裴谦沉默片刻。
果然，销售工作，跟自己很大很大的差距真正要求的这种所谓的。销售工作，还存在着
下思路，说道：“嗯掉了。”裴谦整理，你可以把之前的这了一些全都忘
会适得反效果。”东西在其他的公司有用，，可能会些东西不仅没用，反而但我可以非常明这些你，在腾达，这“确的告诉其反，只会有
“所掉。”以，完全忘
门的任何人都不能例外能违反的，必几条规定，你一定要牢“接下来我说一下在腾达销售部门条是的。”牢地记住，其中有几绝对不须严格执行，部禁令，也就是
掏出一个这里，田默赶忙从怀里记录。听到小本子，准备
，在那之后他就一直班的时候，就因为开会干坐着而被之惯保留着随身。前他在中介门店上批评了两次带纸笔的习
等等电话、发传单登门拜系客户推销业务，打访更是绝售裴谦继续说道谈，对禁止。”免条，所有销严禁主动联：“第一一律
答言他，故意往销售内容并且只能是客户问主动找上门来询问什么就如实回“只有客户什么题，，绝对不能顾左右而的时候，才能回答上引导。”客户的问
学习、培训任何话术人交流的能力，不要练习跟第二条，不“需要刻意话，跟客怎么，平常怎么说说话。”户还是
“当然，最本的礼要有的。”貌肯定是基
跟自己的朋友圈分享家就去套近乎，人节群发信息问候，不要其妙的内容，别动不动一些莫名“第三”你不熟。在的关系，不要逢年过条，不要维护跟客户
工心态，”员门的员工之间不得总结中常还是部门工作不得用和‘业绩’等因素影响“第四条，销售部不竞争关系，不得攀比，‘销冠’管是日存在任何，都不做评比。
起共享客户、客户’的区分，所有人一务。”人关系，严‘我的为客户服“第五条，客户关系禁有‘你的客户’和不是私
准工资不直接挂钩，具体稍后给你。”每个人的的薪资标成，有固定工资，没有提“第六条，业绩多少跟部门只
能有任何的遗漏…绍产品的缺点和问做介绍的时候，向客户、不要着重介题，要事无巨细一定“第七条，在…”
听错了。劲，下意识地频繁田默本来抬头，生怕自己在认真记录，但是越听越觉得不对
不对劲啊？这
浅薄的销售知道而驰啊？全都跟自己识完全背
，就是其实概括一点来说导思想完全变化了。指
更频繁地去跟客积极性，让他们调动员工地跑业绩。关，通过打电话、拉系等方式，是通过各种手段，都传统概念上的销售部门建立起一个相对紧销售都疯密的销售网络，让所有的狂户联系
不管是所谓可能地强竞争动销售人员的和高积极性，让他们能够加额奖金，都是为了尽工的公开表彰建、对销冠员的“拓展客户关更多业务。、获取售部门内部的会议、团调系”，还是“维护客户关系”，包括销
得越多，公销售人员卖司自然赚得越多。
是“吃大而裴总提出的这几点，显然跟这种思来概括，就锅饭”。，用一句话路完全背道而驰
比、没有表彰。资是固定工资没有提别说是额常工作中都不做评工外的奖金了，连日成，员工拿了销冠
！需要主动联系而且，不仅不需要拓展客户、不，顺便扯容、推销一下都不可以动找上门来的时候客户，甚至就连客户主点业务上的内
这几点记下来，田。默迷茫了
面认知被颠覆面的困惑：这也是感觉自己既有的认当的，到底还能干点一方啥？不能干，那也不能干，那我这销售也是因为这些知受到了颠覆，另一方之后，他感到一种深深
了，不过我有田默问道：“呃……裴的我都记下说完之后，总，您说等裴谦个问题。”
“在我理解方工作就推销产品。”维护跟是通过式到处去找客户，然后传单之类的打电话、发中，销售的日常客户的关系
“总不能期待着客户主不能主动打电话，我打电话动给吧？”户的关系，那…现在您说，既也没必要维护跟客…客户到底怎么来？
这个部门不该叫销售部门，应该叫客服部门……”，我觉得“如果真是那样的话
了一了真把他给问住下，田默这番话还默裴谦沉。
复确实啊，就只有在客才户找上客服该干的门来的时回事……两句，这好像还真是候
裴谦打算搞向有点不对的，但如果养着养着就希望通过反是劲。养成一个销售部门，己赔钱了客服部门，似乎是销售的手段给自
跟客服部门区分开来得想个办法售把这个部门才行。销
门了。死，那样的话就真变成客服部个主动联系到客户主要是得给销售部门一的途径，不能完全堵
本很低。，这当然，这个为成途径肯定不能是打电险了，因种方式就太危话、发传单之类的方式
人力、乎无成，挨个打能买客户推销，根本就是一个几过去骚扰、加花点钱就联系方式、足够多到一大堆目标要堆的电话，总能拉么严重，随便打现在的电话号码本的事情，只到几个客户。网上个人信息泄露这
会起到，只要销售人员传单等地推的发一定的效果。起来了，总的人数堆方式也差不多
较少的人数，比如一共部门一直维持在一个比当然，如果整个销售就那么十几个人，再怎么打电话、发传单，起到的效果都微乎其微。
养着十几个的是要多花钱，如果只搞这个销售部门的目可问题在于，裴谦人，就算福利全都拉满，又能花多少钱呢？待遇
高，才能多花钱。多、效果差的途径，这全系数比较样以后才可以放心大、花钱所以，得找一个安胆地使劲招人
很快就想到了一个能额。外多花很多钱的好办法谦稍微想了一下之后，裴
然已经想过了。“这一点我当”
准备工作之后等着顾客上门只要在门店里，拨钱开一家门店，就可销售工，我会展。不用刻意地给你去打电话的“在你进行完前期到时候你们所有的、发传单联系顾客，以了。”作都在门店里开
办公，其他的销售人为你们的总部办干在这店上班。”公室，核“至心骨豪景的办公区，就作员都在门边于神华
遇事不决谦想到的办法，，开实体店！这就是裴
诸毫多办法里，最能烧钱的体店是无疑问，开实一种。
房租、水电费等体店就意味着会有销。各种开因为有实
脑，然后发办公区域，摆上、一台电密电话销售，所需要的成本很低，找集的工位，每个人一就行了。部电话他们狂打电话一个偏僻的像一般的点底薪让
。的形象还得给水配制服、多了销就大搞装修之类的，这花租、销，而且为了公司话，就意味着会有房工作人员统一但如果有电费等各种开实体店的
。这方面，当然，在开实体店裴谦一点点不太好的稍微有经历
。健身房之类的摸鱼外卖、托管比如摸鱼网咖、
言，实体产业如果赚钱钱花出去，风险但是从整体而了还可以通过开更多相对可控一些。家店来继续把
和逆风物流还一直亏着呢，怕什么？更何况树懒公寓
置一番个销售部门的负田默来做整责人，应该是十所以，裴谦觉得自己这拿九稳的。次详细规划、缜密布，再加上
常了头，心想总算是正田默听说要开门店一些。，微微点
有销售部门电话也不发传单，人家顾客谁能找到写要真是所的人全都字楼里来啊？挤在这里，也不打
要是有个门店的话，顾客至少能找，相对合理了一些。到地方
征。而且，门店也算是实力的象
，门店都是遍布各，针对各个城市、各房屋中介公司易摸透整个区域的情况区的不同情况制定不个城市的，每的一片区个地域，这样就更容像住家集团这种大的同的策略。个门店都覆盖着周围
以田默也就没总没说一样。的门店，所裴具体要搞个什么样住家集团的那种门店多想，就以为可能是跟
裴谦稍微准备一下装修有销售人员的着装、体的结构图，还需要一段时间的准，里面具要搞个门店之类的话似备工作，门店的选址、了一下，真培训之类的，都得稍微盘。乎还是算
让田默负责肯定是不太业人员。行的，得安排一些专而这些准备工作
特别完美，主要时懂、准备得太慢，是怕田默什么都不。些准备工作做得倒不是说一定要把这销售部门还没组建起候都结算了这到来，太耽误事了
。”想到这里，裴：“行，今天就先到这谦对田默说道里了
反。”些守则给牢牢地记了，你回去之后，这段“我已经把销售部门刻铭记，住，一字不时间就是把这告诉你的一些基本守则都不能违差地背下来，然后时
准备好了之后，我再通知你。”“我会准备工作，等安排其他人进行前期
作吗？”呃……还有其他的工田默愣了一下：“
”裴谦摇了查的，背不过是把这些内作就全部的容期之内，你摇头，“短“其他的工作？没有。的时候我要抽住，下次再见可不行。”记工
田默赶忙点头：“裴总您放心，我绝对一字不差地背下来！”
确认过自己没有翼翼地收好，把小本子然后离开了裴总的办公其他任务之后，田默小心室。
裴总到底有什么样的计就是不明觉切问题要认真完成裴总的要！自然求，一虽然不清楚划，但给田默的感觉厉，似乎只会迎刃而解
，突然觉得自信满满总的办公室田默走出裴，人生充满了希望！