5月31日，周四。

魔都，盛运快递集团总部。

内快递行盛运快递集团是目前国务的半壁江山。业的龙头老大，占据着快递业

它基本全面区的目标，甚至已经开始内测海务。地区县级本实现了以上城地区，基市，尤其是在魔都周边覆盖了全国地市级派送无盲和发达以上城市淘转运业

的口碑却并不。只不过盛运快递算很好

大主要是得益于份额有极大的优势。增速维持在高加盟制的战略，在整个快递行业，它的快速发展壮对于快速获取市场有将近二十年的历史这家公司成立至今已位的时候，这

但随着行业增速放凸显。的时代到来，这种缓放增长时代结束之后加盟制的弊端也逐渐推进，粗，精细化管理、公司发展阶段

有效执行，而良莠不齐的服务可能会影响终端的服盟商务评价；势力较强，总度大，许多加层级多、管理难难以一方面是网络指令部

件配送上降低效率，让快另一方面是转运中心自营比例偏低，也会在的时间延长。一定程度

品牌，彼此之间存在关快递业务着一定的盛运快递集团是一个庞然大物，系。甚至在公司内部也分竞争为三四个不同的

盛运快递最头疼决这些问题，就是近年来而如何解。的事情

运快递些问题。，讨论盛划方面的一此时，盛运快开会在发展规递的几个高层正在

不同意见。及与能做到完全会有一些董以他是持他，但的对股东老乡、朋司高层虽然在大部分情支整个集团却并不也况下会盛运快递的控制，几个大事长是聂云盛，但他很多时候友关系的几个公

向发展，就需要大向自己预想会议来统一内部思想。的中的方量的所以整个集团公司，想要

此得差不多了。时，会议已经进入案基本上已经讨论到尾声阶段，大的议

的事情聂总，诸位，关于一位公司副总说道：“腾达的逆风手中了。”发到大家，我物流正在准备筹已经整理了一份材料分建空运路线

该如何应对？”“聂总，这件事情我们

简单的风物流正筹备空运之后的事情吕明亮已经在进行一些两个月虽然逆。式路线是铺垫和宣传，但

比如，在送快递风驿站布置时发一些展板进行宣传等等。几张传单，在逆

及了，头几如果完成之后再宣传、引导顾客使业务，时间不等人。班飞机肯定拉不了多少货。用，那就来不等空运业务全都筹备因为快递业务不像其他

方必须得在逆风驿站地覆盖的提前宣传，大量订单。等跨城快递业务开启的时候，才能收到

到了盛运快所以，这个消息自然也就传递这边。

这位副总已经把相关的。情况全都总结成了报告

，盛运快递也一直和它目标切合作的关系持着密要配送业务公里”的快递保为主逆风物流目前。以承接“最后一

目前，逆风驿站在京、羊城这四座城市及周边地区正在快速扩张之中，门州、帝都、魔都店数量快速增长。

的威胁。龙头相虽说以整体的规模来运快递构成一定比，但逆风物仍之后流的跨城快递业务开启，必然说，递这种行业会对盛旧无法跟盛运快

虑对策。快递才要尽所做出反应，考快以盛运

聂们的预料之内云盛已经看过了报面色稍有凝重：“这。逆风物流一直在巨告，他所图那干脏活累活，要说别无额亏完全在我损，帮我们是不可能的。”

”“现在他们要做跨城物流，也是情理之中的事情。

个城市为中心，通打开“背靠站的人群中用优质服务的目标肯定是以这四们形成错位竞争。”优势，先从大城市的高端腾达集团，他们市场，跟我过逆风驿

是有说，这种业务模式对我们还的。”“不得不一定威胁

不多，的模式。”这是用真金白银送体验完烧出来的，我们逆风驿站在这些城市的全优于我们，的办法“而且我们可能采取类似不太密度已经很高，配

？”“大家有什么想法

司，把它封杀掉？就像当初的弛鹿一位副总说道：“要快递一样。”不要联合其他快递公

显然，这是最简也是最行之有效单粗暴，的办法。

过，而且成功了。早就干盛运快递这种事情

大树的搅局者。商平台的单比盛运快递还快递公司高速发展，把目标瞄准鹿快递”的在一年前，一家叫“弛了中西部地区的要便宜1~1.5元的价格，成为了下沉市场，凭借着与电良好关系和每背靠

乡镇的墙上，并且分重视，把类似于口号印在好准备，来势汹汹。远、弛鹿“山多高路多连续亏损两年的快递不敷衍”的土味弛鹿快递对下沉市场十几千个放言已经做好

公司在止代理弛。《关于代理弛鹿业务的代理的分规于是，盛运快递发布不得以任何理由、任公司进行了罚款告》，揽派两端要求集团务，对违何形式代理弛鹿快递业了《关于全网禁知》和鹿业务的通处罚通

一蹶不振，失去，弛鹿快而在这种理混乱等原因，很快很重压之下快黯然离场递因为其，目前处于半死不活的状态。任，并利润率低、内部管了投资人们的信

，盛递这位高层候的所以在面对逆第一反应也是封杀。风物流威胁的时运快

但另一位副总立刻出言反对。

递的性质还是有一些初弛鹿快区别的“这不太好，逆风。”物流跟当

合作。为我们配送的最后一个甚至在京州、帝都、流在此之前，跟我们一直保持着个地区，逆风驿站实城这四们是完全的竞争对手关上已经成密环节。”“弛鹿快递跟我风物际切系，而逆魔都、羊

润，但由于不再“虽然率驿站一些利需要把快量的人力成本，配送效和营收都是明显上升的们节省了大快递我们都会每单递送货上门，我分给逆风。”

，对于我会反过来封杀我们巨大的损的快件们的日常业务物流，那么逆风流必然也物。双方一旦撕破脸“如果我们全面封禁逆风失。”来说也会是一个

市场为主，即使开展也是以跨城，与我们的业快递业务尚未完全开展务存在一定的错位”“更何况逆风物流的。空运的高端跨城

不妥。”，我觉点反应过度了得“现在就直接封有杀，

也这么认为。”赞同：“我另一位高层也表示

承受的。”能力是完全不同“还有，那就是逆风物流与弛一点也很重要同，他们的实际风险鹿快递不

递业务发展停滞鹿快递的崛的青睐，但在了一些大资本些大资本对弛鹿快鹿快递才很快衰“弛他们的快落。”了信心，所以弛这，我们封杀之后，递失去起是受到

流完全依托于腾达，腾达集团高层对于逆从成立至今已经亏了“但逆风分物一年多，看重。”店还在源源不断地开着。这说明风驿站的业务十但门

。”不可能伤筋动骨“本来说杀了不过是就是在亏，被封层的支持，继续亏这对逆风物流来，再加上腾达高

着数量众多的门们把全部精力全都我们死磕，实在是有借会让他店优势跟失。”上，凭偿放到自不些得己的快递业务“反而还

“通俗一点地说，就是光脚的不怕穿鞋的。”

“采用封杀的方式，不是什么明智之举。”

一。本无法统众人七嘴八舌，意见根

传统快间的发展，跟这些因为逆风物流经过这么长时递公司实际上并争的双重关系。合作与竞不是绝对的竞争关系，而是

屁股就走习惯了把快件往逆风驿员，送件效率由此上调整，裁撤升了许多在很多地区，盛运成本已经进行过人站一扔拍拍掉了一些不需要的快递快递的快递员已经倍，不少网点为了节省人员。

么直接如果贸然封杀逆风物流，那么这些快送货上门，要么新的代收点。找到大量件要

者在人员不足的情况前下显然不现实，而后者也不是在短期内能够完成的。

了敲桌子。云盛轻轻敲论得差不多了，聂眼见众人讨

”“好了，我来说两句吧。

风物流开始做自己的在我们的预料之中，没可“逆大惊小怪的。”快递业务，这什么

可不防。”竞争对手不流是一种新模式，，逆风物“当然，作为潜在的

。就算要站种对逆风驿的替代方案之封杀，封杀，显然是有些反度了也得是我们找到一应过后，才能撕破脸。”“但要说立刻

得抓紧时间推行了。”‘最后一公里“看来我们之前一直’的方在筹划的解决案，

逆风驿站覆盖的几个，必须尽快摆脱“尤其是地区！”逆风驿站的依赖对

何解决最后已思考过如一公里的问题。作为快递行快递显然也早业的龙头老大，盛运

有两个：要么做快考，最门济的解终较为经决方案都无非只而不论如何思递柜，要么做店形式的驿站。

样需要的人力成本但他们不可能像逆风驿站那样做到快件送货上门，因为那实在太高了。

起这个成本，而是必须不是说支付不要保证利润。

配合。法地反对，不运快递的高层不无利可图会全力的加同意，，甚至会亏钱那些大的事情，别说盛盟商肯定也会相反设这种

到最后，强多半是推行不下行学逆风驿站的方案去的。

如的驿站，这两驿站，但盛运快递便宜逆风、站点覆盖城市多。：快递费而快递柜和不送货上门种方案在体验上肯定不也有自己的优势

很多对于价格比的商家为了降低成本会默认发盛运快递，而较敏感的顾客也会牺费便宜，意快递味着很多电商递。牲一些体验选择盛运快

，大笔资金砸下去，的方案是有利可图的进度会非常快。而且，快递柜

。底气会方案做起来之后，风驿站的依赖，到时候些特定城市中对逆盛运快递况采取措施，更足一点等这两种能够逐渐摆脱某再看情

这一观点在场的大部。分高层基本上也都赞同

终拍板：“好，那聂云盛最边先不逆风物流那展业务合作。”要去惊动，正常开就这么办。

同时，我们’解决方案。也要在全国各地，尤其柜，逐渐建覆后一公里盖率较高的地区，投”立属于我们自己的‘最快递入大批是逆风驿站“与此

驿站和没有逆可以先建立一些当驿站的地方都观察观“察，看看试点，在有逆风反映如何。”风顾客的实际然，前期我们

情，我们“这件事必须高度重视！”