二天一大早，按照正常的上班时间来到田默第公司。
他已经辞掉了发的都是工资日结的临竟这份工作干传单的工作，毕恋的。自由，也没什么好留时工，来去
现自己多虑了全都卡点下班，但还有点担，于人开门，但他发没人迟到。本来他上班都很积极，，虽然这些人因为广告营销部的耀等人都来得挺早的心，怕来得太早了没
昨天和今天都没有人的工位，上面个醒目私。有一些水杯、人物品，但不过田默注意到广告营销部那边有一文件之类的位置
谈业务，不在公司也营销部可是正常的。能经常需要往外跑去毕竟广告不过他也没太在意，
一坐下开昨天的那拿出来稍微整理了来到自己的工位作计划。产中介门店工作时的那些文件，田默立刻打下，简单地写了写工个文档，把之前在房
责，省个工作计划其实也没这提前熟悉一下工作职时候田默只是觉得自己应该人。得一会儿去见裴总的不出来，那就有点丢那么正式、那么严谨，一问三不知，什么都说
签了，但这又不是什识的。得默觉得自己还是么终身的铁饭虽说合同已经碗，田一点点危机意有
十点钟了。时间过得很快，一眨眼，临近
文件来到裴总的办公室田默的这然后拿着忙去于耀那里问了一声，在广告营销部这边的打字机上打印好，也准备得差不多了，赶个文档。
吃完网咖茶消食。到公司之后刚刚泡裴谦刚在摸鱼早饭，来好茶，准备喝
下：，裴谦把茶杯放“坐吧。”看到田默来了
田默点头坐下，只是坐姿似乎比谨。昨天还要更加拘
生得太快、太突然都发懵。常迷糊的状态，一切一直是处于一种非他因为昨天的了，整个人比较
是自己同，而裴总已经想到自他天的顶头上司，所以再张了许多。次见面反而紧己已经签了合而今
段时开的。间之境中放纵一反正在腾达的后，再拘谨的人也会放在意，裴谦也没太这个环
说，我来简单介绍一“咱们长话短下腾作。”达销售部门的大致工
“对于这？我想先听听你的观点作，你有份工。”什么想法吗
定再探一探田默裴谦还是决的底。
。，连发传履历非常想就不会跑偏行动出色，不代表不错虽说思单都能勇争倒一，让裴谦比较满意，但毕竟之前田默的
问题，之后才好对下药。没有什么小先确定田默的思想有症
言，不由得喜上眉梢。田默闻
吗？这不是问着了
用场了！突击准备的内容派上
文立刻递过随身带着的件：“裴总，我简单田默总结了一下自己的工作职。”作计划，您看一下责，还有未来的一些工
以随时补充。“肯定不是特别全”面，但可
愿地伸手接过。一下，然后有些不情裴谦愣了
还特地准备了一份工作职责的文件？
一印象啊。总对你的第那这可是会降低裴
裴谦稍微翻了翻文件，作方向和一些细则，并不一共有三四页纸，虽然大的工发现上面都是一些长，但点还挺多。
潜在资源、对客户及产品及时反馈和、挖掘客户回馈；工作流程，按照销售的展开交流对客户进行接待工作、
业未来发展前景和计划目标、拟定营销规划；衔接销售工作目标、适应企
，以备将来锁定目标客户、上门拜访等；档案址和联系方式的数据库庭地建立客户的家
统一思想；定录，在会议上对期开办销售会议，安排相应工作并准备会议记员工充分动员、
激励团建活动，表扬先进典型，定期开展人员考核完成优优秀员工，通过劣汰……胜
的内容。都是诸如此类
行层面的细节。每一条大项之后还有若项甚至细化到了一些干小项，个别的小执
个词触裴谦的脸瞬间垮了下来，因及到了他敏为有几感的神经。
？拟定销售目标
拜访？建立数据库、上门
定期开会团建、优劣汰？胜
你这是怕我死得不够快？
建，尤其过分。这个上门拜访和定期团
还得到人家客户家里去恶来的事？心人，这是人能干出不算，平时打电话骚扰还
者集体做操，简直是群魔乱舞。号建八九不离十，基本上都是鸡血洗脑大会定期团建就更不用说了，销售部门的团，更有甚者还要组织大喊口或
裴谦二话不说，直接就把这纸机。份文件塞进了旁边的碎
裴总的……”田默没想到应竟然会这么激烈，一些手足无反“啊，裴总措。时间有
”都是彻头彻尾的垃圾！这是你写出来的？裴谦面色严肃：“这文件上写的内容全
说道：“是……也田默磕磕巴巴地后自己整理朝之的。”前了几份内部文件，然不是。是我销售部门的姐姐要
就稍微裴谦的脸色好。”好看了一些：“不是你想出来的
粕，全都给我忘掉，忘得一干二净。”“现在，把这份文件里的这些糟
不之后就“一会儿回去把电脑上的文件和相关一点全留。”资料也都给我粉碎掉，
裴总。”田默赶忙点头：“好的
拍马屁拍到了马腿上，路数都可能是想不明白到底为什么他也总的法眼？不了裴因为这里的销售太低级了，根本入自己
，确实有这种可能嗯。
关于裴上这些细枝末节的销售确实不确定这些传闻的，虽然田默也也是很有毕竟外界，条就是“营销之神”中总的传闻有很多，其可能的。一真实性，但裴总看不策略
裴谦本来有一些想说里的内容稍微干扰了一一时间又忘了该从何说的，但是被这份起。文件下，
想，决定换个角度：在一家地产他想了在那边的工作情况。“你说你之前中介，说说你公司的门店干过”
里卖的到底是什么药不知道裴总这葫芦，但既然裴总问起来了，那就如实回答。田默也
为三个阶段练得特别清楚。她期和循环期。”“之前说中介这个介的工作可以分，分别是新手期、熟那个姐姐简单跟我说过中工作，我现在还记
主要就行的时候务范围有一定的熟悉，这个阶段和了解，练达能力。”“是学习了解一些基新手期就是刚入础的房地产知识，对业习一定的语言表
沟通的能力。熟悉附近房源“每天上系统打卡、跑盘踩盘、打，楼单、找房源和业主练习话术还”有与人对周边二手房、新房
，主要是得慢慢熬。”“这个阶段基本上签不到什么单子
源、有的善于维护客作方法，比如有的法。冠都有自己的一套工话、有的外拓客户资每一个销关系。”善于打电户索到了自己的工作方“熟练期，就是摸
自己的优势和强项要是熟悉自己的主工作方法，不断提升。”“这个阶段
断的业绩。”完全成熟，客户从自己工作方式已经形成一个属于自己的客户、客户介绍“等客户、房东介绍客户圈子，客户介绍圈子，就会有源源不地东己就不用再辛辛苦苦奔西跑，只要介绍房东……形成开发变为转介绍为主，一个正向的循环，这样自房东、房东环期，就是到了循维护好这个
打电话基本都是一秒就子，所以…”对于后边两了一段时间还是在新人手期，给我也不是特，“我可能确实不是这别了解…个阶段到底是什么情况被挂断，也签不着单块料，干
言无算是知无不言、。田默基本上不尽，把自己为数不多的理解全都说出来了