的少里已经先入为主，甚至决定，郑春对方考上了清北那种顶级来真的内心…还抬头看年，想想这孩子万一将了眼对面沙发上是决定给做出了婉拒的大学…面子。一些

翻开稿件，开始浏览。

本来只打算做做样子吸引一页开始，郑了注意力。，然而，从第春就被

的市场主要几款产品分析。这是一段关于桑河酒业

10元不等以看得出老板从低端到中端的发展野心文章认为，从2元到。酒业产品来说，价格就对方买到的四种桑河，可

结论是，这市场上诸如‘汾有限的生产和营销等资源被分宋河’等品牌的类似价酒’、‘双沟’、‘然而，对方给出的好，也无法与品，即使品质更散。同时。位，桑河酒业的中端产样做只会让桑河酒业产品进行竞争

名因为那些知拥有更强的品牌效应。厂家

的‘桑河老窖’，左右的低是暂时放弃意图冲击中端的，端市场。短期内，专攻2元因此，桑河酒业应该做

到了自家‘这段分析，让郑春立刻想。’的市场处境桑河老窖

染，也成为他小耳濡目而‘桑河老窖’，是本来已经退，亲自为儿子的企业休的郑酒厂的主要原因。接手这家郑春的父亲曾经在眼从大半辈子的勾兑师，春父亲郑光明再次出山下调制的一款主打白酒。的这家酒厂当了

。香型白酒做成后，无论品质这款纯粮酿造的浓两人是父子都亲朋好友，绝对肯定它的，还是周围品尝过的

空间。，但终究无法与那些大品牌的25\%左右毛利虽竞争，因此采取了低元一瓶，只留了与自家价策略，将价格佳郑春当初也想到，桑然定在了10河老窖’‘几款低端白酒同等口感极

个口碑。就当赚一

然而，并不成功。

出了满满地在自到。10\%的产能，结果，之量却连两吨都不吨，‘桑河老窖’，销郑春一开始期待家厂内为‘桑河老窖’分已经突破70桑河酒业的白酒销量前的7月份，

当下…当下……

篇分析，简直一语点醒梦中人。手中这份方案的开

品牌效应！

足够的品牌做支撑，自家白酒哪怕再好易花太多钱的。喝，没有别人也不会轻

好喝。通人，其实分白酒到底好不部分普不清郑春很清楚，大

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

苏杭见郑春好没翻主动开口：“……您还在看吗？”不得不久都一页，不知在走神什么，

，又扫过还春连……这些……都是叠看，在忙点头，目光在方案看，在“哦上落了下的？”奖状和杂志，再次转在茶几上的一，”郑你自己想出来向某个少年：“这个

能道说是两：“我很喜欢看书，苏杭总不能”，听多琢磨，也就懂了。辈子见多识广，只了，私下偶尔家里人也爱喝酒

置信。郑春有些难以

偶尔琢磨？

怎么可能？

的恐怖考试分数。不过，瞬间又想到对面少年

专攻低端争更郑春最初那你知不知道，算之后找河元二问题在于，是这份方案窖’如果完全做低端一块钱一大壶，去开发农村问，当中的熟人问地方上的私酿都不少，，别说，看得出，你想让我低端白酒的竞加激烈，特别还是搞不出名堂的。”其他更便宜的小牌子，，面……你建议怀疑，现在……还是打市场，，我放弃‘桑河老还有些下道：“苏杭，这上

回答郑春三株吗？”，你知道苏杭没有直接的疑惑，反问：“郑总而是

郑春健品，因为到处都在宣家父买了几盒不明所以，却点，今年挺火的一款保头：“还给。”传，我知道

目前年销售村市场的态度，和三株些报道，三，之前的大部分保健品企三株出现。这家公司去，您刚刚对农一年销售额破业望超过20亿。郑总一达到20亿株全年销售额有亿，今年，根据近期的，中国那么多白酒品牌额能够“郑总，您比我更了解白酒行业的，有吗？”年才成差不多。直到立，主打农村市场，第

识摇头。郑春下意

但去年，郑春记得，五粮液的销售第一。今年还不知道，额是13亿，全国

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

“苏杭，你确定…了出来迟疑了下，郑春还是问：亿？”…三株今年有20

自己去打听，我像的都还更场，比我们所有人想，”苏“总之，超过8“郑总可以份‘送戏下何会做出这上面说谎杭道：亿人的农村市没必要在这具潜力，这也是我为乡’的方案。”

的问题呢？”郑春没忘刚刚的另，低端一半：“那么

白酒，‘宋河’宴，一两块一瓶的酒肯定不行，瓶的“我只问一个，”苏太你会买哪个？”10块钱一杭望着对面总，如果你要办一场酒和‘桑河中年人：“郑贵也买不起，那么，’，

郑春顿时沉默。

，都下意识在旁川、心里给出答案。洪留存和谢长庄三个听的滕合一直办公室内，

当然是全‘宋河’。国都有名气的

啊，摆上桑河’，没听说过。至于‘桌，不是让人笑话嘛

资源专攻说，告初期的激烈的问激烈不立起来。”要走的路。除非你现在“所以，郑低发展阶段，集中对于桑河酒业来势，迅速将广能拉来巨额投资题，而是桑河酒业必须苏杭市场竞争总，问，而是主动继续：，把企业桑河酒的品牌，开启大规模的见所有郑春不回答，也不追攻做大，这不是低端端，尽快开拓市场

头。郑春下意识点

么想出来？方是怎好奇，这更加再看对面少年，的，对些个思路，一套一套

难道是天赋异禀？

起到效果，每面前的地郑春再次看向至少也得演三天吧，是？市，不说城区，间算这么想着，演一轮就推方案，忍不住道：下辖就有这还不太够，可12个乡镇，按三天时要一个多月，得多少钱。苏杭，送戏下太贵了啊，乡，想要只咱们河元一我其实觉得“可这……，”个地方

，目光已经转向滕合川。最后郑春说到

其实有所心算。

三场计算，各种肯定不能只要唱大戏，按照一天搭个小台子，而是乡，要达估计都下不来。人吃马嚼，2000块送戏下到效果，

至少也要6万。那么，一个月，

的广告了。这笔钱足台打一个月河酒业在河元市电视够桑

事实上，郑春现在就在这么做。

的广告协议，平均每桑河酒业6月份一年年打包价格才50万。天播放10次广告，全与市电视台签了

但也明然上个月也不会又折腾出那个动力伞广告，告是必效果并不怎么好，要不须的，不能白，现在这年代，广不做。虽然郑春感觉

与自家厂子的月收入相在河元及周边几要市场市县。主郑春也咨询过，要出效果，一个月因为桑河酒的要砸二十万，必要，至于覆盖更广的省台，暂时只个当，弄不起，也没

合川正想该郑春问到这里，滕怎么回答，，我建议您还是把方案事情不是您想的那样说。”看完再苏杭已经道：“郑总，

：“是啊滕合川提前也看过郑春先把方案看完。”手里的方案，听苏杭这，郑老板，您么说，连忙跟着点头