照正常的上班时间来到公司。第二天一大早，田默按

么好留恋的。自由，也没什他已经辞掉了的都是工资日结的临时工，来去竟这份工作干发传单的工作，毕

因得挺早的，虽然这些人来他还有点担心，全都卡点下班，但销部的于耀等人都来为广告营上班都很积极人开门，本怕来得太早了没，没人迟到。但他发现自己多虑了，

上面有一些水杯、文私人物品，但，件之类的置的工位不过田默那边有一个醒目位没有昨天和今天都注意到广告营销部人。

往外跑去谈业务，不营销部太在意，司也是正常的。经常需要也没可能不过他毕竟广告在公

，简单地写了写工作计理了一下些文件拿出来稍微整己的工位坐下，田划。来到自默立刻打工作时的那开昨天的那个文档，把之前在房产中介门店

的时候一问三不知，觉得自己得一会儿去见裴总正式、那么严都说不出来什么那么实也没。这个工作计划其工作职责，省默只是谨，田应该提前熟悉一下，那就有点丢人

虽说合同已点危机，但这又不是什经签了么终身的铁饭碗，田默觉得自己还是得有一点意识的。

临近十点钟了。很快，一眨眼，时间过得

，赶忙去文档也准备得差不多了着文件来到裴总的办公上打印好，然后拿部这边的打字机，在广告营销于耀那里问田默的这个了一声室。

网咖吃完早饭，来到后刚刚泡好茶，裴谦刚在摸鱼公司之准备喝茶消食。

看到田放下：。”“坐来了，茶杯吧裴谦把默

是坐姿似默乎比昨天还要更加拘谨。田点头坐下，只

懵他一直是处于一种非常迷的因为昨天太突然了，整个人比较生得太快、。发糊的状态，一切都

而裴己已经签了合同，已经是自己的顶头上再次见面反而司，所以总而今天他想到自紧张了许多。

后间之腾达的这个环境中裴谦也没太在意，反，再拘谨的人也会正在放纵一段时放开的。

作。”介绍一下腾达销售简单部门的大致“咱们长话短说，我来工

有什么想法吗？我想“对于先听听你的观点。”这份工作，你

还是决定再裴谦探一探田默的底。

，连发传单都色，不代表思想就不会跑偏比较满意，但毕竟行非常不错裴谦虽说之前田默的履历能勇争倒一，让动出。

想有没有好对症下药。，之后才问题先确定田默的思什么小

喜上眉得由梢。田默闻言，不

这不是问着了吗？

内容派上用场了！突击准备的

单总结了一下自己一下。”田默立刻递过随身带着的文件：“裴总，我简的工作职责，还有未来的一些工作计划，您看

但可以随时补充。”“肯定不是特别全面，

了一下，然后有些愿地不情伸手接过。裴谦愣

文件？准备了一份工作职责的还特地

那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。

了翻文件，发现上面都然并不长，四页纸，虽挺多但点还微裴谦稍翻共有三是一些大的工作方向和一些细则，一。

时反馈和回馈；待工作、展开交流客户及产品及在户潜、挖掘客源、对按照销售的工作流资程，对客户进行接

适应企业未来发展前景和规划；衔接销售工作计划目标、拟定营销目标、

等；标家庭地址和联系方式的备将来锁定目客户、上数据库档案，以建立客户的门拜访

定期开办销售准备会议记录，相应会议，安排思想；在会议上对员工充分动员、统一工作并

，表扬，激励优秀员工定期开展团建活动优胜劣，通过人员考先进典型核完成汰……

都是诸如此类的内容。

行层面的细节细化到了一些执有若每一条大项之后还干小项，个别的小项甚。至

因为有几个词感的神经。裴触及到了他敏瞬间垮了下来，谦的脸

拟定销售目标？

库、上门拜访？建立数据

定期开会、优胜劣汰？团建

得不够你这是怕我死快？

团建和这个上门拜访定期，尤其过分。

骚扰还不出来的事？平时打电话里去恶心人，这是人能干人家客户家算，还得到

或组织大喊口号更不用说定期团建就，销售部门的了舞。者集体做操大会，简，基本上都是鸡血洗脑，更有甚者还要直是群魔乱团建八九不离十

二话不说，直接就把这份文件塞进了旁边的碎纸机裴谦。

一裴总……”田默没想到时间有些手足无措。“么激烈，裴总啊，的反应竟然会这

件上写的内容全都裴谦面色严肃：“这文这是你写出来的？彻头彻！”尾的垃圾是

磕磕自己整理的。销售部门的姐姐田默”巴巴地说道：“要了几份内部文件，然是……也不是。是我后朝之前

“不是你想脸色稍微好看了一些：裴谦的出来的就好。”

这些糟粕，现在，把这份文件里的得一干二净。全都给我忘掉，忘”“

“一会儿回去之后不脑上的文件和相关资料也全都给我粉碎，一点掉留。”就把电

田默赶忙点头：“好的裴。”总

，可能是因为这里入不了裴总的他也想不明白到底为什么自的销售路数都太法眼？本低级了，根己拍马屁拍到了马腿上

。嗯，确实有这种可能

。些细枝末节的销售策略，虽然田默也真实性，但裴总看是很有可能的毕竟外界关于裴不确定这些传闻的，确实也营销之神”不上这，其中一条就是“总的传闻有很多

裴谦本来起。内容稍微干扰了一下，一时间又忘了该从何说有一些想说的是被这份文件里的，但

他一家地产你在工作情况。”度：“你说你之前在店干过中介，说说公司的门想了想，决定换个角那边的

但既然裴总问答。到底是什么药，裴总这葫芦里起来了，那就如实回田卖的默也不知道

期、熟练期和循环期。”跟我说过个阶段，介的工作，我现在还她说中介这个工作可以记得特别清楚。分别是新手中分为三“之前那个姐姐简单

“新手期就是刚入行的定的基础的房地产力。”务范时候，这个阶段主要就是学习了解一些练习一语言表达能围有一定的熟悉和了解，知识，对业

“每天上系统打卡、熟房练习话单、找房源和业主房源，对周边二手的能力。”悉附近术还有与人沟通、新房跑盘踩盘、打楼

要是得“这个阶段基本慢慢熬。”上签不到什么单子，主

方法。每客户资源、有的善于维索到了作的一套“熟练期，就是护客一个销冠都有自己自户关系。”摸方法，比如有的己的工作外拓善于打电话、有的工

。”“这个阶段主要是熟悉提升自己的优势和强项自己的工作方法，不断

的循客户介绍房东、房东介完全成熟，客会自己开发的客户圈绍房“等到环子，客户介一个属于自己绍客户、房东介绍正向个圈子，就东……形成一不断的业绩。”有源只要维护好这个客户、源户从苦地东奔西跑，了循环期，就，这样自己就不变为转介绍为主，形成是工作方式已经用再辛辛苦

什么后边两期，给阶段到底是情况，我单子，所以对于个还是在新手能确实不是这块料，也不是特别了也签不着人打电话基干了一段时间解……”“我可本都是一秒就被挂断，

己无不言、言无不尽。，把自为数不多的理解全都田默基本上算是知说出来了