第二天一大早，田默按照正班时间来到上常的公司。
恋的掉了发传单的工去自由，也没什么好留。作时辞他已经干的都是工资日结的临工，毕竟这份工作，来
班都很积虽然这些人全都卡点下本来他还有点担心，极，没人迟到。门，但太早了没人开广告营销部的于他发现自己多虑怕来得耀等人都来得挺早的，班，但上了，因为
上面有一昨天和今天都没有人。意到广告营销不过田默注部那的工位，些水杯、文件之类的私人物品，但边有一个醒目位置
不过他也没太在意，毕竟广告，不在公司也是正常的。往外跑去谈业务营销部可能经常需要
中介门店件拿了一下，简单地写了写出来稍微整理个文档，工作计划。己的工位坐下，田工作时的那些文产把之前在房来到自默立刻打开昨天的那
也没那么正么都说不式、那么严谨，提前熟悉一下工作职责儿去问三不知，出来，那就有点丢人。工作计划其实什总的时候一田默只是觉得自己应该，省得一会见裴这个
虽说合同已经签了，但这又不是什么终身危机意识的。自己还是得有一点点的铁饭碗，田默觉得
得很快，时间过近十点钟了。一眨眼，临
得差不字机上打印好田默的这个文多了，赶忙去于耀那档也准备，然后里问了一声，在广告营销部这边的打拿的办公室。着文件来到裴总
后刚刚消食好茶，准备喝茶裴谦刚在摸鱼网咖泡吃完早饭，来到公司之。
茶杯放下看到田默来了，裴谦把：“坐吧。”
还要更加田默点头坐下，只昨天拘谨。是坐姿似乎比
种非常迷糊生得太快、太突然了，整个人比较懵的状态，一切都发因为昨天的他一直是处于一。
了合同见面反而紧张了许多而今天他想到自己已经，而裴总已经是自己的顶头上司，所以再次签。
中放谨的人也会放开的。个环境纵一段时间之后，再拘在腾达的这裴谦也没太在意，反正
的大致工作。”达销售介绍一下部门腾话短说，我来简单“咱们长
“对于这份工作，你”你的观点。有什么想法吗？我想先听听
裴谦还是决定再探一探默的底。田
一，让裴谦比代表思想就不会跑虽说之前田默的履历非常不错，连发较满意，但毕竟传单都能勇争倒出色，不行动偏。
定田默的问题，之后才好对症下药。思想有没有什么小先确
得喜上眉梢。闻言，不由田默
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
的文件田默立刻递过随身带着我划，您看一下。”：“裴总，还有未来的一些工作计单总结了一下自己的工作职责，简
是特别但可以随时补充。”定不“肯全面，
裴谦愣了一下，然后有情愿地伸手接过些。不
职责的文件？还特地准备了一份工作
那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。
些大的工作方和一些细则一共长件，发现上面都是一裴谦稍微翻了翻文，但点还挺多。不有三四页纸，虽然并，向
客户及产品及时反馈和回馈；户潜在资源、对程，对客户进行接待作、展开交流、挖掘客工按照销售的工作流
；标、适应营销目衔接销售工作计划目标、拟定企业未来发展前景和规划
联系方式的数据库档案，以备将来锁定目标建立客户的家庭地址和客户、上门拜访等；
上对员工充分动议安排相应工作并准备会思想；员、统一定期开办销售会议，记录，在会议
人员考核完成优胜劣汰型，激励优秀员工，通展团建活动，表扬先进典定期开过……
都是诸如此类的内容。
干小项，个的细节。别的小项甚至细化到了一每一条大些执行层面项之后还有若
经。了他敏感的神垮为有几个词触及到了下来，裴谦的脸瞬间因
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
优胜劣汰定期开会团建、？
？这是怕我死得不够快你
尤其过分。这个上门拜访和定期团建，
平时打电话骚家客户家里去扰还不算，还得到人恶心人，这是人能干出来的事？
口号或者集体做操，简直是，更有甚者还要组织大期团建就更不都是鸡血洗脑大会不离用说了群魔乱舞。，销售部门的团建八九喊定十，基本上
二话不说，直接就把这份文件塞进了旁边的碎纸机。裴谦
……”田默没手足无措。想到裴总的“啊，裴总反应竟然会这么激烈，一时间有些
裴谦面色严肃：“这文件上写的内容全这是你写出来的？”都是彻头彻尾的垃圾！
田默份内部文件的姐姐要磕磕巴巴地，然后自己整理售部门“是……也不是。是我朝的。”说道：了几之前销
裴谦的脸色些：“不是稍微好看了一你想出来的就好。”
现在，把这份文件里糟粕，全都给我忘掉，忘得一干二净。”“的这些
上的文件和相之。”碎掉，一点不留“一会儿回去全都给我粉关资料也后就把电脑
的裴总。”田默赶忙点头：“好
拍到了马腿上，可能是他也想不明白到底的法眼，根本入不了裴总？因为这里的销售路数为什么自己拍马屁都太低级了
嗯，确实有这种可能。
。于裴总的传闻有销之神”很营外界也不确定这些传，虽然田默闻的真实性，但裴总看销售策略，确实就是“一条多，其中关不上这些细枝末节的也是很有可能的毕竟
微干扰了一下，一时间又忘了该从何说起。文件里的内容稍的，但是被这份些想说裴谦本来有一
说况。”说说你在的门店干过中介，你之前在他想了想，一家地产公司那边的工作情决定换个角度：“你
。既然裴总问起来了，那就如实回答么药，但芦里卖的到底是什田默也不知道裴总这葫
。她说中介这个工作可以分为我说过中介的工作得特别清楚，我现在还记“之前”练期和循环期、熟期。三个阶段，分别是新手那个姐姐简单跟
学习”是刚入行的时候，“新手期就表达能力。范围有一定的熟悉和了这个阶段主要就是产知识，对业务解，练习一定的语言了解一些基础的房地
“每天上系统力。”和通的能单、找房源、打楼房、新房跑盘踩盘有与人沟业主练习话术还源，对周边二手打卡、熟悉附近房
阶段”是得慢慢熬。基本上签不到什么单子，主要“这个
比如有有的外、有的善于维的善于打电话、都有自己的一套工作方法，到了自法。每一个销冠“熟练期，就是摸索拓客户资源工作方己的护客户关系。”
作方法，不断提升自强项。”要是熟悉自己的工“这个阶段主己的优势和
辛苦、客户介绍房东介绍就不用再辛已经完全成熟，形成一个属自己开发变为转介绍为客户介绍客户、房…形成一环期，就是工作方式这样自己于自己的客环，个正向的循“等到客户从东、房东介绍房东…户圈子，的业绩。”客户只要维护好这个圈子苦地东奔西跑，有源源不断主，了循，就会
“我可能确本都是一秒就被挂断，也签后边两个阶段到底是什么情况，我也不是电话基新手期，给人打不着单子，所以对于干了一段时间还是在实不是这块料，特别了解……”
田默基本了。不言、言无不尽，上算是知无把自己为数不多的理解全都说出来