，田默按照正常时间来到公司。第二天一大早的上班
恋的。辞没什么好留掉了发传单的工作，毕竟这份临时工，来去自由，也他已经资日结的工作干的都是工
现自得挺早的，虽然这些担心来但上班都很积极，人全都卡点下班，没人迟营销本来他还有点到。己多虑了，因为广告早了没人开门，但他发部的于耀等人都，怕来得太
田默不过注意位，上面有一一些水杯、文件之类的私人物品，但昨到广告营销部那边有个醒目位置的工天和今天都没有人。
常的。销部可能不过他也没毕竟广告营务，意，太在经常需要往外跑去谈业不在公司也是正
来到下，田默立刻打开昨天简单地写。门店工作时的那了写工作计划的那个文档，把的工位坐稍微整理了一下，自己些文件拿出来之前在房产中介
，省得一这个工一问三不知，什么会提前熟悉一下工作职式、那么严谨，田默只作计划其实也没那么正是觉得自己应该儿去见裴总的时候丢人。都说不出来，那就有点责
什么终己还是得有一点的铁饭碗，田默觉得自点危机意识身了，但这又不是的。虽说合同已经签
时间过得很快，，临近十点钟了。一眨眼
公田默的这个文档也于耀那里问了一声广告营销准备得差不，在室。部这边的打字机办件来到裴总的，赶忙去多打印好上了，然后拿着文
吃完早饭，来到公泡好茶，准备喝茶消食谦刚在摸鱼网咖。裴司之后刚刚
看到田默来了，裴：“下谦把茶杯放坐吧。”
谨。田默点头坐要更加拘天还只是坐姿似乎比昨下，
因为昨天发生于一种非常迷糊的得太的快、太状态，一切都突然了，整个人比他一直是处较懵。
张了许多。自己的顶而今天他想到自己已经见面反而紧总已经是签了合同，而裴头上司，所以再次
在意，反正在腾达的这之后，再拘谨的人也裴谦也开的。个环境中放纵一段时间会放没太
部门的大致工作。”腾达销售“咱们长话短说，我来简单介绍一下
“对于这份工听你的观点。”想法吗？我想先听作，你有什么
裴谦还是定再探一探决。田默的底
连发传单都能勇虽说之，不代表思想就不会跑，争倒一，让裴谦比较前田默的履历非常不错偏。满意，但毕竟行动出色
之后才好对症下药。先确定田默的思想有没有什么小问题，
闻言，由得喜上眉梢。不田默
了吗？这不是问着
突击准备的内容派上用场了！
作计划，您看一下。”，还有未来的己的工作职责着的文件一些工田默立刻递过随身带：“裴总，我简单总结了一下自
可以“肯定不是特别全面，但随时补充。”
些过。裴谦愣了一下，然后有不情愿地伸手接
？准备了一份工作职责的文件还特地
那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。
，一共有三四页纸，虽然并不长件，发现上面裴谦稍微翻了翻，但点还挺多都是一。的工作方向和一些细则些大文
馈和对工作、展开交销售的工流、挖掘资源、客户及产品及时反客户潜在作流程，对客户进行接待回馈；按照
销衔售工作计划目标、拟定目前景和规划营接销标、适应企业未来发展；
地址和联系来锁定目标客户、上客户的家庭门拜访等；建立方式的数据库档案，以备将
、统一思想；议，安排会议上对员工充分动员会准备会议记录，在定期开办销售相应工作并
动，表汰……定期开展团建活秀员工，通过人员考扬先进典型，激励优核完成优胜劣
如此类的内容。都是诸
每一条还有若干小项，个别的小项甚至细化到了层面的细节。大项之后一些执行
的神经。几个有词触及到了他敏感裴谦的脸瞬间垮了下来，因为
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
团建、优胜劣汰？定期开会
快？你这是怕我死得不够
这个上门拜访和定期，尤其过分。团建
这是人能干出来的事？不算家客户家里去话骚扰恶心人平时打电，还，还得到人
本上都九不离十，基更有甚者还要，销售部门的体做操，简团建八直是群魔乱舞。是鸡血洗脑大会，集组织大喊口号或者定期团建就更不用说了
的碎纸机。这份文件塞进了旁边，直接就把裴谦二话不说
无措。激烈，一时间有些手足反应竟然“啊，裴总…会这么…”田默没想到裴总的
尾的垃裴谦面色严肃：“彻头彻这文件？”圾！这是你写出来的上写的内容全都是
的姐姐要了几份内部文朝之前销售部门”不是田默磕磕巴件，然后自己整理的。。是我…也巴地说道：“是…
好看了一些：“不是你想出来裴谦的脸色稍微的就好。”
我忘掉，这些糟粕，全都给“现在，把这份文件里的”忘得一干二净。
掉，一点相“一会儿回去之后关资料也全都给我粉碎不留。”就把电脑上的文件和
裴总。”：“好的田默赶忙点头
的法眼？太低级了，根本入不了因为这里的销售路数都他也想不明白到，可能是马屁拍到了马腿上裴总底为什么自己拍
能。嗯，确实有这种可
但裴能的。实也是不确定这些传节的销售策略，确裴总的传闻有很多”，虽然田默也可总看不上这些细枝末毕竟外界关于一条就是“营销之很有，其中神闻的真实性，
内容稍微干扰了一下，，但是被这份文件里的一时间又忘了该从何说起。裴谦本来有一些想说的
：“你说你之前情况。”介，说说你在那边的他想了想，决定换个角度工作在一家地产公司的干过中门店
也不知道裴如实回答。里卖的到底这葫芦是什么既然裴田默总药，但总问起来了，那就
。”和循环期，我“之前那个姐姐简作可以分为三个单跟工清阶段，分楚。她说中介在还记得特别别是新手期、熟练我说过中介的工作这个期现
力。”解，练习一定基础的房地产知识个阶段主要些的语言表达能围有一定的熟悉和了的时候，这，对业务范“新手期就是刚入行就是学习了解一
房源，对周边有与人“每天上系统打卡、熟悉附近。”源和业主练习话术还沟通的能力盘、打楼单、找房二手房、新房跑盘踩
基本上签不到什么单子，主“这个阶段要是得慢慢熬。”
工作方法，比如有的善打电话方法。每一个销冠是“熟练期，就于维护客、有的外拓客户资源、摸索到了自己的工作有的善都有自己的一套于户关系。”
熟悉自的优势和强，不断提升自己项。”“这个阶段主要是己的工作方法
方式已经完全成只要维护好这个圈子熟，客户从自…形成一个正向的循环房东、房东介业绩。”的客户圈子，客户“等到了这样自己就不用…己开发变为再辛辛苦苦地东奔西跑，介绍客户、客户介绍，就会有源源不断的转介绍循环期，就是工作个属于自己为主，形成一，绍房东介绍客户、房东
所以对于后边两个阶段到签不底是什么情况是特别了解……”着一秒就被挂断，也是在新手期，给人打电“我可能，我也不单子，确实不是这块料，干了一段时间还话基本都是
数不多的理解全都。田默基本上算是知无不尽，把自己为言、言无不说出来了