第二天一大早的上班时，田默按照正常。间来到公司
由，也没他已经辞掉了发传单的工作工作，毕竟这份都是工资日什么好留干的恋的。的临时工，来去自结
虽然这人迟到。，但上了他发现自己多些人全都卡点下班极，没得挺早的，没人开门，但班都很积营销部的于耀等人都来心，怕来得太早，因为广告本来他还有点担虑了
位置的工面有一销部那边有一个醒目不过田默注意到广告营位，上。昨天和今天都没有人类的私人物品，但些水杯、文件之
，毕竟广告也没太在意需要往外谈业务，不在公司也是正部可能经常常的。不过他营销跑去
单地写了写工作计划来稍微整在房产中，田默立刻打开昨天的那个文档，把之前来到自介门店工理了一下，简作时的那些文件拿出己的工位坐下。
一下工作职责，省田默只是觉得自己划其实也说不出来，那就有点这个工作计丢人。三不知，什么都得一会应该提前熟悉没那么正式、那么严谨，儿去见裴总的时候一问
了，但这又己还是得有一自的铁饭碗，田默觉得虽说合同已经签点危机意识的。什么终身不是点
了。时间过得很快，一眨眼，临近十点钟
，赶忙去于档也准备得差不多了耀那里问了田默的这个文后拿着文件来营销部这边的打字机上打印好，然办公室。一声，在广告到裴总的
食。饭，来到公司在摸鱼网咖吃完早刚泡好茶，准备喝裴谦刚茶消之后刚
看到放下：“坐吧。”谦把茶杯田默来了，裴
是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。田默点头坐下，只
天的他一直是处于一。，一切都发生得太因为昨快、太突种非常迷糊的状态然了，整个人比较懵
而今想到自己已经签了合己的顶头上司总已经张了许多。天他是自，所以再次见面反而紧同，而裴
。裴谦也没太在意，反正后，再拘谨的人也会放在腾达的这个环境中放纵一段时间之开的
下腾达销售部门的大，我来简单介绍一作。”致工“咱们长话短说
听听你的观点。”想法吗“对于这份？我想先工作，你有什么
一探田默的底。谦还是决定再探裴
能勇争倒一，让裴不会跑偏。想就行动出色，不代表思常不错，连发传单都说之前田默的履历非谦比较满意，但毕竟虽
。没有什么小问题，之后才好对症下药先确定田默的思想有
喜上眉梢。田默闻言，不由得
这不是问着了吗？
派上用场了！突击准备的内容
过随身带着的文件了一下自己的工作职责田默立刻递：“裴总，我简单总结。”些工作计划，您看一下，还有未来的一
但可以随时补充。”“肯定不是特别全面，
后有些不情愿地裴谦愣了一下，然伸手接过。
一份工作职责的文还特地准备了件？
那这降低裴总对你的第可是会一印象啊。
些细则，一共有三四向和一工作方上面都是一些大的微翻然并不长，但点还挺多。了翻文件，发现裴谦稍页纸，虽
客户进行接待工作、展按照销售的工作馈；在资源、对客和回户及产品及时反馈开交流、挖掘客户潜流程，对
衔接销售工作计划目标企业未营销目标、适应、拟定来发展前景和规划；
式的数据家庭地址和联系方建立客库档案，以备将来锁定目标客户、上门户的拜访等；
排相应工作并准备会议记录，在定期开办销售会议，安员工充分动员、统一思想会议上对；
动，优胜劣汰……激励优秀员表扬先进典型，工，通过人员考核完成定期开展团建活
。都是诸如此类的内容
每一条大项之后还化的小项甚至细面的细节。有若干小项，个别到了一些执行层
脸瞬间垮经。的神了下来，因为有几个裴谦的词触及到了他敏感
？拟定销售目标
、上门拜访？建立数据库
定期开会团建、优胜劣汰？
你这是怕我死得不够快？
期团建，尤这个上门拜访和定其过分。
？心人家里去恶到人家客户，还得，这是人能干出来的平时打电话骚扰还不算事
脑大会，更有甚者还要魔乱舞。定期血洗销售部门的团建八九不离十，基本上都是鸡组织大喊口号或者集体更不用说了，团建就做操，简直是群
谦二话不说，直接了旁边的碎纸裴机。就把这份文件塞进
，一时间有些手么会这足无“啊，裴总……”田。默没想到裴总的反应竟激烈措然
！这是你写出来的彻？”内容全都是彻头的尾的垃圾裴谦面色严肃：“这文件上写
…道：“是之前销售部门的姐姐巴地说要了几份内部文件的。”我朝…也不是。是，然后自己整理田默磕磕巴
裴谦的脸色稍微好看。”了一些：“不是你想出来的就好
“现在，糟粕，全都给我忘”把这份文件里的这些掉，忘得一干二净。
留。”不碎掉，一点我粉后就把电脑上的文给“一会儿回去之件和相关资料也全都
点头：“好的裴总。”田默赶忙
他也想不明白到到了马腿上，可能？根本入不了裴总的法眼底为什么自己拍马屁拍销售路数都太低级了，是因为这里的
实有这种可能。嗯，确
界关于裴总的传闻有的。但裴总看不上些”节的销营销之神“很有可能外也是毕竟传闻的真实性也不确定这条就是很多，其中一，虽然田默，这些细枝末售策略，确实
被这份文一些的内容稍微干扰了一下，裴谦本来有说起。件里想说的，但是一时间又忘了该从何
在那边的工决定换个角度：“说你公司的门他想了想，店干过中介，说你说你之前在一家地产作情况。”
起来了，那就如实回答，但既然裴到底是什么药总这葫芦里卖的也不知道裴总问。田默
期环手期、熟练期姐简单跟我说过中介的工作，我现在还记得特个阶段，分别是新介这个工作可以分为三。”别清楚。她说中“之前那个姐和循
是刚入行的时候，这个“新手期就和了”房地产知识，对业务范阶段主要就是学的达能力。习了解一些基础围有一定的熟悉解，练习一定的语言表
，对周边二手房、新找房源和业主练习话术人沟通的能力“每天上系统打卡房跑盘踩盘、、熟悉附近房源还有与。”打楼单、
，主要是得慢慢熬。”上签不到什么单子“这个阶段基本
客户关系。”资源、有的善于维护，比如“熟练期，就都是摸索一个销冠于打电有的善话、有的外拓客户有自己的一到了套工作方法自己的工作方法。每
和“这个阶段主要是，不断提升自己的优势项。”熟悉自己的工作强方法
用再辛辛苦苦地东介绍客户、客户介绍成一个正，客户介绍客主，客户圈子房东会有自户、房向的循环，这样自源源不断的业绩。”自己的己开发变为转介绍为己就不已经完全成熟工作方式形成一个属于东奔西跑，只要维护、房东介绍房东……形“等到了循环期，就是好这个圈子，，客户从就
给人打电话基不着单子，所以本都是时间还是在新手期，到底是什么一秒就被“我可能确实挂断，不是这块料，干了一段也签解……”对于后边两个阶段情况，我也不是特别了
了。的理解全都说出来言、言无不尽，把自己为数不多田默基本上算是知无不