中午，田默跟已经改头里吃完回到门店。度饭之后，再换面的庄栋两个人在商场
为了庆祝，栋吃了个人吃得满嘴流油心情大好。田默一顿自助烤肉，两，还特意请庄
之后，庄栋看起来总算是也像个人了。经过造型师的精心装扮
不是一朝一多时间去纠正这些细型师也不可来的能花那么的，举手投夕就能改变的，造细微动作并太过翻天覆地天生当然的变化，毕竟微体态。足之间所展现出，不可能有人的气质是
感觉有了很大的提升来看，经不是那个看起来又憨体。但仅仅是从穿着打扮上又傻的土逼小伙了，给人的整庄栋已
，这才正式开始营业两人吃完午饭之后回到门店。
中的人流量低调了，所以暂时没挺大的，但这个门店什么人来。的位置在这一层六，商场算不上是黄金地段，虽说今天是周加上门口的招牌过于再
的时候还是正襟危坐待的样子，田默刚开始但很快就垮了下来。、一副严阵以
了，似乎是不太感眼就离开兴趣。倒是有几名顾客经过了门口，但只是往店里随便看了两
聊。田默有些无
慢慢看、慢慢记。的小本本交给庄栋，写着守则让他了想，先把他想
真。庄栋如获至宝，非常个位置坐下，看得无比认虔诚地把小本本拿着，然后到里面找了
田默则是打开电视玩了起来。了《奋斗》，里面翻了翻，在实体游戏光，最后选择碟
人来类游戏可以给顾客留他以随时停下，方便有客过专注，可，玩起客且游戏的画面也不错，呼印象。了之后及时招考虑的是作为一款互动电影，《奋斗》来不需要太人；而下一个好
进来了。玩了一段顾客时间之后，总算是有
默立刻放下手柄，站起身来接待。田
多岁的大哥，穿着皮夹样子。差钱的店里的顾客是一位三十来到么克，看起来不怎
起一台展示机，问没见过你手机的？什么牌他随手从柜台上拿子？之前来怎道：“你们这是卖们这家店。”么好像
：“这是otto手忙回答专卖店，卖的都是机，就是腾达田默赶手机，我们这是腾达集团研发的腾达的产品。”
大哥恍然：店了“哦！我就有优惠？”价格吗？有没来有点眼熟呢，腾达那个标说门口价签志看起错竟然也开专卖？就是上这个啊，不错不。这手机多少钱
裴总教过我啊！得暗喜，这田默不由题我会！
完全不建议您现在购买，因为回答：“买非常亏。”抱歉，没有优惠。性价比不高，现在而且我如实他立刻这已经是一年多以前的都已经有点过时了，机型了，配置各方面
大哥抬头以为自己听错了。看了他一眼，差点
建议购买？现在买非”常亏？“不
意的。“你可真见你这么做生思，我第”一次有意
员自己都说这手机大哥把手品了，还买那不他本是一年多以前的产，更何况这随口一问，没打算真买来也就是店泡吗？是脑子有机放下了，其实
见了看，一眼又瞅了全自动抬杠机。大哥又在店里随便看
“这是个什么西？”东
以抬杠，次要机’，它的主要来功能是可以当做回音壁来用。我”功能是可田默立刻介绍道：…“这个叫做‘全演示一下…自动抬杠
尴尬了场查说明书的话那就太经提。，否则现店里这些产品的用法好在田默已了门前大概了解
这位大哥多。对腾达的产品所知不很显然，
大的群体，可能还是在年轻人群体火，但主要响比较大像中影网上比较常，因为腾达的这也很正品虽然在的名字，对于手机、全自动四十岁甚至这位大哥一样三抬杠机这年纪更。些产品多半是不甚这些产了解的。也只是听说过腾达集团
杠机的缺点价比考，买一些大品牌的一样，先从全自动抬更划算一些。还是像裴总说的讲果从性虑头大于实质，如的话回音壁会个东西的噱起，说这田默
么在你口中全都是性价比不高啊田默介绍完毕之后，他：“这个有问题，这位大哥全程认？”真听着，在那个有缺点，怎感慨道
，全都不推荐买啊？”“合着你们这的东西
？”西摆出来是“那你们把这些东干啥呢
，田默一时语塞：“啊这个……”
的，这也不推荐买，店是图是啊，按照裴总说那也不推荐买，开这家个啥？
么，这怎么跟顾客解释是为什自己都不知道这？田默
良心的，别大哥看到瞒缺点田默愣住了，也，跟你开倒好，先意思啊。是一乐：“算了，你们‘愿者个玩笑。感觉小伙子你们卖东西还是挺来，有点上钩’那把缺点老老实实地说出”的销售都是想尽办法隐
我再来“行了，谢谢你了，等你们出看吧。”新品的时候
大哥溜达着走了。
。游戏田默挠了挠头，继续在沙发上坐下来打
……
一眨眼，整个下午过去了。
看了看表，已经下午五时间了。田默点钟，到了平时的下班
默可以自由安排轮休。休、八小时工作制由，每周双，等人多了以后田按照裴总的说法，销售部门的工作时间比较自
追究，其他人自然也管人，所以也，迟门只有田默和庄栋两个现在整个销售部总不没法那么讲究到早退的，裴不着。
的，多多少少都会来看少人，基本上到这一层的数码产品看。店逛这一下午倒是来了不
果来的是年轻人吧在；而年纪大也根本不会有任何想但是田默发现了情：如抬杠机这些，t一件非常尴尬的事腾达产品，想买的一点的呢，虽然没听绍之后，他们要购买的念头。，也不会等到现但在田默一番如实介说过这些产品，多半都知道ot早就买了o手机和全自动
午，门店的营业额为零。所以，这整个下
没卖出去！根本就一件东西都
别自动抬杠机这种大件说是手机碟都没卖出去一张。了，就连游戏光、全
，因为大姐觉一顿劲地说这产品这默不好好介绍产品生气，把田默给批评了得田甚至还有个大姐很，一个莫辩。不好那不好，是不尊重她，让田默百口
过得，浑浑噩噩的。这一下午
庄栋没玩区的沙发上背准则，一边背一情，他一直在里面试、学习田默是如何接待边观察掺和这些事顾客的。
一段时间之后观察了。，庄栋显然也费解了
买东虽然他不太懂销售，但小到大也没少西。从
家产品的缺点啊？没见过哪个卖东西的一个劲地讲自
准则上面，确实是这么但是他正在背的要求的。
“狗哥，这准则我定这是老板交代的原话不靠谱呢？一下午一件生气吧？”了个大概了。不过我问啊，你确都没卖出去，咱们这也太失败了！老板不会有个疑已经记东西？我怎么感觉这么
庄栋显然有点迷茫。
茫，但是这些话确实是裴总亲口说的田默也迷啊，0\%确定。他10
要不，“今天就到这吧休息。”饭，然后回家咱们去吃个晚
没有悟透裴总的真意？”哪里是我“我得底是出了问题，是不好好想想到
为顾客考虑……”一下午我们这种销售很良“这声称心，懂得赞，说卖出去，就只收获了几还真是白忙活，啥都没
“可是称赞有啥用啊，我们是要尽可能多卖东西的啊！”
在之前就已经预想到了可没卖出去。大的虽然商场里，的情况，但他万万没想田默竟然一件东西都能会遇到这种令人窘迫到，开在人流量这么
差，但到会这么差！到了生意会很没想想
键过，让他手。还有更在这里练练手，以后关大的店面等他接是裴总还说
练手的店面啊？大练成这样，还有什么脸去接手更
里出田默非了问题。底是哪想回去好好休息一番，常受挫，现在只深刻反思一下到
裴总那肯定是没问能力不行。的，要怪，只能怪自己题