给婉拒将来真的考上学……还是决定的决定，郑春抬头看了眼对面沙发上少对方一些面子。经内至做出了了清北那种顶级大年，想想这孩子万一的心里已先入为主，甚

翻开稿件，开始浏览。

本来只打算做做样了注意力。始，郑春就被吸引子，然而，从第一页开

要几款产品的市场分析。这是一段关于桑河酒业主

到中端的发展野心产。对方买到以看得出老板从低端10元不等，可文章认为，就的四种桑河酒业品来说，价格从2元到

‘双沟’业有限的生产和营桑河酒业的中端产河酒品，即使价位产品进行竞争。，这样做只会让桑方给出的结论是时，’等品牌的类似然而，对场上品质更好，也无法与市诸如‘汾酒’、销等资源被分散。同、‘宋河

因名厂家拥有更强的品为那些知牌效应。

低端右的此，桑河酒业应市场。因中该做的，是攻2元左暂时放弃意图冲击端的‘桑河老窖’，短期内，专

‘桑河老家析，让郑春立刻想到了自窖’的市场处境。分这段

主为他接郑春的父亲曾来已经退休的郑经在当了大半辈子的勾兑师’，是本春父亲郑光明企业调制的一手这家酒厂的的这家酒厂款主打白酒。，从小耳濡目染，也成要原因。而为儿子的再次出山，亲自‘桑河老窖眼下

周围品尝过的亲朋好友，都绝粮酿造的这浓香型白酒做成后，无它的品质。纯对肯定款论是父子两人，还是

5了10元一瓶，但‘桑河策略，将价格定在郑春当初也想到，老窖’终究无法与那些大品牌竞争只留了与自家几了低价，因此采取\%左款右毛利空间。虽然口感极佳，低端白酒同等的2

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

销量却连两地在自家厂内为‘桑河突破7，桑河0吨0\%的产能，，‘已经吨都不到。郑春一开始期待满满桑河老窖’，酒业的白酒销量老窖’分出了1结果，之前的7月份

当下……

手人。中这份方案的开篇分析，简直一语点醒梦中

品牌效应！

轻易花太多钱的。，没有足够的品牌做支撑，别人也不会自家白酒哪怕再好喝

不清白酒郑春很清楚，人，其实分到底好不好喝。大部分普通

品牌却是一清二楚。

郑总……”“

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

。抬头看去，是对面的少年

口：“……您还在主动开苏杭见郑春看吗？”在走神什么，好久都没翻一页，不知不得不

向某个少年：“哦，在看，在头，目光在方案上落了下，又看，”郑春连忙点和杂志，再次转自己想出来的？”“这个……这些……都是你茶几上的一叠奖状扫过还在

书，家子见多识广能说是两辈，私下偶苏杭总不人也爱喝酒，听多了，只能道：“我很喜欢尔看懂了。”里琢磨，也就

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过对面少年数。，瞬间又想到的恐怖考试分

场，问题低端，问，当下道：“出，你的私酿都不少，在于如果完全做低端，出名…上，酒的竞争更郑春最初还有些那你知不知道，低端白这份方案，看，地方是搞不弃‘桑河老窖’，专攻疑，现得怀苏杭，这上加激烈，特别还是别说其他更便宜的小面…在……还是打算之后找河元二中的熟人问牌子，一块钱一大壶你建议我放堂的。想让我去开发农村市”

的疑惑，而是反没有直接回答郑春，你知道三株吗？苏杭”问：“郑总

年挺火的一郑春不明保健品，因为到处买了款头：“几盒。”家父所以，却点知道，今都在宣传，我还给

司去年才成立，主打农度据全年销售额有望吗？”目前年销售保健品国那么多白酒品牌，多。直0亿。郑总，您比我更年销售额2第一村市场，到20亿的，有根“郑总，您刚刚对额能够达场的态企业差不，和三株之前的大部分超过的一些报道，三株近期农村市破亿，今年，了解白酒行业，中到三株出现。这家公

识摇头。郑春下意

液的销售额是13亿粮今年还不知道，但去年，郑春记得，五，全国第一。

至于……

20亿？

一款保健品！

？两年出现才

这开玩笑的吧？

…三株今年有20亿？”：“苏杭，你确定…郑春还是问了出来迟疑了下，

这上面说谎，”苏杭的都还更具潜力，“郑何会做出这份‘送戏下总可以自己去道：比我们所有人想像打听’的方案。”人的农村市场，“总之，超过8亿这也是我为，我没必要在乡

郑春没忘刚刚的另一半么，低端：“那的问题呢？”

那么，10起，块钱一瓶的白酒，‘宋郑总，一两块一瓶的酒肯’，你会买哪场酒宴，只问一个，”苏杭望定不行，太贵也买不办一人：“个？”着对面中年“我河’和‘桑河如果你要

郑春顿时沉默。

和谢长庄三内，一直洪留存。个，都下意识在心里给出答案办公室旁听的滕合川、

当然是全国都有名气的‘宋河’。

桌，不是让人‘桑河’，没听说过啊，摆上至于笑话嘛。

低激烈的问题，而是桑河酒业必须要走的路。除以，，集中所有资源专攻你现在能拉来说，初期的发展阶段郑总，对于桑河酒业来这不是起来。”把企业做大，苏杭见郑低端市场竞争激烈不投资，开启大规模端，尽快开拓市场，春不回答，也不追问，巨额告攻势，迅速将桑而是主动继续：“所河酒的品牌立的广非

春下意识点头。郑

再看对面少年奇，这些个思，更加好的，对方是怎么路，一套一套想出来？

异禀？难道是天赋

可这轮就要钱？”多少推方案，忍不住道……镇，按三天们河吧，：“到效果，每个地方至少也得演三天。苏杭我其实觉得12个乡一个多月，得，送戏下乡，想要起时间算，演一这还不太够，可是，只咱这么想着，郑春，不说城区，下辖就有元一市再次看向面前的地太贵了啊

转向滕合川。郑春说到最后，目光已经

实有所心算。其

，要达到效果，肯定不个小台子，而块估计都下不来，是要唱大戏，送戏三场计算，各种按照一天马嚼能只搭人吃2000下乡。

个月，至少也要6万。那么，一

业在河元市电视台打一够桑河酒月的广告了。个这笔钱足

事实上，郑春现在就在这么做。

万。格才50告协议，平均市电视台签了一年的广每天播放10次广告，桑河酒业6月份与全年打包价

果并不怎么好，要不告然上个月郑春感觉效是必须的，不能不做虽然，现在这年代，广告力伞广。白也不会又折腾出那个动，但也明

春也砸二十万，台，郑场暂时只与自家厂子的月收入相在河元一个月要当，弄不起，也没必要，因为桑河酒的主要咨询过至于覆盖更广的省市，要出效果，及周边几个市县。

：“案看完再说。这里，滕合川正想该怎”已经道郑总，事议您还是把方情不是您想的那样，我郑春问到么回答，苏杭建

“是啊，郑么说，连忙跟着点头：滕合川提前也看过郑这春手里的方案，听苏杭完板，您先把方案看老。”