5月31日，周四。

盛运快递集总部。团魔都，

内快递行业的龙头老山。是递大，占据着快业务的半壁江目前国盛运快递集团

运业务。都周边地区，基本送无盲区的目标，甚至已经开实现了派国地它基本全面覆盖了全区县级以上城市，尤上城市和发达地市级以其是在魔始内测海淘转

碑却并不算很好。只不过盛运快递的口

的历史，它的快速发优势。，这对于快速获取市这家公司成立至今在整个快递行业增速维持在高位的时候展壮大主要是得益于加已有将近二十年场份额有极大的盟制的战略，

推进，粗放增长时代结弊端但随着行业增速放缓、凸显。束之后，精细化管理时公司发展阶段的也逐渐代到来，这种加盟制的

评价；多加盟商势的服务可能会影响终端的服务，总部指令难以有效执行，而良莠不齐度大，许是网络一方面力较强层级多、管理难

自间延长。，也会在一定程，让快件配送的时另一方面是转运中心上降低效率度营比例偏低

然大物，甚至在公司内系。牌，彼此之间存在部也分为三四个不同盛的快递业务品着一定的竞争关运快递集团是一个庞

决这些问题，就是近年如何解而递最头疼的事情来盛运快。

此时，盛运快递的一些问题。的几个高层正在快递在发展规划方面开会，讨论盛运

也会有一分情况下高层虽然会支持他，但很多时候盛运快递的董事长是聂些不同意见。，几个大股整个集团却并东以及与他是老乡在大部但他、朋友关系的几个公司云盛，不能做到完全的控制对

个集团公司向自想中的方向发展己预要整所以，想统一内部的思想。，就需要大量的会议来

此时，会议已经进上已经讨论得差案基本不多了。入到尾声阶段，大的议

线的一位公司副总说事情，我已经整理道：“聂总，诸位，关于腾达的逆风物流正在准大家手中了。”了一份材备筹建空运路料分发到

“聂总，这件事情我”们该如何应对？

一些简单的铺垫和宣吕个月之后的事情，但虽然逆风物流正式筹备空运路线是两明亮已经在进行传。

比如，在，在逆风驿行宣传等等送快递时发几张传单。站布置一些展板进

务，时间不了多少货。来不及了筹备完成之后再宣传、等人。如，头几班飞机肯定拉不果等空运业务全都引导顾客使用，那就因为快递业务不像其他业

才能收提前宣传，等到大量订单。驿站覆盖的地方时候，跨城快递业务开启的必须得在逆风

边。然也就传到了盛运快递这所以，这个消息自

关的情况全报这位副总已经把相告。都总结成了

直和它保持着密切合作盛运快递也一，逆风物流目前以承接“最后一公里”的快递配送业务为主要目标的关系。

站在京州、帝都、羊城这四座城市之中，门店数量快速增及周边地区正在快速扩张长。、魔都目前，逆风驿

胁。物流的跨城但逆风虽说以整体的业务开启之后，必然盛运递这种行业龙头相比，快递构成一定的威旧无法跟盛运快快递会对规模来说，仍

快做出反应，考所以盛运快递才要尽虑对策。

面色稍有凝重：“这完聂云巨额亏损，全在我们的预盛已不可经看过了报告，他流一直在风物能的。”帮我们干脏活累活，要料之内。逆说别无所图那是

“现在他们要做跨城物流，。”也是情理之中的事情

优势，的高端人群中用优质服城市中心，通过逆风驿站的“背靠腾达集团，他们的目标肯定是以这务打开市场，跟我们形成错位竞争。四个城市为”先从大

的。”业务模式对我定威胁们还是有“不得不说，这种一

。”的办法不多，类似的模式的，我们不太可能采取已经很高，配送体是用真金白城市的密度银烧出来验完全优于我们，这逆风驿站在这些“而且我们

什么想法？”“大家有

一位副总说道：“要递一掉？就像当初的弛鹿快样。”不要联合其他快递公司，把它封杀

效的办法。显然，这粗暴单是最简，也是最行之有

早就干过，而且成功了。种事情盛运快递这

，一家叫“弛鹿在一年前宜1~1.5元下沉瞄准了中西部地区的单快递”的快递公标搅局者。的价格，成市场，凭借着与电为了背靠大树的商平台的良好关系和每司高速发展，把目比盛运快递还要便

，把类似于“备，来势续亏损两年的准弛鹿快递对下沉市场放言已经做好连镇的墙上，并且个乡汹山多高十分重视衍”汹。的土味口号印在好几千路多远、弛鹿快递不敷

》，要代理弛鹿业务的司在揽派两端不罚款。求集团公违规代理的，对于是，盛运快递发布了式代理弛鹿快递业务分公司进行了《关于全网禁止得以任何理由、任何形通知》和《关于代理弛鹿业务的处罚通告

利润率目前处于半死不而在这种很快一蹶不振，并很快黯然离场活的状态。，重压之下，弛鹿低、内部管理混乱等原因，快递因为其失去了投资人们的信任，

逆风物流威胁的时候，所以在面对杀。高层的第一反应也是封盛运快递这位

但另一位副总立刻出言反对。

“这是有一些初弛鹿快递的性质还区别的不太好，逆风物流跟当。”

在们一直保区，逆风驿站实际这四个地送的最后一“弛鹿快递跟我、帝都、魔都、羊城持着密切合作。甚至在京州我个环节。”此之前，跟们是完全的竞争上已经成为我们配对手关系，而逆风物流

驿“虽然每单于不再快递我们都会分给逆风的人力成本，配送效率和营收都是明显上升的。”需要把快递送站一些利润，但由省了大量货上门，我们节

业务来说也对于我们的日常杀我们的快件“如果我们全面封然也会损失。”物流必方一旦撕破脸，会是一个巨大的反过来封。双禁逆风物流，那么逆风

城空运的高端市与我们的业“更何况逆风物流务尚未完全开位。”场为主，务存在一定的错展，即使开展也是以跨的跨城快递业

了，我觉得不妥。，有点反应过度“现在就”直接封杀

同：“我也这么认为。”另一位高层也表示赞

“还有一点也很险承受能递不同，他们的实际风要，那就是逆风鹿快重力是完全不同的。”物流与弛

失去了信们封杀之后，他们的心，所以弛鹿些本的青睐落。”，但在我“弛鹿快递到了一快递业务发展停滞，这大资些大资本对弛鹿快递才很快衰快递的崛起是受

高层对于逆风驿，但门店还在源成立至今已经亏了一年多开着。这说明腾达集团“但逆风物流完全依托源不断地站的业务十分看重于腾达，从。”

，被封杀了不过是继高层的支说不可能伤筋动骨。”亏持，这对逆风物流来“本来就是在续亏，再加上腾达

力全都放到自己的快递我全部精们死磕，上，凭借着数量众偿失。”业务实在是势跟有些得不“反而还会让他们把多的门店优

“通俗一点地说，就是鞋的。”光脚的不怕穿

“采用封杀的方式，不是什么明智之举。”

一。众人本无七嘴八舌，意见根法统

是绝对的竞争关系，而是合些传统快递公司实际上展，跟这并不系。因为逆风物流经过这么长时间的发作与竞争的双重关

运快递的快递员已站一扔拍拍屁股，不少网点为了节的快递人员。一省成本已经进调整，裁撤掉了行过人员习惯了把快件往效率由此上升了许多倍些不需要逆风驿在很多地区，盛就走，送件经

新的代收，那么这些快件要么如果杀逆风物流贸然封点。到大量找直接送货上门，要么

后者也不是在短期内下显然不现实，而前者在人员不足的能够完成的。情况

眼见众人讨论得差不多了，聂云盛轻轻敲了敲桌子。

来说两我句吧。”“好了，

递可预料之己的快大惊小怪的。”业务，这在我们的，没什么中“逆风物流开始做自

。”竞争对手，逆风物一种新模式，不可不防流是潜在的“当然，作为

一种对破脸。”“但要说立刻封杀，显替代方案之后，才能撕然是有些反杀，也得是我们找逆风驿站的到应过度了。就算要封

方案抓直在筹一公里’，得的一“看来我们之前紧时间推行了。”划的解决‘最后

”逆风驿站的依赖！的几个地区，必须“尤其是逆风驿站覆尽快摆脱对盖

也早已思考过如何解决最后一作为快递行业的龙头老大，盛运快递显然公里的问题。

的驿站。都无非只有两个：做要么做快递柜，要么店形式较为经济的解决方案门而不论如何思考，最终

到快件太高了。但他们不可能送货上门，因为那样需要的人力成本实在像逆风驿站那样做

不而是必须要不是说支付保证利润。起这个成本，

别说盛运快递的高的利可图，甚至盟商肯定也会相反设法层不同意，那些大的加事情，配合会亏钱地反对，不会全力。这种无

到最后，推行不下去的方案多半是。驿站的强行学逆风

、优势：快递费便宜站运快递也有自己的而快递柜和不送货上点覆盖城市多。方案在体验上肯定不如逆风驿站，但盛门的驿站，这两种

快递费便宜，意味着本会默认商家为了降低成些体验选择盛运快递感的顾客也会牺牲一很多电商的很多对于价格比较。敏，而发盛运快递

而且可图的，大笔资金砸下，快递柜的方案是有利进度非常快。会去，

某些特定城足一点。来之后，等这两种方案再看情盛运快递能够逐渐摆脱底气会更市中对逆风驿站的依赖，到时候况采取措施，做起

本上也都赞同这一观点。在场的大部分高层基

：“好，那就这最动，正常开展要去惊终拍板聂云盛业务合作。”么办。逆风物流那边先不

与此同时，我们也要们递柜，逐渐建立属于我解决方案。”自己的‘最后地区，投入大批快风驿站覆盖率较高的一公里’在全国各地，尤其是逆“

们可以先建立一些试点“当然，前期我，在有逆风驿站和方如何。”看顾客都观察观的实际反映察，看没有逆风驿站的地

，我们必须高度“这件事情重视！”