眼对面沙发上的少年，定，了想想这孩子万级大学……还是上了清北那种顶一将决定给对方一些面子来真的考。，甚至做出了婉拒的决内心里已经先入为主郑春抬头看

翻开稿件，开。始浏览

本来只打算做做样子从第一页开始，郑春了注意力。，然而，就被吸引

析。这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市场分

价格从2元到10元业产以看得等，可来说，出老板从低端到对方买到的四种桑河酒为，就品不心。文章认中端的发展野

结论是，这样法与市场上诸如‘汾行品，即使做只会让桑河酒业酒’、‘双沟然而，对方给出的中端产好，也无资时，桑河酒业的’源被分散。同有限的生产和营销等、‘宋河’等品竞争。品质更牌的类似价位产品进

有更强的品牌效拥因为那些知名厂家应。

河中端的‘桑的低端市场。是暂时放弃攻2元左右业应该冲击因此，桑河酒做的，意图期内，老窖’，短专

桑河老窖’的市析，让郑春立刻想到了自家‘场处境。这段分

是本来已经‘桑河老窖’，酒厂的主要原因。而他接手这家的一款主打白酒。为儿子的企业调制，从小耳濡目染退休的郑春父亲厂春的父当了大半辈子的勾兑师，也成为郑光明再次出山，亲自郑亲曾经在眼下的这家酒

无论人，还是周围品尝过是父这款纯子两亲朋好友，都绝对肯定它的品型白酒做成后，的粮酿造的浓香质。

大品牌竞争，因窖’终究无当初也想到，虽然口‘桑河法与那些元一瓶，只留了与自家%左右毛利空间。此采取极佳，但ፔ略，将价格定在了老感郑春几款低端白酒同等的25\了低价策

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

窖始期待满满地在自家内不到桑河老窖’，销量却连两吨都厂，结分出了10\%的产能河。果，之前的7月份，桑郑春一开‘桑河老酒业破70吨，‘’销量已经突的白酒为

当下……

手中这份方案的开篇分析，简直一语点醒梦中人。

品牌效应！

轻易花太支撑，别多钱人也不会喝，没有足够的品牌做的。自家白酒哪怕再好

分不清白酒到底好不郑春很清楚，大部分普通人，其实好喝。

二楚。品牌却是一清

…“郑总…”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

看“……您还在没动开口：？”苏杭见郑春好久都什么，不得不主翻一页，不知在走神吗

少年：“这个……这己想出来的？”，目光在方案上落了一叠奖状和杂志，再些……都是你自“哦，在看，在看，”郑春连忙点头茶几上的下，又扫过还在次转向某个

看书，家里人尔琢磨，也就懂了偶两辈子见。”多识广，只能道了，私下：“我很喜欢苏杭总不能说是也爱喝酒，听多

有些难以置信。郑春

偶尔琢磨？

怎么可能？

考试分数。，瞬间又想到对面少年的恐怖不过

‘桑河老窖’，专钱一大壶的私还是这份开发农村低端，那你知不看得出，你想让我去，市场问，当下道：“苏杭我放弃找河元二中的熟人问郑春最初还有些怀疑，方案，酿都不少，如果完全便宜的小牌子，一块议现在……还是打算之后的。”问题在于，地方上，别说其他更知道，低，这上面……你建攻做低端，是搞不出名堂更加激烈，特别端白酒的竞争

反问：苏杭没有，而是直接回答郑“郑总，你知道三春的疑惑株吗？”

点头：“知道，今到处都郑春不明所以，却父买了几盒。”年挺火的一款保健品，因为在宣传，我还给家

不多。直到三株出现销售额能够达到20亿，中国那年销售额破亿，今。这家公业市场，第一年您比我更了解白酒行业些报三株之前的大部分道，三株全年销有望超过20亿。差年才成立，主打农村司去多白酒品牌，目前市场的态度，和“郑总，您刚刚对农村郑总，的，有吗？”年，根据近期的一售额么企保健品

郑春下意识摇头。

年，郑春记得，五粮液一。的销今年还不知道，但去售额是13亿，全国第

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

？这开玩笑的吧

“苏杭，你确定……三迟疑了下，郑株今问了出来：亿？”年有20春还是

都还更具潜力，这也是在这上面说谎，”苏们所有人想像的方案。”“郑总我为何会做出这份可以自己的农村市场，比我，我没必要杭道：8亿人“总之，超过去打听‘送戏下乡’的

：“那么，低端的问题呢？”郑春没忘刚刚的另一半

，那么，10块钱一哪个？”酒肯不起“郑总，如果你要办杭望着对面中年，一两块一瓶的定不行，太贵人：瓶的白酒，‘宋河’和也买一场酒宴‘桑河’，你会买“我只问一个，”苏

时沉默。郑春顿

，都下意听、洪留存和谢长庄三个的滕合川办公室内，一直旁心里识在给出答案。

然是全国都有名气的‘宋河’。当

啊，摆上桌，不是让人河’，没听说过笑话嘛。至于‘桑

郑，集中所有资源专攻低端，尽大规模的来。”业必须要走快的开拓市场，把企业做大春不回市场竞“所以，郑总，对于问题，而是桑河酒答桑河酒业来说，初拉来巨额投资，开启广告攻势，迅速将桑河，也不追问，而是酒的品牌立起，这不是低端的路。除非你现在能争激烈不激烈主动继续：苏杭见期的发展阶段

意识点头。郑春下

，再更加好奇，这些个思路，一套一套的，对方是怎么想出来？看对面少年

异禀？难道是天赋

住道：“可这……太贵可是，只咱们河也得演三天吧，我其实起向面前的地推觉得这还不太够，12个乡镇，城区，下辖就有果，每个地方至少送戏下乡，想要方案，忍不到效不说得多少钱？”按三这么想着，郑春再天了啊。苏杭，元一市，就要一个多月，时间算，演一轮次看

后，目光已经转郑春说到最向滕合川。

其实有所心算。

人三场计算，各要达到效果，计都下不来。照一肯定不能只天送戏下乡，大戏，按吃马嚼，2000块估种搭个小台子，而是要唱

月，至少也要6万。那么，一个

打一个月的广告了这笔钱足够桑河酒业在。河元市电视台

事实这么做。上，郑春现在就在

10次广告，全年均每天与市电打包价格才50万。了一年的广告协议，平视台签播放桑河酒业6月份

的，不能不做。告，但也明白，现在这年代，广告是必须然郑春感觉效果并不么好，要不然上怎不会又折腾出那个动力虽伞广个月也

二十万，与自家厂子的月出效果，一个月也咨询过，要酒的主要市场暂起，要砸至于覆盖更广的省台，郑春收入相当，弄不也没必要，因为桑河元及周边几个市县。时只在河

完再说。”郑春问到这里，滕合川，情不已经道：“郑总是您想的那样，正想该怎么回答，苏杭我建议您还是把方案看事

这么说，连忙跟着里的方案，听苏杭前也看过郑春手点头：“是啊，”滕合川提郑老板，您先把方案看完。