苏杭和郑春就觉得自己些岔，不再多言，耐下心来开始认真翻滕合川都这么说，想得有可能阅手中的方案。
随后表情越来越精彩。
因为……
了。果然想岔
，细节上，却简直要玩出花的演出时间，然而儿来己想像的直接摆开台子但，郑春很快发现，与，的方案，恰好也是三天自大唱三天，眼前送戏下乡还是送戏下乡。
没有，也要圈出场地存在的电影院大凭式演出。票入门，所有人都场之类但并不是，即使的建议，是利，用当下乡镇广泛能随便去看，方案中，或者首先，虽然是免费送戏搞封闭下乡，剧
。郑春一眼就看出了其中门道
群。这么做的一大好处，就是能把门票，尽可能送给桑河酒的目标消费人
第一感觉，把外面，挺不厚最喜欢看戏的老人家挡在道。
，也万，当下想的，足够在真的算按照之前可要做，一个月，元买一河花6套房子了。自己也就如果不容易，……再想想
带了简单装好就在做地产，平的三室一厅，还附一个楼盘，卖得不好，修，才最近不得不降价郑春一个朋友恰促销，一套120只要5万5城北。
看到这里郑春是个厚道人，，暗暗打定主意。
钱了，再免费开一些现在先做生意，将看。大戏，谁都能来，等赚
的方案。思绪重回眼前
知名度高老，不能太偏，好处，倒是提及，演出且老少咸宜戏曲的选择，不能太文中并没有明确某项的现代戏。最好是
比如，《朝阳沟》。
这目的就很明显。
郑春知道，哪怕》，但看《朝阳沟》，肯定是坐得住的二十啷当的下去《秦香莲小年轻，或许看不。
门牌的宣传效果。送戏再就是，凭票入门知不觉中加强品费得到自认为很有很在价值，因为免费往往票，就会更加多出几价值的东西，比如乡活动的潜难深入人心，但让人们免下，可以最大程度拔高分印象，也能在不
其中道郑春文化程度不高，很有道理。就只觉得……，一时间看不出理
感觉精彩起来的关键。次，也是让郑春其
七天就开始预热。三天，但，要提前个地方，送戏下乡，演出只持每续
，通过品每天送出一定酒、抽奖等密集处搭台选择乡镇人流量的门票。大致方案是，活动，
引更为了吸还可以同时赠送一些其他的多人关注，小礼品。
，送完为止！如此持续七天
跳起来走几步的冲说心里话，看到这里，郑直有种春简动。
视台郑春之前就想到，按照投放广告相当的，一个地方只能演三天。向市电成本，想要在全市转一圈
若只是又能有多好？可三天时间，宣传效果
现在……
是凭借出时间还是三生地拉长到演10天！一个小手段，就将宣传周期硬生天，方案中却只
。十十传百地深入人心十天，足够品牌在相应乡镇间一传
没增加多少。更关键是，成本却
安排了在市供销大楼前时就道，这么做，时候，郑春同上个月飞动力伞的免费品酒活动，因此知并不会花太多钱。
觉得这样还不够。然而，似乎
选比较重要的市提及，可以这一段方案的最后，还场，适当的，偶尔的……进行加演！挑
欢迎，于是顺应民心。宣传，而是节目太受理由当然不是为了加强
束后的第五天。而且，加演只需要一结天，但，可以放在正式演出
多么劳累，这是好不还要强调，演么忙碌员们多为了回馈广大父老乡亲。容易才挤出的时间，只
，宣传周期直接拉长到15天。细节先不说，只这一下
乡活动。送戏下，长达半个月时间都在讨论桑河酒赞助的郑春已经可以想象，一个乡镇，到处
不！
月。半个不止
次文艺汇演，一天，但话题却在院，因为来了几个曾经也是下乡性质，地点在郑春想的大艺术家，虽然只演到几年前的一上春晚舞台了短短河元小城持河登续了一个多月。元市的大众剧
少几个月时间，这件津，最资。乐道的谈月，那么，不说现在，自家把一次宣传拉长半个年半载，只一事都会成为百姓之间津要把事情做好
！的名字不了‘桑河酒’这份谈资里，肯定少
得心跳都在加快了方案中的思路，只觉郑春捋清砰砰的，浑身上下还有些燥热。，砰
抬对面少年。头瞄了眼
英雄出少年果然，啊！
阅。急着这次没开口，耐心地继续翻
的补充。后，是诸多细节上最
些祝福语。总之，让票’，一定要还可贺卡标准，在醒目的品做的精美，，送戏下乡的‘门次想到相应品牌。，就会再按照这年代流行的比如只要保存着，看到了百姓舍不得扔掉，牌标志之外，以再加一
时，企业的销售部门比如，的同开始铺货。极与地方上的经销商零营销售商联系，趁热打铁动起来，积也要
的良好口碑乡这动，企业更进一步扩大宣还。要积极与电能够塑造样的公益活接触，推动进行广视、报纸等媒体比如，送戏下传效果，还品牌在公众间泛报道，这样不仅可以
啧啧！
年人想到的吗？这些……真是一个少
嘴，一时间不知看完，郑春都不舍得把稿件放下，紧紧抓在手不知过了多久，终于里，抬头看向对面少年道该说什么。将手中的方案，张了张
考全校第一的少年人啊。果然是能
。果然是能发表一堆文章的少年啊
有一句话打住，主动开启话题：“郑总，咱们中”，却没有就此怎么看？到郑知道事情基本成了，叫做‘一年喝原白酒行业里春的目光，就苏杭感受倒一个牌子’，对此你
一年喝倒一个牌子。
一哄而散。泛，大致是说牌在何时出现，却在中原省流每当一个白酒品不知一年后，又一拥而上，，传广中原省崛起，大家这句话
一些业内现象。形象地描述了虽然只是一种夸张，不精确，但却很
于案例。至
别在1996年和1自家省里业，简直是一个典找到板。苏杭没在，倒是曾经，隔，分壁省997年两度夺取央视标王的秦池酒型模
短短两风头从一个地方品牌，销售年闻，转眼间分额迅。然而，又因为勾兑丑。一时可谓无两将近10亿级别，，秦池轰然而起，速冲到国内前五的崩离析
春不知道不会出现这种问题。”胡乱购入劣质基酒进行增加产量，始泛滥的问题量增加了，为了短期内迅速，这当然就不，还是一些厂家自了，大家会再买。牌做起来不是因些，稍微斟酌，说道动开口，他反而轻松一：“我觉郑眼光的厂家，就得之后假酒开己把持不住相比起来，一些有长远近利，忽视了对产品少年为何会提起这个，的严格要求，销为圈子里流传那种品，开始急功你口味变得不好勾兑。老百姓也不傻，对方主
苏杭听是有些意外。郑春这么说，倒
，简经几年后秦，郑春这直精准地阐述了曾话因为池的问题。
地大量购入散酒进行勾的做法是到处兼并小酒上，怎么办？秦池池短时间兑。，并从外厂光环，秦内销量暴涨，产量跟不凭借央视标王的
想象。产品质量的影响可以这么做的结果，对
消费者会买单的。还是有如既往优秀，必然丑闻，其实也不如果你的产品秦池还是一后来的崩溃，说是勾兑全准确。完
广告带来的来，再一看块钱都不值0块一瓶，两！光环被戳破，大家理标王智起喝，别说2……这酒真特么难然而，因为丑闻，
然后就没有然后了。
并不全面。”，您对的，但也的想法是这，苏杭道：“郑总么想着
郑春疑惑：“怎么说？”
上需求。虚而入，放松对质候，必然，假酒趁被‘李鬼’选择。”必然的，因此也会一量带来另外一个量严规模启动广就是产量无法跟告攻势这时品牌甚至是格把控而追求短期内的产增加，也是，市场需求暴增是想要不“白酒企业一旦大的种无奈的
。就是‘山寨’所谓‘李鬼’，其实
’还不了解李人们对‘山寨倒是逵’和‘李鬼’，《水浒传》里颇为耳，熟能详。不过，这年代，的‘
’品牌的形容，实在道：“苏杭郑春再次恍然李鬼，又笑是太贴切了。，你这个‘”
人在圈中，郑春对苏杭过。所说的事情再了解不
些时候，确实，假酒李鬼’品牌才是。都还不是对一个品牌最大的威胁，‘某
么是‘李鬼什’品牌？
’、‘桑河二锅然而，一旦桑河业目前的主打，主河陈酿’和中相近酒这个牌子火起来而上。要是低端的‘桑品牌一拥，郑春相信，绝对头’之类的河大曲‘桑河老窖’，另外诸如‘桑比如，桑河酒会有河精酿端的’、‘桑一群
河即使桑桑河’酒业提前总能找到与‘大精深，来，奈何中华文化博别人商标注册下把一些近似相关的搭配。
，‘蹭’!总之，就是一个字
对面的郑春：“郑总，为什么苏杭看向要说这个吗？”您知道我
你便宜，，别总一口一得我占您’的，我听着不自在，你要是不觉郑春却是先摆手：“苏么样？”杭个‘就喊我一声郑叔，怎
苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”
对视么一说，另念：今个却是下意识一眼，目光里同时传成了！人这达了一个观儿，外一直旁观的滕合川几天这事两
才问道：“苏杭，郑“诶，”连忙答应一声，却春听到苏杭改了称呼，什么？”是高自己……是不有些心虚，感觉你刚刚说……为攀了，收拢一下心思，
郑了指郑春还一好可苏杭指直不肯放到以解决咱们刚刚所提企业需求扩张过快’与量提升不足’所产生的矛盾。”手的地推方案：“‘产品产叔，我的这份方案，恰的‘
直接问道怎么说？”郑春想了下一些，却还是“这个，又：，隐隐抓住
也遇‘一年喝倒，做完了洛邑，我们再做启梁，的塑造，齐头并进，桑白酒产量境。”缓缓打开，桑河的的扩张，产可以做洛邑可以“这份地推方案，是能在提升。这样一来，市场，市场做完了固理，我们保证品质的前提下缓步我们可以做固一个牌子’的那种窘理，这样步步为河就绝对不会遭复制的，”苏杭道营：“做完了河元，量的提升，品牌
这样？还能
嗯。
确实这样！
意识又把手中方案抓，短暂激动，他……是不是太话紧了一些，只是郑春下杭，这样的慢了？”又想到一个问题：“苏
积累了一定的实力必再一次只开桑河酒业来“等只是举例，而且，我拓一个县的市场，或者，一次三个县，”苏杭道：“郑叔，我刚刚，那么，时机合适，我十个县，甚至，将议您前期走得，实力足够的话，稳一些，一个一个来，一次还是建们就不一次开拓一个省，都没问题。”
，我要……还考那么高的分“苏杭，这份方案已经开始幻想桑河酒业春连连点着头，？”件：叔出谋划来帮一次开拓一省市场这种了。”郑不，的稿“对也不能让你吃亏，我给你5000……策一下，怎么样这恢弘场景，一边示意手中了，嗯……你还在上学，就偶尔过样，这份方案，你数，这不能耽误，叔通对对，你这么一说，就1万，就当是买下呢
露出了郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经惊讶表情。
开口就是1万……
钱已经这么吗？容易了现在挣
庄甚至抬头看了一下墙谢长壁上的挂钟。
现在还是1995年吧？
可……
在哪，我刚刚听我是谁，我到了什么？
我要是有？万，我该怎么花呢这1
嗯。
女儿随身听了，说很多同学早就想买个那什么。都有了
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
随即就悲伤了。谢长庄振奋了一下，
这1…不是给自己的。家，好像…万……人
我肯定不会装清高没找到工作的不要，不过，郑春的急切，却是摇头杭感受着街坊们有份活”干。：“郑叔，您要给钱，做这份方、谢叔这些很久着赚钱，只想让洪伯案，我一开始没想苏
你开人，老滕……哦，合，如果，我这里肯定还要招做起来苏杭，你也一些适就留下。”一个月三百，庄几个：“这事情要提成可以喊来，我看看还有其他人，接过来吧，我给春立刻点头，看向谢长另算你们是戏剧团“你是个好孩子，”郑的……老谢，你直
，郑春再次转向了苏说到最后杭。
“郑叔，我杭道：过，短期只是帮助桑河做类似的推广。不公司成本太高，内，成立将来合适要的设想，其实是时机，成立一家专门的广告策划公司，不，我们也可以，其他企业如果需“我还没说完，”苏起来。”我只想搭一个中介班子
需要……其他企业如果
！企业？这怎么还能给其他
是学习掏肺了。手：“苏杭抓直接来帮我。这样，叔再给少年身旁坐下，一手还来一你还可以再在我这里说，危机感顿生，挂一个职衔，嗯，销售只需要偶尔过苏杭这么，你是个有本，什么中想让你外，部副经理，干脆起身，来到介一月给你一千，不用上事的，如果不我这可是掏心着地推方案，一边又握，怎么样，叔叔你加1万郑春听到”班子就算了，另住某人一只小成绩那么好，我都下，出出主意班，
肺没必要。掏心掏
挺湿的就是你这手……。
满是汗啊。
咱能不能先放开？
”见郑春苏杭忙的，还有其他事情。，想想挂职就算了，我学习挺还是点头：“郑叔，的模样，僵持片刻不答应就不松手抽了下，没抽动，一脸渴盼地望着自己，
了开门。”主意一定要留的奖状有空了就说一说，没空，你都不用给我看了眼茶几上“别别，一定要挂，”下这少年：“苏杭，候上门去找你，手中的地推方案，打定你不来都行，叔到时和杂志，还有另一只郑春再次
…苏杭：“…”
”另外几人：“……
谢长庄再上的挂钟。次看向墙壁
我是谁，我在哪什么？，我刚刚听到了
？我怎么这么没用
…可还是和咱没关，加到两万了…女儿，爸对不起你啊系。
……不过
百的好像有个三。
上次来应聘销售百多号人争抢。员，底薪才180块，一
，现在，能有三百也不错了。
不能和某人比。
啊！比不了
另一都不成了？”是没能抽回手，只能苦笑道：尝试，还次“郑叔，我不答应似乎边，苏杭再
走。”，叔今天就不放你答应郑春点头：“你不
了。”应“好吧，您先放开，我答
没放，故”作不悦道：“别又用‘您’，见郑春顿时一喜，却外了。
”“嗯。
区各处转转，咋样，你的挂给见少我提提意见看了眼墙壁。”也在吃饭还早，咱们到厂答应，郑“那就这样，”上年春同样抬头钟：“现
”苏……你又这道：“其实，你吧。”郑样待我……“现在也给我还有一张牌，杭稍微犹豫，还是叔，既然事情谈成，您
么说？”郑春再次期待“怎：
实是‘桑河陈酿叔，我也“关于广告的在市电视台投放是一样，不错，说出多低端白酒，其看了你记。”了桑河酒住的地方错，没有让人能特别，”苏杭道：“郑因此，也只是不的广告，广告语，好喝不贵’，这挺的特点，但，其他很也
，我其实不懂这个，就人帮忙介绍的广告公司，连设计般，大概是被坑了郑春坦不瞎说子，觉，那广告成色一是熟“你这么一诚道：我也感，咱说……呵了带片。”花了三万呢，但
的。只不过“这倒没有了些。”，按照行业里，，郑叔，放在同我个人的标准，差这广告其实挺不错
郑春笑道：”别卖关子了。快说吧，就“苏杭，你
道”说这两者有什么区府家酒，他要明白其中“还是先对比咱自家的，你说两年还有一个，孔理，”苏杭道：“除了桑河，这说说现在的白酒广告，们的广告语就很有别？特色，‘孔府家，让人想家’。郑叔，
“咱”郑春斟酌着，这方面考虑？”们这……说的是价钱，，好像，加家嘛，确实不错。苏杭，咱是不是也要往了点其他东西，想说道：“人家那个
广告，还是太。牵强了，一种白酒和让标准的话，孔府家酒的然的联系不过，还是我个人“是的，”苏杭道：“人想家，没有必”
了。”“你这眼光……”郑春开玩笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高
内心也更加期待。
性化，加深人们对杭道：“这其中门他同档白酒的差道，其实很简单，但也是成功的。异果逻辑，过‘，也为了实现与其这一句，为品牌附加’，虽然二者缺少因让人想家’孔府家酒为的印象，于是在份额外的‘人文属广告语中，通了一苏自身品牌”了拔高自身品牌
“你这么一分析…这些，你是怎么知郑春连连点着，我就明白道的？”出来：“苏杭…头，还了，”是没忍住，到底问
这个……
猪怪猪到处乱窜，见多了，正确答案是，重生后的记忆又被锐化，当然就知道了。的时代里，见过了太多自己在未来信息大爆炸各式各样的家猪野猪奇
不可能明说。却
”，五门满分，还拉开了第二只能道：“郑叔，我上次期末考了1名50分的差距……022分
嗯嗯嗯，叔明白笑着了，你是接一句，“是说广告。”就道：“咱还，没有不识趣地追问，到少年似乎不想解释天才，”郑春其实感受
苏杭也继续：“我个执行上，都做得有些莫是对的，”品牌添加‘人名顺口。其妙。孔府家还算好但很多企业在具体，比如宋河的，‘东奔意思，但仔细琢磨，方向的，另外一些又好像没什么意思，只’，乍一听似乎挺有西走，要喝宋河好酒是人认为，通过广告为文属性’，这
是快说说咱们自己吊的，我明白其中道还：“苏杭，你这把人郑春再次点头，却道的牌子？”理了，咱不管别人，
议郑叔括开始的时候你先放弃中端品牌，专，构思中的广告，我建案是配套的好语和我这份地推方“，包攻低端。”杭道：“我刚刚说了吧，”苏
。”多少，其实也该放弃没问题，上个月都郑春觉得自己该果断一些，直接道：“没卖
去就是我构思广，也能用得上。”这上面花心思，这专攻低端，找其他品牌苏杭接着道：“那么，谈成，我们今天没有和郑叔你来，如果告语的思路，呵，说起又不能让人觉得低端，咱们必须在
悔。”就不用在河元混了脸，何况还有人了谈成了，谈成连忙强调：“我这人要，也看着，如果事后反，”郑春“
其实格太低，大家“是这样，”苏杭也意思种思维，因为……却不错。就算大宴都难免虚荣，：“喝酒这语，就是虑太多面子之类。桑河，或者也就想喝一口不错的酒，不想考很多人，偶尔喝不再多言，跟着道打破人们的这家里来了客买一瓶，质量酒呢，2块钱就能上，很多人一喝几个朋友一起小酌，酒，完全是可以的。的价”件事。我构思的广告都不好不了，普通人上
“苏杭，你这说，但春连忙又道，我家老爷子绝对不糊弄，不瞒你售价最低两块自己的良心说们这家厂子，他比我还当了一辈在意脸面，我要是敢糊敢拍，虽然一个不答应。”，那几款桑河陈酿弄，他第的是真的，”郑：“叔子勾兑师，就在咱
“既要心态，回人文属性，不仅不能时，这份现桑河酒的特点，也要酒品质本身……”候都是被迫的虚荣语了，”苏归白牵强附会，还要符合我破杭道：我们的广告刚刚说的，打人们在酒桌上很多时“那么，就是添加一些人文属性。同体
苏杭说到这里不只是郑春神起来。，另外几人也都聚精会，
做成一些牵强的多，真能这么一句广告语吗？生拉硬家那么大牌子，都只能求那么拽，某人还忍不住想个少年……竟然还要，弄出
酒，缓给出：“我构思的不贵的桑河苏杭感受着周围长辈的了答案交平常的真朋友。”这句广告语是：喝，终于缓期待
口，周围几人语出顿时开始斟酌。话
酒，交平常的真喝不贵的桑河朋友。
这……
。放某个少年的小手手又抓紧了那份地推方郑春第一个回过神，一案，一手也始终没
…因为…
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
句，关键是‘不前半，这是桑河酒的特点。贵’
常，不仅一上经常的被迫虚荣心态了属性’，而的真朋友’，这就是点都不牵强，后半句。人们在酒且，畅，还如同少年刚刚前后因果也相当顺桌这更加的关键，‘交平说的，打破所谓的‘人文
为什么？
啊。仔细感悟
，必为了那点虚头巴脑那就不搞虚的，值两块钱的勾兑酒呢？桑河就足够了，不兄弟，咱们是真朋友吧，花20块钱买只贵，还好喝。何
你就说，对不对？
儿？是不是这个理
子，不仅如此，咱总之，按照这句广告语的暗示思路，喝两们是真块钱的桑河，不会没面朋友，才该这么喝。
对外才搞那些面子品牌。
想着想着，郑春不知不看向一旁少年了几分觉又变的眼神，。
。更加深沉了
第一反应是想加钱。
限。不过，真不宽裕，两万已经是极
以后再说！
不能加情了。钱，只能谈感
是不是调一调还是平辈，我才37，也没那么了！，论交，你直接喊我哥得关于这辈分……咱大啊，兄弟，要不于是又莫名想着