谦沉默片刻。裴
，果然，这种所谓的销售大很大的差距。正要求的销售工作工作，跟自己真还存在着很
说把之前的这些裴谦整理了一下思路，道：“嗯，你可以全都忘掉了。”
可以非常明确的果。”东西不仅没用，反而会，这些告诉你，在腾达用，但我“这些东西在其他适得其反，只会有反效的公司，可能会有
掉。”所以，完全忘“
令，也就是绝对不能的几条规定，你一定要在腾达销售部门牢牢地记住，其中有格执行，部门的任何人都不能例外。”违反的，必接下来我说一下几条是禁“须严
里掏出一个听到这里，田默赶忙从怀子，准备记小本录。
而被批评了两次，时在那之后他就一直保留之前他在中介门上班的店候，就因为开会干坐着着随身带纸笔的习惯。
务，打电话、发传有销售严禁主动联系客户推销说道：“第一条，所业绝对禁止。”门拜访更是单等等一律免谈，登裴谦继续
客户问什么就如实户主动找上门来询不能顾左能回答客户的问题，并且只能是回答什么，绝对“只有客的时候，才销售内容右而言他，故意往上引导。”问
学习、培训任何话跟人交流的能力，不要，跟客户还是怎么说话“第二条，不需要刻意练习。”平常怎么说话术，
要有“礼貌肯定是当然，最基本的的。”
问候，不要在自己的朋友圈分享一些莫要维护跟客人家跟你信息关系，不要逢年户的不熟。”过节群发近乎，名其妙的内容，别动不动就去套“第三条，不
工之间不得存在态，不管是日常还“第四条，销售部门的员是部门工作总结中，都和‘业绩比，不得用‘销冠’不做评比。”素影响员工心任何竞争关系，不得攀’等因
你的客户不是私人关系禁有‘客户关系，，严一起共享客户、为客户“第五条服务。”’和‘我的客户’的区分，所有人
绩多少跟工资不直接挂钩，具体的，每个人的固定工资，没有提成准稍后给你。”“第六条，部门只有薪资标业
户做题，缺点和问要事无巨细、不“第七条，在向客能有任何的遗漏……”，一定要着重介绍产介绍的时候品的
频繁抬头，生怕田默本来在认真了。下意识地自己听错是越听越觉得不对劲，记录，但
这不对劲啊？
？完全背道而驰啊销售知识全都跟自己浅薄的
想完全变化了。实概括一点其来说，就是指导思
等方式，建立起一个地跑业的销售部门，都是通过的销售网络，让所有销更频繁积极性，让传统概念上相对紧密他们绩。售都，通过打电话、拉关系各种手段调动员工的地去跟客户联系疯狂
关系”，还是“维护客尽可能地调动销，包括销售不够人员的积极性，让户关系”会议、团建、对销冠员加强竞部门内部的管是所谓的“拓展客户售和高额奖金，都是为了他们能争、获取更多业务。工的公开表彰
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
而裴总提出的思路完全“吃大锅饭”。概括，就是跟这种背道而驰，用一句话来这几点，显然
工资是固定工资销冠别说是额外的奖没有提成，员工拿了比、没有表彰。金了，连日常工作中都不做评
点业务，甚至就连客户主动找上门来的时候，顺便扯上的内容、不需要主动联系客户推销一下都不可以！而且，不仅不需要拓展客户、
点记下来，田默这几迷茫了。
的认知受到了颠覆能干，那也的困惑：这也不不能干，那认知被颠覆之底还能干点啥？一种深深一方面是感觉自己既有后，他感到我这销售当的，到方面也是因为这些，另一
个问题。”我都记下了，不过我有“呃……裴总，您说的完之后，田默问道等裴谦说：
销售的日常工作就是通过打电话、发传护跟客户的关系推销产单之类的方式到处去找客户，然后维品。”“在我理解中，
也没必要维护着客户主动给我打电跟客户的关系，户到“现在您说，既不能主那……客动打电话，话吧？”底怎么来？总不能期待
如果真是样的话，部门不该……”叫销售部门，应该叫客服部门“那我觉得这个
番裴话还真。谦沉默了一下，田默这把他给问住了
在客户找上门来的时该干的事……候才回复两服确实啊，就只有句，这好像还真是客
着就养成了客服部门，养一个销售裴谦打算搞有点不对劲。似乎是过反向销售的段给自己赔钱的，但如是希望通果养着手部门，
区门得想个办个销售部门跟客服部分开来才行。法把这
客户的途径，不能完全真变一个主动联系到主要是得给销售部门成客服部门了。堵死，那样的话就
定不能是打发传单之类的方很低。式，这种方式就太危险电话、当然，这个途径肯了，因为成本
本现在、推销，根几个客总能拉到个人信息泄露这么严重网上电话号，随便花点钱就能买到就是一个几乎无成户。足够多的电话，、加联系方式码，挨个打过去骚扰的一大堆目标客户本的事情，只要堆人力、打
会起到一定要销的效果。售人员的人数堆起来了，总传单等地推的方式也差发不多，只
再怎么打电话、发个比较少的人数一直维持在一么十几个人，微。传单，起到果都微乎其，比如一共就那的效当然，如果整个销售部门
谦搞这个利待遇全都拉满花钱，如果只销售部门的目的是要多在于，又能花多少钱呢？，裴养着十几个人，就算福可问题
劲招人，才钱的大胆地。，这样以后才可以放心找一个安所以，得使途径全系数比较高能多花差、花钱多、效果
钱的好办法。稍快就想到了微想了一下之后，很裴谦一个能额外多花很多
“这一点我当然了。”已经想过
会给你刻意地去打电话拨钱开一家门“在你进行完前等着顾客上门就可以了所有的销售工作都在期的准备工作之，、发传单联系顾客后，。”只要在门店里，店，到时候你们门店里开展。不用我
。”豪景的办总部办公室，核在这边办公，其公区，就作为你们的他的销售人员都在门“至于神华干心骨店上班
事不决，开实体店！这就是裴谦想到的办法，遇
。问，开实体店烧钱的一种是诸多办法里，最能毫无疑
开销。房租、水电费等各种因为有实体店就意味着会有
一台电脑，然后发密集的工位，点底电话就行每个人们狂打，所需要的成本僻的办薪让他了。销售很低，找一个一部电话、偏公区域，摆上像一般的电话
为了公司的形象还得给有房租、水电费等各种多了。开销，而且人员统一配制这花销就大但如果有实体店的话，就意味着会工作服、搞装修之类的，
然，在开实体店这方面，裴谦稍微有一点点不太好的经历。当
鱼外卖、托管之、摸健身房比如摸鱼网咖类的。
险相对家店来继续把钱花出控一些。体而言，实体产业如果赚钱可了还可以通但是过开更多从整去，风
更何况树懒公？寓和逆风物流还一直亏着呢，怕什么
做整个销售部门的负责人，应稳的。规划、缜密布置一番，这次详细该是十拿九再加上田默来所以，裴谦觉得自己
心想总算是正常了要开门店，微微点头，一些。田默听说
来啊？也不打电话也不发传家顾客谁能这里，部门的人全都挤在单，人要真是所有销售找到写字楼里
了一些。，相对合理要是有个门店的话，找到地方顾客至少能
也算是实力的象征。而且，门店
，像住家个城市、各个地区集团这种大的房屋围的一片区域，这样，每个门店都覆盖着周就更容易摸透整个的不同情况制定是遍布各个城市的不同的策略。区域的情况针对各中介公司，门店都
，所么样的门店裴总没说具体要搞个什团的那种以为可能是跟住家集门店一样。以田默也就没多想，就
段时间裴谦稍微盘算了一下类的，都得稍微要具体的结构乎还准备一下。，真要搞装、培训之店的选址、装修，里面是需图，还有销售人员的着的准备工作，门一个门店之类的话似
行的，得安排一些专而这些准备工作让田默负责肯定是不业人员。太
候都结算了这销售部备工作做得倒不是说一定要把这些准、准备得太误事了。门还没组建起来，太耽慢，到时特别完美，主要是怕田默什么都不懂
里了田默说道：“行，今天。”到这里，裴谦对想就先到这
，不能违反。”记这些守则给牢牢把销售部门的地背下来，然后时刻铭你了，你回去之后，这基本守则都告诉段时间就是把地记住，一字不差一些“我已经
行前期准备工作，等。”准备好了之后，我再通知你“我会安排其他人进
田默愣了一下”？其他的工作吗：“呃……还有
“其他的工作？没你全这些内部的工作就是可不行。”记住，抽查的，背不过有。”裴谦时候我要，“短期之内，摇了摇头容把下次再见的
总您放心，我绝对一字不差地田来！”默赶忙点头：“裴背下
裴总的办公室。离开了小心翼翼地默把小本子没有其他任务之后，田确认过自己收好，然后
的感觉就完成裴总的要求，一切清计划，但给田默要认真似乎到底有什么样的是不明觉厉，只会迎刃而解！虽然不问题自然楚裴总
希望！了信满满，人生充满的办公室，突然觉田默走出裴总得自