没有孟畅并视了。轻视他，反而更重因为田默说的话而
不管田么样，但能被裴总亲自发掘的人才不同凡响的地方！，那肯定是默之前怎有
道。底深不深能给到孟畅想要的答案，还得聊了中介这个职业的了解到而且，田默对租房刻，能不之后才知
个职”入正题：“孟畅决定进，有什么看法吗？业那么，你对租房中介这
见，你觉得到底是人的的成的问的问题，或问题者说，是整个行业存在一定题？”“比如说，现在大家普遍对这个职业，还是公司
我做中介的时候问我这田默喝了口咖啡，考虑我肯个问题，实，如果你是在片刻之后说道：“其定是答不上来的。”
也没法去怕看到么都不懂，很“因为那时候我什多事情哪了，分析。”
“但是在腾达这边做了一段时间销售部门的负责人之后，在裴总的言传身教之下，我突然有了一些感悟。”
历，突然有了一些新的做中介的那段经我再回首看之前看法。”“
孟畅不由得亮。眼前一
这是什么？
这就是一通百通啊！
很蹩脚的租房中介。是一个原本的田默，只能算
也不可能啊！那一个月只签了两个单子，要说这不是能力不行而是太有良心，
但现在，田门做得水售部起、备受好评，显然是得到了裴总的真传，开悟了。风生默能在腾达的销
差不多的。质都是销售部门的工作性
些新的启发。己之前的经历，自已经开然会获得一悟的田默再回首去看自
在腾达在中介门店工作就会看出区别。工作的经历，和当的经历一对比，自然初尤其是把
来要说的内容了。接下孟畅突然很期待田默
酌了一下之后说。”田默稍微斟法销售方法，其道：“裴总最理想状传授给我的态下的方实是
只要如实地向“腾，以诚待人，自然客留下一个很好的印象，无达顾客介绍产品作为销售，有最优秀的产品，而我就会给顾形中建立一种信任。”
自然不愁销“对销售的信任，加上路。”产品本身的优秀，
“以诚待人、衷心服务传授给，这我的销售之道。”是裴总
办入到之前从发事的中，中介工作现根本就行不通，甚至法“但我将这种销售的代却是格格不入的。”
，介之所以招人烦，特殊性的原因。“现在回想起来些租介一既有从业人员素质参差不齐的原因，也有中公司逐利的原因，还有整个行业”房中
边拿小本子记不着急，你慢慢说录一边说道。”：“我们有的是时间，孟畅高兴地点点头，一
“续说道：田默继分人对各的某个人打坏印象，都是跟具体种销售和中介留下的”大部交道时留下的。
介的从业人员素参质更是黑中”聘要求比较差不齐，所以很“类似职业的招低，尤其是一些小容易给人留下坏印象。
“但究其根源，我行业到公上。”在某个具体的人身到下，从问题，上司的是从觉得还最后才反映
司混高。我学历也很低，不一却也做得不错。“招聘要求比较低的中介公，在普通定招到的人素质就不不下去，但到了腾达”
了错误的诱一滩浑水，没有人能独而久之，“可见很多时候善其身。不是人的问题个大是行业、是公司的问题导，个体又难以改”环境，久变整就变成了现在的状态，，环境对人造成，而
得根源是什么呢？”行业有偏见的孟畅点点头：“那你觉大家对这个
想：田默想了“是它的运作模式。”
始我没有意识到这一点达的销售，跟一些小中，但跟腾达对比了一没有共性。”公司的中介，表面上看起来质的工作，实际上压根介下我明白性是同一种了，腾“刚开
产品过硬的前提下，向务性质的，是锦上添花”购买，完全取决于顾而顾客是否要顾客客观地介绍产品的优缺点，。我们的工作是在“腾达的销售是服客的自主意愿。
“但其他公司的中”介、销售则不是这样。
工作是诱导性质的，”是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。“他们的
前的这种东西就是他们一些其“他们是努力地诱导、扭曲成交易。”，让顾客相信眼种东西他的办法需要的东西，从而促顾客急需的时候，通过话术和某顾客的需求，在
把扇但销售却努力，中送炭子卖给顾客。”“顾客需要的是雪
。”子不错，打电或者挂实际上不存在。顾客看到之后觉话问，中介会说，这得这个房在，你来我带你看房子“就像很多的房源信息个房源还房产中介会在网上挂假照片，
的那套房子刚被但正好有一套。”，中介就差不多的。顾客来都来订走了，他带到另一处房子，说之前看把“等顾客来了了，也只能跟着去看
上却差了十万八千里。”“所谓的‘差不多’，实际
办法促成交易，想办法把那些装修破就是用这种“很多中介推销给顾客。”的、环境差的房子，
无法确定自己在网站上看到的照是一种相当常的办法，甚至都快变。“这成主流”不是的照片，甚至大概率片是不是真实房源见，顾客根本
成了。”后自然就会长记性，不想再被坑第二次易，顾客被坑一次之式促成交，坏印象自然也就形“通过隐瞒、欺骗的方
个说法我听过孟畅点点头：“嗯，这，确实很气人。”
结到公司头上头上？”到员工头上，还是该归行业这一点到底应该结“那归，还是该归结到
田默我觉得还是应该归结到说业和公司道：“头上。”行
来，中介和销售，质的行业。”“在裴总看应该是服务性
他们提供优质的介公司，主的保“很多的租房中要的工作内容应该是足租客的需求，向，满房源和良好取佣金。”服务租客障服务，由此抽
“但现在的很多公它们的工作性质已经是司，比如住家集团，服务提供商，而不再是中间商。”
普通的租客联系。”，，从中介手里租房子“通过铺门店的方式被迫找到中介公司了不到房东，只能不停打电话，把房源信垄断周围的房源，房息，就让中介抢到自己手上。东挂
租客签合同，从服务用自己主人。”“然后，中介公司利的优势地位者，摇身一变成，或哄或骗地跟了租客的
压价，对租客涨价，最大化“甚至对房东地赚取利润。”
、人为“表面上是在服务，跟实际的价值根本就是房东与租客实际上提供的服开真正的需求方，也，从而务不成正比，制造的信息差，隔绝业垄断让自己变成两头吃的中间商。”本质上是用行
多地赚钱，自然而“而一种这些质变成了中间商性质，那么种性质上的公司为了更变化，从服务性各样的骚操作。”旦发生了这然地就会催生出各
而小公司同，手段也有差别，大毫无底线，但归服务，通过开中介的顾客进行恐吓，甚至对尝试绕给很多人、假索，各相对顾及脸面用劣给房子打隔质材料装修高价出租公司然因公司的不商。”房源把顾客骗、勒根结底，都是因为它们来、的性质早就不再是种断租虽段垄断渠道的中间手段层出不穷，行业，而变成了不择手“就像我之前说的
一个目的，就是无。”户计都想出来操作归根结底只有“而这些骚多赚钱，也做出来了、完全不顾后果协议、再客去签贷款连忽悠租了的这种绝，甚至所不用其极用贷款去垄断房源地
是因为它们提供的际攫取的利润。”就服务完全配不上它们实都说这些公司吸血，“很多人为什么
的这个样子。”是就变了现在也只能无所业如此、公司如此成不用其极地追求利“行，底下的员工自然润，追求提成，于
业奇才’。”“要说真’转变成‘中间商’务的性质从‘服务正的始作俑者，应该的那位‘商就是最早将中介业
“很多人干的事情，乌烟瘴气，赚黑整个里掺老鼠屎，把表面上是心钱。”模式，实际上行业给搅得在却是在往锅开创新的商业
做的事情则恰好相回取代目前状态。”“而裴总一直些行业在努力地一直在业模式，的、扭曲的商让这反，他到它们本来就应有的占据主流的、畸形用一种新的商业模式，
一边快速记录，一边头。频点孟畅频
听完田默的这，他觉得自己真番话是找对人了。
一针见血！鞭辟入里、
质不高的中介。确实，很多人对中介的坏印象，可能是来自于某个素
是整个大型公出了问题。，乃至于整个但这种现象的源头，实际上行业从根子上就司
性质从根本上事情，结果都不会有什发生改变的时候，它的么区别了。而主动去做这些得已还与否，不论是迫是因为提成当一家公司的每一名员工，不论自愿不
的现象，公司要的别说自办法工了。甚至压榨，更益的工具人，连房东和币租客都在想己手下的员时候会出现劣币驱逐良很多取利是不择手段赚
都被同化了，很多人干不来。，不断换血之后，留下而在来的人自然也这种工作这种情况下