孟畅并没有因为田默说的话而轻视他，反而更重视了。
是有不同被裴总亲自发掘的人才默之前怎么样，但能不管田方！凡响的地，那肯定
而且，田默对聊了之后才知租房中深刻，能不能给到孟介这个职业的了解到底深不道。畅想要的答案，还得
孟畅决定进入正题：“介这个职业，有什么看法吗？”那么，你对租房中
，还是公司的问题，你觉得到底在大家普职业存在一定的成见是人的问题，或者说，是整个行”遍对这个“比如说，现业的问题？
是答不片刻道：“其实，如果你是田默喝了口咖啡，考虑候问我这个问题，我之后说的时在我做中介上来的。”肯定
“因为那时候我，也没法去分析。”懂，很多事情哪怕看到了什么都不
售部门的负责人之后，“但是在腾达这边做间销。”了一段时，我突然有了一些感悟在裴总的言传身教之下
之前做中介的那新的看法。”段经历，突然有了一些“再回首看我
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
就是一通百通啊！这
租房只能算是一个很蹩脚的原本的田默，中介。
，要说也不可能啊！心，那了两个单子这不是能力不行而是太有良一个月只签
但门做得风生，显然是得到了裴总真传，开悟了。水起、备受好评的现在，田默能在腾达的销售部
质都是差不多的。销售部门的工作性
经开悟的田默再回已去看自新的启发。己之前的经历，自然会首获得一些
达工作的经历，和当初尤其在中介门店出区别。是把在腾工作的经历一对比，自然就会看
容了。期待田默接下来要说的内孟畅突然很
一下之后说道：“裴田默稍微斟酌了总传授给我的销售理想状态下的方法。”方法，其实是最
秀的产品，而我作会给顾“腾达有最优，无形中建立一客留下一个很好种信任。”地向顾客介绍产品的印象然就以诚待人，自，为销售，只要如实
任，加上产品本身的然不愁销路。”“对优秀，自销售的信
务，这是裴总销售之道”“以诚待人、衷心服传授给我的。
前就行作中，却发现根本从事的中介工至是格格不入的。”销售的办法代入到之不通，甚“但我将这种
从业人员素质参差不齐的原因房中介“现在回想起之所整个行业特殊性以招人烦，既有来，一些租原因，还有司逐利的的原因。”，也有中介公
的是时间，不着急，，一边拿小本子记录一边说道：“我们有你慢慢说。”孟畅高兴地点点头
的具体的某个人对各种销售和中介留下“大部分人田默继续说道：留下的。”坏印象，都是跟打交道时
更是参差不齐，所以业人员素质很容易给人留下“类似职业的招聘要求的从坏印象。”比较低，尤其是一些小黑中介
“但究其根源，才反映在某个是从上到下业到公司我觉得还的问题，最后，从行具体的人身上。”
“招。我学历也司混不下去聘，但到了腾达却也做，不一定招到的人素要求比较低很低，在普通的中介公”质就不高得不错。
“可见很多时候不是人造成了错是公问题，而是行业、司的问题，环境对人没有人能独善其身。”态，一滩浑水，误的诱导，个体又难的大环境，久而久之，以改变整个就变成了现在的状
根源是什么呢”个行业有偏见的孟畅点点头：？这“那你觉得大家对
想：“是它的运作模式。”田默想了
意识到这一，跟一些小中介公白了，腾”根没有共性。，实际上压下我明达的销售“刚开始我没有司的中介，表一种性质的工作面上看起来是同点，但跟腾达对比了一
否要购买，完性质的，花。我们的工作是在产品过硬的前是锦上添。”缺点，而顾客是意愿提下，向顾客客观地介绍产品的优全取决于顾客的自主“腾达的销售是服务
他不是这、销售则样。”公司的中介其“但
中送炭，是雪中是诱导性质的，是雪中送扇“他们的工作送扇。”。不是雪
东西，从而的这种东西就是他促成交易。”们需要的导、扭曲顾客的需求通法，让顾客相信眼前过话术和一些其他的办，在顾客急需某种东西的时候，“他们是努力地诱
雪中送炭，但力把扇子卖给顾销售却努客。”“顾客需要的是
挂实际上不存在的房源不错，打电话问，中介会说，这个上挂得这个房子产中介会在网你来我带你房源还在，“就像很多房看房子。”信息。顾客看到之后觉假照片，或者
说来了，也“等顾客来了的。顾客来都正好有一套差不多那套房子刚被订之前看的。”跟着去看，中介就把他带到另一处房子，走了，但只能
’，实际上却差了十万”“所谓的‘差不多八千里。
介就是用这种办修破的、环境差的房子，推销给顾客。”那些装“很多中法促成交易，想办法把
当常根本无法确定自己照片是不是真实房源在网站上看到的的照片，甚至大。”概率不是快变成主流，顾客见的办法，甚至都“这是一种相
欺骗交易，顾被坑第二次过隐瞒、会长“通的方式促成，坏印象自然也就记性，客被坑一次之后自然就形成了。”不想再
孟畅点点头：“嗯过，，确实很气人。”这个说法我听
到底应该归结到员“那这一点到公工头上，还是该归结到司头上，还是该归结行业头上？”
：“我觉得还是应该归结”田默说道到行业和公司头上。
行业售，应该看来，中介“在裴总是服务性质的和销。”
中介应该是服务租的保障服提公司，主要的供优质的房源和良好作内容客的需求，向他们工满足租“很多的租房务，由此抽取佣金。”客，
是中间质已经不再是商。”如住家集服务提供商，而，比团“但现在的很多公司，它们的工作性
中介不停打电话，把房源抢到自己手上。“通过铺门店的方式，房东挂了信息，就让联系不到房里租房子。”普通的租客找到中介公司，，垄断周围的房源东，只能被迫从中介手
，从服务然后，中介公司利用地跟租客签合同租客的主人。”优势地位者，摇身一变成了自己的，或哄或骗“
赚取对房东压价，对租客”化地利润。涨价“，最大甚至
是用行不成正比，本质上信息差，隔绝从服务跟实际的价值根开真也就是房东与租客，正的需求方，业垄断、人为制造的而让自己变成两“表面上是在服务，实本际上提供的头吃的中间商。”
操作然而然那么这些公司地就会催赚钱，自“而一旦为了。更多地质上的变化，从服务性质变成了中间商性质，”生出各种各样的骚发生了这种性
不择手段面而断渠道的中间商。”介的顾客进无底线，但司相断租对顾用劣质材料装修高价出顾客骗来、给房子打隔的，通过假房源把归根结底，都是因为它、很多人服务行业，而变成了垄小公司毫，虽然因公司的不同租，甚至对尝试绕开中，手段也有差别，大公“就像我之前说手段层出不穷行恐吓、勒索，各种给们的性质早就不再是及脸
忽悠租客去签贷款协议连“款去垄断房源顾种绝户计都想出至而这些骚操作归根结底后果的这、再用贷来了，、完全不的，就是无所不用其极地多赚也做出来钱，甚了。”只有一个目
服务完全配不上它利润。”是因为它们提供的们实际为什么都说这些公司吸血，就“很多人攫取的
然也只能就变成了现在的这个公司如子。”“行业如此、其极地追求利润，追求提成，于是样此，底下的员工自无所不用
性质从‘服务’转变成。”始作俑者，应该就是‘商业奇才’“要说真正的最早将中介业务的‘中间商’的那位
把整个行业给搅得乌面上是在开创新的商业模式，实际是在往锅里掺老鼠屎，上却“很多人干的事情，表，赚黑心钱。”烟瘴气
状态”新的据主流的、畸形的、扭曲的商业模式，让这它们本的事情则恰商业模式，取代目总一直在做“而裴前占来就应有的。好相反，他一直行业回到在努力地用一种些
孟畅一边快速记录，。一边频频点头
他觉得听完田默的这番话，自己真是找对人了。
鞭辟入里、一针见血！
确实，很多人对中介的来自于某个素质不高的坏印象，可能是中介。
，乃至于整个行业从根子上但这种现象的源头，实际上是整个大型就出了问题。公司
从根本上发生改变的时候，它的每一做这些名员工，不论自愿与否论成而主动去当一家公司的性事情，结果都不会有迫不得已还是因为提质什么区别了。，不是
良币甚至很多时候工了客都在想办法压榨，更别说自己手下的员会出。的现象，公司要的是现劣币驱逐不择手段赚取利益的工具人，连房东和租
这种工作，不断换的人自然也都被血同化了。之后，留下来而在这种情况下，很多人干不来