。4月29日，周日上午
商场里的咖啡馆默默地喝着咖啡，相无言。田默跟庄栋在顾
。已经快到10点钟了个哈欠，看了看表，田默打了
庄栋吨吨吨地喝了三天晚上悟出点什么口咖啡，然后问道：“，怎么样，昨狗哥来没有？”
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋。非常听话地不问了
昨天田这一天营业额为零到默五点钟就下班了了问题。搞清楚周六之，回到住处底是哪里出后认真反思，想要
所，硬到凌晨两点冥想，一直想结果苦思以然来。是没想出个多
觉得顾客不买才是正常客的角色反思了一下，的，买了才不正常。他把自己代入到顾
家傻啊还是贱啊？谁还买？品的性价比不高，人销售都说了这些商
，裴总肯定不会错。可是这些准则都是裴总亲自定下来的
那到底是哪错了呢？
不通这点了。天没个问题，所以昨睡好，今天是想就已经9起晚了，本来应田默实该9点钟就来门店，起床的时候结果在
再去上反正也已经干脆一不做二不休晚了，田班。，带着庄栋来咖啡馆喝杯咖啡提提神默决定
都是儿也没什么区别，。东西反正迟到就迟卖不到吧，早去一会儿晚去一会出去
。门口喝完面的，这才上楼来到店两人默默地了咖啡
田默然愣刚打算掏钥匙开门，突住了。
因为门已经开了！
门店的沙发上，悠闲地打游戏。只见裴总正坐在
立刻“咯噔”一下。田默心里
！坏了
到，而且被裴总给逮了个现行！上班第二天就迟
他日，就过来了，而且自己正好裴总竟然一大早万万没想到今天是不在，这可太尴尬了！周
个人，他第一田默已经僵住了，，看到门店里有意识竟然有质问：“哎？你是完全没的！”谁？怎么进来反应就是直接上前庄栋却到问题的严重性
血喷出来。田默差点一口老
庄栋：“坑爹玩意你他赶忙一把拉住别说话！这是老板！”
庄栋懵了：“啊？老不起！”对板？啊，老板
田默心上，前不认识您。他，您千万别放在赶忙上前道歉：“抱个人心直口快”这歉裴总，我这个兄弟之
笑容：“没关系”直去的性格，不错！来，脸上带着和煦的，性格直率是好事手柄站起身没关系，年轻人嘛裴谦放下。我就喜欢这种直来
常看好！今日一见前我看到你的简断。”自己的判历，就觉得你这个人很，我更加确定了“你就是庄栋吧？之有潜力，非
你们两个来了！”，销售部门这边，就靠“以后你跟田默好好干给我撑起
庄老板！谢谢老板栋有点受宠若谢谢！”惊：“真的？
田默长出了气。实没有生一下察了他仔细观，一口气像是假的，似乎确，发现裴总的表情不
这是个好现象紧情好，得抓，说明裴总今天心解释一下。时间把迟到的事情
因为一直想着工，您放心，这是第一我绝对不会再犯的！”“裴总，昨次，以后天晚上我次也是最后一作的事情没有睡好，所以才迟到的
说句句属实，所以语气相当坚定。虽然这段话听起来很假，但田默知道自己所
裴谦面露关！”没睡好？那怎么能行呢切：“昨晚
有么能把好身体休息工作做好呢？多多“身体才是本钱，没，怎！”以后一定要注意睡眠，
于其他部门不同都没关只要保证最低的，以按时上下班来体现“而工作作制来就可以了，”的嘛。这样吧努力工或者后你们就按弹性工作也不是通过早门，且，销售部时间，迟来一点系的。走一点，
：“好的裴总，”的理解和支持！田默备受打动多谢裴总
。”倒杯水他看向庄栋：“还傻站着干嘛？快点去给裴总
站着手足无措，闻言”庄栋原本在一边干赶忙到旁边的饮来。递了水机用纸“哦，好！过杯接了杯热水
何了，门店有没有在运转。按照我的规划过：“其实今想看看这边的情况如天我来也没别”裴谦伸手接的事情，就是
生意如何？”昨天的“
田默不由得心头一沉，坏了，裴总还是问起来了！心想
宏大量，可以完全不犯到了裴庄栋因为不认总，自己迟到了一个小，这些都是小事识冒，裴总宽计较。时
就太天营说不过去了！种事这可昨天一整业额为零情，可
然不是很好但也不算特，这一整天一在商场里边的，地段虽毕竟这门店可太丢人了。件东西都没卖出去别差，昨天还是开是周六，结果忙活了
疑哥俩的能力问题了！定要怀如果实话实说的话，裴总肯
能会更加糟太多了，里很可的话，可糕。一个微到时候的后果他心能一个眼神、但田默也不敢撒谎，清楚裴总的表情都会暴露，如果自己撒谎段位比自己高
说道：“抱歉出去。”后，这才非常羞愧地总，到目，裴还是零，什么都没卖前为止门店的营业额田默吭哧了半天之
张！的，争取早日开心，我会加倍努力”“不过裴总您放
裴谦闻言”卖出去？干得漂亮！一件东西都没，双眼放光：“
“啊？”田默愣了：
，赶忙果非常符合识到自己有点得意忘形裴谦意收住：“我的了我的预期。”这个结意思是说，
来。”你并没是严格按照我交代给你做的“这说明，而的准则有自作主张
预期的就是……？”田默有点茫然：“完全没销量符合预期？您
也：“一种哲学的光芒微一笑，眼神中透出是，裴谦微不是。”
买。”其实销购缺点之后还会心甘情愿道我们产品的在知“并不重要，重要的是顾量多少客地
很少，一件东西都，给顾客详退的缺点，劝了他们不算还不错“这家门店的位置，每天的人流量也我的要求细介绍了这些产品”没卖出去，说明你按照。
，让他压根不要买。“客浑去遇到问浑噩噩地与其让顾题之”一开始就告诉顾客产品买了怨，倒问题的我们的产品，回如我们后抱不
，顾客不被坑、坏的印象两得？岂不是一举也不会“这样一来，，少了一些烦恼”我们给顾客留下
“这，就是双赢。”
去啊？如果一直没人买”，那……能把这些东下去什么时候才田默感觉自样西给卖出己有点晕了：“可是裴总，这
裴谦是你们的问题。”立刻说道果一直没人买，那也不：“如
顾客的精益求精，不能满足品做得不够们的产“那只能说明，我要求。”好，不够
“应该再接再厉的，是和设计师们才对。”产品经理
大你们为顾客介绍的状立了产品的的续理起到鞭还能对产品经越少，说明“总之，你们就保持功！”坚持下去。卖得东西策作用，你缺点越透彻，你们工作也就越成功！现在们就是态继而且，这样
东西都卖不出去，是立了大功彻底晕了，他还是第一。次听说做销售的一件田默已经
点不好本来田默以裴总撞见迟到肯定要挨意思了。反而被一顿夸，一顿批评的，万万没想到为，自己被被夸得都有
“那……裴总，您的地方吗？”需要改进田默问道。觉得我们工作中还有什么
裴谦沉吟片刻：“嗯改进的地方……”，非要说需要
”“我认为，你们的工作模式太单一了。
应该多出去发发传单田默愣下：“啊等着顾客上门，们不应该总您的意思是说，我一直在门店吸引一下顾客？”里了一？裴、