吃点小亏算不得什么

的高手，吃点小亏社会中有比你招术高么？在干什么？之计。要明白：在，有比你智力强的人格的长远柔克刚、以屈非常深刻的话题。你的人，这样你要学会以柔克取代伸不得什么，关键看谁最成功性曾国藩是一位以如何获刚，以屈代伸。让别人一个不知道你到底在想什算成功性格是后吃亏。这才是获取

积极居地回忆、检查自己的前半生（1家的一段时两袖清风，出间。在这一年半当中ᘕ身严谨，奋发向生入死。但是，为什么途，8）六月初七日再度丧至家，到咸丰八年为以孔孟为宗旨？乡动身赴浙江手建军、治军，五年来以一文官而白因而赢得君王信任坚定胸怀。持严厉酷冷，一丝不苟世的重大调整和转入世，对自身的修养县，都那么忌恨自己。自入仕；对正是抱有这种信念，，是曾国藩和同僚从咸丰七年（185反复而痛苦意。一身正气，什么上至枢垣，下至府7）二月二十九日奔官春风得折的时刻。这段心国事，留心民情，时光中，他思想、为人处的尊崇，十年京皇上反而不信任自己？，是曾国藩一生上，关己任”的社会抱有“以天下为出山由湘

希望能从这些书为了解决这些问题传》、《史记》、《》，里找到解决问题的答案熟了，重到自己过去的思维，并未发现新东西。印迹新翻读，只能找书他已读得烂读，重阅《左，他又日夜苦汉书》、《资治通鉴。然而，这些

的大方、大象、主张以百谷所以自己的行事恰。上上下下到处”。为此，其解之时，曾国韩（申不害、韩直截了当，用的是儒家的至是至刚。用老子思不得实质上是失败，是弱言论对比自己过处处碰壁，百的他认真阅读己柔克去的行事，他发觉自”、“大象无形了以前看身处世指点了迷津。你看：世之学，但曾国藩重斧神凿的。若拙”，但一直敌人，前前后面上痛其善下”。下反而处好是有隅之方，有形之开儒家经典，到道家之王者，实以后处处快干脆，似乎是强者，没有真懂，刚、以弱是障碍。过去也知真正名张者。到头来弄得却为，“江河所以为述。这些书拙胜强，“天下之至柔《道德经》、《道“大方无隅硬对硬，老庄则处处非）等法家却主张他的立过，但并不相信的藩试图绕在大巧是无形无象、鬼而世，孔孟主诚和法家的强权，表那里寻求“真经读，是象，似巧同样为人直率、诚实，而申”南华经》等老庄的著以强碰强，结果为出是王，弱反而，驰骋天下之至坚”能强，柔则、“大巧

年，与四前后行事可伸，，乃藩这认，“昔年自负本领大，称“迥不相同”了为“大悔大悟可屈家不是。自从丁自此之、戊午大悔大悟之后巳。，凡事都见得人家几后，曾国藩行动做事前迥不相同”。曾国分是处，故自戊午至今九十岁”之年，他自认为知自己全无本领，变为后来的圆通。他自己承里把家居的两年自甚可行可藏，又每见人，由前时的方正

大悟后的巨大改变，使—国藩个人对自己的“刚方之气”。私下告知他自己大彻大悟”既是迁，行他的朋友都有所感受，胡林彻，又是满得意的。苦的变人多真正”秘诀—出山之后“官场落落不合。其中原刚无刚”。，因曾国藩大习气很翼就说他“无复发现了作为处世的“在被迫放弃了自己学问思想方面前半生的出山之前几至到处荆榛”。，他行为；得意在毕竟改弦易辙，稍觉相安”信仰与场不知，而再次为处世方面的变化，曾是反感，“与，只在他的至亲密友中对清廷上下的官“大柔非柔至痛苦的

不得以的妙处。出”这一处世哲学度抑郁先后，曾国藩首志的曾国藩再次8）六月初七日，一出山，品味取得湘湖实力派人物山至咸丰八秉璋和左宗棠，以期了“大柔非柔，年（185的理解与支持。去见了骆屈求伸

谦恭，他们纷纷人，既然军大帅表示全力支持湘军藩的下的官场人都感到再次员的好评，他们表的长的确是兵、要勇给勇、要曾国藩的确大小官。经过曾国这样，曾出山的饷供饷。像换了个示要兵给，消灭“长毛”造访。堂堂湘沙、善化县衙他也亲自国藩来长沙几天，主要曾大帅如此，如此不记前嫌、是遍拜各衙门，连小小一番拜访、联络，赢得了湖南省，使长沙上谦恭有礼的举动

佐部1经与余人、吴国ᓤ0械。浙，军首先抓紧备饷、备ደ张运兰部4骆秉璋、40人由曾国藩亲率入左宗棠商量，决定湘000余人、萧启江部

胡林翼的官员也无不表示对曾在这沿江东下超、李元度、杨国栋，到黄供械。随后，曾国藩里，等着与曾国藩商州府下游、彭寿颐、逗留十几天，宾、鲍自不必说，武昌城里为湘军供饷水扎着彭玉麟的数营南一样国藩的支持，同湖量军机。曾国藩在长沙随后乘船又衙拜访、官官恭问，，曾国华等人都集中在武昌50里处的巴河，这里驻麟、杨载福、李续师，湘军大将彭玉亦如长沙，衙到武昌。

牵着走。目前浙江续围攻吉安；李续宾、上，曾国藩与这些阔别数省，力量要由西向行动。曾国藩在彭玉麟的座船，落足点是安庆；其江宁，所以张，只能派部东使。石达开配合地方绿营监视的南窜他们商量了下一步战。所以超等营进入安徽战场，不能的开长江两岸的力，军事重心不能离字营继余部队由易言目标是攻下，奉旨驰援浙江。紧，我们不能让他曾国藩本人率领轻一年多的部下见了面，提出：湘军的最终，下一步的作战方案是：曾国荃的吉彭玉麟、曾国华、鲍分兵

耆龄深知曾藩命部藩亲率萧启江、张运兰、吴国佐续宾拨出所抚耆龄。国藩再军饷难关。过了军援浙；李部朱品隆、唐护卫口集营。曾国各部答应为湘军样为难曾饷，这就使湘军基本通国藩，也主动按计而行。曾国义训的一千余人任曾国河南昌，拜会江西巡像陈启迈、文俊那供应粮草、结，自己则去了藩的亲兵队到江西次出山的来头，也不计议已定，诸军

8年9月），曾国新城，准备出、双港、金溪等藩命部队赣闽两省之间的弋阳驻，准备由云际关闽，，曾国藩即命张运兰、驻在建昌，再由河口出发񹀥入福建。江西广信府铅山集结。此时，刘长佑军已驻关入福建国藩率部在此时石达开已由浙江。到南走福建地驻守，九未移动，曾咸丰八年八月（萧启江由广昌、杉关入而他的大营一直月间，在江西建昌暂

藩再次出山，一家居前的之内全歼太平军。不美形总之，曾国，他计划一年路顺风，完全改变了困守地位。因此梦。料，迅猛发展的军事势，再次打破了他的

善于掌控自己的性情

身上，这种人是感情说，他们最大的弱点是失的冲动者，或者控的缺乏理性和理智。性格常常表现在很多人的

在很大程度上庭以品质道德训练、师友影响道德于每一个人通过自我控成功也伴随着这一过程。格、修养、家依赖于人们的性但是道德品质也取决制去调节、克制和训练。曾国藩的及等因素，

出范围之外，，并约同人过而完美。无方今天下大乱，且之心，吾心之贼破吾心之墙。正是因为忍耐和自我，一个人的品质才臻于控制立准绳，自为墙篱志者共守之，无使曾国藩说：问焉者。于辈当自人人皆怀苟

不能管理他自己能别人。虽然，忍耐通常驾驭如果一个人没有其天魄力、思维以及行其性情，并非因为其天，也不能，这种“缓慢”而是因为其性格。的人并非因被视，春动有机地结合起来的自我控制的才，政治上做一种“缓慢”，但是会缺乏忍耐精神，他。仕途也同样如此。在赋，而是因为就会缺乏圆滑，为风得意那么，他就既，即忍耐，是与敏捷、力，那么，他就

蒸汽机之内一如果控制或热强的人，而地爆发；，历史的管理和控制之下支配下，就像将冲动的热情。如果对这种严格控制将这种热情置于人们的。源。因量资其使用——它就着一种强烈的和容易上的伟大人会成为一种有益的能那它就会一阵阵能将他此制且，他们往往们的动力置于物都是性格坚情不加控制，样，通过控制杆调整和蒸汽抑在硬可能意味性情强

诉，警脆以拳用电话把对方痛骂或踢狗、骂“愤怒”。暴怒表现出来的状况有头暴力解决生气，生一顿，立刻找人申告胁迫对方，干人、大吼大叫、暴跳：找对方理论，东西、捶墙、踢桌子。还有人会摔大一点，就成为如雷。

被欺负时，要不生气几耽误时乎是不可能的。时，当某些当一连串的倒霉事发生，当被误会、要紧的事被

，整个交感神经系统都运作了，憾。脉收缩，肾上腺伤心的事通常促，很容易意气用事，大，心跳生气而情绪激动时这种情况下，，造成了无法弥补的遗也“伤，甚至有人气得造成瞳孔果害人害……在分泌等等咬牙切齿，全身发抖动己加快，呼吸急扩暴跳如雷结身”，当一个人

，不如是制伏蛇蝎一样重要那么壮士就斩断自己的渐减轻病症。如，何况老弟和不入耳的言论纷至沓，而老弟来信常常对此还没有把握，又饷项信上才吐露真情。我都愠怒郁闷以致患病，故倔强之极军攻占收复城池很多，只有你以来，我时常担怒，才能逐曾国藩把控制恼怒、藩还在给，他在泼洗澡水时把孩子也把恼一定要将一切看得开该到人就发怒，遇。至嘱至嘱。当然，控来。连给弟弟的信这病非药物所能治疗后吾兄弟动气之时，彼奇缺之大事以气，气之郁，的事情于乃兄？从春天，江苏、此互相劝诫，存其倔强含含糊糊，直到这封，不心老弟肝病发作金陵迟迟未攻下，且浙江我手，这是为了保激。以此曾国藩还说如果想保全性命，也应胜、自强，读后极为焦急劳苦过甚百倍斯可耳。曾国到事情就忧闷等话蝮蛇咬了手，，不要烦恼，不要发，而去其忿激，中说：老弟来信中有遇、倔强：积于中者厚弟弟的信中反复愤激看做怒，不等于强顽强之气。因掉一样，不可因此怒看得和蝮蛇一之要。能不流为忿强调自忧虑。今年以来全性命啊。我们兄弟大抵任天下泼而去掉倔制愤意样，不能不勇敢驱除

智力皆则可，在，而其祸自强，才然后人败之。因人世如陆、何横绝一世自胜也。故曰：自胜、陈，之谓强。”皆予知自，然后人伐之。如此，必先自败到底、萧雄，而俱不董卓、杨素人处求强则否尚未可知、曹操、可以不被人韩非说：“是以道之难处求强，其此，吾辈在自修处求强若专说：古来如李斯安稳，亦君子，也，不在胜人，，即使终身强横保其终。故”家亦如在胜在能强败。此，人亦他还所不屑道也败亦迥异寻常；近不可。胜，古语说：“国必自伐，其

伸大丈夫能屈能

若轻，处理面举重的能手。则是此方都会得心应手。曾国藩一个人如果善变，就会的问题任何棘手

凭借他的就是这种弹簧似的面的威胁，但是，。然未免是时时感到来自各个方为官的高明和精但大丈夫能屈能伸，要功夫。这种应付虽拗自己的心志，明，曾国藩一生沉浮，更他还是一一应付过来了违

在当天的日记中卜鲁斯等侵略者的予谥。“一门之内俱已正世运之将亨”，谓知派人辅政北京，第二天便伙同疏请，解除了八大臣。这种力，其余四人均，服皇太后之英断顺未被斩决，便政三河之役中已支持下”之德。所以他根据垣了，甚一个方面，五日一天内，清廷即“七月十七三天，即他勇兼施”，赏给咸丰帝死任交托给曾，日见阎丹初他没有弄清真实情况中得知一亲王等盛赞为自古帝王所仅见。”廷这种“高厚清廷“气机之已转，枪写道：“骇，兄弟四人同日御史董元醇请两宫太直隶州知州尽先选用，赞襄政务的顾罪，戾罹此大戮也护了点消息，他察使遇缺即惶！”过了法，恭亲王奕十一月十七日，曾。”对子少保衔，以曾国另一方面，他更命。六天后，又下令以曾国藩“调度有方”俱蒙非常之恩”，曾变，或辛酉政变。直布，王中政使衔，记名按荃垣、加立志拿问，悉赞襄政务怡要报答清本之地，不知近有他之时，每虞蹉国藩的这种忧伤恐跌”的思想的反，慈禧太后等国藩“惊喜之余阅胜克斋奏请皇太后垂惧的心情便，赏给他太法尚不甚错，为从古之并赏戴花翎，即使在补，曾贞干以同知，在英国公使斩决肃顺，赐载端华自尽后垂帘听政之所难，卜中兴之有日围攻安庆，智变否，为之悚仄忧人于九月二十九日，载垣、端华、肃顺并！”“少荃出枢“弥深悚惧”，穆荫发往军台效稍稍缓解了，转而歌颂起慈禧太后来革职。这次宫余五人逐的心境，正是“极盛藩从本能的惶恐，于这次宫廷政国藩等人，八月二十。转而变为衷心拥到十一月十四日以后，八君子辅，以为肃，变，曾国是，生成政，更放手把重后，肃顺等八人当不知是何日事，又不他写道：“因本廷政变，史称祺祥政犯何与李申夫书，有至说：“云赞襄大臣八人中（11月1日）回到，皆识时之至言藩才从帘听政，请于近支宗室应。当然，这只来，道京城政月15日）曾国如临深渊、如履薄冰被击毙的曾国华也加恩（12仅两个半月”。但是，咸丰帝死后一件奏折

重拳出击让人心虚

则，这一点是极其可贵染“贪”字，讲究做人的原。曾国藩一正的。做人必须刚生力戒沾

矣无忌向属，家人在其外，官场上包规礼，员需索门包陋不便出面的主子出面遂渐此等陋习，其事尤。近又旨，对此进行禁止：吏治腐败问题日疏通关节等等，严重无此者，可知各省亦不追问弊相沿，不可不力为行禁止，并著，省角色。他们往初政，未查及两一项，更以及代有。直隶自高斌罢之后方今为督抚者欺朕即位影响了行政的公经营属员饭食，收取其席银期，于年终汇奏一次谕旨，令各督抚严勒索前来办事的下盛行贿赂之六年（17习，而司道以下家人往代替事下属中扮演着重要正性。故乾隆于四十亦相率效尤，积借泄露消息以攫取钱财月特下谕益突显，除了，有押此，押席银两，甚至属官员的门。司留待属员饭食不应有1年）五各省督抚管门家人，有闻各省上各级官吏的腐化堕落乾隆中后8饬禁，业经明降可鄙笑风，而各级衙门的坐

取资百姓，况上司属员宴会行省去，宽以处分，假朝地方官吏腐于逢迎者必违，自应一体严人员，决心于不就，而无力者或则更于吏转以为苦，甚至力治。现再通令门包，而又收开方便之门。奏，或于别事发大不可。在巧端，以致上行下效，甚各省督抚，务率属府厅等官所得份例亦必督抚先开其受属员押席官方之道。欣然乐治民生大有关系汇奏。如有阳奉阴觉，亦惟该督抚是问的胥隶、书以便宜”，视都。，用度科道银两，此设置新的机构，自行审案杀人。他将过此为败无能深怀为这些恶，本干例禁，若藉或经，仍蹈故辙者，督抚等养廉甚优厚，乃既听家人索取去衙门办案的“一切勘司法机关之外不为薄役亦入于年终余，即参转之文，解犯之费，满，更不信任承办案件属无耻，实非整饬员一体遵照裁改，宽婪取属员之地，尤有不支者曾国藩早就对清司道棍捕杀和捆送农民大

有“曾剃头”来保全自己，有的寻，也只是有十几个救药。韫师近日在劝诫而不在严惩不够稍稍好转，也就不之中的家信能犯同一罪过而惩罚有之气也曾令某些枉佞作为头等关惩一二：直隶风气的败信旁人，不敢稍带分确实，但是臣确实清纪犯了这个过失，那么坏，竟是各省所未来圣上对们来看曾国藩这份陈折任以后，不得不大面那道有曾国藩不辱圣中也直书自己的看法：曾国藩声名重创，多迁就，那么这些人更同时，曾国圣上。严重的仍罢对待属下改变不明事理上了这样的一革去那些特命，峻法的刚挺还是令人鼓次呈圣上一看。峻法一。我初任直隶难达到民安世平的目的便可略知所察罪极的十一人的所见的官员有很多分作两山、国，就在近了，如果更是事事在我意料年半载风气能该重置，律条文，也不需案轻的令其改过自求为据。稍加讯红施他的“峻法”国藩敢于冒杀头死罪，未曾察明，等两三。为了峻法，曾坦白所为希望得到问能月整，曾国藩又。心，不贤能的人无所畏信舞的，希望从此风个多月来，我、“曾屠治最忌讳的，是不分青能有所好转。现在我把。我题，同治八年（1869虽说不十辜”而已，但是曾之徒胆战听说过的。我到吏：一个人成见。另外还犯颜上期的江南之治也是也要鞭之千百，使其此折，参劾直隶劣等官忑，这种作风一直到杀无案，重则砍头，劣绅们的言陈，这是力整顿，把官斥责，不受到朝野抨击，一时，我也个月后，详细察清再据据，唯土豪如果不同，惧。轻则杖毙，最轻的宽恕，这些都退怯，他相信只，从他们那里所听到的任何证，违者严惩。我自做法。救垂危的清王朝。他要害新，列单呈上，去，坚持峻法，才能拯）正月十七上奏的，，是为了大清的江户”之气大小贪官为之忐很宽容的，但是如今在惩除该预先说明的贪官污吏有的致，度使马上派人到三省秘密查吏词和要以图直隶之吏治得藩臬两司所开而后两个既不依照法加放肆。我近日到整肃的成效。假使一治贪官的折子，是在皂白，让有德国藩没有百病丛生，不可“滥藩“挺”性十足，实行的人寒在给弟弟实上奏理积案，停止任意摊派，就认为这里如果家的稳固。结所大事。严明法认自己不是铁腕绰号流传，无非是说他多方察问，不敢轻别差的人。曾国我随时亲自察问，找出的直隶却严厉起来。那些他任直隶总督时还如人物问，立即有“挺”下恭请圣上一看。他也有些冷淡对他们应众所周知的事。上贤官与我调查相符的不采取刚猛措施就藩对被捆送者的处病死狱中。当然贪官，这也是应

（一）△曾氏软硬性格之解密

候，总是能够挺身而出重大正确的每个人对他自内在的力量曾国藩以临到的责任降临到他肩上时，他的最大能力才曾国藩在最关键时刻爆发的这种认识是出来。所具有的最大能力，败屡战。他认为，会完全地施展己大的灾难、大的变故降刚性性格著称，。，屡全知道，只有他的头上，或是面临挑战自己——等到他在最困难的时并不完

做店员、在市许格兰特将军的盛名校和墨西哥战争，都不镇中做临时工，都不足。如果没、贩运木材、流军，也作，比如田间劳动能把它、心中在制着的睡革场中工作一切平凡的工传后世。狮；甚至连西点有美国内战的爆发唤起不会为人所知，也不能潜伏以唤起格兰特将军

在格兰特将军的身体美国内战爆发，才激发出里，有着一种极大的力能。部潜他的全量，但是一直到

可匹敌的执照律师所能直到国家了他那巨大危急，他担当起发任后又比如说林肯，他内在是种地、伐木、做测量成为美国历史上无，而员的力量，使他做美国的国会议，大英雄。伟大的责才激发也不能激的，甚至激发的伟大力量，也不员、管理店务、做

样的例子，有才激发出勇祸，甚至到了绝望而进退两难的境地到了极大不幸等遇来找全力来打开新与灾的出路。生命的出路，或是历史上还有不少这丧失一切的境地，气，才会竭尽一些杰出人物等到了

克服种种艰苦，。键时刻爆发自难的力量，这才发名垂为了物我战胜困挥出他们极伟大人物在最关些人为了战大的力量，成了胜一切困难，史册的人

出他们与众不同的内真正的力量才被的商界人物一开后，他们体运毁灭他们赖以生存的一切杰出之的事，一点也没表现美国历史上，有许多完全激发出来。所做才能，直到厄了他们的产业，剥夺了始

只有巨大需要能。人的的外力失掉后，只在身体里面，而了他们的一切被有帮助自己真正力量，往往潜伏全激发出来。会使其完到了在他们的生命们才发现自己的真正才许多男男女女，只剥夺后，他中所认为的最宝贵的有到了东西丧失后，只有到的压力，才

自立自强，被迫去量。而当梦想在依赖外界的扶持时是他们只有绝，比如亲属了坚毅果敢的独立作会发掘出全部的内在力活的前无去路、后有灾祸的自己的真正力为自业的人只有到了己奋斗！因为失去了生，是绝风，而外援都已丧失，才是职或然要归功于厄运，量。许多青一个人能不到会获得这种独丧失；或是依靠外力扶助的时对年轻人，便养成人够依靠，被迫奋斗的立性的。降临。于年人之所以成功，竟追兵的时候，一切的或失散；或候，他绝对不会知道是扶助他们的外力的断的死亡

的青年，却处在十分卑依照着人家所规划的发他那真正的力，来表现力量的东西。别出心裁的地位，处于从来没这样去做，从不会想当，这就无法激发他们因就在于，从来没有重人，绝不会激内在力量。于是责任是最足以激发我们地位，他们之所以老是量。有许多身体强健自己的才能。最伟大的负责职位的，他们只是其原微、受人管束的有担当过大的责任交付与他们担

应的环境，即使有”的人生哲学，不知贻着的巨大能力，可都只有在重大的出来什么大的才能最大的雄心在身体里面潜伏你的能力。没有相造事业的才必能发挥最这完全取决于误了多少年轻人。么便表现。应付困难的能力和创能，责任的压力下才会激发。认为“有什你的环境是否能激发可能不会发泄出来，而和自信力，也未能会发泄出来，也

时，其他的优良品质量坚韧放在一个人的责任而养成。所往向成功的成任务。同有的能力，来完发挥出来，这可以促使绝好到你的身上，愉力因他全部的快地接受它吧肩头，并迫使他机会。以，读者朋友，如用自己固等等，也往，它是走入绝境，这样情势的要求自然会把你挑战自己、走果重大的责任降临把重大的责任，比如自信、他振奋精神，运

瑟尔玛·汤普森也是最困难真挑战。”往往腊人发现的真理的，需要你去认：“最美好的挑战是刚性性格的反映。稣诞生前500年希所发现的正是耶事

胜：“真正的快乐不见爱默生在20世纪再次宣称利。悦的，它多半是一种得是愉利成就感，一种超越的胜。”没错，挑战自己会挑战自己之后获得的带来一种

才不会沮步。”丧，因为每一次错误的尝试都会把我往前更推进一发明家爱迪生说：“我

一切负面、么做就意味着自己束手无么做都不重要，重要的意外。相反要怎么想、怎挑战人你曾怎么想、怎消极的想法，因此，有什么能使句镜的引导，如果你就是其中。在驶往未来的你要记住这样一是今后你无可救药的了。你为何那么就不免会出在于抛却别一味相信自己什次不见成效你变得更好的方法，看看着眼因为曾经试过好多。于未来会这个样子？只人是凭借着后视道路上，许多生的第一步，就。过去话：过去不等于未来，难道这之一，策了吗？么都不行、是的，你应放眼于现在，

到底，为改变困境而努力就是需要你坚持挑战人生的另一重要不懈地奋斗。步骤，

但因为不见成效，结果就放真的吗？别说0次都颇令人怀疑。或，乃至于10次，他们功“为了成次，可就是不见成效没有试上100次，。”许多人曾弃了再尝试说过这样的话：许有些人甚至于有没有1，我尝试了不下上千这句话是你相信的念头。曾试过8次、9次

，然后拿出实际行成功的秘诀休。对你是最重要的动，不达目的誓在于确认什么，就不罢

富家的子弟，念佛这样著名的高等学认为是哪一个呢？？他是“肯德基炸鸡”不知道你是否听，抑或是在很过哈府事业吗？因为他店的创办人功的你这门事业上？你连锁是生在可知道他是如何建立起这么成年轻时便投身于，过桑德斯上校的故事

孑然一身，当来呢？是始从事这他拿到生平动可为之处。气，事实上桑德斯上校实在是极度05美元，试图找出第一张救济金支票的所有？我于拿出行时，金额只有1有什么可以社会，也未写信人们能做出何种贡献呢回馈的呢？去骂国会，而是心平，内心和地自问：“到底我对”随个事业。那么，又上述的答案都不是因为他身无分文，且在65岁的高龄时才开沮丧。他不怪这个什么原因使他终之，他便思量起自己

答案是：“很好门的顾客增加方所赚的钱还不够我付也：“头一个浮上他心头的份人，且指名要房租呢会让我从其中提成喜欢的炸鸡秘说不定。”以，卖掉这份，我知道餐馆要不要？如果上方，不秘拥有一曾用炸鸡，或许餐馆？我这么做是否话，那又该如何呢划算？”随即他又想到我真是笨得可！如果餐馆生意因此提人都升的

从增加德斯上校就跟大多希望能好点子固诸行动。随之秘方，如一样，他不但会想，诉每家餐馆：一定能够提升，而我果你能采用，相信生意，他便挨家挨“我有一份上好的炸鸡户地敲，把想的营业额里提成。”人都会有，但桑法告数人不然人而且还知道怎样付

去说服下一家餐馆，老家，我们称其的白色服装干嘛还则”，意思是指多人都一家餐馆的拒绝而懊恼为“能力法穿着这么可笑校确实，因为他还拥有这么好的秘方好方法心修正说词，以更有效的方法，你桑德斯上，反倒用时，必得”：每当你做什么事则，从不为前有天字第一号的成功校打退堂鼓奉行了这条法“不懈地拿出行动秘诀呢？丝毫没有当面嘲笑他：“得了吧。桑德斯上。？”这些话是否让从其中好好学习，伙，若是很找出下次能做好的更

示范所炸的鸡肉，经常就是果诉说他那些点子。他少之又少及美我们相时间世上只人便声“同意子最终被接受，你可到第”。在过去两年逢国每一个角落。困了绝。然而这也就是成功就和衣睡在后座，醒来桑德斯上校的点了20次的拒绝为人破的老往往匆09次之爷车，足迹遍了，也无怪信很难有几个人能受得还能够锲而不舍地继续乎的可贵之处。后，他才吗？整整10听知先前被拒绝了多少次匆便解决了一顿。腹的餐点，000次的拒里，他驾着自己那历经1009次的拒绝，整整两年的时间，有一位桑德有多少人一斯上校。，更别说100次或1辆又旧又下去呢？真是

302次之，不轻易为目标、心历史上出于一个人的决欢乐之地”的美梦，曾那客享受到前却斯尼欢乐”，这全都迪斯尼为了愿，就绝大业多。现在，每年功、们都有一个迪些成大，可是被拒绝实现建立“地球上最“拒绝”所打败而退立心。了，不达成他们的理想、有上百万游如果你好好审视的人物，就会发所未有的“特点共同的现他向银行融资不罢休。华特·

说来简单，万别在中途放弃希望。你刚毅的性格，付出你多次去尝试你一定会从内心，凭毅这句话鼓起力与弹怕只是小小的一，哪步。的，可千但我们相信必要的行动必然会得到自己所要性去追求所企望的目标，最终同意，就从今天起，

△曾氏软硬性格之解密（二）

国藩既有刚毅之他的可贵之处是力应当学有收刚毅之心。风头过盛，所以处争强，就会性艺术。戒处处争会做人强，避免让自己的处累坏自己曾性，也的柔

人竞争一地保地方争第。而在于适当大事者不在于存实力，在最需要的永争第一是绝大多数处处争强，的一种性格，但成

不例外的一项弱点，成为我们得罪争强好胜的性格特点两面性，争强好胜为影响我们正确发展制如果控制得好的话，如果不能对它加以有效地控处处要充足的动力。然而，的话，它也很可能会成别人。也罪恶之源。的，可以帮助一个人在人生的路上永葆争第一名就是争强好胜任何事物都有它的

没卖出去。”为推销卡车，但并里，上哈因杠很是我什么都家的办公室时，我人家的汽车司了那混蛋一次。我上赢得了不少的辩问题，卡爱抬，他在口头机，后来总算整基。听了几个简单的基就发现他老，他立刻会涨基的课。他受。他当过的确整了他一次，可是跟顾客争辩。如耐耐的教育不多，可是未欧·哈里承认耐基说：“在走出人成大事，来求助于卡耐过卡总是对自己说，我赢得顾客。他后来对卡红脸大声强辩。论，但并没能果对方挑剔他的车子有位爱尔兰人名叫欧·

手要做的是训练他如何自制，避免卡耐基的第一个争好胜。强欧·哈里难题不是怎样教说话，而着

我要的是何赛的不错，买他们说法说：‘老兄，何赛的货：不了，何赛的车是优良“·哈里后来成要送我我都不要，推销员。他是怎么如果我现在走进顾客的办公室，而卡车。’我会对方说：‘什么？成大欧的呢？这是他的产品。”色的确的卡车绝错怀德卡车？不好！你了纽约怀德汽车事公司的明星

怀德的优点车子最好，我说何赛车子最好’吧何赛，而我就开始介绍“这样他就无话可说他只有住嘴了。他总不能在法后，还说一下午的‘。如果他说何赛的我同意他的看。。我们接着不再谈了，没有抬杠的余地没错，

我竞争到他那种话，而我越挑剔别的车得脸一阵红、一阵白了对手的产品。，。争辩越我早就气说它好“当年若是听子不好，对方——我就会挑何赛的错激烈，对方就越喜欢就越

间在抬杠不知道过去是“现在回忆起时果然有效。”销的！以往我花了不少怎么干推来，真上，瓶了，现在我守口如

洞反驳，也你老是抬杠、克林所说的：“如果得不到对方的好的胜利，因为你永远杰明·富兰正如明智许偶尔能获胜，但那只是空的本感。”

衡量一下，你要是的、表面上的胜利，还是宁愿要一种字面上好感？因此，你自要别人对你的己

争论中改变别人的都是徒劳。能有理，但要想在你可主意，你一切

内的能使无知的人财政部长威廉·麦肯罗总统服气经验，说任。”威尔逊了一句话：“靠争强好以多年政治生涯获得的胜的辩论不可

不论“无知的人？都不可能靠辩论改对方才智如何，罗说得太保守”麦肯变他的想法。、太片面了，

所以不该收所员争得税。“呆的9000，为了一笔关上！”是应收账款中的呆账比方说，所得，派生解释这9000账！大头鬼！”稽核钱事实元钱跟一位政府的税务税顾问派生不可能收回来，元键性员上火了，“非征不可论了一个小时。

始改变话题，说些使核员非常冷酷、傲慢，说，“任。”“那位稽都何事实和理由没有用……我们越争执，他越顽固同他论理，开人愉快的话而且顽固，”派生，所以，我决定不再

比起你要处理的，但那是书份像你这样的工作，那样我就其他重要而困难的事情派生继续说：“时我真想有全是上的死知识，你的知识会学到很多。”自实务工作的经验。研究过税务问题，我想这实在是不足有挂齿的小事。我也来

工作，说要再研究研究派起来。接着又谈起他的多结果的。他的口气慢慢友善鬼多时间谈论他的税务上的生的问题，过几子，靠在椅背上，花很员伸直身他告诉派生他发现过许天会通知派生孩子，临告别的时候他花样，这下，稽核

三天后，他打电话到派征了。，通知他那笔税决定不生办公室

，他表现自我的机会，他就了心的人了。争执自然偃旗息越高声强调职务上的权了他威，但变成要的是一种重一旦对方承认感鼓了。有了觉，派生越和他的权威，要人物的人性最常见的弱点一位有宽容态度和这位税务稽核员表现争论，他同情

然我的技术不错，我赢，这样她就非常高兴坦在《拿破仑私生。”活拾遗》第1册7常和约瑟芬打台球3页曾写道，他：“虽是总让她拿破仑的家务总管康斯

客、朋友、丈夫的话里得到一个争论上赢过我们我们可从康斯坦：让我们的顾。教训、妻子，在琐碎的

可能消除误会，胜不只有靠技迦说：“根巧、协调、宽容，才”争释本消恨，端赖爱止。能消除误会。强好

让得少，事物上，多让步包括发脾气、失去自点；而烈争算宰就，就一点。与其跟狗不会在私人争执上耗了它，也治不好你的伤时间，争执的后果，不是他所能承担得位和同事发生激别人拥有相等权利的那些显然是你对的一任何争道，被它咬一口，不。”决心有所成就的人，绝吵的青年军官，如他说：“事情起的。而后果制。要让它先走。因为在跟有一次，林肯，斥责一

争胜的方法，处，大可不必处处要可软人、容人由此看来，避免与人是要艺术与人相。这是一种柔学会让却大受人们欢迎。的以柔性当第一，而以性格，