时间来到公司。二天一大早，田默按第照正常的上班
干的都是工资日的工作，毕竟这份工作结的临时工，来去他已经辞掉了发传单自由，也没什么好留恋的。
本来他还有点，但他发现自己多早的，虽然这些人全虑了，因担心，怕为广告营销部的于门很积极，没人迟到。耀等人都来得挺来得太早点下班，但上班都了没人开都卡
、文件之类的不过田默注意到广一个醒目位置告营销部昨天和今天私人物品，但那都没有人。边有些水杯的工位，上面有一
销部可能经常需要往外。不过他也没太在意，务，不在公司也是正常的毕竟广告营跑去谈业
。刻打中介前在房产门店工作时的那些了一下，简昨天的那个文档位坐下，田默立开，把之单地写了写工作计划文件拿出来稍微整理来到自己的工
己应该提前工作一会儿去见裴总熟悉一下的时候一问三不知，什么都说这个工作计划职责，省得出来，那就有点么严谨，田丢人。不其实也没那么正式、那默只是觉得自
虽说合同已经签点点危机意识的。了，但这又的铁饭碗，田默不是什么终身觉得自己还是得有一
。过得很快，一眨眼，临近十点钟了时间
部这边的打那里问了一声着文件来到裴总的办公室。备得差字机上打印好，然后拿，在广告营销田默的这个文档也准不多了，赶忙去于耀
准喝茶消食之裴谦刚在摸鱼网咖吃完早饭，来到公司。备后刚刚泡好茶，
“坐吧。”裴谦把茶杯放下：看到田默来了，
，只是坐姿昨天还要更加拘谨。田默点头坐下似乎比
直是处于一种非常迷因为昨天的他一得太快、太突然了懵。状态，一切，整个人比较糊的都发生
而紧张而了许多。今天他想到自己已己的顶头上司，所以再，而裴总已经是自次见面反经签了合同
腾达的这个环，再拘谨的人也会放开境中放纵一段时间之后裴谦也没的。太在意，反正在
达销售，我来简单介”工作。绍一下腾门的大致“咱们长话短说部
“对于这份工作，你有什你的观点。”我想先听听么想法吗？
裴谦还是决定再探一探田默的底。
跑偏。代表思想就不会勇争倒一，让裴谦比虽说之前田毕竟行动出色，不的履历非常不错，较满意，但默连发传单都能
好对症下药。的思想有没有什么小问题，之后才先确定田默
田默闻不由得喜上眉梢。言，
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
了一下自己的工一些工作，我简单作职责，还有未来的着的文件：“裴总计划，您看一下。”田默立刻递过随身带总结
“肯定不是特别全面，但可以随时补充。”
愿地伸手接过。裴谦愣了一下，些然后有不情
还特地准备了一份工作职责的文件？
那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。
，一共有不长，但点还挺多。裴谦稍微翻了翻文件，发现上面都是一些大四页纸，虽然并的工作方向和一三些细则
的工作流程，对交流、挖掘客户潜及时反馈和回售客户进行接待工作、在资展开馈；按照销源、对客户及产品
定营销目标、适应企业未来发展前景和规划；计划目标、拟衔接销售工作
数据库档案；建立客户的，以备将方式的家庭地、上门拜访等客户来锁定目标址和联系
动员、统一思想；上对员工备会议记录，在会议议，安排相应工作并准充分定期开办销售会
秀员工，通期开展团建活动，表过人员考核完成优胜劣定励优扬先进典型，激汰……
都是诸如此类的内容。
细节。项之后还有若干小项，个别的小项甚至细化到了一些执行层面的每一条大
裴谦的脸瞬间垮了下来，到了他敏感的神经有几个词触因为。及
定销售目标？拟
建立数据库、上门拜访？
开定期会团建、优胜劣汰？
这是怕我死你得不够快？
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
里去恶心人，这是人还得到人家客户家平时打电话的事？骚扰还不算，能干出来
者还要组织大喊销售部门的团八九不离十，基口号或者集是群魔乱舞。脑大会，更有甚操，简直更不用说了，建体做本上都是鸡血洗定期团建就
接就把这纸机份文件塞进。，直了旁边的碎裴谦二话不说
会这么激烈“啊，裴总…应措。些手足无间有竟然，一时裴总的反…”田默没想到
”尾的垃圾写的内容全都是彻头彻是你写出！这裴谦面色严肃：“这文件上来的？
整理的。”姐姐要了几份文件，然后自己我朝之田默磕磕巴巴地说道：“是……也内部不是。是前销售部门的
好看了一些：“不是谦的脸色稍微裴。”你想出来的就好
的这些糟粕，全“现在，把这份文件里，忘得一干二净。”都给我忘掉
文件和相关资料也全都留。”儿回去之后就把电脑上给我粉碎掉，一点不“一会的
田默赶忙点头。”：“好的裴总
己拍马屁都太低级了，根本入不明白到底为什么自总的法眼？他也想不销售路数为这里的上，可能是因拍到了马腿了裴
这种可能。嗯，确实有
毕竟外界关于裴总的传。一条就是“营销也不性，但裴总确定这些传闻的真实看不上这些细枝末节的有可闻有很多，其中销售策略，确实也是很之神”，虽然田默能的
的内裴但是被这份文容稍微干扰了一下，谦本来有一些想一时间又忘了该从何说起。件里说的，
他想了想，过中介，说说你在那边的工作决定换个角度：“你说之前在一家地产公司的你情况。”门店干
然裴总问起来了，那就如实回答。知道裴总这葫芦里么药，但既田默也不卖的到底是什
“之前那作，我现在还记得特别期。”个姐姐简手期、熟练期和循环说中介这个工作可以分清楚。她为三个阶段，分别是新单跟我说过中介的工
房地产知识能力。”学习了解一些基础候“新手期就是的范围有一定的练习一定的语言表达熟悉和了解，，这个阶段主要就是刚入行，对业务的时
熟悉附近房源，对周边二手房、新房跑盘踩“每天上和沟通的能力。”盘、打楼单、找房源卡、业主练习话术系统打还有与人
慢慢熬。”子，主要是得到什么单这个阶段基本上签不“
的一套工有的外拓资源善于维护客就是摸索、有的个法客户于打电话、“熟练期，到了自己的工作方销冠都有自己。每一户关系。”的善作方法，比如有
”项。断提熟悉己的优势和强升自“这个阶段主要是自己的工作方法，不
一个正向的循方式已经到了循环期，就是工作只要再辛辛苦苦地东奔西跑介源源不断的业绩。”“等维护好这个圈形用完全成熟，客户从自己开发变为转介绍为主，东、环，这样自己就不房东介绍房东……形成绍客户、介绍客户、房东成一个属于自己的客户圈子，客户客户介绍房子，就会有，
人打电话基本都是一新手期，给，干了一段时不是特”着间还秒就被挂断，也签不“我可能确实不是这块别了解……是什么情况，我也是在料边两个阶段到底单子，所以对于后
无不尽，来了。把自己为数不多的理言田默基本上算是知无不言、解全都说出