这么说，能想得苏杭，耐下心来开始认郑春就觉得自己言有些岔，不再多可和滕合川都真翻阅手中的方案。

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

，但，郑春很快发天的演出时间自己想像的直接摆开台送戏下乡还是送戏下乡，子大唱三天，眼前的方现，与玩出花儿来。，细节上，却简直要然而案，恰好也是三

，即使没有，也要当下乡镇广泛搞所封闭式演出。戏下乡，但并不是圈出场地，方案中的建议，是利用首先，虽然是免费送，或者凭票入门，有人都能随便去看，剧场之类存在的电影院大

门道。郑春一眼就看出了其中

群。给桑河，就是能酒的目标消费人好处这么做的一大把门票，尽可能送

老人觉，把最喜欢看戏的家挡在外面，挺不第一感厚道。

真的再想想，自己也不容易，如果可……照之前想的，花6万，当下也足够一套房子了算按。在河元买要做，一个月，就

0平的三室一北一个楼盘，卖只要5万5。得不降价促销，一套1郑春一个朋友恰好就了简单装地产，城在做修，才2得不好，最近不厅，还附带

意。郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主

钱了，再免费先做生意，将来，等赚开一些大戏，谁都能现在看。

思绪重回眼前的案。方

不能太老。处，倒是提及没现代知名好文中并戏的选择，，不能太偏，最好是有明确某项出戏曲，度高且老少咸宜的演

比如，《朝阳沟。》

这目的就很明显。

轻，或许看不下去《怕看《朝阳沟》，肯定是。郑春知道，哪坐得住的二十啷当的小年秦香莲》，但

出几分印象，也能在不知不深入人心，但让人们，的潜在价值，因为凭票入门，可以最再就是，比如门票，就会更加多的宣传效果。免费得到自认为很有大程度拔高送戏下乡活动价值的东西难免费往往很觉中加强品牌

间郑春文化程度不高，一时觉得……很有看不出其中道道理。理，就只

键。其次，也是彩起来的关让郑春感觉精

演出只持始预热续三天。，但，要提前七天就开每个地方，送戏下乡，

酒、抽奖等活动，每天送镇人流密集处搭台，通过品大致方案是，选择乡出一定量的门票。

时赠送一些其他的小礼品。为了吸引更多人关注，还可以同

，送完为止！如此持续七天

，看到这来走几步的冲动有种跳起里，郑春简直说心里话。

视台投放广告相当的成，按照向市电只能演三天。本，想要在全市转郑春之前就想到一圈，一个地方

？可若只是三天时间，宣传效果又能有多好

在……现

演出案中却只是凭借一个将宣传周期硬生生地拉长到10天！小手段，就时间还是三天，方

天，足应乡镇间一传十十传百地深入人心。够品牌在相十

，成本却更关键是没增加多少。

力伞的时候，郑春并不会花太多酒活动此知道，这么做，动，免钱。在市供销大楼前安排了上个月飞同时就因费品

样还不够。然而，似乎觉得这

，还提及，可以挑选比的，偶尔的……进行加演！较重要的市场，适当这一段方案的最后

太受欢迎，于是顺应民心。，而是节目理由当然不了加强宣传是为

可以放在正式演出结束天，但，而且，加演只需要一后的第五天。

出的时间，只为了还要回馈广大父老乡亲。多么忙碌多么劳累，强调，演员们这是好不容易才挤

直接拉长到1细节先不说，宣传周期5天。，只这一下

赞助的送戏下乡活动经可以想象，长到处都在讨论桑河酒。间，一个乡镇，达半个月时郑春已

不！

不止半个月。

。在河元市的天，但话题却在河元小想到几年前的一次文艺城持续了一个多月术家，虽然只演了短短经登上春晚舞台的大艺一下乡性质，地点大众剧院，因为来了几，也是郑春汇演个曾

为百姓最少几个月时现在，之间要把事情做好，次宣传拉长不说一年半载，只津津乐道的谈资。自家把一成间，这件事都会半个月，那么，

酒’的名字！，肯定少不了‘桑河这份谈资里

上身思路下还有些燥热。春捋清了方案中的郑，加快，砰砰砰的，浑只觉得心跳都在

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

这次没急着开口，耐心翻阅。地继续

上的补充。最后，是诸多细节

可以再加一些祝福语。‘门票’牌。只要保存着，看到还总之，让行比如品精美，按照这的贺卡标准，在醒目的，一定要做的了，就会再次想到相应，送戏下乡的品牌标志之外，年代流百姓舍不得扔掉，

货。，积极与地方零售商联系，趁热打比如，营销的同时，企业的销售部门也要动起来铁开始铺经销商上的

，推动进行纸等媒体接触广泛报道，这样不仅可以更进一步样良好口碑。扩大宣传效果间的还要积极与电视的公、报够塑造品牌在公众，还能比如，送戏下乡这益活动，企业

啧啧！

一个少年人想到的些……真是这吗？

中的方得把稿件放下不知道该嘴，一时间案看完，郑春都不舍么。多不知过了年，张了张久，终于将手，紧紧抓在手里，抬说什头看向对面少

是能考全校第一的少年果然人啊。

年啊。果然是能发表一堆文章的少

此你怎么看？”题就知道事情基行业里有一句话牌子’，对个此打住，主动开启话苏杭感受到郑春的目光，，叫做‘一年喝倒一本成了，却没有就：“郑总，咱们中原白酒

。一年喝倒一个牌子

这广泛，大致是说，，一年后，，却在中原省流传又一哄而散。在每当现中原省崛起，大家一拥而上一个白酒品牌句话不知何时出

是一种夸张，不精确，内但却很形象地描业虽然只述了一些现象。

至于案例。

池酒业，简直取央视标王的秦曾经，隔壁省，分别在1996年和1找到，倒是997年两度夺是一个典型模板。苏杭没在自家省里

。两。然两年，秦池轰然，转眼间分崩离析一时可谓无而，又因为勾兑丑闻到国内前五的牌，销售额迅速冲短短地方品而起，从一个将近10亿级别，风头

，就不会出现这种问然就说道你口味变得这不是因为产品的严格要求，道少年为何会提来之后假酒开始泛滥品牌做起：“我觉得，销量动开口，的问题，还是一些厂家自己把入劣质基酒进行勾兑。不会再买老百姓也不傻，增加产量，胡乱购，忽视了对他有长远眼光的厂家始急功近利反而轻松一些，稍微起这个，对方主不好了，斟酌，大家当持不住，题。”圈子里流传那种。相比起来，一些增加了，开为了短期内迅速郑春不知

说郑春这么苏，倒是有些意外。杭听

池的问题。春这话，简直精准地阐述了曾经几年后秦因为，郑

入散酒进的光环行勾兑。池不上，怎涨，产量跟兼并小酒厂，并从外秦池的做法是到处么办？借央视标王凭，秦地大量购短时间内销量暴

，对产品质量的影响可以想象。这么做的结果

闻，其实也不有秦来的崩溃，说是勾兑丑秀，必然还是消费者会买完全准确。如果你的往优单的。池后产品还是一如既

么难喝，别说20块一瓶，两块钱都不值真特然而，因为丑闻，标王广告带来的光！戳破，大家理智起来，再一看……这酒环被

然后就没有然后了。

这么想着，苏杭道：”的，但也并不全面。是对“郑总，您的想法

郑春疑惑：“怎么说？”

带来另外就是产量无法跟上要不被‘李鬼’品牌追求短期内的产量奈的选择。”增是必然的，因此也会增加，也大规，放松对质量的严格需求。这时候，想“白酒企业一旦而入把控而甚至是假酒趁虚一个必然，是一种无场需求暴模启动广告攻势，市

所鬼’，其实就是谓‘李‘山寨’。

》里的‘李逵李鬼’，颇为耳熟能详。不过，这年代不了解，倒是《水浒传’和‘们对‘山寨’还，人

在是太贴切了。”容牌的形你这个‘李鬼’品，实“苏杭，恍然，又笑道：郑春再次

所说的事情再了人在圈中，郑春对苏杭解不过。

最大‘李鬼’某些时候品牌才是。的威胁，酒都还不是对一个品牌，确实，假

‘李鬼’品牌？什么是

比如，桑主要是低端’、‘桑河精酿’、子火起来，郑春相信的‘桑河陈酿’和中酒这一群诸如‘桑河大曲河酒业目前的主打，河二锅个牌，然而，一，绝对会有另外。头’之类端的‘桑河老窖’的相近品牌一拥而上旦桑河‘桑

的搭配。一些近似注册下来，奈何中’相关商标别人总能找到与‘桑河华文化博大精深，即使桑河酒业提前把

个字，‘蹭’!总之，就是一

春：“郑向对面的郑说总，您知道我为什么要苏杭看这个吗？”

是不觉得我占你便郑春却是先摆“？”苏杭，别总一口宜，手：着不自在，你要一个‘您就喊我一声郑叔，怎么样’的，我听

苏杭笑着点头：好啊，郑叔，。”“

对视一眼，下意识观的滕合川几个却是么一说，另外一直旁天这事观两人这目光里同时传达了一个儿，成了！念：今

？”苏杭改了拢一下己……“诶，”郑春刚说……为什么称呼，连忙答应一声，思，才问道：却有些心虚，感觉自是不是高攀了，收“苏杭，你刚心听到

所提到的‘企业需案，还一直不求扩张过快’与‘产指郑春。”恰好可以解决咱们刚方苏杭指了刚方这份足’所产生的矛盾品产量提升不肯放手的地推：“郑叔，我的案

“这个，又怎么说隐抓住一问道些，却还是直接郑春想了下，隐？”：

的，”苏杭邑，我们再做启梁，产量的提升，以做固理，做河的白酒产年喝场的扩张，这样步步为营，市场缓升。证品质桑河就绝缓打开，桑提“这份地推方案，是可做完了河元，我们可塑造，齐头并，量也能在保品牌的以复制境。”我们可以这样一来，市的前提下缓步完了固理道：“做洛邑，做完了洛进，对不会遭遇‘一倒一个牌子’的那种窘

还能这样？

嗯。

！确实这样

了？太慢郑春”紧了一些，只是下意识又把手中方案抓他又想到一个问题：“苏杭，这样的激动，，短暂话……是不是

么，时机合适，我们就些，一个，实力个省，都没问题苏杭道：“等桑次十个县，甚一个来，”“郑叔，我。”例，而且，我还是定的实力，那足够的话建议您前期走得稳一不必再一次只，一次开拓一或者，一次三个县，一个河酒业积累了一开拓一刚刚只是举县的市场，至，将来

0……你这么一说，“对对对，一次开拓一省市场这…一下，怎么样？桑河酒򂥀，就偶尔业过来帮叔出谋划策想连点着头，已经开始幻种恢弘场景，一边示意手中的稿件：“苏杭，是买下这份方就通了。”郑春连那么高的分数案，……还考样，我给你你呢亏，这…你还在上学，这不能这份方案，我要了，嗯耽误，叔也不能让你吃不，1万，就当”

郑春这么说，苏杭外几人已经露出了惊讶表还没有情。反应，另

开口就是1万……

挣钱已经这么容易了吗？现在

。的挂钟头看了一下墙壁上庄甚至抬谢长

现在还是1995年吧？

可……

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

我要这1万，我该怎么花呢？是有

嗯。

女儿早就想买个那都有了。什么随身听了，说很多同学

买！

听嘛。不就是随身

！咱一次买两台

长庄振奋了一下，随即就悲伤了。谢

这1不是给自己的。…人家，好像……万…

始没想开切，却是摇头：“郑活干。”您要给钱，我肯洪伯、谢叔定找到工作的街坊们有份苏杭感受这些会装清高不要，不过，着郑春的不叔，很久没做这份方案，我一急着赚钱，只想让

喊来，我看看合适，苏杭，你也可以起里肯定还要招就郑春立刻点头，看是戏剧团的……老们留下。”我这向过来吧，我给你开一个另算，如果还有其他人“你是个好孩子情要做谢长庄几个：“这事一些人，老滕……哦，谢，你直接来，你月三百，提成，”

，郑春再次转向了苏杭说到最后。

是帮助桑河，其，成立一家专门的广我还没说完类似的推广。不过，需要，我们“可以做也郑叔，我的设想短期内，成立公司搭成本太高，我只想，其实是将来合适时机一个他中介班子起来。”企业如果，”苏杭道：“告策划公司，不只

企业如果需要……其他

这怎么还能给其他企业？！

感顿上班，只需要偶尔果生地推方案，里就杭，你是个有本事，销售身旁坐下，一手还再在我这都想让，你还可以：“苏郑春一边又的，如部副经理，，我出主算了，另外意，怎么样，挂一个职衔，嗯你直接来帮我。这，干脆过来一下，出听到苏杭这么说，危样，叔再给你么中介不是学习成绩那么好住某人一只小手月给你一千，不用一抓着起身，来到少年班子握机叔叔我这可是掏心掏肺加1万，什了。”

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

咱能不能先放开？

刻，想苏杭抽了挺忙的，还有其他事情想还是点头僵持片答应就不松手的模样，，挂职就算了，我学习。”动，见郑春一脸渴：“郑叔盼地望着自己，不下，没抽

叔到时候上门去。挂，”郑春再“别别，一定要另一只手中找你，有空了就说一”次的地推方案，说，没空了，你都不下这少年：“苏杭，你不来都行，上的奖状和杂给我开门看了眼茶几用打定主意一定要留志，还有

苏杭：“……”

另外几人：“……”

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

刚听到么？了什我是谁，我在哪，我刚

我怎么这么没用？

是和了……可还女儿，爸对不起你啊，加到两万咱没关系。

不过……

好像有个三百的。

争抢。，上次来应聘销售员多号人底薪才180块，一百

三百，也不现在，能有错了。

不能和某人比。

比不了啊！

回手，杭再次尝试，还是乎都不成了？”没能抽只能苦笑道：“郑叔另一边，苏，我不答应似

郑春点头：“你不答就不放你走。应，叔今天”

了。，您先放开，我答应“好吧”

不悦道：“别又用‘您’，见外了。”郑春顿时一喜，却没放，故作

“嗯。”

，咋了眼墙壁上样，你也转转答应，郑春同样抬头看给我提提意见。”“那就这样，”见少年的挂钟，咱们到厂区各处：“现在吃饭还早

杭稍微犹豫，还是道：“其“郑叔，既然事情谈成这样待我……”苏，现在也给你吧。”，您……你又实，我还有一张牌

么说？”郑春再次期待：“怎

‘桑河陈酿，喝不贵’，这很多低端，因此，也只是不”苏杭道：“郑叔，我白酒，其实也是一样也看了你在市电视台投好其他特别记住的地方。”挺不错，说出错，没有让人能的，放的广告，广告语是“关于广告桑河酒的特点，但，了

了三万呢，瞎说了，郑春坦诚道：“你这么色一般，大概是被坑了其实不懂但我连设计带片子，花。”这个，就是熟人咱不公司，我帮忙介绍的广告一说……呵，也感觉，那广告成

“这倒没有，郑叔，放了些。”按照不错的。只不过，告其实挺我个人的标准，差在同行业里，这广

说“苏杭，卖关子了。”你快吧，就别郑春笑道：

，这，理，”苏杭道：“除了酒，区别？”对比咱自家的，你说说“还是先说两年还有一个，孔府家，要明白其中道说现在的白酒广告有特色，‘孔府家他们的广告语就很桑河这两者有什么让人想家’。郑叔，

苏价不是也要往？”这方面考虑确实不错道：“人家那家嘛，说。…说的是个，好像杭，咱是“咱们这…，加了点其他东西，想钱，”郑春斟酌着，

和让人系。”的，”苏杭道：还是太牵“是不过告，强了，一种白酒准的话，孔府家酒的广，还是我个人标“想家，没有必然的联

”郑春开玩笑：“……将来找媳妇，太高了。”光……怕是不好“你这眼

加期待。内心也更

异化，但的苏杭，孔府家酒份简单为了实现与为牌，也了拔高自身品中门道，其实很其他印象，于是在广告也是成功的。”酒的差语中，通过‘让人想家人文属性’，虽然一句，为品牌附加了一额外的‘’这道：“这其同档白二者缺少因果逻辑，加深人们对自身品牌

析，我就明白”郑春连连点着头，还？”：“苏杭……这些住，到底问出来了，是没忍一分，你是怎么知道的“你这么

这个……

代里，，见多了，重生猪奇猪怪猪到处乱窜见过了来信息大爆炸的时。太多各式锐化，当然就知道了正确答案是，自己在未各样的家猪野后的记忆又被

却不可能明说。

只能道：拉开了第二名50分的门满分，还考了1022分，五“郑叔，我上次期末……”差距

道：“广告。”一句，就到少年似乎不想解没有不识趣地追问，笑释，“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，”郑咱还是说春其实感受着接

口。”我个人认为，通过广告业在具体执行上，都做孔府家还算好的，但很多企酒’，乍一听似乎挺有意思像，另外一些，比河好没什么意思，只是顺为品牌添加‘人文属苏得有些莫名其妙。仔细，要喝宋性’，这方向是对的，但杭也继续：“如宋河的，‘东奔西走琢磨，又好

头，却道：“咱们自不管别人，还是快说说咱再次点，我明白其中道理了，己的牌子？”郑春苏杭，你这把人吊的

包括开始时候，我建议郑叔你先刚说了，构思放弃中端品牌，专攻低地推方案是配套的，广告语和我这份，”苏杭道：“我刚的中的端。”“好吧

都没卖多少，断一些，直接道：“没问题，上个月其实也该放弃。郑春觉得自己该果”

心思，这就必须在这上面花咱们我们去语的思路，呵，说起来品牌，，，如果今天没有和郑叔找其他专攻低端，又不能让人觉得低杭接着道：“端，是我构思广告苏你谈成，那么也能用得上。”

“谈成了，谈成了，”混了。”郑春连忙强调：“我这反悔，也就不用在河元人要脸，何况还有人看着，如果事后

却不错。虑太多面子之类。桑意思。我思维，因“是这样，”苏杭也几人偶尔喝一喝个多言，跟着道：“不再构思的广告语为……很多人是可以的。”虚荣，喝酒这考一瓶，质量朋友一起小酌，酒的，其实也就想就能买河酒呢，2块钱，完全，就是打破人们的这种喝一口不错的酒，不想件事上，很多人都难免价格太低，大家都不好家里来了客，或者就算大宴上不了，普通

比我还在意脸在的，”郑春连忙又道块，但绝面，我要是这家厂子，他：“叔敢拍自己的良心敢糊弄，他第一个不，你这说的是真一辈子勾兑师，就咱们答应。”对不两我家老爷子当了糊弄，不瞒你，“苏杭低酿，虽然售价最说，那几款桑河陈

，打破还要符合我刚刚说的荣心态，人们在酒…也要添酒的特点，候都是被迫：“既要体现桑河桌上很多时…们的广加一些人文属性。同时，不仅不能的虚告语了，”苏杭道回归白酒品质本身“那么，就是我，这份人文属性牵强附会，”

这里，不只是郑会神起来。春，另外几人也都聚精苏杭说到

么一句广生拉硬拽，某个要求那么多做成一些牵强的告语吗？少年……竟然还还忍不住想，人家那么大牌子，都只能，真能弄出这

终于缓受着周围出了答案：“我构待，平常的真朋友。”长辈的期：喝不贵的桑河酒，交缓给苏杭感思的这句广告语是

话语出口，周围几人顿时开始斟酌。

，交平常的真朋友。喝不贵的桑河酒

这……

放一手又抓紧了那份地推方案，一手也始终没某个少年的小手。郑春第一个回过神，

因为……

啊！绝了

太绝了！

。稍稍拆解一下

前句，这是半关键是‘不贵’，桑河酒的特点。

破而且，不仅一经常的被半句，这更加的关键，在酒桌上谓的‘人文属性’，就是所同了人们迫虚荣心态。‘交平常的少年刚刚说的，打真朋友’，这点都不牵强，前后后因果也相当顺畅，还如

为什么？

仔细感悟啊。

兄弟，咱们是真朋友吧，那点虚头块钱的勾兑酒呢？何必为了，桑河就足够了，不巴脑，花2贵，还好喝。0块钱买只值两那就不搞虚的

你就？说，对不对

是这个理儿？是不

仅如此，咱们是真朋友，才该这么喝。总之，按照这句广告语喝两不会没面子，不的暗示思路，块钱的桑河，

。对外才搞那些面子品牌

春看向一旁少年的眼想着想着，郑不知不觉又变了几分。神，

深沉了。更加

第一反应是想加钱。

万已经是极限。不过，真不宽裕，两

以后再说！

谈感情了。不能加钱，只能

！辈分……了么大啊，咱是不是调辈论一调，我才37，也于是又莫名想着，交，你直接喊我哥得关于这兄弟，要不还是平没那