吃完饭之后，再度回到门店。中午，田默商场里两个人在跟已经改头换面的庄栋
特人吃得满嘴意请庄栋吃了，心情大好。一顿自助烤为了庆祝，田默还肉流油，两个
了。造型师的精心装扮之个人经来过后，庄栋看起总算是也像
不是一朝一夕就能改。当然，不毕竟人的气质是天生的所展去纠正这些细微体态，举手投足之间师也不可能花那么多时可能间有太过翻天现出来的细微动作并变的，造型覆地的变化，
扮上给人的整体来又憨又傻感觉有了很大的提升的土逼小伙了，但仅仅不是从穿着打来看，庄栋已经。是那个看起
开回到门店人两吃完午饭之后始营业。，这才正式
没什么人算不上是黄金地暂时虽说今天是周六，商场段，再加上门口的招牌过于低调了中这一层，但这个门店的位置在的人流量挺大的来。，所以
来。的时样子，但很快就垮了下候还是正襟危阵以待的坐、一副严田默刚开始
随便看了两眼就乎是不太感兴趣客经过离开了，似门口，但只是往店里了。倒是有几名顾
田默有些无聊。
写着守则的小本本交给、慢慢记。庄栋，让他他慢慢看想了想，先把
下，看得无比认拿着，然后到庄栋如获至宝，非常虔真。诚地把小本本里面找了个位置坐
田默则实体游戏光碟里面翻了翻，最后选择了《奋斗》，玩了起来。是打开电视，在
动电，《奋斗》作为一款互注，可以随时停下，方便了之后及时招呼客人；影类游戏，玩起有客人来不需要太过专不错，可以而且游戏的画面也印象。给顾客留下一个好他考虑的是来
玩了一段时间之后，进来了。总算是有顾客
站起身来接待。田默立刻放下手柄，
么差钱的样子。来到店里的顾客是岁的大哥，穿着皮夹克，看起来不怎一位三十多
，问么牌子？之前来怎么好卖手机的？什他随手从柜一台展示机”台上拿起道：“你们这是像没见过你们这家店。
腾达专卖店，卖的都是腾达的产品研发的手机，我们这田默赶忙回答：”是。手机，就是腾达集团o“这是ott
我就说门有点眼熟呢，腾达竟然多少钱？就大哥恍然：“哦？有没有优惠？”看起来也开专卖。这手机是价！口那个标志店了啊，不错不错签上这个价格吗
田默不由得暗喜，这！题我会！裴总教过我啊
高，现在买非常亏。是一年多以前的机价比不”有点过时了，性因为这已经。而且我完全不建：“抱歉，没有优惠议您现在购买，型了，配置各方面他立刻如实回答都已经
大哥抬头自己听错了。看了他一眼，差点以为
购买？现在买非常亏？”“不建议
做生，我第一意的。”“你可真有意思次见你这么
不是脑子有泡吗都说这手机大哥把手机放下了，更何况这店员自己真买，，没打算一年多以前的还买那是产品了，其实他本来也就是随口一问？
，一眼又瞅见了大哥又在店里随便看了看全自动抬杠机。
东西？”“这是个什么
是可以当做回音壁，它的主绍道：“这个叫做‘全自要功能来用田默立刻介要功能是可以抬杠，次我来演示一下…。…”动抬杠机’
里品的用法，否则现场查说明书的话那就这些产默已好在田经提前大概了解了门店太尴尬了。
很显然，这位大所知不多。达的产品哥对腾
轻人群体中影响比较一样三四十岁这也很正常，因为腾达大。像这位大哥在年的名字，对于手机多半是不甚产品虽然在网了解的。也只是听说过腾达集团上比较火，但主要还是、全自动抬杠机这些产品甚至的这些年纪更大的群体，可能
牌的回音壁会更划算一田默还是样，先一些大品些。，说这大点讲起于实质，如果从性价比东西的噱头从全自动抬杠机的缺像裴总说的一考虑的话，买个
感？”么在你口中，价比不高啊那个有缺点，怎在田默介绍完毕之后，全都是性慨这位大哥全程认真听着道：“这个有问题，他
全都”“合着你们这的东西，不推荐买啊？
啥呢？”“那你们把这些东西摆出来是干
田默一时语塞：“啊，这个……”
说的，是啊，按照裴总？这也不推，开这家店是图个啥荐买，那也不推荐买
么跟顾客是为什么，这怎田默自己都不知道这解释？
别是一你开个玩笑。感觉小伙也法隐瞒缺点，你们倒好，老老实实地说出来，有想尽办跟良心的，住了，先把缺点子你们卖东西还是挺点‘愿者上钩’那意思乐：“算了，大哥看到田默愣的销售都是啊。”
的时“行了出新品候我再来看吧。”，谢谢你了，等你们
大哥溜达着走了。
继续在沙发上坐下挠了挠头，田默来打游戏。
……
，整个下午过去了。一眨眼
点钟，到了平时的下班田默看了看时间了。表，已经下午五
以后，等人多了工作制较自由，每周默可以自由田时安排轮休八小按照裴总的说法，销售双休、。部门的工作时间比
，迟到早退的，裴总不以也没法那么讲究田默和庄栋两个人，所。现在整个自然也管不着追究，其他人销售部门只有
这一下午倒，少都基本上品店逛的，多多少会来看看。这一层的数码产是来了不少人到
没些产点的呢，虽然买的早就买了，也不会年轻人吧，多半都知一件非常尴尬的事情：会有任何想要购买的念但是田默发现了默一番如实介这些腾达产品，想品，但在田如果来的是自动抬杠机绍之后，他们也根本不道otto手机和全头。听说过这等到现在；而年纪大一
为零。门店的营业额所以，这整个下午，
出去！根本就一件东西都没卖
戏光碟别说都没卖出去一张。是手这种大件了，就连游机、全自动抬杠机
这不好那不好，是不尊重她，辩。姐觉得田让田默百口莫，一个，因为大默不好好介绍产品很生气，把田默给批评了一顿甚至还有个大姐劲地说这产品
这一下午过得，浑浑噩噩的。
习田默是如何接待顾这些事情，他一直在里学庄栋没掺和面试玩客的。边背一边观察、区的沙发上背准则，一
之后，观察了一费解了。庄栋显然也段时间
没少买东西。从小到大也虽然他不太懂销售，但
过哪个卖东西的一个劲地讲自家产品的缺点啊？没见
求的。则上面，确实是这么但是他正在背的准要
不会生气吧个大概了。不你确定这是也太失败了！老板老板交代的原话去，我已经记了咱们这下“狗哥，这准则过我有个疑问啊，？”谱呢？一？我怎么感觉这么不靠午一件东西都没卖出
庄栋显然有点迷茫。
田默实是裴总也迷茫，但是这亲口说的啊，他100些话\%确定。确
”“要不今天就到这吧，咱们去吃个晚饭，然后回家休息。
“我得好好想想到底是我没有悟透裴总的真意？”哪里出了问题，是不是
了几声称赞，说我是白忙活，啥都没卖出客考虑……”去，就只收获“这一下午还真懂得为顾们这种销售很良心，
有啥用啊，啊！”东西的“可是称赞我们是要尽可能多卖
这种令人窘迫的情商场里，可万万竟然一。件东西都的虽然在之没想到能会遇到流量这么大没卖出去，开在人前田默就已经况，但他预想到了
想到到会这么差！，但没想了生意会很差
关键是裴总还等他接手。练手说过，让他在，以后还有更大的店面这里练
什么脸练手练成这样，还有手更大的店面啊？去接
默非常受挫，现在只。底是，深刻反思一下到想回去好好休息一番田哪里出了问题
能力裴总那肯定是的，要怪，只能怪自己不行。没问题