8月18日，周四。
光建。，见到了阮作室吴滨和崔耿来到光环工
时候，对阮光建访之前在采了日程。乔老湿的的采访就已经安排上
。只不过采访之后的归纳了今天，所以采访才一直拖到、总结工作比较耗时间
，一定对裴总的合作特的解读。的好友之一，更是长期裴总有独吴滨很清楚，阮光建也是伙伴
阮光建陷入沉思：“我对于裴总的第一印象……”
殊的甲方。“应该是一个比较特”
“怎么说呢。”
到的一般甲方，多多“我之前遇到过的，或者在网上看少少都”有一些毛病，比如……
东西都完全没有概念，’，自己脑海中对“需来一个他都想象是‘感觉不对完全表达不清楚，，张口斓的黑，要么就要求你做出不到却的东西；”求不清于自己想要的也就是要五彩斑
两个字，改来改去意见就愧对‘甲方’这一版；”“为了改而改，似乎，最后还是又用回了第么自己不提出点什
非则赶，尾常无理的需求。”压，经常提出一些款能压则情况，工期能赶“完全不考虑乙方的实际
而裴总作为甲方，则完全“不同。”
从不会提出一些具体的些其他的方式，需求，不干涉”“他深层次地融合。对你的创作进行引你的创作，但是，又会通过一够在更导，让意能作品和他的本
对乙一、要求重新返工。但这样一来，乙“所以尽职尽责方充的时间和钱，从来分信任，给充足不会挑毛病这个大客户。”方反而心就丢掉地改好，生怕不小因为拿钱很多
甲方对设最好时候，因为最充而且，大部做项目都是有第一版那么优秀。”计意图的粗暴干涉，没沛的。后面改的的、精力也是那几版，反而会因为分情况下乙方的第一版的的灵感是充分激发这一版设计的，设计人员精神和身体上的疲惫和在“
一版确实更好。”是时候甲方多“所以很吧。这往往用第一版因为第才会说：还是
“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”
快速记录，频频吴滨点头。
“那是因为什么么，阮呢？”大佬你觉得这种区别，
主要原因，在于理念。”答道：阮光建仔细思考，回“我觉得
冲突，彼此之间的互信基博弈。”，所以大部分甲方和“甲方为什么要让乙方，彼此都将益这次合作看成了零和是，双方存在天然的利乙方反复修础被严重破坏改？我觉得最大的问题
果到手了“一些不负责任的乙方始就认真垃圾方案甲方让修改，那么乙方再修改；如这钱就顺，觉骗则骗，先随便做一个意见，那给甲方，如果甲方不提，省时省力一遍，也比一开利地赚得能地做要更省事。”
所有乙方都是不“这样的行为，破坏方案之后，花得值修改，修第一版方案肯定是一定要让你们的信任，很。”负责任的，反正、拿出很多种，那我就满意的，这样我的钱才垃圾了甲方对乙方我你们拿给我的再挑一个最改很多次多甲方会认为，
。”给的修改要求，如果一次“而且，成果示自己的工作更加强势的地位，负责需求对接的人员为了显，会继续提出更多显得自己工作失职通过，就会钱的一方，本来就处于，所以必须挑毛病甲方是
门有好几么没过。”一方来说就是灾难了都像要刷点存在感，对“如果负责对接的部一层，他们层人员，那
是因为甲方和乙方把这方案一版就给甲方最好的次合作当成了乙方的第一版“所以，归根到底了零和博弈：甲方用了。”，也会觉得自己亏，就觉得自己亏了；乙方第
方越性循环，甲对第一“双方都留了反复修改，乙版不认真，甲方就越方就越是对第一版一手，最后就进入了恶是让是让反复修改。”不认真；乙方越是
。”在这种局面之，就变成了现“久而久
甲方，就是和是一种零因“而裴总之所以能够成为一个特殊的为他没有把合作当成链条！”打破博弈，而是看成一种双赢，从理念上这个恶性循环的了
路和乙方的行业诚意：远高于市面上同的报价，充分尊重乙自己的思，让乙方能“作为甲方，裴总首先给出足够的思路融合够充分发挥自方的专业素养，努力让己的潜力。”
般水准的作品的点子，产品大火“于是，，再加上裴。”乙方做出了远超一总
个项目的火爆而获得了极高的关注度，获人得了更多的认可。”也因为这的项目大获成功，乙方“不仅是裴总
节做好。”性循环，甲方和乙方互种良相信任，都用最大的努“于是，这就建立了一项目的细力把每一个
手画脚，也不担心作品“甲方可以给出很高被乙方坑复修改。”被反己的灵感骗；不担心被甲方的价码，不担心乙方可以充分激发自进行设计，指
，并最终让甲乙获益。”就变得牢不可破循环一旦建立起来性双方都能够从中“这种良
裴也会给到乙方充仅是给点，我深有感悟。”“这，就是作为甲方最优秀的地总上的关怀。对于这一信任和生分的方。厚的经济利益，他不仅活乙方以优
吴滨频频点头，深受启发。
都看在眼里。确实，裴总对阮大佬的关怀，大家
刚搬来京州过难关，还是修建惊悸不管是确立“腾达。舍满足阮大报价展现出了裴总对于朋高购买乙方产品的都佬的喜好，友和合作伙伴的关怀、帮标准”提旅的光环工作室渡
，想到了一点：“这样！”员工似乎也是这样的关系一闪说来，裴总和吴滨突然灵光
榨员工多一点，自己就能多减少一些成己和员工是零和博弈。认为压本，多赚钱。”“其他公司的老板，把自之间的关系看成
，想着得自己是在被压榨的“而员工也因此不信任老板，觉怎么跳槽。”，上班时间摸鱼、划水
种‘示出诚意’的方式，打破了这个先表！”员工之间建立了互信循环的链条，重新跟“恶性而率裴总也是通过这
开始认真工作，努“所以才会出现这种都无心工作、混吃管之后，就可以让它起死回生等死，而裴总接力为公司创造价值！”濒临家倒闭的公司，员工们也，让每个员工都神奇的现象：原本是一
，但现在看来，一环！”重要的工建立互信，也是非常裴总努力跟员这是一种比较玄妙的‘腾达精神’“我原本以为，在起作用
“嗯，我也认同这种看法。”阮光建点点头：
老板一样，或者当成可以把员工当做自“这也说明了裴总从来己的个人财产，随意驱使的牲畜。”没有像其他的
在面对老板的要求时，地位会更难“按理说，员工的要低的。因为乙方往，应该是比乙方还只是个体，话语权；而员工是某一家公司，具拒绝。”往有更强的
成一个压迫链，甲方压往形不留“于是，往高压神就会的员状态，稍工，这个链条常年处于崩溃。”乙方压迫自己迫乙方，
满意，没有经验的新产每年都会底层员工“所出就更难以让甲人。没有人才积累，方以，很多外包公司的职，而这些于是就会迎来更大的压不堪压迫、大批离迫。”公司为了补缺只能招聘
乙方一样的合作者，就能收获完全不同，他完全是把员工当成与而奋斗。”多少回报，在少努力努力并不会带来压榨，，绝大多数“但裴总却而是在为自己的事业式下这种激励模来对待，员工付出多人都会被激发潜力，因为这种
感觉今天的吴滨心情澎湃，了！采访真是赚大
与其他公司的作为人力资源部门的一到了腾达这家公司公司来到腾达，吴滨其他不同之处。员，又是从也清楚地感受
是是，这种区别到底但如何形成的？
滨始终没有找到特别准吴确的答案。
种解释，但它更像是一种总结和归纳成因。腾达精神确实是一，而非
现在，成因找到了。
间建立起了了原本零和博弈的恶之间、甲方和乙方之作共赢的利益共同体！性循环，在公司和员工那就是裴总的这种理念，打破一个互惠互利、合
顺利。者，三者的利益公司、员工、消费才如此和谐、如此被统一显得了起来，所以一切
只有具备超乎常人的简单，但是听起滨仔细吴种事情做到！来很胆识和毅力的人才能分析就觉得，这
至可能超出了所有员工的利益，极为庞大，甚的想象范畴。为了打破这个链条，裴总所让渡出去
还不如一些压榨员利在的老这种庞大的让板最终获得的财富，可能之下，裴总作为腾达工的黑心作坊。
但很显然，裴总在的利益。意的是更加长远
公司，他们的老板争中，会丢盔弃甲、们的公司在跟腾达的竞也许其他压榨员工的但他财富远超裴总，一败涂地。
一个快速发展的商业帝腾达这样这样，才能在短短两猛进！年时益，只有裴总放弃了巨量的个人利着极快的增速，突飞间内打造出国，并且依旧保持
光建握手：“感谢！阮大佬，你吴起身来，跟阮启发滨站的一番话让我深受！”
部采集完成了！”需的素材，已经全腾达精神的注解“我觉得，对于所
神做出注解，分析出一个关系，努力为腾达精关，深入分析“接下来最全面、最真实！，我要开始闭这些素材和腾达精神”并的裴总之间的
过……阮光建也很高等这本书写出来客。不送我一本？”不能也，能，这都是我的分内之事兴：“不必气
吴滨点”点头：“当然没问题！