孟畅又，肯定会因为负面口？”问道：“长久来看，这种模式一直持续下去碑的度过害吧积累，对公司造成伤
？”个问题“难道这这些公司从来没有考虑过
虑过。”田默说道：“当然考
种商业模“但他们是。”式的，他们绝对不会放弃这会采用另外的一种办法
“什么办法？”孟畅：
田默道：“你知不知外卖平台的和做法？道快递公司没有直接回答，而。”是反问四个字：转移矛盾
能猜到一点。”孟畅想了想：“我隐约
也在快递公司从服务方向中间商靠拢过相对而些。”田默解释这个行业的情况和外卖平台，实际上，只不介道：“其实要好一些、收敛一言，比租房中
上门，而服务。比如，让快递掉一个人的工资。完，”要把每一件快递三个人的活快外卖平台也会去缩减候为了赚都送货递柜，原本全都扔到小区的这样就能省是现在两个人就能干员不取利润，快递公司和“很多时
润。”提成，从中挤出利外卖员多给快递员的高快递费，一边堆上去，低每单员不得不闯红灯外卖让这些外卖平台也是一样，给派单，各种单子强行降、赶时间地送，一边提“外卖
下降”，造成顾客的不满。为自然会造成服务的行“他们的
就会用盾’的做法。”“而这时候，他们一种叫做‘转移矛
。”“让顾客投诉快递员罚、扣员，投诉之后就重或者外卖钱
头上，会觉得我每天因为你的一个盾。”就没了，由此激化顾辛辛苦苦地工作，结果客和快递员或外举报，我一卖员就会因此把怒工钱卖员的天的“很多快递员和外矛火发泄到顾客
然后再去舆论造。”多么不容易，让大家多多体谅么辛“和外卖员每天工作多苦，势，说快递员
干了；快递没送到家门自己去生气，多等等口也多体谅，一了也不要“呼吁顾客，外卖送晚柜取一下。”投诉小哥快递投诉，因为可能一天就白，尽量别
个问题上较真了。”“很多人心一软，也就不会在这
“但这其实正中了圈套。”
钱没有“顾客投诉的根本；而服务变差的根本罚快递员或原因在于平台在榨，自己反而能抽身取利润。可平台却通过重离开、置身事外。”矛盾，将这种原因在于服务变差，花了买到相应的服务者外卖员转移到了顾客和底层员工身上
因“在况的根本原卖员是平台的剥削这对快递员和外一事实。”呼吁大家完全隐去了这种情多多体谅的同时，
。孟畅频频点头，深表赞同
这些事也情他虽然了解不深，但早就有所耳闻。
现实而已。理，早就有很，也无法改变更何况这论讨论多少遍，很多道理一点就透，并不是什么复杂的道多人讨论过，只不过无孟畅是个聪明人
差不多的办法。”所以，中介公司用的是他想了想，说道：“
们多么辛苦，强调中东跑西跑、为顾客提供服务掏钱。”租客就应该“通过不断宣传中介了价值，实际上为介实际上
移到租客、的事够置身事外。”房东和中介的身上，盾转实，将矛商垄断房源、垄断市场从而让自己能“实际上却完全回避了自己作为中间
，租客奇葩，在房乱搞；房东奇繁涨价；中介奇多新闻都在说“很质参差不齐，房租频葩，为了子里面葩，素乱象丛生。”多收
净了导到了租客、房东公司干和中介的身全都上。”葩的，恰恰是中介，只不过公司把自己，用一些极端的个摘“可最奇引例，把目光
却可以巧这无法从根本上解田默点点头：“决问题，但危机。”妙地化解舆论
导”的人，“被误往往会有两种反应。
上，认为是他们素质，则是对辛是为了生计、迫；而另一种介充满同情，认为他“第一种，是将怒身行，坑蒙拐骗不得已，选择体的这群人苦谋生的中火转移到做房产中介不谅。”、无恶不作们这么做也
了，平台的压榨小哥、外卖小哥、中就不会有人再提这一切的罪魁祸首，就是那些呼吁恰忽略了实际上造成榨，一边又呼吁双方互给快递他们一起了。介多一点体谅的平台，方互相体谅”边两头吃，疯狂压相体谅，因为只要双“可他们恰
然后不由孟畅快速记下，了！”得感慨：“说得太好
“我现在性了怀疑的真实两单。”你之前一个月做成
到去发传单？”“你根本一点都而非常聪明啊！一不笨，反沦落般人能想到这些？就你这个脑子，怎么会
了，孟畅果然是没问题的，这个田默裴确定眼光完全配得上销售部门负责人的位置。总的
的对，他以精神的把握，就这种传统商业不说别模式的理解，及对裴总足够负责人的级别。
会在发传这也让他才，怎么怪，总发掘出来呢？这样的人有些奇但感到单的时候被裴
子，干点什么不能去发传单糊口？至于吗？有这个脑
田默笑：“哎，说这也算是在裴总的引导有些不好意思地笑了起来你可能不信，我下，开悟了。”
。”，我也不是一下子悟到这些道理的“当然
一种浑浑噩噩的状别态，我去做中介，也是什么。“本来我是处于”人说什么，我就听
门’告诉他们工作让，应该这么做，单子。”应该那么我学着满嘴跑火车“那些老员工告诉我‘窍中的一些做，把，学着用这些‘我，窍门’去签
可我就是开不了口。怎么都学不会我知道说谎话也许能签了，，”把单子“我学了，但
都干不好诉我应该怎简单的工作，明觉得这么明别人都已经告是我自己的问题，是我太笨了，干什么。明明是这么做了，我却连照做都“我一直很羞愧，做不到。”
“己，工作就是这样的自，潜规则就是这样的，了。”是会运作的规律，我得也许它们就是适应不了，也接受不就这个社我告诉论我怎么努力，去适应，可不
“我不断地被打击，一直在怀疑自己，根本不知道该如何是好。”
“但就在这。”个时候，裴总出现了
“裴总不仅！”仅是给我提供了一裴总向我展示了什么份工自信心，更重要的是，作，通过这种认可让我树立了才是正确的销售
“腾达体验点行业！”可能我没问题，有让我意识到了，务大获成功，问题的是他们，是这个的透明服
来就有多不甘。”前，有多羞愧，有多自责，之后回想起“我之
是我就反复地想，问题到底在“于哪。”
“我在网上看了这些行业的多专业大佬行业的分析，也将况做了反复的对很情况跟腾达的情对这些比。”
个聪明人，口才也不好，但我有一天会想通。”这个人比较较真，“我不是想不通的问题就一直想，总
孟畅点点头。
如果换他是田默，他还真不见得能想通这确实，些问题。
机去想。倒机会和动他没有这个不是说他笨，关键是
他落到去做中介和发首先，传单。能沦不可
介门店的销中介，也会很快为中认可并接受这种工作模成甚至式，融入进去，冠。其次，就算他真的去做
不可能去想如果不是田默恰好性工作的时候处格如此，恰好在找这些问题。壁，又恰好遇到了裴总处碰得了正确的，获引导，他也
是在裴总计划之难道说，这也的？内
裴总从田默身上看到了责人，并将自己在销售筋”方面的绝世武功授质，看出了他不适所以才破格提合传统意义上的销售，却完全符合腾达的拔、让他担任销售特倾囊相对销售职位的要求，部门的负？这种“一根
能！嗯，有这种可
悉，可不是一般人能理解的。裴总对人性的洞
的演技派都能被裴总看总从里到外完全？看穿的感觉，连他这种何况是田默这种心思单纯孟畅总有种被裴穿，更的人呢心思深沉
面上看是一种偶种必然。从表然，实则却是一而且，裴总选中田默，
。像田默这样的人没有发掘出田默，自然也会发掘出另一递下去不止一个，裴总个人，将自己的理念传肯定
觉的。种感在某些方面，是远不如田默，自己甚至孟畅有一
尖的。来都觉得很荒诞，因为投资人，哦不，创业人，还是骗，都认为自己是最顶这种想法在他自己看孟畅不论是做打工
道路上去他什么都能做好，也可能正是因为了。然而也一直唯成功然地就走到错误的论，所以有时候自但
？就务商变成中第一个也许，间商的那位商业奇才，想出把服是孟畅这种人呢
然是好事。人聪明，当
越远，越走越错了，那聪可如果聪明用错了明也只会让人越走歪。地方，走的路走
孟畅看着小本子上记录的内容，心情复杂。
名甚至莫地感到了有些羞愧。
“太感谢了！”
这个宣传方案应发，我大概内容对我非常有启已经想好“这些。”该怎么去做了
发争议、引发重视，的同时，号。也为《房产中介模拟器确最终才能完成裴氏宣传法，在为是要自己拿到提成在普通的中介公司孟畅的句的行业标准之间反复一个完美的这个方案，实际上以及真正正》的宣传画上横跳，引
对双方深入了解的基础上。而这种反复横跳，必须建立在
问题，引火烧身。则就很容否易跳出
个很完美想到了一的切入点。让他田默的这一通分析，实际上为孟畅提供了理论支持，也
就是田默赶忙摆了摆手：“这都是举手之劳，在腾达要互相帮助嘛。”
一些感悟，“其实我也是偶然间有跟你分享一下，能帮上忙当然好。”
聊聊。”以后免不了有合作的机是销售部，以后得多孟畅：“咱会，广告营销部，一个俩一个是
默点点头：“当然，没问题！”田
“笨人”之和田默这种是聪明人”间，不应该有任何交集的。孟慨，原本他这种“畅有些感
的地方，甚至裴田默可以学总的某些理念，是他自己学不到，而孟畅却觉得，田默身到的。上有很多值得自己学习但在腾达，