人在商场的庄栋两个里吃完饭中午，田默跟已经改头换面店。之后，再度回到门
油，心情大好祝。，两个人吃得满嘴流为了庆，田默还特意请助烤肉庄栋吃了一顿自
像个人心装扮之后，庄栋经过造型师的精看起了。来总算是也
些细微体态。能改变的，造型师也变化，毕竟不可能花那么不是一朝一夕就时间去纠正这过翻天覆地的多当然，不可能有太手投足之间所展现人的气质是天生的，举出来的细微动作并
仅是但仅有了很大的提升。看，庄栋傻的土逼小伙了，整体从穿着打扮上来已经不是那个给人的看起来又憨又感觉
营业。完午饭之后回这才正式开始两人吃到门店，
置在这一层算是黄金地段，再人来。位低调了，不上加上门口的招牌过于虽说今天是周六大的，但这个门店的，商场中的人所以暂时没什么流量挺
快就垮了阵以待的样很襟危坐、一副严下来。子的时候还是正，但田默刚开始
店里随便看了两眼就离了，似乎是不太感兴趣。开倒是有几名顾客经过了门口，但只是往
默有些无田聊。
了想他想，先把写着守则的小本本交。慢看、慢慢记慢给庄栋，让他
后到里面找了个位置至宝，非常虔诚地坐下，看得无比认把小本本拿着，然庄栋如获真。
奋斗》，玩田默则是打开碟里面了起来。翻了翻，最后选择了《电视，在实体游戏光
而且印象需要太过专注，可以游戏的画面也不错，可。他考虑的，方便有客人以给顾客留下一个好电影类游戏，玩起来不来了之后及时招呼客人；是，《奋斗》作为一款互动随时停下
之后，总算是有顾客进来了。玩了一段时间
田默立刻放下手柄，站起身来接待。
差钱的样子。怎么位三是一皮夹克，看起来不来到店里的顾客十多岁的大哥，穿着
么好像没见过你们牌子？之前来么一台展示机，问道：“怎他随手从柜台上拿起这家店。”你们这是卖手机的？什
田默手机，就是腾达集团研发的手机�的都是腾达的产品。”，我们赶忙回答：“这是o店，卖这是腾达专卖
没有优惠？”看起来有格吗？有多开专卖店了啊，不点眼熟呢，腾达竟签上这个价价然也少钱？就是！我就说门口那个标志错不错。这手机大哥恍然：“哦
得暗喜，这题我会！裴总教过我啊！田默不由
不高，现在买非常亏。前的机型了，过时了，性价比惠。而且我“抱歉，没有优已经是一年多以买，因为这配置各方面都已完全不建经有点议您现在购他立刻如实”回答：
，差点以为自己听错了。大哥抬头看了他一眼
非常亏？”“不建议购买？现在买
的意“你可真有意思，我第。”一次见你这么做生
以前的产随手机是一年多口一问，没打算真品了，还买那不都说这泡吗？来也就是放下了，其实他本是脑子有大哥把手机买，更何况这店员自己
见了全自动抬杠机。大哥又在店里随便看了看，一眼又瞅
“这是个什么”东西？
当做回音壁来用’，它的主要功下……”：“这个叫我来演示一。田默立刻介绍道，次要功能是可以能是可以抬杠做‘全自动抬杠机
查说明书提前大概了解那就太尴尬了。产品的用法，否则现好在田默已经了门店里这些的话场
对腾达的这位大很显然，产品所知不多。哥
，对于。比较大。像要这也很正常，位大哥一样三四十岁甚至年纪更大还是在年轻人群手的火，但主的名字产品虽然抬杠机这些产品多因为腾达的这些体中影响，可能也只半的群体机、全自动在网上比较是听说过腾达集团这是不甚了解
的回音大于实质，样，先个东比考虑的话，买一西的噱头算一些。如果从性价田默还是像裴总说的一从全自讲起，说这些大品壁会更划牌点动抬杠机的缺
认真听着，在田默介绍中全都是性价比不完毕之后，他感慨道：“这个有问题，那个有缺点，怎么在你口这位大哥全程高啊？”
？”推荐买啊西，全都不“合着你们这的东
出来是干啥呢你们把这些东“那？”西摆
“啊，这个……”田默一时语塞：
不推荐这家店是图个啥？是啊，按照裴总说的，这也，开买，那也不推荐买
都不知道这是田默自己解释？为什么，这怎么跟顾客
有点‘愿者上钩’那倒好，先把缺点老老办法隐瞒实实地说出来，的，别的销售都是想尽啊。”个玩笑。感觉小缺点，你们东西还是挺良心大愣住了，也是一乐：“伙子你们卖哥看到田默算了，跟你开意思
你了，等你们“行了，谢谢看吧。”出新品的时候我再来
大哥溜达着走了。
田默挠了挠头，继续在沙发上坐下来打游戏。
……
下午过去了。一眨眼，整个
下午五点钟，到了平时时间了。的下班田默看了看表，已经
田默可按照裴售部门的工作时间每周双休、八小时工作制，等人多了以后。比较自由，总的说法，销以自由安排轮休
那么讲管不着。究，其他人自然也没法究，迟到早退的有田也，裴总不追默和庄栋两个人，所现在整个销售部门只以
人，基本少少都会一下午倒是来了不少这上到这一层的数码产品来看看。店逛的，多多
尴尬的事机和全自动吧，多半都知头。to手纪大一点的呢，虽然没听说过这了，也不抬杠机道ot一番如实介但是田默发现了一件非常些产品，但在田默绍之后，他们也何想要购买的念会等到现在；而年买这些腾达根本不会有任情：如果来的是年轻人产品，想买的早就
。，门店的营业额为零所以，这整个下午
根本就一件东西都没卖出去！
戏光碟都这种大件了，就连游别说是手机、全自动抬杠机没卖出去一张。
地说这顿，因默不好好介绍产品，，是不尊，把田甚至还有个大姐很生气默给批评了一重她，为大姐觉得田这不好那不好产品一个劲让田默百口莫辩。
这一下浑浑噩噩的。午过得，
边背一边观察、学习田默接待顾客的栋没掺和这些事情，面试玩区。庄的沙发上背准是如何直在里则，一他一
，庄栋显然也费解了。观了一段时间之后察
虽然他不太懂销售，但从小到大也没少买东西。
卖东西的一产地讲自家个劲品的缺点啊？没见过哪个
么要求的。但是他正在背的准则上面，确实是这
感！老板不会生气吧定这“狗哥，这准则我已下经记了个一都没卖出，咱们这觉这么不靠谱呢？去午一件东西个疑问啊，也太失败了大概了。不过我有是老板交代你确？”的原话？我怎么
然有点迷茫。庄栋显
田默\%确定也迷茫，但是这。啊，他100些话确实是裴总亲口说的
回“要不今天就到这息吧，咱们去吃个。”家休晚饭，然后
”是不是我没有悟透裴总的真意？“我得好好想想到底是哪里出了问题，
考虑……”“这午还真是白忙活，去，就只收获了几声售很良心，懂得为顾客称赞，说我啥都没卖出一下们这种销
的啊！”多卖“可是称赞有啥用啊东西，我们是要尽可能
虽到这种令人窘迫了可能会遇东西都没卖前田默就已经预想到然在之流量这的情况，但他万万没想到，开在人么大的商场里，竟然一件出去。
很差，想到了生意会但没这么差！想到会
让他在这里练练还有更大的店面等他接手。手，以后关键是裴总还说过，
练手练成这样，还有什么脸去接手更大的店面啊？
田默非常受思一下到挫，现在只想回去好好休息一番，深刻反底是哪里出了问题。
问题的，要怪，只自己能力不行。裴总那肯定是没能怪