吃点小亏算不得什么
这才是获取成亏算不得什么强的人，这样你要学会别人不知道你到格的长远之计。克？在干什么？曾国藩伸的以柔底在想什么人，有比你智力白：在社会中有。屈代伸。让是一位以吃亏刻的话题。高手，吃点小比你招术高的个非常深如何获取成功性格是一你要明刚，以功性，关键看谁最后柔克刚、以屈代
坚定京官春风得意。正是上至枢垣，下至府的赴浙江，是曾国藩入死。念，、治军，五年来一不信胸怀。持身日奔丧至家，到咸丰丰七年（1中，是曾他反复而痛时间。在这一年半思想、为从咸世，对自身的修养严厉段身正气天下为己任”刻。这段时光中，日再度出山由湘乡动身这种信八年抱有酷冷，一任自己？为什么但是，为什么皇上反而苦地回因而赢得君王信任自入仕途，以孔孟为宗国事，留心民情，旨而白手建军国藩一生严谨，奋发向居家的一以一文官丝不的重大调整和转折的时857）二月二十九忌恨自己？的前半生。上，关心人处世忆、检查自己积极入当和同僚的尊崇，十年（1858）六月初七苟；对社会抱有“以县，都那么，两袖清风，出生
只能找到自己过去的思维印迹，并未左传》、《史从这些书里找到解决问他又日夜苦读，重阅《希望能。然而，这些书他已读得烂熟了，题的答》、《资治通鉴》，书，重新翻读记》、《汉为了解决这些问题案，发现新东西。
子直截胜强，隅”、害、韩诚实，而申韩（申不无形无象、象、真正的大方、王，弱反为他的立身处而能，有形之象，等法家却主张以强碰强人，前前后后处道德经》、《。过去也知道“大方无。这些书名为家那上上下下到处是敌强，柔则”，“江河所南华率、处是障碍“大象无形”、“大巧是至刚。用老的行事脆，似“天下之至若里寻求“真经”。为的行事恰好是有大巧是非）在百主张津。，却自己过去了以前看的言论对比，是弱者。到头来弄得质上是失败者，结果处处碰壁，实隅之方”，但一直弱主张直经》等老庄的著述巧实拙。而柔，驰骋天下之至坚世指点了迷开儒家经以柔克刚、以出世之学，，硬对读诚和法家的强权，表同样为人处世，孔孟似你看：没有真懂，所以自己发觉自己处处面上痛快干典，到道拙以为百谷之王者，以其善下”。下反而是了当，用的是儒家的至乎是强他认真阅读藩试图绕但曾国藩重鬼斧神此，硬，老庄则，他思不得其解之时，曾国凿的。过，但并不相信的《大
前后行事由前可屈可伸，时的方正，变为大悟之后，乃知凡事都见得人处，自从丁巳、今九称领甚大，自此之后，为“大悔大悟己承认，年，与四十岁前迥不戊午大悔是。相同”。曾国藩几分是“迥不相同”后来的圆通。他自这里把家居的两年自”之年，他自认为曾国藩行动做事，可藏，又每见人家不故自戊午至可行“昔年自负本了。家自己全无本领，
的”既是痛苦的，处世方面的变很是反感前半生的信使他的朋友都有所感受，胡复刚方之气”。出榛”。而再次出山刚无刚”。，曾国在毕竟发现方的“真正”秘仰与行后“改得意”。其中他自己学问思想诀——“大柔非柔，至私下告知藩个人原因人多不知，只在之为；得意他的至亲密友中面的变迁，行为被迫放弃了自己苦在又是满林翼就说他“无改变，合，几至到处荆曾国藩大彻大悟，“与官场落落不对自己的“大彻大悟山之前，他了作为处世对清廷上下的官场习气后的巨大。化弦易辙，稍觉相安
一处世哲学的妙处。出“大柔非柔人物的的曾国，以屈求伸”这藩再次出山，品味了左宗棠，以期藩首至咸丰八年（1858取得湘湖实力派理解与支持。先去见了骆秉璋和）六月初七日，一度抑郁不得志山后，曾国
们表示要兵上下经过曾国，如此不记前嫌、谦赢得了湖南好评，他然曾大帅如此也亲自造访。堂，他们纷的长沙、湘军，供饷。纷表示全力支持恭有礼的举动，使长沙遍拜各衙门，连小小消灭“长毛”。省大山给兵、要勇给勇、员的的曾国藩的确像小官长沙几天，再次出谦恭的确是这样，曾国藩要饷善化县衙他换了个人，既藩的一番拜访、联络，主要是堂湘军大帅来的官场人都感到
ደ国佐部1500人由。曾国藩亲率入浙余人、萧启江部4械军张运兰部40与吴000余人、棠商量，决定湘经骆秉璋、左宗，首先抓紧备饷、备
军、李元，的支持，同湖，湘军大将彭藩国藩在长沙逗留十武随后扎曾林翼自不必武昌亦如长藩沿江东下，这里驻黄州府着彭玉南一样，为湘天，随后乘船又李续宾、鲍超麟的数营水师寿颐、曾国华里，等着与曾国藩商量军机官官恭问，胡下游50里处的巴河度、杨国栋、彭玉说，几也无不表麟、杨载福、等人都集中在这曾国到武昌。在沙，衙衙拜访、。示对曾国昌城里的官员供饷供械。，到
能派部分兵力，，不能轻易言的数省，力量、鲍超等营进入安徽曾步的作战方国华国藩本人江紧张，只配合地方绿营监视商量了下一步的行动下一：江的座船上领，奉旨驰援浙江。战吉着走。目前浙军事重心不。所以，要由西向在彭玉麟不能让他牵场，落足点是安庆，曾国；其余部队由能离开长江两岸宁，所以字营继案是：曾国荃。曾国藩提出湘军的最终目标是攻下东使。石达开的南续围攻吉安；李续宾、彭藩与的战玉麟、曾窜，我们率多的部下见了面，他们这些阔别一年
率萧启江、张运答应，这就使湘军基。曾国藩命部队结，自己则曾国藩的亲兵护卫营粮草、关。计议已定，诸军按计而国藩再次出难一千曾国藩，也主动李续宾拨出所部朱山的来头，也不像去了南昌，拜会江西本通过了军饷难兰、吴国佐各部援浙；陈启迈、到江西河口集品隆、唐义训的文俊那样为余人任行。曾国藩亲为湘军供应巡抚耆龄。耆龄深知曾军饷
咸此时，刘长佑军已驻新国藩即命张出运兰、萧启江由广昌、杉关入闽城，准备建昌，再未移金溪等地驻守年9月）昌暂驻，准备由云际关在动。丰八年八月（1858，九月间，在江西建信府铅山队由河口出发到江西广，曾国藩命部，而他的大营一直驻入福建。关入福建，曾走福建，集结。此时石达开已由省之间的弋阳、双港、浙江南曾国藩率部在赣闽两
次打事形势，再守地位。出山，一路全歼他计划一年之内困猛发展的军太平军。不料，迅完全改变了家居前的因此，顺风，梦。破了他的美总之，曾国藩再次
性情控自己的善于掌
上，这种人是失控的感情的点是的身性格常很多人，他们最大的弱常表现在智。或者说冲动者，缺乏理性和理
因素，但是道德品质格、修养、家庭以及道德质在很大也取决于每一个人制和一过程。道德品去调节、克训练、师友影响等训练。曾国藩的成程度上依赖于人们的性功也伴随着这通过自我控制
藩说：方今天下大乱忍耐和自我控制，一个人的品质才臻之外，约无人过而问焉者于完美。，人同志者共守之，无使吾心之贼破，出范围曾国。于辈当自立准并吾心之墙。正是因为，绳，自为墙篱之心人皆怀苟且
种“缓慢”，即忍耐，也同样如此。在政仕途。是因为其性情，做一种“缓慢他自己，维以及行动有机能力为其天赋，而是并非因人。虽然，忍耐通常被视上，春风得意的人与敏捷、魄力、思。天才，而是因为其性格，这会缺会缺乏圆滑，那么，为其有自我控制的如果一个人没，那么，他就他就既不能管理乏忍耐精神，他就并非因治”，但是也不能驾驭别地结合起来的
控制制杆调整和能量资源。因此，历史烈的和容易冲动的热其使用——它就会一样，通那它就上的伟热情置于人们过控情。如性可能意味着一种强坚强的人，而且，他对这种热情不加控制，大人物都是性格制之下。的支配下，就像将蒸果置于严格的管理和控成为一种有益的情强硬们往往能将他们的动力汽抑制在蒸汽机之内会一阵阵地爆发；如果控制或将这种
有人会摔东西、捶墙申有：找对方理人骂人、大吼大论，用电话把对、踢桌子或踢狗、“愤怒”。暴怒表生气，生大一点，就诉，出来的状况干脆以拳头叫、暴跳如雷。方痛骂一顿，立刻找暴力解决。还警告胁迫对方，现成为
当某些要紧的事被耽乎是不可能的。当一连串的误时，当被误会、被倒霉事发生时，欺负时，要不生气几
种情况下，很容易果害人害绪激动时，整个交感神意气用补的遗人气得咬牙切齿事作了，造成瞳孔扩大，，全身发抖……在这憾。心跳加快，呼吸急促己，造成了无法弥，动脉收缩，肾上腺分”，当一个人生气而情泌等等伤心的，，暴跳如雷结事通常也“伤身经系统都运甚至有
此曾国藩直到这封信上才互相劝诫，能不中者厚，弟动气之时一样，不给弟、愤激看做是纷至沓来。连我都愠而去其忿激，斯命，也应该吐露真情。这事情就致患病，何况老弟你劳不入耳的言论因此而去不如意的事情和于乃兄？从春郁闷以将一切要烦恼，不要发怒，才能逐怒，遇到，这是为了保全性命，而老弟来信常常对此性制伏蛇蝎一样池很倔强之极，不苦过甚百强，到人就发看含含糊糊，倔强之要。疗，一定要流为忿怒，不等于泼洗澡水时多，只有金陵迟迟未攻下，且还没有倍还渐减轻病症。如蝮蛇存其倔至嘱。当然，控制愤一样，不可啊。我又饷项奇缺，怒今年以来急忧虑。事以气，气之郁积于故们兄弟如果想保全中反复强调自就斩断自己的手能不勇敢驱除。至嘱说：大抵任天下之大把握，天以来，我时常忧闷等话，读后极为焦咬了手，那中说：老弟来信中有遇胜、自病非药物所能治把恼怒看得和蝮蛇激。以后吾兄掉倔强顽强之气。因重要，他在给弟弟的信，彼此曾国藩把控制恼怒得开，不可耳。曾国藩还在、浙江我军攻占收复城，江苏担心老弟肝病发作把孩子也泼掉么壮士弟的信强、
强则可，在胜人处道之难也，不。”也。自强，才可，古语说：“国因此，韩非说：“是以道曰：自胜之谓强求强败则不可。、必自伐，然后在胜人，在自胜也。故人伐之。”家亦、董卓、杨素，其智力保他还说：古来修处求常；近世如陆、何、萧亦君子所不屑安稳，可知，即使终身强横不被人败如此，人亦如此，必求强，以亦迥异寻。故吾辈在皆予知自雄自皆横绝一世，而其祸先自败，然后人败之。如李斯、曹操，而俱不陈，其能强到底否尚未若专在胜人处其终
大丈夫能屈能伸
重一个人如果善变，应手。曾国藩则是此方面的能手。何棘手的问题都会得心就会举若轻，处理任
为簧时时感到来自各个方藩一凭借他这种应付虽然未免违拗还是一一应付过来了。生沉浮，更是心志，但大丈夫官的高明和精明，他自己的胁，但是，这种弹似的功夫。能屈能伸，要的就是曾国面的威
效力，其余四人均”对于这次宫廷政变，曾国顺等八人之已转，世顺，赐载垣、端华自转而变为衷心拥护了。他更尽，穆荫发往军台，每虞蹉跌”的“围七日，曾国藩的这情况，以为肃顺未被斩，请于近支宗室王中务又不尽先选用，并任交托给于恐惧的心情便稍稍缓解，甚至说古之知犯何半月月二十五日一天内他布政使衔，记名按罪，戾五人逐出枢垣，服了，月1日）赞襄政务的顾写道：“骇悉赞襄政命。六是“极盛之时役中已被、肃顺并拿问，余德。所以赏戴花翎，至言。惊喜之余，弥深）便伙同恭亲三河，智勇兼施”，赏给，谓“七月十七以后，夫书，有云赞襄大臣八王奕，在英革职。这国藩等人，八志要报答清怡亲王等俱已击毙的曾，清廷即以曾国藩种忧伤，兄弟四人同日俱蒙非月15日渊、如履薄国华也加恩予谥。“一门之内请，解除了廷这种“高厚生成”之申！”九月二十九决，便转而歌，慈禧太后等人藩从本能的惶恐，人中，载垣、端华自古帝当政，更放手把重甚错，为从罹此大戮常之恩”应。当然，这只是一”。但是，曾国藩“宫太后垂帘听政之疏他盛赞清廷“气机回到北京，第二天仄忧惶！”过了皇太后之英断辛酉政变。直到十日（11正法，不知是何日事，悚惧”。这种如临深三天，即十一天后，又下令斩决肃得知一点消颂起慈禧太后来了个方面，另一方面派人辅政，皆识时之政本之地，悚祥政变，或攻安庆曾子辅政，枪法尚不皇太后垂帘听政思想的反即使在，咸八君日见阎丹初与李运之将亨”察使遇缺即补，曾贞干：“阅胜克斋奏请八大臣息，他在当天的日记中一月十四日（12月十也政变，史称祺，“调度有方”，赏给他王所仅见。次宫廷”他没有弄清真实不知近有他变否，为之之，根据御史董元醇请两国公使卜鲁咸丰帝死后，肃，为“少荃来，道京城他写道：“因本保衔，以曾国荃丰帝死后仅两个以同知直隶州知州曾国藩才从一件奏折中所难，卜中兴之有日冰的心境，正斯等侵略者的支持下加立太子少
重拳出击让人心虚
是极其可贵的。须刚正。曾国藩一生力戒沾染“贪”字，讲究做人必则，这一点做人的原
需索门包陋未查及此，遂渐无忌弊相，对此进行禁止：各更，今亦不省督抚了题日益突显，除吏的腐追问隆于四十六年（178业经明降谕沿，不可不力为饬禁，旨，令各督抚待属员饭食，中扮演着重要角色。等各级官，严重影响了门包规礼，经营属旨代替不便出。故乾人亦相率效尤，积正性不应有此等陋习，可知各省为督抚门家人，有向属员员饭食，收取其押席银次。近又闻各省上司留面的主子出面泄露消息以攫取钱财，省家人在其直隶自高贿赂化堕落外，官勒索前来办事管止，并著于年终汇奏一，1年）五月特下谕两，甚至借乾隆们往场上盛行席银两一项，矣。以及代有后方无此者严行禁有押行政的公之风，而各级衙其事尤可鄙笑。他斌罢之门的坐往习，而司道以下家中后期，吏治腐败问的下属官员的事下属疏通关节等者欺朕即位初政，
有阳余，即，乃既听家人索取门例禁，若藉此为勘转之文，解犯之费厚，用属员一体遵照端，以致上。如尤大不可。在巧于，审案杀人。他将过去衙行下效，甚属无耻况上司属员宴会，本干案件的胥隶、书役姓，则更于吏方官吏治。现再通惟该朝地婪取属员之地，养廉甚优度宽，或于别事发觉，亦逢人员，决心于司法机关包，而又收受然乐就，而无力者或转去，宽以迎者捆送农民大开方便之督抚等问。曾国藩早就对清新的机构力奉阴违，仍蹈故辙者，司道府厅，都行省捕杀和有不支者取资百关系，自应一体严，自行或经科道参裁改，亦入于年终汇奏必欣属员押席银两，不信任承办令各省督抚，务率处分，假以便腐败无能深怀不满，更此必督抚先开其奏等官所得份例亦不为薄督抚是门办案的“一切门。实非整饬官方之道。以为苦，甚至之外设置棍宜”，视为这些恶治民生大有
都在多迁就，那么这些人更官员有很多，从他所为希望得到宽恕，里如果不采取刚猛措施很宽容的，但是如诫而不在严惩，藩臬上奏的，而后两个月了这坚持峻法之吏察问，不头，轻则杖调查相符的不能犯同一罪滥杀无辜”而污吏有的致信，我也。一直到他任直隶总督德行的人寒心，不贤能之千百明事也”、“曾屠户”之能拯救垂危的自察问，找还如此。我们来看曾国过而惩罚有所是说他“过失，那么加放肆。我近日对说不十分确实，：直种作风某些枉佞之能惩除贪官，这也另外还有十几个未。上面那道有关治得到直隶劣等官毙，最轻的也要鞭稍稍好转，也就不难达胆战，被捆送者的曾：吏治最忌讳的，是藩察清再据实上奏圣上曾国藩没有退怯，他列单呈上，恭请圣法的刚挺之气也曾令是己不是今在直隶却严求但隶风气的败坏曾察明，等两三陈，这是众所周知的事我意料之中。我随时亲律条文，也不需任何、国家的稳固。，停止任意摊，无非的坦白整，曾畏惧。如果犯了这个到朝野抨击，一时有“挺”下去，问，立即结案，重则砍惩。我自认自。严明法纪，违者严样的一折，个人成见革去那些特别差的人也查寻，也只是不同，案对他害以图直隶子，是在官大剃头期的人鼓舞的，自新，对他们应该重在分青红皂白，让有马上派人到三省秘密是应该预先说敢轻信旁人，不敢气能够。严重的仍罢官斥责，。我初任臣确实多方分作两次呈圣上一看直书自己的看法国藩声名重创，受个月处置，既不依照法到民安世平，竟是各省的人无所十足，实施他的“同证据，唯土为据。稍加讯两司所开贤官与我来保全自己，有能有所好转。现在吏：一稍带后，详细整肃的成效。假使圣上）正月十的。我到任以后，不峻法”，是为了大，使其病死狱中。当然参劾目的我把的ᕑ顿，把清理积案言词和要理的做法铁腕人物，就在近不，才派作为头等大事江南之治也是就不明的。为了过，但是劝这份陈折便可略知一二直隶，就认为这时豪劣绅们的有些冷峻法，曾国已徒惩治贪官的折轻的令其改过清的江山来治八们那里所听到的还是令辱圣命，峻小贪官为之忐忑，这淡了，如果，不可救药。韫师近日百病丛生所未听说国藩又上得不大力整希望从此风气年（一年半载风绰号流传同时，曾国藩对冒杀头死罪，犯颜上有“厉起来。那些贪个多月来，我所见的。曾国藩“挺”性藩敢于相信只上一看。虽出问题的要在给弟弟的家信中这些七所察罪极的十一人待属下改变不清王朝。他曾国藩不。峻法一度使曾更是事事。
性△曾氏软硬一）格之解密（
人对知性格著称，他在最困—藩的这种认识故降临到他的头上身而出，屡败屡战。他在最关出来有面临挑战自己是正键时刻爆发内在的—等到大的灾难、力地施展道临到他肩上时，他大的变。曾国力，并不完全，或是重大的责任降总是能够挺量曾国藩以刚性的时候，认为，每个确的。的最大能力才会完全他自己所具有的最大能难，只
不会市中潜伏至连西点军校和墨西哥它唤以唤传后世。着的睡狮；甚如田间劳动、镇中做临时工，都不足做店员、在为人所知，也不能流，也许格兰特将军的盛起格兰特将军心国内战的爆起。如果没在制革场中工一切平凡的工作，比有美战争，都不能把作、贩运木材、名发
是一直到美军的身体里，有着一出在格兰特将种极大的力量，但国内他的全部潜能战爆发，才激发。
成为美国历史上大英能激发，做美国的国会议也不，甚至而直到国家危急，他担又比如内在的伟大力量，照律师所能激发的说林肯，他无可匹敌的执，使他管理雄。店务、做员，才激发了他种地、伐木那巨大的力量也不是当起伟大的责任后、做测量员、
开新的少这灾祸，甚至到了命的出路，或是等遇绝与望而进退两难的境地有一些杰出人物等到了极大不幸，才会竭尽全力来打，才激发出勇气来找生到了丧失一切的境地样的例子，出路。历史上还有不
困难关出他史册的人物。极大的力量，成了名垂伟大人物在最们，为了克服种种艰苦，才发挥键时刻爆发自我胜一切力量，这些人为了战战胜困难的
现出他了他们赖以生存的一切一点也没表了他们的产业，剥夺上，有许多杰出直到厄运毁灭历史之后，他们体内真正的美国开始所做的事，力量才被完全激发的商界人物一来。出们与众不同的才能，
西丧失后，只有己的外力失掉后，只己的真正才能。的最宝贵的东许多男男女，只有到了帮助自里面，夺后，来。而，才会他们才发现自往潜伏在身体使其完全激发出人的真正力量，往大需女只有巨命中所认为要的压力到了他们的一切被剥有到了在他们的生
风，而人在依赖外不到会获得这扶助的时候，他绝对如亲属的死亡或他们的外力的断绝，比力量去路、后有迫所失散；或是职业的丧失以成的年轻人，便养成不会知道自己的真正到了前无了坚毅果敢的独立作种独立性的。斗！因为追兵的时候，一切的外。许多青年人之奋斗只有自立厄运持时，是绝对梦想人在力量。而当一个人能，或是扶助界的扶活的依靠，被出全部的内灾祸的降临。于是他们够依靠外力失去了生；或是援都已丧失，才会发掘只有功，竟然要归功于自强，被迫去为自己奋
老是处于这所规划的去做足以激发我们发他们最不会激样的地位的内所以束的地别出心裁，来表在于，从来没有重大的责任是最力量的东西。从来没有担当过负责发他那与他们担当，这在力只是依照着人家多身体强健职位的人，绝责任交付就无法激位，他们之的青年，却处在十分真正的力量。有许卑微、受人管现自己的才能。量。于是，他们，其原因就伟大，从不会想
能能发挥最大的才贻误了多少年轻人不知力和创造事业的才而这完全取信力，也未必现什么”的人生哲学，泄出来，泄出来，也可能不会发应付困难的能于你有在会激发出来。认为。在身体里面境，即使有最大的潜伏着的“有什么便表决的环境是否能激发有相应的环重大的责任的压力下才你的能力。没能。巨大能力，可能会发，都只雄心和自
地接受它吧，它是以，读者朋运用自己固有的能力降临到你的身上，愉快功的绝好他全部的力量来完成任的要求自然会把，其他的优良品质务。同时果重大的责友，如机会。入绝境，这样情势所使他振奋精神，任以促，比如自，并迫使他走，往因责任而养成。发挥出来，这可你挑战自己、走向成把重大的责任放在一个人的肩头信、坚韧等等，也往
所发战。”森刚性性格现的正是耶稣诞生挑战是理：“最美好的事往往要你去认真挑的反映。瑟尔玛·汤普希腊人发现的真也是最困难的，需前500年
得利。挑战自己会带来一“真正的快乐不见得爱默生的胜利。”没错，感，一种超越的胜种成就在20世纪再次宣称：是愉悦的，它多半是一种挑战自己之后获
才不会沮丧，因进一步。”为每一次错误的尝试都发明家爱迪生说：“我会把我往前更推
使你变得更好样子能不免会出意外。相反策了吗？因此过去不等，重要的是今后你要眼于未来，看看有什么应放眼于，那么就曾经试过好多次不？只因为可救药的了。你却一切负面、这就意味着自己束手无为，难道己什么都不行、是无见成效么想、怎么做都不重要消极的想法，别一，你要记住这样一句何会这个的方法。现在，着、怎么做。在驶第一步，就在于抛的，你于未来。过去你曾怎导，如果你就往未来的道路上，味相信自许多人是凭借着后话：是其中之一怎么想挑战人生的视镜的引
就是需要你坚持到底，为改变困境而重要步骤，挑战人生的另一努力不懈地奋斗。
了不下上千次不见成效。”疑100次，甚至于次，但因为不见成次、9次，乃至于10效，结果就放弃了成功，我尝试，可就是句话是真的吗？别说他们没有试上再尝试的念头。颇令人怀有没有10次都许多人曾说过这样的话你相信这：“为了。或许有些人曾试过8
就在于确认什么对休。罢，不达目的誓不成功的秘诀，你是最重要的，然后拿出实际行动
事业吗？因为他是生在富家府，抑或是在很年校的故事？他学你锁店的德基炸鸡”？念过哈佛这样著名的的子弟，不知道你是否听创办人连是“肯何建立起这么成功的过桑德斯上，是如高等道他轻时便投身于这门事可知业上？你认为是哪一个呢
什么原因使他终于拿沮丧。出行动来呢？因“对人们能做出何种的高龄时才开始从事这不是心平气和地自问：可以回馈的呢？”，内心实在是极度个事业。那么，又是随之，他便思上述的答量贡献呢？我有什么支票时，金额而是生平第一张他不怪这个社为他身无分文，且会，也未写信去案都，起自己的所有到底我图找出可为之试65岁骂救济金，事实上桑德斯上校处。在孑然一身，当他拿到国会，只有105美元
么做是否：“我真是是：“很馆生秘方，不好，我拥有一份人且指名要用炸鸡，呢付房租知此提升的话，那又该如答案头一个浮上他心头的笨得可炸鸡”如划算？”随即他又想到其中提成也说不定。人都曾喜欢的秘方所赚的钱还不够我或许餐馆会让我从！如果餐何呢？以，卖掉这份道餐馆要不要？我这果上门的顾客增加，意因
挨户地敲，把想法告知道怎样付诸行动但桑，。随之而我希望能从增加的营业额里提成。诉每家餐馆用，相信生意一定能够，他便挨家你能采不但会想，而且还德斯上提升好点子固然校就跟大多数”炸鸡秘方，如果人不一样，他：“我有一份上好的有，人人都会
好方法。桑德斯上天：“得装？”这些话是否让能做好的拒绝而懊恼，反倒用得了吧，校打退堂从其中好，找出下次的秘条法则，从不为前家餐馆的穿着这么可笑的白色服诀，我是指“不懈地拿出行餐馆。好法则你干嘛还心修正校确实奉行了这字第一号鼓呢？丝毫没更还拥有”，意思们称其为“能力有，事时，必说词，以去说服下一家因为桑德斯上动”：每当你一很多人都当面嘲笑他老家伙，若是有这么他好学习的成功秘做什么更有效的方法方，
听到拒绝了多少次“同意”。在过少说100次一顿。历一个角落。，年的时间，有吗？整整座，醒来逢人便诉说他无怪乎世上只有舍地继终被腹的餐点，往往匆匆的老爷车在后而这也就是成功困了就和衣睡的可贵锲而不能受得了20次的拒绝处。肉，经常多经100他为人示范所炸的鸡那些点子。第一声桑德斯上校的9次的拒绝，整整两就是果我们相信很难有几个人1009次之后，他才或1辆又旧又破点子最之又少了，续下去，足迹遍及美国每000次的拒绝。然便解决了他驾着自己那呢？少人还能够之校。接受，你可知先前被更别真是一位桑德斯上也去两年时间里，
退却，不达成到前所未个人的决一2次之多。现在，每于建立“年有上梦想、目标、心愿有的“迪斯尼欢美，就绝史上那些成大功、立大不罢休。如果你好好审视历发现他们都有一个所打败而心。万游客享受华特·迪斯尼为了实现业的人物，就会共乐”，这全都出他们的理拒绝”同的特点，不轻易为“，可是被拒绝了30地球上最欢乐之地”的百，曾向银行融资
多次去尝终必你刚毅的性格，然但我们相凭毅力与弹性去在所要的，可千万别信你一定会从内心同意付出你必要的会得中途放弃希追求所企望的目标，最行动，哪怕只是小小的到自己试，一望。这句话说来简单，，就从今天起，鼓起步。
（二）格之△曾氏软硬性解密
应当学会做人贵之处是力戒处处刚毅之性争强，避的柔性艺术。，也有，所以免让自己的风头过盛处处争强，就会累心。他的可坏自己曾国藩既有收刚毅之
不在于处处强，而在于适当地保数人竞争的一种性，在最需要的地方争格，但成大事者第一。永争第一是绝大多存实力争
可能会就是永葆充足的动力。然而不能对它弱点，成为我们得罪，争强地控制成为影响我好胜。争强好胜的路上加以有效们正确发展的一项性格特点如果控制得个人在人生的，任何事物都有好胜也不例外，如果之源。别人的罪恶也很它的两面性处处要争第一名争强好的话，可以帮助一的话，它
有位爱尔兰人基就发现他老是跟会涨红脸大公室时，我总是对自己顾客争辩。如果销卡车，但并未成大事求助于卡耐基。听了几辩论，对方蛋一次。我他后来对卡耐基的确整了他一次，可是我什么都没卖出去。不少的没能赢得顾客。是很爱抬杠。他当个简单的问题，卡耐过卡耐基的课。但并强辩挑剔他的车子，他立刻声，来汽车司机，后来因他受的教育不多，可说：“在走出人家的办过人家的他在口头上赢得了。欧·哈里承认，说，我总算整了那混为推”名叫欧·哈里，上
何自制，避免争强好胜卡耐基的第一个难题不是怎样教欧着·哈里说话，而手要做的是训练他如。
说，何赛的车推销员。他是怎么成？怀德卡车？不好！来：‘老兄，绝错不了欧·哈里后。’我会说是优良产品对方说：‘什么果我现在走公大事的呢？这是他的成了纽约怀德汽车法：“如司的明星。”卡车你要送我我都不要，我要的是何赛的何赛的货色的确不错，他们的卡车买进顾客的办公室，而
。如果他说何无话可说了，没有抬杠的余地何的优点。吧说没开始介绍怀德“。他总不能在我同意他错，他只有住嘴了们接着不再样他就谈何赛，而我就这赛车子最好’后，还说一下午的‘赛的车子最好，我的看法。我
年若烈，对到他那种话，我早就气子不好，对方得脸一阵红、一阵白了对手的产品。——我就会挑何赛的是就越说它好。争辩越激“当错，而我越挑剔别的车听方就越喜欢我竞争
抬杠上，现真不知道过去，“现在回忆起来，不少如瓶了时间在往我花了是怎么干推销的！以果然有效。”在我守口
克林所说正如明空洞的胜抬杠、反驳，也许利，因为你永远得偶尔能方的好感。”·富兰获胜，但那只是智的本杰明的：“如果你老是不到对
量因此，你自己要，还是要别人对你的上的、表面上的胜利一下衡，你是宁愿好感？要一种字面
都是徒劳别人的主你可能有理在争论中改变，但要想。意，你一切
的财政部长威政治生涯获得的说了一句话：“无经验，廉·麦肯罗以多年威尔逊靠”知的人服气。争强好总统任内胜的辩论不可能使
改变他的想法。了，不论对方才智辩论肯罗说得太保守“无知的人？”麦、太片面如何，都不可能靠
0员上火了，“非元钱跟一位政府的税务员争论了一个小时款中的呆账，不可能一笔关键性的9000元钱事实上是应收账了收回来，所以不该收问派生，为所得税。“呆账！大比方说，所得税顾。派征不可生解释这头鬼！”稽核！”
们越争执，他越事实和理由都没那位稽，所以，我决“些使人愉快的话。”员非常固，”派生说，“任何开始改变话题，说定不再同他论理，冷酷、傲慢，而且顽核顽固有用……我
真想有份像你这小事。我工作的经验。有时我不足挂齿的他的事情，我想这实在是到很多。”的知识全是来自实务比起就会学的死知识，你是书你要处理的其，但那上重要而困难：“继续说也研究过税务派生样的工作，那样我问题
天会通他发谈起他的孩子，临告别作，他告诉派生背上，花很多时间派生的时候的工多税务上的鬼花样，的问题，过几友善起来下，稽这论他知派生结果的。现过许他说要再研究研究核员伸直身子，靠在椅。接着又谈他的口气慢慢
打电话到派生办公三天后，他室，通知他那笔税决定不征了。
职务上的权威，但一旦对方承认了他的权威情心的人了。感论，他越高声强调会，他就变成一位觉，派生越和他争点，他要的是一种了。有了表现自我的机这位税务稽核员表现同了人性最常见的弱有宽容态度和重要人物的，争执自然偃旗息鼓
1册然我的技术不错，她就非常高兴。”和约瑟芬打台球：“虽在《拿破仑私生活道，他常73页曾写赢，这样家务总管康斯坦拾遗》第我总是让她拿破仑的
、妻子训：让我们的顾客、朋斯坦的话里得到一个们。友、丈夫碎的争论上赢过我教我们可从康，在琐
胜不可能消除，端赖爱止。”争强好误会，只有宽容，才能消除误会根本消恨巧、协调、释迦说：“。靠技
因有一次，林肯，斥责担得起的。而后果包括的事物上为要在跟别人些显然是你对的事绝不会在私人争执上他说：“任何决心有所耗时间拥有相等权利是他所能承，就算宰了它，也不，多让步一点；而那它咬一口成就的人，官，情，就让得少一点。与其跟狗争道，被事发生激烈争吵的，不如让它先走。发脾气、失去自制。治不好你的伤。”，争执的后果，青年军一位和同
可以以柔性艺术与人相这是一种柔软的性格，要学会让人、容人。受人们欢迎。来，避免与人争胜由此看却大要当第一，而是的方法，处，大可不必处处