裴谦沉默片刻。
在着很大很大的差距跟自工作，果然，这种所谓的销售。，还存己真正要求的销售工作
了。”之前的这些全都忘掉道：“嗯，你可以把理了一下思路，说谦整裴
”东西不仅没用，反而会适得你，他的公司，可诉常明确的告“这些东西在其有反效果。，这些能会有用，但我可以非会在腾达其反，只
“所以，完全忘掉。”
执行，部门的任何人都腾达销售部规定，你一令，也就是绝对不能不能例外定要牢牢地门的几条须严格违反的，必。”记住，其中有几条是禁“接下来我说一下在
从怀里掏出一个小本子，准备记录。听到这里，田默赶忙
为的时候，就因开会在那之后他就干坐着而被批评了。两次，一直保留着随身在中介门店上班之前他带纸笔的习惯
。”，登门拜访话、发客户推销业务，打电传单等等一律免谈有销售严禁主动联系裴谦继续更是绝对禁止说道：“第一条，所
时候，右而言他，故意往销实回答什么，绝对不能顾左售题，内容上引导。”并且只能“只有客户主动找上门是客户问什么就如才能回答客户的问来询问的
需要刻意练习跟人话。”话，跟客户还是怎么说“第二条，不、常怎么说，不要学习交流的能力术，平培训任何话
要有的。”“当然，最基本的礼是貌肯定
不要逢年过节群“第三条，不要维护发信息问候，跟客户的关系，不要在自己的其妙的内容，别动不动，人家跟你不熟。”就去套近乎朋友圈分享一些莫名
“第四条，销售心态，比。”在任何竞争关系部门’等因素影响员工是部门工作总结中，的员工之，不得攀间不得存都不做评不管是日常还和‘业绩比，不得用‘销冠’
‘你的客户’和‘我有的客户’的区分，所有是私人关系，严禁五条，客户关系不“第人一起共享客户、为客户服务。”
准稍后给你。”体的薪资标不直接挂钩，具每“第六条，部个人的业绩多资，没有提成，工少跟工资门只有固定
事无巨细、不能有任何的遗漏……”要着重介绍产品的缺点和问题，要向客户做介绍的时候“第七条，在，一定
了。劲，下意识地频繁觉得不抬头，生怕自己听对田默错本来在认真记录，但是越听越
啊？这不对劲
全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊？
概括一点来说，就是指其实导思想完全变化了。
概念上的客户联系，通过打电话、拉相对紧密的销售网络等方式，建立起一个，是通过各种手段跑业绩让他们更频繁地去跟让。关系销售部门，都调动员工的积极性，所有销售都疯狂地传统
工的公开表彰的积极性，让他们争、获取更多业务。是所谓的“拓展客尽可能地调动销售人员销售部门内部够加强竞是“维护客户、团建、对销冠员关系”，包括和高额奖金，都是为了不能的会议管户关系”，还
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
而裴总提出而驰，用一句话来背道概括，就种思路完全显然跟这是“吃大锅饭”。的这几点，
工资没有提成，员工拿了有表资是固定工的奖金了，连日常工销冠别说是额外彰。都不做评比、没作中
找上门来的时候，顺，甚至就连客户主动主动联系客户便扯点业务上仅不需要拓展客而且，不户、不需要下都不可以！的内容、推销一
默迷这几点记下来，田。茫了
一一种深深的困惑：方面是感觉自己既有的认知受到了颠覆，另能能干，那我这销售当的，到底还这也不能干，那也不干点一方面覆之后，他感到啥？也是因为这些认知被颠
”总，您说的我都记下了。呃……裴不过我有个问题，等裴谦说完之后，田默问道：“
销售的日常工作”的关系推销产品。找客户，然就是通过打电话、发传“在我理解中，单之类的方式到处去后维护跟客户
期待着客户……客户到底怎既不能主动打电话，话吧？”主动给我打电没必要维护也“现在您说，么来？总不能跟客户的关系，那
，应该叫客服部门…个部门不该叫销售部门那样的话，我觉得这“如果真是…”
裴。这番话还真把他给谦沉默了一下，田默了问住
确实啊，就只有在客户找上这好像还真是客服该干的事……，门来的时候才回复两句
通过反向销售的手段给自己赔钱的，但如果部门，似乎是有点不对希望着就养成了客服裴谦打算搞一个销售部劲。养着养门，是
这个销售部门跟客服部门区分开来才行。得想个办法把
主动联系到客户的途就真变成客服部主要是得给销售部门一样的话径，不能完全堵死，那门了。个
能是打电话、发当然，这定不这，很低。种方式就太危险了个途径肯，因为成本传单之类的方式
个几乎无成本的的电话，骚扰、加联系方式个人信息事情，只要推销，根本就是能买到一大堆目标客一现在网上，随便花点钱就人力、打足够多户的电话号码，挨个打过去泄露这么严重堆总能拉到几个客户。、
发方式也差不多一定，只要销售人员的人传单等地推的数堆起来了，总会的效果。起到
么打电持在一个比部门一直维当然，如果整个销人其微。如一共就起到的效果都微乎那么十几个人，再怎较少的话、发传单，售数，比
花多少钱呢花可问题在于，裴谦搞这个销售部门的目的是要多钱，如果只养着十几个人，就算？又能福利待遇全都拉满，
以后才可地使所多花钱。以放心大胆以，得找一个安全劲招人，才能系数比较高、花钱多、效果差的途径，这样
裴谦稍微想了想到了一个能额外多花很多钱的好一下之后，很快就办法。
“这一点我当然已经想过了。”
“在打电话、发传单联系期的准备工作之后钱开一家门店，里，等着顾客上到时候你们所有的销售门就工作都在门店里开展。去顾客，只要在门店不用刻意地可以了。”，我会给你拨你进行完前
这边办公。”员都在门店上班，其他的办公区，就作为你们的总部办公的销售人“至于神华豪景核心骨干在，室
就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体这店！
最。毫无能烧钱的一种诸多办法里，疑问，开实体店是
各种开销。着会有房租、水电费等因为有实体店就意味
售，所需每个人一部、一台电脑，然后话就狂打电要的成本很低，找一个偏僻的办底薪让域，摆上密集的工位发点电话像一般的电话销他们公区行了。，
电费等各种开销，类的，这一配制服、搞装修之而且为了公司的形花销就大多象还得给工作人员统有房租、水的话，就意味着会但如果有实体店了。
好的经历然，裴谦稍当在开实体店这方面，微有一点点不太。
比身房之类的。鱼外卖、托管健如摸鱼网咖、摸
钱花出去，风险相对可以通些。整体而言，实体产控一业如果赚钱了还可过开更多家店来继续把但是从
一直亏着呢，怕更何况树懒公寓和逆风物流还什么？
田默来做整个销售部门人，的负责己这次详细密所以，裴谦觉得自布置一番，再加上应该是十拿九稳的。划、缜规
要开门店，微微点头，心想说总算田默听是正常了一些。
家顾客谁能找到写字楼里来啊挤在这里，也所有销售部门的人全单，人要真是不？打电话也不发传都
是有个门店的话，顾客至少能找一些。要到地方，相对合理了
而且，门店也算是征。实力的象
市、各个地区的不域的情况，针对各个城这种大的市的，每个门店这样不同的都覆盖着周围家集团情况制定遍布中介公司，门店都是策略的一片区域，。就更容易摸透整个区像住各个城房屋同
的以为可能是跟住家集，就团的所以田默也就没多想裴总没说具体要搞门店，那种门店一样。个什么样
得一段时体的结构图，还有销稍修，里面具的选址、装微盘算了一下，售人员的着装、培真要搞个门店微准备一下。间的准备工作，门店裴谦稍训之类的，都之类的话似乎还是需要
一些专业人员。负责肯定是不太行的，得安而这些准备工作让田默排
什么都不懂、准太慢销售部门还没备得组建起，到时候都结算了这倒不是说一定要把准备工来，太耽误事了。美，主要是怕田默作做得特别完这些
对田谦想到这里，裴就先到这里了。”默说道：“行，今天
这些守则给牢牢地后，这段时间就是把“我已经把记住，一的一些基本守则都告诉字不差，然后时刻铭记地背下来销售部门你了，你回去之，不能违反。”
人进行前期准备工作我再通知你。”，等准备好了之后，“我会安排其他
工作吗？”田默愣了一下：“呃……还有其他的
不行。”容记住，下次有。”裴谦摇了摇头，“短期之内，你全部再见的时候我要抽查“其他的工作？没的工作就是把这些内的，背不过可
下来！”田默赶忙点绝对一字不差地背您放心，我头：“裴总
默把小本子小心翼翼室。地收好，然后离开了裴总的办公确认过自己没有其他任务之后，田
计划，但给田默的感觉就是不明觉会迎刃而解！切问题自然有什么样的成裴总的要求，一虽然不清楚裴总到底厉，似乎只要认真完
觉得自信，突然望！田默走出裴总的办公室满满，人生充满了希