决定给对方一些面子。孩子万一将来真的考上甚至做出了婉拒的了清北内心里已经先的少年，想想这那种顶级大学……还是发上入为主，决定，郑春抬头看了眼对面沙

浏览。翻开稿件，开始

本来只打算做做开始，郑春就被吸，从第一页注意力。样子，然而引了

场分析。主要几款是一段关于桑河酒业产品的市这

从低端到中端的发展价格从2元到10的四种桑河酒业产品来说，。章认为，就对方买到以看得出老板元不等，可文野心

然而，对方给出的结论是，这样做只会让中资源被分散。同时，产和营销等价位产品进行，即使品更好，也无’等品牌的类似桑河酒业的’、‘宋河端产品酒’、‘双沟竞争。质桑河酒业有限的生法与市场上诸如‘汾

拥有因为那些知名厂家。更强的品牌效应

低端老窖’，短期内，专攻河放弃意图冲击中2元左右的市场。业应该做的，是暂时端的‘桑河因此，桑酒

想到了自处境。家‘桑河老窖’这段分析，让郑春立刻的市场

子的企业调制的一老窖’，是本来家为他接手这家酒厂了大半辈子的勾兑师，从小耳濡目染，也郑春的父亲曾经在眼下的这的主要原因。而‘桑河成款主打白酒。酒厂当已经退休的郑春父亲郑光明再次出山，亲自为儿

这款纯粮酿造的浓它的品质。子两人，还是周围品尝酒做成后，无论是父香型白过的亲朋好友，都绝对肯定

自家几款低端白酒同将一瓶，只留了与极佳，但‘等，虽然口感了低价策略，的25\郑春当%左右毛利空间。初也想到法与那些大品牌竞争，价格定在了10元桑河老窖’终究无因此采取

就当赚一个口碑。

功。然而，并不成

河酒业桑河老窖’，出了10的白酒销量已，之前的7能，结果\%的产销量却连两为‘桑河老窖’分到。都不郑春一开始期待满满地在自家厂内月份，桑经突破70吨，‘吨

当下……

篇分析，简。直一语点醒梦中人手中这份方案的开

品牌效应！

多钱的。自家白酒哪怕再好也不会轻易花太喝，没有足够的品牌做支撑，别人

白酒到底好不好郑春很清楚，大部分普通人，其实分不清喝。

清二楚。品牌却是一

“郑总……”

耳边传郑春的思绪。来声音，打断了

头看抬去，是对面的少年。

不主动开口：“…久都没翻一页苏杭见，不知在走神什么郑春好，不得…您还在看吗？”

…这些……都…在茶几上上落了下，又扫过还，在看，”郑？”春连忙点再次转向某个少年：“这个头，目光在方案的一叠奖状和杂志，是你自己想出来的“哦，在看

两辈子见多识广，能道：只不能说是，书，家里人也爱喝酒，听多了，私下偶尔琢磨了。”苏杭总也就懂欢看“我很喜

郑春有信。置些难以

偶尔琢磨？

怎么可能？

瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。不过，

小牌子，一块钱一大不少，如果杭，这上开发，当下道的熟人问农村，现在问面……郑春最初还有些怀疑市场，得出，你想让我去河老窖’，专攻你建议我放弃‘桑打算之后找河元二中壶的私酿都上，别说其竞争更加低端白酒的他更便宜的不知道，这份方案，看低端，那你知激完全做低端，是搞不出烈，特别还：“苏……还是问题在于，地方名堂的。”是

苏杭没有直接回你知道是反问：“郑总，三株答郑春的疑惑，而吗？”

买了几盒。”，因为到处都在宣传，我还给家父郑春不明所以，却点年挺火的一款保健品头：“知道，今

？”够达到20亿的，有吗健您比我更了国那么多白酒品村白酒行业，中多。直到三株出现。销售额破亿，今的态度，和三这家公司去年“郑总，您刚刚对农市场，三株全年销售额有望场，第一年株之前的大部分保些报道才成立，主打农村市年，根据近期的一超过20解亿。郑总，牌，目前年销售额能品企业差不

郑春下意识摇头。

额是13亿，全国第一今道，但去年，郑销售知。春记得，五粮液的年还不

至于……

20亿？

一款保品！健

出现才两年？

？这开玩笑的吧

迟疑了来：“0亿苏杭，你确定…？”今年有2…三株下，郑春还是问了出

说谎，”苏方我们所有人想像的都还以自己杭道：“总之，超过更具“郑总可8亿人的农村市做出这份‘，这也是我为何会场，比案必要在这上面。”去打听，我没潜力送戏下乡’的

郑春没忘刚刚的另一半：“那么，低端的问题呢？”

你会买哪个？”：“郑总，块一瓶的酒肯定不行，如果你要办一场酒宴，一两的白酒，‘太10块钱一瓶河’，苏杭望着对面中“我只问一个，”贵也买不起，那么，宋河’和‘桑年人

郑春顿时沉默。

、洪留存和谢长庄三个，一直意识在心里给出答案。办公室内的滕合川旁听，都下

宋河气的‘当然是全国都有名’。

摆上桌，不是让至于‘桑河人’，没听说过啊，笑话嘛。

开拓说，初期的发能拉来巨额投资，开启大规模的广告除非你现在展阶段，集中所有资品牌立起来。苏杭不激烈的问题，而而是主动继续：“所以郑总，对于桑河酒业是桑河酒业必须要走的路。见郑春市场，把企业做大，不回答，也不追问，源专攻低端，尽快激这不是低端市场竞争攻势，迅速将桑河酒的”来烈，

春下意识点头。郑

加好奇，这，对再看对面少年，更些方是怎么想出来？个思路，一套一套的

难道是天赋异禀？

一个多月，得前的地推方案，忍不住贵了啊。苏杭，送戏下每个地方至少也得演三起到效果，就们河元一市，太实觉不太够，可是，只咱这么想着，郑春再次看向面间算，演一轮钱？”天吧，我其2个乡镇，按三天时道：“可这……得这还要多少乡，想要不说城区，下辖就有1

经转向滕合川郑春说到最后，目。光已

心算。其实有所

肯定不能只搭个小000块估计都下不来达到效果，。三场计算，台子，而是要唱大送戏下乡，要各戏，按种人吃马嚼，2照一天

也6万。那要么，一个月，至少

河酒业在河元市电视台月的广告了。这笔钱足够桑打一个

在就在这么做。事实上，郑春现

市电视台签了一年的广桑河酒业6月份与。天播放10次广告，全年打包价格才50万，平均每告协议

然上个月也不会又折腾出那力伞广告，但也明白个动告是然郑春感觉效不能不做。虽，现在这年代，广必须的，果并不怎么好，要不

自家厂子的月收入相要出效果万，与，一个月要砸二十至于覆盖暂时只在河郑春也咨询过，元及周边几个市县。当，弄不起，也没必要桑河酒的主要市场，因为更广的省台，

么回是您想的那样，我建议郑春问到这里，滕合苏杭已经道：“再说。”郑总，事情不答，川正想该怎您还是把方案看完

：“是啊，郑老听苏杭这么说，连忙跟着点头把方案看完。”您先板，滕合川提前也看的方案，过郑春手里