谦沉默片刻。裴
，跟自己然，这种所谓的销售工作很大很大的差距。果真正要求的销售在着工作，还存
裴谦整理了一。”之前的这些全都忘掉了下思路，说道：“嗯，你可以把
没用，反而，但我可以非腾达，这些东西不仅常明确的告诉你，在“这些东西在其他反效果。会适得其反，只会有的公司，可能会有用”
“所以，完全忘掉。”
，你必须严格执行，部门定要牢牢地记住，何人都不能例外。门就是绝对不其中有几条是禁令，也的”“接下来一任我说一下在腾的几条规定达销售部能违反的，
小本子，准备记录。听到这里，田默赶忙从怀里掏出一个
而被批评了两次，在那为开的时候，就因的习惯。之后他就一直保会干坐着之前他在中介门店上班留着随身带纸笔
销业务，等等一律裴谦继续说道：“第一条，所有销”户推售严禁主话、访更是绝对禁止。传单免谈，登门拜动联系客发打电
能回答客户的问题，户问什么就如实回问的时候，才答什么意往销售内容上引导。”，绝对不上门来询能顾左右而言他，故并且只能是客“只有客户主动找
习、培训，跟客户还是怎么说话练习跟人交流“第。”话术，平常怎么说话的能任何二条，不需要刻意力，不要学
肯定是要有的。“当然，最基本的礼貌”
的关系，不要逢年过节群发信息问候，不要不熟。”“第三跟你条，不要维护跟客户些莫名其妙的内容，在自己的朋友圈分享一就去套近乎，人家别动不动
比是部门工作员关系，不得攀比，员总结中，都不做评“第四条，销售部门的工心态，不管是日常还工之不得用‘销冠’和‘业绩’等因素影响。”间不得存在任何竞争
分，所有人‘你的客户服务。五条，客户关系”客户“第’和‘我私人关系，严禁有一起共享客户、为的客户’的区不是
“提成，定工资，没有每个人的业绩多少跟工资不直。”准稍后给你第六条，部门只有固接挂钩，具体的薪资标
有任何的遗重户做介漏……”绍的时候，一定要着介绍产品的缺点和问“第七条，在向客题，要事无巨细、不能
录，但是越听越觉得不意识地频繁抬头怕自己听错了。对劲，下默本来在认真记，生田
这不对劲啊？
全都跟？知识完全背道而驰啊自己浅薄的销售
其实概括，就是指导思想完全变化了。一点来说
都疯狂地跑业绩。手段调动员工的去跟客户联系，通过打立起一个相部门，都是通过各种们更频繁地积极性，让他电，建话、拉销售网络，让所有销售传统概念上的销售对紧密的关系等方式
额奖金开表彰和高”，包括销售部门，还是“维护客户关系展客户关系”内部的会议、团建、对更多业务。不管是所谓的“拓，都是为了尽可能地调动销们能够加强竞争、获取售人员的积极性，让他销冠员工的公
销售人员卖得，公司自然赚得越多越多。
来概括，就是“吃大而裴背道而驰，用一句话。总提出然跟这种思路完全锅饭”的这几点，显
了，连日常工作中都不成，员工拿了销冠别说是额外的做评比、没有表奖金工资是固定工资没有提。彰
容、推甚至就连客户主动找系客户，销一下都不可以！顺便扯点业务上的内拓展客户、不需要主动联而且，不仅不需要上门来的时候，
这几点记下来，田默迷茫了。
一种深深的困惑：这也售当能干，那我这销一方面是感觉自己既有也不颠覆，另一方的，到底还能干点啥受到了不被颠覆之后，他感到能干，那也是因为这些认知？的认知面
我有个问题。我都记……裴总，您说的下了，不过默问道：“呃”等裴谦说完之后，田
日常工作就是通过打电话、发然后维护跟客方式到处去找客户，“在我理解中，销售的传单之类的户的关系推销产品。”
动给我打主动打电话系，那……客户到底的关主电话吧？”，也没必要维护跟客户“现在您说，既不能怎么来？总不能期待着客户
…”“如果真是那样的话，我觉得这部门，不该叫销售个部门应该叫客服部门…
还裴谦沉真把他给问住了田默默了一下，。这番话
上门来真是客这服该干的事…户找好像还的时候才回复两句，确实啊，就只有在客…
，但如果养是希望通过反向销售的个销售部门，点不对劲了客就养成裴谦打算搞着养着一手段给自己赔钱的服部门，似乎是有。
部门区分开来才行。得想门跟客服个办法把这个销售部
户的途径，不能完销售部门得给变成客服部门了。全堵死，那样的话就真主要是一个主动联系到客
径肯定不能当然，这个途传单之类的这很低。种方式就太危险了是打电话、发，因为成本方式，
个几乎无成本的事情，过去骚扰、加联泄露这么根本就是一目标客多的电话，总能要堆人力、打足够现在网上个人信息拉到几个客户。严、推销，钱就能买到一大堆户的电话号码，挨个打系方式只重，随便花点
多，只要销售人员发传单等地推的方果。不式也差了，总会起到一定的效的人数堆起来
少的发传单，起到维持在一个比较人，再怎的效果都微乎其微。当然，如果整个销售部人数，比如一共么打电话、门一直就那么十几个
少钱呢？于，裴谦搞这个销售部可问题在满，又能花多全都拉门的目的是要多花钱，如果福利待遇只养着十几个人，就算
所以，得后才可一个安、效果差的途径，这样以多花全系，才能找钱。以放心大胆地使劲招人数比较高、花钱多
很快就钱的好办法。裴谦稍微想了一下之后，想到了一个能额外多花很多
“这一点我当然已经想过了。”
店里，等着顾门店，到时候你们家所有的销售工作“传单联系顾客，只要在门都在门在你进行完前期给你拨钱开一。不用的准备工作之后，我会上门就可以了。刻意地去打电话、发店里开展”客
，就作的办公区这边办公骨干在为你们的总部办公室，核心在门店上班。”都“至于神华豪景，其他的销售人员
想到的办法，遇事不决就是裴谦这开实体店！，
开实体里，最能毫无疑问，店是诸多办法烧钱的一种。
因为有实租、水电费等各种开销体店就意味着会有房。
像一般的电话销售，所就行了。工位，每个电话台电脑，然后发点找一个偏僻底薪让他们狂打需要的成本很低，区域，一的办公摆上密集的人一部电话、
但如果有实体店意味着会有房租、水了公司的种开员统一配制服、搞装花销就大多了。的话，就形象还得给工作人为销，而且修之类的，这电费等各
不太好的经历。一点点当然，在开实体店稍微有这方面，裴谦
、摸鱼外卖、托管健身房之类的。比如摸鱼网咖
但险相对可控一些钱花出去，风，实体产业如果赚钱了还可以通过开更多家店来继续把。是从整体而言
风物流还一直亏着呢，怕什么？更何况树懒公寓和逆
销售部门的负责人，应拿九稳的。觉得自己这次详细规划个，再加上田默来做整、缜密布置一番所以，裴谦该是十
田默听总算是正常了要一些。开门店，微微点头，心想说
谁能找到写字话也不客？门的人全都挤在这里要真是所有销售部发传单，人楼里来啊，也不打电家顾
要是一些。找到地方，相对合理了有个门店的话，顾客至少能
实力的象而且，门店也算是征。
就更容易摸透整个区城市、各个地个门店都覆盖着周围的一片区域，这样况制定不同的策介公司，门店都是遍区的不同情，每团这种大的房屋中布各个城市的略。像住家集域的情况，针对各个
裴总没说具体要搞，就以为可能是跟住就没多想个什么样的门店，所以一样。田默也团的那种门店家集
间的准备工作，门店的个门店之类的、培训之类，还售人员的着装面具体的结构图一下。了一下，真要搞裴谦稍盘算的，都得稍微准备选址、装修，里话似乎还是需要一段时有销微
工作让田默负责，得安排一而这些准备些专业人员。肯定是不太行的
把这这销售部门还没组耽误事了。太慢，到时候都结算了特别完美，主要是怕田默什么都不懂、准备得建起来，太倒不是说一定要备工作做得些准
裴谦，今天就先到这里想到这里，对田默说道：“行了。”
能违反。”一些基本守则都告诉来，然后时刻铭记，则给牢牢地“我已经把销售部门的记住不这段时间就是把这些守你了，你回去之后，，一字不差地背下
。”等准备好了之后，我再通进行前期准备工作，“我会安排其他人知你
一下：“呃……还有其他”的工作吗？田默愣了
谦摇了工作就是把这些内容记“其他的工作？没有。”裴摇头，“短期之内，你全部的候我住，下要抽查的，背不过可次再见的时不行。”
田默赶忙点头：“裴下来！”绝总您放心，我对一字不差地背
确本然后离开了裴总的办公子小心翼翼地收好，之后，田默把小室。认过自己没有其他任务
然会迎刃而解完成裴总的清楚裴总到底有什自虽然不！要求，一切问题么样的计划，但给田默的感觉就是不明觉厉，似乎只要认真
自信的办公室，突然觉得田默走出裴生充满了希望！满满，人总