听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。
果然，我就身行业是知道进军健个很有前景的决定！
验，大事不成？家失败健身房的成功经有这么多全都综合起来，何愁
“嗯，我裴谦点点头：再好好考虑一下。”
什么新开的健身。”房？或者现成的场地入使用的？去找找看，直接拿加点钱“对了，这附近有没下，省掉装修的时间、买点器材就能直接投有
起来，看看情况裴谦考虑。的是尽快先把第一家健身房开
几家，就抓紧时间再多开，那个周期内能多亏点钱。在这如果一切顺利
了，也能及时止损，想别的办如果一不小心赚钱法。
…我倒是知道几家，但去问高档健身房…我让人让，不一定愿意转问。”辛助理考虑片刻：“附近的
开始考虑自己这家健身房的具体方案辛助理。离开之后，裴谦开始
收，将所出来的“有地消化吸健身房失败经验”给按照这份调查报告整合起上的内容，把辛助理总结失败健身房的特点一！融合为来，尽可能
很清规定都会投入很大。模越来越大，的目的又是资金充裕，自己亏钱，所以不管裴谦进入哪楚，现在腾达集团的个行业，肯
客前来，尤其是容客户然增加了营收压力，。而前期但同时也更容易吸引顾投入大，虽易吸引到一些产的优质高资
亏钱的难度是越来越高的。
所以，想要亏钱，度得态端得过且过！正，不能
我也能亏”，要是真这么么干能亏、所以着不能想想，多半就犯了教“别人这条主义的错误。
是其他各项开支，都不较大，不管是，很多健身房不赚钱的根本投入比是小数原因在于，健身房本身场地、器械、人工还按照报告的分析目。
得不错的效益，这就进卡也能获循环。在一些发达国家，民众如果是，那么光靠卖会入了一个良性都有健身习惯员普遍
教课。光靠卖会员很但是在国内，因为且也不舍得多花钱，难赚到钱，就必须卖私健身习惯，而分人没有经济发展水平和民众观念的原因，大部
房里拉人，再挑那身些比较肥的韭菜噶。就跟国内的氪金网游一样，这个思路，先用低价尽可能往健
种人：说白了，健身房里就三
一时头脑发热办了卡的小白，三分钟热度健身过了；后就不再来
怕自己三分钟热度差钱的人，监不督自己；想要个好身体，所以办私教课，让私教
靠自己坚持下来的大佬。能
。是前两种人健身房喜欢的噶韭菜的是第三种人，但真正能不被健身房
。只不过第三种人太少了
健身房的，穷人富人一起薅。是赚第一种人的会员卡钱和第二种人主要私教课钱
反其道而行之。所以裴谦想了想，决定
还是跟以前的方面尽可能少赚钱。高日常支出，一思路一样，开流提节源，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，
首先，小白的钱一分不多挣！
卡。而且时间越久打折的特点，用打折促使他们办时间的健身房长的会员越多，就是利用都是卖半年卡、年卡，别了小白头脑发热
小白往。而这些越长，亏得越多往无法坚持，办的时间
价格精确到天！裴谦决定，直接把
健身房，今别的健身房都是卖半年或者一年的不扣费。会员管来不来都计数，而裴谦要开的天来了就扣费，不来就，不
随时退账户上的余绝无可能，只能找接而且还很麻烦，健身房可以卡，额。盘侠转卡而裴谦要开的别的健身房想要退
！这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办多送钱法给健身房
挣！其次，土豪的钱也一分不多
润。获得更大的狂卖利私教课，为高资产用别的健身房都是疯户提供更好的服务、
私教课。何而裴谦决全不卖任定，完
的福利和工资，不挣提成。都是一样所有教练
时了就提醒一声，绝教练们跟网有问题了就上去任何的课程。随解答，看到客户练错不待命，客户不多嘴，更要推销管一样
教课？？想掏钱买私想找个专属私教
一服务。有那种一对不好意思，我们没
裴谦越想越满意。
案，把大多数客户方这个全都拒之门外了。的钱
价格劝退，就算心血来潮地办了卡，余额也可小白首先被这个高昂的以随便退；
务；一对一辅导的，这边也不提供服有钱的、想要找私教
些的健懂健身的大佬，只就能练，肯定要有器械来这里。也会选择那些便宜一身房，根本外加很多钱没必要额真正
私教坑富裕一些，想健身，又不想感兴趣的，就是那些这个模式的人群。被唯一对稍微
让健没那么发达的是一个到，京州又身房盈利。以这个人群的数二线城市，所经济发量很少，不太可能展水平还没达但是，由于目前我国的
，健身房就是纯得越多！态，而且开的越多、这样一来亏损状亏
也不是那么好糊弄然，系统当的。
是理论上的盈利定程度上降低。系着能赚到很多的口碑的果，产业必须存在话，盈利要求可以可能，如在一统的要求
健身环境，自然也要定更高的价格。裴谦提供了更好的
高一大截。，裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要之后考虑
按照系统允许的最低价格来的结果。心薄利多销因为定价，的印象，造成很可能给玩家留下良
加价，加到大部分而继续标人群！通人难以承受的水平普接从价格上就劝退目，就可以直
目前京州的健约2000块，身房年卡大都办着呢。腾达的员工
到，甚至有不。一千块的而且这还是，更便宜的比较高档的健身房
稍微折00块的中高档标准按照年卡20天大约五块多算一下，每。
但每天都去健房这显人一周去两次就不错了。身然不可能，大部分
20块/在每天真正的价格，大概天按照这个频率计算，左右。
去的越多就越赚。
裴谦既然决定用格请更好的教练，还要打造更好劝退消用价格进一步费者，那么每天的价块！的环境、，就定在40设备、更好的
得加钱。能里也能免费享房要健身受到，还花钱才再考虑到其他享受的私教指导在这
多，看当然到谁不懂就去，私教都是一对一健身房的私教是一，其他地方的私教课辅导，而这个也不可能这么高。教谁，定价肯定对
了一下，那就裴谦考虑价格提到50把块好了！每次的
绝大多数人了吧价格，应该能劝退？这个
算下来00块。房，一个月就要花费4，如果一周来两次健身00块，一年要48这样
，这个价格还如果极端一要翻倍，一年就要96点，一周去四次健身房00块。
对于2011年京州当地的消费水平来说，这已经非常离谱了。
一个相当难以承跟受的数字。其他的健身房价格比较一下的话，这应该是
“嗯……似乎还是有些不够。”
“种程度吗？”钱我只能做到这为了亏
“再想想。”
裴谦觉得话，确实跟那些赚还是不稳。钱的健身房反着来了，也，光是目前这个设定的失败几率，但有一定的
的目的，办了万一有一卡”用呢？着体验会员卡当“次些人觉得这健身房良心，本
健身或者有健身大佬的卡，来办个短期临时来到京怎么办呢？州，不想办长期卡
尔来一天的人流量保证了，似乎还是会赚……如果偶次的人足够多，每
劝退才行！地法，把这些按次体验的人也尽可能所以，还得再想办
肯定不行，因强期卡想别的办法。制办长为和之前的规则相悖，得
这种劝退的特殊的方式，实行“打卡制”，用来达成效果！裴谦考虑了一下，决定
在训练方案。工作和生活，根据每注册会员的时候个人的身体素质、状态，制定不同的
行饮食，只来练三次容来进，并且强制执行。例如，要求每周必须或以上，能吃摸鱼外卖推出的健康餐必须按照规定的内
，而且是强制性的！为使用健身房付费者不仅要费，还要为健康餐付费这样一来，消
少了！钱的人就更舍得花这么多
时间内不能再报名目标段有惩罚，先完不成打卡警告，后退款，然后一。，要
尔来练一次的“体验党”这样一低了一大块收入。也被刷出去了，又降来，那些想着偶
完美！嗯，
终于敲定了健身房的几经考虑之后具体规则：，裴谦
充值，充多何折扣。有任少完全随意，没成为会员之后
就变成了强制性顾客协商后制定，。的，必须遵循体测并制定训练计划，包目、吃什么东西，所有的内容和第一时间进行一旦制定括每周来几次健什么项身房、训练
和健身房的app数块钱，摸据互通开销是50来，每次来健身房的购买，价格鱼外卖的健康餐强制综合下另算，外卖订单系统。
。康餐只强制购买对消鱼外卖还得亏损呢，健当然，摸费者来说本身就很劝退会定成本价，但这种
了门槛，两全其美。给顾客加既亏了钱又
一个的月内不康健身房会被约谈，前两次警告次数不够，都健再接收。退款，并且，第三次直接没吃餐，或者每周来
次警告。以消除掉这持两周当然，之后就如果第一次警告之后就立刻改正，那么坚可
次的健身房起名叫做定给这“托管健身”。裴谦想了想，决
表面的意思是，只要把身体托管在这里就可以了！
个2带两个王给打后智障ai就会把四！托管之思是，出去而实际的意
身房，顶多也就是狂的健意来吧？丧心病土豪愿像这种
房找私教也是一样的，不多，。正的土豪而且真托管健身似乎去健身但是京州的土豪也并也没什么太明显的竞争力
到时候开很正好可以全都拿来发员工福利，，简直是美滋滋！多家店无人问津
其他的办法，比当然，裴谦给打折之类的操作，还想到了一些都给功就但深思熟虑之后，还是否了。如减肥成
自发宣传，很容易就会虽然表面上看起来起反效果。让用户充作满能多亏钱，但似乎也会动力、这些操
很美的操作，稳妥，深思熟虑之所以定放弃这些看起来一点。后，裴谦还是决
情，水长流。毕竟亏钱这个事也是讲究细
虑了一。下健身房里面的设备而后，裴谦又简单考
定都用最高端的。各项健身器材肯
包括跑步机、椭圆仪等等，前面电视，想，全都配上一台小有氧运动看什么自己调。的每台设备
休息室等等也全室种高档的洗发水反正可劲花钱，，也全都给整上。、沐浴露吹风机之类的、都按照最高规格来搞，里面各浴、淋更衣
上手环，了才成。上传运算是打卡完进入健身房佩戴手环环而且，健身房里还要备，出来之后摘手动数据，运动量达标
……
裴谦看着方满意地点了点头。全都敲定之后，案，
属的健身房，让其毫无兴趣！成腾达他人对此身房做员工专争取把这个健都
。常亏钱，给员工发福利也亏钱健身房日，双倍快乐
他们疲于运动，无心工腾达员工制定健身开开心心地亏了钱，两全其美！到时候给所有计划，裴总又作，同时让