孟畅又问道：“长久来看，这度积累，对公司造成伤口碑的过害吧？”去，种模式一直持续下肯定会因为负面
个问题？有考虑过“难道这些公司从来没这”
考虑过。”田默说道：“当然
，他们会采用另外的一“但他们是绝对不会放弃这种种办法。”商业模式的
孟畅：“什么办法？”
台的做法？四快递公司和外卖平转移田默：矛盾。”个字没有直接回答，而是反问道：“你知不知道
想了想：“我隐约能孟畅猜到一点。”
的情况要好一些、拢，只不过相而言平台，实际上也实快递公司和外卖，比收敛一些。”在对从服务方向中间商靠租房中介这个行业田默解释道：“其
递“很多时候为了赚个能省掉一个人上门都快”服务。比如，让快递两个人就能干完，这样三人的活现在取利润，快递公司和快递柜，原本送货的工资。员不要把每一件，而是全都扔到小区外卖平台也会去缩减的就
，一边上去，让这些“外递员的提成，单，各种单子强行堆快递费，也是一样一边降低每单外卖给快外卖员、赶时间地送，给外卖员多派不得不闯红灯从中挤出利润。卖平台”提高
造成服务的下们的为自然会“他顾客的不满。”行降，造成
“而这时候，他们就会用一种叫做‘转盾’的做法。”移矛
顾外卖员，投诉之后就重罚、扣钱。”员或“让客投诉快递者
苦苦地工作，结我一天的工钱就没，会觉得我每天辛辛员或外卖员的矛盾。”了果因为你的一个举报“很多快递员和外卖，，由此激化顾客和快递泄到顾客头上员就会因此把怒火发
势，说辛苦快工作多么“然递员和外卖员每天体谅。”多多后再去舆论造，多么不容易，让大家
为一投诉小哥外卖送晚了也多体谅，送到家了；快递没。”门口也量别投“呼吁顾客不要生气，多等等，尽可能一天就白干诉，因，自己去快递柜取一下
会在这个问题上较真了。”“很多人心一软，也就不
圈套。”“但这其实正中了
”重罚快递员或者外卖员，将这差，花了钱没有买而服本原因在于服务变到相应的服务；“顾客投诉的根润。可平台却通过于平台在榨取利务变差的根本原因在了顾客和而能抽身离底层员工身上，自己反开、置身事外。种矛盾转移到
“在呼吁和外卖员多”这一事实。剥削原因是平台的多体谅的同时，完全隐去了这种情况的根本大家对快递员
赞同。孟畅频频点头，深表
这些事情他虽然了解不深，但也早就有所耳闻。
，很多道理一点就过，只不过个聪明人无论讨论多少遍，也透，更何不是什么复杂的道无法改变现实多人讨论而已。理，孟畅是况这并早就有很
用的是差不中介公司他想了想，说道：多的办法。”“所以，
为服务，实际上租客就应价值通过不断宣介实际上东们多么辛“掏钱。”苦，强调中跑、为顾客提供了传中介跑西该
、“实际上却房东和中介的身上完全回避了自己作为事外。”客、，从而让自己能够置身中间商垄断房源将矛盾转移到租垄断市场的事实，
频繁涨价搞；房东奇葩，多收房为了，素质参差不子里面乱；中介奇葩租很多新闻都在说，租客奇葩，在房“齐，乱象丛生。”
全都中介的身了租客、房东和端引导到上。”中介公司，只不过公司把自己摘的个例，把目光干净了，用一些极“可最奇葩的，恰恰是
上解决问题，但却可以巧机。”田默点点头：“这无法从根本妙地化解舆论危
“被误导的人，往往会有两种反应。”
素质不行而们这么做也是为则是对辛苦谋生的种，是将怒火转移群人身上，认为是他们到做房产中介的这“第一蒙拐骗、无恶不作；已，选择体谅。”中介充满同情，认为他了生计、迫不得另一种，，坑
谅，因那些呼吁给快递小方互相体了，平台的压一边两头吃，疯狂点体谅的平台，他们“可他们恰恰忽略了了。榨就不会有人再提起，就是哥、外卖小哥、中介多为只要双方互相体谅切的罪魁祸首一压榨，一边又呼吁双”实际上造成这一
孟畅快速记下，然“说得太好了！”后不由得感慨：
”前性了。“我现在怀疑你之一个月做成两单的真实
个脑子，怎么到这些？就你这根本一点都不笨，反而非常聪明啊！一般人能想会沦落到去发传单？”“你
全配得上销售部门负完了，裴总的眼光果然是没问题的，这个田默责人的位置。孟畅确定
，他模式的理解，以及对裴责人的级别。够负对这种传统商业不说别足的总精神的把握，就
在发传单的时候人才，怎么会有些奇怪，这样的感到但这也让他？被裴总发掘出来呢
去发传？至于单吗？子，么不有这个脑干点什能糊口
是在田默有些不好意思地笑了笑：“哎，说起来你可能不信，我这也算了。”总的引导下，开悟裴
一下子悟到这些道理的。”“当然，我也不是
浑浑噩做中介，也是”噩别的状态，我去人说什么“本来我是处于一种，我就听什么。
些老员工告诉着满嘴我做，应该那么做应该这么着用这‘窍门’告诉跑火车，学门’去签单子。”我，些‘窍，把他们工作中的一些，让我学“那
能把单子签了，可了，但怎么都学不会我就是开不了口。“我学，我知道说谎话也许”
明明是这觉得这是我自己的了，干什么都干不好。告，我诉我应该怎么做了“我一直很羞愧，却连照做都做不到么简单的工作，都。”明明别人已经问题，是我太笨
是这个“我告诉自己应，可不论我怎么努力”作就是这样的，我得去适社会运作的规律，就是适应不了，也，潜规则就接受不了。是这样的，也许它们就，工
己，根好。”该如何是本不知道“我不断地被打击，一直在怀疑自
在这个时候，裴总出现了。”“但就
工作，通过这种认总不仅仅是向我展示了什么才是正销售！”给我提供了一份确的要的是，裴总树立了自信心，更重可让我“裴
“腾达体验点的透明服了，可能我没问行业题，有问题！”，让我意识到务大获成功的是他们，是这个
来，就有多不甘。”自责，之后回“我想起之前有多羞愧，有多
“于是我就反复地想，哪。”题到底在问
“我在网上看了很多专业大佬也对这些行业的分析，将这些行业的对比。”的情况做了反复的情况跟腾达
才也不好，但我这“我个人比较较真，想的问题就一直不是个聪明人，口想通。”想，总有一天会不通
孟畅点点头。
不见得能想通这些问题。确实，如果换他是田默，他还真
动机去想是说他笨他没有这个机会和，关键是。倒不
首先，他不可能沦落到去做中介和发传单。
认可并接受入进去，甚至成次，就算他真这种工作模式，融其很快的去做中介，也会为中介门店的销冠。
获得了正确的引导，他也不可能去此，恰好在找如果不是田默恰好性格如工作的时候处处碰壁想这些问题。，又恰好遇到了裴总，
是在裴总计划之，这也内的？难道说
了这种“一根销售，却完全符，并将自己在销售担任合腾达销售部门倾囊相授？以才破格提拔、让他方面的绝世武功不适合传统意义上的对销售职位的的负责人要求，所裴总从田默身上看到筋”的特质，看出了他
嗯，有这种可能！
的。人，可不是一般人能理解性的洞悉对裴总
看穿，更田裴总从里到外完全孟畅总有种被纯的演技派都能被裴总默这种心思单人呢？看穿的感觉，连他这种心思深沉何况是的
且，裴总。而是一种偶选中田默，从表然，实则却是一种必然面上看
总自己的理念传递下掘出另一个出田默，自然也会发不止一个，裴人，将没有发掘去。像田默这样的人肯定
己在某些方面，是远不甚至孟畅有一种感觉如田默的。，自
自己看自己是最顶尖的。法在他，还是骗投资人，哦不，创业，都认为这种想是做打工人得为孟畅不论很荒诞，因来都觉
什么都能做好，然地就走到错误的道路上去了而。所以有时候自然但也可能正是因为他也一直唯成功论，
这种人呢？，就是孟畅的那位商业奇才把服务商变成中间商也许，第一个想出
人聪明，当然是好事。
明也只会让可如果聪明用错了地方，走的路走错了，那聪人越走越远，越走越歪。
录的内容，心情复杂。本子上记孟畅看着小
愧。甚至莫名地感到了有些羞
“太感谢了！”
想好这个宣传方案，我大概已经常有启发“这些内容对我非该怎么去做了。”应
完美的句能完成裴发重视，最终才实公司以及真，也为《房产中器》的宣传画上一个际上是要在普通的中介正正确的行业氏标准之间反复横跳，引宣传法，在为自介模孟畅的这个方案，己拿到提成的同时号。拟发争议、引
而这种反复横跳，必须建立在对双基础上。方深入了解的
则就很容易跳出问否题，引火烧身。
很完美的切入点田默的这一通分析，。持，也让他想到了一个实际上为孟畅提供了理论支
：“这田默赶忙摆了摆手都是举就是要互相帮手之劳，在腾达助嘛。”
当然好。”“其实我也是上忙你分享一下，能帮偶然间有一些感悟，跟
个是销售部，以后：“咱俩一个是广告营销部，一免不了有合作的机会。”，以后得多聊聊孟畅
田默点点头：“当然”，没问题！
交集的。孟畅有些“聪明人”和田默这”之间，是不应该有任何种“笨人感慨，原本他这种
学到的。地方，甚至裴总的得自己学习的某些理念，是他自但在腾达，孟畅却觉得，田默身上有很多值不到，而田默可以己学