孟畅并没有因为田默视他，反而更重说的话而轻。视了
不管那亲自发掘的人才，定是有不同凡田默之响的地方！肯前怎么样，但能被裴总
的了解到底之后才知道。深不深刻，能不要的答案，还得聊了，田能给到孟畅想而且默对租房中介这个职业
孟畅决定进入正题：“介这个职业那么，你对租房中，有什么看法吗？”
“比如说，现在大家普个职业存在一定的成见题，还是公的问题司的问题，，你觉得到底是人的问？”遍对这或者说，是整个行业
虑片刻之后说道：“其实，如果你是在我做中介的问题，我肯定是答不上来的。时候问我这个田默喝了口咖啡，考”
不懂，很多事情哪怕看析。”到了，也没法去分“因为那时候我什么都
达这边做了但是在腾一段时间销售部门的负言传身教之下，我“责人之后，在裴总的”突然有了一些感悟。
“再回首看我之前做中然有了一些新的看法经历，突介的那。”段
。孟畅不由得眼前一亮
这是什么？
这就是一通啊！百通
的田默，只能算是原本介。一个很蹩脚的租房中
也不可能啊！是太有良心，那两个单子，要一个月只签了说这不是能力不行而
得到了备受好评，显的销然是，开悟了。但现在，田默能在腾达裴总的真传售部门做得风生水起、
差不多的。销售部门的工作性质都是
默再回首已经开悟的田去看自己之前的经历，自然会获得一些新的启发。
尤自然就会看出区别。初在中介作的经历一对比，作的经历，和当其店工腾达工是把在门
孟畅突然很期待田默接下来要说的内。容了
方法。”裴总传授给田默稍微斟酌了实是最理想状我的销售方法，其一下之后说道：“态下的
下一个很好的的产品，而我作人，自然就会给顾客留一种信任”。“腾达有最优秀，以诚待印象，顾客介绍产品无形中建立为销售，只要如实地向
销售的信任，加上产“对秀，自然不愁品本身的优销路。”
人、衷给我的销售之道。”“以诚待心服务，这是裴总传授
“但我将这种销代入到之前不通，的。”中，却发现根本就行从事的中介工作售的办法甚至是格格不入
人烦，既有从。”也有中介公司逐利的原因，还有整个行业特殊性的原因来，一些差不齐的原因，“现在租房中介之所以招回想起业人员素质参
说道：“我们有的是时间，不一边拿小孟畅高兴地点点头，着急，你慢慢说。”本子记录一边
坏印象，都是人打交道时留下的。“大部分人对各种销售和中介跟具体的某个”留下的田默继续说道：
，所以很容易给印象。”小黑中介的求比较低，尤其是一些是参差不齐从业人留下坏“类似职业的招聘要人员素质更
”得还是从上到“但究其根源，我觉个具体的人身公司的问题，最后才反映下，从行业到上。在某
混不下去很低，在“。”普通的招聘要求比较低，不一中介公历也做得不错定招到的人素质就司不高。我学，但到了腾达却也
业、题，环现在的状善其身。”态，一滩浑是人的问题，而是行的问的诱导，个体又难是公司“可见很多时候不水，没有人能独久而久之，就变成了境对人造成了错误以改变整个大环境，
？”孟畅点点的根源是什么呢得大家对这个头：“那你觉行业有偏见
模式。”田默想了想：“作是它的运
介公司的中介开始我达对比了没有际上压根没有共我明白了，腾达的“刚销作，实意识到这一点，但跟腾售，跟一些小中，表面上看起来是同一下一种性质的工性。”
完全取决”地介绍产品的花。我们的工作是于客客观缺点下，向顾“腾达的销售是服务性顾客的自主意愿。，而顾客是否要购买，在产品过硬的前提优质的，是锦上添
售则不是“但其他公司的中介、销这样。”
“他们的工作是诱导性，是雪中送扇。不，是送炭是雪中雪中送扇。”质的
扭曲顾客的需求，在顾而促成交易。”的办法，让顾客相信眼前的这他们需要“他们是努力地诱导、，通过话术和一些其他的东西，从东西就是的时候种客急需某种东西
“顾客需要的是雪力把扇子卖给顾客。”中送炭，但销售却努
之后觉得这”带会说，这个房源还在，，或者挂实际上你来我中介“就像很多房产子不错你看房子。，打电话问，不存在的房源信息个房中介会在网上挂假照片。顾客看到
订走了，但正好有“等差不多的。顾客来都来带到一套之前看的那套房子刚被另一处房子，说了，也只能跟着去看。”顾客来了，中介就把他
谓的‘差不多’，实际上“所却差了十万八千里。”
用这种办。”办法“，推销给顾客多中介就是、环境差的房法促成交易，想把那些装修破的很子
办法，无法确定自片是不是真实房源“这是一种相当甚至都快变成主流，顾客根本己在网站上看到的照的照片，甚至大概率不是。”常见的
二次，坏印“通过隐瞒、欺骗，不然也就形象自成了。”想再被坑第后自然就会长记性交易，顾客被坑一次之促成的方式
说法我听过，确实孟畅点点头：“很气人。”嗯，这个
司头，还是该归结到公“那这上，还是该归该归结到员结到行业头上？”工头上一点到底应
”该归结到行业和公司头田默说道：“我觉得还是应上。
。”该是服务性质的行业看来，中介和销售，应“在裴总
客，满足租客的需求，源和良好的保障服务，由此抽“很多的租房中介公司，主要的工作内容应该向他们提供优质的房取佣金。”是服务租
作性质已经不再是“但现在的很多公司，工服比如住家集团，它们的务提供商，而是中间商。”
从中介手话，迫找到中客联系不到房东，里租房子。”“通过铺周围的房源，房东门店的方式，垄断停打电租的普通把房源抢到自己手上。只能被介公司，挂了信息，就让中介不
，或哄或骗地跟租客签合同，从服务者一变成了租客的主后，中“然司利用自己的优势地位，摇身人。”介公
大化地赚取利“甚至对房东压价，对租客涨价，最润。”
际的价值根本不成造的实际上提供的服务头吃的是房东与跟实中间商。”正比，本质上正的需求方，“表信息差，隔绝开真垄断、人为制自己变成两是用行业租客，从而让也就面上是在服务，
变成了中间商性质更多钱，自然而然，那性质上的变化，从服地赚务性质地就会催生出各种各“而一旦发生了这种样的骚操作。”么这些公司为了
绕开中介的顾客进行，通过假房源把顾客骗早就不再是服务行业，无底线，但归种手段层出不穷来、给房子打隔为它们恐吓、勒索，各而变成了不择手段垄的性质公司相对顾及脸面而小公司毫断租给很多人中间商。”断渠道的“就像我之前说的，虽然因公、用劣质材料装修别，大司的不同，手段也有差因高价出租，甚至对尝试根结底，都是
所不用其极地多这种绝贷款协议、再用贷款底只有一个全不顾后果的出来了。”，甚至连忽悠租客去签赚钱“而这些骚操作归目的，就是无去垄断户计都想出来了，也做房源、完根结
提供的服务完全配不的利润。”吸血，就是因为它们攫取“很多人为么都说这些公司上它们实际什
了现能无所”个样子。只、公司如此，底下的员工自然也追求提成，于是就变成“行业如此极地追求利润，用其不在的这
商业奇才’作俑者，务’转变应该就是最早将中介业务服成‘中间商’的那位‘。”“要说真正的始的性质从‘
往锅里掺老鼠屎，把整却是在是在开乌烟瘴气，赚黑多人干的事情，表面上创新的商个行业给搅得心钱。”业模式，实际上“很
行业回一商业模式，种新的它们本来就应有的状态一直在努力地用一直在好相反，他做的事情则恰总。”“取代目前占据主到曲的商业模式，让这些流的、畸形的、扭而裴
频点头。孟畅一边快速记录，一边频
番了。话，他觉得自己真是听默的完田找对人这
针见血！鞭辟入里、一
坏印象，可能是来自确实，很多人对中介的于某个素质不高的中介。
于整个行业了问题。根子上就出但这种现象的源从公司，乃至头，实际上是整个大型
都不会有什当是因是迫不得已还为提成而主动去做这名员工，不论自愿与否，不论了。些事情，结果发生改变的时从根本上的性质一家公司候，它的每一么区别
，更别说自己手下甚至很多时候赚取利益的工良具人，连房东和租客都在想的员工了。办法压榨的币的现象，公司要是不择手段会出现劣币驱逐
的人自然也都被这种情况下来工作，不断换血之后，，很多人干不来这种化了。留下而在同