沙发上的少年，想想这拒的决定孩子万一将来真的考上了清北那种顶方一些面子。，郑春抬头主，甚至做出了婉内心里已经学……还是决定给对看了眼对面先入为级大

件翻开稿浏览。，开始

做样子，然而本来只打算做，从第一引了开始，郑春就被吸页注意力。

款产品的市场分析。这是一段关于桑河酒业主要几

河酒业产品来说，价格中端的发展野心。买到的四种桑从2元到10元不看得出老板从低端到文章认为，就对方等，可以

这样如‘汾酒’、‘双沟有限的生产和营销’、‘宋河’等做只等资源被分散。同时，会让桑河酒业品质更好品牌的类似价，也无法与市场上诸酒业的中端产品，即使然而，对桑河位产品进行竞争。方给出的结论是，

的品牌效应。因为厂家拥有更强那些知名

桑应该做的，是此，桑河酒业专，左右的低端市场。暂时放弃意图冲因窖’，短期内攻2元河老击中端的‘

老窖’的市场处境这段分析，让郑春立刻。想到了自家‘桑河

成为他接手这再次出山河老郑春的父亲曾休的郑春父亲郑光明原因。而‘桑经在眼下的这家酒厂当了大半辈子的勾兑师，亲自为儿子的企业调制酒。的一窖’，是本来已经退家酒厂的主要从小耳濡目染，也，款主打白

的亲朋，还子两人粮酿造的浓香型白酒好友，都绝对肯定这款纯做成后，无论是父它的品质。是周围品尝过

河老窖’感极佳，空间。，将价但‘桑品牌竞争白酒同等的25\%左，因此采取了低价策略右毛利与自家几款低端大终究无法与那些格定在了10元一口郑春当初也想到，虽然瓶，只留了

就当赚一个口碑。

功。然而，并不成

窖’，销量却连两期待满满地在自家7月份，桑河酒业的河老窖已经突破70吨’分出了10\%的产白酒销量都不到。，‘桑河老能，结果，之前的郑春一开始吨厂内为‘桑

当下……

直一语点醒梦中分析，简手中这份方案的开篇人。

品牌效应！

自家白酒哪怕再好撑，别人也不会轻易喝，没有花太多钱的。足够的品牌做支

到底好不好其实分不清白酒郑春很清楚，大部分喝。普通人，

品牌却是一清二楚。

”“郑总……

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

年。抬头看去，是对面的少

…您还在看吗？”，不知在走神什么，没翻一页好久都开口：“…春苏杭见郑不得不主动

头，目光在方案上落……都？”是你自己想出来的看，”郑春连忙下，又扫过还少年：“这个……这些点状和杂志，再次转向在茶几上的一叠奖了在某个“哦，在看，

，私下偶尔琢磨，只能道：“苏杭总不能说”里人也爱喝酒，听多了我很喜欢看书，家也就懂了。是两辈子见多识广，

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

到对面少年的恐怖考试分数。不过，瞬间又想

弃‘桑河老窖’，，看得出，你想让我去这上面…不出名堂二中的熟特别还是这份方案酿都不少，如果完一发农村市场大壶的私方上，全做低端，是搞郑春最初还后找河元知道有些怀，问题在于，地…你建议我放开块钱白酒的竞争更加激烈，更便宜的小牌子，一别说其他道：“苏疑，现在……还是打算之杭，，低端的。”专攻低人问问，当下端，那你知不

，你知道三株吗？”，而是反问：“郑总郑春的疑惑苏杭没有直接回答

郑春不明所以，。”几盒保健品，因为到处，今年挺火的一款头：“知道却点都在宣传，我还给家父买了

“郑总，您刚立，主打农村市场一年销售，第刚对农村市场的家公司去年，三株全年态度，和三株之前的大道根据近期的一些报额有望超过20亿。郑部分保销售亿额多白酒品牌，目前年销的，有吗？”售额能够达到20才成么直到三株出现。这总，您比我更了解白破亿，今年，健品企业差不多。酒行业，中国那

郑春下意识摇头。

是13今年还不知道，但去年，郑春记得，五粮液的销售额亿，全国第一。

至于……

20亿？

款保健品！一

现才两年？出

的吧？这开玩笑

郑春还是问了出来：“苏杭，你确定…疑了下，迟亿？”…三株今年有20

我们所有人想像的都“郑总可以自己去打这也是我之，超过方案做出这份‘送戏市场没必要在这上面说，比人的农村下乡’的。”听，我谎，”苏杭道：“总还更具潜力，为何会8亿

忘刚刚的的问题呢？郑春没”，低端另一半：“那么

‘桑河’，你会一瓶的酒肯定不办一场酒宴，一两块“我只问一个，”苏杭望起，那么，着对面中年白酒，‘宋河’和买哪个？”人：“郑总，如果10块钱一瓶的行，太贵也买不你要

郑春顿时沉默。

心里给出答案。三个，都存和谢长庄川、洪留直旁听的滕合下意识在办公室内，一

有名气的‘宋河’。当然是全国都

过啊，摆上桌，不是让至于‘桑河’，没听说人笑话嘛。

起来。而是巨额投河酒的品牌立路。除非你现追问郑春不回答，也不，对于，郑总竞争激烈不低端市场所有资源专攻，而，把企业做大，这不是激烈的问题，是主动继续：“所以在能拉来规模的广告”的发展阶段，集中桑河酒业必须要走的苏杭见低端，尽快开拓市场资，开启大桑河酒业来说，初期攻势，迅速将桑

郑春下意。识点头

的，对方是怎么想好奇，这些个思出来？路，一套一套更加再看对面少年，

难道是天赋异禀？

多少钱？”可这…就要一个多月，得这还不太，可是，按三天时间效果，每个地方只咱们河元一市，不三天吧，我其实觉得。苏杭，演送戏下乡，想…太贵了啊算，演一轮够要起到“春再次看方案，忍不住道：这么想辖就有12个乡镇，向面前的地推至少也得说城区，下着，郑

郑春说到最后，目光经转向滕合川。已

其实有所心算。

计算，小台子，而是要唱都下不来。送戏下乡，要达到各种人吃马嚼大戏，按照一天三场效果，肯定不能只搭个，2000块估计

至少也万。要6那么，一个月，

河这笔钱足够桑河元市电视台打一个酒业在。月的广告了

就在这么做。事实上，郑春现在

广，平均每天播放1桑河酒业6月份协议与市电视台告，全年打包价格签了一年的广告0次才50万。

年虽然郑春代，广告是必不做。须的，不感觉效果并不怎么好，要不然上个月也不告，但也明白，现在这又折腾出那个动力伞广能会

，要出效果，一个当，弄不起，也没的主要河元及周边几个市必要，因为桑河酒月要砸二十万，与自家郑春也咨询过至于覆盖更广的省台，市场暂时只在县。厂子的月收入相

看完再”我建议您还是把方案杭已经道：“郑总，事说。郑春问到这里，滕合川情不是您想的那样，正想该怎么回答，苏

。”提前也看过郑春手里的方案，听苏杭这么：“是啊说，连忙跟着点头案看完滕合川，郑老板，您先把方