六。11月12日，周

，“冷面姑娘帝都”发布会。

些关系比较密切的投资并没有大规模地邀请请。说是发布会，其实许多观众，而只是向一机构和公司老板发出了邀

其他的一些互联网公到尽可能大的开发布会，恨不得塞下个几万人。司，总是喜欢场馆

现在开大型发布会而孟畅之所一而仅仅是因为他觉得选择先开想是因为他低调，要的效以果。，不个小型发布会，可能达不到他

他也会争取布会的。到大型场馆开那种万人如果时机成熟了，发

越大越好。管干什么都是追求声量家”，不像他们毕竟的“企业这种有互联网思维

天销效果，、知道的人越多，就给公司和产品带来了热到了营规模越大然地起度和流量。

”的这个牛逼合大范围地吹不太适，还出去只是目前，“冷面姑娘。

因为对孟畅来说，投普通人难忽悠好忽悠，反而是。资人相对

本身。各种高互联网思词概念，反而大上的普通人只会聚焦于产生造维”和因为投资人会热衷于“品

一部分投资人，让相信这是一份有互联是说服普通人就难。网思说服了他们维的烤冷面容易，但

传。大范围地宣炒起孟畅的计划是，先说服一部分通姑娘的第一家店过烧钱营销来之后，才能向普通人所以，面开起来之后，并投资把网络上的热度给人，拿到钱，冷面

也不过是百来个。较小，所以座位会定议厅，全场孟畅直接把这次的店的会在了帝都一家豪华酒发布因为规模比

位绝对拉满。然不多，但规格置虽

牌和赠品桌上的标，全都是精心准备，耗资不菲装饰、人员的服务、不管是现场的。

动是“精致的接地气”：。鞋，整个人看人，还是跟之前见贺得胜一样，穿着风格上去成熟稳重的t恤、牛仔裤、运休闲西装、纯色而孟畅本同时，又不乏活力

谈笑风生，引导他们进的投资人和公司老入场，各自落座。现场的入口处，孟在发布会现畅面带微笑，同各位总们到来

上都完全碾压他，但孟怯场或者自卑的感觉迎客的心态。任虽然何多数人在身价畅却丝毫没有来这个发布会的大，完全是主人

，薛公子，快里边请。”“李总

然没有表现得太明斌一起到了，赶忙微笑来说，显然是热切薛哲着迎了上去，虽显，但从态度上孟畅看到李石和了几分。

看人下菜的可少的。本事，是必不

后邀请的，对于这些人的投资概精心挑选率是多少证和准备。也已经做了充分的论、是否要多花一些精力今天来的人都是孟畅争取，孟畅

的投资公司本虽但对起步初期的“楚，常可观的。相提并他非常清冷面姑娘”来说还是非，李总的富晖资然在掌握的资源上难论以跟一些巨头

很多。薛哲斌，虽至于己掌握的资源不多，然他自能拿到的资源但从他爹那

率很高，所以值点精这两位都是紧跟裴总的们身上多花费一得孟畅在他力。，追投的几最关键的是，

石和薛胜和一个脸很长哲斌送进去之后，的人到了。把李孟畅看到了贺得

：“贺总！这位……难不成就是传说孟畅赶忙快步上留了最前面的专座！”进，我专门给二位中的马总？快请进快请前

也没期望着裴总会来，就是随手这么邀请一下。其实孟畅本来

万一裴总来了，那不是赚大发了吗？

部门的、非现经负责投资。常神秘的也已虽然没来，但派来了曾外之喜了马总，孟畅觉得这经算是意在裴总

给安排了会场第一排最。于是特意的v;中间i;p;中p的位置

。，主要是有两方面的目的之所以这么做

启动的这200万达一个信息：我这可不头卖狗肉，腾达真的很重视我这个项目的！人传二就是第一是向在场的其他对腾达表示诚意，毕竟是腾达给的；第是挂羊

和马洋两个以，孟畅亲自之后再情对贺得胜所会场入口迎接其他人。甚至重新返回人最为热引领到会场第一排，三关切，这才他们坐下，看着

脉，不清楚马总具体是初次见个什么态度。面，孟畅没摸透马总的

马总的感受反而容易翻不过他也知道关心则乱开了。其他人离非常识趣地借口迎接于在意车，所以见到马总并意没有跟他套近乎的思之后，就，过

抹了地喝了两口，抹嘴。吨吨吨矿非常没有风度的用手钱一瓶的马洋拿起面前10块泉水

啥来着？“我今天来的主要”马洋转头看向贺得胜。任务是

都没关系。”，想不说话就也没说别的。您想说话就说话只是说让您替这看您自己啊。裴总他参加，贺得胜说道：“马总，不说话，这

马洋点点头，默默地刷起“哦。”了手机。

……

会的时间到了很快，发布。

名单，位因为是邀请制，来的子几乎是全都坐人之前就已经定好了个别老板因为行程，只有的原因临时没来。满了

灯光变暗了一些，大屏次发布会的宣传片。开始播放这幕上的倒计时过后，

的背景，孟畅以坐姿出这支白。宣传片的开场，身上依旧是穿色t恤，充满着那件纯白色画面中是纯现在画面中自信用英文说出地对着镜头，

餐饮“众所周知，我国的历史悠久、源远流文化长。”

的出现，将会开“而‘冷面姑娘’启一种饮食的新风尚，机。”更是一次改变世界的契

简单的开场白之后，纯白的了冷面姑娘的那个标志性的logo。大屏幕上出现

非常紧，，因间内拍摄、剪辑出来的所以没有太多花里胡哨的大场面。这片子就是近两天时为时间

莫流利的英文，却其标准bgm，配上孟畅放松的神态了一种高大上的感地有、自信的肢体语言和极一个白背景+名但仅仅是觉。

坐在后排。的几个本来是只想过瞬间变得郑重了一些个酱油的投资人，表情来打

创业者的核毕竟做ppt、讲。心竞争力ppt，那也是互联网

自信的人，天能说会道、充满然地就会给人一种值得信赖的感觉。

马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。

些费有“在场的也没解。，说什么英文？”马洋外国人啊

利的英文在很多人贺得胜小声说道思维和视野嘛，一口流眼中是个加分项。的：“现在讲究国际化”

孟畅的第一印象就不是很好。马洋撇了撇嘴，对这个

大屏幕上。，视频还在继续播放

冷面和是讲“冷面先在原材料、标准化流程姑何“烤冷面有烤本质不同”，介寸、做法、口味上的突破；娘”这个品牌做出来的其他的绍它、尺

“冷面文化”等；所蕴含的互联网思维：从细先进的营销方式拉近与冷面姑娘”这个品牌节然后讲“验、更上重视用户体用户的距离、打造独特的

牌，而是会扩展成为一种生活方展，它将最后讲“冷面个品牌的一种全新的商业模式式和理念，最终创造不仅局限于一种餐饮姑娘”这。后续拓品

钟，所。但可以看这段视出来，这应该频是整场发布会内容的一个总结和概括以这一共不到5分些内容讲得非常简略，

有到场的投资人和之所以放在人声夺，让所会的内容次发布。最前面，就是为了先老板有一个明确的认识们都会这

场的众人表情各异看完了这个宣传片，在。

显迷认真，有人有人看的津津有味、很眉头紧皱。表情稍茫，也有人

睡。但没有人打瞌

不管是赞同还是不少所有人的注意引住了力都被吸赞同，至。

？”，侧过头声说道：“打对李石小模式’？靠造‘冷面文化’？‘冷面商业薛哲斌也是皱眉谱吗的一员

李后边怎么讲吧。”石不置可否：“听听他

。孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒

的表情。投资人们扫过全场，他的目光自然注意到

要达到的效果。这个宣传片完全起到了他想

任务就所谓的营销，首要要好。获得一些不好的名声，到你。哪怕是也总比没名声是让所有人都注意

的内容虽然传片的克制，不会显得太过离谱。浮夸这个宣，但又保持了比较底线很

再加上精良的表演，客观上畅充满自信的孟人群起到了细分的效果。制作和

、像是空中楼有人觉得这个片子；也有人拍得高大上，觉得孟畅这个人很觉有能力、很讲究些前景展望太遥远。阁得过分浮夸、一

都也没打没算用一支宣传但这服所有的人。片、一场发布会就征关系，因为孟畅本来

才只是第一小步而已。都是环环相扣的，这套路

人在看完这个宣孟畅环顾场些困惑。”内的众人，微微一笑传片之后，会觉得有：“可能很多

？”“可能有人想问，不就是做个烤冷面吗

维，还吹什网思么商业模式，这不是扯淡吗？”“烤冷面这东西还吹什么互联

受，会比较颠覆念乍常的概念。”一听会比较难以接“当然，我知道这个概我们惯

了吗？”“成功的概念或模听一个所有人都式，大家敢投里反问大对觉得靠谱、可行、绝业者但我想在这家一个问题，如果大家能，讲到一个创

人，是投资“如果我我是不敢投的。”

模式。这个时候再作得靠谱的商业为创业者。”模式，一定是人已经尝试过“因为所有入场，没有任何意义人都觉有很多的，竞争无比激烈的

生，一定是伴业模式诞“所随着诸多质疑的。”以，新的商

讲座，在这个过程中家耐心地听我讲完这个姑娘’这个”“请大品牌的每一步规划都讲出来。，我会简单地把‘冷面

“甚至在我讲完之后，大家也不必着急察。”投资，你们可以先观

的每一步都逐渐开始资。”家可以再决定业模明了这种商式是切实可行，是否要投“等我应验了，证的之后，大