日，周日上午。4月29
栋在商场顾无言。田默跟庄里的咖啡馆默默地喝着咖啡，相
经快10点钟了。田默打了到个哈欠，看了看表，已
栋吨吨吨地喝了三口点什么来没有？”么样，昨天晚上悟出庄道：“狗哥，怎咖啡，然后问
”田默翻了个白眼：“别问。
问了庄栋非常听话地不。
，下班了一天营这昨天田默五点钟就业额为零到底后认真反。回到住处之是哪里出了问题思，想要搞清楚周六
没想出个所点多，硬是，一思冥想以然来。直想到凌晨两结果苦
客的角色自己代入到顾思了一下，觉不正常。他才把，买了反得顾客不买才是正常的
性是贱啊？谁还买？价比不高，人家傻啊还销售都说了这些商品的
来的，裴总肯。是定不会错这些准则都裴总亲自定下可是
底是哪错了呢？那到
点钟就来门候就已经9点田默实在店，结果起床的时是想不通这个问题今天起晚了，本来应该，所以昨天没睡好，9了。
决定干脆一不做班。二不休，带着庄栋来经晚了，田默咖啡馆喝杯咖啡提提神再去上反正也已
别，都是卖不出去，早去一会儿晚迟到吧去一会儿也没什么区反正迟到就东西。
默地喝完了咖啡，门口。两人默这才上楼来到店面的
刚打算掏钥匙开门，田默突然愣住了。
因为门已经开了！
正坐在门店的沙发上，打游戏。悠闲地只见裴总
田默心里立刻“咯噔”一下。
！坏了
总给逮了个现行！上天就迟到，而且被裴班第二
，这可太尴尬了！来了，而且自己正然就想到他万万没好不在一大早过今天是周日，裴总竟
全没有意识到问题的：“哎？你是谁严重性，看到门店经僵住了，前质问庄栋却完他第一反应就是直接上田默已里竟然有个人，？怎么进来的！”
。老血喷出来田默差点一口
他赶忙一把你别说话！这是老板拉住庄栋：“坑爹玩意！”
板？啊庄栋懵了：“啊？老，老板对不起！”
抱歉裴总，我这个兄之万别放在心上。”田默赶忙上前道歉：“您，他这个前不认人心直口快，您千弟识
这种直来直去的性格年轻欢手柄站起身来，裴谦放下脸上带着和煦的笑，不错！”人嘛，性格直率是好事。我容：“没关系没关系，就喜
我看到你的简历，就觉得你这个人很，我更加确定了自“你就是庄栋吧？之前己的判断有潜力，非常看好！今日一见。”
门这边，就靠你们来了！”两个给好干，销售部“以后你跟田默好我撑起
庄栋有点受宠若谢谢惊：“真的？老板！谢谢老板！”
他仔细观察了一下，发长出了一口气，气田默有生的表情不像是假。的，似乎确实没现裴总
好，得抓紧时间把迟到的事情解释一下。这是个好现象，说明裴总今天心情
没有睡好会再犯的！”也是最晚上我因为一直想着工这是第一次，“裴总，昨天后一次，以后我绝对不，所以才作的事情迟到的，您放心
所以语气这段话听起当坚定。来很虽然相说句句属实，自己所假，但田默知道
裴？谦面那怎么能行呢！”露关切：“昨晚没睡好
好身体，怎么能“身体才是本钱”睡眠，多多休息！好呢？以后一定要注意把工作做，没有
按弹工作时间没关性工作制来就可以了，“一点，都上下班来体现的嘛。这样吧，以后你们就，销售部门不证最低的，迟来一点或者早走努力工作同于其他部门，也不是通过按时而且系的。”只要保
裴总的理解和支持备受打田默！”谢多动：“好的裴总，
干嘛？快点去给裴总倒杯水。傻站着他看向庄栋：“还”
手足无措，闻言赶忙到旁边的用纸杯接了杯热水递了过来。好！”庄栋原本在一“哦，边干站着饮水机
情况如何了，门店有我的看这边的情，就是手接过来也没别的事转。”裴规划在运想看谦伸没有按照：“其实今天我
的生“昨意如何？”天
沉，心想坏了，裴总还是问起来了！田默不由得心头一
为不认识都是小事，裴庄栋因了裴总，自己冒犯到完全不计较。总宽宏大量，可以迟到了一个小时，这些
可昨天一整天不过去了！营业额为零这种事情，可就太说
太丢人了。还是周六，结去，这可是很好但也不算特别东西都没卖出场里边的，地段虽然不差，昨天果忙活了一整天一件毕竟这门店是开在商
怀疑哥话，裴总肯定要如果实话实说的俩的能力问题了！
比自己高太多了，如果自己撒谎的话，可能一个眼裴总的段位但田默也不敢撒神、露，到时候的后果可能谎，他心里很清楚一个微表情都会暴会更加糟糕。
，田默吭业额还是零，什，这才地说道：“抱哧了半天之后非常羞愧歉么都没卖出去。”裴总，到目前为止门店的营
“不过裴力的，争取早日开张！”总您放心，我会加倍努
”光：“一件东西都没卖出去？干得漂亮！裴谦闻言，双眼放
田默愣了：“啊？”
常符合住：“我的意思是说，自己有点这个结果非裴谦意识到了，赶忙收”得意忘我的预期。形
你的并没有自张，而是严格作主”按照我交代给准则来做的。“这说明你
是……没销田默有点茫然：“完全符合预期？您预量？”的就期
。”微一笑，眼神中透出一，也不是种哲学的光芒：“是裴谦微
还会心的缺点之后要，重销量多少并不愿地购买重要的是顾客在知道“其实。”甘情我们产品
劝要求”这些产品的缺点，不错，退了他们。“这家门店的位置还我的了件东西都没卖出去每天的人算很少，一流量也不，说明你按照，给顾客详细介绍
品的问题，让他压，回去遇到问题之后根不要买。”的产品抱怨，倒不如我们产一开始就告诉顾客“与其让顾客浑浑噩噩地买了我们
些烦恼，我们也不会？”客不被坑，岂不是一举两得“这样一来，顾给顾客留下坏的印象、少了一
“这，就是双赢。”
出去啊？如果一直没人买下去什么时候才能有点晕了：“可是裴总，这样，那……”田默感觉自己把这些东西给卖
的问题。”是你们裴谦立刻说道：“如果一直没，那也不人买
够好满足顾客的，不够精益求精，不能要求。”做得不只能说明，我们的产品“那
和设计，是产师们才对。“应该再接再厉的”品经理
就越成功！而且，这样还能对产品经持现就是立了大功！”你们就保“总之，在的状态继续坚品的缺点越透彻，你们的工作也理起到鞭策作用，你们明你们为顾客介绍产持下去。卖得东西越少，说
去，是是做销售的一件东西都卖默已经彻底晕了，他还立了大功。听说第一次不出田
思了。批评的想到反本来田默以为，自己被裴总撞见迟到肯得都有点不好意定要挨一顿，万万没而被一顿夸，被夸
”田默问道。“有什么需要改进的地方觉得我们工作中还吗？那……裴总，您
要说需要改进的刻：“嗯，非地方……”裴谦沉吟片
模式你们的工作“我认为，太单一了。”
客上门，应该多里等着顾我们不应田默愣了一下：“啊？一下顾客？”出去发发传单、吸引裴总您的意思是说，该一直在门店