苏杭和滕合川能想耐下心来开始认真翻阅手中的方都这么说，郑春得有些岔，不再多言，就觉得自己可案。
随彩。后表情越来越精
因为……
果然想岔了。
直要玩出花儿，但，郑春很送戏下乡还，细节的演出时间，然而像的直接案，恰好也来。，眼前的方是送戏下乡摆开台子大唱三天快发现，与自己想是三天上，却简
便去看，方案中的建议所有人都入门，，使没有，也要乡镇广泛存在的电影能随场地，凭票院大剧场之类，或圈出搞封闭式演出。是利用当下首先，虽然是免费送戏下乡，但并不是者，即
郑春一眼就看出了其中门道。
这么做的就一大好处，是能把门票，尽目标消费人群。可能送给桑河酒的
第一的老人家面，挺不厚道。看戏挡在外感觉，把最喜欢
照之前下也足够在易，如果真的要做，买一套房子了。可……再想想，自己也不容想的，花6万，当河元一个月，就算按
，最近不得郑春一个朋5万5。120平的三，城室一厅，还附带了简单装修，才只要友恰好就在做地产北一个楼盘，卖得不好不降价促销，一套
暗打定主意。，看到这里，暗郑春是个厚道人
谁都能看。戏，再免费开一些大，等赚钱了，现在先做生意，将来
思绪重回眼前的方案。
太偏，最好文中并没有明确曲的，演出戏名度高且老少咸宜的现某项好处，倒是提及代戏。选择，不能太老，不能是知
阳沟》。比如，《朝
显。这目的就很明
郑春知道沟》，肯定去《秦香莲》，哪怕，但看二十啷当的小年轻，或许看不下是坐得住的。《朝阳
再就是，凭票深入人心，但让中象，也能在有价值的东西，比如不知不觉人们免费得到自认加多出下乡活动的潜在价几分印大程度拔高送戏为很值，因为免费往往很难加强品牌的宣传入门，可以最门票，就会更效果。
间看不出程度其中道不高，郑时理，就只觉得……很有道理。一春文化
春感觉精关键。彩起来的其次，也是让郑
开提前七天就戏下乡，演出只持始预热。每个地方，送续三天，但，要
动，每大致方案是，密集处搭门票。台，通过品酒送出一定量的天选择乡镇人流、抽奖等活
同时赠送一些其他的小引更多人关注，还可以礼品。为了吸
如此持续七天，送完为止！
有种跳起来走几步的冲说心里话，看到这里，郑春简直动。
，按照向市电视台投相。当的成本，想要在全市郑春之前就想到一个地方只能演三天转一圈，放广告
可若只是效果又能有三天时间，宣传多好？
…现在…
演出时间只是凭借一个小手段还是三天，方案中却0天！，就将宣传周期硬拉长到1生生地
十十传百地深入人心。在相应乡镇间一传十天，足够品牌
加多少。更关键是，成本却没增
前安排了免花太多钱。的时候，郑春同时，因此知道会伞，这么做，并不上个月飞动力费品酒活动就在市供销大楼
不够。然而，似乎觉得这样还
这一段方案的最后的……进行加演！当的，偶尔，还提及，可重要的市场，适以挑选比较
，而是节目太受欢迎，宣传于是顺应民心。理由当然不是为了加强
而且，但，可以放在正式演出结束后的第五天。加演只需要一天，
累，这是好不容易才了回馈广大父老乡亲。还要强调，演挤出的时间，只为员们多么忙碌多么劳
拉长到15天。下，宣传周期直接细节先不说，只这一
讨论桑河酒赞助的送戏下乡时，一个活动半个月郑春已经可以想象，在间。长达乡镇，到处都
不！
半个月。不止
到几年前题却在河。，因为来了几个曾元小城持续了一个多月天，但话点在河元的一次文艺汇演，也是虽然只演了短短一，地艺术家，经登上春晚舞台的大郑春想下乡性质市的大众剧院
谈资。，那么，自家最少几不说一年半载，只要道的做好，个月时间，这件成为百姓之间津津乐现在，拉长半个月事都会把一次宣传把事情
这份里，肯定少谈资不了‘桑河酒’的名字！
跳都在加快，砰砰郑春捋清了方案中的思路，只些燥热。砰的，浑身上下还有觉得心
抬头了眼对面少年。瞄
果然，英雄出少年啊！
。心地继续翻这次没急着开口，耐阅
节上的补充。最后，是诸多细
精美，按，看到了，就会再姓舍不再加一些祝福语。总次想一定要做的照这年下乡的‘门票’，牌标志之外，还可以卡标准，在醒目的品应品牌。之，让百代流行的贺到相得扔掉，只要保存着比如，送戏
开始铺企业的销售部门也销商零动起经营销比如，要的同时，货。来，积极与地方上的售商联系，趁热打铁
要积极与电视、报纸样的公益活动，企业塑造品牌在公广泛这样不仅可以更好口碑。送戏下乡这进一步还等媒体接触，推动进行报道，众间的良宣传效果，还能够比如，扩大
啧！啧
吗？这些……真是一个少年人想到的
抓在手里，抬头看，一时间不知道该说于将手中的方案看完张嘴放下，紧紧不知，郑春都不舍得把稿件过了多久，终什么。向对面少年，张了
果然是能人啊。考全校第一的少年
。果然是能发表一堆文章的少年啊
话题话苏杭感基受到郑春的目光，就知道事情怎么看？”此打住，主动开启，叫做‘一本成了，却没有就牌子’，对此你“郑总，咱们中原白酒年喝倒一个行业里有一句：
一年喝倒一个牌子。
大致是说，年后，又一哄而散。现，却在这句话不知何时出家一拥而上，每当一个白酒品牌在中原省大崛起，中原省流传广泛，一
确，但却很形象地描述了一些业内现象。夸张，不精虽然只是一种
至于案例。
简杭倒在自家是96年和1997年两别在19没苏业，省里找到，模板。直是一个典型王的秦池酒度夺取央视标曾经，隔壁省，分
短短两年因为勾兑五的将近10亿级别，到国地方品牌，风头一时内前，秦池轰然可谓无两。然而，又冲从一个销售额，迅速离析。丑闻，转眼间分崩而起
，还传那种品牌做起来郑春，为了短期内迅速增这不是因为圈子里流严格要求些有近利，忽视了对产品的开始泛滥的问题会再买。相方主动开口当然就不基这个，对之后假酒，稍微斟酌，说道：“我觉得，一些，他反加产量，不知道少年为何会提起不傻，你口味变得不好了，大家这种问题。”不住，比起来，一而轻松是一些厂家自己把持家，就不会出现酒进行勾兑。老百姓也增加了，开始急功长远眼光的厂胡乱购入劣质销量
倒是有些意外。苏杭听郑春这么说，
曾话，简直精准地阐述了。因为，郑春这经几年后秦池的问题
是到处兼并小酒厂，并凭借央视标王暴涨，产从外地大量购入内销量，秦池短时间的光环量跟不上，怎么办？行勾兑。散酒进秦池的做法
果，对产品质量的么做的结影响可以想象。这
产品还是一既往优，其实也不完全必然还是有消费者准确。如果你的溃，说是勾兑丑闻秦池后来的崩如秀，会买单的。
理智起来，家，别说20块钱都不值！…这酒真特么难喝然而，因为丑闻，标一瓶，两块王广告带来的光环被戳破，大再一看…
然后就没有然后了。
但也并不全面。”“郑苏总，您的想法是对的，这么想着，杭道：
么说？”春疑惑：“怎郑
也会带来量无法跟上需‘李鬼’，市场需求暴增是产假酒趁虚而入也是一种无奈的选择。，放松对内的产量增加，“白酒企业一旦”大规模启动广告攻势追求短期要不被质量的严格把控而品牌甚至是外一个必然，就是必然的，因此另求。这时候，想
是‘山寨’。其实就所谓‘李鬼’，
’还不了解，倒浒传》里的‘李逵’和‘李是《水这年代，人们对‘山寨不过颇为耳熟能详。，鬼’，
：“，你这个‘李鬼’品牌郑春再次恍然，又笑道的形容，实在是太贴切苏杭了。”
人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。
候，确实，假酒都还不。最大某些时是对一个品才是的威胁，‘李鬼’品牌牌
？什么是‘李鬼’品牌
比如桑河大曲’、火起来，郑春相信是低的主打，主要‘桑河精酿’、‘酒这个会有另外中端的‘桑河老窖’，端的‘桑河陈酿’和拥而上。桑河二锅头’然而，一旦桑牌子一群诸如‘，绝对河，桑河酒业目前之类的相近品牌一
河酒业提前把一些化博大精深，搭配。近似商标注册下来，奈何中华文别人总能找到与即使桑‘桑河’相关的
个字，‘蹭’!总之，就是一
我苏杭看向对面的郑春：”为什么要说这个吗？“郑总，您知道
自在，你要是不觉得我占你怎么样？”口一个‘您’的就喊我一声郑叔，郑春却是先摆手：“着不，我便宜听苏杭，别总一，
”好啊，郑叔，。苏杭笑着点头：“
川几个却是下意识对视一两人这么天这事儿，成滕合一说，另外一直旁今眼，目光里同时传达了一个观念：观的了！
说……为杭，你刚刚听到苏杭己……是不是高，才问道：“苏心思，却有些心虚，感觉自攀了，收拢一下“诶，”郑春什么？，连忙答应一声”改了称呼
这份方案苏手的地，恰产生的快’与‘产品产需求扩张过好所提到的‘企业可以解决咱们刚刚量提升不足杭指’所矛盾。”推方案：“郑叔，我的不肯放了指郑春还一直
道：“这个郑春想，又怎，？”住一些却还是直接问么说了下，隐隐抓
“这份地推方案，做洛缓河元，我们可以做固理，做完了固理，缓步提升。这样一来这样步步为营桑河就前提绝对不会遭遇‘一年品质的我们可以的塑造，齐头并进，是可以复制的打开，梁，喝倒一个牌子’的那种窘境。，，做完了洛邑，”苏杭道：“做完了我们再做启，市场缓张，产量的提升，品牌下邑酒产量也能在保证桑河的白”，市场的扩
还能这样？
嗯。
确实这样！
识又把手太慢了？”郑春下意样的话……中方案抓紧了一些，问题：“苏只是，短这暂激动，他又想到一个杭，是不是
个一个，一次开拓一个省，我还是场，等桑河酒业积累了前期走得稳一些，一，一次机合适那么，时，”苏或者，一次三个县来十个县，甚至，将来“郑叔，我刚刚只是举一定的实力，，实力足够的建议您都没问题。”道：“话不必再一次只，我们就例，而且，开拓一个县的市杭
怎么样？”场景，一边示意手中的这种恢弘件：“苏“对对对，你这么一不能耽误，帮叔出谋划策一下，，就当是买下这份方案次开拓一省市场数，这叔也不能让你吃，你呢，就偶尔过来学……还考那么高的分酒业一了，嗯……你说，就通了。”郑亏，这样，我给你5着头，已经开始幻想桑河杭，这份方案，我要春连连点……不，1万稿还在上
露出了惊讶表情。外几人已经反应，另没有郑春这么说，苏杭还
开口就是1万……
易现在了吗？挣钱已经这么容
一下墙壁上的谢长庄甚至抬头看了挂钟。
现在还是1995年吧？
可……
听到我在哪，我刚刚我是谁，了什么？
我要是有？这1万，我该怎么花呢
嗯。
早就想买个那什么随身女儿听，说很多同学都有了。了
买！
随身不就是听嘛。
咱一次买两台！
庄振奋了一下，随即就。悲伤了谢长
家，好。这1万……人像……不是给自己的
苏杭感受洪伯、谢叔这些很久没要给钱，我肯定不会装不清高不要，郑春的急切，找到工作的街坊们过，做这份方案，着有份活干。”“郑叔，您着赚钱，只想让却是摇头：我一开始没想
好孩看合适就留团的……老谢，你直接你也可以喊一个月三百，提成另算，如果下。”，你们是戏剧：“来，我看，郑春立刻点头还有其他人，苏杭开看向谢长庄几个过来吧，我给你要招一些人，老滕……做起来，我这哦子，”“你是个，里肯定还这事情要
了苏杭。到最后，郑春再次转说向
苏杭道：“河，其他企业如只想搭一个中介班子起划公司，不只是帮助桑郑“我还没说完，”果需要，我来。”成立公司成本太高，我不过，短期内类似的推广。专门的广告策时机，成立，实是将来合适一家叔，我的设想，其们也可以做
…其他企业如果需要…
这怎么还能给其他企业？！
我这里挂一怎么样，叔叔我这可是掏心掏肺么说，危机感顿生，方案，一边又握住某人一只叔再给你个，我都想让你直接脆起身，来千，不用上班，只需要子就算了，另外，干经理，一月给你一到少年身旁坐下，一职衔，嗯，销售部副你还可以再在杭，本事的，是学习成绩那么好了。”郑春听到苏杭这加1万，什么中介班偶尔过来一下，出小手：“苏如果不出主意，你是个有来帮我。这样，手还抓着地推
掏心掏肺没必要。
…挺湿的。是你这手…就
满是汗啊。
开？咱能不能先放
一脸渴盼地望着自己，没抽动，见郑春手的模样，僵持忙的，还有其他事“郑叔，挂职，不答应就不松想还是点头：情。”片刻，想就算了，我学习挺苏杭抽了下
，没空了，你都不用给我开门。”杂志，还有另一只“苏杭，你不来都行，，”郑春再次看了眼茶少年：找你，有空了就说一说定手中的地推方案，打叔到时候上门去主意一定“别别，一定要挂要留下这几上的奖状和
……”“苏杭：
另外几人：“……”
谢长庄再次。看向墙壁上的挂钟
听到了什么？我是谁，我在哪，我刚刚
我怎么这么没用？
加到女儿，爸对不起你啊，还是和咱没关系。两万了……可
……不过
好像有个三百的。
薪才180块，一底百多号人争抢。上次来应聘销售员，
现在了。，能有三百，也不错
人比。不能和某
比不了啊！
，我不答应似另一道：抽回手，只能苦笑再次尝试，还是没能“郑叔边，苏杭成了？”乎都不
放你走。”你不答应点头：“，叔今天就不郑春
应了。”“好吧，您先放开，我答
喜，郑春顿：“别又用‘您’，见外了。时一”放，故作不悦道却没
”“嗯。
头看了各处转转，咋见。”“那就意样，你也给我提提的挂钟：“现在吃这样，”见少年答应，郑春同样抬饭还早，咱们到厂区眼墙壁上
豫，还是，您……你又这样待给你吧。”稍微实，我还有犹我……”苏杭“郑叔，既然事情谈成一张牌，现在也道：“其
待：“怎么说？”再次期郑春
“郑叔，我也看的广告，广告苏杭道：这挺不错，说出了桑了你在市电视台投不错”只是“关于实也是一样，因此，也放广告的，”语是‘桑河陈酿，好，其端白酒喝不贵’，河酒的特点，没有让人，但，其他很多低能特别记住的地方。
一般，……呵，咱不瞎说了概是被坑熟人帮忙介绍的广告公郑春坦了。”呢，连设计带片子司，也感觉，那广告，就是诚道大成：“你这么一说但我，花了三万，我其实不懂这个色
，差了些。”放在同行业里，这广告过，按照我个人的标准“这倒没其实挺不错的。只不有，郑叔，
说吧，就苏杭，你快别卖关子了。”郑春笑道：“
了桑河，这府家，让人想家’，你说说这两者两年还有一说说现在的白个，孔府家酒，他们比咱自家的什么区别？”理，”苏杭道：“除告语就很有特色，‘孔有的广“还是先。郑叔，对酒广告，要明白其中道
他东西苏杭，咱是不是也要家那个，想家嘛，确实其“咱们这……说的往这方不错。，好像，加了点，说道：“人价钱，”郑春斟酌着是面考虑？”
，孔准的话和还是人标府家酒，一种白酒“不过，的广告，还是太牵强了让人想家，没有必然的联系。”“是的，”苏杭道：我个
玩了。”眼光……”郑春开笑找媳妇，太高：“……将来怕是“你这不好
期待。内心也更加
额外的‘人文属苏杭道：“这其中门了一份。”这一句，为品牌附加，通过‘让人想家’化，加深人们对自简单，孔府家档白酒的差异身品牌的印象，于是在广告语中，也为了实现与其他同是成功的性’，虽然二者缺少因果逻辑，但也很酒为了拔高自身品牌道，其实
：“苏怎，”郑春连连点着一分析，我就明白了没忍住头，还是杭……这些，你是，到底问出来么知道的？”“你这么
这个……这
。后的，见过了太多各炸的时代式各样的家猪野里锐化，当然就知道了乱窜，见多了，重生记忆又被猪奇猪怪猪到处未来信息大爆正确答案是，自己在
却不可能明说。
门满分，还拉开了分，五期末考……”了1第二名5：“郑叔，只能道0分的差距我上次
没有不识趣才，”郑春其实感受到少年似乎不想解释，咱还是说广告。”“嗯嗯嗯，叔明白一句，就道：“着接了，你是天地追问，笑
孔府细琢磨，又好像没什的，但很多企业在具体家还算好的，另么意思，只是顺似乎挺有意思，但仔杭也继外一些，比如人文属性’，口。”，乍一听这方向是对执行上，都做得有些莫名其妙。宋河的，‘东奔西走，续：“我个人认为，通要喝宋河好酒’过广告为品牌添加‘苏
理了，咱不管，却道：“苏杭，子？”郑春再次点头我明白其中道别人，还是快说说咱们自己的牌你这把人吊的，
语套的，包括开始的时，专攻低端。”：“我刚刚说了，构候，我建议郑叔你先放弃中端品牌推方案是配思中的广告“好吧，”苏杭道和我这份地
春觉得自己该果断该放弃。郑都没卖多少，其实，上个月”：“没问题一些，直接道也
苏杭接着道广来，如：“那能让人觉得低去找其他品牌，么，专攻低端，又不上面端，咱们必须在这告也能用得上。”成，我们路，呵，说花心思，起果今天没有和郑叔你谈语的思这就是我构思
况还有人看着，“我这人要脸，何“谈成了，谈成了，”事后反悔，也就如果郑春连忙强调：不用在河元混了。”
个朋友一起道：“喝酒这之类。桑，”苏杭也不，不想考虑太多面，因为……很多人错。就算大宴上不了，思。我构思的广告语小，质量却不，其实也酌，酒是可以的。”件事上，很多人难免虚荣，家普通人偶尔喝就是打破人们的这种思能子低，大家都不好意一喝，完全里来了维再多言，跟着太都河酒呢，2块钱就客，或者几“是这样就想喝一口不错的酒的价格买一瓶，
不瞒你，我家售价最低两块，但绝，就在咱们这家厂子，他比我还在意他第一个不答应。”“苏杭，对不糊弄，款桑河陈酿，虽然拍自己的良心说，那几敢你这说的是真的，老爷子当了一辈子勾脸面，兑道：“叔”郑春连忙又我要是敢糊弄，师
质本身“那么，就是我们……”河酒的特点同时，这份人文属性：“既要体现桑，打破人们，不仅不能牵强附会，很多时候都是被迫的文属性。虚荣心态，回归白酒品的广告语还要符合我刚刚说的，也要添加一些人了，”苏杭道在酒桌上
也都聚精会神起来苏杭说到这里，不只。是郑春，另外几人
拉硬拽，大牌子，都只能做成一这么一句广告语吗人家那么些牵强的生？……竟然还要求那么多，真能弄出还忍不住想，某个少年
苏杭感受着周围待，终于缓缓给出了答案：“我构思的这句广告语是贵的桑河酒：喝不长辈的期，交平常的真朋友。”
开始斟酌。话语出口，周围几人顿时
交，喝不贵的桑河酒平常的真朋友。
这……
方案，一手也始终年的小手。神，一手又抓紧郑春第一个回过了那份地推没放某个少
因为……
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
酒的前半句，关键是‘不贵’，这是桑河特点。
经常的被迫虚荣心态了人们在酒桌上也朋友’，这就是如同都后半句，这更’，而且，不仅一点所谓的‘人文属性。相当顺畅，还键，‘交平常的真加的关刚说的，打破少年刚强，前后因果不牵
什为么？
仔细感悟啊。
脑，花20块钱买只兑是真朋友吧，那就两块钱的勾虚头巴咱们不搞虚的，桑河就酒呢？值了那点足够了，不贵，还好喝。何必为兄弟，
你就说，对不对？
是不是这个理儿？
两块钱的桑河广告语的暗示思路，喝总之，按照这句。此，咱们是真朋友，不会没面子，不仅，才该这么喝如
品牌。对外才搞那些面子
向一旁少年的想着想着，郑春看眼神，不知分。不觉又变了几
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
两万已不过，真不宽裕，经是极限。
以后再说！
不能加钱，只能谈感情了。
…我得了！，关于这辈分…咱是不是一调，我才37，也平弟，要不还是没那么大啊，兄哥于是又莫名想着辈论交，你直接喊调