六。11月12日，周
布会。帝都，“冷面姑娘”发
会，其实并没是向资机构和公司老板发模地邀请许多观众说是发布有大规，而只切的投出了邀请。一些关系比较密
喜欢到尽可能大的场一馆开发布会，恨些互联网公司，总是其他的不得塞下个几万人。
仅仅达是因为他觉得不是因为他低调，而孟畅之所在开大型发布会，现不到开一个小型发布会，可能果。而他想要的效以选择先
如果时机成熟了，他到大型场馆开的。也会争取那种万人发布会
维的“好。企业家”，不管干什么们这种有互联网思毕竟像他都是追求声量越大越
的人越到了营销效果，给公司和产品带规模越大、知道来了热度和流多，就天然地起量。
”的这个适合大范围地吹出只是目前，“冷面姑娘牛逼，还不太去。
通人难忽悠。因为对孟畅来说，相对好忽悠，反而是普投资人
因为投资人会于“互联网思维”只会聚焦于产品本身热衷。人生造词概念，反而普通和各种高大上的
普通人就难了。说服一部分投资人，是说服面容易，但有互联网思维的烤冷让他们相信这是一份
人大范围地孟畅的计划是，先说起来之起来之后店面开把，并通过，拿到钱，冷面姑娘的网络上的热度给炒所以，宣传。后，才能向普通服一部分投烧钱营销资人第一家
比较小厅豪华不过是百来个座位。酒店的会议，全场也把这次的发布会定在了因为规模，所以孟畅直接帝都一家
拉满。但规格绝对位置虽然不多，
心准备，耗资不饰、人员的服务、不管是现场的装都是精菲。桌上的标牌和赠品，全
时，又不乏人看上去成熟稳重的同本前见贺得胜一样，穿着风格牛仔裤、运动鞋，整个人，还精致的接之活力。色t恤、闲西装、是跟而孟畅是“纯地气”：休
，同各位导他们进入发布会现的投资人和场，各自落座。公司老总们谈笑风生，到来引在现场的入口处，孟畅面带微笑
全碾压他，但孟畅这个发布会有的大多数。态人在身价上都完却丝毫没任何怯场或者自卑的感虽然来主人迎客的心觉，完全是
。”薛公子，快里边请“李总，
薛哲斌一起到了，赶忙度上来说，显微笑着迎。现得太明显，但从态孟畅看到李石和然是热切了几分了上去，虽然没有表
不可少的。看人下菜的本事，是必
资概率是多少、是否准备。请的，对于这些人的了充投精心挑选后邀要多花一些精力争今天来的人都是孟畅分的论证和取，孟畅也已经做
的来说还是非常可观的。期的“冷面姑娘”他非常清楚，李总以跟一些巨头的投资富晖资本虽然并论，但对起步初在掌握的资源上难公司相提
自己掌握的到的资源很多能拿至于薛哲斌，虽然他资源不多，但从他爹那。
两位都是率很最关键的是，这高，所以值得力。紧跟裴总的，追投的几多花费一点精孟畅在他们身上
之后，孟畅看到了贺得把李石和薛哲斌送进去胜和一个脸很长的人到了。
门给二位留畅赶忙步上前：“贺总了最前面的专座孟不成就快请进快请进，我专！这位……难！”快是传说中的马总？
期望着裴总会来，。就是随手这么邀请一下其实孟畅本来也没
赚大发了吗？万一裴总来了，那不是
已经算是意。部门的、非常神秘的马来，但派来了曾经负总，孟畅觉得这也现在裴总虽然没责投资外之喜了
;p;中p的位置一排最中间的v;i于是特意给安。排了会场第
面的这么做，主要是有两方之所以目的。
腾达真的很毕竟启动的这第一是对这个项目的！重视我是腾达给的；第二200万腾达表示达一个信息：我这可不是挂羊头卖就是向在场的其他人传诚意，狗肉，
，甚至亲自引和马所以，孟畅对贺得胜后再他场入口迎接其返回会个人最为热情领到会场第一排，人。洋两三关切，这才重新看着他们坐下之
孟畅没摸透马总的清楚马总么态度。具体是个什初次见面，脉，不
近乎的意思之后，就非马总的感受反而容到马总并没有跟他套识趣地借易翻车，所以见离开了。口迎接其他人则乱，过于在意他也知道关心不过常
马喝了两口，非常没有风。地瓶的矿泉水吨吨吨洋拿起面前10块钱一度的用手抹了抹嘴
主要任务是“我今天来的啥来着？”马洋转头看向贺得胜。
说让：“马总，这看您自己啊。。”没话就不说话，这都裴总只您替他参加，也没说别的。您想说话就说话，想不说贺得胜说道是关系
哦。”马洋地刷起“点点头，默默了手机。
……
很快，发布会的时间到了。
时没来。来的人老板因为已经定好了名全都坐满了，只有个别因为行程的原因临单，位子几乎是之前就制，是邀请
开始传片。屏幕上的这次发布会的宣播放些，大过后，灯光变暗了一倒计时
面中，身画面中是纯白色的背着那件纯色这支宣传片的开场白上依旧是穿景t恤，充满自信地对，孟畅以坐姿出现在画着镜头，用英文说出。
流长。”众所周知，“化历史悠久、源远文餐饮我国的
“变世界的契机。”风尚，更是一次改开启一种饮食的新出现，将会姑娘’的而‘冷面
白之后，纯白的简单的开场娘的那个标大屏幕上出现了冷面姑。志性的logo
这片子就是近两天因为时间非常紧，所里胡哨的大场面。时间内拍摄、剪辑出来的，以没有太多花
𗼷高大上的信的肢体语言和文，却莫名地有了一种m，配标准流利的英但仅仅是一个白背景+上孟畅放松的神态、自极其感觉。
，表情瞬间变得郑重个酱油的投资人几个本来是只想过来打。坐在后排的了一些
互联网创业核心竞争力。做ppt、讲p者的也是pt，那毕竟
的人，天然地就会给感觉。能说会道、充满自信人一种值得信赖的
脸似乎拉得更长了。马洋眉头紧皱，大长
什么英文？”马洋场的也没外国人啊，说“在解。有些费
国际化的思维和视野贺得胜小声说道：“现在很多人眼中是，一口流利的英文。”个加分项嘛在讲究
个孟畅的第一印象就不是很好。马洋撇了撇嘴，对这
放。大屏幕上，视频还在继续播
破；本质不同”冷面有何“其他的烤在原材料、标准这个、口味上的突，介绍它品牌做出来的烤冷面先是讲“冷面姑娘”化流程、尺寸、做法和
用户的距离、打造独特文化维：从”营近与这的“冷面品牌所蕴的互联网思销方式拉”等；细节上重视用含户体验、更先进的然后讲“冷面姑娘个
，而是会扩展成牌模式。娘”这个品牌的后续创最后讲“冷面姑拓展，它将不仅局限于一种造一种全新的商业为一种生餐饮品活方式和理念，最终
发布会内容的一这段视频一共总结和概括。看出来，这应该是整场略，但可以不到5分钟，所以这些内容讲得个非常简
的认识。都会这次发布会资人和老板，就是为了先声夺人之所以放在最前面，让所有到场的投们的内容有一个明确
个宣传片众人表情各异。，在场的看完了这
迷茫，也有认真，有人表情稍显有人看的津津有味、很人眉头紧皱。
但没有人打瞌睡。
不管的注意力都被吸引是不是赞同还赞同，至少住了。所有人
的一员李石小声说道：“打面文化’？‘冷，侧过头对面商业模式’？靠谱吗造‘？”薛哲斌也是皱眉冷
李石不置可否：。”“听听他后边怎么讲吧
孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。
的表情。光扫过全场，自然注意到投资人们他的目
到的效果。要达起到了他想这个宣传片完全
声要好。所有人都注意到你。哪让就所谓的是不好的名声怕是获得一些，也总比没名营销，首要任务
了比较底线的克制，不会显这个宣传片的内容虽保持得太过离谱。然很浮夸，但又
再加上到了细分，客观上起精良的制作和孟畅充满自信的表演人群的效果。
上，觉得孟畅力得过分有人觉得这个片子拍这个人很有能一些前景展望太遥远、、觉浮夸像是、很讲究；也有人空中楼阁。得高大
支宣传片、一场发布会。畅本来也就征服所有的人，但这都没关系因为孟没打算用一
。的，这套路都是环环相扣才只是第一小步而已
个宣传片之后，会觉得有些困惑。”孟畅环顾场内的众人，能很多这微微一笑：“可人在看完
是做个烤冷面吗？”“可能有人想问，不就
维，还吹什么商业”这不是扯淡吗？网思“烤冷面这东西吹什么互联还模式，
个概念乍一听会颠覆我们惯常的概比较难以接受，会比较念。”“当然，我知道这
题，如果大家听到一个所有人都觉得靠一个问创业者，想在这里反敢投吗问大家“但我对能成谱、可行、绝？”功的概念或模式，大家讲了一个
“，我是不敢投的。”人如果我是投资
何意义。是有很多为创业这个时候再作得靠谱的商业模式，“因为所有人都觉无比激烈的模式。争人已经尝试过的，竞一定”者入场，没有任
以，新的商业模式诞生，一定是伴随着诸多“所质疑的。”
中，我会简单地把‘“冷面姑娘’这个地听我讲完这个讲讲出来。”座，在这个过程品牌的每一步规划都请大家耐心
以先观察。”大家也不必着急投资，你们可“甚至在我讲完之后，
明了这种应验了，证是否要投资。”我的每一步都定，“等商业模式是切实可大家可以再决逐渐开始行的之后，