们道歉。”把旧手机收回，再带点
快递回来。”递公“在外其他的快送新机上门转移数据，再把旧手机包邮，快递员地的话，我们跟司合作，
上网月可以到摸鱼网咖免费几小时之类的。”或者拿着这手机，每个“
”务，让它能配得上这个价格。“总之，多加上点附加服
混过关是没问题了。裴谦琢磨技给配上术，然后再务，至少在系统那边蒙经格，那就多机得配得上它的价拿点供应链上比较贵的卵用的附加服着，系统已一堆没定死了，这手
友看着还有一丝丝敬佩裴总，眼神中。除了疑惑和迷茫，常
题？，竟全都迎刃而解了这么多问然
决方案。能不，至少有了相应的解能行、是否奏效，但当然听起来，不好说这种解决方法
着，心中突最，常友啊常友间，变成了自己人呢？”常友想着想你怎么不知不觉讨厌的那种然一惊，暗自想道：“
科技的情景。回想起在鸿程他
沉迷于低端那时候他总是术、推高手机定价、不要力地说服鸿程科技的老市场。在努板，要采用新技
老板和其他的高层，但是鸿程科技总是用各种问题来搪塞。的
端品牌做不了”、“证”、“这么、“良品顾客不认可”的言论，他每天都听。率无法保像“高做不稳妥”之类
这些事情，应该努力去解决问题啊！实存在，但不能因为存就非常生气，这些问题那时候他在问题就不去做确地
互换面对裴总了。而现在，，常友突然发现角色
题。自己一直在提出问
！问题决而裴总却在不断地解
责任，还值得裴总对你常友避问题、推？”在这样卸，你的信任么？一直逃“常友啊
下定决心！我觉得这个方案可行！”：“好的如此自问之后，常友裴总在
把事情做好！”“我一定尽心尽力地
个不情之请。”……裴总一“不过，我有
：“但说无妨。”裴谦点点头
的跳槽去了别的公时候，有一帮兄弟。后待业在家，有“我当初司，我们偶尔在鸿程科技的还有联系。”来公司倒闭了，他们有常友说道：的
裴总您放心，他都挖资都不算很高的！”们的工介意不能把他们全的话，我能“如果您不过来？
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
？梦幻天团吗这不就是搞垮鸿程科技的
正好，省了我再费劲招聘了！
待见。，常友目前在裴谦很清楚圈子里相当不受
司的子公司，是是号。挂着腾达的名成立的科技公但这家新腾达，怎么说也
也还是会看在常友打，各种业界大牛腾达号去招人各种不服，说不定子上加就算对他入。的面着腾达的名
那么几个牛逼人物，把整？这里头要是真有，咋业务给生生带起来硬
现在看到是喜出望外。常友打算把搞垮鸿来，裴谦更梦幻天团重新组合起程科技的
“没问题！”
“想招谁，你一句话”的事情，我不会干预。
的这些兄弟来京州作，各不过有一点我必须说明，你不能亏必须给够搬家定都方面肯费和住房补贴！”待了，每工“人
“工资方面也不能让兄来支付！”按原工资溢价30\%弟们寒心，至少
不能少！”母公司看齐，一分钱都“等产品做出来如何，奖金和福利待遇达了，不管销量全都向腾
动。常友的手微微颤抖，兴奋又感
这是什么？
信任啊！这是老板对的对自己绝
这么重大老板说给么放心吗？，这要不是完全看就给了人事任免权中了自己的才华，能这的权力，
，就算只是组装到一起成熟的新技术在着诸多发压力很也存，友觉得，研困难。大，那么多尚不本来常
在，有了之前一起努力一半被迫了。废止的方案，的兄弟们，许多研发到可但现以拿出来继续做就又
而且，裴总涂地得克服！如此信任，那也，这些困难就算是肝脑
问题，觉又想到一个清楚。得应该提前交代裴谦
事情。”“常总，还有一件
一的公司，你虽然是负比你还高半级的。”她是要这边会有责全部的业务，但腾达名总监。从的架构上来说，实际“这家新
是呢，“但，可以向明白吗？”自己的你一定要有如果你和她的意见产生了分歧主见。我反映，我来调停，
裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要的目标。
业。家搞回去继承那就是尽可能地把林晚
让林的信心也没什话，等手机业管手机业务的务真的失败了，对林晚晚一点都不么打击。
义上的总负责人。做手机业务名所以，得让林晚
深，最好机业务，但又不能让她插手过己应该背锅稍微管一下手失败之后还能，终极目标就是，让林晚这是最完美的情况。业务让林晚觉得自
所助一下常友。以，裴谦还得暗中帮
好好相处。”常友点点头：“你放心裴总，我一定跟总监
有认识重性。到这个问题的严常友显然并没
不过裴谦也不好说了。只能等真的出现问题再过多地解释，
问题起来这时候，常友才想还有一个最关键的。
“裴总，咱们公司没字，还定呢。”的名
个问题。裴谦也才想到这常友这一提醒，
略都已经想清楚了，是啊，这发展策定呢。果公司的名字还结没
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
高端手机应该起？作为一家字什么名
l应该起一个看起来很的名字！𛈏
接决定着用户的第一印象。名字，直
很多品品牌价值。”、“即使出了高端机，牌就是因为名字给人的土鳖”，所以第一印象就是“低端大家也不认同它的
所以，得尽可能地土。
“狗蛋手机”、“翠花字，否是呢，也不能起个则在常友这里就手机”之类的名但过不去。
裴谦想了想品牌，咱们就搞一：“为了以后进军国记的名字。”个纯字母、好际市场、变成国际大
音译，起一个寓意比较好的中文名。”“然后呢，再根据
，是这常友深表赞同：“对么个思路。”
成中文就是鸥图科技谦想那了想：“我们就叫ott。”翻译裴o科技，
大海一样宏伟。”寓意着程像遍布世界，飞翔于海蓝天一样广袤、像“鸥是海鸥的鸥，海鸥我们的事业像海鸥一样飞遍世界，公司的前天之间。这
图，象征着我们的事业能够一展宏图！“图是霸业雄图的”
一家高位截瘫的公司，变着喇叭给愉义，是希望这家公司吹悦送走。实际的含能够早日成
常友陷入沉思。
好，叫起来，也还算是朗朗上口。这个名字，寓意倒是挺
么就隐约感觉，种说不出的违和？好像有一感呢怎