心来开苏杭和滕就觉得自己可能想得有方案。，不再多言，耐下，郑春始认真翻阅手中的些岔合川都这么说
彩。随后表情越来越精
因为……
果然想岔了。
好也是三天的演出台子大唱三天，眼前，细节上然而时，却简直要玩出花戏下乡，但，郑春的来。送戏下乡还是送间，很快发现，与自己儿想像的直接摆开方案，恰
有人都能随便去看，出场剧场之类，地，凭票入门，的电影院大或者，即使没有当下乡镇广泛存在方案中的建议，是利用首先，虽送戏下乡，但并不是所搞封闭式演出。，也要圈然是免费
看出了其中门道。郑春一眼就
这么做的一大好处消费人群。，就是能把河酒门票，尽可能送给桑的目标
第一感觉，把最喜欢看面，挺不厚道。戏的老人家挡在外
照之前想的，花6买一套房子了。…再想想，自己也不要做，一个月，就算按真的万，当下也足够在河元可…容易，如果
郑春一个朋友厅，还附带了简。，才只要5万平的三室一恰好就在做地5不降价促销，一套120单装修得不好，最近不得卖个楼盘，产，城北一
。到这里，暗暗打定主意郑春是个厚道人，看
大戏，谁都能看现在先赚钱了，再免费开一些做生意，将来，等。
思绪重回眼前的方案。
最好是知名度高且能太老，不能太偏，戏。文中并没有明确好处，倒是提及，老少咸宜的现代某项演出戏曲的选择，不
比如，《朝阳沟》。
这目的就很明显。
小年轻，坐朝阳沟》，肯定是得住的。郑春知道，哪怕二十啷当的莲》，但看《或许看不下去《秦香
价值的东西，比如人乡活动的潜在价值出几分印再就是，凭们免费得到自认为很有，因为费往往很象，也能在不知不觉中加强品牌的宣传效果。以最大程度拔高送戏下难深入人心门票，就会更加多，可免票入门，但让
出其中道理，时间看不有道理。郑得……很春文化程度不高，一就只觉
关键。觉精彩起来的其次，也是让郑春感
。方，送戏下乡，演出只持续三每个地始预热天，但，要提前七天就开
。酒、抽奖等活动，每天送量的门票出一定择乡镇人流密集处搭大致方案是，选台，通过品
一些其他的小礼品。为了吸引更多人关注，还可以同时赠送
送完为止！如此持续七天，
起来有种跳说心里话，看到这里，郑春简直走几步的冲动。
春之前就想到的成本，想要在全市转放广告相当方只能，按照向市一圈，一个地郑电视台投。演三天
天时间，宣传效果又能有多好？可若只是三
……现在
硬生生地拉长到10天凭借一个小手段，就将宣传周期演出时间还是三天，方案中却只是！
十天，足够品牌在相应。乡镇间一传十十传百地深入人心
成本却没增加多更关键是，少。
时就在市供上个月飞动力销大楼前安排了免费品酒活动，太多钱。伞的时候因此知道，这么做，并，郑春同不会花
不够然而，似乎觉得这样还。
，还提及，可以挑选比较重要的市这一当加演，偶尔的……进段方案的最后场，适行！的
受而是节目太，于是顺应民心。是为了加强宣传，欢迎理由当然不
，可束后的第五天。而且以放在正式演出结，加演只需要一天，但
碌多么劳累，这是好馈广大不易才挤出的容为了回要强调，演员们多么忙还父老乡亲。时间，只
15天这一下，宣传周期直到。细节先不说，只接拉长
达半个郑春已经可以想象，长赞助的送戏下乡活动。河酒讨论桑处都在月时间，一个乡镇，到
不！
不止半个月。
点在河元市的大众剧院术家，，因为来了几个曾经了一个多月城持续郑春想到，也是下乡性质，地几年前的一次文艺汇演河元小登上春晚舞台的大艺短短一天，但话题却在。虽然只演了
少几个月时间为百姓之间津津乐道的，这件事都会成家把一次宣传拉长半个年半载，只要把事最谈资。月，那么，不说一情做好，现在，自
这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的名字！
浑身上下还有些燥热。思路，只觉得心跳郑春捋清了都在加快，砰砰砰的，方案中的
抬头瞄了眼对面少年。
果然，英雄出少年啊！
没急着开口阅。，耐心地继续翻这次
最后，是诸多细节上的补充。
’，一定要做年代流行总之，让百姓舍不得的贺卡标准，在醒目的门票品牌标，就会再次想到相应扔掉，只要保存着，看到了志之比如，送戏下乡的‘品牌。的精美，按照这再加一些祝福语。外，还可以
经销商零售商联系起来，积极与地方上的业的销售部门也，趁热打铁开始铺货。要动比如，营销的同时，企
够塑造品牌在公众间步扩大宣传效果，还能与电视、报纸等活动，企业还要积极动公媒体接触，推这样的的良好口碑不仅可以更进一。比如，送戏下乡进行广泛报道，这样益
啧啧！
这些…的吗？…真是一个少年人想到
放下，紧紧抓在手里什么。，抬头看向对面少郑春都不舍得把稿件间不时不知过了的方案看完，多久，终于将手中知道该说年，张了张嘴，一
果校第一的少年人啊。然是能考全
章的少年啊果然是能发表一堆文。
了，却没有就看？”苏杭感受到白酒行业里有一句话，：“郑总个牌子’，对此你怎么此打住主动开启话题郑春的目光，就知道，咱们中原，事情基本成叫做‘一年喝倒一
个牌子。倒一年喝一
，一年后，又一个白酒品牌在中原省流传广泛，大致是说，每当一哄而散。这句话不知何时拥而上出现，却在中原省崛起，大家一
，但却很形象象。张，不精确一种夸地描述了一些业内现虽然只是
至于案例。
取央视标王的秦池酒1997年两度夺业，简直是一个典型模板。苏杭996年和倒是曾经，隔壁省，分别在1没在自家省里找到，
的将近10亿级。然而，又因为勾兑丑而起，从一个地方别，风头一时可谓无年，秦池轰然短短两闻，转两冲到国内前五眼间分崩离析。品牌，销售额迅速
劣质基酒进滥的问增加产量，胡乱购入斟他反而轻松一些，稍微觉把持不住，销量增何严格要求，为了短期内酌，说道：“我起来之后假加了，开始急功近利，少年为变得不好了，大家当得，这郑春不知道勾兑。老百姓也不那种品牌做开口，视了对产品的题，还是一些厂家自己传会提起这个，对方主动迅速傻，你口味然就不会再买。相比起酒开始泛行眼光的厂家，就忽不会出现这种问题。”来，一些有长远不是因为圈子里流
杭听郑春这么说，倒是苏有些意外。
郑春这话，述了曾经几年后秦池简直精准地阐的问题。因为，
，秦池短时间内销量的做法是到处兼并小酒厂，并从外央视标王的光环地大量购入兑。散酒进行勾上，怎么办？秦池产量跟不凭借暴涨，
这么量的做的结果，对产品质象。影响可以想
秦池产品还是一如既往优有消费者会买单的。秀，必然还是不完全准确。如果你的兑丑闻，其实也后来的崩溃，说是勾
告带来的光环被戳破，因为丑闻，标王广然而，大家理智起来，再一看……这酒真特块钱都不值！么难喝，别说20块一瓶，两
有然后了。然后就没
”的想法全面。杭道：这么想着，苏是对的，但也并不“郑总，您
郑春疑惑：“怎么说？”
是必然的这时候，想要不被‘李业一旦大规模启动广告鬼’品牌甚至是假攻势，市场，因此也会带来另外一产量无。”增加，也松对质量需求暴增的严格把控而追酒趁虚而入，放个必然，求求“白酒企短期内的产量法跟上需就是。是一种无奈的选择
’，’。鬼所谓‘李其实就是‘山寨
倒是《水浒传》里‘李逵’和‘李鬼’，不过，这的对‘山寨’还不了解，年代，人们颇为耳熟能详。
你这个‘郑春再次恍然，形容，实苏杭，。”在是太贴切了李鬼’品牌的又笑道：“
人在圈中，郑春对苏了解不过。杭所说的事情再
最大的威胁，‘李鬼’品牌才是某些时候，确实，假酒都还不是对一个品牌。
什么是‘李鬼’品牌？
然而，一旦桑河酒火的‘桑河比如，桑郑春河酒业目前的主打，的‘桑河陈老窖’‘桑河相信，绝对会有另这个牌子主要是低端起来，类的相近品牌一拥而上。外一群诸如‘桑河大曲酿’和中端河精酿，’、‘桑二锅头’之’、
即使桑河酒业提前把一些近似商大精深，别人总能标注册下来，奈何中华文化博找到与‘桑河’相关的搭配。
总之，就是一个字，‘蹭’!
总，您知道我为什么要说这个吗？”苏杭看向对面的郑春：“郑
，你要是不觉得我占一口一个你便宜，就喊我着不自在‘您苏杭，别总一声郑叔，怎么样？”’的，我听郑春却是先摆手：“
好啊，郑叔，。”苏杭笑着点头：“
天这事儿，成了！旁观的滕合川另外一直几个却是下意识对视一眼个观念：今两人这么一说，，目光里同时传达了一
什么？”是不是高攀“刚刚说……为却有些心下心思，才问道：“苏杭，你杭改了虚，感觉自己……称呼，连忙答应一声，诶，”郑春听到苏了，收拢一
苏杭指了指‘产品产量提升不案：“郑叔，我的这份直不肯放手的地推方方”们刚刚所提到的‘企足’所产生的矛盾。案，恰好可以解决咱郑春还一业需求扩张过快’与
郑春想了下，隐隐抓住一些，却还是直接问道：“这个，又怎么说？”
们可以做洛齐头并进邑，做完了洛邑，这样步步，子”完了河元，我们可以做固理，做完了遇‘一年喝倒一个牌为营，市场缓缓打开固理，我步提升。这样一”苏杭道：“做白酒产量也能在推方张，产量的提升，品桑河的“这份地牌的塑造，来，市场的扩案，是可以复制的，就绝对不会遭’的那种窘境。保证品质的前提下缓，桑河我们再做启梁，
还能这样？
嗯。
！确实这样
把手中动，题：“苏杭，这样郑春下意识又方了？”到一个问案抓紧了他又想一些，只是，短暂激慢的话……是不是太
等桑河“郑叔，我一个县的市场，或者，次三个县，一次个省，都没问题。”个一个来，”苏酒业积累了一定的一些实力，那么，时机合适，我们刚刚只还是建议您前期走得稳拓一一，实力足够的就不必再一次只开拓十个县，甚至，将来是举例，而且，我，一杭道：“话，一次开
划策一下，怎么样？”一次……不，1万，就5000，这样，我给你件：“苏杭，这份方能让你吃亏出谋恢弘场景，一边示意“对对对，上学……还份方案，你呢，你这么一说，就通了当手中的稿开拓一省市场这种是买下这幻想桑河酒业。”郑春连连点着头尔过来帮叔，已经开始你还在案，我要了，嗯…不能耽误，叔也不…就偶考那么高的分数，这
郑春这么说，苏有反应，另杭还没外几人已经露出了惊讶表情。
是1万……开口就
现在挣钱已经这么容易了吗？
谢长庄甚至抬头看钟。了一下墙壁上的挂
现在还是1995年吧？
可……
什么？我是谁，我在哪，我刚刚听到了
么花呢我要是有这1？万，我该怎
嗯。
很多女儿早就想买个那什学都有了。么随身听了，说同
买！
是随身听嘛。不就
咱一次买两台！
谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。
这1万……人家，好像自己的。……不是给
。”感受着郑春的急切，却不要，不谢叔这些很久没找到，我肯定不会装清高着赚钱，只想让洪伯、我一开始没想郑叔，您要给钱工作的街坊们有份活干过，做这份方是摇头：“苏杭案，
还有其他人，苏杭，些郑春立刻点头，看向三百，提成另算，如果做起来，我这里肯定，我看看合适就留下。”要“你是个好孩子，”……老谢还要招一们是戏剧团的来吧，我给你开一人，老滕……哦，你个月谢长庄几个：“这事情你直接过，你也可以喊来
春说到最后，郑再次转向了苏杭。
公设想，其机，成立一“我还没说完，家专门的广告策划。不过，短期内只想广其他企业如果需要，我司成本太高，我司，不只是帮起来。”们也可以做类似的推实是将来合适时”苏杭道：“助桑河，郑叔，我的，成立公搭一个中介班子
其他企业如果需要……
其他企业？！怎么还能给这
身旁坐下，一手还抓掏心掏肺了。”要偶尔过来一下，出出顿生，干脆起可以再我。这我这可是着地推方案，一想让你直接来帮只小手：“苏杭，衔，嗯，销售什么中介班子郑理，部副身，来到少年感经就算了，另外，你样，叔再给你加需学习成绩那么主意，怎么样，叔叔还一月个职一千，不用上班，只么说，危机你是个有到苏杭这给你边又握住某人一春听在我这里挂一1万，本事的，如果不是好，我都
掏心掏肺没必要。
就是你这手……挺湿的。
满是汗啊。
开？咱能不能先放
想想还是点头：“郑着。”手的模样，僵持片刻，叔，挂职就算了，我其抽动，见郑春苏杭抽了下，没有学习挺忙的，还一脸渴盼地望他事情自己，不答应就不松
一只手中的地推方都意一定要留下这少再次看了眼茶几上的了就说一说，要挂，”郑春行，叔到时候上门别，“别奖状和杂志，还有另给我开门。”案，年：“苏杭，一定打定主去找你，有空没空了，你都不用你不来
苏杭：“……”
：“……”另外几人
看向谢墙壁上的挂钟。长庄再次
刚听到了什么？我是谁，我在哪我刚，
我怎么这么没用？
了…女儿，爸对是和咱不起你啊，加到两万没关系。…可还
不过……
好像有个三百的。
0块，底薪，一百多号人才18上次来应聘销售员争抢。
了。三百，也不错现在，能有
比。不能和某人
比不了啊！
次尝试，还是没能抽回手，不成了？”只能苦笑道：“郑叔，我不答应似乎都另一边，苏杭再
。”你走郑春点头：“你不答应，叔今天就不放
答应了。”“好吧，我您先放开，
春顿时作不悦道：“别又用‘郑您喜，却没放，故一’，见外了。”
“嗯。”
到厂区各处转转，意见。”，”的挂钟：“现在吃饭还早，咱们见少年答应郑春同样抬头，看了眼墙壁上咋样，你也给我提提“那就这样
成，您：“其实，我还有……你又这样待我…一张牌，现在也给你“郑叔，既然事情谈吧。”…苏杭稍微犹豫，还是道”
说？”期待：“怎么郑春再次
多低端白酒，我也看酿，好喝不贵’其实也是一样，因此，这挺不错，说出了桑错，没有让人能特了你在市电“关于广，广告语是‘桑河陈河酒的特点，但，其，也只是不告的，”苏杭道：“郑叔，视台投放的广告别记住的地方。”他很
，连设计带片子，花了绍的广告公司郑春坦诚道：“你这。”那广告成色一般是熟人帮忙介我也感觉，，大概是被坑了…呵，咱不瞎说了，三万呢，但我其实不懂这个，就么一说…
的。只不过，按照我没有，郑叔，放”“这倒广告其实挺不错个人的标准，差了些。在同行业里，这
关子了。快说吧，就别卖郑春笑道：“苏杭，你”
有一个，孔府家酒，你，他家，让人想家’。说现在的白酒广告，说说这两者有什么区别们的广告语就很白其特色，‘孔府“还是先说中道理，”这两年还郑叔，对比咱自家的苏杭道：“除了桑河，？”有要明
是也要往这方面“咱们”郑这……说的是价钱，点其他东西，想家嘛，确实不错。苏杭，咱是不考虑？”好像，加了“人家那个，春斟酌着，说道：
，孔”苏杭道标准的话“是的，系。”是太牵强了，一种白酒和：“不过，还是我个人联府家酒的广告，还没有让人想家，必然的
了。”开玩笑：“……将来“你这眼光……”郑春怕是不好找媳妇，太高
心也更加期待内。
缺少因果逻辑，杭道：“这其中牌附加了一份额外的‘人，孔府家酒为了语中，通过‘让人实很简单人文属想家’这一句性’，虽然二，为品苏者们对自身品拔高自身品牌，也为但也是成功的。”门道，其牌的印象，于是在广告档白实现与其他同了酒的差异化，加深
杭……连点着头，还是没忍住，到这些，你是怎么析，我就明白了，”郑春连知道的？”“你这么一分底问出来：“苏
这个……
正确答案是，自己在了。家猪野猪样的奇猪怪猪到处生后的记忆又被锐化，未来信息大爆炸的时代当然就知道里，见过了太多各式各窜，见多了，重乱
。却不可能明说
分，还拉开了第二了10分的差距……名50”只能道：“郑叔，我上次期末考22分，五门满
，叔明白了，你是郑春其实感受天才，”地追问，笑着接一到少年似乎不想解释，没有不识趣句，就道：““嗯嗯咱还是说广告。”嗯
细琢磨，又好像没苏都做得有些莫名其妙。认为，通过广告好酒’，乍一听似乎挺有意思，但仔，只是顺口。”什么意思杭也继续：“我个人为品牌添加‘人文西走，要喝业在具体执行上，算好的，另外一些，比如宋河的，‘东奔属性’，这方向是孔府家还对的，但很多企宋河
说说咱们自吊的，咱不管别人，还是快郑己的牌子我明白其中道理了，道：“苏杭，你这把人次？春再头，却点”
这份地推方案是配套的吧，”苏杭道：“我“好你先放弃中端品牌，刚的时候，包括开始刚，我建议郑叔专攻低端。”的广告语和我说了，构思中
果断一些，直接多少，其实也该放弃。”郑春觉得自己该题，上个月都没卖道：“没问
找其他品牌，叔你苏杭接着道：“那么，语的思路，呵。”也能用得上如果今天没有和郑人觉得低端，谈成，我们去思，这就是我构思广告，说起来，咱们必须在这上面花心专攻低端，又不能让
不用在河元混了还有人看着，如果事后反悔，也就。”郑春连忙强调：“我这人要脸，何况“谈成了，谈成了，”
“是这样，思的广告语，就是打算大宴上不了，酒的价格太低了客，或，大家都的。”里来”苏杭也不再多言，跟想考虑太多面子之类的酒，不酒这件事上，者几个朋友一起小很多人都难免虚荣喝，完全是可以破人们的多人，其实也就想瓶，质量却不，家喝一口不错。桑河酒呢，2块钱就能买一错。就不好意思。我构这种思维，因为……很，普通人偶尔喝一着道：“喝酌
，面，我要是敢糊弄，他“苏杭，你售价最低两就在咱但绝对不糊弄，不不”郑春连忙又道：块，们这家瞒你，我家老爷子当了这说的是真的，答应。”厂子，他比我还在意脸第一个那几款桑河陈酿，虽然一辈子勾兑师，“叔敢拍自己的良心说
文候都是被迫的虚性。同时，这份人河酒的特点，的，打破人们属性，不仅不质本身……”能牵强附会，还告语了，”苏广要符合我刚刚说荣心态，回归白酒品杭道在酒桌上很多时“那么，就是我们的也要添加一：“既要体现桑些人文属
春，另外几人也都聚精会神起苏杭说到这里，不只是郑来。
那么多，真能弄出这成一些牵强的生年……竟然还要求硬拽，某个少么一句广告语吗？不住想，人家那还忍么大牌子，都只能做拉
思的这句广告语是：喝，终于缓缓给出了周围长辈的期待平常的真朋友。”苏不贵的桑河酒，交答案：“我构杭感受着
话语出口，周围几人时开始斟酌。顿
真朋喝不贵友。的桑河酒，交平常的
……这
手又抓紧了个回过神郑春第一案，一手也始终没放某个少年的小手。地推方那份，一
因为……
绝了啊！
了！太绝
稍稍拆解一下。
。河酒的特点前半句，关键是‘不贵’，这是桑
，这更加的关键，‘交在酒桌上经常的被迫虚牵强，前后因果也而且，不仅一点都半句后，还如同少年刚刚说文属性相当顺畅是所谓的‘人就’，平常的真朋友’，这荣心态。的，打破了人们不
为什么？
仔细感悟啊。
块钱买只值两块钱的虚头巴脑，花20就不搞虚的，桑兄弟河就足够了，不贵，还，咱们是真朋友吧，那必为了那点勾兑酒呢？。何好喝
你就说，对不对？
？这个理儿是不是
喝。示思路，喝两块钱的友，才该这么桑河，不会没面子，不仅如此，咱们是真朋总之，按照这句广告语的暗
外才搞对那些面子品牌。
分。，郑春看向一旁少年的眼神想着想着，不知不觉又变了几
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
宽裕，两万已经是极限。不过，真不
再说！以后
了。能谈感情不能加钱，只
不还是平辈论交，你大啊，兄弟，要是不是调一调，我才37，也没这辈分……咱那么直接喊我哥得了！于是又莫名想着，关于