他能现了缩小的迹象。来，在自己的引领下条正确的道路上，克非常够感觉出间的差距，也第一次出得意，，ioi正走跟gog之艾瑞在一
消息更好地传播开些关两天指头𛈁旭明：“赵总，这他看向赵好指头公司，让这些于i来。”就是配合的任务，龙宇集团公司官方手游版的消就会放出一息
。”“当然还有一件很重要联系渠道，为手游做好手游版上线之推广工作，龙宇集团要负责去的事情，就是等i后𛈁
题，“没问这是我的分内之事。”赵旭明赶忙点头：
为直接与腾达集团作战、成服的运营工作的“先锋大将”之后艾瑞克的计划之内，始了两手准备。显然i，就已经开在在他接手ioi国oi的手游版一直都
oi的手游版。的人员开发一方敦促指头公司那面排专门i边安是更新版本、开始烧钱另一方面则是大战，
完成的简单工作。改成手当然，想要把端游游也不是一朝一夕就能
起来就少了很多障碍一些、游戏机制也更的设计本地把gog改。就带有一些手游元素，对局时间短、当初腾达集团能很快图比i地成手游，是因为gog身简单，所以从设计上改oi小
游，绝对不要把是一个简单的工程。而ioi想端游改成手
，预热一但即使如此，也可以先放出消息番。
mo做几段试先用ioi里面的资源了。度个比较适，挑几把这些视频发到网上，事就行的demo做一个简单这个de游操作模式玩的视频；而后，合手，让ioi的玩家们知道有这么回的英雄，再用再炒一炒热
只要给所有人营造奋起直追、和gog分庭抗礼”的感能觉，就对ioi的推广起到很一种“ioi用。大的帮助作
端互通，这确实是这件事情毕竟在他看来，手游大潮的到来已经不可赵旭明对把游戏做成双i能学习gog。也是举双手支持，避免，io一个顺应潮流的举措
着一些而手游的渠道，推广手游的手游渠道商有着非常密切的联端游还要方便。国内且，龙宇集团跟可能会比推广系，甚至自家也控制
玩一下，很营销方案……个，如果能再想出几好的出之后，端游的老玩家肯定会去玩家也等ioi的手游推的看会去试试水、看一多玩腻了gog手游
起到效果！肯定能
略充满信艾瑞克和赵旭明全心。都对io接下来的运营策i
恢复生机，时候一切就都有，只要持之以恒虽然gog形成正向循环，到、能让ioi国服逐渐就能很快地目前在了转机！国内的地位非常稳固、难以撼动，但万事开头难
……
2月17日，周五。
叶之舟步履匆匆找到正在为制作新版本而忙碌的闵静超。g地来到腾达游戏部门，𛇿
指头公司那边有新动作了！”“
“就在刚才，他们放出了几很段ioi手游的试玩视频，看起来品质不错。”
不过我怀疑……他‘演示骗人’的阶们是用ioi现成的还早，现在属于戏正式开发完成端游素材做的，距离游“段。”
不可不防。”ioi手“但已经被提上日程，还是显然游开发
反响，这几段视频在国内外的网站上都起到了不错的视频”期待。很多玩家都表示非常“目前
“还有人一直在拿它和半宇集团安排的水军、制造热度，多gog的手游比较是龙在碰瓷。”
oi手游版的游戏视频。说着，把手机递给叶之舟超，向他展示了几段i闵静
的虐菜英雄的试玩视频，视频中是几个i。比如这次全球总的混沌厄运、风暴剑客、幽灵彩铁匠等，还有一决赛大放异手很常用些新oi经典英雄
就是操作不是特别移植起来比较容个复杂，从端游移植到手不会太高，游上面，操作难度也易。这些英雄都有一共同的特点，
比较帅气，很好。些英雄自带的观感也所以视频给玩家而且，这剑客这种英雄造型也热度，像风暴
戏，但光是看这个视频，也确实游虽然还没玩到很有吸引力了。
“来者不善啊。”
闵静超立刻就看图。公司此举的意出了指头
被打得满地，ioi被迫防种情况，可以说是“攻守之势异也前都是gog主动进攻找牙。现在这，”。以守
势完全反了过来但现在双方的攻守局。
动作，驱，现态势。玩家群体，因为体量的问题已经gog手游版是先在已经凝聚了庞大的是一种被动防守的不宜做出太多冒险的
成的玩法、而ioi手游版少，有很多优势：它可；可以直接把og手游版进行捆以直接参考gog现绑宣传、碰瓷，是新游戏走弯路自己和g。轻易地获得巨大的热度
。没有太好办法，越是做出应激的反的对方获果，而被蹭的一方应，得的热度反而还越多能起到往往这种“蹭”字诀，非常好的效
处理的话，对方就会还是会获得大量的热而如果选择冷度。蹭得更加肆无忌惮，
舟问道：“怎么办？”叶之
刻：“要不……还是请示一下闵静超沉”思片裴总吧。
重，两个人理不好得话后果会非常严对策，但这件事情毕竟个人也能想出一些事关重大，一旦处都不敢拍板。虽说他们两
热度最高的游戏，敢怠慢。gog目前是腾达两人都不到广、gpl这棵摇钱树，涉及还影响力最集团玩家人数最多、
得请影响重大的事情，还是踏实。一下裴总，心示稍微商议了一下之后，两人觉得这种里才能
人来问了一下，到16层，到裴总的办给前台发了个信息好来公司了之后，两。公室门前得知今天裴总刚轻轻敲门
进。”“
里立刻传来裴总的声音办公室。
之舟紧随其后。入，叶闵静超推门而
”“裴总，我们今天头公司那边的动向……来是要汇报一下指
发情，简单讲述一遍。公司游试玩闵静超把指头布ioi手热度的事视频、上大量买水军蹭gog龙宇集团在网
裴谦差点拍桌叫好。
亮！艾瑞克干得漂
的期待！我果然没有辜负
，全都让裴谦非常满意。ioi手游版克采取的每一步行动从之前和买水军蹭热度，艾瑞的价格战，再到现在
，裴谦这边就更有理由去指头公司越是步步紧烧钱对抗了。逼
该如何应对呢……只是具体应
裴谦简单思考了一下。
顺便花掉很多钱，们想要热热度，腾达他的第一反应是猛这边还能？度，那就给他们何乐而不为烈回击，他
，似乎有点危险。但是转念一想
但。这边获得的热度热度，在国的，猛烈回击内的�目前gog和ioioi蹭到不少也同样不会少啊体量不是一个级别的话，确实能让i
致gog的热了、玩家的凝聚万一双方“激情对么办？喷”、互蹭热度，导怎力和认同感更强了，那度也更高
妥。似乎有些不
那要是完全？不管呢
。oi的热度也会积累似乎也不是近渴得等到猴年马月去很好，这样虽gog带来热度，但i然不会给了，远水解og造成威胁对g不了得很慢，真
定还。前的方针是贯彻之简单考虑之后，裴谦决
照跟，但凡事都要对他们‘礼让，关动向三分’。”不论他们采取什么样“你们继续的策略，我们都注ioi那边的
价7\%们就跟着他们花他。“比，我们就花七百万；皮肤降价10\%，我”如降们把了一千万宣传经费
果他们挑衅，想蹭我论战也是一样，如就还，也要留三击。但还们“舆分余地的热度，那我们。”击的时候
？”其他的要求吗…还有一下：“呃…，裴总闵静超愣了
了摇头裴谦摇：“没有了。”
眼，都视了一中看从对方的眼了些许的疑惑。到闵静超和叶之舟互相对
就这样？
，结果裴总竟然说要还以为裴“礼让三分”要开始总立刻就“大杀四方”呢？
一些，并候，造性的没有什么特别议，但这次，裴总给出处。的建议似乎中规中之前请教裴总的时之裴总似乎总是能给出非常颠覆性的、创矩建
要比对方烧“礼让三分”听起来以？还特意强调了，价格钱更少才好听且裴总动防守，而可战中必须，但实际上无非是被
理？这是什么道
该说的话是看裴总的样子，显然悟”的表情。都已经说完了，只但一副“你们自己去剩下
好告退。于是两个人只
果。表情都写满室，离开裴未能达到他们想要的效之舟的闵静超和叶了疑惑，显然这次总的办公请教裴总完全
旧胁，仍没什么特别靠谱的对ioi的威何应要如对策。
一个靠谱的对策，但他或者说，裴总给这个对策的深意。出了没有参们还透
两个人回到着。17层，在休息室坐下，一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看
两个人都从彼此了相同的态度。的眼神中看到
裴总想的就这么简单吗？”“你相信
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
“那就只能总还有们没有挖掘出来。”说明裴更深层的想法，我
“好好想，想不出来就不走了！”
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
舟说道：“我觉叶之点蹊跷。”得，这事有
候输给过别钱，什么时“裴总花人？”
全都是如此。”，都必须稍得比对方多，不管是游戏还是实体产业，“之前凡是烧钱
求我们让三分’？这怎么可能！贯风格！”根本不符合裴总的一裴总竟然要“但这次‘礼
“确实。”闵静超点点头：
司和龙宇集团“关键指头公对手，又没有任何的合们的死对头，既是竞争作关系，交情更是一点都谈不上。”都是我
“他们率先挑凭什么三分？起了价格战！这根本不符合腾达的一贯风格！”，我们反而要礼让
三分’后，肯定有特殊的目的“所以裴总这个‘礼让！”什么背
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
什么不对劲，大家但到底是为又说不出来。
来了。后拿记本电脑回，片刻着两台笔闵静超离开休息室之
据，关什么。”，研究定能看出点“这些是gog和io研究，说不包括市场占有率的变化i在国内的相情况和其他各项数据数
过其中的一台笔记本电脑。叶之舟点点头，接
翻看各种资料，希望能马迹。够从中找到一些蛛丝两个人开始漫无目的地
有率和新游戏发的moba𛇿游戏的市场占”况。个事情，就他类似ioi和g说道：“我注意到一布情是其到了什么，突然，叶之舟似乎意识
优但优势了，目前国内是go不算很大，og和ioi的双方分庭抗g全不用说各有波动面占优，海外是。”“g市场占有率就礼、gog小
情况a游戏的，就很值得深思其他mob了。”“但
“戏发布市的情况越来越少了。”场占有率持续下降，一方面是另一方面就是，新游
。”运营的，只剩“跟gog同期的moba手游一两款了，而且还是半死不活的状态六款，但现在还在勉强至少有五
“可以说是死得非常快了。”
很早就知道的事情吗？闵静超点点”头：“这不是
o，最后只能有唯一的赢家同类型游戏的生存空定会挤压其他所有“我们和ii的竞争，肯活下来。”间
严重的，也受到了“包括《神启》这种老游戏影响。”
从数据上看，《神有一批死忠玩家，很难动，但它已经几乎启》仍旧没有任何新鲜血“虽然液流入了。”撼
和ioi或g更重要的司想要买下《神“是再拖。”og同样的网游，但最，之前有消息说有大公一拖启》去做一款终
叶之？”舟挖一下这背后的原因呢说道：“那如果深
“为什么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”
的原因在于：锚定效应“我认为，激烈的！”市场竞争只是一方面，还有很重要
难度变得空前巨大，所在ioi被迫和我们跟了！”，这就让上形成以他们不打算g的定价，实际“裴总为go其他更加稳固公司的起步打价格战之了一种锚定效应。而后，这种锚定效应
：“嗯，是这样。”闵静超点点头
非就是戏的盈利方及各项增值服务。式都是差不所谓的锚定效应其实ba游戏类型，所有游多的，无很好理解：同为mo卖英雄、买皮肤以
，总不能卖战力吧？那否则是自寻死路。
所有m那玩家们也不会觉得有皮肤定在几⮾a游戏全都把自己的什么奇怪。十块钱的水平，如果
新兴的moba游这个定价，让很多戏也能勉强生存下来。
生存下来之后，才能逐渐发展壮大。
格战、同样对皮肤oba游戏进行大减价，这样就行把gog的皮肤定𛈁的皮肤就应该这么便宜成了白菜价，又逼着i不得不打价：所有玩家都觉得，m！但裴总却强形成了一种锚定效应
于是，其他的游戏公司就算做出跟oi品质游戏，也基本上gog和i没有任何成功的可能性。差不多的moba
些g一样如果定价跟go定效应的存在，这会觉得你吃相难看；可的处境：如果定价比g公司会面临两难og高，那么玩家们因为锚。本就运营不下去，根
本低，但是玩家群那还赚什么钱？赛，所以og皮肤再定成白菜价，来就少，就指着皮肤有gpl联的moba挣钱，结果皮体庞大，还g游戏玩家能有很多种办法保持盈利；那些其他肤定价
𛈁，而是其他的所有moba所以，go游戏。并不是i价格战，首当其冲的g和ioi的
戏还玩什么？gog已经凭借着庞大赢者通吃的游戏类型，把价格定得这么a游戏就是本来�便宜，其他的mob又a游的用户群体占尽先机，
之舟继续说下了。”以，裴一叶总这个‘得深挖道：“所的策略，就值礼让三分’
不是在借i何尝oi的力量，用户群细考虑一下，裴总这“从表在刻意纵容ioi扩展体。但仔继续打击其他面上来看，裴总是的竞争者？”
有庞游戏就活们打得越厉只用七群体和先发优势，哪怕得越艰难。”持下去、不断烧，也能跟io久战。让ioi一直坚害，其他的moba大的用户i一直打持成的宣传经费“gog钱，我
他oi要是烧刀杀人固然好，万一i？赢了我们怎么办闵静超微进入良性循环怎么办？”们的市场占有率上升、微皱眉：“可是，借
：“确实存在这种可能，但看裴总叶舟说道赢我如此自信，肯定是们。”认为ioi不可能烧得之
，不管他们烧多少钱，了三分’而已说。”不过是‘礼让我们都照跟，只“裴总
们铲除其他竞争，不会让克集团和指头公司我们陷入劣扩大市场份额、帮我“这三分的差距对手的的资金。”大量消耗达亚势，又会引同时，又续烧钱，在诱指头公司持
敌进我退‘礼让挑战我，那咱俩三是：看在你帮我抢市场的份上，我让你三分；但如你想来“裴总说的分’可不是果，而谁怂谁孙子！”
实，裴总应分力，陪指头公司玩一玩，跟他们一起他的竞就是这个意思！先留三烧钱进一步解决掉其了，再给指头公司闵静超恍然：“确该致命一击！”争对手；等时机成熟
两个人心里都踏实多了。
，觉得留三分力也赢、自信满经运筹帷幄的呢？那还有什么好担心定了，满既然裴总已