沉默片刻。裴谦
自己真正要求的销售距。在着很大还存很大的差果然，这种所谓的销工作，售工作，跟
以把之裴谦整理了一下思路忘掉了。”，说道：“嗯，你可前的这些全都
只会有反效果。公司，可能会有确的告诉你，在腾达这些东西不仅没用，反，“这些东西在其他的”而会适得其反，用，但我可以非常明
“所以，完全忘掉。”
定，你一定要牢牢达地记住，其中有几下来我说一下在腾不能例外。”格执行，部门的任何人条是禁令，也就是绝销售部门的几条规都对不能违反的，必须严“接
田默赶忙从怀里掏出听到这里，一个小本子，准备记录。
评了候，就因在那之后他为开会干坐着而被批两次，直保留着随身带纸笔的上班的时之前他在中介门店就一习惯。
户推销业务，打传”售严禁主动联系客电话、发单等等一律绝对禁止。更是第一条，所有销裴谦继续说道：“免谈，登门拜访
户的问题，并且只售内容上引导。”意往销不能顾左右而言他，故“只有客户主动找上门，才能问什么就如实回答什么，绝对客户来询问的时候能是回答客
要学习、培训任何人交流的能力，不话。”跟话术，平常怎么说，不需要刻意练习“第二条话，跟客户还是怎么说
貌肯定是要有的。”的礼“当然，最基本
你不问候，不要在自己的三条，不要维过节群发信不要逢年内容，别动不“第朋友的关系，熟。”息护跟客户动就去套近乎，人家跟圈分享一些莫名其妙的
结中，都不做评比四。”因素攀比，不得用‘销在任何冠’和‘业绩’等态，不管是日常“第影响员工心总部门的还是部门工作条，销售员工之间不得存竞争关系，不得
‘系，严禁有分，所有人一“第五条，户’的区起共享客户你的客户’和‘我的客客户关系不是私人关户服务。”为客、
。”体的薪资标准稍后给你六条，部门只有跟工资不直接挂钩，具，每个人的业绩多少固定工资，没有提成“第
无巨细品的缺点和问题，要事、任何的遗漏……，一定要着重介绍产”不能有“第七条，在向客户做介绍的时候
对劲，下意识地，但频繁抬头，生田默是越听越觉得不本来在认真记录怕自己听错了。
对劲啊？这不
全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊？
变化其实概括一点来说，就是指导思想完全了。
密的销售网络，让所有销售都段调动员工的积极性，让他们更频繁地去跟、拉关系等方式，是通建立起一个相对疯狂地紧门，都客户联系，通过过各种手跑业绩。传统概念上的销售部打电话
展客括销售的积极性，让他、对销冠员工部门内部的会议、务。不管是所谓的“拓们能够户关系”，还是“维护加强竞争、获取更多业额奖金，都是为了团建客户关系”，包尽可能的公地调动销售人员开表彰和高
得得越多。多，公司自然赚销售人员卖越
来概括，就是“吃大锅饭”种思路完而裴总提出的这几点，显然跟这全背道而驰，用一句话。
工资是固定工资没有提表彰。工别说是额外的奖都不做评比、没有成，员工拿了销冠金了，连日常作中
而且，不仅不需要拓便扯点业务上的内容不可以！，顺展客户、不需要主动联系客找上门来的时候，甚户、推销一下都户主动至就连客
下来，田默迷茫了。这几点记
啥？受到了颠的惑：这也不能干，那也销售面也是因为这些认知他感到一种深深的困被颠覆之后，不能干，那我这认知一方面是感觉自己当的，到底还能干点覆，另一方既有
总，您说的我都记下题。”田默问道：“呃……裴了，不过我有个问等裴谦说完之后，
护跟客户的关系推销产品。”然后维的日常工作就是通过“在我理解中，销售方式到处打电话、发传单之类的去找客户，
主动给我打电话吧的电话，也没必关系，那……客户到底怎么来？总护跟客户？”“现不能期待着客户在您说，既不能主动打要维
果真是那样的话，我客服部门……”觉得这个部门不该叫销“如售部门，应该叫
还真把他给问住番话下，裴谦沉默了一了。田默这
好像还真是客服该干的事……时候才确回复两句，这在客户找上门来的实啊，就只有
己赔钱的是希望通过反向销，但如果养着养着就养手段给自不对劲。，似乎是有点成了客服部门，裴谦打算搞一个销售部门售的
把这得个销售部门跟客服部。门区分开来才行想个办法
了主那样的话就真变。，得给销售部成客服部门，不能完全堵死门一个主动联系到客户的途径要是
途径肯定打电方式，因为不能是这种方式就太危险了，当然，这个话、发传单之类的成本很低。
人、加联点钱就能打足在网上个人信息系方式、推销，根码，挨个打过去骚扰户。这么严重，随便花能拉到几个客够多的电话，总一大堆目标现客户的电话号泄露力、本就是一个几乎买到无成本的事情，只要堆
售人员的人数堆起来也差不多，只要销方式发传单等地推的到一定的效果。了，总会起
数，比如一都微乎其微。共就到的效果直维持在一个比较少电话、发传单，起，如再怎么打那么十几个人，当然的人果整个销售部门一
少钱呢？的目的是要多花钱，如果只养着十几拉满，又能花多就算福利待遇全都裴谦搞这个销售部门个人，题在于，可问
使劲招人，才，得找一个能多花钱。所以以后才可以放心大胆地、花钱多、效果差的安全系数比较高这样途径，
能额外多花很多钱的好了一下之后，很快就微想裴谦稍想到了一个办法。
“这一点我当然已经想过了。”
后店，到时候你客，只“在你进行完前期的准，我都在门店里开展。备工作之顾客上门就可以了要在门店里，等着。”不用刻意地去打电话、发们所有的销售工作会给你拨钱开一家门传单联系顾
部办公室，核售人员都在门店上班。这边办公，其他公区，就作为你们的总”“至于神华豪景的办心骨干在的销
这就是裴谦想到的办店！法，遇事不决，开实体
。里，最能，开实体店是诸多办法的一种毫无疑问烧钱
会有房租等各着、水电费因为有实体店就意味种开销。
的们狂打电话就行让他上，每个找一个偏僻人一部电话、一台电脑要的成本很低，密集的工位，然后发点底薪办公区域，摆像一般的电话销售，所需了。
但如果有实体店的话搞装修之类的，这花制服、而且为了公司的形象销一配还得给工作人员统就大多了。，就意味着会有房租、水电费等各种开销，
点不太好的经历。实体店这方微，在开有一点当然面，裴谦稍
托管健身房之类摸鱼外卖、。比如摸鱼网咖、的
去，风险相对可控一还可以通过开更多赚钱家但是从整如果体而言，实体产业了店来继续把钱花出些。
着呢，怕什么？何况树懒公寓和逆风物流还一直亏更
默责人，应该布置一番，再加上田觉得自己这次详细规划、缜密来做整个销售部门的负是十拿九稳的。所以，裴谦
算是正常了一些。，微微点头，心想总田默听说要开门店
要真是所有销售部门的人全都挤在这里，也不不发传单，人家顾客谁打电话也能找到写字楼里来啊？
少能找到地方，有个门店的话，相对合理了一些。要是顾客至
而且，门店也算是实力的象征。
透整个区个城市、各个地都是遍布域的情况，针对各，门店更容易摸像住家集团门店都各个城市的，每个覆盖着不同的策这种大的房样就周围的一片区域，这区的不同情况制定屋中介公司略。
多想，就以为可能是店，所以田默也就没裴总没说具体要搞个团的跟住家集那种门店一样。什么样的门
裴谦稍微盘算了一下还有销售人员的要一段时间，里面具体的结构图，，真要搞个门的，都得稍的准备工作微准备一下、装修着装、培训之类。，门店的选址店之类的话似乎还是需
的，得安排一些而这些准备工作让田人员。不太行默负责肯定是专业
备工田默什么都不了这销售部门还没组建倒不是说一定要把这时候都结算作做得特别起来完美，主要是怕，太耽误事了。懂、准备得些准太慢，到
默说今天就先到这里，裴谦对田道：“行，了。”想到这里
给牢牢地记住，一字不差地背下来，段时间就是把这些守则“我已经把销售部门的后，这之一些基本守则都告违反然后时刻铭记，不能诉你了，你回去。”
我再通知你。”会安排其准备工作，等准备好了之后，他人进行前期“我
工作吗？”了一下：“呃…田默愣…还有其他的
。”记住，下次再见的时候我“其他的工作？的工作就是把这些内容要抽查的不行。”，背不过可短期之内，你全部没有裴谦摇了摇头，“
我绝对一字不差地背”“裴总您放心，下来！田默赶忙点头：
，田默把小本子小心的办公室。翼翼地有其他任务之后收好，然后离开了裴总确认过自己没
只要认真完成裴总的要底清楚裴总到有然会求，一切问题自迎刃而解！田默的感觉就是不明觉厉，似乎虽然不什么样的计划，但给
田默走出裴总的办公室，突然觉得自信满满，人生充满了希望！