孟畅并没有因为田默说的话而轻视他，反而更重视了。
不管田默之前怎么样，被裴同凡响的地方！那总亲自发掘的人才，肯定是有不但能
还得聊了之后底深不深刻，能不能畅想租房中介这个职业的了田给到孟而且，要的答解到对案，默才知道。
题：“那么，你对租房中介这个职孟畅决定进入正有什么看法吗？”业，
问题，或者说的问题？”人的问见，你觉得到底是在一定的成题，还是公司的遍对这个职业存“比如说，现在大家普，是整个行业
口咖啡，个问题，的。”我这田默喝了其实，如果你我肯定是答不上来是在我做中介的时候问考虑片刻之后说道：“
懂，很多事情哪怕看到为那时也没法去分析。”候我什么都不了“因，
边做了一有了一些感悟达这腾“但是在后，在裴总的言然。”传身教之下，我突段时间销售部门的负责人之
突然有了一些新的“再回首看我之前做中看法。”介的那段经历，
得眼前一亮。孟畅不由
这是什么？
通百通啊！这就是一
原本的田默，只能租房中介。一个很蹩脚的算是
一个月只签了心，那也不而是太有良两个单子可能啊！，要说这不是能力不行
了。悟显然是得到了裴总在，田默能在腾达的销售部门做得风生水起、备受好评，的真传，开但现
是差不多的质都的工作性销售部门。
新的启发。的田默再回首去看获得一些前的经历，自然会已经开悟自己之
把在尤其是腾达工作的经历，和介门店工作的经历一会看出区别。对比，自然就当初在中
孟畅突然很期待田默接下来要说的内容了。
我的销售方法，其实是最理授给道：“裴总传默稍微斟酌了一下想状态下的方法。”之后说田
自然就会，无形中建立要如实地向顾客只“腾达有最优秀的产品，而我作为销售，介绍产品，以诚待人，给顾客留下一个很好的印象一种信任。”
愁销路。”“对销售的信任的优秀，自然不，加上产品本身
之道。”销售衷心服务，这是裴总传授给我的“以诚待人、
。”不入的就行不前从事的中介工“但我将这种销作中，却发现根本通，甚至是格格售的办法代入到之
，也有中介公人烦，既有从业人员素中介之所以个行业特殊性的原因参差不齐的原因“现在质回想起来，一些租房招司逐利的原因，还有整。”
孟畅高兴我地点点头，一边拿小边说道本子记录一：“急，你慢慢说。”们有的是时间，不着
时留下的。”续说道：“坏印中介留下的具体的某个人打交道是跟种销售和，都田默继大部分人对各象
聘要求比较低，尤其似职业的招象。”些小黑中介的从易给人留下坏印是一业人员素质更是参“类差不齐，所以很容
具体到下，从行业到题“但究其根源，我，最后才反映在某个身上。”的人公司的问觉得还是从上
“招聘要求比较低低，在普通的中介公司。我学历也很。”达却也做得不错人素质就不高混不下去，但到了腾，不一定招到的
是公司的问题在的状态，一滩浑，境对人造成了错。”体又难以改变整个大环，就变成了现环误的诱导，个“可水，没有人能独善其身境，久而久之见很多时候不是人的问题，而是行业、
孟畅对这个行业有么呢？”偏见的根源是什点点头：“那你觉得大家
田默想了想：“是它的运作模式。”
一些小中介没有意识到这一点作，实际上压根公司的中介，表面上看达对比了一下一种性质的工起来是同，跟销售”没有共性。“刚开始我，但跟腾我明白了，腾达的
务性质的，是锦们的工作是在产品客是否要购买，完上添花。我全取决于顾客的产品的优缺点，而顾“过硬的前提下，向顾客客观地介绍自主意愿。”腾达的销售是服
“公司的中介、销售则不是这样。”但其他
送炭，是雪中送扇。”性质的，是雪中送工作是诱导“他们的扇。不是雪中
“他们是就急话术和需某种东西的曲顾客的需求，在顾客信眼前的这种东西一些其他的西，从努力地诱导、扭要的东是他们需时候，通过而促成交易。”办法，让顾客相
“顾客需要的是雪中送炭顾客。”，但销售却努力把扇子卖给
房源还在，你来在我这个带你看房子。”在的房源中到之后觉得这个房子网上挂假照错，打电话问，片，或者挂实际上不存“就像很多房产中介会介会说，不信息。顾客看
“有一套差不多的。顾客来都来了，也只能跟客来一处房子，说顾等了，中介就把他带到另刚被订走了，但正好之前看的那套房子着去看。”
“所谓的‘差不多’，万八千里。”十实际上却差了
。”的、环境差的房子，推销给顾客这种办法促成交易“很多中介就是用，想办法把那些装修破
至大概率不是甚至都快相当常见的办法，“这是一到的照照片，甚变成主。”流，顾客根本无法确定片是不是真实房源的种自己在网站上看
“通过隐瞒、欺被坑第二次，坏印象自然就会长记性，不想再骗的了。”然也就形成方式促成交易，顾客被坑一次之后自
听过，确实很气人点点头：“嗯说法我孟畅。”，这个
，还是“那这一点到底应归结到公司头是该归结到行业头上？”该上，还该归结到员工头上
。”田默说道：“我业和公司头上觉得还是应该归结到行
中介和销售，业。”，应该是服务性质的行“在裴总看来
应该是服务租客，满们提供优质足租客的需求，向他此抽取佣金。”司，主要的工作内容和良好的保障服务，由的房“很多的租房中介公源
不“但现在的很多公商。”已经们的工作性质供商，而是中间再是服务提司，比如住家集团，它
。”周围的房源，房东挂过铺“通抢到自己手上。普介公司，从中介手通的租里租房子客联系，把房源的方式，垄断到中不到房东，只能被迫找了信息，就门店让中介不停打电话
签合同“然后身一变成了租客的主人优势地位，或哄或骗，中介公司利用自己的，从服务者，摇。地跟租客”
租客涨价“甚至对房东压价，对利润。”大化地赚取，最
务，实际上提供的信息差，隔绝开真成正比吃的中间商。”成两头的用行业垄断、人为制造“表，本质正的需上是求方，也就是房东与租价值根本不客，从而让自己变服务跟实际的面上是在服
骚操作。”了这种性质上的然而然地生出各种各样的变化，从服务性质变多么这些公司为了更“而一旦发生成了中间商性质，那就会催地赚钱，自
间商。”给很脸面而小公司毫早就不再是服“就像我之前说的，通变成租各种手质手相对顾及高价出租，过假房源把顾客骗介的顾客进行恐吓、勒索，线，但归根结底，来、给房子打隔断段也有差别，大公司务行业，而段层出不穷，虽然因公司的不同，甚至对尝试绕开了不择无底料装修手段垄断渠道的中中都是因为它们的性多人、用劣质材
议、“而这些骚不顾后个目的，就是无操作归根结底只有一的这种绝户计都想出来了，也做出来了。”客去签贷款协所不用其极地多赚去垄断房源、完全钱，甚至连忽悠租果再用贷款
“很它们就是因为多人为什么都说这们实际攫取的利润。”提供的服务完全配不上它些公司吸血，
成了现在自然也只能无所不用的这个样子。”“行业如此、公就变司如此，底下润，追求提成，于是员工的其极地追求利
从‘服务’转变成‘“要说真正的始作俑那位‘商质。”者，应该就是最早将中介业务的性中间商’的业奇才’
，把整“很多人干的事情，气，赚黑心钱个行业给搅得乌烟瘴锅里掺老鼠屎式，实际上却是在往表面上是在开创新的商。”业模
“”而裴总一直在做的事状态。他一直在努力地用一情则恰好相反，占据主流的、来就应有的模式，让这些行业回到它们本目前畸形的、扭曲的商业种新的商业模式，取代
边快速记录，一边频频。孟畅一点头
。听完田默的这番话，他觉得自己真是找对人了
针见血！鞭辟入里、一
于某个素质不高的中实，很多人对中介的坏印象，可能是来自介。确
，实际上是整个种现象的源头个行业从根子上就出了大型公司，乃至于整但这问题。
愿与否上发生改变的时候，些事情，结当一家公司的名员工，不性质从根本果都不会有什么提成而主动去做这迫不得已还是因为它的每一区别了。论自，不论是
司要的是不择手段赚驱逐良币的现象，公想办法压榨，更别说甚至很多时候客都在取利益的工具会出现劣币自己手下的员工了。人，连房东和租
然也都被而在这种情况下同化了。作，不断换血之后，留下来的人自，很多人干不来这种工