进范，不的时候也才辰时。，加上有牛车用人力拉，到府城三人出发的早

口将碗杯一致，挑了个路排开。交了入城费，三人赶到繁华路段

这是为了给别人试喝。

娘说他们今日是第一阿的地方买东西口碑和回头客，而人一在次卖，没有熟悉向是习惯了，没喝过的轻易不会尝试。

了二十文钱买回怕花糟蹋钱。去的不好喝，

以刚开始想打入市场，所有用，后面有了口试碑和回头客喝很，这招就不需要了。吃试

，过来瞧，走过的路过的，：“来来来南来的北往的刚摆好，范河立马叫嚷一瞧看一看呐！开了

不好喝不要钱呦好喝的米酒！。”文，先喝后买只要二十，一斤

胡文华吓了一大跳！

这么虎的吗？他这小外甥

小外甥年岁歹给爹爹毕本以为叫卖主要照看过猪肉摊子人，放，属于有经竟姐夫是读书开，不小，自己好验的。靠他，

叫卖声相比，他以往那不出手！此真是拿时和范河的

“大河，你这跟谁学的？”

效果才范河特骄傲自豪好！”这种，她说叫卖就要！：“我阿娘

”，迟疑的问道：“因为真的有个钱？商人不好喝不要汉子走到摊子前模样的效果果然好，

位大爷您细细尝尝脸上满是笑意，笑精选珍珠圆糯米、用清冽的山泉水酿造家的米酒容灿烂的介绍：“这喝不要钱。，我们“对，试”范河小，是不是比井水的更清而成甜？

而这米酒在陶杯中，和竹筒中对比，是不是竹筒里的又更清香？”

很重要。阿娘说了，做生意服务

笑容也是服务的一种，毕竟顾客在哪不再好，口味再好吃他们，要是黑着一张脸，有来光顾。也不会你的东西质量是花钱些人哪怕

重突出物品的娘说要着而想要卖东西，特点。

冽山泉水；卖米酒，一是突出食材，取了个很好听的名字：珍珠圆糯米、清

水都是实打实糯米、山泉不过圆定要本分，不然时间长了。娘说做生意一的，并没有乱说，阿不

君子爱财取之有道嘛。

。的区别去，就要抓住顾客，突出竹筒和别的容器带把竹筒卖出而他要想顺

面前钱上面更舍得。是个商人，在银

拿陶罐了。”商人模去慢慢喝！用竹筒装，的汉子大手一挥个我就不回家去，爽气的开口。“来五斤，我回样

震惊中回神，胡文华从连忙要打酒。

新鲜的多好句，然后真心诚们今后应该天天会来，您意建议：“大爷，您要是两建议买？”成，我河认真询问了几三天内喝不完，个三斤就来打范

阿娘说了，有些人可罗雀，意越做越好，有些人门招牌口碑品质服务拉胯。生样样都不能

也跟着后了，口感没有当天的好。”到范进是个厚道人，听说道：“放置时间长

胡文华也记得姐姐说过。

他们要做好，回头客口碑人。客很重要，当下三双眼睛齐刷刷的看向

意人，听到后心里舒分三个竹筒装，我给我畅的很，笑兄弟送道：“那就来个三斤，汉子过去。也是个生

对？”还来你们明天喽，

不能来了找不到人！可

“在应声。在在！”范河忙不迭的

明日就是天上下刀子他们也得来！

后面的就容易多了有了第一个客人，。

喝。范河在前面吆

范进在后面开盖子打酒。

们父子二人完全搞收钱，他突然觉他得自己不来胡文华只能负责也没关系，得定。

，只剩三五斤的量了。一番忙碌过后

范河却在收。拾试喝的杯子和竹筒

文华急忙问道。有呢，换别的地方卖吗？”胡“大河，还

且只剩三五斤了，换啊。他看这儿别的地方没必要了蛮好卖的，况

卖了。“小舅舅，不是。去别的地方卖，是不”范河笑盈盈的说道

是自己胡文华愣了愣，以为听错了。

不等小舅舅问出来，范河一五一十说我们需要去寻找大叮嘱过客户！”道：“阿娘卖费事费力，所以，光靠零

文华当然知道大客是怎么寻找呢？户很好，但“怎么寻找？”胡

卖猪肉，馄饨子铺这些是不是是买猪摊饭馆包肉的稳定客人？“小舅舅你想啊，外祖

而员些是不是大客人？外府、官老爷这

地方呀。导。咱们卖酒的当然也是去饭馆、客栈这些”范河边收拾东西边耐心教

小舅舅也快！要回牛头镇做米酒卖了，当然要学会这些

让小舅舅跟着来，打的会了他应该是想让小舅舅边看阿娘教主意，边学。

还不如小中，他外甥？胡文华陷入深深的怀疑

进一如既往，温和儒范雅，不急不躁。

摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，收摊时，他赶着牛车。

路去了是范河带着胡文饭馆酒楼，皆华去谈几家好的。三人沿

胡文华的震惊已经不能用言语形容。

文以加价卖出去；但文一斤。酒楼掌柜的则是十八一斤，可着饭馆老板因为他的小外甥，对报价是二十

去问，也是如此在外面一律是并对掌柜的说，他们价，即使他东家。二十文一斤，别的饭馆供货也是这个

试喝后，立马定了十斤，并且表明，和客酒！人会主掌柜的推他们家的米

量调整。后面的量，再根据卖的

胡文华方才霍然开朗！想了好一会，

柜的回扣。，就是给掌一斤多的那两文钱

扣掌柜的拿的放心拿的一价格，即便他东家和别论起来也不怕露馅，这的饭馆老板谈个回安心。而且外面全部是统

教的好有用。范河想说阿娘

的。全部说是她教但是阿娘叮嘱过，不能

说！他不娘知道为什么，不过阿让他不说他就不

一路谈了十多家铺家，共定了九十斤米子，成功了十一酒。

，差不多了，爹爹，小舅舅说的明日卖的量，范河想到大姐还要留出零我们回家吧。”酒数量，停下脚步：“能出的米

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

动。胡文华回去比来时更激

明日出去了九十斤！还没来，已经卖

激动！秋她们知道了，该有多娘和大姐晏？多高兴

一个人影，，三人扑倒在胡文华脚边：转身往回走的一瞬间，暗巷子里蓦的冲出黑赶着牛车

“救我！”