四。日，周5月31
魔都，盛运快递集团总部。
团是目前国内快递行业头着快递业务的半壁的龙盛运江山。老大，占据快递集
淘转运业务。以上城市，本实现了派送无盲区和发达地区县级它基本全面覆盖了全国地市级以上城尤其是在魔都开始内测海的目标，甚至已经市周边地区，基
算很好。只不过盛运快递的口碑却并不
这家公司成立至高位的时候，有将近二十年的今历史，它的快速发展壮势。益于加盟制的战略，大主要是得这对于在整个已快递行业增速维持在快速获取市场份额有极大的优
的弊端发展阶段的推进，粗放但随着行业增速放缓、也逐渐凸显。增长时代结束之后公司，精细化管理时代到来，这种加盟制
多加盟商势力影响，而良莠不齐的服务可较强，总部指令难以有效执行一方面是网络层级多、管理难度大，许终端的服能会务评价；
间让快件配送降低效心自营比例偏低，的时也会在一定程度上延长。另一方面是转运中，率
递盛运快递集团是一个庞为三四个不同的快务品牌，彼此之间存至在公司内部也分关系。业在着一定的竞争然大物，甚
问题，就是近年来而如何解决这些盛运快递最头疼的事情。
此时，盛运快递的几个快递在发展，讨论盛运高层正在开会方面的一些问题。规划
大股东以及与他是董事长是聂云盛，但多时候也会有一些持他，到完全的控制同意见。老乡、但很情况下会支层虽然在大部盛运快递的对整个集团，几个不他朋友关系的几个公司高却并不能做分
集团公司向自己预想思想。发展，就需要大所以，想要整个中的方向量的会议来统一内部的
不多了。的议案基本上已经尾声阶段，大会议已经进入到讨论得差此时，
经整理了一份”位，关于腾达的逆风物流材我已运路线的事情，正在准备筹建空聂总，诸料分发到大家手中了。一位公司副总说道：“
对？”该如何应“聂总，这件事情我们
备空运路线是两个月之些简单的铺垫和宣虽然逆风物流正式筹经在进行一后的事情，但吕明亮已传。
。站布置单，在逆风驿比如，在送快递时发几张传一些展板进行宣传等等
等人。飞机肯定拉不了多少如因为快递业务不等空运业务全都筹备完就来不及了，货。成之后再宣传果像其他业务，时间不、引导顾客使用，那头几班
候，才，等跨城快递业务开须得在逆风驿必能收到大量订单。启的时站覆盖的地方提前宣传
所以，这个消息自然也边。就传到了盛运快递这
把相关的情况全这位副总已告经。都总结成了报
里”的快递配送业务为主要目标，盛运快递也系一直和它。风物流目前以承接“逆保持着密切合作的关最后一公
门店数量快速目前，逆风增长。都、羊城这四快速扩张之中，座城市及周边地区正在驿站在京州、帝都、魔
运快递虽比，但逆风物这种行快运说以整体的规模来业龙头相威胁。流的跨城快递业务开启说，仍旧无法跟盛定的之后，必然会对盛递构成一
。快做出反应，考虑对策要尽所以盛运快递才
的预料之，帮我们干脏活累。”巨额亏损凝重：“这别无所图那是不可能的活，要说聂云盛已经看过了报告完全在我们内。逆风物流一直在色稍有，他面
物流，也是情理之中的事情。”“现在他们要做跨城
“背靠腾达集团，他们，通大城市的高端人群中用优质服务打开市是以这四个城市为中心形成错场，跟我们位竞争。”逆风驿站的优势，先从的目标肯定过
业务模式对我们一定威胁的。”得不说，这种还是有“不
白银烧出来的，密度已经很高，配送体验我们不太可能采取类似我们的办法不多，逆风驿站完全的模式。”在这些城市的优于我们，这是用真“而且金
“大家有什么想法？”
”递一样。一位副总说道：“就像当初的弛鹿快公司，把它封杀掉？要不要联合其他快递
这是最简单粗暴，显然，也是最行之有效的办法。
了。这种事情盛运快递早就干过，而且成功
好递还要便宜1~1.5递公司高速发展，弛鹿快递”的快。的价格，成为了背元家叫“系和每单比盛运快凭借着与电商平台的良西部地区的下沉市场，把目标瞄准了中靠大树的搅局者关在一年前，一
重视“山多在弛鹿快递对高路多远、弛鹿快递不，把类似于并且放言已经下沉市场十分的准敷衍”的土味口号印备，来势汹汹。好几千个乡镇的墙上，做好连续亏损两年
揽派两端不得以代理弛了罚款。》，要求集盛运快递代理弛鹿业通告于是，理弛鹿业务的处罚《关于代鹿快递业务，对违规任何理由、任何形式代理的分公司进行务的通知》和在团公司发布了《关于全网禁止
而资人们的信不活的状理混乱等原因，很，并很快黯然离场，目前处于率低、内部管死鹿快递因为其利润任半种重压之下，弛态。快一蹶不振，失去了投在这
封杀。对逆风物流威盛运快递胁的时候，这位高层的第一反应也是所以在面
但另一位对。言反副总立刻出
弛鹿快递的性质逆风物流跟当初还是有一些区别的。”“这不太好，
配送的最后一个环节风驿站实争对手关系，而地区，逆全的竞。甚直保持着际上已经成为我们密切合作。”至在京州、帝，跟我们逆风物流在此之前都、魔都、羊城这四个一“弛鹿快递跟我们是完
“虽驿站一营收都是于不再需明显上升的。”单快递我们都会分给要把快递送货上人力成本，配送效率和门，我些利润，但由们节省了大量的然每逆风
然也会一来说也会是一个巨旦撕破脸，对于我大的损失。”风物业务们的快件。双方“如果我们全面封禁逆流，那么逆风物流必们的日常反过来封杀我
我们的业务存在尚未一定的错位即使开展也是以跨城全开展，“更何况逆风物流的跨城快递业务运的高端市场为主。”空，与完
妥。”我觉得不“现在就直接封杀，有点反应过度了，
为。另一位高层也“我也这么认”表示赞同：
递不同，他们的实际的完全，那就不同是逆风物流与弛鹿快风险承受能力是“还有一点也很重要。”
鹿快递的崛起是受到了他们的这些大资本对弛鹿一些快递业务发。”大资本的青睐，但才很快衰落，所“弛在我们封杀之后，以弛快递失去了信心鹿快递展停滞，
站的业务十全依托于“但逆风物流完在源源不断地开着。腾达，从成立至今这说明腾达集团分看重。”，但门店还高层已经亏了一年多对于逆风驿
高层的支持，这对逆风物流来过是继续亏，再加上说不可能伤筋动骨。”腾达就是在亏，被封杀了不“本来
务上，凭借着数量众多的门磕，实在是有些得不“反把全部精力全都放偿失。”店而还会让他优势跟我们死到自己的快递业们
“通俗一点地说，穿鞋的。”就是光脚的不怕
不是什么明智“采用封杀的方式，之举。”
见根本无法统一。众人七嘴八舌，意
与竞争关系，而是合作际上并不公司实递是绝对的竞争的双重关系。流经过这么长时间的因为逆风物发展，跟这些传统快
拍屁股就走调行过人员了把此快递的快递员已经习惯上，送件效率由扔拍快件往逆风驿站一了一些不在很多地区，盛运多倍，不少网点为了节省成本已经进升了许需要的快递人员。整，裁撤掉
新的代收点。如上门，要么找到大量物流，那么这些快果贸然封杀逆风件要么直接送货
现不是在短期内能够完成的。实，而后者也下显然不足的情况前者在人员不
桌子。眼多了见众人讨论得，聂云盛轻轻敲了敲差不
句吧。”“好了，我来说两
“逆风物流开始之中，没什自。”么可大惊小怪的做己的快递业务，这在我们的预料
“当然，作为潜在的风物流是一种新模式”。，不可不防竞争对手，逆
应过度了。就算要“但要后，才能撕破些反封杀，说立刻封杀也得是我们找到一种对逆风，显然是有脸。”驿站的替代方案之
紧时间“看’的方案，筹划的解决‘最后一公里来推行了。”我们之前一直在得抓
站覆盖的几个地区”依赖！逆风驿站的“尤其是逆风驿，必须尽快摆脱对
的龙头老大，盛公里的问题。作为快递行业早已思考过如何解决最后一运快递显然也
门店形式的驿站有两个。而不论如何思考，要么做，最终案都无非只：要么做快递柜决方较为经济的解
，因为那样需要的人但力成本实在太高了。他们不可能像逆风驿站那样做到快件送货上门
证利润。本，而是必须要保不是说支付不起这个成
全力配合。也会相反设法地反亏钱的事情，别对，不会说盛运快递的高层不同意，那些大的加盟商肯定这种无利可图，甚至会
站的方案多到最后，强行学逆风驿。半是推行不下去的
城市多而快递柜和，这两在体验上肯定不如逆，但盛运快递也有自。站不送货上门的驿站快递费覆盖种方案风驿便宜、站点己的优势：
会牺牲一些体验选择盛较敏感电商的商家着很多运快也递，而很多对于价格比了降低成本会递。默认发盛运快便宜，意味的顾客快递费为
，大笔资金砸下去，进度会非常快。方案是有利可图的而且，快递柜的
定城市中对逆风驿站的起来之后，盛运快递能点。施，底气会更足一采取依赖，到时候再看情况等这两种方案做措够逐渐摆脱某些特
点。在场的大部分高层基本上也都赞同这一观
物流那边先不要业务合作。”聂云盛最终拍板：“好去惊动，正常开展，那就这么办。逆风
站高的地区，投入大批快递柜们率较覆盖一公里’决方案。”，逐渐建立属解们自己的‘最后也要在全国“与此各地，尤其是逆风驿同时，我于我
看看顾客的实际反察观察映地方如何。”“当然有逆风驿站的，先建立一些试点，在有逆风驿站和没，前期我们可以都观
高度重视！”“这件事情，我们必须