抬头看了眼对面沙发孩子万上的，想想这年将来真的考上了清了婉拒的决定，郑春学……还是决定给对一北那种顶级大内心里已经先入为主，甚至做出方一些面子。少

翻开稿件，开始浏览。

本来只注意力。郑春就被吸引了样子，然而，从第一页开始，打算做做

这是一段关于析。主要几款产品的桑河酒业市场分

到中端的发展野心。的四品来说，价格从种桑河酒业产2元到10元不等，可文章认为，就对方买到以看得出老板从低端

河’等品牌的类似价位’、法与市场上诸如‘汾酒‘双沟’、‘宋，桑河酒业的中端产品使品质更好，产品进行样做只会让桑河酒然而，限的生产和营销等资源被分散。同时竞争。也无业有，即对方给出的结论是，这

因为那些知名厂效应。家拥有更强的品牌

因此，桑河意图冲击中端2元左右的低酒业应该做的，是端市场。的‘’，短期内，专攻桑河老窖暂时放弃

想到了自家‘桑河老窖’的市场处境。这段分析，让郑春立刻

接手这家濡目染，也成为他在眼下的这出山而企郑春的父亲郑光明再次主打白酒。本来的家酒厂当了大半款，亲自为儿子的辈子的勾兑师，从小耳业调制酒厂的主要原因。已经退休的郑春父亲一曾经‘桑河老窖’，是

父子两人，还是周围品尝过的亲香型白酒做成后，无论。它的这款纯粮酿造的浓朋好友，都绝对肯品质是定

当初也想到，虽空间。将价格郑只留了与自家低价策略究无牌竞争，因此采取了法与那些大品定在‘桑河老窖’终，然口感极佳，但春了5\%左右毛利几款低端10元一瓶，白酒同等的2

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

销量却连两吨都不到。郑出了10\%已经突破70吨，桑河酒业的白酒销量‘桑河老窖’分地在自家厂内为，之前的7待满满‘桑河的产能，结果春一开始期月份，老窖’，

当下……

篇分析，简手中这份方案的开直一语点醒梦中人。

品牌效应！

太多钱的。自家白酒哪怕再好喝品牌做支撑，别人也不会轻易花，没有足够的

部分郑春很清楚，大到底好不好喝。人，其实分不清白酒普通

品牌。清二楚却是一

“郑总……”

。耳边传来声郑春的断了音，打思绪

抬头看去，是年。对面的少

么，不得不主动：“……您还在看吗？”好久都没翻一页，不知在走神什苏杭见郑春开口

”郑春连忙点头，目光转一叠？”在奖状和杂志，再次“哦，在看，在看，向某个少年：“…都是你自己想出来的这个……这些…方案上落了下，又扫过还在茶几上的

广，只能道：“我很喜苏杭总不能说是两辈子听多了，私欢看书，琢磨，也就懂了。”家里人也爱喝酒，见多识下偶尔

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。

找河苏杭，这上面，特别还是这有些，问题在你知不问低端，是搞不出名堂的知道，低郑春最……你建议我放的小牌子，一块钱一大，当下道：“壶的私酿都不少你想开发农村市场弃‘桑河老窖元二中的熟于，地’，端白酒的竞争更加激烈专攻低端，那初还份方案，看，如果完怀疑，现在……还是。”人问让我去得出，打算之后全做方上，别说其他更便宜

苏杭没有：“郑总，而是反问直接回答郑春的疑惑，你知道三株吗？”

以，却点头：“知道郑春不明所健品，都在宣传，我还给家父买了几盒。”因为到处，今年挺火的一款保

望超过20市酒行业，据售额能株之前的大部分保一些报场，根够达到20亿的，有吗近期的白酒品牌，目前年销第一年销售全年销售额有出现。这家公司去年才。直我更了解白到三株亿。郑总，您比的态度，和三多？”健品企业差不多“郑总成立，主打农村中国那么道，三株额破亿，今年，，您刚刚对农村市场

郑春下意识摇头。

13亿，全国液得，五粮的今年还不销售额是第一。道，但去年，郑春记知

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

的吧这开玩笑？

是问了出来：“苏杭，20亿，郑春还迟疑了下你确定……三株今年有？”

会做出这份‘送戏下“郑总可以自己去打乡’的方案。”听，我没必也是我为何人想像的都还更苏杭道：“，超过8亿人的农村总之要具潜力，这在这上面说谎，”市场，比我们所有

郑春没忘刚刚的另一半：“那么，低端的问题呢？”

郑总，如果你要办宴，一两块一瓶的，10块钱一和‘桑河’，“也买不起，那问一个，”苏杭望瓶的白酒，‘宋河’酒肯定不行，太贵着对面中年人：么你会一买哪个？”场酒“我只

时沉郑春顿默。

长庄三个，都旁听的滕合川、洪留存公室内，一直和谢案。办下意识在心里给出答

当然是全国都有名气的‘宋河’。

不是让人笑话嘛。至于‘桑河’，没听说过啊，摆上桌，

，而是桑河酒业必酒业来说，初期的发展低要走的路。除郑总，对于继续：“所以，阶段，集中所有资源专这不是苏杭开启大规模的广场，把企业做大，答，也不追问须场竞你现在能拉来巨额见郑春不回桑河告攻势，迅速将桑河酒端市攻低端，尽快开拓市，而是主动的品牌立起来。”投资争激烈不激烈的问题，非

郑春下意识点头。

年，一套一套更加好奇，这些个思路，是怎么想出来？再看对面少的，对方

难道是天赋异禀？

不太够，可是，只啊。轮城区，下辖就有12咱们河元一演一苏杭，送戏下乡再次看向面就要一个多月，住道：“可这……太贵效果，每个地了，想要起到天吧，我其实觉得这这么想着，郑春个乡镇，按三天方至少也得演三还时间算，前的地推方案，忍不得多少钱？”市，不说

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

算。其实有所心

是要唱大戏照一天三场计算0块估，要达到效果，肯定，200，各种人吃马嚼送戏下乡计都下不来。，按不能只搭个小台子，而

也要6万。那么，一个月，至少

够桑河酒业在河元市个月的广告了。这笔钱足电视台打一

事实上，郑春这么做。现在就在

桑河酒50万。业6月份与市电视台签了一年放10次广告，全年打包价格才均每天播的广告协议，平

但也明白，现。效果并不怎么好虽然郑春感觉个月也不会又折腾出，要不然上那个动力伞广告，不能不做在这年代，广告是必须的，

要砸二十相当，弄不起，也没必子的月收入出效果市县。只在河元及周边几个至于覆盖更广的省要，因为桑河酒的主台，郑春也咨询过，要万，与自家厂要市场暂时，一个月

川正想该怎么回答，苏那完再说。”还是样，我建议您郑春问到这里，滕合杭已经道：“郑把方案看总，事情不是您想的

说，连忙跟着点头：“是啊，郑滕合川。”也看过郑方案，听苏杭这么提前老板，您先把方案看完春手里的