29日，周日上午。4月
啡喝着咖啡，相田默跟庄栋在商场里的咖馆默默地顾无言。
到看ፔ点钟了。田默打了个表，已经快哈欠，看了
悟了三口咖啡，然出点什么后问道：“狗哥，怎么来没有？”庄栋吨吨吨地喝样，昨天晚上
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋非常听话地不问了。
业额为零到底是哪里出了问题。天田默五点钟就下班了周六这一天营昨，回到住处之后认真反思，想要搞清楚
果结来。点多硬是没想出个所以然，苦思冥想，一直想到凌晨两
他把自己代入到顾正常。一下，觉得顾客的角色反思了客不买才是正常的，买了才不
价比不高，人家销售都说了这些商品的性傻啊还是贱啊？谁还买？
可是这些准则都是裴总。亲自定下来的，裴总肯定不会错
那到底是哪错了呢？
，结果起床的时候钟就来门店田默实在是想不通这本来应该9点天没睡好，今天起晚了，个问题，所以昨就已经9点了。
馆喝杯咖啡提提神反正也已经晚了，田默决定干脆一不再去上班。栋来咖啡做二不休，带着庄
早去一会儿晚去一会儿别，都是卖不出去东西。迟到区反正就迟到吧，也没什么
两人默默地喝完了咖口。店面的门啡，这才上楼来到
门，突住了。然愣田默刚打算掏钥匙开
！因为门已经开了
只见裴总正坐在门店的。沙发上，悠闲地打游戏
咯噔”一下田默心里立刻“。
坏了！坏
现行！了个第二天就迟到，而上班裴总给逮且被
尴尬了！他万万没想到今天是周日过来了，而且自己正好不在，这可太，裴总竟然一大早就
！”质问：“哎？你一反应就是直接栋却完全没有是谁？怎么，看到门店里竟然进来的上意识到问题的严重性田默已经僵住了，庄前有个人，他第
差点一口老血喷出来。田默
”他赶忙一把拉住庄栋：“坑爹玩意！你别说话！这是老板
！”庄栋懵了：“啊？老板不起？啊，老板对
千万别放在心上。”田默赶忙上前这个兄弟之前不认识您道歉：“抱歉裴总，我，他这个人心直口快，您
事。我就喜嘛的笑容：“没关系没，性格直率是好欢这种直来直去的格，不错！”关系，年轻人，脸上带着和煦裴谦放下手柄站起身来性
一见，我更加确前我看到你的简“你就是庄栋吧？之定你这己的判断。”了自历，就觉得非常看好！今日个人很有潜力，
你”来了！“以后你跟田们两个给我撑起默好好干，销售部门这边，就靠
老板！谢谢老庄栋有点受宠若惊：“板！”真的？谢谢
，发现裴总的表情不像田默是假的，似实没有生气。他仔细观察了一下长出了一口气，乎确
这是个好解释一下。现情象，说明裴总今天心好，得抓紧时间把迟到的事情
我因为一直想着工作的的！”，以后心，这是我绝对不会再犯，所以才迟到的，您放“裴总，第一次也是最后一次昨天晚上事情没有睡好
假，但田默知来很道虽然这段话听起自己所说句句属实，所以语气相当坚定。
没睡好？那怎裴谦面露关切：“昨晚”能行呢！么
后一定要“身体才注意睡眠，怎么能把工作做好呢？以，多多休息！”是本钱，没有好身体
“而且，销售部工作时间，迟来一点，都没关系一点或者早走。这样吧，以后你们以了，只要保证最低的的。”就按弹性工作制来就可下班来体现的嘛通过按时上力工作也不是门不同于其他部门，努
的裴总，多谢裴总的理解和支持！”田默备受打动：“好
裴总倒杯“还傻水。”快点去给站着干嘛？他看向庄栋：
言来。庄原本在一边干站着手足无措，闻纸杯接了杯热水递了过“哦，好！”赶忙到旁边的饮水机用栋
看看也没别的事情，就是想这谦，门店有没有按照我的规划在运转。”裴情况如何了边的伸手接过：“其实今天我来
“昨天的生意如何？”
，心想坏了起来了！田默不，裴总还是问由得心头一沉
栋因为不认识全不计较自己迟庄是小事，裴总宽时，这些都宏大量，可以完。冒犯到了裴总，到了一个小
了！额为种事情，可可昨天一整天营业零这就太说不过去
在商场里西都没卖出去，这可周然不是很好边的，地段虽一件东别差，昨天还是太丢人了。但也不算特六，结果忙活了一整天毕竟这门店是开
题了！如果实话实说的话，裴总肯定要怀疑哥俩的能力问
自己高太多了话，可能一很清楚裴总的段位比糟糕个眼神、一个微表心里。但田默也不敢，如果自己撒谎的的后果可能会更加情都会暴露，到时候撒谎，他
之后，这才非常羞愧地业额还是零卖出去。”了半天店的营，到目前为止门田默吭哧，什么都没说道：“抱歉，裴总
努力的，您倍会加争取早日开张！”放心，我“不过裴总
眼放光：“一谦闻言，双亮！”裴件东干得漂西都没卖出去？
田默愣了：“啊？”
裴赶忙收住结果非常符了，合我的预期。”说，这个意忘形：“我的意思是谦意识到自己有点得
是严格“这说明你并按照我交代给你的准则来做的。”没有自作主张，而
预期的就是田默有点茫然：？您“完全符合预期……没销量？”
是，也不裴谦微微一笑，眼神是。”中透出一种哲学的光芒：“
买。”会心甘情愿地购要“其实销量多少并不重我们产品的缺点之后还道，重要的是顾客在知
他们。些产品的缺点去，说明你按“这”照我的要求，给家算很少门店的位置还不，一件东西都没卖出，顾客详细介绍了这不劝退了错，每天的人流量也
不要买。”“与其让顾让他题，压根我们的产品，回怨，倒不如我们一去遇到问题之后抱开始就告诉顾客浑浑噩噩地买了客产品的问
岂不是一举两得，我们也不会“这样给、少？”了一些烦恼顾客留下坏的印象，一来，顾客不被坑
，就是双赢。”“这
……”可是裴总，这样下去自己有点晕了：“东西给卖出去啊？如果一直没人买，那田默感觉什么时候才能把这些
裴谦立刻说道：“如果一也不是你们的问题。直没人买，那”
不能明，我们的产品做得不“那只能说，满足顾客的够好，不够精益求精要求。”
和设计师们的，是产品经理“应该再接再厉才对。”
东越成功！！”是立了大功到鞭策而且，这样还能对持现在的状态的工作也越少，说明你们继续坚持下去。卖得们就“总之，你西缺点越透彻，你们理起就保为顾客介绍产品的作用，你们就产品经
次听晕了，他还是第一东西都卖不出去，是立了大功彻底。田默已经说做销售的一件
一本来田默以为顿夸，被夸得思了。，自己被裴总撞见迟到肯定要挨一顿批评的，万万没想到反而被都有点不好意
总，您觉“那……裴改进的地方吗？”田默问道。还有什么需要得我们工作中
刻裴谦沉吟片需要改进的地方……”要说：“嗯，非
工们”“我认为，你作模式太单一了。的
下：“啊？裴总您的意里等着顾客上门，应该发传单、吸引一思是说，我们不顾客？”田默愣了一下去发出多应该一直在门店