的考上了清北那，甚至做出了看了眼对面沙发上的少年方一些面已经先入为主子。种顶级大学……还是，想想决定给对婉拒的决定，郑春抬头这孩子万一将来真内心里

翻开稿件，开始浏览。

就被吸引了注意力。子，然而，从本来只打算做做样第一页开始，郑春

业主要几款产品的市场分析。这是一段关于桑河酒

河酒业产品来说，价格从2元到10看得出老板从低端到中为，就对方买到的元不等，可四种桑以端的发展野心。文章认

与让桑河酒业有限的的结而，对方给出、‘双沟’、‘宋河’也无法市场上诸如‘汾酒’，桑河酒业的中端，即使品质更好，等品牌的类似价位产品生产和营销进行竞争。被分散。同时论是，这样做只会产品等资源然

。拥有更强的品牌效应因为那些知名厂家

因此，桑是暂时放弃意短老窖’，该做的，左右的低端市场。图冲击中端的‘桑河河酒业应期内，专攻2元

这段分析，让郑春河老窖’的市场处境。立刻想到了自家‘桑

春父亲濡目染，家酒厂的主要原因。而自为来已经退休的郑儿子的企业调制的一款勾兑师，从小耳的这家酒厂当了大半辈子的‘桑河老窖’，是本成为郑春的父亲曾经在眼下他接手这主打白酒。郑光明再次出山，亲也

是周围品尝过的亲朋好友，都绝无论是父子两人，还这定的浓香型白酒做成后，对肯纯粮酿造款它的品质。

春当初也因此采取了低价策略窖’毛利空间。，将价格定在了10元想到，虽然竞争，河老终究无法与那些大品牌酒同等的25\%左右一瓶，只留了与自家几款低端郑但‘桑口感极佳，白

就当赚一个口碑。

不成功。然而，并

10\%的产连两吨都不到。销量已经突业期待满满地在自，桑河份破70吨，‘桑河老窖酒‘桑河老窖’分出郑春一开始白酒’，销量却的家厂内为了能，结果，之前的7月

…当下…

手中这份案的开篇分析，简语点醒梦中人。方直一

品牌效应！

做支自家白酒哪怕再好喝，没有足够的品牌易花太多钱的。撑，别人也不会轻

。部分普通人酒到底好不好喝，其实分不清白，大郑春很清楚

品牌却是一清二楚。

”“郑总……

耳边传来声音，打断。了郑春的思绪

的。抬头看去，是对面少年

苏杭见郑春好久都没……您还在看吗？”不主知在走神什么，不得动开口：“翻一页，不

又扫过还在茶几…都春连“哦，在看，在看，”是你自己想出来的？”，再次转向某个少年郑上落了下和杂志上的一叠奖状，：“这个……这些…忙点头，目光在方案

里人也见多了。”偶尔爱喝酒，听多了，私下“我很喜欢看书，家琢磨，也就懂苏杭总不能说是两辈子识广，只能道：

些难以置信。郑春有

偶尔琢磨？

怎么？可能

不过，瞬间又想到对。面少年的恐怖考试分数

是搞不出名堂的。”郑是打竞争更加激烈，钱一大壶的私酿都不少村市场，问题在于，地特别还是这份方案，出，你想让我去开发农看得别说其他更便宜的攻低端，那你的些怀疑，现在……熟人问问，当下道道，低端白酒面……你建议知不知一块算之后找河元二中的专方上，：“苏杭，这上春最初还有如果完全做低端，小牌子，，还我放弃‘桑河老窖’，

春的疑惑，而是反问：道三株吗？”苏杭没有直接回答郑“郑总，你知

还给家父买了几盒。的一款保健处都在宣传，我”头：“知道，，因为到品年挺火郑春不明所以，却点今

根据近期的一些市场的态度，和三那牌，目前年，超过20亿。郑总，么“郑亿，今年才成立，主打农村我更了解白酒行业，中株之亿的，有吗？”到三株出现。公司去比达到20年销售额能市场，第一年销售额破您前的大部分保多白酒品国健品企业差不多。直这报道，三株全年销售够额有望总，您家刚刚对农村

郑春下意识摇头。

今年还不知道，但去年全国第一。，郑春记得，五粮液的销售额是13亿，

至于……

20亿？

！一款保健品

出现才两年？

这开玩笑的吧？

…三株今年有2是问了出来：“苏杭，你确定…迟疑了下，郑春还0亿？”

’的说谎，”苏杭道：方案。”“郑会做出这份‘送戏下乡的农村市场，比我们所有人想像也是我为何在这上面总可以自己去打听，我没必要的都还更具潜力，这“总之，超过8亿人

郑刚的另一半：“那么，低端的问题呢？”春没忘刚

，你白酒，‘宋河苏杭望会买哪个？”酒宴，一两果你要办一场“我只问一个，”行，太贵也买不起0块钱一瓶的着对面中年人：“郑总，如‘桑河’块一瓶的酒肯定不’和，那么，1

郑春顿时沉默。

、洪留存和谢长庄三办公室内，一直个，都下意识在心里给旁听的滕合川出答案。

有名气的‘宋河’。当然是全国都

笑话嘛没听说过啊，摆上桌，。至于‘桑河’，不是让人

于桑河所以，郑总，对烈的问题苏杭见郑春不回答，也”，而是桑河酒业必须的不是低端市场竞争段，集中所有资源专攻低端开启大规模的广告攻势续：“酒业来说，初期要走的路。除非你现在起，迅速巨额投资，激烈不激发展阶不追问，而是主动继来。，尽快开拓市场，把将桑河酒的品牌立能拉来企业做大，这

郑春下意识点头。

年，更加好奇，这些么想出来？个思路，一套一套的，对方是怎再看对面少

难道是天赋异禀？

下乡，想要轮就要吧，我其实觉得这方至少也得演三天一个多月，得多少钱了啊。苏杭，送戏，按起到效果，每个地一市说城区，下辖就，不住道：“可这……太贵有12个乡镇只咱们河元时间算，演一还不太够，可是，地推方案，忍不着，三天郑春再次看向面前的这么想？”

。郑春说到最后，目光已经转向滕合川

有所心算。其实

送戏下乡戏，按照一天三场计算，各种人个小台能只搭，子，而是要唱大达到效果，肯定不要块估计都下不来。吃马嚼，2000

月，至少也要6万。那么，一个

一个月的广告了。足视台打这笔钱够桑河酒业在河元市电

做。事实就在这么上，郑春现在

的广台签了一年告协议，平均每天播放万。年打包价格才50业6，全桑河酒10次广告月份与市电视

明白，折腾出那个动力不然上个月也不会又现代，广告是必须的，广告，但也并不怎么好，要觉效果虽然郑春伞不能不做。感在这年

起，也没必要，因边几个市县。春也个月要砸二十盖更广的不万，与自家厂子的月省台，郑河元及周为桑河酒的主要市场暂覆收入相当，弄咨询过，要出效果，一时只在至于

，我建议您滕合川正想该怎么回答还是把方案看完再说。问到这里，是您想的道：“郑总，事情不郑春”那样，苏杭已经

春手里的方案，听这么说，连忙跟着点看过郑头：滕合方案看完。”“是川提前也苏杭啊，郑老板，您先把