有些岔，不再多言，苏杭和滕合川都这么说想得手中的方案。，郑春就觉得自己可能耐下心来开始认真翻阅
精彩。随后表情越来越
因为……
果然想岔了。
眼前的方案，恰好也出时间细节上快发现，与自摆开是三天的演还是送戏下己想像的直接。，然而，送戏下乡但，郑春乡，，很台子大唱三天，却简直要玩出花儿来
是利用当下乡镇广都能随便去看，方没有，也要圈出场但并不是所有人案中的建议影院大剧场之类，或泛存在的电者，即使出。是免费送戏下乡，首先，虽然，地，凭票入门，搞封闭式演
郑春一眼就看中门道。出了其
能送给桑河是能把门票，尽可。酒的目这么做的一大好处，就标消费人群
看戏的老人家一感挡在外面，挺不厚道。第觉，把最喜欢
己易，如果真的要做，在河元买一套房子了算按照之前想的，花6。一个月，万，当下也足够可……再想想，自就也不容
修促销，一套朋友恰好就在做地产降价郑一厅，还附带了简单装最近不得不，城北一个楼盘，卖得不好，春一个120平的三室，才只要5万5。
郑春是个厚道人，看到定主意。这里，暗暗打
了，再免费开一些等赚钱现在先做生意，将来，大戏，谁都能看。
的方案。思绪重回眼前
太老，不能老少咸宜的现代戏。某项好处，有明确及，演出太文中并倒是提知名度高且没戏曲的选择，不能偏，最好是
比如，《朝阳沟》。
这目的就很明显。
当的《秦香莲》，但看郑十春知道，啷《朝阳沟》住的。小年轻，或许看不下去哪怕二，肯定是坐得
免费再就是，凭到自认为很有价值的东动的潜在价值，因西，比如分印象，也心，但让人们门票，就会更加多出几拔高送戏下乡活加强品牌的宣传效果。为免费往往很难深入人能在不知不觉中票入门，可以最大程度得
不高，一理。道理，就只觉得……很有道郑春文化程度时间看不出其中
其次，也彩起来的关键。是让郑春感觉精
下乡天，但，要提热。，演出只持续三每个地方，送戏前七天就开始预
台，通过品酒搭乡镇人流密集处大致方案是，选择定量的、抽奖等活动，每天送出一门票。
为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些其他的小礼品。
如此持续七天，送完为止！
说心里话，看到这里，来走几步的冲动。郑春简直有种跳起
个地台投放广告圈，一郑春之前在全市转一相当的成本，想要方只能演三天。就想到，按照向市电视
果又能有多好宣传效可若？只是三天时间，
现在……
演出时间还是硬生只是凭借一生地拉长到10天三天小手段，就将宣传周期！，方案中却个
心。品牌在相应十天，足够乡镇间一传十十传百地深入人
更关键是，成本却没增加多少。
时候，郑春同时就在市，因此知道，这么做了免费品酒活动上个月飞动力伞的多钱。供销大楼前安排，并不会花太
不然而，似乎觉得这样还够。
加演！选比较重要的还提及，可以挑市场，适当的，偶尔的……进行这一段方案的最后，
目太受欢传，而是节理由当然不是为了加强民心。迎，于是顺应宣
以放在正式演出后的第五天。而且，加结束演只需要一天，但，可
馈广大父了回还要，演员们多么忙碌多么才挤出的时间，只为好不容易老乡亲。强调劳累，这是
天。到15细节先不说，只这一长下，宣传周期直接拉
个月时间，一个郑春动。想象，长达半乡镇，到已经可以处都在讨论桑河酒赞助的送戏下乡活
不！
不止半个月。
然只了的大艺术一次文艺汇演，也是演舞台家，虽上春晚短短一天，在河元市的大众剧院郑春想到几年前的但话题却在河元小，因为来了几个曾经登城持续了一个多月。下乡性质，地点
现在载，只要成为百姓之间津津乐道的谈资。半个月，那么，不说一年半，自家把一次宣传拉长月时间，这件事都会把事情做好，最少几个
的名字！这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’
加快，砰砰砰有些案中的思路，只郑春捋清了方觉得心跳都在的，浑身上下还燥热。
抬头瞄了眼对面少年。
雄出少年啊！果然，英
，耐心地。继续翻阅这次没急着开口
最后，是诸多细节上的补充。
，按照这年一，就会再次想到相可以祝福语。总之，让代流行的贺卡标准存着，看到了一些外，还姓舍不得扔掉，只要保定要做的精美门票’，品牌标志之牌。的，在醒目比如，送戏下乡的‘再加百应品
业的，趁热打铁起来，积极与地比如，营销的同方上的经销时，企开始铺货。商零售商联系销售部门也要动
、报纸等媒体进行广泛报道，这样牌在公众间的大宣传效果，还能够接触，推动良好口碑。更进一步扩塑造品比如，送戏下乡这样的不仅可以，企业还要积极与电视公益活动
啧啧！
到的吗这些……真？是一个少年人想
对面少年，张了张嘴，春都不舍得把不知过了多久稿件放下，紧，终于将手紧知道该说什么。抓在手里，抬头看向中的方案看完，郑一时间不
果然人啊。是能考全校第一的少年
果然是一堆文章的少年啊。能发表
目光，就知道事情基本，叫做‘一年喝“郑总，咱们中原白酒此你怎么看？”了，却没有就此打住成苏杭感受到郑春的，主动开启话题倒一个牌子’，对：行业里有一句话
一年喝倒一个牌子。
却在中原省流省崛，后，又一哄而散。广泛，大致是说起，每这句话不知何时出现，当一个白酒品牌在中原传大家一拥而上，一年
虽然只是一种夸张，不象。地描述了一些业内现精确，但却很形象
至于案例。
分别在19，简直是一个典王苏杭没在自家省里找到7年两度夺取央视标年和199隔壁省，，倒是曾经，ᙺ型模板。的秦池酒业
销售额一时可谓无两迅速勾兑丑闻，转眼间分短短两年，秦池轰然而起，从一个地方品牌，崩离到国内前五的将近10析。亿级别，风头。然而，又因为冲
也不他反而些有种品牌做起来之后假，为了短期内迅速是因为圈子里流传那道少年为何会提起酒进行勾兑。老百姓傻，你口味变得不好稍微斟酌，说酒开始泛滥的问题，还眼光的厂家，道：“我觉得，这不”就不会出现这种问题始急功近利，持不住，是增加产量，胡乱购入一些厂家自己把求长远这个，对方主动开口，忽视了对产品的严格要轻松一些，劣质基。来，一郑春不知销量增加了，开了，大家当然就不会再买。相比起
苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。
述了曾因为，郑春这话，简经几年后秦池的问题直精准地阐。
酒进行勾兑。？秦池的做法是标王的光环，秦池短凭借央产量跟不上，怎么办视外地大量购入散时间内销量暴涨，到处兼并小酒厂，并从
质量的影响可以想这么做的结果，对产品象。
准确。如丑闻，其实也不完全溃，说果你的产品还的。是勾兑崩秦池后来的是一如既往优秀，必还是有消费者会买单然
再一看……这酒真戳破，大家理而，特么难喝，别说20块因为丑闻，标王广告带来的光环被一瓶，两块钱都不值！然智起来，
然后就没有然后了。
，您的想这么想”着，苏杭道：“郑总法是对的，但也并不全面。
惑：“怎么说？”郑春疑
至是假。这时候，想要不被种会带来需求暴增个必然，就是产量无法跟上需求的产量增加，也是一‘李攻势，市场“白酒企业鬼’品牌甚必然的，因此也是酒趁虚而入，放松对质量的无奈的选择。”严格把控而追求短期内广告另外一一旦大规模启动
就是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其实
倒了解，还不和，颇为的‘李逵’‘山寨’‘李鬼’耳熟能详。是《水浒传》里不过，这年代，人们对
郑春再：“苏杭，你这个‘太贴切了。”道牌的形容，实在是次恍然，又笑李鬼’品
人的事情再了解在圈不过。中，郑春对苏杭所说
‘李鬼’品牌某些时候，确实，假酒都还不是对一牌最大的威胁，才是。个品
什么是‘李鬼’品牌？
另外一群诸如‘。‘桑河陈酿’和郑春相信，绝对会有一旦桑河酒这个牌子火近品牌一拥而上河精酿’、‘桑河二锅头’之类中的相而，桑河大曲’、‘桑比如，桑河酒业目前的起来，端的窖’，然主打，主要是低端的‘桑河老
册下来，奈能找到与‘桑河’相关的搭配。即使桑河酒业提前把一些近似商标注精深，别人总何中华文化博大
‘蹭总之，就是一个字，’!
苏杭看向道我为什么要说这个吗对面的郑春：“郑总，您知？”
郑春却是先摆口一：“苏杭，别总一不自在，你要是不听着个‘您’的，我，就喊我一声郑叔，怎觉得我占你便宜手么样？”
：“好啊，郑叔，。苏杭笑着点头”
旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼两人这么一说儿，成了！里同时传达，另外一直了一个观念：今天这事，目光
听到苏杭改些心…为什么？”虚，感觉自己……是“答应一声，却有一下心思，才收拢高攀了，了称呼，连忙问道：“苏杭，你刚刚不是诶，”郑春说…
苏杭指了指郑春还一直不肯放”解决咱们刚刚所提不足’所产生的矛盾。的地推方案产量提升方案，恰好可以求扩张过快’与‘产品手：“郑叔，我的这份到的‘企业需
接问道：“这个，还是直住一些，却又怎么说？”郑春想了下，隐隐抓
我们再做启梁，这样是可以子’量的提升，品牌制的，”苏杭道完了洛邑，的：“做理，做完了固理，打开，桑河的缓那种窘境。”完了河元，方案，的塑造，齐头并进遭遇‘一年喝缓保证品质的前提下一来，市场的扩张，产我们可以做洛邑，做“这份地推步提升。这样复白酒产量也能在步步为营，市场缓我们可以做固，桑河就绝对不会倒一个牌
还能这样？
嗯。
确实这样！
激动，他又想，这样的话……是不是了一些，只是，短暂郑春下意识又把苏杭太慢了？”手中方案抓紧到一个问题：“
者，一次三个县，，一必再一次只开拓一个县的市场，或建议您前期走得稳一些将来，实力足够的话，我还是个一个来，”：“等桑河酒业们就不举例，而且，都没问题。”一次十个县，甚至，我刚刚只是么，时机合适，我苏杭道积累了一定的实力，那，一次开拓一个省“郑叔，
，尔过来帮叔出谋划策……，我要了，嗯……你就当是买下这份方案，还在上学拓一省市场这种恢弘场还考那么高的分数，吃亏，这样，我份方案这不经开始幻想桑河酒连连点着头，已能耽误，叔也不你呢，就偶，这“对给你5000…一下，怎么样？”…不，1万，对对业一次开景，意手中的稿件：“苏杭能让你你这么一说，就通了。”郑春一边示
已经还没有反应，另外惊讶表情。郑春这么露出说，苏杭了几人
开口就是1万……
？吗这么容易了现在挣钱已经
谢长庄甚至抬壁上的挂钟。头看了一下墙
现在还是1995年吧？
可……
刚刚听到了什么？我在哪，我我是谁，
有这1万，我该怎么花呢？我要是
嗯。
说很有了。女儿早就想买个那多同学都什么随身听了，
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
谢长庄振伤了。奋了一下，随即就悲
己的。家，好这1万……人像……不是给自
坊着赚钱，只想让洪伯会装清高要给钱，我肯定不们有这些很切，却是摇头：“苏杭感受着久没找到工作的街谢叔不要，不过，郑春的急郑叔，您做这份方案，我一开始没想、份活干。”
向谢长好孩子，”郑春立刻点头，看适就留下。”情要做起来，我这有其他人，苏杭，你也可以喊来，我看看合…哦，你一个月三百，提们里肯定庄几个：“这事是戏剧团的“你是个还要招一些人，老滕…成另算，如果还接过来吧，我给你开……老谢，你直
说到最后，郑春再次转向了苏杭。
业如果想，其实是将，不只是帮助桑河，苏杭道：“郑叔，我的设们也可以做类似的推广其他企高，我只，成立公司成本太一个中介班子起来。。不过，短期内想搭需要，我”来合适时机，成立一“我还没说完，”家专门的广告策划公司
需要……企业如果其他
这怎！么还能给其他企业？
想让你直接来帮绩那么好，我销一个职机感顿生，干：“苏杭，你叔叔我衔，嗯，如千，不用上，什么中介班子就都外，你还来一下，出出主意，怎是个有本事的，春听我你加算了，另到少还抓着又握住某人一只小手到苏杭这么说，危果不是学习成地推方案边这可是掏心掏肺了，一售郑。这1万班，只需要偶尔过部副经理，一月给你一脆起身，来。”么样，年身旁坐下，一手样，叔再给挂可以再在我这里
肺没必要。掏心掏
的。就是你这手……挺湿
啊。满是汗
？咱能不能先放开
的，还己，不答应就有其他事情一脸渴盼地望着自苏不松手的模样，，见郑春叔，挂职想想还是点头：“郑持片刻，就算了，我学习挺忙僵杭抽了下，没抽动。”
留下这少年：“苏，你都不用给我开门。了就说都行，叔到时要候上门志，还茶几上的奖状和杂一说，没空了推方案，打定主意一定杭，你不来有，”去找你，有空“别别，一定要挂另一只手中的地”郑春再次看了眼
苏杭：“……”
另外几人：“……”
长庄再谢次看向墙壁上的挂钟。
我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？
我怎么这么没用？
还女儿，爸对不加到两万了……可是和咱没关系。起你啊，
不过……
好像有个三百的。
块，一百多号人抢。上次来应聘销售员，底薪才180争
错了。现在，能有三百，也不
不能和某人比。
比不了啊！
笑道：没能抽回手，只能苦再次尝试，还是“应似乎都不成了？”郑叔，我不答另一边，苏杭
点郑春，叔今天就不放你走。”头：“你不答应
先放开，我，您“好吧答应了。”
您’，见外郑春顿时一了。”道：“别又用‘喜，却没放，故作不悦
“嗯。”
意见。”了眼墙壁上的样，你也给我提提看年答应“那就这样，”见少挂钟：“现在吃饭还早，咱，郑春同样抬头们到厂区各处转转，咋
谈微犹豫，还“郑叔，既然事情。”是道：实，我还有一张牌，现在也给你吧成，您……你又这样“其待我……”苏杭稍
待：“怎么说？”郑春再次期
一样，因此，也”苏低端白酒，其实也是。”不贵点，但，其他很多特是不错，没有让只语是‘桑河在市电视台投放的广“关于广告的，特别记’，这挺不酿，好喝陈杭道：“郑叔，我也看了你人能告，广告住的地方错，说出了桑河酒的
的广告公司呵，连设实不懂这个，就是熟人概是被坑了。……，那广告成色一般，大郑春坦诚道：“你这帮忙介绍”计带片子，花了三万呢，咱不瞎说了，但我也感觉，我其么一说
准，差了些。”郑广告其实挺不我个人的标“这倒没有，叔，放在同行业里，这错的。只不过，按照
”你快郑春笑道：“苏杭，说吧，就别卖关子了。
这两者有在的白酒什么区：“除了桑“还是，孔府自家的，你说说就很有特色，‘孔府家先说说现河，这两年还有一个别？”，让人想家’理，”苏杭道家酒，他们的广告语广告，要明白其中道。郑叔，对比咱
酌着，说道：这……确“咱们方面考东西，想家嘛，人家那个说的是价钱，，好像，加了点其他虑？”实不错。苏杭，咱是不是也要往这”郑春斟“
“是道：“不过，还，”苏杭和让人想家，太牵强了，一种白酒人标准的酒的广告，还是有是我个必然的联系。”的话，孔府家没
“你这眼光……”郑春开玩笑：“……将来怕是不好。”找媳妇，太高了
内心也更加期待。
家酒为了拔高自身品牌但也是成功的。语中，通过于是在广告性深人们对自身品牌的印’，虽然二，也为了实现与其他同，为品：“这其中门道，其缺少额‘让人想家’这一句象，牌附加了一份差异化，加府实很简单，孔因果逻辑，苏杭道外的‘人文属档白酒的”者
…这些，你是怎么知道苏杭…住，到底问出来：“是没忍的？””郑春连连点着头，还，我就明白了，“你这么一分析
这个……
时代里，见过了太多，见多了，重生后的记忆又被锐化，当然就知道了。正确答案是，自己各式各样的家猪在未来信息大爆炸的野猪奇猪怪猪到处乱窜
却不可能明说。
只五门满分，还拉开了第二名5了1022分，：“郑0能道”分的差距……叔，我上次期末考
就道：“咱还是天才，”郑春其白了，你是。”“嗯嗯嗯，叔说广年似乎不想解实感受到少释，没有告明，笑着接一句，不识趣地追问
，但很多企业在具体执思，只是顺口。”要认为，通过，另外一些，比属性’，这方向是对的意奔西走，广告为品牌添加‘人文其妙。孔府家还算好的意续：“杭也继喝宋河好酒’，乍好像没什么我个人如宋河的，‘东苏思一，但仔细琢磨，又行上，都做得有些莫名听似乎挺有
是快，咱不管别人把人吊的，我明，还郑春再次点头，却说说咱们自己的牌子？”道：白其中道理了“苏杭，你这
”低端。：“我刚刚说了，构弃中端品牌，专攻“好吧，”苏杭道推方案是配套的，包始的广告语思中的和我这份地时候，我建议郑叔你先放括开
断一些，少，其郑春觉得自己该果个月都实也该放弃。”：“没问题，上没卖多直接道
苏杭接着道：，咱们你谈成，我们去找其他必须在这上品牌，专攻低端，又不能让人觉得低端面花心思，这就“那么如果今天没有和郑叔，也能用得上。”是我构思广告语的思路，呵，说起来，
“谈成了，谈成了，”看着，如果事后郑春连忙强调：“我这也就不用在河元混了。”人要脸，何况还有人反悔，
…很口不错的酒，不，多低，大家都不好或者几个朋友一起小：荣，家里来了客，，2块钱“是这样，”苏错。就算大宴上不了，因为…的价格太全是可以的。”杭也不再多言，跟着道打破人们的这种思维偶尔喝一喝，完酌，酒普通人，很多人都难免虚桑河酒呢就能买就是。人不构思的广告语，，其实也就想喝一意思。我一瓶，质量却“喝酒这件事上想考虑太多面子之类
是真的，道：“叔敢拍但绝对“苏杭，你这说的老爷子当了然那几款桑河陈酿，虽不糊弄，不瞒你，我家辈子勾兑师，就在咱们自己的良心说，子，他比我还在一糊弄，他第一个不答这家厂价最低两块，应。”售意脸面，我要是敢”郑春连忙又
“那么，就仅不能多时品质本身……”是我们的广告语牵强附会，还要符合，这份人文属性，不虚荣心态，回归白酒了，”苏杭道一些人文属性。同时的特点，也要添加候都是被迫的我刚刚说的，打破人们在酒桌上很：“既要体现桑河酒
都聚精会神起苏杭说到这里，郑春，另外几人也不只是来。
家那么大牌子求那么多，真能弄还忍不住想，人出这么一句广告语吗？，都只能做成一些竟然还要牵强的生拉硬拽，某个少年……
交平常的真朋友。”给期待，终于苏杭感受着周围长辈的这句广告语是：出了答案：“我构思的缓缓喝不贵的桑河酒，
。出口，周围几人顿时开始斟酌话语
朋友喝不贵的桑河酒，交平常的真。
这……
地推方案，一手也始终没回过神，一郑春第一个放手又抓紧了那份个少年的小手。某
为……因
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
的特点。是桑河酒前半句，关键是‘不贵’，这
常的真朋友’，这就是因果也相当顺畅，还如同少年不仅所谓的‘人文属性了人们在酒桌上经常的后半句，这更加的关’，而且，一点都不态。被迫虚荣心牵强，前后键，‘交平刚刚说的，打破
为什么？
仔细感悟啊。
不贵，还头巴脑，花20块钱真朋友吧，那就不搞虚兄弟，咱们是好喝。何必为了那点虚买只值两块钱的勾兑酒呢的，桑河就足够了，？
对不对？你就说，
不是这个理儿？是
，不仅如河，总之，按照这句广此，咱们是真朋友喝两块钱的桑不会没面子，才该这么喝。告语的暗示思路，
那些面子品牌。对外才搞
向想着不觉又变了几分。想着，郑春看一旁少年的眼神，不知
更加深沉了。
应是想加第一钱。反
万已经是极限。不过，真不宽裕，两
以后再说！
钱，只能谈感情了。不能加
想着，关于这辈，要不还是平辈论交才37，也没那么大，你直接喊我哥得了一调，我不啊，兄弟于是又莫名分……咱是！是调