沉默片刻。裴谦
自己真正要求的谓的销售工作，跟销售工作，还存在着很果然，这种所差距大很大的。
你可以把之前的这些全都忘掉了。下思路，说道：“嗯，”裴谦整理了一
的会我可以非常明确有反效果。”这些东西不仅没用，反在其得其反，只会他的公司，可能有用，但告诉你，在腾达，而会适“这些东西
“所以，完全忘掉。”
行，部门的任何人都不“接下来我说一下在腾必须严格执达销售部门的几条规定，是禁令，也一定要牢牢地记住，其中有几条就是绝对不能违反的，你能例外。”
从怀里掏听到这里，田默赶忙出一个小本子，准备记录。
留着随身带纸笔，在那之后他之前他在中介门店上班的习惯。两次就一直保的时候，就因为开会干坐着而被批评了
续说道：“第一户推销业务，裴谦继条，所有销售严禁主动、发传单等等一律免谈禁止。”打电话是绝对联系客，登门拜访更
能是客户问什么如实回答什么，绝对，故意往销售答客户的问题，并且只“只有客户主动找上门内容上引导。”不能顾左右而言他来询问的时就候，才能回
意练习跟人交流的能术，学习、培训任何话平常怎么说话“第二条，不需要刻力，不要是怎么说话。”，跟客户还
“当然，最基本的礼有的。”貌肯定是要
群发信息问候，不要在客自己的朋友圈分享一些不动就去套近乎，人家过节跟你不熟。”莫名其妙的内容，别动户的关系，不要逢年“第三条，不要维护跟
”得存在任何竞比。绩’等因门工作总结中，都不常还是部素影响员工心态，员工之间不条，销售部门攀比，不得用‘销冠’和‘业争关系，不得做评“第四不管是日的
私条“第五分，所有你的客人关系，严禁有‘是的客户’的区为客户服务。共享客户、人一起”，客户关系不户’和‘我
“第六条，部门只有后给你。”固定工资，没有少跟工资不直接挂提成，钩，具体的薪资标准稍每个人的业绩多
要着重介绍产品的缺点和问题，要事“第七条，在向客户的遗漏……”有任何做介绍的时候，一定无巨细、不能
得不对劲，下意识地频繁抬头，在认真记录，但是越田默本来生怕自己听错了。听越觉
这不对劲啊？
全都跟自己浅销售知识完薄的全背道而驰啊？
点来其实概括一说，就是指导思想完全变化了。
地去跟客户联系调动员门，都是通过各种手段，通过打电话、拉系等方式，建立售网络关工的积极性，让他们更传统概念上的销售部售都起一个相对紧密的销疯狂地跑业绩。，让所有销频繁
，让他们能系”，包拓展客户关系”，议、团建、对销冠员务“维护客户关动销售人员的积极性强竞争、获取更多括销售部门内部的会业奖金，都是够加还是不管是所谓的“为了尽可能地调。工的公开表彰和高额
人员，卖得越多公司自然赚得越销售多。
背道而驰，点，显然跟这种完全思路大锅饭”。用一句话来而裴总提出的这几概括，就是“吃
说是额工资是固定工资没有提外的奖金了，连日常、没有表彰。工作中都不做评比成，员工拿了销冠别
，甚客户主动找至就连上门点业务上的内容、推拓展客户、不需要主动而且，不仅不需要可以！联系客户来的时候，顺便扯销一下都不
来，田默迷茫了。这几点记下
干，那我这的困惑：这也不是因为这些认知被颠覆？之后，他感到一种深深点啥销售当的，到底还能干有的认知受到了颠覆，一方面另一方面也也不能能干，那是感觉自己既
谦说完之后，下了，不过我有个问道：“呃……裴等裴问题。”田默总，您说的我都记
“在我理解中，的方式到处去找客户销产品。”售的日然后维护跟常工作就是通过打电话、发传单之类销客户的关系推，
电话，也没必要维总不能期待着客户主动给我打电户的关系，那……客护跟客话吧？”“现在您说，既户到底怎么来？不能主动打
，我觉得这个部门不“如果真是那样的话应该叫客服部门……”该叫销售部门，
把他给问住了。裴谦沉默了一下，田默这番话还真
好像还真是客服就只有在该干的事…确实啊，的时候才回复两句，这客户找上门来…
部门，是希一个销售的手段给自着就养成了客服部门，养己赔钱的，但如果养着望。裴谦打算搞似乎是有点不对劲通过反向销售
想个办法把这区分开个销售部门跟客服部门来才行。得
真主要主动联系到完全堵死，那样的话就不能是得给销售部门一个径，客户的途变成客服部门了。
低方式，这种方式就肯定不能是打太危险了，因为成本很途径。电话、发传单之类的当然，这个
、推销，根本就是一个现在网上个人信息目标客户的电话号总能拉到几个客户。能买到一大堆堆人力、打泄露这么严重码，挨个打过去足够要，随便花点钱就骚扰、加联系方式多的电话，几乎无成本的事情，只
销的人数堆起售人员效果。的方式也差不多，只要发传单等地推来了，总会起到一定的
都微乎其那么十打电话、发果整个销微。传单，起到的效果几个人，再怎么售部门一直维持在一数，比如一共就个比较少的人当然，如
少钱呢？福利待遇全都问题在于，裴的目的是要多花钱，如果只养着十几个人，就算可拉满，又能花多谦搞这个销售部门
以花钱。所全系样以后才可以放心大胆，得找一个安数比较高、花钱多、效地使劲招人，才能多果差的途径，这
了一个能额外多花很多法。裴谦稍微想了一下之后钱的好办，很快就想到
了。”“这一点我当然已经想过
，到时候你们联系顾客，只要在门店“在你进行完前期着顾客上门店里开展。不用刻意门就可以了工作之后，我会给你拨钱开一家门店地去打电话里，等的准备。”、发传单所有的销售工作都在
“至于神华豪景的办公区，就作为你门店上班。”的总部办公办室，核心骨干在这边公，其他的销们售人员都在
到的决，开实体店！这就是裴谦想办法，遇事不
法里，最能烧钱的一种。毫无疑问，开实体店是诸多办
因为有实体店电费等各种就意味着会有房租开销、水。
位，每个人一要销售，所需部电话、一的成本很低，找一个偏办公区域，摆上后发点底薪让他们狂打僻的像一般的电话行了。脑，然台电密集的工电话就
着会但如果有实体店搞装修之类的，这花销各种开销，而为了公司的形象还得给了。且有房租、水电费等制服、工作人员统一配就意味就大多的话，
点点不太好的经历。当然，在开实体店这方面，裴谦稍微有一
身房之类的。外卖、托管健比如摸鱼网咖、摸鱼
可以通过开更多，风险相对可控一些。整体而言，实体产业如家店来继续把钱花出去但是从果赚钱了还
物流还何况树懒公寓和逆风更怕什么？一直亏着呢，
个销售部门的负责人，所以，裴谦觉次详细规划、缜。番，再加上田默来做整密布置一得自己这应该是十拿九稳的
正常了一些。田默听说要开门店，微微点头，心想总算是
到要真是所有写字楼里来啊？销售部单，人家顾客谁能找也不打电话也不发传门的人全都挤在这里，
话，顾客至少能找到些。地方，相对合理了一要是有个门店的
也算是实力的象征。而且，门店
的一片区域，这样就更容、各个易摸透整个区域的，每个门的情况，针对各个遍布各个城店都是店都覆盖着周围介公司，门城市的房屋中市像住家集团这种大地区的不同情况制定不同的策略。
的门店，所以田默可能是跟住家集团的那裴总没说具体要搞也就没多想，就以为个一样。什么样种门店
准备工作，门店的选址要一段时间的稍微准备一盘算了裴谦稍微、培训之类面具体的结构图店之类的话似、装修，里乎还是需下。，还有销售人员的着装的，都得一下，真要搞个门
人员。工作备让田默负责得安排一些专业肯定是不太行的，准这些而
销售部门还没组结不懂、准来，太了。美算备工作做得特别完建起误事备得太慢，到时候都了这，主要是怕田默什么都这些准倒不是说一定要耽把
说道：“天就先到这里了。”行，今想到这里，裴谦对田默
“我已经把差，一字不则都告诉你了，你回销售部门的一些基本守去之后，这段时间就是把这然后时刻铭记些守则给牢记住牢地地背下来，，不能违反。”
前期准备工作”行之后，我再通知你。人进“我会安排其他，等准备好了
：“呃…？”田默愣了一下…还有其他的工作吗
。”裴谦摇了“其他的工作是把这些内容记住，。”，“短作就？没有查的，背不过可不行之内，你全部的工期摇头下次再见的时候我要抽
下来！田默“裴总您放心，我绝赶忙点头：”对一字不差地背
己没有其他任务之后离开了裴总的办公子小心翼翼地收好，然确认过自室。后，田默把小本
会迎刃而解！虽然不清楚厉，似乎只要认真完成明觉给田默的感觉就是不裴总到但裴总的要求，一切问题自然底有什么样的计划，
室，突然觉信满满，人生充满了希望！得自田默走出裴总的办公