4月29日，周日上午。
田默跟庄栋在商场里的咖啡馆相顾无默默地喝着咖啡，言。
田默打了个0点钟了。哈欠，看了看表，已经快到1
咖啡庄，然后上悟出点什么来没有栋吨吨吨地喝了三口问道：“狗哥，怎么？”样，昨天晚
白眼：“别问。”田默翻了个
庄栋不问了。非常听话地
下班了，回到住处之后，想要搞清楚周六这问题。一天营业额为零到底是哪里出了钟就认真反思昨天田默五点
个所以然来没想出想到凌晨两点多，硬是苦思冥想，一直。结果
思了一下，觉得顾客常。客的角色反正常的，买了才不正买才是他把自己代入到顾不
比销售都说了这些是贱啊？谁还买？商品的性价不高，人家傻啊还
的，裴总肯定不会错。自定下来亲可是这些准则都是裴总
那到底是哪错了呢？
该9点钟就了，本来应的时候。以昨天没来门店，结果起床睡好，今天起晚就已经9点了田默实在是想不通这个问题，所
田默决定干脆一不做二提提咖啡不休，带着庄栋来正也已经晚了，反去上班。神再馆喝杯咖啡
反正迟到就迟到去一会儿什么区西。东吧，早别，都是卖不出去晚去一会儿也没
，这才上楼来到店面的门两人默默地喝完了咖啡口。
开门，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙
经开了！因为门已
店的沙发上，悠闲地打游戏。只见裴总正坐在门
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
而且被裴总上班第二天就迟到，给逮了个现行！
在，这可太尴尬了！大早正好不天是周日，裴总竟然一他万万没想到今就过来了，而且自己
：“哎？你是谁？重性，看到门直第一反应就是没有意识到问题的严怎么进来店里竟然有个人，他的！”僵住了，庄栋却完全接上前质问田默已经
田默差点一口老血喷出来。
：“坑爹玩意你别说话！这是老板！”他赶忙一把拉住庄栋
板？啊庄栋懵了：“啊？老，老板对不起！”
之个兄弟认识您，他这个人歉：“抱歉裴总，我这在心上。”心直口快，您千万别放田默赶忙上前道前不
谦放：“没关系没关系，年轻人嘛，性，脸上，不错！”裴带着和煦的笑容格直率是好事。我就直去的性格下手柄站起身来喜欢这种直来
，日一见，我更加确定了“你就是庄栋吧？之前我看到你的简历就觉得自己的判断。”你这个人很有潜力，非常看好！今
两个给我撑“以后你跟田默好好干，销售部门起来了！”这边，就靠你们
宠若惊：“真！谢谢老板！”的？谢谢老板庄栋有点受
乎确实没有生裴总，他仔细观察了一下，发现气。田默长出了一口气的表情不像是假的，似
解释一下。好，得抓紧时间把迟到的事情总今天心情这是个好现象，说明裴
是最后一次，以后我绝对不会再犯“裴总，昨心，这是第一次也事情没有睡好，的！”所以才迟到的，您放天晚上我因为一直想着工作的
相当坚定。虽然这段话听起来很假，但田默知道自己所说句句属实，所以语气
关切：“？那裴谦面露昨晚没睡好怎么能行呢！”
作做好呢？以多休息！“身体才是有好身体，怎么能把本钱”工后一定要注意睡眠，多，没
门，努力工作也不是通一点销售部门不同于其他部一点，都上下班来体现工作制来就性过按时就按弹“而且，可以了，只要保证最后你们样吧，以没关系的。”低的工作时间，迟来或者早走的嘛。这
田默备受打动：“好的裴总，多谢裴总的理解和支持！”
”点去给裴总倒杯水。傻站着干嘛？快他看向庄栋：“还
哦，好！栋原本“闻言赶忙到旁边的饮水着手足无措，机用纸杯接了杯热水递了过来。庄边干站在一”
来也没别的事情，就店有没有按照我的规划的情况如何了，门看这边谦伸手接过。”裴在运转：“其实今天我是想看
何？”生意如“昨天的
沉，心想坏了，裴总还是问了！起来田默不由得心头一
为庄栋因这了裴总，自己迟到了一个小时，宽宏大量，可以完全不认识冒犯到不些都是小事，裴总计较。
情，可就太说不过去这天一整天营业额为零种可昨事了！
件东西都没卖出去，这昨天还是周一整天一虽然不是很毕竟这门店是开在商场可太丢人了。好但也不算特别差，六，结果忙活了里边的，地段
问话，裴总肯定要怀疑哥俩的能力题了！如果实话实说的
裴总的段位比自但田默一个可能会更加糟糕。，如果自己撒谎的话，情都会暴露，到时候的谎，他心里很清楚微表能一个眼神、了后果己高太多也不敢撒可
门店的营业田默吭哧了半天之后，这才零，什么都没卖出去。是”非常羞愧地说道：“抱额还歉，裴总，到目前为止
我会加的，争，倍取早日开张过裴总您放心“不！”努力
闻言，双眼去？干得漂亮！”裴卖出放光：“一件东西都没谦
“啊？”愣了：田默
个结果非常符合我的预期，这了，赶忙收住：“我。”己有点得意忘形的意思是说裴谦意识到自
你的准则来做的。”明你并代给没有自作主张，而是严格按照我交“这说
？您预期的就是……没销量？”田默有点茫然：“完全符合预期
透出一种哲学的光芒：“是，也不是。”裴谦微微一笑，眼神中
品的缺点之后知道我们产还会心甘情愿地“其实销量多少购买。”并不重要，重要的是顾客在
也不算很少，一的人流量，劝退了件东西你按“这家门店照我的要求，给顾客详卖出去，说明都没的位置还不错，每天他们。”品的缺点细介绍了这些产
开始就告诉顾客产们的产品，回去遇到问们一其让根不要买。”“与品的问题，让他压题之后抱怨，倒不如我顾客浑浑噩噩地买了我
客不被坑、少了一些烦不会给顾客下坏的留印象，岂不是一举两得？”“这样一来，顾恼，我们也
“这，就是双赢。”
总，这样下去什么时西给卖出去啊？如果一直没人买，那……”有点晕了：“可是裴感觉自己田默候才能把这些东
：“如果一直没人的问题。”不是你们裴谦立刻说道买，那也
“那只能说做得不够好，不益求精，不能满足顾够精明，我们的产品客的要求。”
“设计对。”师们才应该再接再厉的，是产品经理和
品的就保持现在鞭策作用，你们越少，说对产品经理起到，这样还能“总之，你们们为顾客介绍产们的工作也就越成功的状态继续坚持下去。卖得东西了大明你！而且缺点越透彻，你就是立功！”
去，是立了大功。售的一件东西都卖不出田默已经彻底晕了，他还是第一次听说做销
要挨一顿批评的，万被裴总撞见迟到肯定万没想到反都有点不好意思了。而被一顿夸，本来田默以为，自己被夸得
“那……裴作中还有什么需要总，您觉得我们工改进的地方吗？”田默问道。
裴谦片刻：“嗯方……”，非要说需要改进的地沉吟
为，你们的工作模认太单一了。”“我式
我们不应该、吸引一下顾客？”？裴总思是说，田默愣了一下：“啊去发发传单您的意顾客上门，应该多出一直在门店里等着