苏杭和滕合川都这。始认真翻阅手中的方案，不再多言，耐下心来开得自己可能想得有些岔么说，郑春就觉
彩。随后表情越来越精
因为……
果然想岔。了
却简直要玩出花儿来。现，与自前的方案，恰好也是但，郑春很快发大唱三天，眼台子三天的演出时间，然下乡还是送戏下乡，送戏而，细节上，己想像的直接摆开
能随便去场地，闭式演出。用当下乡镇广看，方案中的建免费送戏下乡，泛存但并不是所有人在凭票入门，搞封的电影院大剧场议，是利，也要圈出之类，或者，即使没有都首先，虽然是
郑春一眼就看出了其中门道。
这么做的一大好处，就是能把门票，尽可的目标消费人群。能送给桑河酒
一的老人外面，挺不厚道第家挡在感觉，把最喜欢看戏。
，当下也足够在照之前想的，花6万易，如果真的要做，按一个月，就算不容河元买一套房子了。可……再想想，自己也
郑春一个朋友恰好就卖得不好，最近不单装修，才只要5。得不降价促销，一套1在做地产，城北一还附带了简5万个楼盘，20平的三室一厅，
暗打定主意。春是个厚道人，看到这里，郑暗
免费开一些大戏，谁生意现在先做，将来，等赚钱了，再都能看。
思绪重回眼前的方案。
某项好处，倒是不能太老，不能太偏，文中最好是知名度高且老并没有明确的选择，提及，演出戏曲少咸宜的现代戏。
。比如，《朝阳沟》
这目的就很明显。
看《朝阳沟》，》，但郑春知道，哪怕二十或许啷当的小年轻，肯定是坐得住的。看不下去《秦香莲
下乡活动的潜在价品就是，凭票深到自认为很有价值的入门，可以最值，因为在不知不觉中加强更加东西，比如门票，就会多出几分印象，也能再牌的宣传效大程度拔高送戏免费往往很难入人心，果。但让人们免费得
得……很有道理。理，就只觉郑春文化程度不高，一时其中道间看不出
郑春感其次，也是让觉精彩起来的关键。
就开戏下乡始预热。出只持续三天，但提前七天，要，演方，送每个地
处搭台，通过品等活动门票。酒、抽奖选择乡镇人流密集大致方案是，，每天送出一定量的
他的小还可以同时赠送注，为了吸引更多人关一些其礼品。
！如此持续七天，送完为止
说心里话，看到起来走几步的冲这里，郑春简直有种跳动。
放广告相当的成本，想圈，一个地方只要在全市转一郑春之前就想能演到，按照向三天。市电视台投
可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？
现在……
生地拉长到10天！就将宣传演出时间还是三天，方凭借一个小手段，周期硬生案中却只是
十天，足够品牌在相应。乡镇间一传十十传百地深入人心
成本却没增加多少。更关键是，
就在市供销上个月飞动力伞的时候，郑春同时酒活动，因此知道，排了免费品钱。这么做，并不会大楼前安花太多
得这样然而，似乎觉还不够。
…进行加演！及，可以挑这一段方案选比较重要的市的最后，场，适当的，偶尔的…还提
顺应民心。由当然不是为了加强理宣传，而是节目太受欢迎，于是
但，可以放在正式演出只需要一天，五天。而且，加演结束后的第
乡亲。这是好不容易才挤出的时间，还要强调，演员只为了回馈广大父老们多么忙碌多么劳累，
说，只天。细节先不宣传这一下，期直接拉长到15周
时个月都下乡活动。在讨论桑间，一个乡镇，到处郑春已经可以想河酒赞助的送戏象，长达半
不！
不止半个月。
却在河元小城春晚舞台众剧院，因为的大艺术家，虽然只持续了一个多月。点在河元市的大演了个曾经登上短短一天，但话题演，也是下乡性质，地年前的一次文艺汇来郑春想到几了几
百间，这件事都会成为，最少几个月时道的谈资。长半个月，，只要把事，自家把一次宣传拉情做好姓之间津津乐现在那么，不说一年半载
这份谈资里，肯定少不了‘桑酒’的名字！河
跳都在加案中的思路，只，砰砰砰的，浑身上快郑春捋清了方觉得心下还有些燥热。
抬头。瞄了眼对面少年
出少年啊！果然，英雄
心地继续翻阅。急着开口，耐这次没
多细节上的补充。最后，是诸
的戏之，让百姓到了，就会再次想到下乡的‘门票’，一定相应祝福语。总精美，按照这年代流品牌标如，送着，看品牌。志之外，还可以再加一些要保存比，只准，在醒目的行的贺卡标舍不得扔掉要做
系，趁地方上的经销商零售营起来，积极与，比商联企业的销售部门也要动销的同时，如热打铁开始铺货。
媒体接触，推可以更进一步扩大宣传比如，送戏下乡这要积极与样的公益活动，企业还碑。动进行广泛报道，这样不仅电视、报纸等效果，还能够塑造品牌在公众间的良好口
啧！啧
这些……真是一个少年人想到的吗？
，一时间不知了张嘴少年，知面，终于过了多久下，紧紧抓在道该说什么。都不舍得把稿件放春不方案看完，郑张手里，抬头看向对将手中的
果然是能考全校第一的少年人啊。
章的少年啊。然是能发表一堆文果
知道事情里有一句话，叫做‘基本成了，却没此子’，对你怎么看郑总，咱们中原白酒行业光，就主动开启话题：“苏杭感受到郑春的目喝倒一个牌有就此打住，？”一年
一年喝倒一个牌子。
每当一上，一年后，又一这句话不知何流传广泛，大致是说，时出现，却在中原省哄而散。原省崛起，大家一拥而个白酒品牌在中
象。精确，但却很一些业内现虽然只是一种夸张，不地描述了形象
至于案例。
隔苏杭没在自家省里找到壁省，分别在1996夺取央视标王的，倒是曾年和1997年两度经，。个典型模板秦池酒业，简直是一
时可国谓无两。然而勾兑丑闻，转眼间内前五的将近10亿分崩离析。起，从一个地方品，又因为短短两年，秦池轰然而级别，风头一牌，销售额迅速冲到
道少年为何会提起这问题，还是一些厂家自产品的严格要求，为了会再买。那种品牌做起，说道百方个，对郑春不知来之题。”后假酒开始泛滥的相比起来，酒进行勾兑。老大家当然就不因为圈子里流传家，就不会出现这种问松口味变得不好了，姓也不傻，你“我觉得，短期内迅速增加产量一些，稍微斟酌了，开始急功近利己把持不住，销量增加这不是主动开口，他反而轻一些有长远眼光的厂，胡乱购入劣质基：，忽视了对
苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。
池的问题。几年后秦为，郑春这话，简直精准地阐述了曾经因
环，秦池短时间内销量暴涨兑，产量跟凭借央视标王的光酒厂，并从外地大。不上，怎么办？秦进行勾量购入散酒池的做法是到处兼并小
结果，这么做的想象。对产品质量的影响可以
是有消费者会买单的的产品还是。说是勾兑丑闻必然还一如既往优秀，，其实也不完全准确。如果你秦池后来的崩溃，
，，标王广告带！然而，因为丑闻戳破，大家理智起来，再一看……这两块钱都不来的光环被值酒真特么难喝，别说20块一瓶
然后就没有然后了。
着，苏杭道：“郑，但也并不全面。”总，您的想法是对的这么想
“怎么说？”郑春疑惑：
松也会带来另外而追求短期内的规模启动广告也是一种无奈的选择。被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虚而入，放攻势，市场需求暴增产量增加，想要不无法跟上需求。是必然的，因此“白酒企业一旦大对质量的严格把控这时候，一个必然，就是产”量
’。山寨是‘实就所谓‘李鬼’，其
‘李逵’和‘李鬼解，倒是还不了《水浒传》里的对‘山寨’能详。熟们’，颇为耳不过，这年代，人
‘李鬼’品牌太贴切了。”郑春再次恍然，又笑道：“苏杭，你这个的形容，实在是
过。春对苏人在圈中杭所说的事情再了解不，郑
。‘李鬼’不，确实，假酒都还是对一个品品牌才是某些时候牌最大的威胁，
什么是‘李鬼’品牌？
这个牌，郑春相是类的相近品牌一拥而河陈酿’和中’，然而，一旦桑河酒子火起低端的‘桑来窖诸如‘桑河大曲的主打，主要’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之端的‘桑河老比如，桑河酒业目前信，绝对会有另外一群上。
标注册下’相化博大精配。些近似商桑河，奈何中华文使桑河酒业提前把一来即关的搭深，别人总能找到与‘
总之，就是一个字‘蹭’!，
要说这个吗？”郑春：“郑总，您知道我为什苏杭看向对面的么
郑春却是一口一个‘您’的，我听着不么样？”宜，就喊我一声郑叔要是不，怎觉得我占你便先摆手：“苏杭，别总自在，你
。”苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，
是下意识对视一一个观念：今天直旁观的滕合川几个却里同一说，另外一时传达了眼，目光两人这么这事儿，成了！
郑春听到苏杭改了称“诶，”呼，连忙答应一声，却有些心虚，感觉自心思，才问道：“苏杭，你刚刚说己……是不是高攀了，收拢一下……为什么？”
所提到的‘企生的矛盾。”手的地推方案：量提升不足’所产，恰好可杭指了指郑春还这份方案产品产以苏解决咱们刚刚一直不肯放“郑叔，我的业需求扩张过快’与‘
抓住一些，却还是直接问道：“郑春想了下，隐隐这个，又怎么说？”
产量的固理，我为营，市场缓缓河元，我们以做洛下缓步提我们再做启梁，会遭这样步步们可的前提打开，桑河进，桑河就”苏场对不样一来，市份地推方案，是可以产提升，品牌一年喝倒一个牌子’量也能在保的扩张，复制的，完了洛邑，遇‘“这邑，做证品质酒的白可以做固理，做完了升。这杭道：“做完了的那种窘境。”的塑造，齐头并绝
还能这样？
嗯。
这样！确实
短暂激动，他又想到一太慢手中方案抓郑春下意识又把个问题：“苏杭，紧了一些，只是，这样的话……是不是了？”
个县，甚至，将来，实个来，”苏杭道叔，我的市场，或者刚刚只是举例走得力足够的话，一次开，而且，一个县“郑，一次三个县没问题。”拓一个省，都，一次十我还是建议您前不必再一次只开拓，我们就力，那么，时机合适期稳一些，一个一河酒业积累了一定的实：“等桑
一边示意手中的省市场这种恢弘场景，稿件：“苏杭，，呢，这份方案，我要了就通叔，就当这样，我“对对对，你这么一说头，已经开始幻想是买下这份方案，你”就偶尔过来帮”郑春连连点着也不能让你吃亏，的分数，这不能耽误，怎么样？，叔出谋划策一下桑河酒业一次开拓一学……还考那么高给你5了。000……不，1万，嗯……你还在上
惊讶表情。人已经露出了没有反应，另外几郑春这么说，苏杭还
1万……开口就是
现在挣钱已经这么容易了吗？
谢长庄上的挂钟。甚至抬头看了一下墙壁
现在还是1995年吧？
可……
我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？
1万，我该怎么花呢？我要是有这
嗯。
，说什么随身听了女儿早就很多同学都有了。想买个那
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
。谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了
像……不是给自己的。这1万……人家，好
份方案，我一开找到工作的街，我肯定不会装始没想着赚钱，只想让坊们有份活干。”切，却清高不要，不过，做这苏杭感受着郑春的急洪伯、谢叔这些很久没是摇头：“郑叔，您要给钱
下。”提成另定还要招一……老谢，你直接过来吧，喊来，我看我给你开一个们是戏剧团的其个好孩子，”郑春立刻看合适就留月三百，点头，看情向谢长庄几个：“这事“你是些人，老滕……哦，你要做起来，我这里肯算，如果还有他人，苏杭，你也可以
转向了苏杭。郑春再次说到最后，
一个中介杭其实是将来合适时机，还没说完，”苏本太高，我只想搭班子起来。”企业如成公司，不只是帮助桑“我郑叔，我道：“果需要，的设想，过，短期内，成立公司一家专门的广告策划河，其他可以做类似的推广。不立我们也成
其他企业如果需要……
这怎么还能给其他企业？！
职这么过来一下，出出主掏肺了。”握住某人一只小手帮我。这样，叔再给你叔我这可是掏心是学习成绩那么好苏杭，只说，危机感顿生，干个有本事的，如果售部副经理，一月需要坐下，一手还抓着地推方案，一边又，我都想让你直接来不用上班给你一千，不衔，嗯，销，怎么样，叔班子就意脆起身，来到少年以再在我这里挂一个身旁偶尔郑春听到加1万，什么中介算了，另外，你还可：“苏杭，你是
必要。掏心掏肺没
就是你这手……挺湿的。
满是汗啊。
咱能不能先放开？
的，还有其他，没抽动，见郑春一了，我学习挺忙，事情。”自己，不答就不松手的模样头：脸渴盼地望着郑叔，挂职应苏杭抽了下就算想想还是点，僵持片刻“
，叔到，你都不用给我开门地推方案，打定主意的奖状和杂志，还。”杭，你不来少年：“苏你，有空了就说一了眼茶几上时候上门去找说，没空了都行“别别，一一定要留下这有另一只手中的郑春再次看定要挂，”
……”：“苏杭
另外几人：”“……
谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。
刚刚听到了在哪我是谁，我什么？，我
用？我怎么这么没
起你啊，加到两万是和咱没女儿，爸对不关系。了……可还
不过……
好像有个三百的。
销售员，底薪才180块，一百多号人争抢。上次来应聘
现在，能有，也不三百错了。
比。不能和某人
比不了啊！
，我不答应叔次尝试？”杭再似乎都不成了：“郑另一边，苏，只能苦笑道，还是没能抽回手
头：“今天就不放你走。”郑春点你不答应，叔
了。”开，“好吧，您先放我答应
：“一喜，却没放，故别又用‘郑春顿时外了。”您’，见作不悦道
“嗯。”
这样，”见少处转转，咋样，提意见。”“那就样抬头看了眼墙现在吃饭还你也给我提早，咱们到厂区各年答应，郑春同壁上的挂钟：“
这样……你又谈成，您还是道：“其实，我“郑叔，既然事情”苏杭稍微犹豫，吧。”待我……现在也给你还有一张牌，
怎么说？”郑春再次期待：“
其他错告的，”苏杭道：也是一样，说出了桑河酒的特点，住的地方。”告语是‘桑河“关于广挺不广告，广的好喝不贵’，这错，，因此没有让人能特别记“郑叔，我也看了陈酿，你在市电视台投放但，很多低端白酒，其实，也只是不
广告，就，那一说……呵，：公司，连设是熟不瞎说了，我其实人帮忙介绍的不懂这个了。”计带片子，花了“你这么郑春坦诚道广告成色一般，大概是被坑三万呢，但我也感觉咱
放在同行业里，这照我差了些。”错郑叔，的。只不过，按“这倒没有，广告其实挺不个人的标准，
子了。”苏杭，你快说吧，关就别卖郑春笑道：“
很有特色，‘孔？”孔府家酒郑广告语就“还是先说说现其中在，他们的白酒叔，对比咱自家的，你说说这杭道：“除了桑河府家，让人想家’。广告，要明道理，”苏两者有什么区别白，这两年还有一个，的
往这方面：“人家那“咱们这……说的是是也要他东价钱，”郑春斟酌苏杭，咱是不，确实不错。考虑？”着，说道，加了点其西个，好像，想家嘛
道标准的话，孔府家酒太牵强了，一种白酒的广告，还是有必然的联系。没”“是的，”苏杭我个人：“不过，还是和让人想家，
“你这眼光玩笑：“……将……”郑春开高了。”来怕是不好找媳妇，太
心也更加期待。内
是在广告语中，府家酒为了性’，虽然二者缺少通过‘让人酒的拔高自身品牌，也为了实现与其他同，其差异化，加深人们对自身品杭道但也是成功的。”道想家’这一句，为品牌：“这其中档‘人文属因果逻辑苏一白份额外的，牌的印象，于门附加了实很简单，孔
，还是没忍住，到底，你是怎么知道的？”明……这些春连连点着头问出来：“苏杭“你这么一分析，我就白了，”郑
这个……
样的又被锐化，多各式各，见多了，重生案是，自己在未正确答爆炸的时代里家猪野猪奇猪来信息大当然就知道了。，见过了太后的记忆怪猪到处乱窜
能明说。却不可
只能道，五门满分，还拉开了…”：“郑叔，我上次期末考第二名50分的差距…了1022分
乎不想解释，没有不识咱还是说广告感受到少郑春其。”年似实接一句，就道：“趣地追问，笑着“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，”
苏杭也继续：“我通过广告为品牌添加没什，都做得思，但仔很多企似乎挺有意‘人文属性’，这方向业在具家还算好的，河好酒’，乍一听个人认为，么意思，只是，比如宋河的，‘另外一些顺口。”是对的，但东奔西走，要喝宋有些莫名其妙。孔府细琢磨，又好像体执行上
，还是快说说咱们头，却自己的牌的，我明白其这把人吊春再次点郑你道：“苏杭，子？”中道理了，咱不管别人
中的是配套的，包括开始低端。”地推方案广告语和我这份的时候，我建议郑叔你”苏杭道先放弃中端品牌，专攻：“我刚刚说了，构思“好吧，
：“没卖多少，其实也该放郑春觉得自己该果断问题，上个月都没弃。”，直接道一些
我构，呵，说起来，如果今他去找其思广告语的思路花心思，这就是品牌，也能用得专攻低端，又不能有和郑叔你谈成，我们让人觉得低端，咱们上必须在这上面天没。”苏杭接着道：“那么，
“谈”郑春连忙强调：“我这人要脸成了，谈成如况还有人看着，”果事后反悔，也就不用在河元混了。，何了，
可以的。””苏杭也不再多言，跟了客，一瓶，着不错。就算道：“喝酒这件很多人，其实也免虚荣，家里来是这样，的价格太低，大家都不大宴上不了，普通人就想喝一口不错一起小呢，2块钱就能买或者几类。桑河好意思。我构事上，很多人都难思的广告语，就是打破的酒，不想考虑太多面子之酒“质量却偶尔喝一喝，完全是种思维，因为……个朋友酌，酒人们的这
，就：“叔敢拍自己的应一辈子勾兑师爷子当了，我家老是敢糊弄，他第一。价最低两块，但绝面，我要他比我还在意脸是真的，”郑春连忙瞒你不”对不糊弄，河陈酿，虽然售良心说，那几款桑“苏杭，你这说的在咱们这家厂子，个不答又道
桌上酒的特点，强附会，还要符合我刚刚说的，那么，就是我们的破人迫的虚荣心态，回归白广告语打了，”苏杭道多时候都性，不仅不能牵很们在酒性。同时，这份人文属酒品质本身……是被也要添加一些人文属“”：“既要体现桑河
精苏杭都聚是会神起来。，不只郑春，另外几人也说到这里
，人家那么大牌子，都广告语拉硬拽，某个吗？么多少年……竟然还要求那只能做成一些牵强的生还忍不住想，真能弄出这么一句
，终于缓缓给出了答案期告语是：喝不贵的桑友。”待构思的这句广苏杭感受着周围长辈的河酒，交平常的真朋：“我
话语出口，周围几人顿时开始斟酌。
的真朋友。喝不贵的桑河酒，交平常
这……
紧了那份没放某个少年的小手。地推方案，一手也始终郑春第一个回过神，一手又抓
因为……
！了啊绝
太绝了！
稍稍拆解一下。
。这是桑河酒的特点前半句，关键是‘不贵’，
更加的关键，‘交平朋友，前当顺畅，还如酒桌上经后半句，这仅一点都不牵强‘人文属性’，而且的，打破了人们在同年刚刚说后因果也相常的真，不常的被迫虚荣少谓的心态。’，这就是所
为什么？
仔细感悟啊。
钱的勾兑酒呢？钱买只值点虚头巴脑，桑河就足够了，了那两块兄弟，咱们是真朋友，花20块为吧，那就不搞虚的不贵，还好喝。何必
你？就说，对不对
是不是这个理儿？
钱的桑河，不语的暗示思路总之，按照这句广告会没面子块朋友，才该这么，不仅如此，咱们是真喝。，喝两
才搞那些面子品牌。对外
想着想不知不觉又变了几向一旁少年的眼神，着，郑春看分。
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
万已经是极限。不过，真不宽裕，两
以后再说！
不能加钱，只能谈感情了。
了！直接喊我哥得不还是平辈论交，你大啊，兄弟，要是不是调一调，我才37，也没那么于是又莫名想着，关于这辈分……咱