字。对于托管健身房裴谦就只有四个目前的情况，
不能接受！
捆绑销售经明令禁止明明已经把各项规这些健身定了那么不合理的价格还跟摸鱼外卖教定全都贴在了……门口了，明明已练去拉客人了，明明设
的健身房去了。都已经转到别就连原本健身房的顾客
凭啥还有这么多凭啥！顾客，
裴谦非常要找果立诚问个究竟。不服，他
看进门，赶忙刚刚教果立诚迎了过来。到裴总完了一名学员，
“裴总！”果立诚上洋容。笑溢着
能在休无聊。息区干坐着，非常前健身房空空荡荡溢笑容么，的，无人问津，果立以诚除了自己练之外就只可不得洋
在呢？有活干了！现
觉得有得开心的事情。干，竟然也是一件值果立诚第一次活
充实，而候，他每天的课程并不是这给他带来的感觉是疲惫。都排满，但几乎全在其他健身房工作的时
这种疲惫主要来自于三个方面：
员逐渐熟起到的是在训练过程中主要多少组的固定动作计划之后够教就只是在一或者监督和陪伴的作用私，当学感。悉之后，私要做，盯着学员一定首先，不是技术活，没有太纯体力活而旁盯着了，完全是一个教多少个卧推，为学员定制训练大的成就
课其次，私教在工作的过程中要时刻承受卖压力。的精神
最后，好地保证，久而到疲劳。食方面也不一定能很晚上健身会感觉只能等因为时间安排满，教练自己没时间得很房快下班了练健身，那么一个多小时，饮久之就
但是现在，果立诚曾扫而空！经的那种疲劳感完全一
托管健身房的这种模式并不是完全不管顾客，而是灵活施教，新手入门时帮新手纠教练就不需要在一旁干正动作，等新手已经完全适应之后，站着了。
节省下来的时间就去指导其他人，这样一来，教练或者自己去稍微练下。可以一练、休息一
地去指也不用导顾系，教练不存在过多的利益关练的关系会融洽很多。提防教么卖课，跟学员之间也同时，就能没有心理负不需要考虑怎是来促销的，二者担客，顾客
在工作中更好允许加班，这些教练全可工作不再让人共苦，卖提供健身餐、再加上摸鱼外都获得了充分的休息，以托管健身房不乐。地享受健身给自己带来的快
足。所以，果立诚和教练们全都精神饱满，动力十
没事干，自热情地对那些新人进客提然就琢磨着怎么为顾供更好的服务，行指导。自己练完了之后
看不出来的。是当然，这些信息裴谦暂时
色似乎更好了，精神状态也有所改善。他只能隐约感觉出来果立诚的气
健身房的盈利问题。裴谦现在显然更关心
去做营销你们这些顾拉人吗？那的来来的吧？”裴谦客是从哪“健身房怎么这么多人了？不是说不让警惕的表情充满着。？总不能是自己找上门
总，我们确实什么都没。做啊，他们真是自己找上门来的果立诚有些茫然：“裴”
在您意料之中的“难道这不是事情吗？”
裴谦面露茫然：“？”
“主要是因块告示牌！”为您立出去的那果：立诚解释道
么了？”裴“告示牌怎瞬间感觉到了不妙。谦
道：“了！”个告果立诚有些兴奋地解您这究示牌立得，太有讲释
顾客造成劝退效果，没“我们之前都以为这块告示牌会对反而吸引来一批人想到恰恰相反，不仅没！”劝退，
意，但看，虽然被价格劝退了我们店门口路过后发给同学看。”容觉得非常有示牌上的内“有汉东大学的学生从到告思，于是拍照之
的关注！”则让年轻人“我们健身房的规所以很快就引发了一批这些人感到眼前一亮，
并不打算过来体验，也就观不敏感的客户会是目前种围的心态，“当然，对价格消费，但总有的这些客户了！”绝大多数人都是出于一一部分
裴谦僵住了。
！他这才意识到，验主义的错误自己似乎犯了经
竿见影的效果，在很长一段咖无时间摸鱼网人问津。示牌，确实起到了立告之前摸鱼网咖在门口立就走了，大家看到价格
告示牌没有任何因为张元，跟网咖火起来，主要陈垒后来摸鱼系。是因为陈，而做驻唱歌手主要是关垒被吸引来
所以，觉得把告示牌摆在裴谦一直个好办门口，是劝退顾客的一法。
突然意识到，摸鱼啊！但是他现在容不一样示牌，内网咖跟健身房的告
传播的玉望。，只会有一个感觉并不会觉得新奇，也完摸鱼网咖，就是贵的价格和饮料的告示牌上写的是的价格，顾客看到之后全没有分享或者价格，包括上网
健身的告示牌上写的划等内容。费模式，它可不仅仅是收身计但托管健是贵，还包括了捆绑销售健身餐、强制制定
顾客看！式很有意思不是这个价格到之后，第一反应并很贵，而是这个模
这么干的。他健身房都不因为其是
就会来看会引发讨论，一些好奇的人自然这样一个特立独行的规定当然一看。
没，但托管健身门口的也就是说，摸鱼网咖门问题的，而且问题很大！是告示牌有问题口的告示牌
意“把告示牌撤了吧谦脸色。”识到自己错误的裴有发白，沉默片刻说道些：
客源的目的也的客人？”，你是消息已经初步传开了，引更多步吸了想：“裴总达成果立诚想说了，撤掉广告牌进一吸引附近
…”裴谦：“…
摆也底是闹哪样！，撤也不行，那到不行
吧裴道：“所你该不会告诉我健身房？”以……为盈了要扭亏稍显惆怅地说定不再纠结这个问题，谦决
，这才哪摇头：“扭亏为盈？太乐观了愣了一下，随即摇了裴总，你这就到哪。”果立诚
但要说扭的局势不错，比最“我的意思是说过早呢。”亏为盈，还，托管健身目前开始有所进步，为时
”忘了，今天是周日。“您现在看到似乎人不少，但别
变得非常冷清了天，健身房就会是工作日的白的人流量高峰，如果“周日本来就是健身房。”
口气，无绝人之路里，裴谦长出一有一种听到这的感觉。天
还好还好，吓我一跳！
搞得我还以为要盈真是的，虚惊一场。利了呢，
裴谦很想喝点什么，但是健身咖啡，好接了杯水随便喝一下压压惊。只有纯净水，只房没有茶水和
话，似时依旧冷也还可以接受。细想想，仔人多清的如果只是周日一点、平乎
器材齐全、教的顾客掏钱的。定价不竟这健身房本身总会有个别对价格不敏练负责，就算感毕合理，也
盈这种顾客比较撑开销，那就行了。利无法支只要少、
。裴谦稍微放松了一些
不过随即他又警惕起来。
虽说目前么多人也不是个事啊，容易给人营造一种，距离盈利还远的但周末健身房这假象。“健身房很火”
这绝对不行！
还不完善重劝退模式裴谦觉得，应该再健身房目前的里才能踏实。努努力，搞一个多保险，心
裴谦自己没什么好主。是具体怎么做呢……但意了
他决诚。定问一问果立
周末来健身房的人那有没有办法，能让，少一点？”“
裴总，您的意思是让资源为顾客提供地利用，能力优化客流，体验？”更好的能够更果立诚愣了一下：“充分，根据健身房的承载
……吧。”裴谦沉默了两秒钟：“差不多
前就想跟您汇报一下这个事情，没想。”奇的表一个惊情：“我之到您主动问起果立诚露出来了
！”也有很深的理解啊健身房的运营模式“看来您对
也是“其实这个问题在其他健身房普遍存在的。”
么解决的？道：“哦？那他们是裴谦好奇”怎
所以我报这件事情。”解决。才在犹豫，到要不要跟您汇果立诚说道：“他们不底
跑步要排队，甚至洗高峰期，比队。”客办了卡之后就不不在意健身房的实用械要排队，如周末承载人数。有时候赶上“其他健澡都要排身房只要忽悠顾之类的时间，整个健身房完，根本全是人满为患，器管了际
选择的，还是有客是调节者完全依靠顾客‘自发这时候就“即使如此，大部分顾’，主动排队等待，或只能周末来。”没挑人少的时间来。但
“有些顾客因为人多不，健身房巴不得你不房，更是正中下怀，反正年想来来。”卡的钱已经交了健身
“所。”以，这是个普遍难题
题怎么解决呢？”裴谦点点头：“那你觉得，这个问
也不一果立实话，我倒是想过……”：“说诚犹豫了一下，说道定能接受一个办法，就是成本有点高，而且顾客
裴谦眼前一亮，有这种好办法你不早说？
努力维持着淡定的表情“快。讲！”裴谦
承载的人数是有保证顾客们的健改变。所以，为了限身体验，就只能对房能够的，这点不可能果立诚顿了顿，说道：人数进行限制。”“一个健身
约，当pp，行一定的限制。”前时段天根据自己的时间进我觉得可以开发一款a，就对人数进的行预“了让顾客们每预约人数满
对不答应。”会觉得自身利都是年卡，不让顾顾他健身房来说是行不客来，“这个办法其益受到了损失，肯定客通的，因为大家
根据顾客的划的时候就可以大致天收费，会为顾客指定详分散到不同的时间段。”“但是我们健身房是按间来将他们细的健身计划，空闲时所以在制定健身计
在其他时间来健身的顾“如果周末已经全都我们就可以只接收排满了，那客。”
，外包麻烦了。而且顾客“但是，开难用那就p也不一定靠谱，万一”理解我们的这个政策，发app应该要花钱而会骂我们。来一堆bug、很说不定反们做出也不一定会做出来的ap
必须要有专人负责统筹安排，否则肯不满……”合理、规划所有学员的健定会引发顾客的们还“此外，我身时间，
裴谦一抬手：“好了，你别说了。”
还以为，于是案不可行赶忙闭嘴。果立诚裴总觉得这方
，裴总的眼神立刻去办！”然而中闪着光：“办，
安排！”pp吗？我来“不就是做个a
。这个办法，让裴谦太满意了果立诚说的
p能多花钱，强制消员健身计划，多发一间、安排费者捆绑学做ap份工资。规划健身时使用app来健身房劝退一还要预约又能批人，还要让专人负责统筹
工作，微分流了做了这么多的最后的结果仅仅是稍峰期的人群，让高峰而期来的顾点点体验。一点点时间，提升了一一下高客节省了
简直是低到爆炸！这性价比
裴谦看向果立诚的眼神不由得。多了三分欣赏
是个可这绝对造之材！
没有选错人！选你我就知道做健身房的店长