说，不再多的方案。始能想得有些岔苏杭和滕合川都这么开言，耐下心来，郑春就觉得自己可认真翻阅手中
彩。随后表情越来越精
……因为
果然想岔了。
案，恰好也出时间，然很快是三天的演大唱三天，眼前的方送戏下乡还。直接摆开台子而，细节上，却简直要玩出花儿来发现，与自己想像的是送戏下乡，但，郑春
有人都能随便去看，方案中的镇广泛存在的电影院大剧场之类，凭票入门，搞封闭式演出。首先，虽然建议，是利用当下乡是免费送戏下乡，但有，也要圈出场地不是所并，或者，即使没
一眼就看郑春出了其中门道。
桑河酒的目标消费人把门票，尽可能送给能群。这么做的一大好处，就是
老人家第一感觉，把最喜欢看戏的挡在外不厚道。面，挺
……再想想，自己在河元买一容易，如果的可，花6万，当下也足够前想套房子了。月，就算按照之真的要做，一个也不
，才只要5万5还附带了销，一套120平的三简单装修。郑春一个朋友恰好就在做地产，城北一个楼盘，卖得不好，最近不得不降价促室一厅，
定主意。郑春是个厚道人暗暗打，看到这里，
再免费开一些大现在先做生意，将来。，等赚钱了，戏，谁都能看
的方案。回眼前思绪重
，演。能好处，倒是提及好是知项名度高且老少咸宜太老，不能太偏，最文中并没有明确某出戏曲的选择，不的现代戏
比如，《朝阳沟》。
的就很明显。这目
阳沟》，肯定是坐得住的。二十啷当的郑春知道，哪怕小年轻，或许看不下去《秦香莲》，但看《朝
因为免费往往很难如门票，就不觉中人心，但让人象，也能在深入不知再就是，凭票入门加强品牌的宣传效果。程度拔高送，可以最大们免费得到自认为很动的潜在价值，西，比戏下乡活的东会更加多出几分印有价值
有道理。…看不出其中道理，就郑春文化程度不只觉得高，一时间…很
也是觉精彩起来的关键让郑春感其次，。
只持续三天，但，要乡，演出提前七天就开始预热。每个地方，送戏下
大致方案是，选择乡等活动的门票。，通过品酒、抽出一定量，每天送奖镇人流密集处搭台
小礼品。多人关注，还可以同时赠送一些其他的引更为了吸
如此持，送完为止！续七天
，郑春简直有种跳的冲动。起来走几步说心里话，看到这里
三天。郑放广告相当全市转一圈，一个地方只能演的成春之前就想到，按照向市电视台投本，想要在
宣传效果又能有多好可若只是三天时间，？
现……在
硬生生地拉长到1案中却0天！演出时间还是三天，方只是凭借一个小手段，就将宣传周期
在相应乡镇间一传十十传百地。深入人心十天，足够品牌
更关键是，成本却没增加多少。
候，郑上个月飞动力伞的时春同时就在市供销大楼道，这么品酒活动，因此做，并不会花太前安排了免费知多钱。
还不够。然而，似乎觉得这样
进适选比较重要的市场，当的，偶尔的…这一段方案的最后…，还提及，可以行加演！挑
民心。，于是顺应理由当然不是为了加欢迎强宣传，而是节目太受
出结束后的第可以放在而且，加演只需要一天，但，正式演五天。
忙碌多么劳累，的挤亲。这是好不容易才出时间，只为了回馈广大还父老乡要强调，演员们多么
，只这一下，宣传细节先不说周期直接拉长到15天。
，到处都在讨论桑河酒月时间，一个想象，长达半个乡镇动。赞助的送戏下乡活郑春已经可以
不！
不止半个月。
经登上春晚舞台的大艺术家，虽然只演了短一天，但话剧院，因为来了短，也是下乡性质，地点小城持续了一个多月。在河元市的大众前的一次文艺汇演郑春想到几年题却在河元几个曾
都会成为百姓之间津情做好，最少几个月事津乐道的谈资。现在，自家把一次宣年半载，只传拉长半个月，那么，不说一时间，这件要把事
这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的名字！
郑春捋清了方案中的思加快，砰砰砰的，浑身上下还有些燥热。路，只觉得心跳都在
瞄了眼对面少年。抬头
果然，英雄出少年啊！
这次没急着开口，耐心地继续翻阅。
最后，是诸多细节上的补充。
了，就会门票’，目的品牌标志比如，送戏下乡的‘可以掉，只要保存着，看到再次想到相应品一定要做的精外，还再加一些祝福语。总之，让百姓舍不得扔准，在醒美，按照这年代流行的贺卡标牌。之
，趁热打铁开始系的极与地方上的经销比铺货。同时，企业销商零售商联售部门也要动起来，积如，营销的
泛报道，这样不仅可以效比如，果媒体接触，推动进行广更进一步扩大宣传，还能够塑造品牌在公众间的良好口下乡碑。这样的公益活动，企业等送戏还要积极与电视、报纸
啧啧！
这些……真是一个？年人想到的吗少
手中的方案看完，郑里，抬头看向对件放下，紧么。面少年，张了张嘴紧抓在手春都不舍得把稿，一时间不知道该说什不知过了多久，终于将
一的少年人啊。果然是能考全校第
发表一堆文章的少年。啊果然是能
没有就原白酒行业里有一句喝倒一个牌子’，对此知道事情基本成了，却你怎么看？”话，叫做‘一此题：“郑总，咱们中年苏杭感受到打住，主动开启话郑春的目光，就
倒一个牌子一年喝。
哄而散。这句话白酒品牌在中原省崛起，大家一拥而上，一年后，又一广泛，大出现，却在中原省流传不致是说，每当一个知何时
一很形象地描述了虽些业内现象。只是一种夸张，不精确，但却然
案例。至于
在1996年和19分别王的秦池酒业，97年两度夺取央视标找。个典型模板省里简直是一苏杭没在自家，倒是曾经，隔壁省，到
亿级别，风头一时可短短两年，秦池轰前五的将谓无两。然而，又然而起，从一个转眼间分崩离因为勾兑丑闻，额迅速冲到国内近10析。地方品牌，销售
酒开始泛滥的问题，严格要求，微斟酌，说为了短期动开口，他对产品的这个，对方主：“我觉得，种问题。”迅速增加产量，胡乱购还是一些厂家道的厂家，就不会出现兑。老百姓也为何会提起里流传那做起来之后假这不是因为圈这基酒进行勾急功近利，忽视了不傻，你口味变得不好了，大家当入劣质内年子自己把持不住然就不会再买。相比起种品牌知道少，销量增加了，开始郑春不反而轻松一些，稍来，一些有长远眼光
听苏杭些意外。郑春这么说，倒是有
池的问题。年后秦因为，郑春这话，简直精准地阐述了曾经几
量外地大量购入，秦池短时间内销兼并小酒厂，并从跟不上，怎么暴涨，产量进散酒办？秦池的做法是到处凭借央视标王的光环行勾兑。
象。产品质量的影响可以想这么做的结果，对
秦池后来的崩溃，说有消者。如果你的产品还是秀，必然还是，其实也不完全准确费一如既往优会买单的。闻是勾兑丑
再一20块一瓶，两然而丑闻，标王广告带来理智起来，别说……这酒真特么难喝，块钱都不值！看，大家的光环被戳破，因为
然后就没有然后了。
着，苏杭道：“郑这么想法是对的，但也总，您的想并不全面。”
郑春疑么说？”惑：“怎
必然，就是严格把控而至带来另外一个“白，也是一种无奈追要不被‘李鬼’品牌甚跟上需求。这时候，酒企业一旦大规模启动广告攻势，市场需求暴的选择。”增是必然的，因此也会是假酒趁虚求短期内的产量增加想而入，放松对质量的产量无法
鬼’，其实就是‘山寨’。所谓‘李
是《水浒传》里的‘李逵’和不过，这年代，人们对寨’还不了解，倒‘李鬼颇为耳熟能详‘山。’，
实在是太贴切了。”李鬼’品牌的形容，个‘郑春再次恍然，又笑道：“苏杭，你这
情再了解不过。人在圈中，郑春对苏杭所说的事
，‘李鬼’品牌才是对一个品牌最某些确实，假酒都还不是。时候，大的威胁
牌？什么是‘李鬼’品
河二锅头’之类对端的‘桑河是低端的‘桑河会有另外一群如，桑河酒老窖’，业目前的主打，主要陈酿’和中个牌子火起来，郑春相的相近品牌一拥而上。诸如‘桑河大曲信，绝、‘然而，一旦桑河酒这桑河精酿’、‘桑’比
来，桑河’相关的奈何中华文化博大精深提前桑河酒业找到与‘即使搭配。把一些近似商标注册下，别人总能
总之，就是一个字，‘蹭’!
吗？”“郑总，您知道我为什么要说这个苏杭看向对面的郑春：
个‘您’的，我口一声郑叔，怎么样？”是不觉得我占你就喊我一郑春却是先摆手：杭，听着不自在，你要便宜，别总一“苏
郑叔，。着点头：“好啊，”苏杭笑
识对视一眼，目光里么一说！却是下意，另外一直旁观的滕合两人这同时传达了一个观念：今天这事儿，成了川几个
觉自心虚，感应一声，却有些“诶，”郑春听到苏，己……是不是高攀了，”收拢一下心思你刚刚说……为什么？杭改了称呼，连忙答，才问道：“苏杭
过快’量提升不足’所产生们刚刚所苏咱产与‘产品还一直不肯放手提到的‘企业需求扩张案，恰好可以解决份方叔，我的这的矛盾。”的地推方杭指了指郑春案：“郑
说？”郑春想道：“这了下，隐隐抓住一些，个，又怎么却还是直接问
，市场缓缓打，桑河就绝会遭品质的前提下“这份地推方案，对不固理，我们可以做是可以复制的，”苏可以倒一个牌产量也能在保证了洛邑，这样步遇‘一年洛邑，做完来，市场的扩开，桑河的白酒做固，我们张，产量的提升，品牌的塑这样一元，我们缓步提升。再做启梁子’的那种窘境。”理，做完了杭道：“做完了河造，齐头并进步为营喝
样？还能这
嗯。
确实这样！
问题：“苏杭，这样的话……是不是太慢了案抓紧了一些，郑春下意识又把手中方只是，短暂激动，他又想到一个？”
将，且，我还是建积累了议您前期走得稳一些，只是举例，而个县，甚至，桑业杭道：“等我拓一个省，都没问题。来，实力足够河酒们就一定的实力，那么一个一个来，”苏”“郑叔，我刚刚个县的市场，或者的话，一次开不必再一次只开拓一时机合适，，一次三个县，一次十
份方案，你呢万，就当是，这样，我0……不，1你还在上学，就偶尔过来帮这么一说，就通案连点着头，已经开的分数，这不能耽误桑河酒划策一下，怎么“对对对，你下这中的稿件：“苏业一次开拓，叔也不能让你吃亏，嗯……杭，这份方……还考那么高始幻买一省市场这种恢弘场景叔出谋想了。”郑春连给你500样？”，我要了，一边示意手
表情。没有反出了惊讶郑春这么说，苏杭还应，另外几人已经露
开1万……口就是
在挣钱已经这么容易现了吗？
下墙壁谢长庄甚至抬头看了一上的挂钟。
在还是1995年吧？现
可……
我是谁，我在哪什么？，我刚刚听到了
？花呢有这1万，我该怎么我要是
嗯。
都女儿早就想买个有了。那什么随身听了，说很多同学
买！
听嘛。不就是随身
咱一次买两台！
即就悲伤了。谢长庄振奋了一下，随
。……不这1万……人家，好像是给自己的
清高不要，不过。”“郑叔，没想着赚钱，只想让受着郑定不会装有份活干春的急切，却是摇头：您要给钱，我肯洪伯、谢叔这，做这份方案，我一开始些很久没找到工作的街坊们苏杭感
事们是戏剧团你直接过来吧，我给果还也可以喊定还要招一些人，老滕个月三百的……老谢，向谢长庄几个：“这。”你开”郑春立刻点头，看……哦“你是个好孩子，，苏杭，你情要做起来，我这里肯，你，提成另算，如一来，我看看合适就留下有其他人
说到最后，郑春再次转向了苏杭。
以做类似适时机，成立一郑叔，我的设专门的，不只是帮助桑河班子起来。”广告策划公司如果需要，我们也可，成立公司成本太高“我还没说完想，其实是将来合期家想搭一个中介，”苏杭道：“，其他企业的推广。不过，短，我只内
…其他企业如果需要…
这怎么还能给其他企业？！
成绩那么好，我都1万，什么中介班想让你直接来帮我年身旁坐下，一手还抓子就算了，另外，你又握住某人一只小手顿生，干脆我这可是掏心掏理事的，如果是个有本还可销售部副经个职衔，嗯，。这样，叔不是学习上班，只需要偶春听到苏杭：“苏杭，你再给你加一月给你一千，不用主尔过来一下，出出以再在我这里挂一这么说，危机感推方案，一边，起身，来到少郑肺了。”意，怎么样，叔叔着地
掏心掏肺没必要。
这手……挺湿的。就是你
满是汗啊。
开？咱能不能先放
苏杭抽了下，没抽算了，我学习事情。渴盼地望着自，挂职就忙的，还有其他挺”动，见郑春一脸刻，想想还己，不答应就不松手的模样，僵持片是点头：“郑叔
推方案，打郑春再次看了眼茶“别别，一定要挂，”，没都行，叔到时空了，你都不用给定主意候我开门。只手中的地门去找你，一定要留下几上的上一说”苏杭，你不来有空了就说奖状和杂志，还有另一这少年：“
苏杭：“……”
……”人：“另外几
次看向墙壁上谢长庄再的挂钟。
什么？我是谁，了我在哪，我刚刚听到
用？我怎么这么没
和咱没啊，加到两关系。女儿，爸对不起你万了……可还是
不过……
有个三百的好像。
。人争抢底薪才180块，一上次来应聘销售员，百多号
三百，也不错了。现在，能有
比。不能和某人
比不了啊！
了？”只能苦笑道：“我不答应似乎都不成苏杭再次尝郑叔，另一边，试，还是没能抽回手，
不答应，叔今天就不放：“你郑春点头你走。”
“好吧，您先开，我答应了。”放
又用郑春顿时一喜，却没放“别‘您’，见外了。”，故作不悦道：
“嗯。”
看了眼墙壁上的厂区那就这样，”各处转转，咋样，你也”给我提提意见。挂钟：“现在吃饭见少年答应，郑春同样“抬头还早，咱们到
吧。”，您……你又这样还有待我……”苏是道：“其实，我杭稍微犹豫，还“郑叔，既然事一张牌，现在情谈成也给你
次期待：“怎么说？郑春再”
也只是不错，没有让台投放的广告，广“关于广告的，”苏杭他很多能特别记住的地白酒，其你在市人视告语是‘桑河陈酿，好低端实也是一样，因此，说出了桑河酒的特点，也看了电贵’，这挺不错，喝不道：“郑叔，我方。”但，其
忙介绍的广告公司，。”……呵，咱连懂这个，就是熟人帮广了三万呢，但我不瞎说被坑了也感觉，那了，我其实不告成色一般，大概是设计带片子，花说春坦诚道：“你这么一郑
其实挺不错行业里倒没有的。只不过，按照我”准，差了些。个人的标“这，郑叔，放在同，这广告
，就别卖关子了。”杭，你快说吧郑春笑道：“苏
说说告语就很有特色，‘“还是先，：“除了桑河，这两年者有什么区别？”还有一个，孔府家，让人想家’。郑叔，对比现孔府家酒，他咱自家的们的广在的白酒广告白其中道理，”苏杭道你说说这两，要明
“咱考虑”是不是也要春斟酌着，说道：“人家嘛，确实不错。？往这方面家那个，好像苏杭，咱，加了点其他东西，想们这……说的是价钱，”郑
必然的联系。”家酒的广告，还是太牵杭道强了，一种“不过，还是我个人标：“是的，”苏准的话，孔府白酒和让人想家，没有
“你这眼光……”郑…将来怕是不好找春开玩高了。”笑：“…妇，太媳
内心也更加期待。
’这一句，为品牌附档白酒的差异化中门道人想家，其实很简单，孔府家告语中，通过‘让，加深人们对自身品是成功的。”属性’牌的印象，于是在广，虽然二者缺少因的‘人文与其他同酒为了拔高苏杭道：“这其自身品牌，也为了实现果逻辑，但也加了一份额外
，你是怎么知道的“你这么一分析，苏杭……这些还是没忍住我就明白了，”郑春连连点着头，？”，到底问出来：“
这个……
是，自己在未来信怪猪到各样的猪奇猪，当然就知道了。家猪野重生后的记忆又被锐化息大爆炸的时代里正确答案处乱窜，见多了，，见过了太多各式
却不可能明说。
门满分，还拉开了第距……”0分的差只能道：“郑叔22分，五二名5，我上期末考了10次
年似乎不想天才，”郑春其实感受问，笑着接一“嗯到少，你是就解释，没有不识趣地追嗯嗯，叔明白了道：“咱还是说广告。”句，
人文属性’，牌很多企业在具体执行上有些莫名其妙。孔府“我个人认为对的，但乍一听似乎挺有意这方向是思，但仔细琢磨，又好像没什么意思，比走，要喝宋河好酒’，，只是顺口。”家还算如宋河的，‘东奔西添加‘得好的，另外一些，通过广告为品苏杭也继续：，都做
其中道郑理了，咱不管别人，还是快说说咱们自己却道：“苏杭，你这把人吊的，我明的牌子？”春再次点头，白
放弃中端品牌，专攻低端。的，包括开始”议郑叔你先案是配套，”苏杭道：“我刚刚说了，构思中的广告语和我这份地推方的时候，我建“好吧
些，直郑春觉得自己该果断一接道：“放弃。”没问题，上个月其实也该都没卖多少，
低端，又不能让他品牌，也能用得上。路，呵，说起来果今天没有和郑叔你其谈”道：“那么，专攻我构思广告语的思苏杭接着人这上面花心思，这就是，如成，我们去找觉得低端，咱们必须在
看着，如果，谈成了，忙强调：“我这人要”郑春连事后反悔，也就“谈成了脸，何况还有人不用在河元混了。”
是打破人们的这种思维，因为……很不错。就算大宴上不者几个朋友一起样，”这件事上了，普着道：“喝酒的酒，钱就能买一瓶，2块格太低，大家都不好家里来了客，或。我构思的广告语，就不错通人偶尔喝一喝，完多人，，酒的价小酌质量却，不想考虑太多其实也就想喝一口面子之类。桑河酒呢，跟，很多人都难免虚荣，意思苏杭也不再多言全是可以的。”“是这
子勾兑师的是真的，”郑春连忙，虽然售价最低两块己的良脸面，我要是糊弄，不瞒你“苏杭，你但绝对不，他第一个不答应。他比我还在意心说，那几款桑河陈酿在咱们这家厂子，，又道：“叔敢拍自，就，敢糊弄我家老爷子当了一辈这说”
的虚荣心态，回归白酒性。同时，这份人些人文属品质本身……”是我们的广告语了，”苏杭道：“既，就桌上很多时候都是要添加一文属性，不仅不能牵，还要符合我点，也强附会要体现桑河在酒酒的特被迫刚刚说的，打破人们“那么
外几聚精会神起来。春，另只是郑苏杭里，不人也都说到这
…竟然弄出这么一句广告还忍不住想，人家那么大牌一些牵强的生语吗？拉硬拽，某个少年…还要求那么多，真能子，都只能做成
苏杭感受着周答案：“我河酒，交平常的真朋友构思的这句是广告语围长辈的期待。”，终于缓缓给出了：喝不贵的桑
始斟酌。话语出口，周围几人顿时开
喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。
这……
也始终没第一个回过神某个少年的小手。郑春放那份地推方案，一手，一手又抓紧了
因为……
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
前半句，关键是‘不贵点。’，这是桑河酒的特
相当顺畅，还如句，这更加的关键就是所，同少年刚刚说的，打破后半谓的‘人文，‘交态。点都不牵平常的真朋友’了人们在酒桌上经常的被迫虚荣心这属性’，而且，不仅一强，前后因果也
为什么？
仔细感悟啊。
，不贵，还好喝。何是真朋块钱的头巴脑，搞虚的，桑河就足了兄弟，咱们勾兑酒呢？必为了那点虚友吧，那值两够花20块钱买只就不
对不对？你就说，
是不是这个理儿？
总之们是真朋子，不仅如此，咱两块钱的桑河，不示思路，喝会没，按照这句广告语的才该这么喝。暗友，面
面子对外才搞那些品牌。
年的眼神，不知看向一旁少想着想着，郑春不觉又变了几分。
。更加深沉了
应是想加钱。第一反
不过，真已经是极限。裕，两万不宽
再说！以后
不能加钱，只能谈感情了。
分……是调一调，我才37咱是不了！哥得于是又大啊，莫名想着，关于这辈，也兄弟，要不还，你直接喊我是平辈论交没那么